1、機密文件，非經授權不得傳播手機百事通手機打折折預訂、訂購項項目（3G移移動電子子商務行行業）商業計劃書石家莊新新新未來來網絡通通信有限限公司二一年四月第一部分分公司司基本情情況一、公司司情況：公司名稱稱石家莊新新新未來來網絡通通信有限限公司公司地址址石家莊康康樂街88號尚德德國際111033、12002、東東尚211層公司成立立日期20099年6月2日(更名時時間)法定代表表人張國華注冊資本本200萬萬實收資本本900萬萬企業性質質有限責任任公司（自然人人投資或或控股）主營業務務移動電子子商務打打折預訂訂、訂購購服務；計算機軟軟硬件研研發與銷銷售，計計算機網網絡信息息服務20044年，張張國華

2、先先生創立立石家莊莊新未來來網絡通通信有限限公司。20009年6月2日，更更名為石石家莊新新新未來來網絡通通信有限限公司。原主營營業務是是各種電電信及通通信工程程業務，后發展展成國內內具有自自主研發發能力的的第四大大網絡營營銷軟件件公司。20007年初初公司開開始涉足足3G互聯聯網領域域。第二部分分團隊手機百事事通聯合合創始人人、董事事CEOO：張國華華，男，32歲，北京京大學光光華管理理學院在在讀高級級工商管管理碩士士。曾有近5年的政政府公務務員工作作經歷，20004年底底投身創創業，把把一家通通信代理理公司轉轉化為為為國內第第四大網絡營營銷軟件件公司，有著成成功的創創業歷史史，也有有著失敗

3、敗的創業業經歷。創造性性地把語音音通信、移動互互聯網、統一呼呼叫中心心、數據據網絡、語音識識別系統統相融合合，創造造出三網網合一的的移動應應用模式式。是國國內為數數不多的的手機電電子商務務深耕企企業之一一。政府府工作期期間，曾曾擔任團團委書記記，十大大杰出青青年（新新長征突突擊手）。并曾曾做過自自由撰稿稿人。現現為河北北省工業業和信息息產業協協會會員員理事、河北慈慈善總會會會員。和許多多白手創創業的年年輕人一一樣，有有豐富的的工作和和創業經經歷。對對網絡、3G行業業有著頗頗為濃厚厚和執著著的興趣趣。在電電子商務務、通信信行業有有8年以上上的營銷銷管理經經驗。熟熟悉領域域包括企企業運營營管理，網

4、絡信信息產品品創新和和銷售、市場策策略制定定、談判判和國內內政府現現行體制制政策，政府關關系公關關等。多多次應邀邀出席包包括中國國國際電電子商務務大會在在內的大大型通信信與互聯聯網行業業會議，并發表表演講。20006年著著手研究究移動商商務應用用，是國國內最早早提出將將高端網網絡和通通信技術術應用融融合到移移動商務務領域的的代表人人物之一一。手機百事事通聯合合創始人人、董事事；Mr.Gleen llu，男男，433 歲，美籍華華人，祖祖籍廣東東中山，美國南南加州大大學MBBA。Gleen LLu 是是亞洲天天使投資資人代表表人物之之一；GGlenn luu幫助他他的很多多跨國公公司客戶戶創業成

5、成功，曾曾就職于于AT&T, CTII, MMforrma, N22H2和和北太平平洋沿岸岸的Noorteel。他他曾在澳澳大利亞亞，加拿拿大，中中國/香港和和美國等等地工作作，擁有有二十多多年豐富富的工作作經驗，擁有出出色的專專業知識識和良好好的個人人關系以以及對中中國的文文化和習習俗的熟熟識。 Gleen.llu帶頭頭努力，并一直直關注美美國企業業和公司司對亞洲洲的市場場進入策策略，尤尤其是中中國和日日本以及及亞洲和和美國之之間的跨跨境交易易策略性性投資，創業資資金和并并購。除除了他在在中山大大學獲得得的計算算機科學學學士學學位，他他還在南南加州大大學獲得得了MBBA學位位。他可可以說一一

