1、 PAGE 呂梁華華宇廣告告DMM策劃方案案呂梁梁華宇廣廣告公司司市場部部DM籌籌備組文件編號號：lllhy-scbb-0001日 期：二九年年二月二二十五日日公 司：呂梁華華宇廣告告公司 部 門：市場部部總 策 劃：侯侯有榮 執行行策劃：任 強 美編策劃劃：楊 勇 文案案策劃：田婷如如一、項目目綜述華宇廣廣告是與百姓姓消費密密切相關關的，以以各行業業信息為為主要內內容的直直投廣告告媒體，受受眾以市市區居民民為主，它它針對市市民消費費信息獲獲取的需需求和品品牌全面面展示、溝通的的需求，以編排排精美的的報刊形式式向受眾眾傳達各各消費領領域信息息。華宇廣廣告是華宇廣廣告除戶戶外大牌牌、社社區快告告

2、等專專業媒體體之外，以傳播播各消費費領域信信息為己己任的DDM專業業媒體，將發揮揮紙媒體體的說明明強勢，給予市市場科學學的引導導和品牌牌認知全全方位的的培育；將以免免費直投投的方式式送進千千家萬戶戶；將開開創商家家、受眾眾、媒體體三贏的的局面，為呂梁梁的市場場繁榮做做出貢獻獻。二、市場場分析戶外大牌牌、電視視頻道、廣播頻頻道、黨黨報、晚晚報等傳傳統媒體體的廣告告價值實實現方式式各異，除戶外外大牌以以外，所所有媒體體的廣告告服務都都是媒體體價值的的延伸，屬于附附屬服務務，收視視率、發發行覆蓋蓋率等成成為了保保障客戶戶廣告利利益的主主要評判判標準，事實上上地方電電視臺節節目制作作水平及及國內頻頻道

3、泛濫濫，直接接導致收收視率極極低，而而黨報和和晚報的的運營定定位也把把絕大多多數市民民拒之門門外了，因此這這些媒體體的廣告告服務，都離專專業廣告告價值，相差甚甚遠。因因此適合合地方消消費宣傳傳的專業業廣告媒媒體的出出現勢在在必行。從各類媒媒體基本本功能的的角度劃劃分，電電視、社社區戶外外等媒體體功能側側重于告告知性宣宣傳，紙紙媒體的的功能側側重于說說明性宣宣傳，戶戶外大牌牌功能側側重于品品牌形象象,感覺覺的傳遞遞。品牌牌運營制制勝的現現代市場場營銷，消費者者的品牌牌忠誠度度，取決決于她對對品牌的的認知度度，而品品牌認知知度培育育包括品品牌歷史史、品牌牌榮譽、產品理理念、生生產規模模、生產產工藝

4、、各階段段的市場場美譽等等較豐滿滿的品牌牌信息傳傳播。因因此品牌牌認知度度的培育育，最合合適的媒媒介選擇擇就是專專業的DDM紙媒媒。從各類媒媒體信息息到達率率劃分，電視頻頻道、廣廣播頻道道因為市市民的不不同喜好好程度而而選擇不不同的頻頻道，相相對的廣廣告影響響率極低低；而黨黨報，晚晚報受征征訂價格格，個人人興趣等等諸多因因素的影影響在特特定區域域內的發發行覆蓋蓋率難達達5，而專專業的DDM紙媒媒一般采采用免費費、直投投入戶的的發行方方式，強強勢發行行在完成成品牌認認知培育育的同時時，也完完成了品品牌的告告知；印印刷排版版一般都都是針對對市場客客戶的需需求來靈靈活定位位的，媒媒介材質質選擇更更易

5、吻合合品牌形形象感覺覺；信息息更側重重于市民民生活的的各個方方面，完完全迎合合了市民民的信息息需求，更能保保證廣告告信息的的到達率率。包頭市的的雙子子廣告；呼市市的新新目標；太原原的百百姓生活活資訊、生生活向導導、漂亮女女人等等；呂梁梁孝義的的山青青傳媒；長治治的都都市名片片等DDM報刊刊雖說各各自市場場定位有有別，但但是都已已運營的的非常成成熟，并并且處于于急劇增增長階段段，年營營業額每每年在以以15-20%的速度度增長。呂梁市市由于人人才的嚴嚴重匱缺缺，所加加盟DMM的市場場定位與與本土市市場的嚴嚴重脫鉤鉤，所以以整體市市場還處處于待開開發狀態態。華宇宇廣告公公司以媒媒體的專專業化、網絡化

6、化、品牌牌化作為為公司發發展定位位，說明明性品牌牌認知培培育DMM紙媒體體的開發發，品牌牌化運營營，將會會成為公公司年營營業額的的重要構構成部分分。華宇廣廣告定定位華宇廣廣告將打造造呂梁市市DM專專業紙媒媒第一品品牌，提提供呂梁梁時尚消消費信息息。內容定位位：主要以行行業專題題信息匯匯聚為主主，也就就是挖掘掘都市人人時尚消消費話題題，進行行主題明明確的詳詳細引導導和評介介；以綜綜合索引引信息為為輔，即即簡明扼扼要可查查詢的索索引信息息，信息息通常涵涵蓋食、住、行行、游、玩、健健康、培培訓等幾幾類。市場定位位：華宇廣廣告是一本本融合日日常知識識和公共共信息的的大眾華華宇廣告告類DMM報刊，主主要

