1、第一章概要打算背景:當今高校生活不乏各種各樣的文藝活動，而不同的表演活動就需要各種類型的演出服裝與演出道 具。由于學生經費的有限，表演服裝購置本錢較大，學生往往不情愿為了一次表演投入較大的本錢， 于是只能通過服裝出租商進展租借。學生在租借服裝過程中，由于需要聯系社會上的服裝公司，難免會遇到麻煩，如不能第一時間獲得需要的服裝道具；還有各種附加本錢，車費，時間本錢等。那么， 這個打算就有了實施的可能性且大有市場。打算介紹：本打算是成立一家表演服裝出租中介公司，向大型服裝租借公司承包較大量的服裝和道具，具體 經營范圍是面對高校，成為校園里各種文藝活動的演出服裝與道具的出租處。成為學生們和服裝公司 便

2、利同學們租借服裝和道具，為大學生效勞。業務介紹：本店的業務范圍較為簡潔：1.供給各種文藝活動所需的服裝與道具。為同學們查找并代購各種服裝道具。為演出者配搭演出服裝。1.4 宣傳手法：宣傳理念：以不同的宣傳方式提高本店在校園內的知名度。手法有以下幾種：1.通過網上社交工具進展宣傳，如微博，博客等。通過不定時的派發宣傳單張進展宣傳。與校播送臺進展溝通，利用播送進展定時宣傳。在校園內人流量較大的地方拉出宣傳橫幅。進展前期的市場調查。其次章2、公司介紹公司標志公司標志：標志詮釋：公司是有五個人一起創辦的，五個人團結全都齊心協力“NEW”代表我們保持創，給顧客供給最潮、最獨特的產品。公司理念：團結才能向

3、前，創才能引領潮流。商業目的鑒于廣商及其他高校的社團活動比較多，表演頻繁，了解到身邊要表演的同學經常為表演服裝苦惱，本公司的商業目的是捕獲商機賺錢的同時，為各大高校的同學供給便利的效勞。公司性質本公司是有限責任公司，由五個股東出資設立，公司的注冊資本為人民幣三萬元。背景:202293東西，但利潤較少。在捕獲到表演服裝租借的潛在市場后，經幾位股東的商量打算打算改為表演服裝8現狀：1信任度較高，給本公司介紹了口碑較好的服裝出租貨源商，種類較多，質量上乘。現在本公司已經有肯定的表演服庫存。本公司的股東也有自己的設計，使物資資源更加豐富。除此之外，之前的格子鋪還有肯定的精品小禮物庫存，可以作為贈品給顧

4、客們，從而更加吸引顧客。2、人力資源狀況：本公司在職人員5 個，都是本科學歷。其中高層人員有2 人，主要負責治理和籌劃；中層人員有 3 人，主要負責財務、設計、聯系客戶商。從人力資源構造可以看出本公司的職員具有肯定的學問與治理力量，人力資源狀況良好，符合企業的可持續進展。但公司在職人員太少，會造成分工困難的狀況。313進展空間。隨著公司的口碑變好，公司的融資渠道將變多。但鋪租的資金擔當大，對公司的進展有肯定制約作用。4、治理資源狀況：本公司目前的組織機構以直線制，其優點為溝通快速，指揮統一，責任清楚， 辦事效率高。本公司還有很多制度沒有完善，例如沒有制定員工分紅、工資獎懲制度，除了幾個股東 外

5、，還沒有雇傭其他員工、效勞制度有待完善。創業理念本公司本著“以人為本，顧客至上”的宗旨，以開創高校最好的表演服裝出租公司為目標，以方 在創中效勞。進展戰略本公司為了在劇烈的市場競爭中站穩腳跟，繼而打造自己的特色品牌，制定了進展戰略，作為公司前進的方向。企業總體戰略規劃:三年內進展總體目標：在將來三年，打算在廣東省各大高校打響本公司的名聲，建成標準化、標準化與品牌化的表演服裝租借公司。在廣州大學城設立分店。與之相關的表演服裝代購代銷等效勞制度化。階段目標：2022520226002022 2戰略實施:1、人才資源戰略:吸取具有更高治理水平的人員，培育專業的治理人才，聘請具有設計力量的技術人員，建

