1、營銷策劃方案第五小組二零一零年五月八號目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc261151323 一、營銷目的 PAGEREF _Toc261151323 h 1 HYPERLINK l _Toc261151324 二、營銷方法 PAGEREF _Toc261151324 h 1 HYPERLINK l _Toc261151325 （一）網絡推廣 PAGEREF _Toc261151325 h 1 HYPERLINK l _Toc261151326 （二）展會推廣 PAGEREF _Toc261151326 h 1 HYPERLINK l _Toc261151327

2、 三、網絡推廣營銷環境分析 PAGEREF _Toc261151327 h 1 HYPERLINK l _Toc261151328 （一）網絡推廣宏觀環境因素 PAGEREF _Toc261151328 h 1 HYPERLINK l _Toc261151329 （二）網絡推廣微觀環境因素 PAGEREF _Toc261151329 h 1 HYPERLINK l _Toc261151330 （三）高爾夫市場行業概述 PAGEREF _Toc261151330 h 1 HYPERLINK l _Toc261151331 （一）、網絡推廣市場細分 PAGEREF _Toc261151331 h

3、2 HYPERLINK l _Toc261151332 （二）、網絡推廣市場營銷定位 PAGEREF _Toc261151332 h 2 HYPERLINK l _Toc261151333 五、膠南東方球場推廣營銷方案 PAGEREF _Toc261151333 h 3 HYPERLINK l _Toc261151334 （一）產品/定價 PAGEREF _Toc261151334 h 3 HYPERLINK l _Toc261151335 1、網絡營銷 PAGEREF _Toc261151335 h 3 HYPERLINK l _Toc261151336 2、營銷展會 PAGEREF _To

4、c261151336 h 3 HYPERLINK l _Toc261151337 （二）渠道 PAGEREF _Toc261151337 h 3 HYPERLINK l _Toc261151338 1、網絡 PAGEREF _Toc261151338 h 3 HYPERLINK l _Toc261151339 2、展會 PAGEREF _Toc261151339 h 3 HYPERLINK l _Toc261151340 （三）、東方高爾夫球場網絡推廣 PAGEREF _Toc261151340 h 4 HYPERLINK l _Toc261151341 1、時間 PAGEREF _Toc26

5、1151341 h 4 HYPERLINK l _Toc261151342 2、地點 PAGEREF _Toc261151342 h 4 HYPERLINK l _Toc261151343 3、流程 PAGEREF _Toc261151343 h 4 HYPERLINK l _Toc261151344 4、前期準備 PAGEREF _Toc261151344 h 4 HYPERLINK l _Toc261151345 5、財務預算 PAGEREF _Toc261151345 h 4 HYPERLINK l _Toc261151346 6、活動期間 PAGEREF _Toc261151346 h

6、 4 HYPERLINK l _Toc261151347 （四）東方高爾夫球場在專賣店的推廣 PAGEREF _Toc261151347 h 5 HYPERLINK l _Toc261151348 1、時間 PAGEREF _Toc261151348 h 5 HYPERLINK l _Toc261151349 2、地點 PAGEREF _Toc261151349 h 5 HYPERLINK l _Toc261151350 3、前期準備 PAGEREF _Toc261151350 h 5 HYPERLINK l _Toc261151351 4、目標 PAGEREF _Toc261151351 h

7、 7 HYPERLINK l _Toc261151352 5、后序 PAGEREF _Toc261151352 h 7 HYPERLINK l _Toc261151353 六、風險控制 PAGEREF _Toc261151353 h 7 HYPERLINK l _Toc261151354 （一）內部： PAGEREF _Toc261151354 h 7 HYPERLINK l _Toc261151355 （二）外部： PAGEREF _Toc261151355 h 7 HYPERLINK l _Toc261151356 七、網絡推廣營銷費用總預算 PAGEREF _Toc261151356 h

