1、第 PAGE7 頁 共 NUMPAGES15 頁管道維修工競聘書管道維修工競聘書，不斷加強個人修養，以“老老實實做人、勤勤懇懇做事”為信條，嚴格要求自己，尊敬領導，團結同志，得到領導和同事的認同。 六、是我有一定的管理能力。我在基層管理崗位，已達6年之久，從事物業工程管理工作，也有6年了，所管設備從未出現過大的事故。 綜上所述，我認為自己已具備擔任工程部經理的素質和才能。 那么如何做好一個合格又稱職的工程部經理呢，我認為首先應該認清角色、擺正位置、行權而不越權，到位而不越位，認真履行好本職工作，具體概括為“一個原則”、“二個中心”、“三個轉變”、“四個做到”。 “一個原則”就是上為領導分憂，下

2、為顧客服務，以酒店領導提出的“幾個滿意”為原則，作為全部工作的出發點和落腳點。 “二個中心”就是圍繞服務與管理兩個中心，突出服務意識，以服務促管理，以管理帶服務，提高自身和部門的業務素質，對員工要拉不要推，要教不要訓，要管不要整的原則，搞好隊伍思想政治工作建設。 “三個轉變”就是實現由管理型工作向服務型工作的轉變，由事務型工作向精品型工作的轉變，由管家型思維向主人翁精神的轉變。 “四個做到”就是：第一，全面提高自己的綜合素質，努力做到政治上成熟、業務上過硬、紀律上嚴明、作風上優良、為人上正派、工作上突破、業績上突出，不負眾望，做到“以為爭位，以位促為”。 第二，銳意進取、增強改革創新意識，做到

3、守法不舊、創新不變，與時俱進，全面推動工程部各項工作上臺階上水平。 第三，妥善處理三個關系，做到對上級要尊重，充分發揮自己的參謀助手作用；對下級要多關心、多幫助，充分調動他們的積極性、主動性、創造性；對同級要多溝通、多交流，相互配合、緊密合作； 第四，廉潔做事、樹立形象，做到有權不濫用、有名不自爭、有功不自居、有責不自推，以自己良好的形象和表率作用感召人、影響人、帶動人、增強本部門的凝聚力、戰斗力。 尊敬的各位領導、各位評委、全體同仁們，競爭上崗有上有下、有進有退，上固可喜、下也無悔，一如既往；一片丹心。我沒有驚人的業績，也沒有耀眼的資歷，更沒有顯赫的學歷，優勢也不足掛齒。我不敢奢求什么，只想

4、讓大家認識我、了解我、幫助我，喜歡我、支持我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當中，不求有功，只求無過，努力學習，勤奮工作，以綿薄之力來回報組織和我們的企業。 最后我要說，在我多年的工作經歷中，屬于我的舞臺不多，今天借此機會，表達一下我的心愿，感謝各位領導對我的幫助和信任。 謝謝大家！ 競聘工程部經理報告 尊敬的各位領導、各位評委：大家好！本人叫*，今年*歲，中共黨員，大專結業，助理經濟師； 一、 工作簡歷：首先感謝公司在人事制度改革方面，為我們創造了公平競爭的環境，使我有機會參加這次競聘，我競聘的崗位是公司工程管理部經理。 二、 參加竟聘的優勢條件：今天，參

5、加工程部經理職位的競聘，自己也曾猶豫，一是沒有炫耀的過去，二是沒有較高的學歷，更是最年長的一個。 但自己有對企業的忠誠和深厚的感情，還想繼續能為企業貢獻自己的力量。因此基于以下幾個方面的條件考慮：1、有吃苦耐勞、默默無聞、樂于奉獻的愛崗敬業精神和奉獻精神。“踏踏實實，兢兢業業”是自己做事的原則，不畏懼困難和挫折，遇事請示匯報商量的良好品質。 2、有虛心好學、開拓進取的創新意識。從工作到現在，從未放棄過學習，曾在大連財經學院基建經濟系就學 ，自學北京師范大學繼續教育學院室內裝璜及設計專業畢業，主編近xxxx字*可行性研究報告，并取得較好成績。 3、有學以致用、從實踐中來到實踐中去的務實精神。一直

6、來我不唯書、只唯用，不唯虛、只唯實。加之又有實際工作經驗，所以工作中時常會揉和感性認識和分析問題的融會貫通，解決問題的快捷實效，我想雖然我不是最專業，但我較全面。 4、有勇于實踐、敢于挑戰的求是精神。經過多個工作崗位的實踐鍛煉，培養了自己多方面的能力。能說，能寫，能干事，干成事。工作近四十年來，工作有熱情，能接受新事物。 5、有嚴于律己、誠信為本的優良品質。我信奉誠實待人、嚴于律己的處世之道。多年在管理崗位上工作，既要維護領導的權威，又要和工人師傅打成一片，正因為具有良好的人格魅力和做人宗旨，同工人們建立了親如兄弟的深厚感情，受到了工人們的信任。在日常生活和工作中，不斷加強個人修養，以“老老實

