1、第四屆全全國大學學生“創意 創新 創業”挑戰賽賽微視頻定定制營銷銷網站參賽策劃劃書www.fivvemaademmdv.iccoc.cccc河南財經經政法大大學五人定制制團隊團隊成員員：袁平平 常亞亞軍 王王孝閣 楊娟 張麗麗麗20144年3月月目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc385063079 1.項目目概述 PAGEREF _Toc385063079 h 33 HYPERLINK l _Toc385063080 1.1項項目名稱稱 PAGEREF _Toc385063080 h 3 HYPERLINK l _Toc385063081 1.2項項目簡介介

2、PAGEREF _Toc385063081 h 3 HYPERLINK l _Toc385063082 1.3網網站簡介介 PAGEREF _Toc385063082 h 4 HYPERLINK l _Toc385063083 1.3.1網站站名字的的由來 PAGEREF _Toc385063083 h 44 HYPERLINK l _Toc385063084 1.3.2網站站板塊 PAGEREF _Toc385063084 h 44 HYPERLINK l _Toc385063085 2 .市市場分析析 PAGEREF _Toc385063085 h 6 HYPERLINK l _Toc38

3、5063086 2.1市市場形式式分析 PAGEREF _Toc385063086 h 66 HYPERLINK l _Toc385063087 2.2 STPP分析 PAGEREF _Toc385063087 h 6 HYPERLINK l _Toc385063088 2.2.1市場場細分 PAGEREF _Toc385063088 h 66 HYPERLINK l _Toc385063089 2.2.2 目目標市場場分析 PAGEREF _Toc385063089 h 66 HYPERLINK l _Toc385063090 2.2.3.市市場定位位 PAGEREF _Toc3850630

4、90 h 9 HYPERLINK l _Toc385063091 2.3 SWOOT分析析 PAGEREF _Toc385063091 h 9 HYPERLINK l _Toc385063092 2.3.1 創創業機會會分析 PAGEREF _Toc385063092 h 99 HYPERLINK l _Toc385063093 2.3.2團隊隊優勢分分析 PAGEREF _Toc385063093 h 9 HYPERLINK l _Toc385063094 2.3.3 外外界威脅脅分析 PAGEREF _Toc385063094 h 111 HYPERLINK l _Toc385063095

5、 2.3.4 團團隊劣勢勢分析 PAGEREF _Toc385063095 h 111 HYPERLINK l _Toc385063096 2.4 市場前前景預測測 PAGEREF _Toc385063096 h 12 HYPERLINK l _Toc385063097 3.網站站內容策策劃 PAGEREF _Toc385063097 h 133 HYPERLINK l _Toc385063098 3.1網網站構架架的搭建建 PAGEREF _Toc385063098 h 13 HYPERLINK l _Toc385063099 3.1.1網站站頁面展展示： PAGEREF _Toc38506

6、3099 h 114 HYPERLINK l _Toc385063100 3.2公公共板塊塊內容規規劃（分分板塊概概述） PAGEREF _Toc385063100 h 114 HYPERLINK l _Toc385063101 3.2.1公共共板塊之之“作品展展示” PAGEREF _Toc385063101 h 14 HYPERLINK l _Toc385063102 3.2.2公共共板塊之之“微視頻頻定制預預訂/制作” PAGEREF _Toc385063102 h 15 HYPERLINK l _Toc385063103 3.2.3公共共板塊之之“微視頻頻論壇專專區” PAGEREF

7、_Toc385063103 h 15 HYPERLINK l _Toc385063104 3.2.4公共共板塊之之“微視頻頻制作課課堂” PAGEREF _Toc385063104 h 15 HYPERLINK l _Toc385063105 3.2.5公共共板塊之之“活動專專區” PAGEREF _Toc385063105 h 15 HYPERLINK l _Toc385063106 3.3可可選板塊塊內容規規劃（微微計劃） PAGEREF _Toc385063106 h 16 HYPERLINK l _Toc385063107 4.市場場營銷 PAGEREF _Toc385063107 h

8、 117 HYPERLINK l _Toc385063108 4.1 市場場策劃 PAGEREF _Toc385063108 h 117 HYPERLINK l _Toc385063109 4.1.1 市場調調研 PAGEREF _Toc385063109 h 177 HYPERLINK l _Toc385063110 4.1.2 市場定定位 PAGEREF _Toc385063110 h 188 HYPERLINK l _Toc385063111 4.1.3 市場計計劃 PAGEREF _Toc385063111 h 188 HYPERLINK l _Toc385063112 4.1.4 市

9、場開開發策略略 PAGEREF _Toc385063112 h 19 HYPERLINK l _Toc385063113 4.1.5 品牌策策略 PAGEREF _Toc385063113 h 200 HYPERLINK l _Toc385063114 4.2 營銷銷組合 PAGEREF _Toc385063114 h 220 HYPERLINK l _Toc385063115 4.2.1 產品策策略 PAGEREF _Toc385063115 h 200 HYPERLINK l _Toc385063116 4.2.2 定價策策略 PAGEREF _Toc385063116 h 222 HYP

10、ERLINK l _Toc385063117 4.2.3 渠道策策略 PAGEREF _Toc385063117 h 222 HYPERLINK l _Toc385063118 4.2.4 促促銷策略略 PAGEREF _Toc385063118 h 22 HYPERLINK l _Toc385063119 4.2.5銷售售促進活活動方案案 PAGEREF _Toc385063119 h 23 HYPERLINK l _Toc385063120 5.公司司戰略 PAGEREF _Toc385063120 h 225 HYPERLINK l _Toc385063121 5.1公公司名稱稱 PAG

