1、 *教育市場策劃 一、定義什么是策劃？主體：個人、組織方式：創造性組合運用內容：信息、資源、時間目標二、策劃的特點1、策劃無處不在 作為一門科學的知識體系，作為一種有著普遍適用性的社會活動技術，策劃學的應用范圍沒有任何局限性。它滲透在學校開業信息發布、公開課招生、春季、夏季、秋季招生的所有市場營銷行為中，和媒體合作的各類活動以及和社會合作的各類活動中。二、策劃的特點2、策劃是資源整合 學校的資源分為： 自有學生資源（學校的學員、外教、英語教師等） 政府資源（教委、團委等） 社會資源（公立學校、殘疾人聯合會、公交公司等） 媒體資源（電臺、電視臺、報刊雜志）。 二、策劃的特點3、策劃為目的而服務

2、學校策劃的終極目標是帶動學校招生，增加收入，促進學校運營發展。三、策劃對于學校的意義知名度美譽度忠誠度四、策劃活動的分類 品牌策劃廣告策劃新聞策劃活動策劃營銷策劃策劃活動的分類1、品牌策劃 包括：人物形象策劃 企業形象策劃 師資形象策劃 教學特點策劃1. 人物形象策劃2、企業形象策劃標榜教師在國家認可的資格證書以及取得的省市級個人榮譽，或者學員的榮譽。效果：凸顯師資力量和教學質量3. 師資形象策劃 教學特點策劃2、廣告策劃服務品牌終極理念 廣而告之 先聲奪人定義：又稱廣告企劃, 是在市場調查研究基礎上,對廣告整體活動或某一方面活動的預先的設想和策劃。分為：（1）宣傳廣告 （2）媒體廣告：媒體軟

3、文、硬廣告策劃活動的分類 （1） 宣傳廣告 主題鮮明 形神兼備 廣告創意的“1421法則”即：1個“創意憲法”（忠于品牌定位，萬變不離其宗），4個“奠基元素”（人、物、事、景），2個“升華元素”（情、理），1個“限制元素”（具有合法性）。企業內部做的宣傳片，向外發送的廣告單、信息欄、報亭等都要有一個神形兼備的宣傳主題。策劃活動的分類 B、 媒體廣告（媒體廣告 硬廣告） 媒體軟文 滲透力造就價值 以文章形式宣傳學校品牌和形象，師資力量等的有償付費報紙文章。最大的好處是容易拉近與消費者的距離，可信度高策劃活動的分類策劃活動的分類 C、硬廣告：直觀贏得市場以圖片形式發放在報紙媒體的廣告。是學校營銷的

4、重要手段。具有迅速、直接等特點。配合“首屆媒體信賴的教育品品牌”評獎所設計的廣告稿 (要求整體感強、突出實力)策劃活動的分類 3、新聞策劃定義：企業新聞策劃是按照新聞規律，結合企業需要，通過新聞媒介，樹立企業、產品形象，實現企業改變消費習慣，創造消費需求，營造企業良好的外部發展環境等營銷目標的相對獨立的營銷溝通手段。定位：策劃新聞和新聞策劃是兩種不同的概念。前者是制造新聞，后者是發現新聞亮點，報道新聞。作為外語培訓機構來講，更多的是提升新聞敏感度，尋求創意，策劃新聞。策劃活動的分類3、新聞策劃分類圍繞“外”字做文章根據節日策劃新聞與媒體合作開展活動情趣策劃全民參與突破經營困難 產生策劃創意A、

5、圍繞“外”字做文章策劃活動的分類B、根據節日策劃新聞 節日是一種文化傳統，多年積累形成的一種注意力，在每個人心中都深刻存在著，節日期間做活動是注意力營銷的體現，在節日到來之際，學校不但要整合各種有效的促銷工具，更要知己知彼、未雨綢繆，做好通盤打算，進行策劃和創意策劃活動的分類五一廣場活動策劃活動的分類中秋節策劃活動的分類C、與媒體合作開展活動 “大樹底下好乘涼”，新聞媒體掌握報紙、電視等媒體資源，具有權威力高、影響力大、可信度強等優勢，通過學校與新聞媒體聯合舉辦活動，一方面是活動本身的傳播獲得了可靠保證，同時可以充分的借住媒體的品牌提升全哦們自己的形象和影響。 對于學校的經營者來講，了解本地的

6、媒體情況，和新聞、教育、育兒等版面的編輯、記者形成良好的關系，構建自己的媒體關系網絡，將會在媒體合作以及新聞發稿上發揮事半功倍的作用策劃活動的分類D、情趣策劃全民參與 從傳播心理學講，對于受眾群體只有富有新意、趣味或者與自己的利益、生活息息相關的信息才具有吸引力和關注度。 另一方面，也只有此類信息或者活動對于媒體才具有報道價值，借住媒體的力量進行有效傳播，此外公益活動也因具有潛在價值，也容易被媒體報道，因此對于學校經營者來講如何根據英語本身、英語課程、學校活動的特點，策劃出具有新穎性、情趣性、公益性和參與性的活動，是我們經營過程中必須持續思索和時間的一個課題。策劃活動的分類策劃活動的分類策劃活

