1、第 第 頁銷售月度優秀工作總結范本銷售月度優秀工作總結范本5 一、15月份指標完成狀況： 1、精煤發運17。16萬噸，其中首鋼發運1。96萬噸。北臺發運13。39萬噸。唐鋼2。06萬噸。 電煤發運6。51萬噸，其中齊魯石化發運3。18萬。保定2。34萬噸。山東鋁業0。3萬噸。邢臺電廠0。65萬噸。張富強代發1。87萬噸。石家莊熱電2。07萬噸。安陽電廠1。14萬噸。2、貨款回收首鋼1203萬元、北臺20759萬元、齊魯石化1480萬元、保定電廠500萬元、石家莊熱電20_萬元。3、清舊欠德州電廠270萬元。 二、15月份指標完成狀況分析： 1、洗精煤我公司全靠外購，15月期間受金融風暴、礦難影

2、響，煤炭收購難度大。價格上沒有明顯降價趨勢，大型鋼鐵集團庫存偏高，收購量小，影響銷售完成。首鋼發運量低就是煤源預備不足。 2、重點合同兌現率低。濰坊電廠結算價格低，中轉煤成本高利潤低，影響發運積極性。 三、采用措施： 1、加強與用戶溝通聯系，緊盯客戶需求，優化產品結構，加強市場營銷，實現了產銷平衡。與本溪北營鋼鐵公司簽訂長期供應煤炭框架協議，有力的保證了精煤發運。在鞏固老用戶的同時積極開發新的用戶，加大地銷煤量。在運輸部趙亮部長的大力幫助下，與峰峰集團簽訂了購煤協議，分別從馬頭洗煤廠、大淑村礦洗煤廠發運洗中煤到安陽電廠，開拓新的市場用戶。 2、貨款回收狀況，積極與用戶溝通聯系，在回款上采用回款

3、目標明確責任到業務員，公司領導協辦的措施，加大回款力度。 3、完善制度建設，加強紀律約束，經營管理工作有章可循。圍繞集團公司新的目標，結合我公司實際狀況，制定相關管理規定和方法，規范了經營管理工作，提高經濟運行可控性。 4、以煤質管理為中心。首先加強煤炭質量檢驗現場管理，確保按用戶要求裝車發運。其次管理方面明確責任，專人負責，現場跟班，依據采樣化驗和檢查結果實時調整煤質，增加煤質管理的針對性和預見性。 四、存在的問題 1、我們在開發新用戶時動作遲緩，應對市場改變方法手段不多。在今后工作中要變被動為主動，走出去，多了解，動腦筋，想方法，增加市場占有率，加強危機意識。 2、業務人員今后要自動自發的

4、開展工作，實時反饋信息，以利領導對市場快速做出精確判斷，要提高業務人員綜合素養，樹立運銷人良好形象。 五、完成工作計劃保證措施： 1、大力開發新用戶，積極與魏橋、濰坊、北臺鋼鐵、首鋼保持聯系，加大我公司的精煤和電煤的發運力度，開展鐵路、馬路雙結合的方式來保證集團公司制訂的生產經營指標的完成。 2、做好日常工作。了解每日請車、裝車，將發運狀況實時與用戶聯系，收集化驗檢斤結果，實時反饋本公司有關部門。做好結算開票，貨款回收工作。 3、精確了解市場信息，關注市場改變，實時反饋信息，有助于公司領導對市場做出精確判斷。4、加大回款力度，實時與用戶聯系，加快資金回收，縮短資金周轉時間，保證資金運轉正常。5、加強業務學習，開拓視野，豐富知識，提高業務水平，把銷售工作與技巧相結合。 六、市場信息： 進入5月份，國內用電量水平持續上升。動力煤市場供需狀況繼續好轉，秦皇島價格也繼續小幅上漲。目前鋼材市場非常不景氣，下游需求薄