11、EREF _Toc385063121 h 25 HYPERLINK l _Toc385063122 5.2公公司介紹紹 PAGEREF _Toc385063122 h 25 HYPERLINK l _Toc385063123 5.3愿愿景陳述述 PAGEREF _Toc385063123 h 26 HYPERLINK l _Toc385063124 5.4發發展規劃劃 PAGEREF _Toc385063124 h 27 HYPERLINK l _Toc385063125 5.4.1短期期目標 PAGEREF _Toc385063125 h 227 HYPERLINK l _Toc385063

12、126 5.4.2中期期目標 PAGEREF _Toc385063126 h 228 HYPERLINK l _Toc385063127 5.4.3遠期期目標 PAGEREF _Toc385063127 h 228 HYPERLINK l _Toc385063128 5.5企企業文化化 PAGEREF _Toc385063128 h 29 HYPERLINK l _Toc385063129 5.6公公司管理理團隊介介紹 PAGEREF _Toc385063129 h 300 HYPERLINK l _Toc385063130 5.7公公司組織織架構 PAGEREF _Toc385063130

13、h 332 HYPERLINK l _Toc385063131 6.財務務分析 PAGEREF _Toc385063131 h 333 HYPERLINK l _Toc385063132 6.1投投資預算算與融資資方案 PAGEREF _Toc385063132 h 333 HYPERLINK l _Toc385063133 6.1.1投資資預算 PAGEREF _Toc385063133 h 333 HYPERLINK l _Toc385063134 6.1.2融資資方案 PAGEREF _Toc385063134 h 335 HYPERLINK l _Toc385063135 6.2盈盈利

14、模式式和收入入預測 PAGEREF _Toc385063135 h 337 HYPERLINK l _Toc385063136 6.2.1盈利利模式 PAGEREF _Toc385063136 h 337 HYPERLINK l _Toc385063137 6.2.2收入入預測 PAGEREF _Toc385063137 h 337 HYPERLINK l _Toc385063138 7.風險險分析與與解決方方案 PAGEREF _Toc385063138 h 399 HYPERLINK l _Toc385063139 7.1技技術風險險 PAGEREF _Toc385063139 h 39

15、HYPERLINK l _Toc385063140 7.1.1技術術風險分分析 PAGEREF _Toc385063140 h 399 HYPERLINK l _Toc385063141 7.1.2技術術風險決決策 PAGEREF _Toc385063141 h 399 HYPERLINK l _Toc385063142 7.2市市場風險險 PAGEREF _Toc385063142 h 40 HYPERLINK l _Toc385063143 7.2.1市場場風險分分析 PAGEREF _Toc385063143 h 400 HYPERLINK l _Toc385063144 7.2.2市場

16、場風險對對策 PAGEREF _Toc385063144 h 400 HYPERLINK l _Toc385063145 7.3管管理人才才風險 PAGEREF _Toc385063145 h 441 HYPERLINK l _Toc385063146 7.3.1管理理人才風風險分析析 PAGEREF _Toc385063146 h 41 HYPERLINK l _Toc385063147 7.3.2管理理人才風風險對策策 PAGEREF _Toc385063147 h 41 HYPERLINK l _Toc385063148 7.4財財務分析析 PAGEREF _Toc385063148 h

17、 42 HYPERLINK l _Toc385063149 7.4.1財務務風險分分析 PAGEREF _Toc385063149 h 422 HYPERLINK l _Toc385063150 7.4.2財務務風險對對策 PAGEREF _Toc385063150 h 422 HYPERLINK l _Toc385063151 8.可行行性分析析 PAGEREF _Toc385063151 h 43 HYPERLINK l _Toc385063152 9.差異異化分析析 PAGEREF _Toc385063152 h 45 HYPERLINK l _Toc385063153 9.1差差異化產

18、產品設計計 PAGEREF _Toc385063153 h 45 HYPERLINK l _Toc385063154 9.2差差異化產產品品牌牌 PAGEREF _Toc385063154 h 45 HYPERLINK l _Toc385063155 附錄：11.調查查問卷 PAGEREF _Toc385063155 h 4471.項目目概述1.1項項目名稱稱“五人定定制”微視頻頻定制營營銷網針對對河南財財經政法法大學學學生的微微視頻定定制營銷銷項目。1.2項項目簡介介隨著“微微”生活的到到來，微微博、微微信、微微電影已已逐漸成為為當代大學學生學習習之余娛娛樂項目目的主流流。“五人定定制”微視

19、頻頻定制營營銷網是是一家面面向鄭州州龍子湖湖高校園園區大學學生的、可進行行個性化化定制的的、提供供拍攝及及后期制制作的、重在在突出個個人或團團體特色色的微視視頻網站站。本微微視頻定定制平臺臺具有系系統化、人性化化、創新新化和盈盈利化的完善系統統。我們們的網站站以高校校大學生生為主要要對象，根據每每個大學學生或大大學生群群體的實實際情況況及不同同的特點點進行個個性化的的微視頻頻拍攝和和制作。在這里里，我們們僅以河河南財經經政法大大學為例例進行詳詳細的項項目構建建說明，其網站站的內核核模式可可推廣到到龍子湖湖高校園園區、鄭鄭州全部部高校、乃至全全國各個個高等院院校，具具有較強強的可拓拓展性，針對性

20、性和適應應性。1.3網網站簡介介1.3.1網站站名字的的由來“五人定定制”（fiivemmadee）,是是依據電電影私私人定制制的片片名及主主題而改改編命名名的。該該電影的的宣傳片片一出，便引起起了社會會的很大大反響。由于該該電影影影響范圍圍較廣，而且題題目新穎穎有趣，且“定制”二字符符合我們們創意項項目的主主題，團團隊由五五人組成成，所以以“五人定定制”這個網網站名稱稱便應運運而生，fiivemmadee也趁趁熱出爐爐。MMDV意為Minni DDVD即“微視頻頻”的英譯譯。經由由組合，“fivvemaadeMMDV.comm”就騰空空出世。再者，很很多大學學生都喜喜歡私私人定制制這部部電影

