1、 傾全校之之力，青青蕓蕓之之城資源源回收公公司創(chuàng)業(yè)業(yè)方案參賽隊(duì)員員姓名： 戶一一涵、張張彤彤、吉紫燕燕、 孟征征宇、溫溫開慧 參賽院院校：山西省省財(cái)政稅稅務(wù)專科科學(xué)校 指導(dǎo)導(dǎo)老師：梁彩花花、謝斌斌 企企業(yè)名稱稱： 傾校青青城資源源回收公公司 團(tuán)隊(duì)隊(duì)名稱： 青青橙之隊(duì)隊(duì)目錄TOC o 1-3 f h uTOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc311417785 一、企業(yè)業(yè)概述 PAGEREF _Toc311417785 h 55 HYPERLINK l _Toc311417786 （一）企企業(yè)名稱稱及含義義6 HYPERLINK l _Toc311417787 （二）企企

2、業(yè)性質(zhì)質(zhì)6 HYPERLINK l _Toc311417788 （三）企企業(yè)宗旨旨6 HYPERLINK l _Toc311417789 （四）企企業(yè)目標(biāo)標(biāo)6 HYPERLINK l _Toc311417790 （五）企企業(yè)使命命6 HYPERLINK l _Toc311417791 （六）企企業(yè)價(jià)值值觀7 HYPERLINK l _Toc311417792 （七）企企業(yè)理念念7 HYPERLINK l _Toc311417793 （八）企企業(yè)口號(hào)號(hào)7 HYPERLINK l _Toc311417794 （九）企企業(yè)地址址7 HYPERLINK l _Toc311417795 （十）企企業(yè)形式

3、式7 HYPERLINK l _Toc311417796 二、市場(chǎng)場(chǎng)分析88(一)企企業(yè)的目目標(biāo)和任任務(wù)8 HYPERLINK l _Toc311417798 （二）市市場(chǎng)現(xiàn)狀狀和策略略9 HYPERLINK l _Toc311417799 （三）主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手及及其優(yōu)劣劣勢(shì)9 HYPERLINK l _Toc311417800 （四）營(yíng)營(yíng)銷外部部情況分分析10 HYPERLINK l _Toc311417801 （五）內(nèi)內(nèi)部環(huán)境境分析111 HYPERLINK l _Toc311417802 三、服務(wù)務(wù)介紹112 HYPERLINK l _Toc311417803 （一）青青橙垃圾圾桶13

4、 HYPERLINK l _Toc311417804 （二）青青橙轉(zhuǎn)接接站13 HYPERLINK l _Toc311417805 （三）青青橙禮品品屋14（四）設(shè)設(shè)計(jì)思路路15（五)渠渠道拓展展19四、營(yíng)銷銷策略220 HYPERLINK l _Toc311417807 （一）營(yíng)營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)20 HYPERLINK l _Toc311417808 （二）預(yù)預(yù)期效果果21 HYPERLINK l _Toc311417809 （三）目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)描述221 HYPERLINK l _Toc311417810 （四）市市場(chǎng)定位位25 HYPERLINK l _Toc311417811 （五）營(yíng)營(yíng)銷組合

5、合26 HYPERLINK l _Toc311417812 五、行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃332 HYPERLINK l _Toc311417813 （一）倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)選址址33 HYPERLINK l _Toc311417814 （二）閑閑置物品品的租賃賃轉(zhuǎn)賣333 HYPERLINK l _Toc311417815 （三）二二手商品品的租賃賃或轉(zhuǎn)賣賣的流程程33 （四四）與回回收站建建立聯(lián)系系33 HYPERLINK l _Toc311417817 六、戰(zhàn)略略策劃334 HYPERLINK l _Toc311417818 （一）前前期34 HYPERLINK l _Toc311417819 （二）后后期36風(fēng)險(xiǎn)

6、分析析37（一）資資源風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)37（二）市市場(chǎng)不確確定風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)38 （三三）研發(fā)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)338 （四）生產(chǎn)不不確定性性風(fēng)險(xiǎn)338 （五）成本控控制風(fēng)338 (六六)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)338 （七）財(cái)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)388 （八）管理風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)388 （九）風(fēng)險(xiǎn)規(guī)規(guī)避399八、管理理39 （一一）公司司組織結(jié)結(jié)構(gòu)399 （二二)管理理制度及及勞動(dòng)合合同400 （三三）人事事計(jì)劃441 HYPERLINK l _Toc311417823 七、企業(yè)業(yè)財(cái)務(wù)分分析41 HYPERLINK l _Toc311417824 （一）資資金籌集集分析441 HYPERLINK l _Toc311417825 （二）投投資資金金分析442

7、 HYPERLINK l _Toc311417826 （三）產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格分析444 HYPERLINK l _Toc311417827 （四）投投資收益益分析444 HYPERLINK l _Toc311417831 結(jié)束語(yǔ)447 HYPERLINK l _Toc311417835 謝辭488 HYPERLINK l _Toc311417832 附錄499 HYPERLINK l _Toc311417836 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介介54 HYPERLINK l _Toc311417837 參考文獻(xiàn)獻(xiàn)55摘要隨著社會(huì)會(huì)的進(jìn)步步與發(fā)展展，資源源問題逐逐漸成為為了世界界各國(guó)密密切關(guān)注注的課題題。作為為人口大大國(guó)的

8、我我們，資資源問題題顯得尤尤為重要要，由于于科學(xué)技技術(shù)的水水平，綠綠色能源源至今無無法普及及，資源源問題仍仍未得到到很好的的解決，這就使使得能源源的循環(huán)環(huán)利用成成為了重重中之重重。據(jù)相相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)顯示，每回收收利用11噸廢紙紙可再造造出8000公斤斤好紙，可以挽挽救177棵大樹樹，節(jié)省省3立方方米的垃垃圾填埋埋空間，少用純純堿2440公斤斤，減低低造紙的的污染排排放755%，節(jié)節(jié)約造紙紙能源消消耗400%-550%，而每張張紙至少少可以回回收兩次次。我國(guó)國(guó)目前的的廢紙回回收率僅僅為200%-330%，每年流流失廢紙紙6000萬噸，相當(dāng)于于浪費(fèi)森森林資源源1000-3000萬畝畝。因此此，毫不不夸

9、張的的說，廢廢舊品的的回收與與利用企企業(yè)已經(jīng)經(jīng)成為了了當(dāng)今社社會(huì)節(jié)能能減排的的主力軍軍，另一一方面，廢舊品品的回收收又與再再生資源源緊密相相連，相相對(duì)于不不可再生生資源的的短缺與與枯竭，廢品回回收起著著巨大的的作用。能源的的循環(huán)利利用符合合我國(guó)的的可持續(xù)續(xù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，并并且空間間巨大，在這樣樣的環(huán)境境下我們們傾校青青城企業(yè)業(yè)應(yīng)運(yùn)而而生。 大學(xué)里的的二手市市場(chǎng)可謂謂商機(jī)無無限,學(xué)學(xué)習(xí)資料料、絢麗麗的雜志志, 使使用過的的臺(tái)式電電腦、自自行車還還有那零零零碎碎碎不便帶帶走的生生活用品品都已成成累贊, 讓許許多大學(xué)學(xué)生只能能忍痛割割愛, 低價(jià)賣賣出或低低廉轉(zhuǎn)讓讓。據(jù)相相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)顯示, 每年年我們學(xué)學(xué)

10、校畢業(yè)業(yè)的人數(shù)數(shù)達(dá)到數(shù)數(shù)千, 想想看看, 如如果每個(gè)個(gè)畢業(yè)生生離校時(shí)時(shí),利用用他們手手中的二二手商品品進(jìn)行差差價(jià)盈利利, 那那么這個(gè)個(gè)龐大的的數(shù)字下下面就或或藏了一一個(gè)巨大大的商機(jī)機(jī), 這這對(duì)于二二手商或或創(chuàng)業(yè)者者來說是是一個(gè)極極好的賺賺錢機(jī)遇遇。低價(jià)價(jià)的學(xué)生生二手貨貨源到處處都是, 走進(jìn)進(jìn)大學(xué), 貼在在墻上的的出售、轉(zhuǎn)讓宣宣傳單到到處可見見, 擺擺地?cái)傎u賣二手書書、生活活用品的的也是數(shù)數(shù)不勝數(shù)數(shù)。但是是大多不不成規(guī)模模，難以以進(jìn)行穩(wěn)穩(wěn)定的，大規(guī)模模的進(jìn)行行發(fā)展 。傾校青城城是一個(gè)個(gè)以回收收校園廢廢棄物與與代同學(xué)學(xué)出售閑閑置物品品，從而而實(shí)現(xiàn)個(gè)個(gè)人利益益和社會(huì)會(huì)利益的的統(tǒng)一的的公司。我們以以宿