7、定位位于呂梁梁高中端端廣告主主；綜合索引引信息面面向中低低端客戶戶，服務務于呂梁梁的一些普普通商家家。四、華華宇廣告告內容容華宇廣廣告全本頁頁碼盡量量控制在在24P-36P之之間。采采取復合合式內容容，根據據行業特特征、大大客戶廣廣告特征征，采編相相關知識識軟文服服務于專專版廣告告主題，注重圖圖文并茂茂，具體體版面安安排如下下： 專版（根據行行業劃分分多個專專版）人物專專訪（個人人創業歷歷史、企企業經營營理念）品牌故故事（品牌牌文化故故事展播播）IT新新勢力(ITT數碼、通信)金融理理財（銀行、保險）大房車車(地地產、汽汽車)健康加加油站(醫療療、保健健)動感麗麗人（美容、化妝品品、婚紗紗、攝

8、影影）家居裝裝飾（家居、裝修、建材、廚衛）服務百百寶囊(教育育培訓、律師、寵物、影樓、婚慶、家政、招聘、維修等等)餐飲始始發站(餐飲飲)賣場中中轉站(超市市、電器器賣場)娛樂快快行線(娛樂樂、文化化)度假直直達車(旅游游)我們需要要注意的的是刊物物編排的的靈活性性，根據據內容去去選擇專專版，甚甚至創造造專版。策劃是指華華宇廣告告采編編人員策策劃一個個以軟性性報道為為主要形形式的主主題項目目，對項項目內容容進行招招商。比比如呂呂梁菜品大賞，以介介紹呂梁梁各個酒酒店主打打菜品的為主主；呂呂梁美麗麗之路，以介介紹化妝妝品、美美發、美美容的常常識和技技巧為主主，分別別在各個個部分下下介紹代代表品牌牌或

9、店面面。(策劃劃主題在在前幾期期的DMM雜志上上公開，提前進進行招商商。)五、刊物物定型規格：大大8開，4p-24pp，封皮皮（1228g不不鍍膜銅銅版紙）、內頁頁（800g輕涂涂紙），全彩印印刷。發行：月月刊，每期印印數3000000冊（實實際印數數100000冊冊）六、投入入與利潤潤以高估成成本、低低估收入入為原則則進行保保守統計計。（一）投投入 1、印印刷成本本 正8開開，6P-244P，全全部采用用封皮（1288g不鍍鍍膜銅版版紙）、內頁（80gg輕涂紙紙）全彩彩印刷，月刊，印印數1萬冊，每每冊1元元，共計計225500元元。 2、運運輸成本本 估算3300元元。3、發行行成本 全市家

10、家屬院、住宅小小區約110000個多單單元，每每單元112戶，每戶11冊，總總計1220000冊，沿沿街商鋪鋪20000多家家，每家家1冊，總計220000冊。實實際發行行共計1140000冊，每冊投投遞費00.2元元，每期期發行費費約28800元元。 每期共共計投入入成本估估算：2256000元。 （二）利潤 1、每期封封面收入入：4990098000元 2、每期封封底收入入：4440088000元 3、每期封封二、封封三收入入：75500150000元元 4、每期前前扉、后后扉收入入：73300146600元元 5、每期內內頁收入入：155版2844056880元/版44260008522

11、00元元 6、每期分分類信息息收入：2000030000元 以上上總收入入為688000013664000元，拋拋去業務務提成330%（204400409920元元）、基基本投入入256600元元，每期期共計利利潤估算算：2220000698880元元。在基基本投入入固定的的情況下下，隨著著版面的的增加，廣告收收益逐漸漸增多，利潤空空間更大大。七、人員員配備執行經理理1名：把握握雜志整整體風格格定位以以及正常常運營流流程。文案編輯輯1名：負責責雜志專專版廣告告軟文的的資料搜搜集和撰撰寫。美術編輯輯1名：負責雜雜志的正正常排版版設計以以及廣告告客戶的的廣告圖圖文設計計。發行主管管1名：主要職職責

12、是刊刊物的按按時定期期發行投投遞。八、DMM刊例版面規格面積報價紙質封面整版260mmm3000mm98000元/期期128gg銅版紙紙封底整版260mmm3700mm88000元/期期128gg銅版紙紙封二整版260mmm3700mm78000元/期期128gg銅版紙紙封三整版260mmm3700mm72000元/期期128gg銅版紙紙前扉整版260mmm3700mm78000元/期期80g輕輕圖紙后扉整版260mmm3700mm68000元/期期80g輕輕圖紙內頁跨版520mmm3700mm86800元/期期80g輕輕圖紙整版260mmm3700mm56800元/期期80g輕輕圖紙1/2版版260mmm1855mm29800元/期期80g輕輕圖紙1/3版版260mmm1200mm21800元/期期80g輕輕圖紙1/6版版130mmm1200mm11800元/期期80g輕輕圖紙分類信息息15mmm50mmm30元/期80g輕輕圖紙九