1、百榮世貿市場交易中心總體籌劃報告王志綱工作室2002年10月目 錄 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc23052610 一、籌劃的背景與宗旨 PAGEREF _Toc23052610 h 7 HYPERLINK l _Toc23052611 二、批發市場開展的宏觀分析 PAGEREF _Toc23052611 h 9 HYPERLINK l _Toc23052612 一中國批發市場的研究 PAGEREF _Toc23052612 h 9 HYPERLINK l _Toc23052613 1、中國批發市場的態勢 PAGEREF _Toc23052613 h 9 HYPE

2、RLINK l _Toc23052614 2、中國批發市場建設與開展取得的根本經驗 PAGEREF _Toc23052614 h 10 HYPERLINK l _Toc23052615 3、中國批發市場的戰略性轉變 PAGEREF _Toc23052615 h 11 HYPERLINK l _Toc23052616 二國外批發企業的競爭分析 PAGEREF _Toc23052616 h 14 HYPERLINK l _Toc23052617 1、國際批發市場的開展趨勢 PAGEREF _Toc23052617 h 14 HYPERLINK l _Toc23052618 2、國外批發企業進入中國

3、的模式 PAGEREF _Toc23052618 h 14 HYPERLINK l _Toc23052619 3、臺灣批發商的運作模式 PAGEREF _Toc23052619 h 15 HYPERLINK l _Toc23052620 4、WTO對中國批發市場的沖擊 PAGEREF _Toc23052620 h 17 HYPERLINK l _Toc23052621 三、北京市批發市場的開展 PAGEREF _Toc23052621 h 18 HYPERLINK l _Toc23052622 1、北京商業批發業的開展現狀 PAGEREF _Toc23052622 h 18 HYPERLINK

4、 l _Toc23052623 2、北京商業批發設施中存在的問題 PAGEREF _Toc23052623 h 23 HYPERLINK l _Toc23052624 3 、北京批發市場的開展 PAGEREF _Toc23052624 h 24 HYPERLINK l _Toc23052625 四南部區域批發型商業分析 PAGEREF _Toc23052625 h 26 HYPERLINK l _Toc23052626 1、北京市南城批發業概述 PAGEREF _Toc23052626 h 26 HYPERLINK l _Toc23052627 2、北京南城各批發業類型 PAGEREF _To

5、c23052627 h 26 HYPERLINK l _Toc23052628 3、北京南部批發市場升級開展的趨勢 PAGEREF _Toc23052628 h 28 HYPERLINK l _Toc23052629 三、世貿的區位分析 PAGEREF _Toc23052629 h 30 HYPERLINK l _Toc23052630 一百榮世貿工程簡介 PAGEREF _Toc23052630 h 30 HYPERLINK l _Toc23052631 1、工程位置 PAGEREF _Toc23052631 h 30 HYPERLINK l _Toc23052632 2、規劃設計 PAGE

6、REF _Toc23052632 h 30 HYPERLINK l _Toc23052633 3、商業規劃 PAGEREF _Toc23052633 h 30 HYPERLINK l _Toc23052634 4、工程交通分析 PAGEREF _Toc23052634 h 31 HYPERLINK l _Toc23052635 5、工程開發的目標 PAGEREF _Toc23052635 h 31 HYPERLINK l _Toc23052636 6、工程區域環境分析 PAGEREF _Toc23052636 h 31 HYPERLINK l _Toc23052637 二百榮世貿的區位分析 P

7、AGEREF _Toc23052637 h 32 HYPERLINK l _Toc23052638 1、從北京城市的區位分析 PAGEREF _Toc23052638 h 32 HYPERLINK l _Toc23052639 2、北京南部區域的區位分析 PAGEREF _Toc23052639 h 35 HYPERLINK l _Toc23052640 3、百榮世貿工程地塊區位分析 PAGEREF _Toc23052640 h 37 HYPERLINK l _Toc23052641 四、發市場面臨的主要問題與對策 PAGEREF _Toc23052641 h 41 HYPERLINK l _

8、Toc23052642 一批發市場的主要問題 PAGEREF _Toc23052642 h 41 HYPERLINK l _Toc23052643 1、批發市場的定義 PAGEREF _Toc23052643 h 41 HYPERLINK l _Toc23052644 2、批發市場的特征 PAGEREF _Toc23052644 h 41 HYPERLINK l _Toc23052645 3、批發市場的主要功能 PAGEREF _Toc23052645 h 41 HYPERLINK l _Toc23052646 4、批發市場的作用 PAGEREF _Toc23052646 h 42 HYPER

9、LINK l _Toc23052647 5、國內批發市場的主要問題 PAGEREF _Toc23052647 h 42 HYPERLINK l _Toc23052648 二批發市場的主要對策 PAGEREF _Toc23052648 h 43 HYPERLINK l _Toc23052649 1、對策之一：整合資源 PAGEREF _Toc23052649 h 43 HYPERLINK l _Toc23052650 2、對策之二：打造品牌 PAGEREF _Toc23052650 h 45 HYPERLINK l _Toc23052651 3、對策之三：功能創新 PAGEREF _Toc230

