1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)陸豐項(xiàng)目工地開放日活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的1、提升項(xiàng)目形象：面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，客戶心目中一直對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量及景觀效果存在著疑慮，通過(guò)此次活動(dòng)可以讓客戶看到工程的進(jìn)度，工程質(zhì)量，堅(jiān)定碧桂園品及項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)形象。2、增強(qiáng)新老客戶信心：針對(duì)老客戶心中，分組邀約走進(jìn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)專業(yè)工程師現(xiàn)場(chǎng)講解，更加專業(yè)的了解房屋構(gòu)造、工程質(zhì)量，對(duì)品質(zhì)，進(jìn)度及項(xiàng)目未來(lái)潛在發(fā)展分析，提升客戶信心3、成功蓄積新客戶：通過(guò)本次活動(dòng)工程質(zhì)量和進(jìn)度的釋放，后期形成大規(guī)模的市場(chǎng)口碑傳播和圈層傳播，達(dá)到項(xiàng)目品牌升

2、級(jí)的目的，并成功蓄積更多準(zhǔn)客戶。前期策劃1、活動(dòng)主題：陸豐碧桂園“過(guò)程精品 人居典范”工地開放日2、活動(dòng)思路：為了加深客戶對(duì)碧桂園的品牌認(rèn)同和對(duì)項(xiàng)目信心，特建議舉辦工地開放日活動(dòng)，邀約業(yè)主及意向客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀施工區(qū)，讓每位客戶親眼感受我司工程用料材質(zhì)、施工工藝、主體施工、裝修施工、交樓實(shí)體樣板等工程展示，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部工程師陪同參觀，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主提問(wèn)做專業(yè)解答，給業(yè)主以專業(yè)性的認(rèn)同感。3、活動(dòng)組織：項(xiàng)目部統(tǒng)籌，營(yíng)銷、物業(yè)、總包單位聯(lián)合參與。4、活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)： 開放區(qū)域選擇：靠近展示區(qū)，方便業(yè)主參觀；周邊場(chǎng)地開闊，場(chǎng)地硬化良好； 參觀動(dòng)線設(shè)計(jì)：盡量縮短工地穿行路線，保證業(yè)主人身安全； 現(xiàn)場(chǎng)布置標(biāo)準(zhǔn)：

3、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度如實(shí)展示；質(zhì)量、安全文明施工整改完成，達(dá)到優(yōu)良標(biāo)準(zhǔn)； 開放時(shí)間選擇：2016年3月15日； 與業(yè)主互動(dòng)：對(duì)開放現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，滿足現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)需求；安排專業(yè)工程師跟隨業(yè)主進(jìn)行答疑；5、活動(dòng)實(shí)施：（1）開放區(qū)域的選擇與動(dòng)線設(shè)計(jì)建議簽到區(qū)服務(wù)接待區(qū)安全帽借還區(qū)展示區(qū)域6號(hào)樓（YJ180）1層101房（工法板房）3層301房（抹灰工藝）3層302房（主體結(jié)構(gòu)）展示區(qū)域1號(hào)樓（YJ180）簽到區(qū)服務(wù)接待區(qū)安全帽借還區(qū)展示區(qū)域6號(hào)樓（YJ180）1層101房（工法板房）3層301房（抹灰工藝）3層302房（主體結(jié)構(gòu)）展示區(qū)域1號(hào)樓（YJ180）1層泛會(huì)所3層301房（工法板房）3層302房

4、（交樓標(biāo)準(zhǔn)）進(jìn)出大門拱門（2）開放區(qū)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置序號(hào)場(chǎng)地布置位置效果示意1銷售中心U街入口處充氣拱門，歡迎桁架、導(dǎo)視陸豐碧桂園工地開放日 陸豐碧桂園工地開放日2營(yíng)銷大廳門口LED走字屏、簽到展板、臺(tái)卡、桌子、鮮花簽到處“過(guò)程精品人居典范”陸豐碧桂園工地開放日 簽到處“過(guò)程精品人居典范”陸豐碧桂園工地開放日3工地入口服務(wù)接待區(qū)、安全帽借還區(qū)、自助餐 4進(jìn)入板房區(qū)通道（1-3#樓與商鋪A二區(qū)之間）小區(qū)綠化、安全文明施工、項(xiàng)目宣傳畫 5施工現(xiàn)場(chǎng)安全須知桁架、導(dǎo)視牌 61#樓參觀1、首層架空層泛會(huì)所設(shè)置：營(yíng)銷包裝，增強(qiáng)小區(qū)生活氣息，材料樣板展示2、1-3層樓梯通道：疏散樓梯，墻面刷白，踏步按交樓狀態(tài)（水泥