8、 8青島職業技術學院休閑服務 營銷策劃方案 13/162010-05-09一、營銷目的 本次營銷的直接目的是為了學習營銷的流程知識。在這個基礎上，通過我們的營銷，使我們所營銷的產品推向大眾客戶。讓客戶了解產品，增加產品的知名度促進客戶在一定的時間內創造他們的需求。我們主要的目的在于學習銷售流程，實地推銷產品舉辦展會等自己的方法推銷產品，鍛煉自己的實際操縱能力。二、營銷方法（一）網絡推廣：通過網絡在google、百度將東方高爾夫的簡介、會員卡價格等資料發布，進行網絡推廣。（二）展會推廣：在東方高爾夫會所及高爾夫專賣店進行實地會展推廣，通過面對面的交流，是顧客進一步了解該球場，從而有利于我們出售會

9、員卡。三、網絡推廣營銷環境分析（一）網絡推廣宏觀環境因素人口數量是決定市場規模的一個基本要素。如果經濟環境發達，人口越多，對休閑產品的需要量也越多，市場也就越大。企業營銷首先要關注所在國家或地區的人口數量及其變化。黃島開發區地理位置優越人口密集經濟收入達到月收入五千以上的白領約有20%。（二）網絡推廣微觀環境因素微觀營銷環境是直接制約和影響企業營銷活動的力量和因素。分析微觀營銷環境的目的在于更好協調企業與這些相關群體的關系，促進企業營銷目標的實現。供應的品價格變動會直接影響企業產品的銷售。東方高爾夫球場在會員卡的價格方面實行了過一段時間上浮會員卡的價格，使客戶認為他們購買的物品有一定的升值空間

10、。（三）高爾夫市場行業概述1984年8月中國第一家高爾夫球場開業，當時的大多數中國人對高爾夫這個名詞相當的陌生。二十多年過去了中國高爾夫行業迅猛發展，到2008年高爾夫球會達到314，球場達到四百多個，能看出在中國高爾夫行業的發展前景。就青島而言就有十個大的球場，而且球場的會員量達到每個球場一百人左右。青島地區的收入較高達到月收入五千以上的人占到百分之二十。青島地區的潛在客戶能達到百分之十左右。四、膠南東方球場網絡推廣市場分析、（一）、網絡推廣市場細分市場細分是根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是：消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一

11、致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。網絡推廣在目前為止是通過網站來實行的。網站建立的主要目的是為了外界了解企業自身、樹立良好企業形象、并適當提供一定服務。根據行業特性的差別，以及企業的建站目的和主要目標群體的不同，大致可以把企業網站分為以下幾類：1基本信息型：主要面向客戶、業界人士或者普通瀏覽者，以介紹企業的基本資料、幫助樹立企業形象為主；也可以適當提供行業內的新聞或者知識信息。2電子商務型：主要面向供應商、客戶或者企業產品（服務）的消費群體，以提供某種直屬于企業業務范圍的服務或交易、或者為業務服務的服務或者交易為主。3多媒體廣告型：主要面向客戶或者企業產品（服務）的消費群體，以宣傳企業的

12、核心品牌形象或者主要產品（服務）為主。這種類型無論從目的上還是實際表現手法上相對于普通網站而言更像一個平面廣告或者電視廣告。（二）、網絡推廣市場營銷定位對目前中國來說，高爾夫的門檻與大眾的收入不相匹配以打一場高爾夫球為例，進入球場，收費項目多達七八項，雖然并非價目表上的每一項都必須消費，但是果嶺費(場地費)、球童費、球車費卻是最基本的三項。在全國各個球場的果嶺費不一樣，高的1000多元，最低的也要300元，節假日更是在此基礎上再提高一個檔次；此外球場還要收取球童費，大約是100-200元不等；如果租車打球，還有大約100-200元不等的租車費；如果你沒有球桿、沒有包，還得出租桿費、租包費，大約