6、立強有力的營銷團隊，讓老員工在企業內有合理的崗位流淌。2、經營治理戰略：以市場為導向，讓全部人更加接近顧客、貼近市場，聚焦顧客的需求，提出有創的方法解決顧客的需求；不斷提升效勞的標準化，切實做到售前、售中、售后供給優質效勞，定 期做效勞滿足度調查。關注品牌營銷戰略：利用各種機敏的營銷手段使市場擴大化最有效的傳播：客戶口碑；最高效的傳播：小眾媒體；最直接的表達：軟性文章。財務治理戰略：吸引投資、擴大融資渠道以及實行財務監控。第三章3、產品/效勞描述產品特征原裝進貨加DIY 創，是主要特色。種類多，主要分為勁舞表演服、國標表演服、民族舞表演服、博士袍、正裝這幾大類，服裝材質好，面料以高絲寶、綢緞、

7、棉質及麻織為主，樣式穎，顏色豐富，公司主打產品：國標表演服：種類多，款式穎。女士國標表演服的顏色種類主要有金色、紅色、藍色、黑色等，面料以高絲寶、綢緞為主，款式主要有流蘇型、亮片型、雙層擺裙、裙褲型等等，種類有供拉丁舞、交際舞等舞種表演的。男士國標表演服的顏色種類主要有白色、黑色、深藍色、紅色，款式有開襟型、褶皺型、亮片型等等。民舞表演服：種類多樣，顏色豐富，款式有長袖的、無袖的、短袖的、束胸的等等，以及相關表演的的道具如扇子、絲巾等等都有配備。還有本公司會供給專業的技術人員進展設計，使表演服更加獨特。禮儀服：本店的禮儀服以中國風圖案為主，風格有高雅的、端莊的、華美的、現代的，面料有印花、刺繡

8、、綢緞等，顏色以藍色、白色、紅色為主。產品商業價值：由于在高校特別像廣東商學院三水校區表演服裝的租借公司很少，大學生找表演服裝比較困難。 本公司的產品也就是表演服裝是經過從社會上不同貨源商中細心選擇，百里挑一，樣式穎，再就 加上本公司的專業技術人員改裝，能給消費者供給符合要求的產品。除此之外，本公司的產品還免費 租借表演服裝相關的道具，使得表演服裝更加完善。本公司的產品價格把握在大學生消費力量之內。 相對于其他公司的表演服裝，本公司的產品物美價廉，這就是產品的商業價值所在。對顧客的好處學們多姿多彩的大學生活。技術含量現成服裝,加純手工設計裝飾。第四章市場與競爭分析目標領域現有規模表演服裝出租的

9、市場主要在大學廣布的地方。就我們身邊的大學來說，目標領域主要規劃在廣州大學城，以及佛山三水區。現代大學生社團活動豐富，而這兩個地方范圍內對于服裝出租店甚少，要不服飾過于陳舊，知名品牌的服裝價格又過于昂貴。于是演出的服裝他們可能選擇網購或者外借。表演服裝穿著頻率不高，網購鋪張金錢；外借服裝服飾可選擇范圍少。因此，表演服裝出租是一個符合大學生社團活動需求的潛在市場，將吸引一些社團活動豐富或者寵愛表演的大學生。表演服裝出租店之所以選址在廣州大學城和佛山三水區，其緣由是那里大學集中分布，高校的大學生社團活動豐富， 對表演服裝有較大的潛在需求，以及佛山三水區靠近我們所在學校，便利治理。其次，這兩個地區表

