1、營銷實戰工具品牌管理促銷方式大全）營銷實戰工具品牌管理品牌策劃、塑造與維護營銷實戰工具品牌管理品牌策劃、塑造與維護促銷方式大全說明：13對每類促銷方式的細分內容及其運用進行了詳細說明。促銷形式1.代價券應用說明代價券是商業單位伴隨廣告或產品的外包裝送給顧客的一種標 多。具體分為：折扣優惠券（買數量及有效時間）；現金兌換券（可直接兌換貨幣）兩類。2.優惠卡（會員制） 3.折扣系。折扣是商品買賣中的讓利、減價，是賣方給買方的價格優惠。常見折扣形式有：現價折扣（在現行價格基礎上打折銷售）；減價特賣（在一定時間內對產品降低價格，如節假折扣）；數量折扣（按照購買數量給予折扣優惠）；減價競爭（降低現行價格

2、，讓利于市場，并獲得競爭優勢）；低價經營（低于市場通行價格水平）；大拍賣及大甩賣（以低于成本或非正常價格的方式來銷售）；在線支付折扣?；乜刍乜凼侵纲u方從買方支付的商品款項中按一定比例返還給買方的價款。通常給消費者的回扣并不在消費者購買商品后立即兌 額常出現在瓶口。買贈買贈是指在交易中向顧客給付一定數量的免費的商（通常是類商品或者關聯商品）。買贈方式有：直接獲贈（購買某商品直接獲贈）；補償換贈（到贈品，如再支付一定費用，以舊換新或者獲得贈品）；返利退贈（累計消費返利，常見于“積分返利”形式）。樣品 有：贈送小包裝的新產品、現場品嘗等。禮品 禮品是指利用一些機會和場合派發禮品（非產品），推廣方式。

3、抽獎抽獎是指顧客在購買商品或消費時對其給予若干次獎勵機會的促銷方式，分為消費抽獎和免費抽獎兩類，一般是消費金額達到一定額度或者按照商家的消費要（支付方式指定消費地點方可參與抽獎活動類似抽獎活動還包括刮卡兌獎搖號兌獎拉環兌獎、包裝內藏獎等。競賽競賽是指通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與，分活動常見于賣場現場。例如：征集（廣告語征集、商標設計征集等）；知識競賽；競猜比賽；選拔比賽（選美、健美、形象代言人、飲酒比賽等）；印花積點競賽（消費者通過收集產品印花，在達到一定數量 票證等）?；顒?為“會議促銷”。賽事、贊助大型娛樂活動、舉辦游戲競賽類活動等。手段和方式。直效促銷直效促銷主要指具有一

4、定直接效果的促銷方式。具體包括：賣點廣告）：牌等；DM（直郵導購）：通過直接郵寄函件（或者電子郵件）顧客購買某種產品；數據庫促銷：通過收集、積累和發展會員（用戶或消費者） 信件等方式進行促銷；促動消費者購買；注重展列位置、展列數量和展列覆蓋面三要素；宣傳單，通過發放資料來導購促銷；整個銷售團隊的積極性；名人效應：通過邀請知名人士親臨現場助動銷售，以達到促 線互動活動等等。服務促銷服務促銷指通過為顧客提供優惠服務，追求客戶滿意，維護好戶關系，達到促銷目的。具體方式如下：改進；開架銷售：使用開放式貨架，便于顧客自由選擇商品；承諾銷售：如承諾無效退款，承諾質量三包等；門訂購產品或訂做產品；辦托運。維護安裝：為客戶提供產品的安裝調試服務及護養與修理。免費培訓：為顧客免費提供相關產品知識與使用方法，例如免費培訓：為顧客免費提供相關產品知識與使用方法，例如保險、汽車銷售經常提供附贈的免費培訓服務；款項。主要用于高價款產品銷售