21、，并且希希望有朝朝一日也也有夢想想實現家家為其定定制一個個夢想。我們的的網站取取名“五人定定制”，是希希望借助助這個稱稱呼提高高我們網網站的知知名度，且較容容易地在在學生心心中留下下深刻的的印象，同時也也方便記記憶，利利于網站站的推廣廣。1.3.2網站站板塊在“五人人定制”微視頻頻定制營營銷網中中，我們們設置了了兩個板板塊公共板板塊和可可選板塊塊。其中中，可選選板塊主主要提供供了一些些大學生生比較熱熱衷的勵勵志、搞搞笑、感感人的微微電影，MV，企業或或廣告宣宣傳的微微視頻等等等。每每個學生生可以根根據自己己的興趣趣愛好自自主選擇擇觀看可可選板塊塊的內容容；而公公共板塊塊，主要要有，作作品展示示

22、板塊，微視頻頻定制預預訂/制制作板塊塊，大學學生論壇壇專區板板塊，微微視頻制制作課堂堂板塊，以及活活動專區區板塊。同時，網站在在獲得會會員的注注冊信息息后，也也會對其其進行內內部數據據庫關聯聯，自動動選擇可可能引起起會員興興趣的板板塊推薦薦給會員員。2 .市市場分析析2.1市市場形式式分析通過問卷卷調查，以及我我們網上上資料的的搜集和和分析，發現在在大學校校園里，微視頻頻拍攝是是一個空空白區域域，進而而得知微微視頻營營銷市場場是巨大大的。由于大大學生群群體處于于一種相相對自由由和寬松松的環境境，大學學生群體體普遍追追求個性性，喜歡歡熱鬧，喜歡在在這個美美麗的年年紀留下下屬于自自己的美美好回憶憶

23、，因此此大學生生這個市市場是巨巨大的，前景是是美好的的。2.2 STPP分析2.2.1市場場細分對在校大大學生進進行市場場細分，針對某某個消費費群體實實行相應應的營銷銷計劃，根據我我們的調調查和研研究，大大學生在在這方面面的需求求通常分分為，宿宿舍，班班級，情情侶，個個人等。2.2.2 目目標市場場分析1.目標標客戶基基本情況況分析針對調查查，我們們的目標標客戶主主要為在在校大學學生：大學生消消費情況況的調查查報告 隨著高高等教育育的普及及，高等等教育市市場化運運作日趨趨明顯。近年來來高校大大規模的的擴招，使越來來越多的的學生走走進了高高等教育育的殿堂堂。僅鄭鄭州在校校大學生生在20011年年

24、就有大大概600萬。從從而形成成了一個個擁有人人數眾多多的高等等教育市市場。大大學生消消費市場場作為其其中重要要的組成成部分也也越來越越多地成成為人們們關注的的焦點，“再窮窮也不能能窮孩子子”，父父母用這這樣一種種觀念。大學生消消費的特特點 大大學生作作為社會會消費的的一個特特殊群體體，有著著不同于于社會其其他消費費群體的的消費心心理和行行為。據據調查，我們可可以清醒醒的看出出大學生生消費存存在著以以下特點點。（1）消消費觀念念復雜，感性消消費占優優勢。（2）消消費傾向向多樣化化 211世紀是是物質生生活與精精神生活活日益豐豐富的時時代，當當代的大大學生們們已不再再滿足于于宿舍、教室、圖書館館

25、三點一一線的單單調生活活。旅游游、運動動、手機機、電腦腦以及新新型的IIT產品品都成了了大學生生消費的的熱點。大學生生的消費費已呈現現明顯的的多元化化趨勢。根據調調查我們們可以看看出，在在同一個個屋檐下下的大學學生群體體，包含含著具有有多種經經濟基礎礎和消費費能力的的個體，他們能能像雞尾尾酒一般般拉開層層次，并并且，不不同的群群體對于于自己的的課余時時間安排排不一樣樣，課余余時間的的活動需需求也是是各種各各樣。因因此，在在微視頻頻定制這這個市場場上，我我們的目目標客戶戶資源是是巨大的的。2.目標標客戶心心理分析析大學生作作為特殊殊的消費費群體，往往具具有較強強的獨立立性和很很大的購購買潛力力，

26、在消消費心理理和行為為方面，與其他他消費者者群體有有很多顯顯著的差差異，其其消費心心理特征征如下：（1）時時尚和新新穎（2）強強調個性性與自我我表現；（3）沖沖動購買買次數多多；（4）消消費欲望望強烈。調查結果果顯示，大學生生正朝著著追求顯顯示，重重視自我我，要求求個人和和社會并并重，以以自我為為中心的的大道邁邁進，并并且呈現現如下特特點：適適用，多多樣，個個性，差差異，前前衛。報報告顯示示，在大大學生消消費中，課余時時間休閑閑占據了了相當大大的消費費比例，將近990的被被調查者者都曾經經去過一一些娛樂樂休閑場場所。因因此，大大學生娛娛樂消費費市場這這塊大蛋蛋糕是有有很大新新引力的的。并且有大