10、演服裝出租行業少，而大學生潛在需求大，所以這個行業會存在很大的市場。市場容量與趨勢從消費群體看，當代的大學生越來越多，大學生活越來越豐富，他們對表演服裝的需求也越來越大。因此，大學生是表演服裝出租的主力，市場也面臨充實需求的優勢。在我們四周，可以看到，大學生的社團活動頻繁需要表演，而表演服裝穿著一兩次就可能要被遺棄，他們對于租借表演服裝的欲望很大，但是在廣州大學城以及佛山三水區兩地表演服裝的租借店缺乏，店里的服飾相對來講不能滿足消費者多方面、多項選擇擇的要求，因此，針對消費者的這個需求，設立此工程。由于表演服裝租借的行業在目標領域內相對少，因此市場容量較大，而對于此工程的市場趨勢也應當會越來越

11、多，服飾類型也越來越豐富。因此，在此工程還沒有快速進展時，要先設立此工程，打響自己的品牌與宣傳本店鋪，以獲得更多的消費者，為后續的生產供給一條相對穩定的效勞線。市場走勢推測在經濟穩定進展的前提下，在最近這幾年，保守的推測，表演服裝租借行業的進展會逐年上升， 且消費對象主要在大學生。因此，我們進入該市場，一方面考慮到我們本身是大學生，了解大學生的實在需求與實際生活，可以更好地給主要消費對象以更優質的效勞。另一方面，考慮到這個行業的市場缺乏，供不應求的狀況給這個行業留下了很大的進展空間。因此，在將來幾年，此行業會得到更多創業大學生的青睞，開頭被生疏并且初步進展。就目前大學生創業狀況，生疏到了大四學

12、生畢業對正裝，學士袍有肯定的需求，正裝的租借和出售這個工程已經開頭進展。但是，對于表演服裝的租借， 需求對象不僅僅局限于大四學生，而是廣布在大學四個年級，以及大學生義演活動的人群，此工程的消費市場會更大，進展范圍會更廣。所以，此工程的將來走勢，推測會呈上升趨勢。對現有和潛在的競爭者分析經過我們的實地調查訪問以及網上查閱資料，我們覺察，對現有的主要競爭者分別有：A想到了出租表演服裝此工程，與我們設立的此工程雷同。B的，其工資是依據學生的營業額而定，因此學生的代銷樂觀性很高，另外，宣傳的產品與效勞也比較廣泛，可選擇性大。C 市場的銷售價格要低，因此對我們此工程存在肯定的影響性。但是，網上淘寶店只供

13、給買賣效勞而沒有租借效勞，這對于他們來說是一塊短板，對于我們來說是一大優勢。D要宣傳該公司的產品。對于一些服裝行業的贊助商，會給我們此工程的宣傳帶來肯定的沖擊。而對于該工程可能潛在的競爭者，通過我們小組的爭辯以及訪問調查，得出如下結論：創業大學生跟我們選擇同樣主題的創業工程。很多大學生已經生疏到對于表演服裝這一需求的潛在市場大。因此，除我們以外，將來幾年會有更多的大學生實行表演服裝租借這個工程。消費者可選擇范圍擴大了，無疑對于我們是又肯定的影響。社會更多的商家進駐校園，奪取此銷售市場。考慮到大學生社團活動豐富，表演服裝租借需求上升，社會上更多的服裝商家會通過贊助等其他渠道打進校園市場，給消費者

14、供給更多優質的選擇， 從而影響我們的盈利。替代品分析雖說大學生的課余活動豐富，但并不排解有一些大學生認為表演服裝的可持續使用性不強，因此用尋常比較高端大氣的外出服裝代替。類似于大學社團里的戲劇表演，勁舞表演，其對服裝要求不同于國標舞，民舞的要求高，因此他們在選擇表演服裝方面可選擇一些有用性強，更現代化的服裝，從而再使用表演服裝而不用租借或購置。其次，大學社團活動是每一屆累積下來的而不是首屆創辦的， 因此同校的師兄師姐會有保藏的表演服裝，可免費供給應下一屆學生使用。對于此類消費對象就難以推銷我們的產品，由于他們的內在需求性不大。市場時機與競爭優勢由于現代大學生對表演服裝需求的增大，表演服裝租借這

