1、為什么要用黃金圈法則打造產(chǎn)品與產(chǎn)品團隊“如果2018年后什么都不做，吃喝玩樂花的錢，要比在這短短的四年里做生意虧的錢少多了。”一位企業(yè)創(chuàng)始人在媒體采訪中說道。在經(jīng)歷過狂飆突進的高速發(fā)展時代，進入到激烈的存量競爭后，消費品企業(yè)逐漸意識到原來憑經(jīng)驗決策，拼團隊執(zhí)行力的方法行不通了。有什么方法可以適用于當(dāng)下的競爭環(huán)境？消費品投資人黃海，在新消費企業(yè)的崛起路徑探究報告里講高質(zhì)量機會的原點有兩個角度。獲客創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新。獲客創(chuàng)新，一是借助新的互聯(lián)網(wǎng)平臺，吃到流量池的紅利。如拼多多，小紅書，抖音/快手，在這些平臺初期做投放，帶起來一批網(wǎng)紅品牌。二是改變與消費者的觸達方式，原本看不起的微商，如今也進化到了人

2、人艷羨的私域。獲客創(chuàng)新，是追風(fēng)口，考驗創(chuàng)始人的敏銳度，決心與投入力度，以及營銷團隊的執(zhí)行力，只要懂怎么投，投什么，就能獲得豐厚的回報。產(chǎn)品創(chuàng)新則不然，做什么產(chǎn)品，怎么做，最重要的為什么做，考驗的則是創(chuàng)始人的認知，產(chǎn)品團隊的創(chuàng)造力，企業(yè)資金資源的調(diào)配，這關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展導(dǎo)向。風(fēng)口終將消失，就像高速發(fā)展的時代已然結(jié)束，我們正在經(jīng)歷百年未有之大變局。想要在激烈競爭的市場環(huán)境中獲得增長，企業(yè)終將回歸到產(chǎn)品創(chuàng)新當(dāng)中來。事在人為，產(chǎn)品創(chuàng)新的先決條件是構(gòu)建產(chǎn)品團隊。如何構(gòu)建產(chǎn)品團隊？團隊里不同職位的人需要什么樣的能力？借助黃金圈法則，這一經(jīng)典的思考模型，可以幫助我們找到答案。一、黃金圈法則是什么？黃金圈法則

3、，是無限游戲、超級激勵者作者西蒙斯涅克發(fā)現(xiàn)并推廣的思維模型。黃金圈法則是一種先思考事物本質(zhì)，再推導(dǎo)事物構(gòu)成，最后展現(xiàn)事物外觀的思考路徑。用一個相對好理解的場景描述，一件產(chǎn)品，首先告訴消費者，你為什么需要它，其次是介紹它怎么用，最后才是闡述產(chǎn)品的參數(shù)與配置。那么，為什么要使用黃金圈法則構(gòu)建產(chǎn)品團隊？因為當(dāng)下極度內(nèi)卷的市場環(huán)境倒逼，企業(yè)到了不得不改變原有的產(chǎn)品開發(fā)流程的時刻。我在之前撰寫的文章中反復(fù)強調(diào)，產(chǎn)能過剩、需求分層、消費動機轉(zhuǎn)向，是中國消費品市場正在經(jīng)歷的深刻變化。確定的是消費品產(chǎn)品先有后優(yōu)的時代過去了，對手不會再留給你時間窗口。當(dāng)下做一款產(chǎn)品，必須先考慮不敗，再考慮如何制勝。回到把握高質(zhì)

4、量機會的原點，在產(chǎn)品創(chuàng)新的維度中，知曉為什么做即是先慮不敗，這遠比懂得怎么做和做些什么，更重要。為什么做，怎么做，做成什么，這也恰好對應(yīng)了產(chǎn)品組織中，從產(chǎn)品總監(jiān)級負責(zé)人、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品新人的三級架構(gòu)，以及不同層級的職能需要思考的產(chǎn)品問題。二、黃金圈法則的產(chǎn)品應(yīng)用1. 從為什么做產(chǎn)品開始思考拜近些年微信公眾號、知乎、短視頻平臺的普及，許多一線企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新理念得到了廣泛的傳播，如做差異化產(chǎn)品，品類創(chuàng)新這些概念讓人耳熟能詳。真實的情況卻是，大多數(shù)的中小消費品企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新處在一個已被啟蒙，但遠未能真正掌握創(chuàng)新方法的階段。差異化產(chǎn)品怎么做？品類創(chuàng)新怎么創(chuàng)新？只有概念沒有落地方法，更重要的是沒有適用于