27、大部分的的同學表表示，在在校課余余時間充充足，校校園各處處都會留留下自己己和同學學們的歡歡聲笑語語，但是是快樂的的時光總總會過去去，當大大家畢業業以后，這一切切回憶也也將慢慢慢消逝，他們表表示都想想在大學學期間留留下一些些自己美美好的回回憶，把把最美的的自己留留給最美美的時光光，可是是目前還還沒有這這樣的服服務出現現，所以以針對大大學生的的特殊消消費心理理，為在在校大學學生提供供專門和和優質的的服務。大學生是是一個特特殊的社社會群體體，有著著自己特特殊的消消費觀念念和消費費行為，一方面面，他們們有著旺旺盛的消消費需求求，另一一方面，他們尚尚未獲得得經濟上上的獨立立，消費費受到很很大的制制約。消

28、消費觀念念的超前前和消費費實力的的滯后，使得大大學生消消費呈現現出不同同一般的的發展，大學生生消費受受到方方方面面的的影響，也會影影響著方方方面面面。隨著著經濟的的發展，高校的的大規模模擴招而而越來越越顯示出出它的重重要性，大學生生市場是是一個規規模和潛潛力都很很巨大的的市場，如何規規范并合合理的發發展這樣樣一個市市場是擺擺在我們們大家面面前一個個很重要要的問題題2.2.3.市市場定位位為所有有有需求的的在校大大學生提提供個性性化的服服務，為為每一個個青春歲歲月里的的朋友在在自己最最美好的的年華里里留下屬屬于自己己的美好好而寶貴貴的回憶憶！2.3 SWOOT分析析2.3.1 創創業機會會分析根

29、據我們們團隊搜搜集的資料分析析，以及及自己的的調研，發現在在大學校校園里微微視頻定定制這一一市場目目前還處處于空白白狀態，并且通通過調查查知道，在校大大學生對對此視頻頻定做很很感興趣趣，都表表示很希希望自己己也能在在自己的的大學生生活里擁擁有一個個屬于自自己的校校園生活活視頻，在以后后的日子子里回憶憶自己的的美好生生活。對對于潛在在競爭者者，雖然然校園里里也逐漸漸出現一一些，攝攝像館，但是是，這些些通常都都只是拍拍照片，不能滿滿足廣大大消費群群體的個個性化需需求，因因此，我我們提出出的微視視頻定制制，市場場潛力比比較大，競爭小小，發展展空間大大，前景景充滿光光明。2.3.2團隊隊優勢分分析我們

30、的“五人定定制”團隊成成員雖然然不是一一支實力強強大的隊隊伍，但但是我們們都牢牢牢記得一一句話：做事情情一切要要從團隊隊的角度度出發，而不是是從個人人的角度度出發。同時，雖然我我們的團團隊還沒沒有很多多經驗，但是我我們是滿滿懷美好好的夢想想和追求求成功的的激情走走到了一一起，我我們團隊隊擁有發發展成優優秀的創創業團隊隊的潛質質；1.我們們擁有激激情：創業者者必須具具備激情情，這種種激情會會感染周周邊所有有的人。在一種種激情的的環境中中，每個個人的心心態都會會變得積積極主動動（加班班加點往往往就是是激情的的一種膚膚淺體現現）。這這種激情情同時也也是一種種帶動作作用，感感化作用用，會激激勵整個個團

31、隊，甚至團團隊的新新成員行行動起來來。2.我們們團結：團結互互助是一一個優秀秀創業團團隊所必必須的，在整個個團隊的的工作因因為某位位同事而而進展緩緩慢的時時候，團團結的表表現就在在于能夠夠主動幫幫助同事事提高自自己，推推進工作作，而不不是站在在一邊指指責他們們。面對對困難，大家會會團結在在一起，會凝聚聚在一起起，而不不是叫嚷嚷著要換換人。隨便換換人的團團隊永遠遠不會打打造出真真正優秀秀的團隊隊！3.我們們真誠：坦率，表里如如一，真真誠的對對待每一一個人，不論資資歷，每每個人都都是平等等的，只只有真誠誠才能創創造團隊隊的信任任！4.我們們謙虛：只有謙謙虛才能能傾聽別別人的意意見，反反思自己己的行

32、為為，才不不會輕易易否定別別人；只只有謙虛虛，才有有空杯的的心態，不斷的的學習，補充自自己；只只有謙虛虛，才能能提升自自我意識識，自我我超越！5.我們們理性：不會因因為情感感而影響響執行的的抉擇，私人感感情并不不妨礙公公務，即即使發生生沖突，也將以以客觀的的情況，理智的的處理，不因情情感而姑姑息病亂亂，不因因情感而而抵觸創創新！雖雖然都是是女生，但是我我們卻擁擁有難得得的理性性。6.我們們堅持求求同存異異：每個人人都能夠夠大聲的的、坦率率的表達達自己的的觀點，并能傾傾聽別人人的觀點點；執行行時要能能夠做到到求同存存異，而而不會固固執的只只看到自自己的想想法，只只認為自自己正確確！7.我們們喜歡

33、分分享：我我們有著著比其他他團隊更更好的優優勢，我我們的隊隊友，同同時是我我們的大大學同班班同學，三年的的相伴，讓我們們彼此了了解，生生活中的的磨合讓讓我們學學會了彼彼此謙讓讓，也讓讓我們學學會分享享彼此的的喜怒哀哀樂，分分享我們們的資源源，以及及對工作作的理解解。8.我們們一切從從團隊出出發：所有可可能對整整個團隊隊、對團團隊其他他成員可可能產生生負面影影響的事事情一定定不作、話一定定不說，決不散散布負面面情緒。2.3.3 外外界威脅脅分析雖然專業業的微視視頻制作作，目前前在大學學生這個個市場上上還處于于空白狀狀態，但但是一旦旦興起，便會有有很多人人跟著做做起來，那樣的的話我們們的競爭爭將會

