1、三、城商行市場定位的選擇在當今金融環境之下，城商行更是要把握機遇防控風險，進一步謀求變革與發展，最基礎的就是要認清自身發展方向，在找準市場定位的基礎上在進行深入變革。對于城商行來說，由于歷史基礎，所處環境，資源狀況和發展狀況存在較大的差異，不同城商行在選擇和確定自身市場定位時不可能千篇一律。現如今也有一些城市商業銀行找準了市場定位，并且創造了不凡的市場影響力。（一）做大做強，綜合定位所謂“做大做強，綜合定位”主要是針對資產規模較大的城商行，在秉持“服務中小，服務市民，服務地方”的理念基礎上，繼續通過各種途徑擴散吸引不同層面上的客戶群體，開拓市場經營范圍，并以此來完善目標市場，在各類市場中站穩腳

2、跟，實現資產規模的繼續擴大，一步步向著全國性，綜合性銀行的目標邁進。北京銀行就是該模式下的一個重要代表，在這一戰略指導之下，北京銀行在不斷探索實施“自主創新、區域拓展，國際戰略合作和綜合化經營”等策略，全方面拓展業務和市場，取得了明顯的成效。成立18年來，北京銀行大膽實現引資、上市、跨區域、綜合化等戰略突破。目前，已在北京、天津、上海、西安、深圳、杭州、長沙、南京、濟南及南昌等10大中心城市設立300多家分支機構，發起設立北京延慶、浙江文成及吉林農安北銀村鎮銀行，成立香港和荷蘭阿姆斯特丹代表處，發起設立國內首家消費金融公司北銀消費金融公司，首批試點合資設立中荷人壽保險公司，先后設立中加基金管理

3、公司、北銀金融租賃公司，開辟和探索了中小銀行創新發展的經典模式。截至2014年9月末，北京銀行資產達到1.49萬億元，實現凈利潤126億元，資本充足率10.19%，各項經營指標均達到國際銀行業先進水平，公司價值排名中國各城市商業銀行首位，品牌價值201.36億元，一級資本排名全球千家大銀行99位，首次躋身全球銀行業百強，被譽為中國最具創新能力和發展潛力的中小銀行。（二）依托傳統優勢，做深做透中小企業業務是城商行的傳統優勢業務。單一城市制經營，與地方經濟關系密切，擁有眾多中小企業股東等因素使得城商行與中小企業之間有著密切的淵源。所以“依托傳統優勢，做深做透”的市場定位就是指城商行充分發揮在中小企

4、業業務方面的先發優勢，始終堅持并不斷深化服務中小企業的市場定位，做深做透中小企業業務，不斷完善產品和服務體系，建立適合中小企業業務的組織架構、業務流程、考核機制、人力資源、業務系統，形成中小企業專業化的經營模式，打造中小企業特色銀行。臺州銀行自成立以來一直堅持“中小企業的銀行伙伴”的戰略定位，專注為中小企業提供優質的金融服務，并進行精耕細作，努力打造經營特色。得到了各級政府的高度肯定，連續5年被中國銀監會評為“小微企業金融服務先進單位”，并獲評中國最佳中小企業服務、品牌競爭力銀行。通過不斷努力與多年的經驗積累，臺州銀行也總結出了一套實踐檢驗、行之有效的小微企業金融服務技術，形成了“以市場化治理

5、，提供公平對等服務；以差異化經營，滿足合理信貸需求；以特色化服務，打造小微服務品牌；以精細化管理，保持穩健發展步伐”的優勢競爭力。通過為客戶量身定做金融產品，以“下戶調查、眼見為實、自編報表、交叉檢驗”為核心的“十六字”信貸調查技術，為小微企業創造平等的融資機會，解決了小微企業信息不對稱、緩解了小微企業融資難等問題。這些優秀的表現也足以證明臺州銀行找準了一條適合自身發展的方向。（三）尋找藍海，差異化定位差異化，多元化發展是我國銀行業發展的大趨勢。對于城商行而言，形成核心競爭力并實現長期可持續發展的關鍵在于需要盡快擺脫與大型商業銀行的愈趨同質的發展道路，追求差異化定位，特色化發展。所謂“尋找藍海

6、”就是指城商行應當從當前銀行服務的薄弱環節入手，選擇其他銀行尤其是大型商業銀行不涉及或鮮有涉及的業務領域作為市場定位，避開同質競爭，形成差異化定位以及競爭優勢。哈爾濱銀行率先進入小額信貸的領域，形成鮮明的業務特色，成為“尋找藍海，差異化定位”型定位模式的先行者。哈爾濱銀行將目標瞄準小企業貸款，微小企業貸款、個人經營貸款、小額農貸四大市場。為打造小額信貸業務特色，也積極借鑒國際銀行的先進經驗，與國際小額信貸組織法國沛豐協會、美國行動國際國際等，搜索本土與國際化相結合的小額信貸發展模式；加強研發與系統支撐，在北京成立中國小額信貸研發中心，形成具有自主知識產權的的小額信貸IT技術體系；積極研發小額信

7、貸產品，推出“乾道嘉”小額貸款，包括“商全通”小企業貸款、“金稻谷”農戶貸款、“速易通”城市微小企業貸款等特色小額信貸的優質產品。其 “乾道嘉”農家樂小額信貸金融產品創新案例榮獲2013年“十佳金融產品創新獎”。據亞洲開發銀行統計，哈爾濱銀行小額信貸規模已經位居世界前十位，走出了一條獨具特色的小額信貸發展之路。（四）瞄準大股東資源，產融結合瞄準大股東資源，產融結合，就是指城市商業銀行獲得大股東的資源支持，以“大股東的資源發展“為中心業務，實現相關市場、客戶或者渠道的快速擴張，形成與大股東之間的協同發展，從而走上一條與其他銀行不同的發展道路。2009年，中石油入股克拉瑪依市商業銀行，并持有該銀行約92%的股份，將其重組更名為昆侖銀行。重組后的昆侖銀行將實際的運營總部放在北京，并將發展后的重點轉向服務于與中石油相關的業務。由于昆侖銀行成立時間不長，其最終成效尚難判斷，