5、中小企業(yè)的方法。一家企業(yè)，想要創(chuàng)建產(chǎn)品團隊，或者其他部門轉(zhuǎn)職產(chǎn)品團隊負責(zé)人，其職責(zé)不應(yīng)再是負責(zé)產(chǎn)品實現(xiàn)（這是研發(fā)和供應(yīng)鏈做的事），而是領(lǐng)導(dǎo)團隊進行產(chǎn)品的更新與創(chuàng)新，這需要掌握系統(tǒng)性的產(chǎn)品方法，想清楚為什么做產(chǎn)品。為什么做產(chǎn)品有兩個含義，對內(nèi)與對外。對內(nèi)，是企業(yè)為什么要做這款產(chǎn)品，產(chǎn)品肩負的意義是什么。是旗艦產(chǎn)品，還是常規(guī)產(chǎn)品，亦或是概念產(chǎn)品。譬如，一家初創(chuàng)企業(yè)，現(xiàn)金有限，正在打算做出第一款市面上沒有的創(chuàng)新產(chǎn)品時，這時候做產(chǎn)品就要考慮到，此款產(chǎn)品的目的不是為了進行大規(guī)模銷售，因為資金不足以支撐大規(guī)模量產(chǎn)。這時候應(yīng)該考慮的策略是，做出一款相對完美的樣品，試探消費者反饋，并推送到投資人身邊，拿到更多

6、的資金，再進行量產(chǎn)。如果是一家成熟企業(yè)，就要考慮到，一款新產(chǎn)品對于企業(yè)而言，是增量還是存量？譬如一款智能門鎖，公司現(xiàn)有產(chǎn)品都是媽媽群體，如何來引導(dǎo)潛在的單身女性接觸品牌，針對單身女性開發(fā)一款不同場景的產(chǎn)品就是在為企業(yè)做增量。此外，企業(yè)目前所做的產(chǎn)品目前是以男性群體為主，也許品類本身沒有了增量，這時候企業(yè)開發(fā)女性群體的產(chǎn)品，對于企業(yè)內(nèi)部而言也是拓增量市場的舉措之一。對外，要考慮產(chǎn)品做給誰，產(chǎn)品品類的市場如何，消費者的認知是怎樣的，場景，人群，技術(shù)有何變化。綜合考慮，是以一款產(chǎn)品賣給所有目標(biāo)用戶，還是打造產(chǎn)品矩陣，滿足品類的細分消費者群體。以上舉例只是產(chǎn)品團隊負責(zé)人，在產(chǎn)品工作中，需要考慮的為什么

7、做產(chǎn)品的部分內(nèi)容，這部分內(nèi)容既涵蓋了商業(yè)策略，也考慮到了企業(yè)的戰(zhàn)略節(jié)奏。2. 怎么做，是方法的精深我們在做產(chǎn)品的時候經(jīng)常會出現(xiàn)做到一半返工的情況，遇到這樣的場景，都是沒有想清楚怎么做，以至于耗費大量的時間與精力，現(xiàn)金與資源而沒有結(jié)果。當(dāng)團隊想清楚了為什么做產(chǎn)品，其目的是什么，等于為產(chǎn)品劃分了清晰的邊界，在做的時候就不會動搖。接下來，產(chǎn)品怎么做，用什么樣的方法將產(chǎn)品在保證效率的情況下做出理想的效果，這是考驗產(chǎn)品經(jīng)理的konw-how。產(chǎn)品經(jīng)理所考驗的方法的精深，包含產(chǎn)品思維與產(chǎn)品相關(guān)的工作流程兩個層面。產(chǎn)品思維，有流程與方法兩個層面。流程指產(chǎn)品從想法到上市的全流程，這里考驗產(chǎn)品經(jīng)理熟練的運用各種方法，快速得出目標(biāo)用戶群體的想要的解決方案的能力。譬如熟練掌握黃金圈法則的運用，即是產(chǎn)品經(jīng)理的思維能力體現(xiàn)。用戶為什么需要這款產(chǎn)品，怎樣定義與設(shè)計產(chǎn)品，產(chǎn)品的形態(tài)應(yīng)該是什么樣的。與產(chǎn)品相關(guān)的工作流程，譬如產(chǎn)品應(yīng)該運用什么外觀設(shè)計，什么工藝制造可以達到想要的效果，這本應(yīng)是產(chǎn)品設(shè)計師與供應(yīng)鏈部門所掌握的知識，但如果產(chǎn)品經(jīng)理有著相當(dāng)豐富的認知，在定義時就考慮到，無疑會節(jié)省時間成本。最后，產(chǎn)品新人