1、醫(yī)藥中間體行業(yè)現(xiàn)狀分析醫(yī)藥中間體行業(yè)現(xiàn)狀分析經(jīng)過了上世紀(jì) 90年代后期的輝煌 醫(yī)藥中間體行業(yè)現(xiàn)已基本進(jìn)入成熟期 企業(yè)之間的競爭已經(jīng)達(dá)到了白熱化 彼此都在拼最后的一點(diǎn)力量 誰能堅持到最后 誰就是生存者 同時 受到各種傳說以及與其它因素的誘惑 又不斷有新的投資者滿懷“淘金 ”夢想進(jìn)入該行業(yè) 然而 隨著國家要求制藥企業(yè)進(jìn)行認(rèn)證以及各種海外認(rèn)證的興起 醫(yī)藥工業(yè)的投資規(guī)模呈幾何級數(shù)般上升如何使有限的資金與精力 產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益 已成為了每個醫(yī)藥中間體投資者所追求的目標(biāo)【軌跡】從醫(yī)藥中來到醫(yī)藥中去經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的沖擊 對我國經(jīng)濟(jì)的影響最為深遠(yuǎn)的莫過于其理念 即每個生產(chǎn)企業(yè)沒有必要做到大而全 應(yīng)

2、該將資金與精力集中于自己所擅長的行業(yè)和領(lǐng)域 其它配套的物資與條件可以由社會協(xié)作完成 通過形成一條產(chǎn)品鏈 使合作雙方實(shí)現(xiàn)共贏 在這種理念的影響下 制藥行業(yè)將一些初級產(chǎn)品的加工 如溶劑回收等工作轉(zhuǎn)交給協(xié)作企業(yè)完成 以后又逐漸將一些有一定污染和危險性的產(chǎn)品 轉(zhuǎn)交給化工廠生產(chǎn) 如生產(chǎn)有醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證 不可能與制藥企業(yè)爭奪市場 因此雙方的合作有一定的互補(bǔ)性【條件】最基本的條件仍在制約著發(fā)展近年來醫(yī)藥中間體行業(yè)的迅速發(fā)展 引起許多投資者的垂涎 全國各地生產(chǎn)醫(yī)藥中間體原料藥的企業(yè)如雨后春筍般涌出 但同時又以近似的速度被淘汰出局 眾多從事醫(yī)藥中間體產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)人員 也紛紛以各種形式介入該行業(yè) 但隨著相

3、應(yīng)企業(yè)的倒閉 也紛紛退回 這個行業(yè)的發(fā)展似乎有如潮起潮落 帶走了眾多失敗者的匆匆背影 筆者作為眾多失敗者中之一 經(jīng)過從容的反思 竊以為 參與該行業(yè)的眾多人力與財力之所以如此 “來去匆匆 ”并非該行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到遇上了新的瓶頸 而主要仍是因最為基本 卻又往往被眾多 “淘金者 ”所遺忘的條件沒有具備而受到制約 以下為筆者所認(rèn)為之醫(yī)藥中間體企業(yè)成功的幾大必備條件孫子兵法曰： 十則圍之 五則攻之 倍則分之?dāng)硠t能戰(zhàn)之 少則能逃之 不若則能避之 商場如戰(zhàn)場 在目前的形勢下 沒有一千萬的資金 在醫(yī)藥中間體行業(yè)內(nèi) 是沒有生存的機(jī)會的 盡管資金是商場上不變的核心問題 但該行業(yè)的市場競爭已經(jīng)發(fā)展到今天如此激烈的程度

4、 根本不給新企業(yè)以從容發(fā)展的機(jī)會 參與者更應(yīng)該謹(jǐn)慎考慮該行業(yè)內(nèi)對產(chǎn)品的技術(shù)要求很嚴(yán) 而且處于不斷發(fā)展中 因此要求生產(chǎn)醫(yī)藥中間體的企業(yè)擁有雄厚的技術(shù)力量 而且 在產(chǎn)品線延長之趨勢已經(jīng)日益明朗的今天 如何迎接來自上游企業(yè)不斷提出的試制新產(chǎn)品要求 已經(jīng)是橫亙在醫(yī)藥中間體企業(yè)面前的技術(shù)難題 如何有效地解決此難題正是企業(yè)未來發(fā)展的重點(diǎn)所在 僅僅依靠 “挖墻腳 ”的辦法 從其他企業(yè)偷技術(shù) 偷人才 只能解一時之急 而不是長久之計 人間正道是滄桑雞鳴狗盜之徒豈是棟梁之才？有了資金 有了技術(shù)可以生產(chǎn)出產(chǎn)品了但只有將產(chǎn)品銷售出去并及時收回資金方可以進(jìn)行再生產(chǎn)由于醫(yī)藥中間體行業(yè)與制藥行業(yè)之間存在著密切的關(guān)系所以產(chǎn)品