15、個工程的可行性更大。隨著高校學生的標服裝，勁舞服裝，戲劇表演服裝，禮儀服裝以及司儀晚禮服等大學表演活動所需要的服飾。可供給的服裝選擇范圍大，款式類型多，從而可擴大該工程的市場時機。并且，由于面對的主要消費對象是在校大學生，考慮到實際狀況問題，租借金額會比社會上有知名度的服裝租借公司要低，從而得到更多大學生的青睞。并且了解當代青少年的穿著品嘗，盡量會選擇一些比較時尚的服裝，從而滿足高校學生的需求，增加營業率。此外，考慮到表演服裝租借這行業在大學城范圍尚未興起，消費者可選擇性少，競爭者相對少，這無疑對增加市場時機是有很大好處的。做到供給種類更齊全，效勞態度更優質，更貼近大學生生活的實際狀況，是我們

16、增加市場時機的根本所在。雖然我們經營伴隨有風險，但我們可以戰勝這些困難，由于我們有自身的優勢：我們這個工程是除了店鋪的租金以及一些其他零碎費用外，其服裝的貨源是零本錢的。我們通過與一些社會上的服裝租借公司協商，站在代銷的位置。通過我們返利給簽約公司肯定的租借金額， 從而讓他們供給服裝來源。本錢少，我們可用資金的利用范圍更大。我們的工程可供給應消費者的種類更多，更，讓消費者可選擇的空間更大。另外，我們會秉承“顧客為先”的效勞態度，我們不僅僅只局限于租借，并且會送貨上門，提前預訂。做到更人性化的效勞，提高我們的效勞質量。我們最大的優勢在于我們是大學生自主創業的，其消費對象也更多的在大學生范圍內，我

17、們可“表演服裝租借”調查表姓名“表演服裝租借”調查表姓名班級院系所在社團1. 你認為在學校內設置“表演服裝租借”工程有必要嗎？2. 你所期望能夠租借到的表演服裝種類有哪些？3. 你能承受的租借金額上限是多少？4. 作為消費對象，你認為如何才能更加吸引消費者？5. 假設有其他問題，請提出：我們所處的外在環境也有利于我們這個工程的宣傳。我們是在校學生，從而可以通過在校的傳單宣傳，設點宣傳等方式，宣傳我們的工程，從而獲得更多的消費對象，增加我們的盈利。市場調查我們打算通過到廣州大學城進展實地考察。主要是調查四周的表演服裝租借店鋪的數量，店鋪的架構以及服裝供給的質量。此外，我們也會到佛山三水區的中心點

18、進展實地考察，調查服裝租借店鋪的有關狀況。我們會到廣州大學城內的高校調查校內格子鋪的產品出售類種，以及調查本校的代銷效勞和宣傳的產品。對于本校學生，通過填寫調查表調查大學生對表演服裝的需求狀況；對于廣州大學生，則通過網上調查表形式得出結果。調查表如下：第五章營銷策略市場細分偶然需要出演表演活動的在校大學生團體或個人。這類型的顧客表演的時機只有一次或兩次，假設購置了表演服裝但穿的時機不多，就很簡潔鋪張他們的金錢。經常需要出演不同表演活動的在校大學生團體或個人。這類型的顧客出演的時機比較多，他們可租借也可購置。但每次出演的表演活動不同，表演服也不同，假設為了每次不同的表演活動都購置一件表演服，就比

19、較不劃算。因此這里就有潛在市場。有固定表演活動的在校大學生團體或個人。這種類型的顧客經常要表演同一活動，因此變換的表演服較少，假設購置的話，我們可以以較劃算的價格出售。對表演服搭配不擅長的在校大學生團體或個人 我們可以賜予他們服裝搭配上的指導，酌情收取肯定的費用。馬上畢業或競選的學生。他們對博士袍或正裝的需要比較緊急，我們可以給他們供給需要的服裝。目標顧客群：偶然需要出演表演活動的在校大學生團體或個人；經常需要出演不同表演活動的在校大學生團體或個人。固定演出同一活動的在校大學生團體或個人；對表演服搭配不擅長的在校大學生團體或個人；馬上畢業或競選的學生。每個細分市場的現在和將來的贏利估量：基于我