7、動的分類E、突破經營困難 產生策劃創意 “困難的另一方面就是機會”策劃活動的分類新聞策劃與媒體軟文相比： 主要區別在于文字的直接宣傳和間接宣傳。 媒體軟文多以文字計費的方式進行直接宣傳，對企業品牌的宣傳感召力強；新聞策劃以靈感創造新聞，由媒體進行報道，所以費用較低是其突出的優勢，同時是對家長宣傳學校理念的潛移默化。策劃活動的分類 4、活動策劃 活動轉化生產力 服務至上 精彩紛呈 通過活動組織實施實現為學校招生、續班服務。在學校中活動分為外部活動和內部活動。策劃活動的分類1 、外部活動： 匯聚社會焦點 精確謀劃 目標為上 社區活動、盲校活動、報媒活動、小記者站、世紀歡樂園策劃活動的分類2 、內部

8、活動： 引發凝聚力 驅動內動力a）學員活動：公開課、展示課、生日會、節日活動、拓展營、畢業典禮b）家長活動：家長課堂、親子沙龍c）員工活動：暑期動員會、倒背如流大賽、員工演講比賽拓展訓練營我們勝利了我們可以做到我們都是童子軍再來一碗！策劃活動的分類5、營銷策劃影響力銳不可當 領航發展 直擊目標定義：營銷策劃是企業運營的基本操作策劃方式，也可稱為營銷活動。借助市場發展運作規律，進行的整合市場的銷售活動。策劃活動的分類分類： 開業營銷策劃1)新聞發布會 新聞發布會是企業成立伊始的最有效宣傳方法之一。發布會邀請政府、社會團體、新聞媒體等，可以形成巨大的社會影響力。策劃活動的分類策劃活動的分類2)廣場

9、活動3)公開課a)宣傳銷售：b)前臺銷售：c)教師銷售： 同學們喜不喜歡和老師一起學英語、做游戲、參加英語活動和比賽，成為英語小冠軍？喜歡的同學舉手，請同學門排好隊，到前臺報名。d)課后銷售： 策劃活動的分類半年營銷策劃代言人形象策劃宏志班一元學外語新聞稿50名宏志班免費名額 *外語等待貧困學生申請家境貧困、品學兼優的學生,千萬別錯過了報名“宏志班”的機會。今年*外語學校有50個“宏志班”學生名額等待你的申請。 于今年3月份成立的*外語學校，開辦以來受到了社會各界的支持，為了回報社會，建立和諧溫馨家園，將于2007年11月2日開設宏志班，貧困生可持相關證明免費申請，報名請咨詢電話：* 一年策劃

10、著色大賽英語寶寶秀社區活動二年營銷親子教育講座媒體欄目合作英語風采大賽中英文雙語大賽品牌策劃人物形象策劃企業形象策劃師資形象策劃教學特點策劃廣告策劃宣傳廣告媒體廣告媒體軟文硬廣告新聞策劃圍繞“外”字做文章根據節日策劃新聞與媒體合作開展活動情趣策劃全民參與突破經營困難 產生策劃創意活動策劃外部活動：社區活動、盲校活動、報媒活動、小記者站、世紀歡樂園內部活動：學員活動，家長活動，員工活動營銷策劃開業營銷：新聞發布會，廣場活動，公開課半年營銷：代言人的策劃，宏志班，一元學外語一年營銷：廣場活動，著色大賽，英語寶寶秀，社區活動二年營銷：親子教育講座，媒體欄目合作，英語風采大賽，倒背如流，中英文雙語大賽

11、四、策劃的制定與實施策劃目標定位策劃診斷調查策劃創意構想策劃方案論證策劃實施操作策劃評估服務 策劃目標定位：量化目標資金預算的量化。工作目標的量化。人員工作分解的量化策劃診斷調查：沒有調查就沒有發言權 “知已知彼，百戰不殆” 策劃創意構想：策劃要做點不做面，集中傳播一個賣點 要進行資源整合，從而完成活動目標。要把這個重要環節設計得有唯一性、相關性、易于傳播性。從而提高活動的宣傳效果。 策劃實施操作：做快不做慢策劃評估服務 ：目標管理、檢驗結果作業AB 教師節CD 十一活動EFG 圣誕節活動策劃的制定與實施十一活動:“我為奧運學英語”活動目的: 為了貫徹落實“迎奧運、講文明、樹新風”活動精神，響

12、應國家 “我為奧運做貢獻”的號召，*國際教育集團在全國加盟學校范圍內開展“我為奧運學英語”學習活動。十一活動:“我為奧運學英語”活動目的：以學習英語為契機，以青年成才建功為導向，以口語練習為載體，推動社會各界青年迎奧運學英語活動的廣泛開展和層層普及，營造學習英語的良好環境和交流氛圍，提高英語能力和英語普及率，為建設“新北京、新奧運、”而努力奮斗。十一活動:“我為奧運學英語”活動號召廣大青年以及其他英語愛好者積極參加，通過對奧運英語、英語口語的學習，初步掌握英語口語知識，了解情景對話形式，為進一步用英語“聽說讀寫”打下基礎。通過學習文字材料、業余情景對話、集中交流等多種形式，提高了廣大青年的英語能力，同時增加了與人溝通的機會，積極推動了溫馨、健康、積極向上的學習型培訓機構的創建，也是*國際教育用實際行動詮釋“人人都為奧運做貢獻”的美好承諾。十一活動:“我為奧運學英語”活動意義：1、豐富學員在校生活，提高續班率和報名率2、強化*國際教育集團的社會公益符號，提高公司美譽度，樹立*國際教育集團大品牌企業形象。3、以大影響力來鞏固和推動*國際教育集團的市場發展。十一活動:“我為奧運