34、慢慢慢的變變大，不不過那時時候我們們的知名名度已經經打出，我們相相信通過過我們自自己的努努力，一一定會贏贏得市場場。另外外校園也也存在著著拍照的的攝像館館，他們們雖然不不是專門門的定制制視頻，但是也也會搶占占我們一一小部分分市場，不過，我們更更專業，并且還還能提供供更多個個性化的的服務，相信，我們定定會超越越攝像館館。2.3.4 團團隊劣勢勢分析1.我們們團隊成成員也都都是在校校大學生生，對于于創業也也是只有有一點點點理論知知識，而而沒有實實踐經歷歷，這可可能會在在我們計計劃的實實施過程程中出現現困難。2.由于于我們還還在上學學，還不不具備掙掙錢的能能力，所所以在創創業初期期資金方方面可能能有

35、些困困難。3.由于于沒有經經歷過什什么大的的挫折，所以當當挫折出出現在現現實中的的時候，可能會會有點影影響我們們。2.4 市場前前景預測測1.目前前同類市市場很少少，幾乎乎沒有，并且此此項活動動創意會會受到很很多同學學的歡迎迎，由于于創意新新穎，所所以附加加值比較較高。2.目前前，在我我們預計計打開的的市場里里，只有有為數不不多的小小型拍攝攝照片的的商家，目前的的競爭水水平還不不大。3.由于于我們打打造的市市場是對對有需求求的同學學提供個個性化的的服務，并且相相對其他他競爭對對手，費費用較低低，所以以相對來來說，性性價比較較高。從上述估估計得出出結論：（1）我我公司在在目前競競爭環境境下的生生

36、存空間間巨大，也相當當有活力力；（2）我我們公司司將通過過我們的的激情，活力，熱情，積極服服務，建建立起我我們的品品牌，我我們的信信譽，一一步步提提高市場場占有率率。3.網站站內容策策劃3.1網網站構架架的搭建建網頁站內搜索索公共板塊塊可選板塊塊會員注冊冊關于我們們網站管理理作品展示示微計劃發布信息息公司簡介介客戶資源源管理微視頻定定制預訂訂/制作積分運作作成員介紹紹板塊管理理微視頻論論壇專區區流量統計計招聘信息息交易管理理微視頻制制作課堂堂電子支付付信息管理理活動專區區訪問統計計3.1.1網站頁面展示：3.2公公共板塊塊內容規規劃（分分板塊概概述）3.2.1公共共板塊之之“作品展展示”為了吸

37、引引訪客的的眼球和和獲取訪訪客的信信任，“作品展展示”是各個個網站必必不可少少板塊。在“五人人定制”網站上上，展示示的作品品不僅有有我們為為團隊制制作的微微視頻，還有經經顧客同同意展示示的微視視頻。隨大眾的的不一定定都是新新穎的創創作，能能吸引訪訪客眼球球的才是是絕佳的的創作。我們的的目標就就是把每每一個看看似簡單單的視頻頻拍攝、制作的的不那么么簡單。讓訪客客在欣賞賞之余，留在內內心的不不僅是回回味，更更多的還還有感動動。3.2.2公共共板塊之之“微視頻頻定制預預訂/制作”該板塊為為訪客提提供了微微視頻的的預訂方方式，以以及預訂訂流程，方便有有意向的的顧客進進行預訂訂，而且且在預定定的同時時有

38、留言言專區，當客服服不在的的時候，客戶可可以把自自己的要要求和設設想寫在在留言板板上。不不僅便于于客服記記憶，而而且有利利于客服服與客戶戶進行有有效的溝溝通和協協商。3.2.3公共共板塊之之“微視頻頻論壇專專區”“論壇專專區”為公司司的客戶戶或是會會員及訪訪客提供供了一個個良好的的交流平平臺，在在這里，老客戶戶可以抒抒發他們們對我們們服務的的感受，以及對對我們作作品的評評價，還還可以對對訪客的的疑問進進行解答答，讓顧顧客之間間進行交交流，更更易促進進訂單的的完成。3.2.4公共共板塊之之“微視頻頻制作課課堂”“微視頻頻制作課課堂”是專為為對視頻頻制作感感興趣的的會員設設定的一一個學習習視頻制制

39、作的課課程。該該課程免免費教授授一些簡簡單的視視頻制作作方法。如果想想學習比比較專業業，比較較高級一一些的視視頻教程程，會員員需要支支付一定定的費用用。3.2.5公共共板塊之之“活動專專區”“活動專專區”展示了了我們公公司近期期正在或或是將要要舉行的的優惠活活動。比比如打折折、團購購、買送送等活動動。借此此來招攬攬更多的的顧客。3.3可可選板塊塊內容規規劃（微微計劃）在可選板板塊中主主要提供供了一些些大學生生比較熱熱衷的勵勵志、搞搞笑、感感人的微微電影、MV、廣廣告宣傳傳等微視視頻。例例如陳歐歐的“為自己己代言”，德芙芙“縱想絲絲滑”，益達達的“飯后來來一粒”。以此此吸引訪訪客的眼眼球，擴擴大

40、網站站的點擊擊量。4.市場場營銷4.1 市場場策劃隨著科學學技術的的進步和和計算機機技術的的發展，可以看看到，微微視頻行行業正欣欣欣向榮榮的蓬勃勃發展，而它也也憑借著著自身：播放時時間短、內容完完整、豐豐富等不不可替代代的優勢勢被人們們欣然接接受。但但微視頻頻行業目目前仍然然處于起起步階段段，雖然然在網站站上和線線下實體體店中也也有一些些專門做做微視頻頻營銷的的公司，但他們們的顧客客群體一一般比較較大，范范圍也比比較廣，而作為為容易接接受新鮮鮮事物的的大學生生群體卻卻被忽略略了，到到目前為為止，還還沒有一一家專門門針對大大學生顧顧客群體體制作微微視頻的的公司出出現。因因此，我我們團隊隊在充分分