11、舍為為單位回回收垃圾圾并進(jìn)行行分類轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賣，提提供上門門服務(wù)，幫助學(xué)學(xué)生足不不出戶解解決宿舍舍衛(wèi)生問問題；我我們還進(jìn)進(jìn)行宿舍舍二手商商品的深深加工與與轉(zhuǎn)賣。我們從從自身做做起，以以自己生生活中的的點(diǎn)點(diǎn)滴滴滴來實(shí)實(shí)踐“低碳、環(huán)保”的理念念和健康康綠色舒舒適的生生活.關(guān)鍵詞：環(huán)保 垃圾分分類與回回收 代賣賣 租賃賃公司簡(jiǎn)介介企業(yè)概述述傾校青城城主要針針對(duì)各大大高校學(xué)學(xué)生，為為學(xué)生提提供勤工工儉學(xué)崗崗位，以以宿舍為為單位回回收垃圾圾并進(jìn)行行分類轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賣，提提供上門門服務(wù)，幫助學(xué)學(xué)生足不不出戶解解決宿舍舍衛(wèi)生問問題；我我們還代代售同學(xué)學(xué)閑置物物品、回回收各類類閑棄日日用品（臉盆、暖水壺壺、毛巾巾）進(jìn)行行消

12、毒后后轉(zhuǎn)賣或或深加工工，打造造綠色環(huán)環(huán)保校園園。（一）企企業(yè)名稱稱及含義義 企業(yè)業(yè)名稱：傾校青青城資源源回收公公司 含義義：傾校校青城資資源回收收公司將將為成為為你們宿宿舍衛(wèi)生生的清理理者，為為你們解解決宿舍舍垃圾，并提供供各種二二手生活活用品的的租賃與與出售，為你們們打造綠綠色低碳碳的校園園生活。（二）企企業(yè)性質(zhì)質(zhì) 傾校校青城是是一個(gè)向向?qū)W生提提供勤工工儉學(xué)崗崗位、回回收校園園垃圾與與代同學(xué)學(xué)出售閑閑置物品品、回收收各類閑閑棄日用用品進(jìn)行行轉(zhuǎn)賣或或深加工工的公益益性公司司。（三）企企業(yè)宗旨旨 親力力親為，為各大大院校學(xué)學(xué)生服務(wù)務(wù)，澆灌灌環(huán)保之之樹；傾傾校青城城決心在在這座城城市無孔孔不入。（

13、四）企企業(yè)目標(biāo)標(biāo) 淘汰汰以往垃垃圾焚燒燒填埋的的處理方方式，搶搶占校園園市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)垃垃圾的循循環(huán)利用用，變廢廢為寶，爭(zhēng)做廢廢品回收收行業(yè)的的領(lǐng)頭羊羊，讓我我們的經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式輻射全全省，乃乃至全國(guó)國(guó)。（五）企企業(yè)使命命為各大高高校學(xué)生生提供勤勤工儉學(xué)學(xué)崗位，實(shí)現(xiàn)垃垃圾的循循環(huán)利用用，變廢廢為寶，打造綠綠色環(huán)保保的低碳碳校園。企業(yè)價(jià)值值觀低碳、環(huán)環(huán)保、節(jié)節(jié)約、責(zé)責(zé)任企業(yè)理念念 1、經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念 誠(chéng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)營(yíng)，創(chuàng)新新環(huán)保。堅(jiān)持以以誠(chéng)信為為主，以以創(chuàng)新環(huán)環(huán)保的理理念，順順應(yīng)時(shí)代代，追求求優(yōu)質(zhì)低低價(jià)的服服務(wù) 2、管管理理念念 嚴(yán)格格管理：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡淖黠L(fēng)是是企業(yè)成成功的第第一步，堅(jiān)持嚴(yán)嚴(yán)格管理理，即是是對(duì)大

14、家家的尊重重，更是是對(duì)企業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)責(zé)。3、溝通通理念 主主動(dòng)溝通通，及時(shí)時(shí)了解學(xué)學(xué)生和市市場(chǎng)的需需要；親親力親為為，打造造貼心的的全方位位服務(wù)。（八）企企業(yè)口號(hào)號(hào) 傾傾全校之之力，青青蕓蕓之之城（九）企企業(yè)地址址千峰南路路路段（十）企企業(yè)形式式1、實(shí)體體形式即有固定定的場(chǎng)所所，為同同學(xué)們提提供各種種二手產(chǎn)產(chǎn)品的專專賣與租租賃服務(wù)務(wù)。2、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)形式即把公司司搬到網(wǎng)網(wǎng)上，在在校園網(wǎng)網(wǎng)上代售售同學(xué)閑閑置物品品，收取取保存費(fèi)費(fèi)（按照照成交額額的5%）、市場(chǎng)分分析隨著城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化進(jìn)程程的加快快及人民民生活水水平的提提高，垃垃圾快速速增加，引起的的環(huán)境污污染問題題越來越越嚴(yán)重。垃圾分類類回收是是一個(gè)巨巨大的市

15、市場(chǎng)，在在社會(huì)上上呼聲很很高，但但在日常常垃圾分分類回收收這方面面仍是一一片空白白，而這這在社會(huì)會(huì)上的垃垃圾分類類回收公公司也未未開先河河；再加加上我們們垃圾分分類回收收公司以以創(chuàng)新的的經(jīng)營(yíng)管管理模式式及融租租賃、保保護(hù)環(huán)境境為一體體，為社社會(huì)做出出貢獻(xiàn)，為人們們創(chuàng)造一一個(gè)更加加美好家家園的一一個(gè)平臺(tái)臺(tái)，市場(chǎng)場(chǎng)廣闊，前景一一片光明明。（一）企企業(yè)的目目標(biāo)和任任務(wù) 隨著人人們生活活水平的的提高，生活垃垃圾可以以說是日日趨增加加，垃圾圾的種類類也越來來越多，我們周周圍的環(huán)環(huán)境也隨隨之變得得越來越越差，可可見分類類回收生生活垃圾圾是一件件刻不容容緩的事事情，一一方面是是淘汰以以往垃圾圾回收的的模式，

16、另一方方面為學(xué)學(xué)校的學(xué)學(xué)生提供供一個(gè)勤勤工儉學(xué)學(xué)的機(jī)會(huì)會(huì)、為人人們提供供一個(gè)更更美麗的的家園，保護(hù)環(huán)環(huán)境是我我們的責(zé)責(zé)任，我我們要讓讓垃圾分分類回收收經(jīng)營(yíng)模模式輻射射全省、全國(guó)、乃至全全世界，讓所有有人都有有垃圾分分類回收收的意識(shí)識(shí)。（二）市市場(chǎng)現(xiàn)狀狀和策略略1、隨著著社會(huì)各各方面的的發(fā)展，保護(hù)環(huán)環(huán)境已經(jīng)經(jīng)成了當(dāng)當(dāng)今時(shí)代代的一大大主題,“白色污污染”、“水污染染”、“重金屬屬污染”、“溫室效效應(yīng)”一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)滲入到到我們的的生活中中，引起起民眾的的注意。我們每每個(gè)人每每天都會(huì)會(huì)扔出許許多垃圾圾，它們們先被送送到堆放放場(chǎng)，然然后送去去填埋。垃圾填填埋的費(fèi)費(fèi)用是高高昂的，垃圾每每年以33%5%的的速度

17、增增長(zhǎng)，人人們大量量的消耗耗資源，大規(guī)模模生產(chǎn)，大量地地消費(fèi)，又大量量地產(chǎn)生生著廢棄棄物。垃垃圾增多多的原因因是人們們生活水水平提高高了，各各項(xiàng)消費(fèi)費(fèi)增加了了。目前前，被西西方國(guó)家家廣泛使使用的另另一種處處理垃圾圾的方法法就是焚焚燒。經(jīng)經(jīng)過高溫溫焚燒后后的垃圾圾雖然不不會(huì)占用用大量的的土地，但它不不僅投資資驚人，并且會(huì)會(huì)增加二二次污染染的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。2、解決決問題的的有效辦辦法就是是垃圾分分類，然然后分類類處理達(dá)達(dá)到回收收利用的的目的。垃圾分分類就是是在源頭頭將垃圾圾分類投投放，并并通過分分類的清清運(yùn)和回回收使之之重新變變成資源源。垃圾圾分類的的好處是是顯而易易見的。垃圾分分類后被被送到工工廠而不

18、不是填埋埋場(chǎng)，既既省下了了土地，又避免免了填埋埋或焚燒燒所產(chǎn)生生的污染染，還可可以變廢廢為寶。（三）主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手及及其優(yōu)劣劣勢(shì)普通垃圾圾回收站站如今，垃垃圾回收收站也隨隨著不斷斷增多，他們以以優(yōu)良的的品質(zhì)，良好的的信譽(yù)又又有著一一批忠實(shí)實(shí)的顧客客群體，但同時(shí)時(shí)，低廉廉的價(jià)格格也讓許許多中低低收入群群體忘而而卻步退退而求其其次，因因而失去去了一部部分中高高收入群群體的同同時(shí)也爭(zhēng)爭(zhēng)取了大大部分中中低收入入群體。人們不再再在家里里堆放廢廢品再去去拉到回回收站去去賣，而而是一有有垃圾就就扔掉，就算垃垃圾站收收購(gòu)的垃垃圾，它它也沒有有做到分分類回收收再次利利用。（四） 營(yíng)銷外外部情況況分析1、經(jīng)濟(jì)濟(jì)