10、52651 h 47 HYPERLINK l _Toc23052652 4、對策之四：向零售市場滲透 PAGEREF _Toc23052652 h 48 HYPERLINK l _Toc23052653 五、百榮世貿的戰略理念與整體策略 PAGEREF _Toc23052653 h 50 HYPERLINK l _Toc23052654 一工程總體理念 PAGEREF _Toc23052654 h 50 HYPERLINK l _Toc23052655 1、理念一：做中國商業的門戶概念 PAGEREF _Toc23052655 h 50 HYPERLINK l _Toc23052656 2、理

11、念二：做中國商業的制高點概念 PAGEREF _Toc23052656 h 50 HYPERLINK l _Toc23052657 3、理念三：做南城區域板塊概念 PAGEREF _Toc23052657 h 51 HYPERLINK l _Toc23052658 4、理念四：復合房地產的開發理念 PAGEREF _Toc23052658 h 51 HYPERLINK l _Toc23052659 5、理念五：做商業航母的品牌戰略概念 PAGEREF _Toc23052659 h 52 HYPERLINK l _Toc23052660 6、理念六：“共繁榮的經營理念概念 PAGEREF _To

12、c23052660 h 52 HYPERLINK l _Toc23052661 二工程的整體策略 PAGEREF _Toc23052661 h 52 HYPERLINK l _Toc23052662 1、關于策略的思考 PAGEREF _Toc23052662 h 52 HYPERLINK l _Toc23052663 2、工程策略的目標 PAGEREF _Toc23052663 h 54 HYPERLINK l _Toc23052664 3、具體的策略 PAGEREF _Toc23052664 h 55 HYPERLINK l _Toc23052665 六、百榮世貿面臨的外部環境 PAGER

13、EF _Toc23052665 h 58 HYPERLINK l _Toc23052666 一北京的申奧成功 PAGEREF _Toc23052666 h 58 HYPERLINK l _Toc23052667 二中國參加WTO PAGEREF _Toc23052667 h 58 HYPERLINK l _Toc23052668 三大北京的概念 PAGEREF _Toc23052668 h 59 HYPERLINK l _Toc23052669 1、大北京概念的提出 PAGEREF _Toc23052669 h 59 HYPERLINK l _Toc23052670 2、世界城市的概念 PAG

14、EREF _Toc23052670 h 59 HYPERLINK l _Toc23052671 3、大北京首都城市群 PAGEREF _Toc23052671 h 59 HYPERLINK l _Toc23052672 4、“大北京的城市特征 PAGEREF _Toc23052672 h 60 HYPERLINK l _Toc23052673 四北京的宏觀經濟背景 PAGEREF _Toc23052673 h 60 HYPERLINK l _Toc23052674 五北京城市開展格局 PAGEREF _Toc23052674 h 61 HYPERLINK l _Toc23052675 1、北京

15、市的區域格局 PAGEREF _Toc23052675 h 61 HYPERLINK l _Toc23052676 2、北京市的戰略定位： PAGEREF _Toc23052676 h 62 HYPERLINK l _Toc23052677 3、北京市的功能定位： PAGEREF _Toc23052677 h 62 HYPERLINK l _Toc23052678 4、北京市的城市布局 PAGEREF _Toc23052678 h 62 HYPERLINK l _Toc23052679 5、北京南部區域城市開展展望 PAGEREF _Toc23052679 h 62 HYPERLINK l _

16、Toc23052680 六工程的機遇 PAGEREF _Toc23052680 h 63 HYPERLINK l _Toc23052681 七、百榮世貿的定位 PAGEREF _Toc23052681 h 64 HYPERLINK l _Toc23052682 一工程的戰略定位 PAGEREF _Toc23052682 h 64 HYPERLINK l _Toc23052683 1、關于市場交易中心Market Center PAGEREF _Toc23052683 h 64 HYPERLINK l _Toc23052684 2、工程的戰略定位 PAGEREF _Toc23052684 h 6

17、4 HYPERLINK l _Toc23052685 二工程的目標市場定位 PAGEREF _Toc23052685 h 65 HYPERLINK l _Toc23052686 1、目標客戶群的類型 PAGEREF _Toc23052686 h 65 HYPERLINK l _Toc23052687 2、主要目標客戶的特點 PAGEREF _Toc23052687 h 65 HYPERLINK l _Toc23052688 3、投資行為的特征 PAGEREF _Toc23052688 h 68 HYPERLINK l _Toc23052689 三工程的主題概念定位 PAGEREF _Toc23

18、052689 h 68 HYPERLINK l _Toc23052690 1、什么是主題概念 PAGEREF _Toc23052690 h 68 HYPERLINK l _Toc23052691 2、工程的主題概念 PAGEREF _Toc23052691 h 69 HYPERLINK l _Toc23052692 四工程的總體功能定位 PAGEREF _Toc23052692 h 69 HYPERLINK l _Toc23052693 1、工程功能規劃的原那么 PAGEREF _Toc23052693 h 69 HYPERLINK l _Toc23052694 2、工程功能的規劃 PAGER