5、砂漿找平、瓷片防滑條），欄桿扶手安裝好；首層大堂按裝修圖施工好，電梯可用；3、3層兩套裝修實(shí)體展示：（1）302房完美交樓狀態(tài)樣板房：地面鋪貼完成、天花石膏線、門、木地板、櫥柜、淋浴屏、浴室柜、浴室鏡、馬桶、欄桿；（2）301房裝修工藝展示（附文字說(shuō)明）：鋪貼工藝展示、石膏線工藝、展示膩?zhàn)印⒂推徇^(guò)程、木地板施工工藝展示。71號(hào)樓往6號(hào)樓1單元通道1、項(xiàng)目管理行為展示；2、實(shí)測(cè)實(shí)量公布欄；3、洞口防護(hù)；4、工人休息室；5、消防展示。86號(hào)樓工法樣板及實(shí)體展示1、首層工法樣板展示：（1）鋼筋混凝土工程工法展示；（2）砌筑工程工法展示；（3）二次結(jié)構(gòu)工法展示；（4）抹灰工法展示；（5）機(jī)電工程工法樣

6、板展示；（6）外墻磚鋪貼工法展示；（7）衛(wèi)生間沉箱工法樣板展示；2、樓梯間防護(hù)欄桿設(shè)置；3、302實(shí)體工法展示：（1）砌筑（配套砌體的砼塊、拉接筋、鋼絲網(wǎng)、玻纖網(wǎng)）（2）抹灰（3）同層排水（管線預(yù)埋）；3、301砼結(jié)構(gòu)澆筑完成后狀態(tài)：實(shí)測(cè)實(shí)量結(jié)果上墻，彈出控制線；洞口維護(hù)。（3）隨隊(duì)解說(shuō)內(nèi)容的確認(rèn)：活動(dòng)由營(yíng)銷帶隊(duì)，項(xiàng)目工程師對(duì)材料樣板、施工工藝樣板和現(xiàn)場(chǎng)工程進(jìn)度等進(jìn)行專業(yè)的講解，施工單位對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行圍保，講解內(nèi)容包括：材料的特性和使用；施工工藝和施工流程介紹；交樓標(biāo)準(zhǔn)，裝修工藝；施工管控要求（項(xiàng)目管理行為），公司兩防對(duì)防滲水、防開裂的要求。（4）活動(dòng)日程計(jì)劃活動(dòng)階段活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容/流程負(fù)責(zé)人說(shuō)

7、明、備注活動(dòng)籌備期1月15日確定活動(dòng)方案內(nèi)容（開放范圍、參觀路線、工藝展示內(nèi)容）項(xiàng)目部確定項(xiàng)目部本次工地開放日活動(dòng)對(duì)接工程師開放前二個(gè)月做啟動(dòng)會(huì)（1月15日）組織銷售、物業(yè)開啟動(dòng)會(huì)，活動(dòng)方案講解，場(chǎng)地、人員、時(shí)間及活動(dòng)各方所需做的細(xì)節(jié)項(xiàng)目部主要負(fù)責(zé)對(duì)接人員及組織開始活動(dòng)開放前15天工程現(xiàn)場(chǎng)整改及非開放區(qū)域封閉項(xiàng)目部營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)對(duì)接進(jìn)度開放前11天項(xiàng)目部、銷售中心、施工單位各部門一起進(jìn)行開放前檢查項(xiàng)目部營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)對(duì)接進(jìn)度開放前10天項(xiàng)目進(jìn)行初步驗(yàn)收區(qū)域工程部區(qū)域營(yíng)銷、區(qū)域客服、區(qū)域物業(yè)開放前9天發(fā)起審批流程，區(qū)域總裁審批項(xiàng)目部項(xiàng)目部發(fā)起開放前5天二次整改提升到位項(xiàng)目部營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)對(duì)接進(jìn)度參觀客