6、口流利利的中文文（國語語和粵語語）以及及英語。Gleen.llu作為為一位業業內專家家曾多次次在一些些大型國國際會議議，科技技論壇上上擔任主主講嘉賓賓，主持持人和小小組主持持人，其其中包括括近期的的中國國國際投資資會議，東京召召開的33G會議議，上海海的移動動峰會，以及在在紐約舉舉行的紐紐約大學學新媒體體論壇會會。前一一時期，還參與與了goooglle及蘋蘋果手機機應用產產品的高高級技術術顧問工工作。公司目前前員工總總數為665人。團隊平平均年齡齡28.5歲，員工大大部分來來自中移移動，聯聯通，百百度，方方正，網網尚，銘銘萬，用用友，金金蝶，博博士德等等，團隊隊具有較較高的互互補性。形成創創新

7、、速速度、頑頑強、結結果導向向的內在在企業文文化。第三部分分項目介介紹（1）手手機百事事通是什什么？手機上的的免費打打折預訂訂平臺。一部 HYPERLINK t _blank 手機機隨時隨隨地搜什什么有什什么，預預訂、購購物能打打折，與與千萬商商家通話話全免費費。集手手機預訂訂和手機機上網選選購為一一體。是是國內唯唯一針對對手機用用戶提供供免費選選購、打打折預訂訂的服務務。對商家而而言：是是為商家家拉客源源，拉不不來顧客客不花一一分錢的的中介促促成服務務；對用用戶而言言：手機機用戶從從搜商家家、商品品，選購購、比價價，到免費通通話互動動交流、討價還還價，再再到獲得得即時電電子短信信折扣，再到確

8、確定成交交，付賬賬支付，涵蓋了了全程的的移動消消費服務務。（2）手手機百事事通解決決了什么么問題？僅靠一部部手機，就能隨隨時隨地地、更快快捷的免免費搜商商家、預預訂（預預約）、訂購、打折。解決了了人在只只有一部部手機情情況下的的消費信信息搜索索（選購購比價），打折折、預訂訂（訂購購）問題題。（3）手手機百事事通為手手機用戶戶帶來的的好處是是：1、省時時間：手手機百事事通使用用便捷、超快，為手機機用戶節節省時間間。一部部手機，隨時隨隨地、免免費進行行消費搜搜索、比比價、預預訂（預預約）、訂購、打折、手機支支付。2、省錢錢：與千千萬商家家免費通通話預訂訂，省下下電話費費。預訂訂、訂購購隨時隨隨地能

9、打打折，跨跨店、跨跨行業、跨區域域均通用用，隨時時隨地享享受折扣扣服務。3、省力力：將手手機網絡絡預訂和和電話預預訂融為為一體，自選+自訂的的方式比比單純打打呼叫中中心電話話通過人人工坐席席代訂更更踏實放放心、預預訂速度度更快，消費信信息的可可選性更更強。（4）如如何使用用手機百百事通？1.手機機上。2.全國國任何用用戶均可可撥打99510055554（僅僅收市話話費，新新申請的的全國統統一接入入號碼為為951166）使用選選購打折折、預訂服服務3.登錄錄 HYPERLINK 。4.下載載手機百百事通手手機客戶戶端。手機用戶戶使用流流程：手手機上或語音輸輸入或文文字輸入入關鍵詞詞手機上上自動顯

10、顯示精確確需求（搜索）結果選擇商商家后點擊“免費通通話”消費者者手機立立即響起起與商家家接通實實現預訂訂自動收收到短信信折扣到到商家消消費結賬賬時享受受打折優優惠撥打95510555544說出預預訂需求求直接人人工坐席席轉接至至商家（同步自自動收到到已預訂訂商家的的打折短短信）到商家家結賬時時出示短短信享受受折扣優優惠。打開手機機百事通通手機客客戶端軟軟件，手手機自動動響起用普通通話說出出要求自自動打開開搜索結結果頁選選擇合適適的商家家點“免費通通話”與商家家通話預預訂成功功并自動動收到該該商家的的折扣消費者者結賬時時出示短短信享受受最低折折扣。消費者不不預訂只只免費拿拿短信折折扣使用用流程：