41、挖掘市市場潛力力的基礎礎上，決決定開發發出一個個專門為為大學生生定制微微視頻的的網站，為他們們記錄下下自己大大學里的的點點滴滴滴幸福福時刻，把他們們多姿多多彩的大大學生活活定格在在最美好好的時刻刻。4.1.1 市場調調研為了深入入分析市市場需求求和市場場潛力，我們充充分利用用了身邊邊的各種種資源進進行了市市場調研研。通過過對一些些網絡資資源的利利用和搜搜索，我我們發現現，由于于微視頻頻行業剛剛剛起步步，所以以，市場場上對微微視頻進進行定制制的公司司還比較較少，尤尤其是針針對大學學生進行行微視頻頻定制這這塊還只只是一個個空白，因此，針對大大學生進進行微視視頻制作作的市場場競爭力力比較小小，而且且

42、市場潛潛力也比比較大。另外，我們還還針對大大學生進進行微視視頻制作作這個話話題對在在校的一一些大學學生進行行了問卷卷調查，調查結結果顯示示：大部部分在校校大學生生對進行行微視頻頻定制很很感興趣趣，也都都希望能能夠把自自己在校校期間的的各種生生活寫照照制作成成微視頻頻以記錄錄自己大大學里的的生活及及即將逝逝去的青青春，但但大多人人又苦于于不會制制作微視視頻，所所以自己己的夢想想就一直直沒有實實現，因因此，為為大學生生定制微微視頻的的市場需需求就比比較大。4.1.2 市場定定位通過進行行市場調調研以及及我們對對市場的的考察和和分析，我們得得出了如如下結論論：大學學生是一一個很龐龐大的顧顧客群體體，

43、對新新鮮事物物的接受受能力也也比較強強，而且且，有著著很強的的把自己己大學里里的美好好時光記記錄下來來的愿望望，但是是在微視視頻制作作這個行行業里卻卻一直被被忽視，到目前前為止，還沒有有一個專專門針對對大學生生制作微微視頻的的企業，因此，我們最最終把我我們的市市場定位位在了在在校大學學生身上上。4.1.3 市場計計劃因為我們們將顧客客群體定定位在了了在校大大學生，所以在在初期我我們會先先在河南南財經政政法大學學建立一一個試驗驗點進行行經營，穩固公公司的發發展，待待公司發發展穩定定后我們們會把自自己的市市場擴展展到周圍圍的一些些校區，已覆蓋蓋整個龍龍子湖校校區，等等公司發發展成熟熟，并且且有了一

44、一定規模模的資金金和實力力之后，我們會會建立自自己的連連鎖，歡歡迎那些些與我們們有著共共同愛好好和夢想想的人一一起加入入我們，從而把把我們的的公司擴擴展到鄭鄭州所有有高校。4.1.4 市場開開發策略略在確定了了目標市市場和對對市場進進行定位位以后，我們根根據市場場計劃制制定了“滾雪球球”的市場場開發策策略，即即：我們們公司會會在河南南財經政政法大學學這一區區域內采采取區域域內擴展展的方式式，在完完全覆蓋蓋了這個個學校的的市場以以后，向向位于同同一地理理區域內內的其他他學校“進軍”的市場場開發戰戰略。具具體來講講，這種種策略是是先以河河南財經經政法大大學這一一目標市市場為企企業市場場擴展的的“根

45、據地地”或“大本營營”進行精精耕細作作，把這這個市場場做大、做強、做深、做透，使之成成為企業業將來進進一步拓拓展的基基礎和后后盾。在在河南財財經政法法大學這這個“根據地地”市場有有了絕對對的優勢勢和絕對對鞏固之之后，再再以此為為基礎向向周邊的的學校，如：警警察學院院和中醫醫學院逐逐步滾動動推進、滲透，最后達達到“星星之之火，可可以燎原原”，即把把我們的的創意，我們的的公司推推向鄭州州市所有有高校。我們之之所以選選擇這種種市場開開發策略略是因為為它具有有以下優優勢：1.它有有利于幫幫助企業業降低營營銷風險險。對于于我們來來說，由由于剛剛剛步入這這個行業業，對它它還不是是十分了了解，因因此，在在剛

46、進入入市場時時會存在在一定的的風險，采取“滾雪球球”的市場場開發策策略可以以幫助我我們降低低風險，讓我們們把“根據地地”開發的的經驗推推廣到其其他的市市場中，從而降降低企業業的營銷銷風險。2.有利利于資源源的及時時供給和和滿足。市場滾滾動的開開始是以以“根據地地”市場的的“兵強馬馬壯”為基礎礎和前提提的。已已經做強強做大的的“根據地地”可以為為其他市市場的開開發提供供充足的的資金支支持，從從而保證證資源的的及時供供給和滿滿足。3.有利利于市場場的穩步步鞏固發發展。“滾雪球球”的市場場開發策策略是先先以“根據地地”的發展展為重點點，待“根據地地”穩固之之后再發發展它周周邊地域域的市場場，這樣樣就

47、可以以達到各各個擊破破的效果果，從而而促進市市場的穩穩步鞏固固發展。4.1.5 品牌策策略一個企業業要想在在激烈的的市場競競爭中立立于不敗敗之地，不光要要注重企企業產品品的質量量，還要要有優質質的服務務和良好好的信譽譽。因此此，我們們會本著著“顧客至至上”上的理理念，一一切以顧顧客的利利益為出出發點，盡我們們最大的的努力去去向顧客客提供最最滿意的的服務。我們會會嚴格遵遵守對顧顧客的承承諾，做做到一切切為顧客客著想，不但要要為顧客客提供最最優質的的產品，而且會會為顧客客提供最最貼心的的服務。從而樹樹立我們們公司的的美好形形象和品品牌，以以增強公公司在市市場中的的競爭力力。4.2 營銷銷組合4.2