8、戶邀約，邀約媒體，項(xiàng)目開發(fā)部邀約政府領(lǐng)導(dǎo)，以提高影響力銷售中心銷售部：張文峰、莊禮武；項(xiàng)目部：劉煥楊場(chǎng)地包裝、氣氛布置銷售中心策劃部：黃銳敏、黎海真開放前1天開放前一天預(yù)演項(xiàng)目部項(xiàng)目部組織銷售、物業(yè)、施工單位進(jìn)行預(yù)演工地開放日3月15日9:30-11:00安保（維持工地秩序，參觀動(dòng)線關(guān)鍵位置站崗）物業(yè)部10名保安、4名賓客9:30-9:50客戶到達(dá)銷售中心簽到（簽訂安全承諾書及安全須知、發(fā)放安全帽）銷售中心銷售部：銷售顧問(wèn)4名9:50-10:10銷售中心后面龍湖旁，布置集中會(huì)場(chǎng)，有主持人主持會(huì)議，安排領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目總等人上臺(tái)做開放致辭。（根據(jù)邀約到場(chǎng)人數(shù)安排座位，最好到場(chǎng)人員能有小禮品）銷售中心項(xiàng)

9、目領(lǐng)導(dǎo)講話，銷售組織，物業(yè)維保10:00-10:30參觀工法樣板房（工程師進(jìn)行材料講解）項(xiàng)目部1名工程師、銷售顧問(wèn)協(xié)助10:30-11:00參觀施工現(xiàn)場(chǎng)（工程師講解施工進(jìn)度，客戶行進(jìn)參觀，可現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，解答客戶疑問(wèn)。）項(xiàng)目部1名工程師、銷售顧問(wèn)協(xié)助11:00參觀結(jié)束（疏導(dǎo)客戶至示范區(qū)，進(jìn)行自由參觀）銷售中心自助茶點(diǎn)供應(yīng)（5）活動(dòng)宣傳：投放媒體投放時(shí)間新聞主題主要內(nèi)容備注陸豐電視臺(tái)、“陸豐”微推3月11日陸豐碧桂園工地開放日,預(yù)見(jiàn)“五星級(jí)的家”活動(dòng)后續(xù)宣傳炒作實(shí)際情況持續(xù)更新動(dòng)態(tài)信息投放渠道發(fā)布時(shí)間/頻率發(fā)布主題主要內(nèi)容備注微信、論壇活動(dòng)前3天，執(zhí)行后1天陸豐碧桂園工地開放日3月15日隆重開啟活動(dòng)

10、前預(yù)告、活動(dòng)后續(xù)宣傳炒作實(shí)際情況持續(xù)更新動(dòng)態(tài)信息（6）活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案1、活動(dòng)前，需了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況，如活動(dòng)當(dāng)日可能會(huì)遇到下雨情況，活動(dòng)統(tǒng)籌人需事前準(zhǔn)備羅馬傘遮擋，以及雨傘接送客人等；如活動(dòng)期間因臺(tái)風(fēng)等原因可能會(huì)涉及人身安全，活動(dòng)統(tǒng)籌人需考慮將活動(dòng)取消或?qū)⒒顒?dòng)暫停，另外調(diào)整活動(dòng)時(shí)間舉辦。2、活動(dòng)組織者應(yīng)到活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行實(shí)地察看，是否存在安全隱患，對(duì)問(wèn)題要及時(shí)解決。3、活動(dòng)期間，向客戶宣貫注意的事項(xiàng)，強(qiáng)調(diào)安全第一的重要性和必要性，特別是對(duì)于容易造成安全事故的因素，重點(diǎn)反復(fù)講解、分析，增強(qiáng)客戶的自我保護(hù)能力和意識(shí)。4、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人流情況，活動(dòng)將安排10名物業(yè)保安人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，根據(jù)室內(nèi)、室外不同情況組織客戶有序疏散，盡力避免繼發(fā)性災(zāi)害，保證發(fā)布會(huì)順利進(jìn)行。5、如出現(xiàn)各類事故隱患，盡量減少人員傷亡及財(cái)產(chǎn)損失，我司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)人將在第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場(chǎng)，并調(diào)動(dòng)各方面力量投入搶險(xiǎn)救助工作，靠前指揮，組織疏導(dǎo)、搶救傷員，及時(shí)向公安機(jī)關(guān)等有關(guān)部門報(bào)告，積極爭(zhēng)取有關(guān)部門的支援幫助，并通