11、1、手機機上n或 HYPERLINK ，搜索索選中相相應商家家點“拿折扣扣短信”，即可可免費獲獲取全國國各地衣衣食住行行行業十十萬商家家打折優優惠。2.撥打打951105與與商家預預訂后自自動收到到該商家家短信折折扣。3.打開開手機客客戶端軟軟件，點點：拿短短信折扣扣即可。（5）手手機百事事通為商商家帶來來什么？1、長期期精準“拉客”：給商家家、企業業帶來源源源不斷斷的客源！2、省錢錢：拉一一個顧客客咨詢、預訂、消費僅僅十十五元，節省巨巨額的廣廣告費。3、免費費折扣廣廣告推廣廣：免費通通話的同同時精準準免費折折扣廣告告自動發發送到顧顧客手機機上。4、不浪浪費商家家一分錢錢的廣告告費。簡簡單、有

12、有效、透透明的消消費促成成服務，沒有風風險的營營銷，拉拉不來顧顧客咨詢詢、預訂不不收一分分錢！商商家只要要一部可可接聽電電話，坐坐等顧客客上門。5、商家家、企業業能建立立自己的的顧客號號碼庫，獲得二二次銷售售。6、能真真正吸引引顧客來來消費：打折是是商家吸吸引顧客客的最普普遍也是是最有效效的殺手手锏。用用戶免費費獲得精精準商家家信息，免費與與商家通通話，免免費自動動獲取折折扣，同同時發揮揮商家語語言營銷銷的互動動作用，更能吸吸引和留留住顧客客！覆蓋蓋人群更更廣泛。（6）商商家如何何驗證、核實是是手機百百事通給給他們拉去去的顧客客？1、彩鈴鈴語音提提醒：商商家前臺臺接聽顧顧客預訂訂時，電話話里有

13、彩彩鈴提示示：“手機百百事通正正在為您您拉來顧顧客，請請接聽。”2、消費費者持折扣扣短信當當場向商商家出示示。折扣扣短信內內容包括括防偽碼碼，商家家在手機機和電腦腦上隨時時可以現現場查詢詢短信防防偽碼的的真實性性。3、商家家能隨時時能查看看顧客預預訂通話話詳單。登錄商商家后臺臺，隨時時可查看看商家與與消費者者的預訂訂通話詳詳單。（7）手手機百事事通的核核心競爭爭力是什什么？1.技術術上：主主要是中中文手機機語音識識別技術術和三網網融合的的免費通通話系統統，現正正在申請請的有兩兩項核心心專利技技術。2.資源源上：擁擁有迅猛猛增長的的十萬家家以上的的簽約折折扣店；1000多家城城市代理理渠道商商。

14、400多人的的專業工工程師團團隊。3.持持續性的的自主創新新能力：這也是是3G應用用領域最最重要的的核心競競爭力，不能持持續性的的完善創創新意味味著淘汰汰。4.獨特特的商業業模式。將手機機上網預預訂與電電話預訂訂進行融融合的自自訂模式式將手機機用戶的的使用體體驗大大大提升（選+訂）。是用戶戶在移動動狀態下下唯一可可依賴的的生活消消費導購購服務。5.行業業第一的的品牌優優勢、先先行優勢勢和用戶戶群基數數優勢。沒有人人會記得得誰是第第二，在在市場競競爭中第第一就意意味著更更高的市市場占有有率和領領先地位位。（8）手手機百事事通是否否得到了了市場驗驗證？石家莊示示范城市市已經成成功；石石家莊折折扣店

15、接接近一千千家，目目前還在在迅速增增加，使使用用戶戶群實現現了倍率率增長；渠道布局局已經覆覆蓋國內內三分之之一的城城市，接接近1110家代代理；開通手百百服務的的城市已已經覆蓋蓋全國大大部分區區域；成長性遠遠高于預預期：以以石家莊莊為例：4月份使使用手機機百事通通的用戶戶增幅比比3月份高高出十倍倍以上。用戶量量增長在在今后幾幾年仍將將處于高高速增長長態勢。這跟政政府重視視，各方方3G基礎礎投入巨巨大，手手機用戶戶基礎龐龐大有直直接的關關系。項目處于于市場復復制推廣廣階段：各代理理商正在在大規模模的簽折折扣店。產品相對對穩定、成熟：有備用用和應急急機房，有支撐撐每日數數十萬人人同時使使用的預預留