5、的銷售也十分微妙 供應(yīng)商之間的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)化為企業(yè)間綜合實(shí)力的競爭具體內(nèi)容包括： 直觀的廠容廠貌生產(chǎn)車間與實(shí)驗(yàn)室設(shè)備產(chǎn)品包裝與質(zhì)量無形的包括技術(shù)力量售后服務(wù)企業(yè)文化經(jīng)營理念等因此 綜合的市場背景也屬不可或缺的條件之一當(dāng)萬事俱備之后 剩下的就是 “人”的問題了當(dāng)前的醫(yī)藥中間體企業(yè)普遍存在用人難題 為了維持企業(yè)的長久發(fā)展 應(yīng)該采用自己培養(yǎng)人才和引進(jìn)人才相結(jié)合的方法 利用工資 股份 獎勵股票期權(quán)等多種經(jīng)濟(jì)手段 將職工 特別是關(guān)鍵職工的長期利益與企業(yè)的效益聯(lián)系起來 以形成一定的凝聚力和向心力下面以氨噻肟酸 （包括活性酯） 產(chǎn)品的發(fā)展歷史為實(shí)例 來探索醫(yī)藥中間體行業(yè)的發(fā)展規(guī)律與成功經(jīng)驗(yàn)【規(guī)律】技術(shù)開發(fā)的延

6、續(xù)性決定企業(yè)運(yùn)數(shù)氨噻肟酸是生產(chǎn)頭孢類抗生素的重要中間體 目前使用氨噻肟酸的頭孢類抗生素已經(jīng)超過了 10 種 每年國內(nèi)的產(chǎn)量超過400 噸在上世紀(jì) 80年代初期 國內(nèi)進(jìn)行頭孢類抗生素開發(fā)的企業(yè)主要有四川樂山長征制藥 四川省抗生素研究所和東北制藥總廠 但是最早將該產(chǎn)品工業(yè)化的是長征制藥 最早開始研制并生產(chǎn)氨噻肟酸的廠家是浙江黃巖永寧制藥 當(dāng)時氨噻肟酸的市場價格高達(dá) 60 余萬噸 此后 又有橫店得邦 石家莊三通工貿(mào)公司等單位開發(fā)氨噻肟酸產(chǎn)品 當(dāng)時的工藝相對比較繁瑣 原料成本在 20 萬噸左右 但是市場的需求量只有 3-5 噸左右隨著市場的不斷擴(kuò)大 技術(shù)也在不斷提高 原來工藝是每進(jìn)行一步反應(yīng) 都需要將

7、產(chǎn)物蒸餾提純不但造成工藝路線時間長 而且還使得反應(yīng)收率降低 通過改用一種溶劑進(jìn)行全部反應(yīng) 逐漸使成本降低到 15 萬左右 產(chǎn)品的價格也降低到萬噸以內(nèi)在這個階段 主要矛盾是市場銷路很小 因此國內(nèi)并沒有大批量的生產(chǎn)廠家 競爭并不激烈隨后 石藥集團(tuán) ?？辜瘓F(tuán)與魯抗集團(tuán)的項目相繼投產(chǎn) 國內(nèi)供應(yīng)緊張的情況得到緩解 在 1999 年前后 國內(nèi)的頭孢類抗生素得到了空前的發(fā)展 先后有哈爾濱制藥東藥總廠 華藥 河南開封制藥 河南東方制藥廣州白云山制藥 珠海麗珠集團(tuán) 珠海聯(lián)邦集團(tuán)深圳九新藥業(yè) 深圳海濱制藥等大型制藥企業(yè)紛紛加入頭孢類抗生素大戰(zhàn) 使得國內(nèi)對氨噻肟酸的需求量成倍增長 各種生產(chǎn)廠家紛紛擴(kuò)大生產(chǎn)能力 新的