20、們的企業還處于萌芽階段，顧客對我們的企業生疏還不太充分，面對其他進展歷史久，資金充裕，被眾多客人認可的競爭對手。偶然需要出演表演活動的在校大學生團體或個人以及經常需要出演不同表演活動的在校大學生團體或個人這些市場群體還只能集中在本校范圍內。現在的贏利或許在 10%，隨著我們企業的實力的增加，以及顧客的漸增，我們的市場范圍會集中到廣州大學城的大學校園，將來的贏利或許在 30%。至于我們的一般顧客，現在只能集中在本校本院，贏利或許在7%，但在將來隨著我們企業知名度的提高，一般顧客能集中到整個校園，贏利或許在20%。利潤增長圖：利潤增長圖利潤增長圖45%40%35%40%偶然需要出演表演活動的在校大

21、學生團體或個人32%潤利%30%25%20%15%10%5%0%20%13%10%20%15%10%25%20%15%12%經常需要出演不同表演活動的在校大學生團體或個人演出固定表演活動的在校大學生團體或個人對表演服裝搭配不太擅長群體7%10%8%5%馬上畢業或競選的群體2022202220232028年份單位：年市場定位我們的市場定位主要在價格以及款式。價格。由于我們的消費群體主要是面對在校大學生，大學生的消費力量中低，所以我們所供給租借的價格也是定在大學生所能承受的范圍內。款式。顧客群體主要是在校大學生，他們的時尚觸角比較靈敏，因此對表演服裝款式要求比較高。因此，我們可以從不同的公司查找不

22、同款式的表演服裝。同時可以賜予服裝搭配指導以及道具的指導。除了價格和款式這些關鍵因素，還有通過友善的效勞態度，高效的工作效率來吸引顧客。客戶狀況分析：定價：元前者為個人出租價，后者為個人購置價種類面料國標舞服民舞舞服禮儀勁舞博士服競選正裝高絲寶面料150/320120/25080/165緞綢面料120/250100/20060/145亮片面料100/200雪紡紗布80/15080/15520/45棉織60/12970/13530/60麻織50/10060/11025/55化學纖維面料20/4045/8030/65仿真皮革面料40/89宣傳方式：可通過網絡技術，如微博，微信，飛信等宣傳我們產品的

23、自身優勢價格、款式可通過在校園飯堂或組成隊伍到各宿舍派發宣傳單可通過同學這個人力資源來宣傳可通過在校園人流量較多的地方掛橫幅在校園設置詢問點與校播送臺進展溝通，利用播送進展定時宣傳。分銷渠道：生產者代理商消費者渠道:網絡渠道：在淘寶商城建立起屬于自己的網店主要面對廣州大學城的大學生團體價格自有銷售隊伍：在校園上門推銷主要面對本校區熱線 ：通過熱線 來下訂單本校區以及大學城校園促銷方式：前期: 校園推廣活動；市場促銷。在企業剛成立不久時，為了增加企業知名度，上門推銷不同款式的表演服時，首先降低原來價格的5%來獲得大學生青睞。后期: 贊助校園表演活動。通過贊助來吸引其他大型公司，爭取更多成為大型公

24、司表演服裝的代理商。網店可以通過買十送二或者全場打 9 折又或者配送小飾物的促銷活動來吸引關注。顧客可通過出租的次數獲得積分卡，賺取VIP8.5租后效勞：如服裝在出租后且未穿上前有所損壞，可通過熱線 聯系我們要求退換假設顧客購置了我們的表演服裝的衣服清洗效勞。工作效率：假設顧客在網店下訂單后，我們承諾會在24 小時內發貨；假設上門推銷時購置或出借，我們可登記聯系方式，并在后一晚送貨上門； 48第六章生產與經營產品生產/效勞打算因本公司的產品的主要面對對象是廣州大學城及廣商學生，即是說，消費主體是學生。據調查， 在消費群體中，學生對“物美價廉”的關注度更高，所以產品假設能夠既擁有價格優勢又有質量