19、與成本本到20003年底底，國(guó)債債資金共共安排垃垃圾處理理項(xiàng)目3359個(gè)個(gè)，項(xiàng)目目總投資資2455億元，國(guó)債累累計(jì)投入入80多多億元。國(guó)家在在垃圾處處理上投投入了不不少資金金，但一一次次的的打擊著著回收企企業(yè)，垃垃圾處理理成本增增加，因因而必須須在預(yù)算算評(píng)估租租賃價(jià)格格和成本本上的關(guān)關(guān)系上做做出一個(gè)個(gè)最低定定價(jià)，盡盡可能在在“經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)、管管理模式式、價(jià)格格、質(zhì)量量”上占領(lǐng)領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，搶占市市場(chǎng)占有有率。2、人口口據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)調(diào)查，太太原人口口而截至至20004年底底，全市市總?cè)丝诳?411.388萬人，其中，城鎮(zhèn)人人口2881.119萬人人，占全全市總?cè)巳丝诘?82.44%；鄉(xiāng)鄉(xiāng)村人口口60.19萬

20、萬人，占占全市總總?cè)丝诘牡?7.6%。其中工工薪階層層和大學(xué)學(xué)生大約約占2000萬，估計(jì)有有30%的人認(rèn)認(rèn)同我們們的經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式我我們也有有大約660萬的的消費(fèi)者者。3、法律律法規(guī)為了緩解解就業(yè)壓壓力，國(guó)國(guó)家出臺(tái)臺(tái)相關(guān)政政策鼓勵(lì)勵(lì)支持大大學(xué)生自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)帶動(dòng)就就業(yè)的政政策，按按國(guó)家工工商管理理總局220033年出臺(tái)臺(tái)的鼓勵(lì)勵(lì)大學(xué)生生自主創(chuàng)創(chuàng)業(yè)政策策規(guī)定：大學(xué)生生自主經(jīng)經(jīng)營(yíng)之日日起，兩兩年內(nèi)免免交個(gè)體體工商戶戶登記注注冊(cè)費(fèi)，個(gè)體工工商管理理費(fèi)，集集資市場(chǎng)場(chǎng)管理費(fèi)費(fèi)，經(jīng)濟(jì)濟(jì)合同簽簽證費(fèi)，經(jīng)濟(jì)合合同管理理費(fèi)等55項(xiàng)收費(fèi)費(fèi)，以及及政府對(duì)對(duì)“低碳、環(huán)保”“節(jié)源源減排”的倡導(dǎo)導(dǎo)和鼓勵(lì)勵(lì)，這為為垃圾回回收利用

21、用的發(fā)展展提供了了很好的的法律環(huán)環(huán)境。 中國(guó)211世紀(jì)人人口，環(huán)環(huán)境與發(fā)發(fā)展白皮皮書： 中國(guó)國(guó)21世世紀(jì)議程程第119章“固體廢廢棄物的的無害化化管理”中規(guī)定定，沿海海開放城城市的旅旅游風(fēng)景景城市近近期內(nèi)做做到生活活垃圾的的分類收收集和無無害化處處理， 其它城城市逐漸漸實(shí)行。4、文化化隨著人們們保護(hù)環(huán)環(huán)境的意意識(shí)逐漸漸加強(qiáng)，這種分分類回收收垃圾的的理念將將逐漸深深入人心心，我們們公司將將為人們們提供一一個(gè)以創(chuàng)創(chuàng)新的經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理模式及及租賃的的這么一一個(gè)平臺(tái)臺(tái)，將會(huì)會(huì)滿足許許多市民民的要求求。本公公司這一一舉動(dòng)目目的在于于提供一一個(gè)能夠夠保護(hù)環(huán)環(huán)境、有有效分類類垃圾的的中轉(zhuǎn)站站。5、社會(huì)會(huì)因素（

22、1）銀銀行對(duì)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)提供供接待優(yōu)優(yōu)惠政策策，以及及政府高高校對(duì)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)提供供的技術(shù)術(shù)、經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)方面的的指導(dǎo)。（2）社社會(huì)上“垃圾分分類回收收市場(chǎng)”一片空空白，市市場(chǎng)潛力力大，前前途一片片光明。（3）公公司這種種以創(chuàng)新新的經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理模模式及融融租賃、保護(hù)環(huán)環(huán)境為一一體將為為社會(huì)做做出重大大貢獻(xiàn)。（五）內(nèi)內(nèi)部環(huán)境境分析1、優(yōu)勢(shì)勢(shì)垃圾分類類既避免免了填埋埋或焚燒燒所產(chǎn)生生的污染染，還可可以變廢廢為寶提提高資源源的利用用率。有有不少學(xué)學(xué)生及居居民深知知垃圾的的隱患，愿意接接受并支支持垃圾圾分類的的科學(xué)做做法。2、劣勢(shì)勢(shì)（1）新新興產(chǎn)業(yè)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)不足，前期利利潤(rùn)較低低，資金金周轉(zhuǎn)困困難。（2）

23、沒沒有一定定的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率和忠實(shí)實(shí)的顧客客，廣告告宣傳的的有限性性和滯后后性。（3）學(xué)學(xué)生及市市民在這這方面的的意識(shí)還還比較弱弱，分類類意識(shí)有有待加強(qiáng)強(qiáng)；市民民“一袋扔扔”習(xí)慣。3、預(yù)期期報(bào)告在科技發(fā)發(fā)展的今今天，市市場(chǎng)面臨臨諸多不不確定的的因素及及多元化化市場(chǎng)趨趨勢(shì)的不不斷增強(qiáng)強(qiáng)，為了了在不斷斷競(jìng)爭(zhēng)的的市場(chǎng)中中占有優(yōu)優(yōu)勢(shì)，我我們必須須與時(shí)俱俱進(jìn)，不不斷的更更新思想想和觀念念既時(shí)獲獲取市場(chǎng)場(chǎng)相關(guān)信信息，不不斷調(diào)整整我們的的經(jīng)營(yíng)方方式和營(yíng)營(yíng)銷策略略，完善善組織結(jié)結(jié)構(gòu)，提提高運(yùn)行行效率。、服務(wù)分分析廢舊物資資在我國(guó)國(guó)稱為第第二資源源，二次次材料的的回收利利用不止止可以節(jié)節(jié)約物資資消耗，降低費(fèi)費(fèi)用

24、開支支，在一一些短少少原材料料而工業(yè)業(yè)卻很興興隆的國(guó)國(guó)家，甚甚至把它它當(dāng)作國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)濟(jì)展開的的一項(xiàng)戰(zhàn)戰(zhàn)略方法法。我們們傾校青青城公司司正是以以垃圾的的分類回回收為主主線，其其次以青青橙轉(zhuǎn)接接站為代代賣中心心，為各各大高校校勤工儉儉學(xué)的志志愿者提提供兼職職崗位，為各貧貧困地區(qū)區(qū)兒童盡盡點(diǎn)綿薄薄之力，為我市市我省的的環(huán)境保保護(hù)承擔(dān)擔(dān)責(zé)任，做出貢貢獻(xiàn)。青橙垃圾圾桶垃圾桶主主要作用用有內(nèi)外外兩個(gè)方方面。其其一內(nèi)在在作用在在于盛放放垃圾，清潔環(huán)環(huán)境；其其二外在在作用在在于引人注意，誘人投物。垃圾桶桶的設(shè)計(jì)計(jì)要體現(xiàn)現(xiàn)合理分分類的特特征，有有可回收收和不可可回收垃垃圾的分分類，還還有有毒毒物品的的存放。垃圾

25、桶桶也要有有適當(dāng)?shù)牡娜萘俊Ａ硗猓巴巴獠坎徊煌姆址诸愄幰∮胁徊煌奶崽崾緢D案案，例如如，可回回收垃圾圾桶處會(huì)會(huì)印有飲飲料瓶，紙質(zhì)物物品等圖圖案。青橙轉(zhuǎn)接接站青橙轉(zhuǎn)接接站是以以畢業(yè)季季回收學(xué)學(xué)生廢棄棄物品和和代賣學(xué)學(xué)生閑置置物品為為主。青青橙轉(zhuǎn)接接站接收收到畢業(yè)業(yè)季學(xué)生生廢棄的的各種日日常生活活用品，經(jīng)過消消毒，二二次加工工處理后后部分轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賣部分分用于經(jīng)經(jīng)營(yíng)青城城禮品屋屋和發(fā)放放志愿者者工資，部分捐捐給各貧貧困地區(qū)區(qū)；接收收到同學(xué)學(xué)們的閑閑置物品品時(shí)，我我們會(huì)幫幫他們保保管和代代賣，從從中收取取一定的的費(fèi)用。(三)青青橙禮品品屋青橙禮品品屋中有有我們二二次加工工做成的的各種毛毛絨玩具具