48、.1 產品策策略因為我們們的消費費群體主主要是在在校大學學生，所所以我們們的產品品策略是是根據市市場需求求而確定定的。主主要有以以下幾種種：1.“自自我激勵勵”類微視視頻定制制（時刻刻勿忘對對人生的的追求和和對幸福福的向往往）。眾眾所周知知，大學學是一個個比較開開放的環環境，在在這里缺缺少了高高中時老老師那樣樣的監督督和管理理，因此此，我們們就容易易懈怠和和墮落。針對這這種現象象，我們們推出了了“自我激激勵類微微視頻的的定制”產品以以滿足那那些希望望通過微微視頻提提醒自己己時刻勿勿忘對人人生的追追求和對對幸福的的向往。2、“成成長紀念念”類微視視頻定制制（成長長的點點點滴滴不不僅是一一份記憶憶

49、，也是是一種未未來人生生的指示示）。大大學時光光是我們們人生中中最珍貴貴的記憶憶，在這這里，我我們學到到了許多多新的知知識，交交到了許許多新的的朋友，開闊了了眼界，也使自自己變得得更加成成熟和獨獨立，因因此，大大學時光光對我們們來說是是美好的的，不可可替代的的，也是是我們想想留在記記憶中以以此激勵勵自己的的，針對對這種情情況，我我們公司司推出了了“成長紀紀念類微微視頻定定制”產品以以滿足那那些想用用微視頻頻來記憶憶、記錄自自己成長長。3.“愛愛情”類微視視頻定制制（見證證愛情的的發展、以及所所帶來的的甜美、幸福）。就像像我們所所知道的的一樣，大學里里那成雙雙成對的的情侶總總是一道道道亮麗麗的風

50、景景線，針針對這種種現象，我們推推出了“愛情類類微視頻頻定制”產品。如果你你是一個個打算表表白的男男生，我我們可以以為你量量身打造造屬于你你自己的的表白類類的微視視頻，從從而幫助助你見證證收獲愛愛情的甜甜蜜時刻刻，給你你一個不不一樣的的表白，一舉收收獲心儀儀女生的的芳心；如果你你是一個個已經告告別單身身的大學學生，我我們可以以為你們們打造屬屬于你們們的別具具一格的的愛情發發展微視視頻，為為你們記記錄戀情情里的點點滴和幸幸福。4.“舍舍友及生生活寫照照”類微視視頻定制制（非常常值得回回味的生生活紀實實）。大大學里我我們基本本上都是是以宿舍舍為單位位，因此此，宿舍舍人的感感情也最最深，尤尤其是到到

51、了大四四即將分別別的時候候表現得得尤為突突出。針對這這種現象象，我們們推出了了“舍友及及生活寫寫照類微微視頻定定制”產品，幫助大大學生記記錄與舍舍友生活活的點點點滴滴。4.2.2 定價策策略因為我們們公司主主打微視視頻定制制營銷，而而微視頻頻制作的的精力耗耗費除了了和復雜雜度有關關，還和視視頻時間間的長短短有關系系，因此此，我們們會針對對不同的的產品采采取不同同的定價價策略。把復雜雜度和時時間的長長短劃分分為幾個個等級，等級越越高收費費越高，視頻時間間越長收收費越高高。如果果顧客選選用復雜雜度高且且時間也也長的產產品我們們可以給給與相應應的優惠惠。4.2.3 渠道策策略根據公司司的特點點和發展

52、展需要，我們會會采取線線下和線線上相結結合的銷銷售渠道道策略，以滿足足不同的的消費者者的需求求的多樣樣化。我我們會在在線上建建立屬于于我們的的別具一一格的網網站，對對產品進進行推廣廣和銷售售；此外外，我們們還會在在線下建建立起我我們的實實體店，以便于于顧客和和我們面面對面的的交流，從而實實現公司司的銷售售目標，滿足顧顧客的不不同需求求。4.2.4 促促銷策略略促銷策略略是市場場營銷組組合的基基本策略略之一，它可以以激發消消費者的的購買欲欲望和購購買行為為，已達達到擴大大銷售的的目的，因此，它在企企業的營營銷策略略中占有有重要地地位。根根據我們們公司的的特點和和消費群群體的需需求，我我們決定定采

53、取以以下促銷銷策略：1.互聯聯網傳播播與網絡絡營銷。我們可可以通過過學校的的貼吧和和微博發發表關于于公司的的情況和和發展，從而，擴大公公司在學學校的知知名度，讓同學學們了解解我們公公司、相相信我們們公司、支持我我們公司司。2.采取取發宣傳傳單的形形式進行行宣傳。我們可可以通過過在學校校人流比比較密集集的地方方發傳單單的形式式，擴大大公司在在校園里里的知名名度。3.采取取打條幅幅的方式式進行宣宣傳。我我們可以以在新餐餐廳、老老餐廳和和商業街街等一些些人比較較多的地地方拉條條幅，從從而對公公司進行行宣傳。4.采取取人員推推銷的形形式到宿宿舍進行行宣傳的的形式。我們將將派專門門的人員員以宿舍舍為單位