16、擴容容；公司現金金流樂觀觀：不擔擔心發展展問題，在開發發和硬件件投入方方面，因因為相對對成熟穩穩定，短短期內無無需高額額投入；團隊穩定定性：內部核核心成員員均有期期權，通通過長期期奮戰，積累了了一定經經驗；技術方面面：歷經2年多的的完善和和研發，初具基礎礎。已經成為為行業第第一：是是目前手手機上的的免費打打折、預預訂（訂訂購）第第一品牌牌。手機機百事通通商標保保護早在在20007年6月已經經正式申申請注冊冊。項目在33G發達達國家已已經驗證證成功。與微軟軟telllmee屬于同同一產品品，teellmme市值值如今已已經突破破13億美美元。根根據最新新一期的的互聯網網周刊的的調查數數據：在在日

17、本、韓國33G應戶戶最多，最普遍遍也是最最賺錢的的兩項應應用就是是手機預預訂（預預約）、訂購和和手機支支付。（9）手手機百事事通的創創新之處處：1.手機機百事通通開發的的語音識識別輸入入法適用用于所有有手機。為國內內唯一，隨著使使用用戶戶人數的的增加，分詞庫庫隨之將將更加完完整，識識別率將將大大提提升。在在不久的的將來將將成為一一種壟斷斷性的應應用。2、獨特特、可評評估的按按效果付付費的消消費促成成式贏利利模式。（每天均均有消費費者與商商家的通通話詳單單以及錄錄音。）3、完整整、成熟熟的從上上游商品品信息搜搜索、商商家位置置搜索(研發中中)，到下下游的成成交、支支付產業業鏈式手手機電子子商務模

18、模式模式式。4、用戶戶使用永永久免費費：手機機用戶與與千萬商商家免費費選購、通話、咨詢、預訂、拿折扣扣。是國國內唯一一免費的的預訂訂訂購服務務。5、既擁擁有海量量最新詳詳實商家家信息又又能電話話互動的的移動黃黃頁（已已開通2770個城市市24600萬商家家）。6、獨有有的即時時性電子子折扣送送達功能能。隨時時隨地“一點就就有”的折扣扣短信獲獲取方式式。7、三網網融合（移動互互聯網、通信網網、數據據網）的的系統應應用。8、創造造了在手手機上的的超快、便捷、簡單的的用戶體體驗。研研發的227項技技術革新新（如：國內首首家語音音搜索技技術，國國內首家家基于NNGN/的融合合技術平平臺系統統，國內內第

19、一家家跟手機機隨時、隨地、隨身性性相結合合手機電電子模式式商務的的平臺等等等）9.成功功連接手手機電子子商務產產業鏈上上下游。利用這這一成熟熟的利益益分配方方式，使使手百用戶戶極速增增長。打打造出一一種利用用2.88億手機機網民群群體和極極廉價的的wapp流量資資源，轉轉換為手手百用戶戶的簡單單、成熟熟模式。10.低低成本的的對點式式精準營營銷推廣廣。飯店，ktvv等門口口現場發發送打折折卡（每每張成本本1.88分），讓用戶戶現場體體驗折扣扣和免費費和快捷捷。低成成本的“地推”方式，結合簡簡單的高高空“手機網網民引流流轉換”推廣方方式，經經過體驗驗式使用用推廣后后，口碑碑效應迅迅速形成成，確保

20、保了用戶戶的高速速增長11.手手機百事事通是目目前的手手機選購購預訂打打折第一一品牌，具有鮮鮮明的唯唯一性。隨著全全國折扣扣店基數數的極速速增長和和用戶群群的極速速增長，已經產產生了一一定的壁壁壘和排排他性。12.手手機百事事通的唯唯一性。公司目目前沒有有產品整整體上高高度雷同同的競爭爭對手。為提高高競爭力力，每月月都在不不斷推出出1項以上上新的功功能性應應用，不不斷改進進完善用用戶體驗驗。（10）.手機百百事通的的用戶類類型：使用用用戶一般般是211-355歲以下下有一定定消費能能力的人人群。商商家類型型為生活活商務服服務行業業23歲左左右的新新成長起起來的年年輕人會會成為潛潛在的使使用用戶