19、EF _Toc23052694 h 71 HYPERLINK l _Toc23052695 3、功能說明 PAGEREF _Toc23052695 h 71 HYPERLINK l _Toc23052696 五名稱與形象定位 PAGEREF _Toc23052696 h 76 HYPERLINK l _Toc23052697 1、工程名稱：百榮世貿 PAGEREF _Toc23052697 h 76 HYPERLINK l _Toc23052698 2、形象定位：中國商業航母 PAGEREF _Toc23052698 h 77 HYPERLINK l _Toc23052699 3、廣告語： P

20、AGEREF _Toc23052699 h 78 HYPERLINK l _Toc23052700 八、百榮世貿的經營理念與模式 PAGEREF _Toc23052700 h 79 HYPERLINK l _Toc23052701 一經營理念 PAGEREF _Toc23052701 h 79 HYPERLINK l _Toc23052702 1、導入“商業經營主導型的商業理念 PAGEREF _Toc23052702 h 79 HYPERLINK l _Toc23052703 2、選擇適宜的主題，聚集商氣，引進主力店和品牌店提升物業形象 PAGEREF _Toc23052703 h 80 H

21、YPERLINK l _Toc23052704 3、長短相濟、動靜結合 PAGEREF _Toc23052704 h 80 HYPERLINK l _Toc23052705 4、在打造工程品牌的同時打造企業品牌 PAGEREF _Toc23052705 h 81 HYPERLINK l _Toc23052706 5、既要自掃門前雪，又管他人瓦上霜 PAGEREF _Toc23052706 h 81 HYPERLINK l _Toc23052707 二經營策略 PAGEREF _Toc23052707 h 81 HYPERLINK l _Toc23052708 1、贏利模式 PAGEREF _T

22、oc23052708 h 81 HYPERLINK l _Toc23052709 2、市場前期的經營管理： PAGEREF _Toc23052709 h 82 HYPERLINK l _Toc23052710 3、市場后續的經營管理： PAGEREF _Toc23052710 h 82 HYPERLINK l _Toc23052711 三預留管線 PAGEREF _Toc23052711 h 82 HYPERLINK l _Toc23052712 九、百榮世貿的“工程群設計 PAGEREF _Toc23052712 h 84 HYPERLINK l _Toc23052713 (一)現代生活的“

23、工程群主題經營理念 PAGEREF _Toc23052713 h 84 HYPERLINK l _Toc23052714 二“工程群的整體功能設計 PAGEREF _Toc23052714 h 85 HYPERLINK l _Toc23052715 1、工程群的整體功能框架 PAGEREF _Toc23052715 h 85 HYPERLINK l _Toc23052716 2、工程群的生活主題概念 PAGEREF _Toc23052716 h 86 HYPERLINK l _Toc23052717 三展示交易功能的工程 PAGEREF _Toc23052717 h 86 HYPERLINK

24、l _Toc23052718 1、百榮服裝服飾交易中心 PAGEREF _Toc23052718 h 86 HYPERLINK l _Toc23052719 2、百榮兒童用品交易中心 PAGEREF _Toc23052719 h 88 HYPERLINK l _Toc23052720 3、百榮文化辦公用品交易中心 PAGEREF _Toc23052720 h 89 HYPERLINK l _Toc23052721 4、百榮體育休閑用品交易中心 PAGEREF _Toc23052721 h 90 HYPERLINK l _Toc23052722 5、百榮家居用品交易中心 PAGEREF _Toc

25、23052722 h 91 HYPERLINK l _Toc23052723 6、百榮日用品交易中心 PAGEREF _Toc23052723 h 92 HYPERLINK l _Toc23052724 7、百榮食品交易中心 PAGEREF _Toc23052724 h 92 HYPERLINK l _Toc23052725 8、百榮汽車用品交易中心 PAGEREF _Toc23052725 h 93 HYPERLINK l _Toc23052726 9、百榮國際貿易中心 PAGEREF _Toc23052726 h 95 HYPERLINK l _Toc23052727 四輔助配套功能的工程

26、 PAGEREF _Toc23052727 h 96 HYPERLINK l _Toc23052728 1、百榮會展中心 PAGEREF _Toc23052728 h 96 HYPERLINK l _Toc23052729 2、百榮商務休閑會所 PAGEREF _Toc23052729 h 97 HYPERLINK l _Toc23052730 3、百榮餐飲效勞中心 PAGEREF _Toc23052730 h 98 HYPERLINK l _Toc23052731 4、百榮配送倉儲效勞中心 PAGEREF _Toc23052731 h 99 HYPERLINK l _Toc23052732

27、5、百榮商屋 PAGEREF _Toc23052732 h 99 HYPERLINK l _Toc23052733 6、其它 PAGEREF _Toc23052733 h 100 HYPERLINK l _Toc23052734 十、百榮會展中心館對百榮世貿的帶動作用 PAGEREF _Toc23052734 h 102 HYPERLINK l _Toc23052735 一會展經濟與產業根底的關系 PAGEREF _Toc23052735 h 102 HYPERLINK l _Toc23052736 二 以百榮會展中心帶動百榮世貿的可行性 PAGEREF _Toc23052736 h 102

