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文檔簡介

1、競品對比客戶背景 38歲通過需求分析了解到：行業：化妝品代理對比車型：Q3主要用途：老公買車獎勵馮女士，用來接送雙胞胎女兒，女兒今年十歲。另外馮女士做化妝品直銷工作，日常開車帶產品給客戶做展示推薦。老公開A6建議買Q3，馮女士自己比較喜歡BMW品牌。對比價格后發現，同樣的價格Q3可以買到四驅的配置，而X1只能買到后驅車型并且配置不是很高。感覺X1重量太輕。冬季北方開車不穩定，難操控。四驅感覺比較貴，但兩驅又不好開。尤其是買了后驅車，用半年放半年。張先生覺得BMW品質好，操控好工藝不錯。寶馬車很貴，防爆輪胎使用成本高，而且輪胎容易起包，不耐用，這么貴的車還要很謹慎的開？1競品對比客戶背景曹先生4

2、0歲通過需求分析了解到：行業：北京阜外心血管醫院心血管手術主刀醫生對比車型：AQ3主要用途：給自己換車，偶爾父親也會開新車。想買30萬左右的車。感覺Q3的性價比是幾款車中最高的。X1入門級車型是自然吸氣的，還是6速的普通的排擋桿感覺不高檔；而Q3是帶渦輪增壓的，又是雙離合7速變速箱。X1：200 / 3600 Nm / 1/min110 (150) / 6400/KW (PS) / 1/minQ3：280/ 1700-4200 Nm / 1/min ; 125 (170)/ 4300-6200/KW (PS) / 1/min從數據上看，X1車長尺寸都比Q3大，而行李廂卻沒Q3大。父親認為奧迪品

3、牌好，已經是很高檔次的車了。中級車比較低調，如果由開捷達突然換寶馬感覺檔次躍升太大，不適應。2競品對比模塊。一招制敵關鍵詞品牌對比：客戶覺得Audi很低調，品牌很好。X先生：您這樣的感覺應該是奧迪的顧問向您介紹到的吧？奧迪的顧問真的比較傳統，他們還不太了解豪華車主的心理感受。我做寶馬銷售有幾年了，確實我們發現，現在很多BMW的客戶之前都是開Audi的。所以我們感覺到很多奧迪車主的下一臺車的夢想大部分是BMW、Benz、Porsche或者是更高端的產品。而很少有BMW、Benz、Porsche車主下一臺車的夢想是買臺Audi的。既然您都已經開了那么多年的前驅車了，而且今天您都關注到BMW了，還不

4、如就一步到位買寶馬吧。換一種全新駕駛體驗吧。3競品對比模塊。一招制敵關鍵詞配置對比：在與競品最后絕殺時，使用防爆輪胎配置。X先生：我們一位7系客戶她夫人開了某品牌汽車當然您也知道女人開車不是很在意車子碰了去維修正巧老公出差就自己開了幾天的7系就在這幾天應酬比較晚，她自己開車回家，正好是下小雨，有段路況路政設施不是很好沒有路燈，開車時看到夜視系統有行人提示，自己看了幾次都沒發現人就在一個上坡轉彎時，感覺輪胎有異響輪胎報警有些煩繼續開又沒有留意4競品對比模塊。一招制敵關鍵詞配置對比：在與競品最后絕殺時，使用防爆輪胎配置。把車停到車庫時還是看了一下輪胎結果發現四個輪胎全有釘一想又要花錢修輪胎了，并給老公打了電話第二天早上開車準備到店里維修剛出小區門，發現在昨天輪胎有異響的地方，已經有警察拉起了警戒線這時才感覺

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