26、，靠枕枕等及購(gòu)購(gòu)買的各各種飾品品掛件，用于獎(jiǎng)獎(jiǎng)賞給工工作努力力的組織織人員及及業(yè)績(jī)較較好的志志愿者。青橙禮禮品屋是是我們的的一個(gè)小小特色，讓大家家在忙亂亂之中仍仍能感受受到周邊邊美麗的的風(fēng)景，讓我們們知道除除去垃圾圾我們會(huì)會(huì)有一片片更美麗麗的天。（四）設(shè)設(shè)計(jì)思路路 傾傾校青城城公司將將垃圾分分類與回回收和代代售閑置置物品兩兩個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)相結(jié)合合，重塑塑了產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈，建建立起一一個(gè)垃圾圾分類回回收的新新的產(chǎn)業(yè)業(yè)組合形形式。其其具體表表現(xiàn)為：需求顧客客學(xué)校。學(xué)學(xué)校面對(duì)對(duì)每日大大量的垃垃圾，無無暇細(xì)作作分類整整理便將將垃圾處處理掉了了，同時(shí)時(shí)學(xué)校也也要為垃垃圾處理理付出一一定的成成本費(fèi)用用。所以以，學(xué)習(xí)習(xí)

27、需要有有公司幫幫助他們們有效的的處理掉掉垃圾。（2）學(xué)學(xué)生。傾傾校青城城公司進(jìn)進(jìn)入學(xué)校校給貧困困大學(xué)生生提供了了更多的的勤工儉儉學(xué)的崗崗位。讓讓大學(xué)生生利用課課外時(shí)間間，參加加校內(nèi)的的助學(xué)實(shí)實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)，不僅僅能使他他們通過過自己的的勞動(dòng)環(huán)環(huán)節(jié)求學(xué)學(xué)過程中中的經(jīng)濟(jì)濟(jì)壓力，支持自自己完成成學(xué)業(yè)，而且有有利于培培養(yǎng)其健健全的人人格和社社會(huì)適應(yīng)應(yīng)能力自自立及創(chuàng)創(chuàng)業(yè)能力力，也是是大學(xué)生生培養(yǎng)社社會(huì)責(zé)任任感與肩肩負(fù)社會(huì)會(huì)使命的的重要體體現(xiàn)。供應(yīng)方市市場(chǎng)中國(guó)既是是人口大大國(guó)，也也是一個(gè)個(gè)垃圾產(chǎn)產(chǎn)量大國(guó)國(guó)。近年年來，我我國(guó)垃圾圾以年均均10%的速度度增長(zhǎng)。其中可可回收利利用的再再生資源源價(jià)值達(dá)達(dá)3000多億元

28、元。近幾幾年隨著著各大高高校的擴(kuò)擴(kuò)招，高高校學(xué)生生生活多多元化、復(fù)雜化化、時(shí)尚尚化、攀攀比化造造成了嚴(yán)嚴(yán)重的浪浪費(fèi)。這這是垃圾圾分類回回收的一一個(gè)契機(jī)機(jī)。渠道拓展展創(chuàng)業(yè)前期期，由于于運(yùn)轉(zhuǎn)資資金匱乏乏，傾校校青城公公司主要要從事廢廢物回收收工作，以此獲獲得公司司利潤(rùn)。中期發(fā)展展階段，回收學(xué)學(xué)校各宿宿舍的二二手產(chǎn)品品進(jìn)行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變或二二次深加加工，并并將規(guī)模模擴(kuò)大至至省內(nèi)各各大高校校。將部部分利潤(rùn)潤(rùn)用于幫幫助貧困困兒童與與城市環(huán)環(huán)境保護(hù)護(hù)。后期成熟熟階段，發(fā)展二二手產(chǎn)品品的租賃賃消費(fèi)（比如燒燒烤架，野餐布布等），將規(guī)模模擴(kuò)大至至各大商商場(chǎng)居民民樓。我們將會(huì)會(huì)把發(fā)展展渠道：垃圾分分類回代售售閑置物物品租

29、租賃消費(fèi)費(fèi)有機(jī)結(jié)結(jié)合，重重塑相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈鏈條，為為相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)開辟辟新的分分銷渠道道。更深深入的為為現(xiàn)代經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展提供一一種新的的行業(yè)發(fā)發(fā)展模式式和一種種新的產(chǎn)產(chǎn)品整合合思路。市場(chǎng)營(yíng)銷銷(一）營(yíng)營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)目標(biāo)是提提高傾笑笑青城在在太原的的知名度度及商譽(yù)譽(yù)、成為為社會(huì)的的亮點(diǎn)，做太原原高校垃垃圾回收收和閑置置物品回回收利用用市場(chǎng)的的領(lǐng)頭羊羊。1. 提提升企業(yè)業(yè)形象（1)節(jié)節(jié)約環(huán)保保，低碳碳經(jīng)濟(jì)。將大學(xué)學(xué)生丟棄棄的垃圾圾廢棄物物進(jìn)行回回收再利利用，將將在校生生的閑置置物品進(jìn)進(jìn)行租賃賃或轉(zhuǎn)賣賣，力圖圖將服飾飾進(jìn)行“一次采采購(gòu)，多多次租賃賃”。 向消消費(fèi)者提提供科學(xué)學(xué)的、無無污染的的、有利利于節(jié)約約資

30、源使使用的商商品與服服務(wù)，引引導(dǎo)并滿滿足消費(fèi)費(fèi)者有利利于環(huán)境境保護(hù)的的需求。(2)服服務(wù)專業(yè)業(yè)化。為為大學(xué)生生的閑置置物品提提供專門門的租賃賃或轉(zhuǎn)賣賣平臺(tái)。（3）理理念公益益化。為為大學(xué)生生提供免免費(fèi)的垃垃圾處理理服務(wù)，并將一一部分收收益用于于勤工助助學(xué)者的的補(bǔ)貼。2、企業(yè)業(yè)直接利利潤(rùn)在企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)立初期期必須要要有盈利利，只有有在盈利利基礎(chǔ)上上才可以以繼續(xù)發(fā)發(fā)展壯大大。必須須要進(jìn)行行利潤(rùn)和和成本的的預(yù)算，在充分分考慮了了繼續(xù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)所需需的資源源后，同同時(shí)根據(jù)據(jù)自身行行業(yè)平均均增長(zhǎng)或或平均規(guī)規(guī)律進(jìn)行行簡(jiǎn)單的的類比，進(jìn)而對(duì)對(duì)未來一一年的經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)進(jìn)行一一個(gè)簡(jiǎn)單單的規(guī)劃劃。3、探索索和積累累營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)

31、驗(yàn)在企業(yè)發(fā)發(fā)展初期期對(duì)目標(biāo)標(biāo)顧客（即高校校學(xué)生）進(jìn)行調(diào)調(diào)查分析析，了解解目標(biāo)顧顧客（即即高校學(xué)學(xué)生）的的欲望與與需求。企業(yè)要要盡可能能實(shí)現(xiàn)消消費(fèi)者愿愿望，吸吸引更多多人群。隨后在在企業(yè)不不斷地發(fā)發(fā)展過程程中會(huì)與與更多的的目標(biāo)人人群接觸觸，通過過回訪的的方式總總結(jié)出一一定的營(yíng)營(yíng)銷技巧巧和溝通通技巧。引導(dǎo)更更多的顧顧客人群群關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品品、服務(wù)務(wù)。（二） 預(yù)期效效果1、確定定服務(wù)的的人群即即目標(biāo)顧顧客。2、根據(jù)據(jù)目標(biāo)人人群的消消費(fèi)水平平指定服服務(wù)價(jià)格格。3、建立立一個(gè)適適用于目目標(biāo)顧客客(即高高校學(xué)生生）的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。4、根據(jù)據(jù)目標(biāo)顧顧客的習(xí)習(xí)慣確定定合適的的銷售渠渠道和促促銷方式式。5、大力力宣傳