8、投資者通過各種渠道在找到技術(shù)和銷路后 也紛紛投資建廠 加入氨噻肟酸的生產(chǎn)行業(yè) 同時 我國已逐漸成為世界上主要的醫(yī)藥中間體供應(yīng)國 國外各大制藥公司紛紛從我國采購氨噻肟酸 制藥企業(yè)將原來購買氨噻肟酸自行制備活性酯的生產(chǎn) 也轉(zhuǎn)交給醫(yī)藥中間體行業(yè) 由購買氨噻肟酸改為直接購買活性酯隨著時間的推移 現(xiàn)在制藥企業(yè)又已經(jīng)開始向醫(yī)藥中間體的生產(chǎn)企業(yè)購買原料藥了在上世紀(jì) 90年代 國內(nèi)生產(chǎn)氨噻肟酸的企業(yè)超過 20 家 市場競爭的日益激烈 企業(yè)間的競爭首先引起的是技術(shù)革新 成本不斷下降 截至目前 國內(nèi)氨噻肟酸的生產(chǎn)成本能夠降低到不足 5 萬噸 活性酯的生產(chǎn)成本由原來的 40余萬噸降低到目前的不足 16萬噸 盡管各個

9、廠家都在采取各種手段進(jìn)行技術(shù)保密 但是新技術(shù)的應(yīng)用 一般都在年內(nèi)會在全國范圍內(nèi)得到推廣 如果企業(yè)沒有較好的開發(fā)能力 往往很難在中長期內(nèi)跟上成本與價格下降速度 那么匆匆出局也就成了必然現(xiàn)今氨噻肟酸的競爭已經(jīng)達(dá)到白熱化的程度 使得一些較早進(jìn)入該行業(yè)并已經(jīng)具有一定規(guī)模的企業(yè) 已經(jīng)根據(jù)自己的技術(shù)力量與資金 有選擇地放棄了一些產(chǎn)品的生產(chǎn) 如河北金通醫(yī)藥化工是國內(nèi)較早生產(chǎn)氨噻肟酸 （包括活性酯）的企業(yè) 但它現(xiàn)在已經(jīng)放棄了該產(chǎn)品的生產(chǎn)集中資金生產(chǎn)自己較擅長的三嗪環(huán) 并且將其生產(chǎn)能力擴(kuò)大了一倍 達(dá)到 5 噸月 是最初設(shè)計能力的 10 倍以上 相反 山東金城化工則停止了三嗪環(huán)的生產(chǎn) 而集中資金用于生產(chǎn)氨噻肟酸和

10、活性酯 使其產(chǎn)量分別達(dá)到 70 噸月和 50 噸月盡管目前由于各種原因 國內(nèi)的氨噻肟酸與三嗪環(huán)出現(xiàn)脫銷的現(xiàn)象 但是對于新建企業(yè)來說是沒有多少機(jī)會可乘的 因?yàn)樯a(chǎn)這些產(chǎn)品是綜合實(shí)力的一種較量 新入行的企業(yè)在各個方面很難與這些老牌企業(yè)抗衡 一旦市場出現(xiàn)波動又會將一批企業(yè)淘汰出局【經(jīng)驗(yàn)】依托 “航母 ”控制資金鏈 戰(zhàn)略誠信合作 主攻 “精”品分析國內(nèi)如撫順美強(qiáng)制藥 浙江永寧制藥等目前比較成功的醫(yī)藥中間體企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn) 可以為我們提供一些有益的觸動首先 從這些企業(yè)的名字就可以看出 這些企業(yè)在建廠初期 就已經(jīng)將目標(biāo)鎖定在制藥上一個成功的醫(yī)藥中間體企業(yè)猶如一只較小的艦船 只有與大型制藥企業(yè)的航母組成聯(lián)合艦