7、實做人、勤勤懇懇做事”為信條，嚴格要求自己，尊敬領導，團結同志，得到了領導和同事的認同。 6、 有一定的管理水平和綜合協調能力。在基層管理崗位工作已近三十年，在自己業務工作范圍未出過差錯，都較好地完成了領導交辦的各項工作。 三、對工程管理部工作的認識及今后的工作思路：工程管理部是公司各項施工生產的策劃和組織實施的中樞部門。即要面對公司各項繁雜的工作，又要合理組織生產，協調各項目、車間、部門之間的生產關系。同時也要做好各項業務管理工作，及時編報各類統計報表，下達生產計劃，更要當好領導的參謀，使公司的各項工作、生產任務得以正常有序進行。特別是在新一輪建設到來之即，能否將*的重任擔負起來，對我公司又

8、是一次機遇與挑戰。那么，工程管理部即要做好民用工程的各項管理和協調，更要努力學習*工程的各項管理知識和經驗，也要積極配合公司各部門、項目部、車間參與*工程的各項生產管理和協調工作。使工程管理部成為即能管理好民用工程，又能管理好*工程，為公司新的機遇與挑戰，為公司的盡快發展做努力。所以，工程管理部經理就應該具備對工作有熱情，有豐富的管理經驗和踏實肯干的工作作風。本人有近四十年的工作經歷，二十多年的管理經驗，工作認真負責、敬業奉獻，為人正直、辦事公道，講原則、待人熱情隨和，有一定的綜合協調能力。 如果我能競聘成功，我將以部門負責人的職責認真組織開展公司工程管理部的工作：一、 首先要加強理論和業務知

9、識的學習，遵守黨和國家的政策、法律法規，按建設公司短期目標和“十一五”規劃，解放思想、實事求是，緊跟時代步伐，與時俱進，不斷提高自身素質及業務水平，帶領部門職工做好各項生產組織管理工作。 二、 嚴格履行部門職責，認真做好本職工作。具體概括為“一個原則”、“二個中心”。 “一個原則”就是上為領導分憂，下為項目、車間、部門服務。“二個中心”就是圍繞服務與管理兩個中心，突出服務意識，以服務促管理，以管理帶服務，提高部門的工作主動性，使工程管理部成為一個是公司各項施工生產的策劃和組織實施的中樞部門，又是一個能為領導分憂，讓領導放心的部門。 三、 按公司年度的經營目標和計劃，合理制定月生產計劃和季度生產

10、計劃。制定部門的年度工作計劃，明確崗位責任，做到工作有計劃，奮斗有目標，使部門員工知道應該做啥，做了沒有*做好了沒有*積極配合主管領導，團結本部門員工，充分調動大家的積極性，圍繞公司和本部門的年度工作目標任務來實施，使公司各項年度指標得以實現。 四、 協助主管領導定期組織召開生產例會，了解各項目部的工作生產進展情況，及時反饋生產例會提出的問題和解決辦法。做好各項目與車間、部門的溝通和協調工作。做好為項目、為車間的各項服務工作，以保證各項工程保質保量按期竣工，為公司創造良好信譽。， 五、 了解各項目部、車間的生產進度情況，收集并編制月統計報表、生產計劃和進度計劃上報和下發。同時也要及時編報建設公

11、司的各類報表，以保證公司領導及時掌握生產情況和經營狀況。在編報各類報表時要做到上報及時，數據準確。 六、 積極配合公司各部門做好體系運行和貫標檢查工作。及時要求和收集各項目、車間 的客戶滿意度調查表、產品防護記錄。及時處理客戶的投訴工作，使得體系運行能持續有效。 七、 及時上報地方部門要求的環保、電業相關報表。按時交納水、電、排污費，保證公司生產的順利進行。在外事交往中，努力做到有事勤請示匯報，同時也要以公司利益為重，不謀私利。 八、 經常深入車間，定期到項目監督檢查，服務指導。了解車間、項目生產進度情況，掌握第一手資料。并協調解決生產中存在的問題，得以車間、項目、各部門步調一致，為完成公司年