32、企企業(yè)服務(wù)務(wù)，有效效提高企企業(yè)知名名度，吸吸引更多多消費(fèi)人人群。6、提升升服務(wù)力力度，擴(kuò)擴(kuò)大消費(fèi)費(fèi)人群。7、塑造造一個(gè)低低碳環(huán)保保、服務(wù)務(wù)大眾的的優(yōu)秀企企業(yè)形象象。（三）目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)描述主要市場(chǎng)場(chǎng)：垃圾圾產(chǎn)生眾眾多、閑閑置物品品積聚的的高校大大學(xué)生一一族1、人們們生活水水平提高高，尤其其是大學(xué)學(xué)生的生生活質(zhì)量量大幅提提升，大大量的消消費(fèi)致使使校園產(chǎn)產(chǎn)生大量量的垃圾圾。 校校園垃圾圾的種類類繁多，如按照照回收的的目的分分類，大大體可分分為四類類：資源源型垃圾圾，可燃燃型垃圾圾，不可可燃型垃垃圾和有有毒垃圾圾。而從從總體上上看，根根據(jù)垃圾圾種類和和具體分分布上看看，教學(xué)學(xué)區(qū)及圖圖書館的的垃圾以以廢

33、紙為為主，食食堂垃圾圾主要是是餐飲垃垃圾和剩剩菜剩飯飯，宿舍舍方面則則以塑料料食品包包裝，果果皮果核核以及各各種日用用品包裝裝為主。我們可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)校園垃垃圾的分分布情況況較為明明顯，為為我們的的垃圾回回收利用用工作提提供了方方便，因因此校園園垃圾回回收的潛潛力巨大大，也有有相當(dāng)大大的提升升空間。2、大學(xué)學(xué)生垃圾圾分類意意識(shí)不強(qiáng)強(qiáng)，大量量垃圾資資源被浪浪費(fèi)。需需要像傾傾笑青城城這樣的的垃圾回回收和資資源回收收利用公公司來為為同學(xué)們們提供這這樣的垃垃圾處理理服務(wù)。 我們對(duì)對(duì)主要教教學(xué)區(qū)和和圖書館館的垃圾圾桶種類類進(jìn)行了了實(shí)地調(diào)調(diào)查，第第二教學(xué)學(xué)樓樓道道內(nèi)共設(shè)設(shè)有十三三個(gè)垃圾圾桶，全全部進(jìn)行行了分

34、類類，標(biāo)明明了“可回收收垃圾”，“不可回回收垃圾圾”等標(biāo)語(yǔ)語(yǔ)。但是是通過我我們對(duì)第第一教學(xué)學(xué)樓和圖圖書館的的實(shí)地調(diào)調(diào)查，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)第一教教學(xué)樓上上共有二二十七個(gè)個(gè)垃圾桶桶，圖書書館有十十二個(gè)垃垃圾桶，卻均沒沒有進(jìn)行行分類。針對(duì)我們們的研究究課題 ，我們們?cè)O(shè)計(jì)了了調(diào)查問問卷對(duì)在在校學(xué)生生進(jìn)行了了相關(guān)的的問卷調(diào)調(diào)查。以以下就是是我們得得到對(duì)相相關(guān)問題題的調(diào)查查結(jié)果：（1)、是否關(guān)關(guān)注過垃垃圾分類類回收方方面的知知識(shí)：由此可以以看出，大多數(shù)數(shù)的大學(xué)學(xué)生對(duì)垃垃圾回收收知識(shí)的的關(guān)注程程度并不不高，積積極程度度也不理理想，多多數(shù)只是是偶爾關(guān)關(guān)注，而而也有很很多同學(xué)學(xué)只有在在有相關(guān)關(guān)宣傳的的時(shí)候才才會(huì)關(guān)注

35、注相關(guān)方方面的問問題。(2）、是否掌掌握了相相關(guān)的垃垃圾分類類回收知知識(shí)從這一項(xiàng)項(xiàng)調(diào)查中中，我們們不難看看出，多多數(shù)大學(xué)學(xué)生對(duì)垃垃圾分類類回收知知識(shí)并沒沒有專門門的相關(guān)關(guān)的知識(shí)識(shí)積累，有一半半的人對(duì)對(duì)這些知知識(shí)了解解較少，比較了了解的同同學(xué)僅占占不到110%。這是由由于我們們的大學(xué)學(xué)生資源源回收利利用的意意識(shí)。（3）、了解的的分類知知識(shí)能否否運(yùn)用到到日常生生活中：多數(shù)的大大學(xué)生日日常生活活中的垃垃圾分類類回收的的活動(dòng)做做的效果果不理想想。究其其原因，大約有有三個(gè)方方面：平時(shí)學(xué)學(xué)習(xí)忙碌碌，沒有有時(shí)間進(jìn)進(jìn)行回收收工作；不知道道如何處處理分類類回收的的垃圾；懶得進(jìn)進(jìn)行回收收工作。三者分分別在問問卷體

36、現(xiàn)現(xiàn)中所占占的比例例為：118.22%，445.55%，336.33% 3.隨著著經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展和和人們生生活水平平的提高高大學(xué)生生的消費(fèi)費(fèi)水平也也在逐漸漸提高,他們手手中或多多或少的的都具有有使用價(jià)價(jià)值但自自己已不不再需要要的物品品。而且且，大學(xué)學(xué)生來自自不同的的地方，畢業(yè)之之后的閑閑置剩余余物品的的攜帶問問題困擾擾著那些些離家遠(yuǎn)遠(yuǎn)的學(xué)生生。一些些大學(xué)生生選擇了了把舊物物丟棄，但看著著伴隨自自己多年年的物品品因?yàn)闊o無法帶回回，而像像垃圾一一樣的丟丟棄，既既造成資資源的浪浪費(fèi)，又又傷害了了自己的的感情，這些促促使畢業(yè)業(yè)生選擇擇了更明明智的手手段處理理舊物閑置置物品出出售。大大學(xué)生具具有相似似的消

37、費(fèi)費(fèi)心理、共同的的生活環(huán)環(huán)境、生生活方式式，大多多數(shù)交易易物品是是學(xué)生自自身需要要的，交交易商品品具有共共性。同同樣學(xué)生生中也有有無法消消費(fèi)新產(chǎn)產(chǎn)品看重重短暫使使用價(jià)值值的需求求者。他他們希望望買到廉廉價(jià)的閑閑置物品品如學(xué)習(xí)習(xí)、生活活、娛樂樂和體育育用品等等。現(xiàn)在在大學(xué)校校內(nèi)的閑閑置物品品交易主主要是通通過校園園擺地?cái)倲偅@遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能能滿足學(xué)學(xué)生的需需求。所所以為大大學(xué)生提提供一個(gè)個(gè)閑置物物品交易易平臺(tái)是是很必要要的。（1)大大學(xué)生擁?yè)碛械拈e閑置物品品調(diào)查情情況分布布總體來說說，有882%的的在校學(xué)學(xué)生擁有有各類閑閑置品，而在這這其中，女生擁?yè)碛械拈e閑置物品品數(shù)量多多于男生生，可見見建立一一個(gè)

38、校園園物品交交易平臺(tái)臺(tái)是很有有必要，也是很很有市場(chǎng)場(chǎng)的。(2)大大學(xué)生處處理閑置置物品方方式只有7%的學(xué)生生選擇將將閑置物物品賣掉掉，933%同學(xué)學(xué)將閑置置物品用用于其它它用途。可見如如果擴(kuò)展展閑置物物品市場(chǎng)場(chǎng)，那將將是相當(dāng)當(dāng)有前景景的。但但他們未未對(duì)閑置置物品進(jìn)進(jìn)行買賣賣，可見見校園閑閑置物品品交易市市場(chǎng)不完完善，而而且缺少少一個(gè)有有專業(yè)性性、規(guī)范范性的迥迥異平臺(tái)臺(tái)。（3)認(rèn)認(rèn)為學(xué)院院是否有有必要建建立一個(gè)個(gè)閑置物物品回收收服務(wù)平平臺(tái) 由數(shù)據(jù)據(jù)可知，在是否否會(huì)把閑閑置物品品放到交交易品臺(tái)臺(tái)上出售售的問題題上，有有11.1%的的同學(xué)選選擇了不不會(huì)。可可見，只只要平臺(tái)臺(tái)完善了了自身的的建設(shè)，貨源

39、則則可以得得到保障障。（四） 市場(chǎng)定定位1、產(chǎn)品品定位傾校青城城實(shí)質(zhì)是是一種回回收垃圾圾、利用用資源、為在校校學(xué)生提提供助學(xué)學(xué)崗位的的服務(wù)。他為高高校學(xué)生生進(jìn)行免免費(fèi)的垃垃圾處理理，為在在校學(xué)生生提供閑閑置物品品的交易易平臺(tái)，也為大大學(xué)生提提供了更更多勤工工助學(xué)的的崗位。2、企業(yè)業(yè)定位傾校青城城資源處處理公司司開展垃垃圾處理理服務(wù)，是在結(jié)結(jié)合高校校大學(xué)生生垃圾處處理現(xiàn)狀狀的基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)行行的業(yè)務(wù)務(wù)開拓；目的是是使資源源得到最最大化利利用，做做好垃圾圾分類回回收處理理、滿足足在校大大學(xué)生提提供閑置置物品交交易需求求和勤工工助學(xué)崗崗位需求求。總的的來說，傾校青青城是一一個(gè)灌注注環(huán)保與與公益的的公司。