25、優勢的話，則能在市場競爭中處于較有利的位置。為此，我們的產品專注于“低價格，高品質，優效勞” 的經營理念。低價格使得學生群體的面對對象更廣，不管是學校、學院大型表演活動還是班級、部門聚會，都能夠消費得起；高品質有效地保證了租賃效勞的進展，在本錢肯定的狀況下，產品的有效使用次數增多，則能到達利潤的最大化；優效勞則主要表現在誠信經營上，在價格、質量一樣的狀況下，企業經營要想獲得成功，很大程度上取決于其效勞質量，優質的效勞能夠保證已有消費群體的再消費，并通過已有消費群體進展潛在消費群體。生產供貨商：考慮到本公司的效勞特點，演出服的生產主要按市場需求預制，以更好地適應不同學生群體的要求。鑒于我們商鋪的

26、選址，為削減運營本錢，服裝的供貨商主要是在佛山三水，目前我公司已與兩家貨源牢靠，質量保證的服裝制作公司取得聯系，并且隨時可運營。選貨要把握當地市場行情，通過對各個院校的初步調查，我們已經對各晚會演出服和禮服類型有一個初步了解，總體上是順應禮服與民族服裝為主，正裝為輔的進貨策略，依據需求選擇適宜的服裝種類之后，進貨要適銷、適量，并編制進貨打算，固然在進貨過程中也可應變修改。初期少進試租，然后再適量進貨。由于是店開張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。效勞：1、 選址：廣東省佛山市三水區云東海旅游區學海路一號廣東商學院2、 經營方式： 本公司運營之初會依據市場調查結果預定一批廣泛適用的服裝客戶可

27、到我們的實品店檢貨及試穿，為讓顧客買的舒心，便利，用的放心。如滿足后可直接免費送貨 上門，讓專業人員為其演出服裝方面供給一些搭配策略，顧客如有不滿之處可與客服協商退換貨，并 真誠承受意見和批判，如需要可二十四小時開通免費詢問 ，以最快速度予以答復。顧客如對服裝滿足，在租賃后還可購置，服裝會按原價出售，對于協定長期合作的以及批量購置的 客戶可賜予肯定優待；非全的服裝的銷售則按服裝的第一次使用時間及使用次數，折價出售。3、 送貨方式：前期購置三輛自行車，供中小量貨源的配送。為顧客省時、省力；對第一次租賃的客戶，我們供給急躁的詢問效勞，爭取賜予客戶最大的幫助。4、 售后效勞： 對租賃后的服裝消毒清洗

28、，保證其衛生干凈。 留言板網上留言板；店內效勞留言冊，針對上門租賃的客戶。建立客戶資源檔案完善客戶資源，對于長期合作的顧客贈予會員卡本錢及毛利通過市場分析，以廣商為例，各院校每年至少舉辦一次團學成立大會，一場辯論賽，一次藝術團14十幾場晚會賽事。基于這個市場，我們制定了一下選購銷售打算：正裝禮服表演服正裝禮服表演服合計單價697579數量82215服裝本錢552165011853387各種本錢費用匯總表本錢類型服裝本錢房租自行車、人工補貼費宣傳費用合計費用33870300353722本錢類型熨斗，熨衣板衣架，鏡子服裝維護簡潔裝潢合計費用128869055359估值。4281合計主營業務收入總計

29、14281正裝收入合計主營業務收入總計14281正裝收入3881禮服收入4200表演服收入6200營業外收入60營業外收入，主要是對破損衣物收的賠償費用， 15/460。由于第一年投入較多，第一年估量毛利10000經營難度 簡潔被壟斷，沒有自主權的局面。多渠道的選擇有利于制造企業長期進展的有利環境，同時避開供給 商提價或者降低產品和效勞的質量。并且和供給商建立長期合作戰略關系。決，沒有專業人士指導。還存在很大的風險，解決問題力量資源還有待提升。資源要求為有效削減我公司的經營難度，保證優質、足量的資源，在公司漸漸起步后，我們考慮在全國各地查找有利的供貨商，在與現有供貨商達成長期合作協議后，與其他