11、隊才可以不斷發(fā)展壯大撫順美強(qiáng)制藥首先依托三九集團(tuán) 使產(chǎn)品有了穩(wěn)定的銷路而且資金回籠有了保證 解決了企業(yè)發(fā)展的兩個關(guān)鍵因素企業(yè)得到了迅速發(fā)展目前該企業(yè)又與上海先鋒制藥達(dá)成合作協(xié)議成功地進(jìn)入制藥領(lǐng)域浙江永寧制藥作為國內(nèi)醫(yī)藥中間體的龍頭老大更是棋先一招 早在上世紀(jì) 90 年代就與山東某制藥企業(yè)聯(lián)合生產(chǎn)頭孢三嗪目前 國內(nèi)各企業(yè)間的拖欠已經(jīng)成為影響企業(yè)正常運(yùn)作的重要因素 沒有雄厚的資金來彌補(bǔ)資金流的堵塞 也很難在該行業(yè)中得到充分的發(fā)展 河北某企業(yè) 是國內(nèi)較早進(jìn)入該行業(yè) 并且擁有一定影響的企業(yè) 但由于多年來受流動資金的困擾 一直沒能做大做強(qiáng) 因此 企業(yè)必須有一定的融資能力 或者與下游用戶結(jié)成緊密聯(lián)盟 使得

12、產(chǎn)品銷售與資金回籠都有保證 在此方面成功的企業(yè)如撫順美強(qiáng)制藥廠 它依靠與三九集團(tuán)的良好關(guān)系 迅速發(fā)展成產(chǎn)值上億的大型企業(yè)；或者發(fā)展外貿(mào)優(yōu)勢 加強(qiáng)外銷力度 避開國內(nèi) “三家債”的困擾 成功的實(shí)例如浙江永寧制藥廠 其產(chǎn)品大量出口 避開了國內(nèi)同行間的惡性競爭在進(jìn)口四甲基胍價格高達(dá) 35 萬噸時 吉林省四平市精細(xì)化學(xué)品有限公司研制出該產(chǎn)品 但它卻以非常低的價格供應(yīng)哈藥集團(tuán) 隨著該產(chǎn)品的國產(chǎn)化 其價格也隨之降低到 10 萬元以內(nèi) 從短期效益來看 該公司損失了一大筆利潤 但是該公司贏得了哈藥集團(tuán)的信任 現(xiàn)在哈藥集團(tuán)已經(jīng)將其小試基地建在該公司 而且長期購買該公司生產(chǎn)的四甲基胍 因此 四平市精細(xì)化學(xué)品公司最終

13、還是取得了更大更長久的收益 這種長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光與誠信的態(tài)度 是國內(nèi)醫(yī)藥中間體企業(yè)目前急需學(xué)習(xí)的有些企業(yè)考慮到自己資金比較少 為自己設(shè)計了一條小規(guī)模多品種的經(jīng)營路線 但事實(shí)無情的擊碎了這種夢想： 小規(guī)模不會產(chǎn)生大量的效益而多品種所投入的大量研發(fā)費(fèi)用 將企業(yè)拖入困境中 醫(yī)藥中間體產(chǎn)品大多是技術(shù)含量較高生產(chǎn)工藝比較復(fù)雜的產(chǎn)品 開發(fā)的前期投入十分巨大 沒有相當(dāng)?shù)馁Y金與技術(shù)力量支持 開發(fā)成功的幾率很小 作為企業(yè) 首先應(yīng)該有一個或幾個銷路穩(wěn)定的產(chǎn)品作為企業(yè)生存的必要保證 然后才可以開發(fā)一些具有較好市場前景的產(chǎn)品 作為技術(shù)儲備投資：避免與強(qiáng)手沖突走改造路線目前 國內(nèi)生產(chǎn)頭孢類抗生素母核的廠家 包括石藥?？?魯抗等 已經(jīng)將國外占據(jù)國內(nèi)市場的形勢完全扭轉(zhuǎn)過來了國外生產(chǎn)廠家已紛紛退出國內(nèi)市場造成目前國內(nèi)的供應(yīng)十分緊張而國內(nèi)頭孢類抗生素的消費(fèi)市場已經(jīng)成熟因此帶動了國內(nèi)頭孢類抗生素用中間體供不應(yīng)求的緊張局面這樣的形勢又將引起新的一輪投資高潮但是由于以上分析的種種原因新投產(chǎn)的企業(yè)是很難與老牌企業(yè)進(jìn)行競爭盡管目前一些老牌企業(yè)已經(jīng)停止了一個或幾個品種的生產(chǎn)但是恢復(fù)生產(chǎn)是很容易的 因此說 國內(nèi)頭孢類抗生素醫(yī)藥