40、3、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)定位垃圾回收收、二手手市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)是是極其激激烈的，但是作作為便捷捷學(xué)生，服務(wù)校校園這種種環(huán)保公公益的理理念有很很大發(fā)展展前景。因此在在市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中，傾校青青城力爭(zhēng)爭(zhēng)在各大大高校占占據(jù)有力力競(jìng)爭(zhēng)地地位。4、消費(fèi)費(fèi)者定位位當(dāng)代高校校大學(xué)生生消費(fèi)水水平提高高，塑料料瓶、垃垃圾袋、啤酒瓶瓶等垃圾圾制造數(shù)數(shù)量相當(dāng)當(dāng)可觀。由于消消費(fèi)觀念念、時(shí)尚尚追求、畢業(yè)攜攜帶不便便等多種種因素，閑置物物品多之之又多。針對(duì)這這樣的大大學(xué)生現(xiàn)現(xiàn)象，我我們公司司立足于于學(xué)生學(xué)學(xué)校的立立場(chǎng)，為為大學(xué)生生提供曼曼菲垃圾圾處理和和閑置物物品交易易服務(wù)。同時(shí)為為加入的的志愿者者提供勤勤工助學(xué)學(xué)的崗位位。以獲獲得高校校學(xué)生

41、的的認(rèn)可和和支持發(fā)發(fā)展壯大大。（五） 營(yíng)銷組組合1、產(chǎn)品品策略（1）產(chǎn)產(chǎn)品來源源 = 1 * GB3 * MERGEFORMAT 推廣來來源。中中檔服飾飾廠商已已經(jīng)歷了了創(chuàng)業(yè)階階段，正正面臨著著公司品品牌推廣廣營(yíng)銷方方面的瓶瓶頸；而而我們公公司主要要的消費(fèi)費(fèi)群體為為廣大的的高校大大學(xué)生，有廣泛泛的顧客客來源。 = 3 * GB3 * MERGEFORMAT 會(huì)員來來源。在在各高校校的垃圾圾回收工工作進(jìn)行行中對(duì)支支持回收收工作的的大學(xué)生生發(fā)放積積分卡，持此卡卡可到青青橙禮品品屋領(lǐng)取取獎(jiǎng)品。積分越越多，領(lǐng)領(lǐng)取的獎(jiǎng)獎(jiǎng)品價(jià)值值量越高高。 = 4 * GB3 * MERGEFORMAT 貨物來來源。垃垃

42、圾回收收方面，從各教教學(xué)樓、各宿舍舍的垃圾圾箱以及及操場(chǎng)廣廣場(chǎng)的垃垃圾箱中中獲取。閑置物物品方面面，從各各高校在在校大學(xué)學(xué)生那里里獲取，尤其是是畢業(yè)季季的物品品收購(gòu)。（2）產(chǎn)產(chǎn)品組合合決策核心產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)。傾傾笑青城城公司主主要經(jīng)營(yíng)營(yíng)的是垃垃圾處理、閑閑置物品品二手租租賃銷售售的多元元資源回回收利用用服務(wù)。為服務(wù)務(wù)學(xué)校、造福學(xué)學(xué)生的基基礎(chǔ)上實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)發(fā)展。附加產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)。各各種服飾飾都帶有有不同樣樣式的精精美包裝裝，并且且俱樂部部還會(huì)為為會(huì)員提提供服飾飾、配飾飾方面的的知識(shí)，定期為為會(huì)員做做相關(guān)方方面的培培訓(xùn)。我們提供供的不僅僅是有形形的產(chǎn)品品，而且且包括無無形的盡盡善盡美美的服務(wù)務(wù)，

43、和關(guān)關(guān)注環(huán)保保低碳綠綠色健康康消費(fèi)理理念。（3）產(chǎn)產(chǎn)策略品品積分對(duì)支持回回收工作作的學(xué)生生將采取取統(tǒng)一的的計(jì)分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，持持卡可到到青橙禮禮品屋領(lǐng)領(lǐng)取相應(yīng)應(yīng)的禮品品。2、價(jià)格格策略產(chǎn)品價(jià)格格方案： 11.產(chǎn)品品定價(jià)依依據(jù)：以以產(chǎn)品市市場(chǎng)價(jià)格格為主要要參考，結(jié)合公公司階段段目標(biāo)制制定 2.價(jià)價(jià)格戰(zhàn)略略 A 閑閑置物品品的收購(gòu)購(gòu) （11）高價(jià)價(jià)戰(zhàn)略公司司發(fā)展初初期，采采取較高高的價(jià)格格收購(gòu)，以速度度占領(lǐng)校校園市場(chǎng)場(chǎng)，在學(xué)學(xué)校建立立知名度度（2）合合理價(jià)格格戰(zhàn)略公司司發(fā)展一一段時(shí)間間后，采采用合理理的收購(gòu)購(gòu)價(jià)格，獲取較較高利潤(rùn)潤(rùn)，為公公司發(fā)展展做準(zhǔn)備備（3）稍稍低價(jià)戰(zhàn)戰(zhàn)略一公司司形成一一定規(guī)模模，適當(dāng)

44、當(dāng)?shù)陀诤虾侠韮r(jià)格格，加快快資金積積累B垃圾收收購(gòu)戰(zhàn)略略免費(fèi)為學(xué)學(xué)生提供供垃圾清清理，無無成本收收購(gòu)3、渠道道策略（1）自自建閑置置物品二二手銷售售網(wǎng)絡(luò)。建立以以所在學(xué)學(xué)校為中中心的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，并向向各大院院校擴(kuò)張張，鼓勵(lì)勵(lì)學(xué)生在在網(wǎng)絡(luò)上上選擇有有意向租租賃或買買賣的二二手商品品。（2）和和學(xué)校周周邊的垃垃圾回收收站何合合作。將將校園回回收的垃垃圾轉(zhuǎn)賣賣給回收收站。(3)將將一些廢廢品回收收后進(jìn)行行加工，制成工工藝品和和閑置物物品一起起銷售或或放在禮禮品屋進(jìn)進(jìn)行禮品品贈(zèng)送。回收站回收物消費(fèi)者校園網(wǎng)禮品屋4、促銷銷策略（1）廣廣告促銷銷 宣傳方方式：通通過海報(bào)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、通訊訊媒介和和校園社社團(tuán)

45、的有有效整合合，使宣宣傳的作作用實(shí)現(xiàn)現(xiàn)最大化化，讓回回收廢舊舊物品脫脫穎而出出，有力力的促進(jìn)進(jìn)回收。將回收收概念深深入人心心，奠定定回收基基礎(chǔ)。通通過于校校園社團(tuán)團(tuán)的合作作增強(qiáng)校校園影響響力。通通過網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的完善善，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了傳播播效果的的最大化化合 產(chǎn)產(chǎn)品傳遞遞渠道的的最短化化，體現(xiàn)現(xiàn)整合營(yíng)營(yíng)銷的市市場(chǎng)功效效。1、設(shè)置置戶外廣廣告在各大學(xué)學(xué)校園公公示欄張張貼宣傳傳海報(bào)，通過主主題展板板、畫板板、海報(bào)報(bào)等形式式集中宣宣傳俱樂樂部的詳詳細(xì)流程程，讓廣廣大學(xué)生生了解該該企業(yè)，從而而先擴(kuò)大大知名度度，在高高校市場(chǎng)場(chǎng)上立足足。2、校園園網(wǎng)絡(luò)宣宣傳 在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)高速發(fā)發(fā)展的今今天，互互聯(lián)網(wǎng)成成為宣傳傳的最大大亮

46、點(diǎn)，利用校校園網(wǎng)，在校園園網(wǎng)上及及時(shí)宣傳傳環(huán)保知知識(shí)和企企業(yè)宗旨旨，發(fā)布布相關(guān)信信息。3、 與與各社團(tuán)團(tuán)合作，借助社社團(tuán)力量量，更大大程度的的達(dá)到目目標(biāo)最大大化。例例如利用用校園廣廣播站、報(bào)社以以及其他他社團(tuán)的的活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行宣傳傳。4、QQQ群、微微信群的的宣傳。 （2）營(yíng)營(yíng)業(yè)推廣廣會(huì)員價(jià)價(jià)和普通通價(jià)并行行。為鼓鼓勵(lì)在校校學(xué)生進(jìn)進(jìn)行二次次租賃或或購(gòu)買的的消費(fèi)，公司對(duì)對(duì)經(jīng)常進(jìn)進(jìn)行二次次租賃的的人發(fā)放放會(huì)員卡卡，對(duì)其其實(shí)行會(huì)會(huì)員優(yōu)惠惠價(jià)。積分制制度。本本店對(duì)每每一位租租賃消費(fèi)費(fèi)的顧客客和支持持垃圾回回收的學(xué)學(xué)生嚴(yán)格格信息登登記，并并實(shí)行積積分制度度。在年年終舉辦辦“以積分分換禮品品，以積積分兌租租賃