28、HYPERLINK l _Toc23052737 1、現代會展博覽與專業批發市場 PAGEREF _Toc23052737 h 102 HYPERLINK l _Toc23052738 2、北京會展博覽業格局的形成和開展趨勢 PAGEREF _Toc23052738 h 103 HYPERLINK l _Toc23052739 3、國內專業會展的研究 PAGEREF _Toc23052739 h 105 HYPERLINK l _Toc23052740 4、專業會展對恒逸公司的啟示 PAGEREF _Toc23052740 h 108 HYPERLINK l _Toc23052741 十一、百

29、榮世貿的常規性營銷工作的準備 PAGEREF _Toc23052741 h 110 HYPERLINK l _Toc23052742 一一般性工作，即規定動作 PAGEREF _Toc23052742 h 110 HYPERLINK l _Toc23052743 二個性化工作，即自選動作 PAGEREF _Toc23052743 h 110 HYPERLINK l _Toc23052744 十二、結束語 PAGEREF _Toc23052744 h 120百榮世貿市場交易中心總體籌劃報告一、籌劃的背景與宗旨通過本工程的籌劃，為恒逸房地產公司的商業房地產工程“百榮世貿提供系統的、前瞻性戰略思路。

30、恒逸房地產公司是一個新成立的房地產公司。這說明“百榮世貿工程是恒逸房地產公司實現企業生存與開展的關鍵性工程。由于是第一個工程，又是一個無論在規模、形態、商業行業等方面操作難度極大的工程，使企業的風險過于集中在一個工程的成功與否上。為了最大限度的減少工程運作過程中的失誤，降低工程運作的風險，充分利用北京南城尤其是木樨園地區批發市場的商業文脈，恒逸房地產公司提出了把“百榮世貿建成一個亞洲最大的以批發市場為主的超大型、綜合性的集商品批發交易、倉儲配送、零售、餐飲、休閑娛樂、配套辦公于一體的現代化商品交易市場。的戰略思路。為了使上述百榮世貿的戰略思路得到更系統和標準地實施，恒逸房地產公司領導與擅長于戰

31、略籌劃的“王志綱工作室進行了屢次溝通。王志綱工作室在對工程進行多角度、多方位、多產業調查的根底上，根本認同恒逸房地產公司的戰略思路，并在此根底上進一步提出以“復合型市場交易中心開展籌劃理論為指導，將“批發市場的概念提升為“中國新型的、有完善配套效勞功能的，以展示和推介為主題的、經營有品牌服裝和其它商品的、引入信息系統Internet網絡的21世紀商業革命的、大型的和標準的現代化市場交易中心的概念，并通過開展百榮世貿工程、亦即通過以各種主題交易市場為龍頭，在更高層次上、以更大的力度帶動北京南城批發市場產業結構的全面轉型。依托北京南城批發市場的根底，構建中國最大的、具有國際水平的、集多種商品的交易

32、市場，這里將成為中國多種國內外商品的交易中心、集散中心、展示中心、推介中心、信息中心、旅游中心等方面的龍頭地位。基于工程具體情況，百榮世貿周邊同類型的工程較多，極容易形成同構的競爭。因此，必須挖掘工程的獨特優勢，使工程做到“三性即唯一性、排它性和權威性，使工程在市場上脫穎而出，搶占市場制高點，獲得市場超額利潤，提高工程開發的附加值。通過前瞻性戰略思路的百榮世貿，圍繞著與其相配套的公共配套設施和商業設施，將會使得北京南部可獲得更為廣闊的開展空間，從而加快北京南城的城市化進程，建設成為以多個文化為主題、產業鏈較為完善、產業要素構成體系更加健全、環境得到較大改善、知名度較高的現代化“主題批發市場產業

33、城區。即通過“百榮世貿工程的實施，將大大加速南城的城市化、現代化、國際化進程，實現商業配套、生活配套和社會配套開展協調的城區格局。二、批發市場開展的宏觀分析一中國批發市場的研究1、中國批發市場的態勢中國批發市場的作用中國商品批發市場伴隨著改革開放的春潮涌現，并逐漸興旺活潑，成為中國市場體系一個重要的組成局部，人們社會經濟生活中一個不可或缺的商品流通渠道。中國商品批發市場經過近十幾年的開展，在配置資源、擴大內需、引導生產、搞活流通、形成價格、推動經濟開展等方面發揮了重要作用。中國批發市場與批發商面臨的局面近些年來，在生產商自銷和大型零售商批零兼營的雙重擠壓下，商品批發市場作為批發業務的主要承當者

34、，其交易額的增長速度趨緩，且呈現出相對萎縮的局面。同樣，在商品批發市場面臨著交易額增長速度下降的情況下，批發商正面臨著來自各方面的挑戰。一方面，有的廠商直接經營連鎖直銷店，通過這種方式，廠商的產品跳過中間經銷商而直接到商店陳列、展示與銷售架，從而到達市場占有的目的；一些大的零售商直接與廠商協議與溝通，成立物流中心，取得較低的進貨價格，把批發商甩到一邊；有的廠商介入零售業，或成立專業的營銷公司，或干脆與地區經銷商合資成立銷售公司，介入批發經營以強化營銷渠道的掌握力量。另一方面，批發商或因人力、物力、財力及經營觀念，不能滿足廠商的整體需求，無法配合廠商的渠道策略或推廣策略，不能發揮鋪貨、陳列、推廣

