1、第 第 頁銀行聯誼活動方案銀行聯誼活動方案 篇一vip客戶分析：1：根據廣發銀行的vip客戶標準。存款在20萬元以上的個人客戶才能成為vip客戶。這就反映出這樣一個現實。現有的vip客戶必定是一些事業有成，有穩定且較高經濟收入的人群。這部分人中，商人、白領、職業經理人等應當占多數。(可以從銀行現有vip客戶中分析得出更精確的資料)2：從心理上分析：vip客戶更盼望將自己的工作或者是事業推向一個更高的層次，尋求更大的進展。因此他們普遍具有一種渴望結識更多同等或者更高社會階層人士的心理。市場分析：對vip客戶的爭取現在已經成各銀行之間主要的競爭點。由于，vip客戶的個人理財服務從*年開始已經成為熱

2、門。現各銀行對vip用戶的特惠措施基本上大同小意，所以對于客戶來說，成為哪家銀行的vip客戶區分不是很大。客戶會把錢存在對他們來說更有意義的銀行。所謂的更有意義就是讓錢能生更多的錢。針對這一點，個人理財是一個比較徑直的介入方式。那么還有沒有別的方式能讓客戶的錢生更多的錢呢?有的，那就是給客戶制造機會。其實，vip客戶群中就存在這樣的機會。肯定有一些vip客戶是另外一些vip客戶的潛在客戶，或者是潛在的合作伙伴。只是他們不相互知道。誰知道呢?銀行知道，由于銀行統一掌控著他們的資料。銀行分析：vip客戶文化層次較高，個人素養高。銀行現有對待vip客戶的特惠措施已經不能滿意他們的要求，或者說對他們來

3、說不具有更深刻，更長遠的意義。針對vip客戶這一塊，各個銀行的措施或政策都基本相同。(網上資料查得)假如廣發銀行領先從一個新的角度來發掘和鞏固vip客戶群，那必定在第一時間成為業內的焦點，對銀行的形象本身也成為一種有力的正面宣揚。一方面鞏固、開拓了新的vip客戶市場，另一方面宣揚了銀行的自身形象，對銀行來說，是件一箭雙雕的事情。綜上所述：建議廣發銀行開展vip客戶聯誼會。詳細cao作如下：活動初期：分析銀行vip客戶資料，對客戶資料進行系統的分類。(詳細如何分類待定)例如：it類，金融類，貿易類等分類目的在于使與會人員在會議現場能在短時間內一目了然，對于其他與會人員的職業屬性有一個大略的認識。

4、從而可以有選擇的、精確的去結交、認識自己的潛在客戶，或者是生意合作伙伴。這樣對于vip客戶來說一場原本一般的聯誼會就變得更有意義。初期通過報紙廣告來宣揚、炒作vip客戶聯誼會。第一那么廣告：可以采納一些煽動性很強的廣告語：例如：身價20萬的伙伴，你認識幾個?廣發銀行vip客戶聯誼會幫你認識更多身價20萬的伙伴廣告用煽動性的語言設置懸念，給人們留下深刻印象的同時也引發人們的思索，進而激發潛在的vip客戶成為廣發銀行的真正vip客戶。為廣發銀行的活動造勢，也為銀行擴大了知名度。這是第一那么廣告，作用主要是為活動造勢和爭取新的vip客戶。第二那么廣告：依舊采納比較感性的語言：例如：你身邊有許多身價2

5、0萬的伙伴，你知道嗎?廣發銀行vip客戶聯誼會幫你認識更多身價20萬的伙伴這一那么廣告繼續為活動造勢，深化活動主題，與第一那么廣告屬于遞近關系。第二那么廣告作用在于繼續為活動造勢，使人們在短時間內對廣發銀行的活動保持較高的關注度。同時也起到穩定廣發覺有vip客戶的目的。(與會人員確定方式待定)會前，印制與會全部人員通訊簿，把與會人員的聯系方式印刷裝訂成冊子，可以作為紀念品發放。會議期間：場所布置：整個環境應呈現一種輕松，優雅的氛圍。讓與會人員有一種被認同、被重視的社會地位提升感。原先劃分好的類別(it、金融等)，在會議現場劃分區域，作好區域標識。會議開始前，發放與會人員通訊簿。詳細會議內容待定

6、活動后期：投放報紙廣告。主題是對廣發銀行vip客戶聯誼會成果的宣揚。同時要與原先廣告風格保持全都，前后呼應。這那么廣告實際目的是借聯誼會成果的宣揚、建立廣發銀行的良好形象，進而爭取新客戶、鞏固老客戶。例如：身價20萬的伙伴，我有許多!協作報紙軟文介紹聯誼會成果，或者撰寫與會人員厚實伙伴、商業伙伴的小故事。這那么廣告采納陳述的方式，回答了前面兩那么廣告的提問，與活動前期廣告相呼應，保持全都。使更個活動在廣告上呈現一種完整的結構和統一的風格。銀行聯誼活動方案 篇二一、合作單位簡介無二、活動目的以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引

7、客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。三、活動內容要點1.活動內容1)體感游戲吸眼球為 達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口(或技能可及范圍內) 開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新奇脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在查找的客戶 群體。另外：參與體感互動游戲的客戶需在活動參與詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。2)當客戶吸引人群吸引至肯定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參與搶答問題的有獎回饋，

8、宣揚定能達到預期效果。2.溝通話題建議搶答問題建議如下：1.某銀行是哪年成立的?2.某銀行的經營理念是什么?3.某銀行理財產品的產品規格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。3.宣揚方式(1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告;(2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣揚欄張貼營銷活動廣告;(3)通過微信宣揚活動信息;4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃依據活動開展狀況，由現場人員總結客戶回答下列問題狀況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參與游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。四、目標客戶組織1.目標客戶目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣揚慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客

9、戶;2.客戶組織約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡約了解后進行分流引導，詢問客戶帶到詢問區，參與游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講解并描述游戲方式及考前須知后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。五、時間地點的安排1.時間社區銀行開業后的節假日或法定休息日均可2.地點我行社區銀行門口(或技能范圍可及內)六、費用預算(請具體列出各項費用名稱，單價，數量，總價等)*BO*360體感游戲機1臺3000元紀念品100份0-500元(可用我行現有水杯或其他)平板電視1臺3000元(社區銀行應自有此設備)七、預期效果分析1.通過本次活動估計帶來的業務量業務量不敢保，人氣量確定暴增2.通過本次活動估計帶來