13、為200元。事實上來球場打球的人花費往往不只這些。如前來打球的是會員，他首先就已經支付了10到30多萬元的會籍費。通過以上分析得出結論，在中國打高爾夫球的基本都是有一定社會地位的富裕階層。所以我們選擇的網絡推廣載體網站，必須是大中型的多媒體廣告型網站。和有廣泛消費者的電子商務型網站。在多媒體廣告型網站和電子商務型網站上發推廣信息可以達到以下好處：1.成本低廉。通過多媒體廣告型網站和電子商務型網站，可以把相關的推廣信息優化到google、百度等著名搜索引擎網站上面，而且在首頁顯示之后，無論瀏覽者點擊多少次，都無須多付任何的費用，相對于其他紙板廣告來說，兩者之間的成本差距是顯而易見的。2.宣傳精準

14、。通過多媒體廣告型網站和電子商務型網站，可以利用特定關鍵字的形式，優化到搜索引擎首頁。當消費者利用關鍵字形式進行搜索之時，里面絕大部分是你的目標消費群體，或者是潛在消費者群體。無形之中增加了仿牌外貿網站信息的曝光率，宣傳效果可以與關鍵字競價廣告進行媲美。3.推廣時間長。通過多媒體廣告型網站和電子商務型網站，可以促使你的推廣信息在搜索引擎首頁位置顯示，相對其他廣告推廣來說生命周期長。五、膠南東方球場推廣營銷方案（一）產品/定價（策略/選定的原因）1、網絡營銷：互聯網對于傳統的市場營銷最具有革命性的影響就在于縮短了生產與消費之間的距離，減少了商品在流通中經歷的諸多環節，消費者可以直接操縱鼠標在網上

15、完成購買行為。網絡與經濟的緊密結合，進入網絡營銷階段。所以我們小組選擇了網絡營銷。2、營銷展會：通過提供展臺設計、搭建、媒介宣傳，展覽形象公關策劃，活動策劃等方式向有展覽需要的客戶公司提供服務，通過展覽這種形式高效的與需求者取得聯系。達成商品交易與溝通的目的。（二）渠道1、網絡：百度、搜狐、凡高爾夫網、新浪等門戶網2、展會：在高爾夫專賣店舉行展會對到高爾夫專賣店購買物品的人進行宣傳（三）、東方高爾夫球場網絡推廣1、時間：2010.56月 每天一個人到網上更新資料2、地點：各門戶網站3、流程：確定發布信息網絡發布信息信息的回收反饋客戶聯絡球場試打會籍銷售4、前期準備（1）時間：2010.5月第三

16、四個周（2）內容：1.小組成員確定網上搜尋東方高爾夫球場的相關資料的大體情況。2.小組成員通過網絡搜索相關網絡宣傳的模板及資料。3.小組成員確定關于網絡宣傳所應用的文字內容。4.小組成員做物質準備，網絡發布資料、球場資料、網民的需求分析。5.確定每個小組成員的分工。周一薛際松周二劉偉周三代玉莎周四劉璐周五晁琳周六官升升5、財務預算：網費：在宣傳過程中最主要的一部分大約每天一人上網約一個小時持續五個星期大約七十質準備花費大約20左右其他風險資金50元左右共計140元左右6、活動期間（1）時間：2010.5.106月每天（2）內容：1.將一部分的宣傳資料放在各門戶網站上，讓網民能夠在每個網站上都能

17、發現東方高爾夫球場的宣傳。2.每天都安排小組成員上網，查看我們自己發的貼瀏覽的情況，如果有人詢問我們可以給其我們自己的聯系方式。3.對于有意向的客人，要加強宣傳力度，通過我們詳細的資料進行拉攏客戶。4.在網上的情況每天結束后時候，由當天參加的小組成員進行總結并向其他組員匯報，秘書給予記錄。5.每周對推廣活動進行總結，總結其中還需要改善的地方以及大家做得好的地方，并且記錄。（3）活動結束1.時間：2010.6月的最后一個周2.內容：小組成員將有意向的客人進行進一步的推廣、營銷，并最終帶到東方高爾夫球場。小組成員將此次的推廣活動進行總結，總結出其中的優點和缺點，并進行記錄。完成本次活動的總結報告，