12、度目標而努力。 九、 盡力做好通訊和局域網的維護、修理，以保證通 訊、網絡的正常運行。 十、 *是我公司新拓展的項目，雖然原來我沒有接觸*的管理工作，但我有信心，在公司領導的支持下，在各部門、*項目的協助和配合下，我將努力學習*管理知識和經驗，盡快熟悉*管理程序，為管好*工程，竭盡全力做好我應做的各項工作。 十一、積極配合公司領導及相關部門做好新基地的籌建工作，外協加工和其他零星工作，以及出門證的簽發工作。 各位領導，各位評委，上述幾點是我對公司工程管理部工作的思考和認識，不一定正確，請提出批評指正。做為這次競聘的積極參與者，我希望在競聘中成功，但是我決不會回避失敗，不管結果如何，我都將“堂堂

13、正正做人，兢兢業業做事”。我今天雖是毛遂自薦，但卻不是王婆賣瓜、自賣自夸，我只是想向各位領導各位評委展示一個真實的我。競爭上崗有上有下、有進有退，上固可喜，下也無悔。只要我能競聘上，我會努力做好工程管理部的各項工作，假如我競聘不上，我也請領導和同志們放心，我將一如既往的、認真的對待每一項工作，為公司的發展盡自己微薄之力。附送：第 PAGE15 頁 共 NUMPAGES15 頁管道銷售工作總結管道銷售工作總結2）每月按時完成新客戶開發統計報表和工作小結，六月份執行每日匯報制。 3）開展rm系統進行初始化工作。 4）送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要

14、樣，有的聯系半年才有少量訂單（如雙良、科亮），可見開發比維系難度更大。成功開發新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩定性。 5） 合研發部新產品開發尋找市場：gmt紗、中堿sm紗；對變壓器及衛生潔具市場展開調查。 2、任務承包期：XX年年7-12月 下半年加入華東片區，正式開展業務工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務跟蹤，在質量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度 在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網絡工商企業目錄、專業雜志廣告、貿易展覽等途徑；在聯系之前，應掌握該司的生產經營狀況、現進貨渠道、用量、結算方式、關鍵人

15、物等，同時掌握各種能夠保證有效的信息；盡可能的接近買主，當面溝通；產品的重要因素可信性，誠信促進成交。下半年開發華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設備（7噸）、上海金日冷卻設備（累計發貨近50噸）開發成功，明年將能保持穩持續定供貨。同時關注市場行情，對新產品絕緣子用環氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細的調查報告并將信息反饋研發部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿的完 成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協助完成發放客戶邀請函、來賓統計、食宿安排

16、等工作，并完成洽談記錄、年會總結等善后工作。經過磨練，我顯得更加成熟，業務更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。 三、公司活動：在完成本質工作之余，極參加公司組織的一些企業文化活動，即豐富了自己的業余生活，又在各個方面使自身得到提高。（1） 熱心關注團委工作，被評為XX年桐鄉市市級優秀團員；（2）有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人；（3）協助公司其它部門開展企業文化活動；（4）憑借個人對寫作的愛好，擔任銷售公司巨石報 巨石通訊的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務，為公司企業文化的發展盡一份力。 四、自我反省：回顧自己XX

17、年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內部各部門協調都十分融洽，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期；在產品供應緊張的情況下對新客戶開發顯得不夠重視，使客戶開發進展相對緩慢。在的工作做得更好，進行以下幾點反思： 1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行浙江大學國際貿易（本科）專業的學習，但在處理學習和工作的時間和心態上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。 2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。 3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。 4、參加公司其它活

18、動過多，分散銷售工作注意力。 以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態度。 五、XX年年工作規劃：（1） 加大新客戶開發力度，集中精力在網上查找信息，整理匯總后按地區逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現場跟蹤使用結果。 （2）由于我司生產的短切氈質量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業難以進入，望明年產品質量提高，成為明年工作的重點開發對象；而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據悉，泰山的方格布目前供不應求，價格為8200-8600元噸，我司產品在質量上優于對方，但2500-3000元噸的 差價，距離實在太遠。而對于中

19、堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進入該市場較為容易，但價格問題是前提。 （3）隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲，華東地區土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點。 （4）浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉，新增3臺纏繞設備、部分轉產中堿管道，所以對中堿紗需求量預計有所增加。 （ 5） 對中堿網格布用紗，XX年采購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨著XX年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。 （6）對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調整，預計降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。 根據以上分析，XX年年上半年我所負責的片區壓力是非常大的，在

20、嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助。篇四：管道運輸工作總結 管道運輸工作總結 尊敬的公司領導：首先感謝公司及領導對我個人的信任，在生產準備部撤銷后繼續在項目部進行工作。通過這段時間的工作，使我本人無論是工作能力還是協調能力都得到了鍛煉和快速的提升。下面就本人201X年的各項工作進行總結，不足之處請領導予以批評指正。 一、201X年工作總結 （一）踏實工作，認真學習，做好本職工作。本人至201X年7月份入職后，一直堅持“踏踏實實做事，本本分分做人”的原則，