54、位進行推推廣和宣宣傳，從從而增加加同學們們對我們們公司的的了解。4.2.5銷售售促進活活動方案案隨著競爭爭的加劇劇，針對對消費者者的促銷銷活動在在營銷環環節中的的地位已已越來越越重要。據統計計，國內內企業的的促銷活活動費用用與廣告告費用之之比已經經達到44：6，因此，銷售促促進在公公司的發發展中具具有極其其重要的的地位。為此，我們經經過精心心的研究究和討論論總結制制定了如如下的銷銷售促進進活動方方案：1.銷售售促進的的目的。由于我我們是新新公司，所以我我們進行行銷售促促進的目目的很明明顯，就就是要打打開微視視頻定制制的市場場，提升升我們的的品牌形形象，擴擴大我們們公司的的影響力力，以此此促進產

55、產品的銷銷售。2.銷售售促進的的目標。因為是是剛剛步步入微視視頻這個個企業，所以，我們的的銷售目目標通過過這次銷銷售促進進活動，實現五五到十個個銷售目目標。3.銷售售促進的的對象。由于我我們的消消費群體體主要是是在校大大學生，所以，我們本本次銷售售促進的的對象即即是大學學生群體體。4.銷售售促進的的主題。我們本本次銷售售促進的的主題主主要是采采取抽獎獎、贈品品、禮券券的形式式進行，以此吸吸引消費費者，從從而實現現銷售促促進的目目標。5.活動動時間和和地點。因為我我們公司司剛剛起起步，銷銷售群體體主要是是大學生生，所以以我們把把最初的的活動地地點定在在了河南南財經政政法大學學，活動動時間定定在了

56、周周六、周周日。6.組合合宣傳。在活動動開始之之前，我我們會采采取發傳傳單、拉拉條幅、在學校校微博、論壇上上發消息息、到宿宿舍進行行宣傳的的方式進進行宣傳傳，以讓讓大家了了解到我我們的活活動。7.組織織紀律和和現場控控制。在在此次銷銷售促進進活動中中，我們們會安排排銷售部部門負責責銷售，推廣部部門負責責宣傳，財務部部門負責責收取現現金，辦辦公室人人員負責責記錄活活動的進進行狀況況。另外外，我們們還會多多派幾名名工作人人員到現現場去負負責現場場的控制制，以備備不時之之需，做做到事事事有人管管。8.費用用預算。我們打打算在宣宣傳方面面投入五五百元，在抽獎獎獎品和和贈品上上投入五五百元，攻擊1100

57、00元。9.效果果評估。在此次次銷售促促進活動動結束之之后，我我們會就就本次活活動的實實際效果果和預計計效果進進行10.評評估和總總結，去去分析哪哪些目標標實現了了，哪些些目標還還沒有實實現，從從而總結結經驗，取其精精華去其其糟粕。5.公司司戰略5.1公公司名稱稱“五人定定制”微視頻頻定制營營銷有限限責任公公司5.2公公司介紹紹“五人定定制”微視頻頻定制營營銷有限限責任公公司成立立于20014年年3月，是一家家為大學學生提供供拍攝并并制作微微視頻服服務的公公司。每個大學學生的心心中都有有一個渴渴望，就就是把自自己快樂樂生活的的點點滴滴滴都加加以深刻刻的記憶憶。身處處而今這這個“微”世界，照片已

58、已經不能能滿足大大學生對對其生活活及青春春紀念的的挽留。所以微微視頻，這個符符合時代代發展的的紀念方方式便營營運而生生。公司成立立初期，目標客客戶主要要以河南南財政政政法大學學的學生生為主，為他們們提供視視頻拍攝攝，制作作等服務務。我們們會積極極推動行行業標準準的建立立，努力力為需求求客戶創創作出具具有獨自自特色的的微視頻頻。團隊成員員由五個個激情四四射、壯壯志滿懷懷的河南南財經政政法大學學電子商商務專業業的大三三學生組組成。公公司堅持持“團隊建建設”是企業業基礎建建設的核核心，也也是企業業發展壯壯大的根根本保障障。因此此打造陽陽光的工工作氛圍圍、幫助助團隊成成員成長長、注重重團隊成成員的生生

59、活品質質的提高高是企業業人力資資源建設設的重點點。經過三年年的大學學生活，團隊成成員身經經百戰，學習并并精通多多門專業業知識。我們會會以專業業的水平平為您和和您的朋朋友提供供專業的的服務，并拍攝攝制作出出專業化化的微視視頻。“細致，殷勤的的服務態態度；活活躍，激激昂的創創新意識識；苛刻刻，刁鉆鉆的審美美角度。”將會指指導著我我們不斷斷的累積積及沉淀淀。我們們不斷培培養新生生力量，源源不不斷的智智慧及血血液輸送送將會全全面提升升以及帶帶動“五人定定制”走向更更專業化化，高端端化的微微視頻品品牌。5.3愿愿景陳述述愿景是一一個主體體對于自自身想要要實現目目標的具具體刻畫畫。公司司愿景不不斷地激激勵

60、著公公司奮勇勇向前，拼搏向向上。公公司愿景景是指公公司的長長期愿望望以及未未來狀況況，組織織發展的的藍圖，體現組組織永恒恒的追求求。有關關專家經經過長期期的實踐踐研究，發現優優秀企業業成長的的背后，總有一一股經久久不衰的的推動力力公司司愿景激激勵著這這些公司司不斷向向前。我們的公公司是立立足于當當代在校校大學生生團體為為其創作作出具有有獨自特特色的微微視頻服服務公司司。成立立之初的的我們或或許力量量微小，資金有有限，人人員不多多，但我我們會朝朝著自己己的夢想想一步一一步不斷斷地走下下去，剛剛開始的的我們主主要服務務于河南南財經政政法大學學的在校校學生團團體，下下一步的的我們將將走出我我們自己己