21、戶人群。大學生生接受這這個服務務的能力力更搞一一些。用用戶分布布區域以以沿海和和一二線線城市為為主。（11）.商家是是否愿意意購買手手機百事事通廣告告卡？由于是先先給商家家免費推推廣，先先拉客源源后才收收費。為為商家“拉客”的作用用真實有有效，不用用學習，不用增增加設備備，不用用注冊，不用花花費時間間精力，不存在在廣告費費用的浪浪費，只只接聽預預訂，咨咨詢即可可。商家接接受程度度高，大大部分商商家是在做不不起電視視，報紙紙廣告或或者各種種廣告效效果急劇劇下降，廣告費費浪費嚴嚴重的前前提下，抱著試試試的心心理，愿愿意付出出幾百元元購買手手機百事事通廣告告卡。當當前手百百主要工工作重心心放在前前向

22、聚集集手機用用戶，放放大用戶戶價值上上，力爭爭今年發發展200萬家折折扣店。消費者者向商家家預訂幾次次以后，商家普普遍是愿愿意買卡卡的。（12）.未來幾幾個月的的項目開發發方向和和正在開開發的技技術和產產品：1、進一一步核實實、驗證證商家商商品信息息的真實實有效性性；2、增加加基于手手機定位位的消費費導航，路路線引導導功能；3、語音音搜索（語音識識別技術術）識別別率實現現進一步步提高。4.手機機預訂訂訂購用戶戶使用數數據及用戶價價值管理理分析系系統的增增值應用用。5.基于于即傳即即拍的移移動SNNS“自新聞聞”功能。手機百事事通系統統實現拓拓撲圖：手機百事事通擁有有自主建建設機房房。可以以實現

23、一一點支撐撐全國。已已有的并并發路線線能容納納每天110萬人同同時使用用免費互互動功能能。四、公公司的目目標及戰戰略：公司未來來3 年要要實現的的目標：1、企業業定位：繼續鞏固固占據中中國最大大、最領領先移動動電子商商務打折折預訂訂訂購平臺臺的地位位。確保保領先跟跟風模仿仿者半年年以上。讓千百百萬人形形成網絡絡搜索“百度一一下”，移動動生活“百事通通一下”的使用用習慣。擴大手機機生活、商務第第一品牌牌的影響響力。涵涵蓋3GG生活商商務上從從上游到到下游的的完整產產業鏈條條服務，打造像像日、韓韓、歐美美一樣拉拉動國民民經濟發發展、方方便百姓姓生活的的3G經濟。讓3GG生活商商務應用用造福于于社會

24、，提升社社會效率率，降低低商家運行成成本，打打造消費費、交易易額超五五十億的的3G移動動帝國。第五部部分行業業及市場場分析1、行業業市場分分析與預預測3G行業業發展從從20007年1月1日到20010年年3月31日，手機網網民數量量從0.16億億到2.77億，3年時間間用戶增增幅達到到17倍。預計今今年底將將達到33.6億億，甚至至有可能能超過互互聯網民民的數量量第三產業業的發展展的速度度快慢對對手百發發展增幅幅有一定定的影響響，但總總體上衣衣、食、住、行行、玩、購產業業空間巨巨大，市市場容量量和平臺臺交易額額完全可可能做到到在幾百百億以上上。完全具具備在幾幾年內打打造上市市企業的的外部環環境

25、和政政策基礎礎，事實實也已經經證明其其成長性性和市場場空間。目前在33G應用用領域，手機電電視，手手機二維維碼，手手機流媒媒體等等大部分分應用，由于基基礎網絡絡環境或或者產品品本身商商業模式式原因，或硬搬搬互聯網網模式難難以適應應，WAAP行業業還處在在不成熟熟的階段段，這個個行業由由亂到治治，已經經有一個個相對規規范的外外部環境境，但由由于贏利利模式探探索沒有有創新，除了手手機Q、手機機看新聞聞（小說說）之外外，還沒沒有應用用廣泛、叫的響響的全民民性應用用，沒有有成熟的的創新贏利利模式嚴嚴重阻礙礙了這一產產業的發發展。手手機百事事通則以以較為成成熟的贏贏利模式式和便捷捷性應用用改寫了了這一歷