35、的功能，尤其是新產品上市時，廠商要求批發商配合廠商的推廣政策全力鋪貨，但批發商不能全力配合，使廠商新產品上市政策沒有收到應有的效果。 結論在這樣大的的市場背景下，百榮世貿作為一個四十多萬平方米、定位在以批發業為主導的商業物業，必須成為一個全新的批發形態，必須在對現在批發市場的歷史、經驗、開展趨勢、運作手法和開展戰略研究的根底上，進行創新。2、中國批發市場建設與開展取得的根本經驗1走統籌規劃，依靠政府搭臺開展的路子批發市場的健康開展，必須建立在統籌規劃的根底上。各地批發市場開展實踐證明，但凡注重、加強統籌規劃、合理布局，把市場開展納入城市建設中去的地方，批發市場就能夠健康有序開展。2明確市場定位

36、、辦特色市場開展的路子無論是產地市場、銷地市場，還是集散地市場都必須依托當地優勢，選擇經營品種和開展規模。壽光蔬菜批發市場、紹興輕紡城依托當地產品和種植業優勢，走市場連基地，基地促市場的開展路子，有意識的培育自己的產業基地，為市場開展打下堅實的根底。河南中原芝麻批發市場、浙江海寧皮革服裝城、深圳布吉農產品批發市場分別以其經營品種、款式與價格優勢、新的交易方式為特色，確定了其在同類市場中的領先地位，并保持強勁的開展勢頭。河北保定依托傳統優勢，開展特色市場，一舉成功，如安國東方藥城、留史皮毛、望都辣椒、滿城草萄市場等等。3走強化市場管理與凈化市場效勞，完善市場功能開展的路子市場的競爭，很大程度上可

37、以說是管理與效勞的競爭。辦市場并不是簡單的物業管理，而是要不斷創新效勞手段和方式，一切以客戶的利益為前提，為客戶提供最優質的效勞，增強市場的凝聚力。4走批發市場多種交易模式的開展路子走出傳統的“一手錢，一手貨的簡單模式，積極尋找適合不同市場開展的新型模式，是促進批發市場開展的重要內容。大多數市場在這方面進行了有效探索，如一些市場通過舉辦展覽會、展銷會、交易會、博覽會等，使市場得以快速開展與升華；一些市場通過在外地辦分市場，擴大了規模；一些市場在現貨倉單交易方面上進行了大膽探索，如中國商品交易市場、華通有色金屬中心批發市場、昆明商品中心批發市場等，取得了較好的效果；有的已開始在電子商務方面進行積

38、極探索，一些市場在拍賣、計算機網絡交易方面進行了嘗試，為市場開展注入了活力，一些市場積極引進現代營銷方式，把連鎖經營、代理、配送等新型流通形式引入批發市場。5走以股份制形式辦市場的開展路子一些市場在股份制改造方面進行了探索，為市場注人了新的活力。如深圳布吉農產品中心批發市場、紹興輕紡城等通過股份制改造，一方面解決了企業辦市場面臨的資金困難，另一方面也促進了經營機制的轉變。西南建材中心批發市場、武漢武泰閘農副產品中心批發市場、義烏中國小商品市場、合肥長江批發市場等在股份制改造方面進行了積極探索，有效地實現了批發市場管理機制創新。結論百榮世貿的投資開發應該在總結中國批發市場成功經營的根底上，有所創

39、新。例如必須有非常清晰的市場定位、明確的主題特色、完善的管理與效勞體系，而且百榮世貿還必須經營，只有經營才能獲得更高的收益和更有特色；促銷的手段不僅僅有會展、博覽這些階段性促銷手段，而且要有每天都有多主題的、多概念的促銷方法，包括新品推介、滯銷品的甩賣、季節產品傾銷3、中國批發市場的戰略性轉變批發市場從起步到開展有近20年，雖然全國開展很不平衡，東部沿海省市已根本飽和，中西部地區還有較大開展空間，但從總體上講，中國的批發市場已根本完成開展期而進入調整期，面臨著一個業態提升，扶優扶強，功能擴充，管理升級，二次創業的嚴峻挑戰。在2021年至2021年期間，由于中國還是一個開展中國家，城市化水平低，

40、各地經濟開展的不平衡性，加上傳統的消費習慣，還將存在與開展，充滿著活力，但數量不應增加，而應減少，一些名牌批發市場將存在更長的時間，特別是農副產品批發市場存在的時間會更長。如何實現中國批發市場的戰略性調整、創新與開展呢? 實現批發市場的管理創新，向法制化轉變市場經濟就是法制經濟，批發市場作為市場經濟的一種形式，必須通過法律手段進行標準化開展。結論如何解決一個企業經營的形態的市場與政府經營的管理形態的職能轉變，對恒逸公司是一個考驗。實現批發市場的組織創新，向質的提高轉變市場建設的重點要放在市場功能的完善上，要大力開展專業化市場，綜合性市場要按經營品種的商品特性進行分類，建立專業交易區，專業性市場