18、小組每個人對此次推廣活動進行個人總結。進行財務清算及小組賺到的錢進行分配，對于有突出貢獻者給予獎勵，對于貢獻很少或基本不貢獻者給予懲罰。3.目標我們小組成員確定要在此次的推廣活動中爭取賣出兩張的東方高爾夫球場的會員卡。在此次網絡推廣活動中，學習網絡資料的發布和網絡資料的反饋收集。（四）東方高爾夫球場在專賣店的推廣1、時間：2010.56月每周的周三周四下午2、地點：高爾夫用品專賣店3、前期準備（1、）時間：2010.5月第一二個周（2、）內容：1.小組成員到東方高爾夫球場和網上搜尋東方高爾夫球場的相關資料，相關的宣傳彩頁等。2.小組成員到高爾夫用品專賣店與店主洽談合作事宜，介紹具體的推廣活動。

19、3.小組成員將搜集到的東方球場的相關資料整理整合，設計宣傳彩頁，打印相關宣傳冊。宣傳彩頁：（4.）小組成員做物質準備，包括桌、椅、小組隊服、礦泉水、照相機、紙、筆等物品。(5.)確定每個小組成員的分工。 日期任務第一星期第二星期第三星期第四星期第五星期第六星期起始5/13三四三四三四三四準備資料硬件資料向學校申請書面資料全組成員討論確定物品的運輸小組男性展會宣傳薛際松劉璐官升升代玉莎劉偉晁琳薛際松劉璐官升升代玉莎劉偉晁琳薛際松劉璐代玉莎劉偉客戶聯系代玉莎薛際松官升升劉偉帶客戶體驗官升升 薛際松(6.)確定此次推廣活動的財務預算。財務預算：宣傳彩頁、宣傳冊子打印花費200元左右物質準備花費大約8

20、0元左右車費：洽談時10元左右，推廣時60元左右，共70元左右上網費等費用20元左右其他風險資金50元左右共計420元左右4、活動期間（1）時間：2010.56月每周的周三周四下午（2）內容：1.將一部分的宣傳資料放在高爾夫專賣店，讓來此專賣店的客人都能看到東方高爾夫球場的宣傳。2.每個周的周三、周四派24名小組成員到高爾夫專賣店的門口設置展臺，對來此店的客人發放東方高爾夫球場的宣傳冊子，幫助客人解答關于東方高爾夫球場的相關問題。3.對于有意向的客人，要加強宣傳力度，通過強有力的營銷模式和真誠的講解來打動客人。4.在專賣店的每天推廣活動結束后，由當天參加的小組成員進行總結并向其他組員匯報，秘書

21、給予記錄。5.每周對推廣活動進行總結，總結其中還需要改善的地方以及大家做得好的地方，并且記錄。3、活動結束（1）時間：2010.6月的最后一個周（2）內容：1.小組成員將有意向的客人進行進一步的推廣、營銷，并最終帶到東方高爾夫球場。2.小組成員將此次的推廣活動進行總結，總結出其中的優點和缺點，并進行記錄。3.完成本次活動的總結報告，小組每個人對此次推廣活動進行個人總結。4.進行財務清算及小組賺到的錢進行分配，對于有突出貢獻者給予獎勵，對于貢獻很少或基本不貢獻者給予懲罰。5、目標1.我們小組成員確定要在此次的推廣活動中爭取賣出一到兩張的東方高爾夫球場的會員卡。2.在此次推廣活動中，繼續深入學習營銷的知識，爭取達到學以致用。3.在此次推廣活動中繼續收獲到書本以外的知識，為以后的學習工作打下堅實的基礎。6、后序此次的推廣活動我們可能還有很多很多需要改進