1、第 第 頁銷售個人周工作計劃銷售個人周工作計劃1在這一周的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有須要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。1、熟識公司新的規章制度和業務開展工作；2、制訂學習計劃。每天抽出半小時學習產品知識著重*，內部培訓有空盡量聽聽；3、加強責任感、加強服務意識、加強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的技能減輕領導的壓力；4、以下是對個人的要求：每月要增加1個以上的新客戶。堅持每天做好當日計劃，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤實時改正，下次不要再犯。多了解客

2、戶狀態和需求，做到忠誠對待每位客戶。對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系。再有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。要不斷加強業務方面的學習，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學業務與溝通技能相結合。對全部客戶的工作立場都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題不能漠然置之，肯定要盡全力援助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶相信我們的實力。自信是特別重要的，擁有健康和樂觀積極向上的工作立場才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討才能不斷增長業務技能。我要努力在今年的工作中爭取業績達到*萬左右，

3、為公司出一份力。銷售個人周工作計劃2一、工作要求1、市場分析，依據市場容量和個人技能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人實時跟進。3、著重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能實時作好項目協作，并可以和同行共享行業人脈和項目信

4、息，達到多贏。6、先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伙伴，達到思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺詐，答應客戶的承諾要實時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8、努力保持*的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執行。二、銷售工作詳細量化任務2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協作工程商技術和商務上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標著重

5、要未辦理事項。5、填寫項目跟蹤表，依據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，須要時協作工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并實時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標結束，實時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承受全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙設備安裝圖及管線圖。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12、提前預備驗收文檔，驗收完成后實時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通