41、要重點培育代表市場特色的品種，形成市場自己的特色，建立起各具特色的市場群體。要大力培育有影響力的交易商，特別是一級批發商，大力培育市場中介組織與經紀人隊伍。結論百榮世貿的功能必須借鑒許多其他商業的功能，增加配送、倉儲、推介、展示等輔助功能，按照商品品種規劃多個主題的專業市場，并通過培訓、專題會議、俱樂部、推介會，提升內部批發企業的水平，增加百榮世貿市場交易中心的整體競爭能力。實現批發市場交易方式的創新，向集約型轉變批發市場不是簡單的商品中轉站，從世界批發市場開展趨勢來看，批發市場必須具備“商品集散、財務結算、信息傳播和價格形成四大功能。結論百榮世貿一定不能走目前批發市場千篇一律的攤位制的對手交

42、易模式，積極把連鎖、代理、配送、拍賣等現代營銷方式引入到批發市場中來，對于局部商品大膽探索網絡交易、倉單經營等符合批發市場運作的交易方式，使其成為商品的集散中心、信息中心、價格形成中心和統一結算中心。實現批發市場形象創新，向成為優質產品的集散地轉變批發市場總是與假冒偽劣商品聯系到一起。結論百榮世貿必須加強管理，積極推廣與宣傳，提高批發市場中經營商品的質量，杜絕假冒偽劣商品，樹立在批發市場的品牌形象。 實現批發市場制度創新，向投資多元化轉變積極引導批發市場運行和管理體制向現代企業制度方向開展，通過對現有批發市場的改組、改制，努力實現跨所有制、跨行業、跨地區的聯合，實現批發市場的戰略性重組，通過股

43、份制形式來經營管理批發市場。結論對于百榮世貿工程，從企業運作形態上，恒逸公司可以將工程分拆，通國內的著名批發市場加強聯合例如浙江義烏小商品、永康五金，廣州白馬服裝，這樣，一方面可以降低恒逸的投資風險，另一方面，通過兼并、聯合，擴大市場規模，增強市場的競爭能力和輻射力。中國批發市場的前景據有權威專家預測：9年后的中國批發業將變得生機勃勃，實力非凡。 二國外批發企業的競爭分析1、國際批發市場的開展趨勢根據業內人士對批發市場的研究分析，興旺國家的批發業已發生了明顯的變化。國外的流通產業開展的趨勢是從以生產者為主導開展到以批發商為主導，最終開展到以零售商為主導。零售主導生產主導批發主導可以看出萬客隆、

44、麥德龍、山姆店、普爾斯馬特等應該說都是從批發業向零售業過渡轉型過程中的商業業態。大力開展物流，做配送效勞，通過與物流、網絡的有效整合來完成傳統批發市場的轉型，使批發企業向規模化、連鎖化開展。結論百榮世貿的批發形態絕對不同于周邊攤位式的批發市場，而是一種批零兼營的、批發采用零售運作模式的、集批發與多種形態商業混合的市場形態。2、國外批發企業進入中國的模式中國雖然仍未對外開放批發市場，但國際上一些大型跨國批發企業利用中國批發商的困難，通過不同的手段涉入中國的批發業。 這些外國批發商主要采取以下四種方法在中國建立批發網絡： 1與較小的零售商建立倉庫批發市場德國麥德龍公司在中國以經銷商的名義登記，開展

45、批發業務，并在上海、無錫和寧波建立四個連鎖倉庫市場。其每個市場面積達16,000平方米，自稱擁有 10-12萬顧客。麥德龍公司初步的市場目標是讓中小零售商成為顧客，并方案在長江三角洲每片100-150 平方公里的范圍內建立一個類似的市場。目前麥德龍公司60-70的客戶是集體采購者。2在出售國內生產產品的幌子下潛入批發市場，建立批發銷售網可口可樂在中國已投入8億美元建立20多家地方工廠，每家都擁有廣闊的銷售網。3在中國建立銷售代理網代理商促銷的國外品牌產品包括汽車、電腦、機械、設備、服裝、食品和日用品等等，這種批發業務是由不同層次的代理進行的。4投資在產品生產、流通和經銷以及建立加工和配給中心，

46、以此做批發業務據有關專家介紹，外國批發商進入中國批發市場的典型做法是：一開頭做零售，然后開展成連鎖商店，再后就建立配給中心，最后進行批發業務。國外批發商靜靜地逐步進入中國市場已引起有關部門的注意，同時也引起國內批發經營企業的重視。上海國內批發商已決定加強批發業務，并培訓自己的代理，建立配給中心，開展大型專業化市場和建立大型的流通中心，使自己適應市場的變化，與外國批發商展開競爭。結論了解國外的批發商進入中國的模式，同時了解未來批發市場的運作手段，采用適度超前的手段，是建設一個符合市場需求的工程。如何利用國外批發企業試圖進入中國的時機，通過合資、合作等模式，共同建立具有國際水平的批發市場類似國內零