26、歷史，是是當前在3G應用用領域為為數不多多的幾個個成熟產產品之一一。第六部分分其它需需要向投投資者說說明的情情況1、商業業模式是是否可行行？手機百事事通商業業模式歷歷經時間間和市場場檢驗，獲得市市場、用用戶、商商家和代代理的認認可。已已經得了了較高的的現金收收入。手機用戶戶持續性性使用率率達到993%以以上。用用戶體驗驗滿意度度達到887%以以上。手手機上網網普及速速度迅猛猛，手機機用戶使使用人數數增幅實實現持續續性兩位位數以上上的增長長速度。充分借鑒鑒國外已已經成功功的模式式，根據據中國用用戶的反反饋，我我們也在在一直進進行本土土化的用用戶體驗驗改進，適應不不斷變化化的用戶戶需求。在使用習習

27、慣上，因不需需注冊，學習，拿來就就用，無無須引導導，簡單單，傳播播性強，只要試試用過第第一次就就可以養養成長期期的使用用習慣。同時，為為了兼顧顧習慣手手機直撥撥用戶和和手機網網民之外外的電話話用戶，我們搭搭建的全全國性生生活（商商務）呼呼叫中心心也實現現了功能能一致化化、同步步化、全全國化的的規范服服務。2、項目目成長性性和能形成的的產業規規模？核爆式的的成長性性。如同同最近兩兩年半時時間手機機網民從從不到116000萬發展展到1.55億億的100倍增速速一樣，手機百百事通也也會被這這種外在在的大趨趨勢、大大形勢推推著走。預計明明年手機機百事通通網民將將突破22.8億億，手機機百事通通面向的的

28、服務對對象是77億手機機用戶和和2億手機機網民，由于本本身服務務過硬，能夠迅迅速做大大做強，形成一一個產業業，行業業的高成成長性也也決定了了手機百百事通企企業的成成長性。產業空間間：由于于面向的的是全國國，契合合當前產產業調整整升級，刺激內內需，發發展服務務業，經經濟轉型型期的內內在需求求，一邊邊是世界界上最多多的年輕輕一代手手機用戶戶群，一一邊是上上千萬競競爭日趨趨激烈的的中小商商家，用用戶和商商家都希希望獲得得一種更更簡便而而且免費費的移動動服務，在未來來的一兩兩年內，在這個個平臺上上實現的的消費，預定，購買，采購實實現幾億億，甚至至幾十億億的產業業規模有有著現實實的各種種外部條條件。手手

29、機百事事通不是是一個產產品而是是一個應應時勢而而生的百百年基業業。3、手機機電子商商務是否否有可持持續性的的贏利基基礎？用戶使用用習慣一一旦形成成，這種種可持續續性就將將保持下下去，所所以手機機百事通通把用戶戶的使用用體驗放放在第一一位，有有持續性性的使用用用戶，自然有有商家來來買單。與此同同時，人人只要生生活就會會有消費費的需求求，這種種需求也也是無處處不在、數量驚驚人的。4、關于于3G平臺臺相關的的國家產產業政策策？國家產業業政策明明確支持持。國家家在電電子商務務“十一五五”規劃等政策策法規中中明確鼓鼓勵“手機百百事通”這樣的的移動商商務創新新服務。最近國國家連續續出臺了了振興信信息產業業

30、的相關關政策，在政策策上得到到空前的的支持力力度，33G已經經是國家家最熱的的投資領領域之一一。5、投資資手機百百事通最最大的風風險是什什么？任何項目目更多的的風險是是項目操操作人的的風險，如戰略略思想，能力，道德，誠信問問題。這這種風險險的防范范上目前前我們均均有一些些可操作作性，能能防范的的措施。在商業業模式上上則要求求速度第第一，新新一代的的大學生生或者年年輕人手手機上網網已經成成為他們們生活的的一部分分，慢則則意味著著失敗。6、手機機百事通通的可復復制性主主要體現現在什么么地方？渠道銷售售模式和和在線銷銷售模式式非常簡簡單，先先試用后后收費。對銷售售者的個個人能力力要求很很低，是是一個可可演示、有一定定品牌依依托就可可以銷售售出去的的產品。啟動終終端的方方式已經經模式化化，因為為整個體體系非常常簡單，在每個個城市都都有可復復制性。7、手機機百事通通的增長長動力？（1）GGPRSS資費各各地相繼繼大幅下下調，國國內WAAP用戶戶急速增增長，手手機網民民兩年半半增長了