47、”的活動(dòng)動(dòng)。租賃組組合優(yōu)惠惠。對(duì)于于租賃組組合，實(shí)實(shí)行一定定的優(yōu)惠惠。5、公共共關(guān)系（1）舉舉辦小型型交流會(huì)會(huì)定期舉辦辦垃圾回回收、資資源利用用、二手手中銷售售的講座座活動(dòng)為為傾校青青城進(jìn)行行宣傳、講解。（2）舉舉辦閑置置物品二二手交易易推廣活活動(dòng)可按期將將二手物物品擺放放于學(xué)校校廣場(chǎng)，向在校校大學(xué)生生進(jìn)行實(shí)實(shí)物推廣廣。6、營(yíng)銷銷隊(duì)伍1.營(yíng)銷銷隊(duì)伍和和管理（1）挑挑選交際際能力強(qiáng)強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富、待人友友好的大大學(xué)生志志愿者組組成營(yíng)銷銷團(tuán)隊(duì)（2）挑挑選領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)能力強(qiáng)強(qiáng)、辦事事效率高高的學(xué)生生擔(dān)當(dāng)營(yíng)營(yíng)銷志愿愿的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者（3）對(duì)對(duì)營(yíng)銷志志愿者進(jìn)進(jìn)行專業(yè)業(yè)化培訓(xùn)訓(xùn)，進(jìn)行行實(shí)踐（4）增增強(qiáng)企業(yè)業(yè)宗旨影影響

48、力，以此增增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)合作（5）進(jìn)進(jìn)行營(yíng)銷銷志愿者者業(yè)績(jī)考考核2.銷售售志愿者者福利分分配政策策（1)固固定工資資，即固固定補(bǔ)貼貼。 每月給給銷售志志愿者發(fā)發(fā)放1550元的的固定補(bǔ)補(bǔ)貼（固固定補(bǔ)貼貼因公司司經(jīng)營(yíng)有有所調(diào)整整）。 (2)業(yè)績(jī)提提成 依據(jù)據(jù)志愿者者的垃圾圾回收量量進(jìn)行業(yè)業(yè)績(jī)提成成（提成成金額為為業(yè)績(jī)的的百分之之二）（3）工工齡獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì) 依依據(jù)志愿愿者從事事垃圾回回收工作作的時(shí)間間進(jìn)行工工齡獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，每四四個(gè)月增增加100元補(bǔ)貼貼。第五章、行動(dòng)計(jì)計(jì)劃倉(cāng)庫(kù)選址址 校園園垃圾回回收后需需要選擇擇一個(gè)垃垃圾存儲(chǔ)儲(chǔ)處來存存放可變變賣的垃垃圾。選址及分分析如下下 選選址：與與各大高高校校方方達(dá)成協(xié)協(xié)

49、議，在在學(xué)校選選擇一塊塊空閑的的房子作作為倉(cāng)庫(kù)庫(kù)。 理理由：（1）將將倉(cāng)庫(kù)建建于高校校內(nèi)有利利于垃圾圾運(yùn)輸 (2)得得到校方方支持，租金較較低，減減少成本本。閑置物品品的租賃賃轉(zhuǎn)賣 現(xiàn)在在大學(xué)生生的生活活與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)息息相相關(guān) ，大學(xué)上上網(wǎng)時(shí)可可以發(fā)帖帖子詢問問是否有有自己需需要的二二手商品品，而我我們將會(huì)會(huì)在網(wǎng)上上建立回回收平臺(tái)臺(tái)，開放放一閑置置物品的的免費(fèi)寄寄租轉(zhuǎn)賣賣。二手商品品租賃或或轉(zhuǎn)賣的的流程（1）咨咨詢 顧顧客在我我們公司司的網(wǎng)站站上挑選選所需商商品，記記錄編號(hào)號(hào)，通過過客服QQQ，電電話，面面談等方方式進(jìn)行行咨詢。選定商品品 顧顧客在確確定好商商品及租租賃日期期后,網(wǎng)網(wǎng)站上會(huì)會(huì)有一張

50、張商品租賃賃單進(jìn)行行填寫后后業(yè)務(wù)員員會(huì)告知知您租賃賃的押金金數(shù)額(取商品品時(shí)需交交押金,押金不不等)和和我們收收取押金金的的賬賬號(hào)，顧顧客通過過網(wǎng)上租租賃或購(gòu)購(gòu)買。（3）取取用商品品我們會(huì)按按顧客提提供的地地址把選選擇的商商品寄送送到，另另外附加加租賃的的押金收收據(jù)。（4）歸歸還商品品顧客還商商品時(shí)，請(qǐng)帶好好租賃單單和商品品，我們們會(huì)根據(jù)據(jù)租賃單單清點(diǎn)。清點(diǎn)完完畢后，我們歸歸還您的的押金并并開具發(fā)發(fā)票。與回收站站建立合合作 與與學(xué)校周周邊的垃垃圾回收收站建立立聯(lián)系，協(xié)商合合理的收收購(gòu)價(jià)格格，并與與回收站站建立垃垃圾運(yùn)輸輸保障，使回收收站為公公司提供供垃圾車車和垃圾圾運(yùn)輸人人員。第六章、戰(zhàn)略策策

51、劃（一）前前期 創(chuàng)業(yè)前前期，由由于運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)資金匱匱乏，傾傾校青城城公司主主要從事事廢物回回收工作作，我們們將制作作青橙之之箱（垃垃圾分類類回收箱箱）送至至各個(gè)宿宿舍，同同時(shí)為在在校學(xué)生生提供勤勤工儉學(xué)學(xué)崗位，幫助公公司每天天定時(shí)回回收垃圾圾，處理理不可回回收垃圾圾，向廢廢品收購(gòu)購(gòu)站出售售可回收收垃圾，以此獲獲得公司司利潤(rùn)。再將所所得利潤(rùn)潤(rùn)用于投投資青橙橙禮品屋屋和為志志愿者發(fā)發(fā)放補(bǔ)貼貼，用于于回饋廣廣大支持持我們的的同學(xué)，組織體體驗(yàn)生活活活動(dòng)，為貧困困兒童帶帶去衣物物與書籍籍。1、選址址公司將立立足于太太原市，以千峰峰南路附附近作為為我們公公司地址址，這里里是大學(xué)學(xué)的聚集集地，垃垃圾廢品品眾多，

52、為我們們提供了了廣闊的的市場(chǎng)。選址分析析：千峰峰南路附附近（見見圖）環(huán)境分析析（見下下表）優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)大學(xué)生居居多，垃垃圾廢品品來源廣廣知名度小小，不易易打開市市場(chǎng)沒有大型型廢品回回收站，競(jìng)爭(zhēng)小小廢品回收收的個(gè)體體較多，競(jìng)爭(zhēng)較較激烈交通運(yùn)輸輸比較便便捷人流量大大，增加加調(diào)研成成本街道繁華華，宣傳傳方便競(jìng)爭(zhēng)激烈烈，需加加大宣傳傳，增加加成本通過優(yōu)劣劣勢(shì)分析析我們得得出必須須加強(qiáng)公公司內(nèi)部部管理，在控制制成本的的情況下下增加宣宣傳力度度、積極極調(diào)研突突出我們們的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手差異化化。提高高公司形形象獲得得更好的的市場(chǎng)。服務(wù)我們以宿宿舍為單單位提供供上門服服務(wù)，并并針對(duì)不不同宿舍舍的配合合程度

53、提提供相應(yīng)應(yīng)的增值值服務(wù)。其中主主要的增增值業(yè)務(wù)務(wù)有：青青橙禮品品屋的禮禮品回饋饋，青橙橙積分卡卡的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)中期 中期發(fā)發(fā)展階段段，回收收學(xué)校各各宿舍的的二手產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行轉(zhuǎn)變或或二次深深加工，并將規(guī)規(guī)模擴(kuò)大大至省內(nèi)內(nèi)各大高高校，并并發(fā)展二二手產(chǎn)品品的租賃賃消費(fèi)（比如燒燒烤架，野餐布布等），將規(guī)模模擴(kuò)大至至各大商商場(chǎng)居民民樓。將將部分利利潤(rùn)用于于幫助貧貧困兒童童與城市市環(huán)境保保護(hù)。 后后期日常常租賃服服務(wù)逐漸漸成熟，以被大大多數(shù)人人所認(rèn)可可，此時(shí)時(shí)俱樂部部將面臨臨以下問問題：1、穩(wěn)定定伴隨著前前期的經(jīng)經(jīng)營(yíng)和服服務(wù)，垃垃圾分類類回收已已逐漸成成熟，各各種服務(wù)務(wù)服務(wù)已已被大多多數(shù)消費(fèi)費(fèi)者所接接受認(rèn)同同