47、售業開展的初期；通過培訓，提高中國批發企業的水平是十分重要的。3、臺灣批發商的運作模式1CC的商品批發交易模式目前，臺灣的一些批發商以 CC(cash and Carry)即付現與自取的方式，開創了臺灣批發市場運作的新模式。CC模式可以稱之為顧客(零售店)自行在批發市場采購、自行配送產品、并直接支付現金的交易模式，類似于麥德龍購物中心的批發模式。2CC的批發商品的特點通常，臺灣飲料或食品行業，都采取經銷商模式，劃分區域經營轄區內的零售客戶，采用路線推銷(一邊訂貨、一邊下貨)或引貨推銷(以預售方式，今天委訂，明天送貨)的方式，以掌握市場業績目前國內的寶潔公司采用這種模式。而 CC模式那么是，以高

48、周轉特性商品為主要的商品結構，成立一個大型批發中心(倉庫)，由顧客自行前來采購，原那么上以自助式和現金購置來完成交易，同時自行配送商品。2CC模式的市場對象市場對象，一種為零售形態的超市、雜貨店、百貨店等團體客戶，一種為大批量業務使用者，如工廠、學校、餐廳、酒吧、飯店等，都是潛在的客戶群；4 C C模式的經營形態商品結構：以一般消費品為主，主要集中于高周轉特性的商品；銷售方法：以自助方式參考陳列架上樣品為選擇對象；結算：現金；配送：顧客自行負責；經營形態：批發商建立的批發中心；顧客：為持有會員卡的零售業及業務使用的團體客戶。在CC的銷售市場范圍內，除了零售客戶外， 采用 CC模式的批發中心，可

49、以成立連鎖店。C C模式相對路線銷售的批發模式，在于降低負擔給業務員的推銷與商品配送等本錢。一般而言， CC模式的批發價，大約比一般批發業低5至10，而季節性商品更可以再低1至3，提供給零售客戶作為季節性促銷用。結論百榮世貿在條件許可的條件下，可以同臺灣批發企業合資或合作，對于局部產品采用這種模式的批發經營，來帶動整個市場交易中心的水平，也符合國際批發市場的開展趨勢。當然，也可以引入國外類似的批發企業，例如法國的低壓電氣設備分銷商藍格賽、德國的麥德龍；在條件成熟的情況下，還可以在國內采用連鎖的模式開展。4、WTO對中國批發市場的沖擊1中國批發行業開展的“生死時差入世后1-2年最長不會超過5年的

50、時間內，中國市場將全面對國外開放。對于中國批發業來說，從現在起的3年是最后的保護期，這是一個“生死時差！利用這一段的時間差，迅速使企業開展壯大。因為國外批發企業借助資金勢力，先進的物流技術和管理技術，一旦介入中國批發業，對傳統批發市場必然帶來極大的沖擊。 注意不是說沒有中國批發企業的生存空間，但對于一局部沒有抗沖擊能力的企業，重創是難免的，就像1992年國外零售業的進入，使得一大批零售企業消亡。結論不研究國際上批發市場的開展趨勢，不研究國外的批發行業的規律，盲目的投資建設傳統的批發市場，風險是非常大的。2對工業品的沖擊小于日用消費品批發市場從性質上說，它承載眾多批發戶，如廠家、一級批發、二級批

51、發、零售商等，入世后，國外大量資金、技術對批發業的介入和對其關聯行業的沖擊必然影響國內的批發業。而批發市場中按批發行業不同，影響也各有不同。一般來說，對以工業消費品為主的批發市場的沖擊要小于以農產品及日用百貨為主的批發市場。比方，對農副產品、糖酒、食品、家電、日用百貨等商品的挑戰較大；而在建材、書刊、醫藥等某些行業的機遇那么更多一些。 結論假設從開發形式看，百榮世貿屬于房地產開發，我們研究認為，入世后對以批發市場為依托的商業房地產業也會帶來一定的影響。 3對零售業的沖擊小于批發業對中國零售業從1992年商業改革開發以來，通過各種渠道進入中國的外資零售企業已達200多家，競爭雖然劇烈，但國內的商

52、業企業從效仿到超越，已積累相當豐富的經驗，因此，其零售業的應對能力應大于外資零售對其的沖擊能力。 結論在今后的競爭中，如果中國的批發商業企業，還是沿用老的管理手段、經營手段，將很難在競爭中占據優勢。因此，百榮世貿假設不尋求制勝對策，最終競爭的結果將使自己市場對象被淘汰出局。“皮之不存，毛之焉附。三、北京市批發市場的開展1、北京商業批發業的開展現狀 隨著各類批發市場在商業批發企業中所占份額的不斷增加，北京市的商業批發業的運行模式發生了很大變化。1傳統批發企業轉型為“房東北京原有商業批發企業主要包括兩大系統：一商系統分管百貨、文化、鐘表、紡織、服裝、鞋帽、化工、五金、交電等日用工業品的供給；二商系

53、統是以居民副食品批發為主的企業，供給全市各副食品網點所需的肉、蛋、菜、水產、煙、酒、糖、茶等。現在根本消亡，其大局部冷庫和設施條件較好的普通倉庫仍做倉庫使用，一局部改成了批發市場，如馬連道、玉泉營、大鐘寺、大紅門等，也就是說北京傳統的批發企業已經轉型為房地產租賃企業。2目前批發市場的狀況80年代后期以來蓬勃開展的各類商品批發市場，成為北京商業批發的主力軍。目前市區現有批發市場280個其中只做批發的55個，批零兼營的225個，總占地面積345公頃，建筑面積156萬平方米，2001年商品成交額約365億元，占社會消費品零售總額的24%。 各類批發市場分布見下表：服裝批發市場序單位名稱地址乘車路線站