21、培訓期間得到領導的肯定，并有幸與201X年9月23日調至榆濟項目部生產準備部工作。在生產準備部工作期間，本人主要負責操作規程和維修保養手冊的編制工作，在領導的帶領下，克服基礎材料不全的困難，積極學習和借鑒川氣東送管道的先進經驗，大膽創新，編制完成了電氣操作維護手冊、閥門操作維護保養手冊等共計8冊。在201X年下半年，由于管道建設、試投產到了關鍵時期，部門人員分布較散，本人負責起了部門在項目部的相關事務，期間恰逢部門組織的3次踏線工作，費用需在項目部進行處理；在領導的指導下，通過踏線期間與踏線帶隊人員很好的結合，較好、較快的對費用進行了處理，為踏線工作的順利進行提 供了資金基礎。 （二）迅速適應

22、新角色，辦理好公司合同簽訂及結算工作。 （1） 處理部門后續工作，辦理公司標志牌合同簽訂工作。201X年8月底，生產準備部撤銷后，本人被暫時安排留駐項目部處理工作，這期間本人對部門竣工資料進行了整理、整合并上交項目部，對部門固定資產進行了統計和上交。此時恰逢公司場站標志牌工作開展時期，通過與3個管理處標志牌制作相關負責人的聯系，制作好了3份合同簽訂相關手續；后由于標準化建設與制度化管理中對相關標牌材質等問題進行了修改，經領導同意，又與三個管理處相關負責人進行了溝通，并根據實際情況，對合同報價進行了修改，并對合同進行了及時簽訂，確保了標志牌工作的順利開展。截止到201X年底，3個管理處標志牌制作

23、合同均已辦理完成合同履行結算工作。（2）簽訂操作人員培訓協議，辦理相關合同結算。201X年新招兩批操作人員在西南石油大學和中石油場站進行培訓前期，本人負責辦理西南石油大學的培訓、住宿協議的簽訂工作，并辦理了相關合同的履行結算工作。 （3）辦理閥門維護保養合同簽訂及投產保運合同履行結算。由于公司閥門維護保養合同需在項目部進行簽訂，正值管道試投產時期，項目部領導經常出差在外，通過與相關領導的及時匯報，合同及時得到了簽訂，并與12月底通過濮陽中石集團的配合，辦理完成了相關合同履行結算工作。與中國石 油天然氣管道局管道投產運行公司簽訂的900萬元投產試運技術服務合同需在項目部辦理履行結算，由于項目部財

24、務結算日期日益臨近，通過領導的溝通，在中石油管道投產運行公司相關人員攜帶相關手續到項目部后，幫助其及時辦理完成履行結算手續。（4）幫助辦理物資采購合同簽訂、結算手續及車輛付款工作。由于公司部份物資采購合同需在項目部辦理相關合同簽訂工作，根據公司領導指示，幫助公司物資人員加緊辦理相關合同在項目部的簽訂工作，共簽訂合同20多份，并在項目部201X年財務結算前配合公司物資人員連續加班辦理完成所有前期物資采購合同的履行結算工作。特別是財務結算前期，公司采購的江鈴廂式貨車、隨車吊及豐田普拉多等車輛相繼到貨，通過領導溝通，采取打請示、先發票掃描件辦理后用發票替代等方法，辦理完成了相關3種車輛的結算、付款工

25、作。 （三） 處理201X年新招操作人員培訓費用，按時完成領導安排任務。操作人員在西南石油大學、中石油場站及川氣東送管道培訓期間，負責處理培訓人員產生的相關住宿、車票費用的報銷，在川氣東送培訓期間，由于各培訓場站情況不同，根據實際情況對操作人員住宿費用進行了不定期分批處理，確保了操作人員培訓期間能夠有足夠的流動資金。 （四）日夜兼程，及時溝通，確保投產相關費用及時得到處理。管道試投產期間公司投產相關費用需在項目部進行 報銷，尤其是投產指揮部，是管道投產期間的“大腦中樞”，流動資金的充足是工作開展的重要基礎之一。根據領導指示，及時處理投產費用是此時自己工作的重點，由于榆林首站壓縮機安裝時期，項目部領導一直在榆林指揮作戰，為及時完成任務，在太原辦理完相關領導簽字手續后，直接坐車趕赴榆林，當晚領導簽字后第二天一早折回，遇到問題及時跟領導進行匯報，盡可能快的將投產費用進行處理。在公司領導的正確指導和項目部財務部門的大力支持下，較為順利的完成了此項工作。 （五）搶時