30、公司保持合作，查找符合我公司 的貨源供給商，強大自己的自主地位的同時滿足我公司的運營環境。綜合考慮，我們打算在將來進展更多珠三角供貨商，既可以節約進貨的本錢與人力，而且樣式多樣與時尚，還可以通過電子數據交換，與主要供給商保持良好的合作關系，可以不斷降低各個種類的 服裝選購本錢，也為生產商供給了良好的客源，有利于提高公司在消費者心中的形象，建立忠實客戶 群。組織與治理關鍵人物介紹羅健燦：擔當企業的財務總監，主要負責企業財務分析、風險推測等，打算書中負責概述和劃書中負責概述和風險分析。因學的是經濟學國貿專業，他用最簡約的一面呈現在人前，銳意進取，親和亦不失魅力，認真專注工作，細心打造每一個環節。陳

31、綺瓊：公司總經理，籌劃書中負責公司概述和產品介紹。擔當班級學習委員，勁舞隊成員，做事踏實認真，有熱忱的效勞精神，有無畏的犧牲精神，能較好地權衡事情的利弊關系。杜碧艷：擔當企業的市場總監，籌劃書中負責營銷策略。學院勁舞隊成員，寵愛購物，有多年淘寶閱歷，對產品的質量鑒別及市場運營有獨到的見解，有創精神，應變力量、學習力量強。黃燕璇：擔當企業的人事總監，負責公司的人事調任和日常治理。打算書中負責生產與經營、組織與治理局部。擔當班級團支書，是學院秘書處成員，思想品德好，專業素養高，屢次組織并參與班級活動，治理力量強，人際關系好。楊嘉飛：擔當企業的營銷總監，打算書中負責市場與競爭分析。學院宣傳部、勁舞隊

32、成員，屢次參與學校營銷大賽和創業大賽，規律思維、人際交往、應變力量以及口才得到了很好的熬煉。組織構造1、初期： 性和各部門的專業化。 全都是本科學生，必將帶來最大的效應。除此之外，公司還將利用豐富的校園人才資源，為不斷壯大 儲藏后備人才。2、中后期：經營權相分別，這樣有利于企業因地制宜開展不同的策略。固然，我們會隨著不同的狀況對我們的組織構造進展革和完善。名目人員配置名目人員配置總經理人力保障部外聯選購部銷售效勞部財務會計部部門設置人事總監市場總監營銷總監財務總監部門總負責人陳綺瓊黃燕璇杜碧艷楊嘉飛羅健燦部門業務員1 名1 名4 名1 名不定大學生兼職名額公司成立之初只有五位創始人擔當企業主要

33、職務，其領導下的各部門還需要聘請業務員，詳見角色安排。我們主要聘請校園兼職，一方面實現了本錢的最小化，職員素養也比較高，實現了人力資源的最優化；另一方面，也為大學生就業供給學習、實踐的平臺，自覺擔當了企業的社會責任。公司在聘請人才方面需進展嚴格把關，遵循優者優先錄用，重在挖掘具有創理念的人才，同時要定期進展員工綜合素養培訓，實行獎懲并罰，績效工資制度。為了不斷提升營銷隊伍的綜合素養和工作執行力；需要定期對員工開展系統的培訓工作。而這局部工作，可以是聘請外部培訓機構來培訓，也可以是銷售效勞部自己編寫教程，內部開展培訓。人力保障部要幫助銷售效勞部負責打算培訓的內容、選擇培訓人員、審核培訓材料、組織培訓、進展培訓評估等工作。角色安排實踐戰略力量企業處于社會之中，必需要進展系統的公共關系建設。公司本著“內求團結友善，外求和諧進展” 的準則，進展傳播工程建設，加強公司與媒體、政府等相關部門之間的聯系，建立危機治理系統，從 前期的目標是占據本校的市場資源，作為本校的學生，且其中三名成員分別是宣傳部和勁舞隊成員，有長