54、，此時(shí)時(shí)整個(gè)資資源回收收行業(yè)由由一個(gè)或或少數(shù)幾幾個(gè)廠商商所控制制（即完完全壟斷斷或寡頭頭壟斷市市場(chǎng)）競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)較小小，處于于服務(wù)行行業(yè)領(lǐng)先先地位，并在短短期內(nèi)不不會(huì)有其其他廠商商進(jìn)入該該行業(yè)。公司在在長(zhǎng)期內(nèi)內(nèi)，可根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)需求情情況調(diào)查查服務(wù)，獲得高高額利潤(rùn)潤(rùn)，我們們將采取取穩(wěn)定策策略，以以較低的的成本，完成較較高的利利潤(rùn)與收收益。2、升級(jí)級(jí)隨著行業(yè)業(yè)的發(fā)展展，大部部分廠商商可自由由進(jìn)入該該行業(yè)（即壟斷斷競(jìng)爭(zhēng)市市場(chǎng)），服務(wù)形形式增多多，產(chǎn)品品存在差差異。此此時(shí)，原原有的經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式及服務(wù)務(wù)規(guī)模已已無法適適應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)需求，需要其其針對(duì)公公司規(guī)模模、服務(wù)務(wù)、及增增值業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)行升升級(jí)、擴(kuò)擴(kuò)張，以以適應(yīng)市

55、市場(chǎng)需求求。3、多元元發(fā)展伴隨著市市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的資資源回收收及增值值業(yè)務(wù)已已被絕大大多數(shù)廠廠商所采采用，產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)方向向大致相相同（即即完全競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)），升升級(jí)以無無法適應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)需需求，此此時(shí)公司司將面臨臨多元發(fā)發(fā)展改造造問題。根據(jù)較較先進(jìn)的的技術(shù)和和管理手手段，由由單一服服務(wù)行業(yè)業(yè)向多元元服務(wù)行行業(yè)發(fā)展展，即提提升為集集資源回回收、再再加工、包裝再再出售為為一體的的綜合服服務(wù)行業(yè)業(yè)，不斷斷滿足顧顧客需求求，應(yīng)對(duì)對(duì)市場(chǎng)需需要。除此之外外，我們們將立足足于太原原市，堅(jiān)堅(jiān)持以本本土行業(yè)業(yè)為基礎(chǔ)礎(chǔ)，以個(gè)個(gè)性為特特色，低低碳環(huán)保保為理念念，建立立異業(yè)聯(lián)聯(lián)合，擠擠占現(xiàn)有有市場(chǎng)份份額，樹樹立

56、良好好企業(yè)形形象，提提高產(chǎn)品品知名度度，并逐逐步健全全銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。 第七章章 風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析一、資源源風(fēng)險(xiǎn)(1)成成本投入入較低且且在社會(huì)會(huì)上租賃賃場(chǎng)地較較貴，僅僅能向校校方申請(qǐng)請(qǐng)存放地地點(diǎn)和交交易二手手地點(diǎn)。廢棄物較較為分散散，需要要員工一一一進(jìn)宿宿舍回收收。二、市場(chǎng)場(chǎng)不確定定風(fēng)險(xiǎn)(1)各各類廢品品價(jià)格波波動(dòng)性不不可預(yù)測(cè)測(cè)，在校校廢品回回收價(jià)格格更新不不及時(shí)市場(chǎng)商家家故意壓壓低價(jià)格格。三、研發(fā)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)宿舍垃圾圾分類箱箱投入較較多，不不能完全全迎合每每一位同同學(xué)的心心意，難難以避免免少部分分同學(xué)的的抵制心心理。四、生產(chǎn)產(chǎn)不確定定性風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)廢品回收收量不可可預(yù)測(cè)五、 成成本控制制風(fēng)險(xiǎn)成本較低低,風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)

57、相對(duì)薄薄弱.六、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手有充足足的資金金.時(shí)間充足足 .經(jīng)驗(yàn)豐富富,經(jīng)濟(jì)濟(jì)頭腦相相對(duì)較強(qiáng)強(qiáng).七、財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)宿舍較多多,工作作人員易易重發(fā)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品或者者錯(cuò)發(fā)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,導(dǎo)導(dǎo)致資金金流失在在細(xì)節(jié)上上.啟動(dòng)資金金較少,早期易易拖欠員員工工資資.八、管理理風(fēng)險(xiǎn) 因時(shí)間間較少易易導(dǎo)致 上級(jí)與與下級(jí)員員工與員員工溝通通較少. 租賃人人員工資資較低,員工易易流失.(3)管管理員較較多,意意見易產(chǎn)產(chǎn)生分歧歧九、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)規(guī)避 （11）服務(wù)務(wù)方面。在保證證服務(wù)的的前提下下，不斷斷完善和和提高自自己的服服務(wù)水平平，盡可可能的為為節(jié)約資資源和保保護(hù)環(huán)境境做貢獻(xiàn)獻(xiàn)。 （22）管理理方面。加強(qiáng)管管理，對(duì)對(duì)于經(jīng)營(yíng)營(yíng)決策

58、方方面，好好的決策策是成功功的一半半，那便便要求我我們及時(shí)時(shí)了解市市場(chǎng)，做做出正確確的決策策；對(duì)于于人員方方面，加加強(qiáng)培訓(xùn)訓(xùn)和管理理，銘記記“環(huán)境是是我們賴賴以生存存的條件件”；對(duì)于于顧客方方面，我我們將采采取實(shí)名名登記固固定長(zhǎng)期期環(huán)保主主義者，信用風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，減減少信用用損失。 （33）后期期方面。加強(qiáng)服服務(wù)與管管理合一一的理念念，對(duì)于于各類回回收箱采采取定期期維護(hù)清清潔的方方法，使使我們具具有公司司特色的的垃圾箱箱成為公公司宣傳傳的一大大亮點(diǎn)，吸引更更多的環(huán)環(huán)保人士士加入我我們環(huán)保保大軍的的隊(duì)伍。管理一、 公公司組織織結(jié)構(gòu). 本本公司組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)方面按按常規(guī)方方式劃分分,最高高層為董董事會(huì),下

59、設(shè)總總經(jīng)理,再往下下是四大大平行機(jī)機(jī)構(gòu)分別別是:人人事部.營(yíng)銷策策劃部.財(cái)務(wù)部部.勞務(wù)務(wù)部 . 董事會(huì)會(huì) 主要要對(duì)重大大事項(xiàng)進(jìn)進(jìn)行決策策，統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)全局，為公司司提供大大體發(fā)展展綱領(lǐng)。 總經(jīng)理理 負(fù)責(zé)責(zé)細(xì)化董董事會(huì)的的綱領(lǐng)，知道調(diào)調(diào)控下級(jí)級(jí)部門，促進(jìn)各各部門協(xié)協(xié)調(diào)運(yùn)作作。 人事部部 負(fù)責(zé)責(zé)招工和和員工工工作安排排的事項(xiàng)項(xiàng)。 營(yíng)銷策策劃部 由于于本公司司較小，為提高高運(yùn)行機(jī)機(jī)制，便便把營(yíng)銷銷部和策策劃部合合二唯一一，該部部門主要要負(fù)責(zé)本本公司內(nèi)內(nèi)外部市市場(chǎng)的研研究。市市場(chǎng)宣傳傳等 財(cái)務(wù)部部 門主主要負(fù)責(zé)責(zé)資金進(jìn)進(jìn)出，嚴(yán)嚴(yán)格監(jiān)管管資金的的流動(dòng)方方向。 勞務(wù)部部 負(fù)責(zé)責(zé)所有廢廢品及其其他物品品的收集集和

60、搬運(yùn)運(yùn)。董事會(huì)總經(jīng)理勞務(wù)部 營(yíng)銷策劃部財(cái)務(wù)部人事部勞務(wù)人員銷售策劃人員財(cái)務(wù)人員人事安排人員二、 管管理制度度及勞動(dòng)動(dòng)合同以“客戶戶第一”原則為為出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)制定一一系列主主動(dòng)。熱熱情。周周到為同同學(xué)服務(wù)務(wù)體制。按法律要要求和員員工簽訂訂勞動(dòng)合合同。工資發(fā)放放主要以以固定工工資。工工齡補(bǔ)助助。業(yè)績(jī)績(jī)獎(jiǎng)。全全勤獎(jiǎng)為為主。三、 人人事計(jì)劃劃通過公開開方式向向在校大大學(xué)生進(jìn)進(jìn)行招聘聘，為各各個(gè)崗位位提供相相對(duì)應(yīng)的的人才。人員招聘聘完成后后，我公公司會(huì)對(duì)對(duì)各崗位位上的員員工進(jìn)行行對(duì)口培培訓(xùn)，以以促進(jìn)他他們更好好的工作作. 財(cái)務(wù)分分析 （一）資資金籌集集分析1、自籌籌來源通過自有有資金、借貸等等方式籌籌集資金