54、名 1北太平莊服裝市場北太平莊16,22,38,302331,北太平莊2北京皮革城豐臺區宋家莊順八條17,39宋家莊672121943北京龍湫服裝批發市場豐臺區木樨園2,17,40,324木樨園4新僑時裝世界崇文門西大街地鐵,3,8,9,39崇文門5三里屯服裝市場工人體育場北路113三里屯6江南皮件服裝城豐臺區南苑路北端2海戶屯7京溫服裝批發市場豐臺區南苑路北端2海戶屯8甘家口服裝市場西城區三里河路102,103,114甘家口商場9工體北路服裝市朝陽區新中街113,115,118中街10多益服裝市場東長安街3,8,10,20,54、116王府井11阜成門百綱服裝市場西城區三里河路102,103

55、,114甘家口12動物園服裝市場動物園南側7,15,19,27動物園6831338713西單勸業場西單商場22,102,105,109西單商場14秀水街服裝市場建國門外大街1,4,9,48,57、403日壇路6500855315美人街芳古園玉蜓橋東南角721，122，43，39支蒲黃榆16麗人街中關村五道口331，375五道口17大紅門服裝商貿城木樨園長途汽車站26722665818北京新世紀服裝商貿城木樨園長途汽車站219連發輕工市場南苑路220女人街亮馬河萊太花卉街302，730，830，402亮馬橋61628558小商品批發市場序號名稱地址 1天意市場西城區阜外大街259號6832933

56、22天外天小商品批發市場西城區南禮士路月壇公園東門南側685224063天地批發市場海淀區復興路甲24號682773064天成商品批發市場海淀區白石橋路50號621761865天民市場崇文法華寺大街91號671210546天樂市場西外南路寅12號683658997天橋丹陛華小商品批發市場崇文區永內大街22號670130398天宇小商品批發市場朝陽區團結湖路東里10號650292929天龍商品交易市場東四南大街36-38號6525748710天興小商品市場東直門北大街16號6467943311金五星百貨批發城學院南路6222682912寶龍小商品市場雍和宮大街94號6404117213義烏小商品

57、批發市場西便門6318831114萬通新世界商品交易市場阜外大街2號6858814515平樂園綜合批發市場大望路南磨房鄉6779874116天緣綜合市場白廣路北口6357851517大鐘寺佳佳商品批發市場西三環北路31號6252188018隆福大廈商品交易市場隆福寺街95號8401668819官園商品批發市場車公莊大街甲4號6834363420富龍小商品市場和平里西街一區3號6421119121眾和百姓商品批發市場廣外大街馬連道南口6342581022前門鹿城商品交易市場前門東大街20號6511357123橋外橋小商品市場永內大街5號63034069其他專業批發市場1天橋市場宣武區先農壇東街7

58、9號630309172北京發電設備市場豐臺區南三環路洋橋機電大廈672271383北京華龍燈具批發市場豐臺區豐臺路口101號638528694北京巨享公司鋁材建材防盜門批發市場朝陽區安外安貞橋北路東642085075中關村科苑電子市場海淀區中關村路口北側626461986海淀區中發電子市場海淀區知春路125號625347297鼓樓商品交易市場西城區鼓樓西大街61號640782868北京市西城區中電平安里電子配套市場西城區新街口南大街235號661787749西四電子電器配套市場西城區西四北大街155號6617018110北京眼鏡專業市場朝陽區農光南里5號6733385511北京萬鑫輕紡市場豐臺

59、區海慧寺甲8號6721487812北京皮革城豐臺區永外宋家莊順八條4號6762324913桃源商貿大樓鞋帽批發市場豐臺區永定門外海戶屯199號67212227-19214北京廢鋼鐵市場豐臺區馬家堡89號6721154415北京五寰珠寶市場西城區新街口南大街乙61號6616694416西直門欣賞魚市場西城區北順城街甲25號6616253117崇文區龍潭湖鳥魚市崇文區龍潭湖公園北門6712382918中關本文化用品批發市場海淀黃莊環島正西左側口內20米6264056919菜市口通訊器材市場宣武區廣內大街2號6352944920中關村宏華電子市場海淀區中關村南路11號6257960621北京電子出版

60、物軟件批發市場海淀區海淀大街8號6255068222北京天然珠寶市場西城區羊肉胡同17號6616838723現代電子科技市場海淀區中關村8號6257010624福尼特月壇郵幣卡市場北三環中路馬甸立交橋東側100米620408093批發市場的空間分布由于各類商品批發市場的規模和經營商品的不同，在分布上也各有其特點。區 位類型與狀況2環內各類批發市場26個，以日用工業品、農副產品市場為主，批零兼營，市場用地規模較小，平均每個市場占地1960平方米2-3環間各類批發市場70個，以日用工業品、農副產品市場、服裝紡織品市場為主，平均每個市場占地1萬平方米，3-4環間各類批發市場94個，以大型農副產品、家