1、第11頁共11頁2022年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售心得時光如箭，歲月如梭，時間過得可真快，一轉(zhuǎn)眼，一學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課程結(jié)束了。可以說，這門課程在我們整個電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)習(xí)過程中占據(jù)著不可或缺的地位。這門課程又名企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣，是一門工具+理論+實(shí)戰(zhàn)的結(jié)合課程，對我們學(xué)生來說，具有很好的學(xué)習(xí)作用，教會了我們學(xué)以致用。網(wǎng)絡(luò)營銷(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于_世紀(jì)_年代，發(fā)展于_世紀(jì)末至今

2、。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個方面，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展、消費(fèi)者價值觀改變、激烈的商業(yè)競爭。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實(shí)施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實(shí)現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動。這本書一共有十二個模塊，以_個網(wǎng)絡(luò)營銷工作任務(wù)為主線，每個任務(wù)都有“任務(wù)導(dǎo)入”、“任務(wù)分析”、“知識與技能”、“任務(wù)實(shí)施”和“思考與操作”等模塊組成，這樣，老師便于授教，我們學(xué)習(xí)的時候也有一定的目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營銷工具主要集中在

3、模塊一、模塊三模塊七，網(wǎng)絡(luò)營銷策略主要集中在模塊八模塊十一;模塊二介紹網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查，最后一個模塊介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的制定方法。每個模塊從簡單的工具使用到策略展開運(yùn)用，最后是網(wǎng)絡(luò)營銷活動的統(tǒng)籌規(guī)劃，既獨(dú)成體系，又層層深入，這樣我們的學(xué)習(xí)也就是一個由淺到深的過程，能夠更好的掌握書本上的知識，從而把理論知識轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去。首先，學(xué)習(xí)這門課程，我了解到了網(wǎng)絡(luò)營銷的五個目標(biāo)，即銷售型、服務(wù)型、品牌性、提升性和混合型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)。此外，我也學(xué)會了搜索引擎營銷、論壇營銷、E-mail營銷，病毒性營銷等一些常用的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。知道了如何規(guī)劃和設(shè)計營銷型企業(yè)網(wǎng)站，以及那些適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)營銷價格的制

4、定策略等等，這些內(nèi)容可以說對我以后開網(wǎng)店是很有用的，同時，我還學(xué)會了如何設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷渠道、網(wǎng)絡(luò)信息的推廣與促進(jìn)及其網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的制定。這些內(nèi)容對于我們以后從事電子商務(wù)方面的工作都是很有幫助的。學(xué)習(xí)這本書之前，我對SEM和SEO之前根本就沒什么了解，也沒有接觸過，更不了解SEO到底是干什么的，一直誤以為SEO是和CEO一樣是個很高的職位。在通過網(wǎng)絡(luò)營銷的講解后，對SEO一直報有濃厚的興趣，一直很想學(xué)習(xí)到底如何做SEO。學(xué)習(xí)這本書的時候，我把每天老師講的SEO知識與平常看一些SEO書籍作了學(xué)習(xí)心得總結(jié)，并把自己理解的SEO寫成了心得文章，并熟練的應(yīng)用到自己的個人博客中，并取得了不錯的搜索引擎表現(xiàn)

5、，被搜索引擎授予很高的權(quán)重，部分關(guān)鍵詞也排名相當(dāng)靠前。學(xué)完這本書之后，我了解了SEO的概念，搜索引擎的抓取原理，SEO策略，SEO對網(wǎng)站設(shè)計的影響及如何把所學(xué)的SEO理論應(yīng)用到實(shí)際的企業(yè)網(wǎng)站，如何對SEO效果進(jìn)行評估，對后臺數(shù)據(jù)如何讓進(jìn)行監(jiān)控分析等。并簡單了解搜索引擎廣告到底是怎么一回事，如何做搜索引擎廣告，如何花錢做搜索引擎競價并監(jiān)控。我對網(wǎng)絡(luò)營銷工具，以及網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的制定非常有興趣，以后也準(zhǔn)備從事這方面的工作，課后我會不斷的充實(shí)自己，就像老師說的，要不斷擴(kuò)寬在電子商務(wù)專業(yè)學(xué)習(xí)的深度和廣度。整體來說，這本書的編寫很好，內(nèi)容充實(shí)而且理論與實(shí)踐的結(jié)合，最重要的是我們的老師講的很好。所以說，通

6、過這本書的學(xué)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了很多網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識，是一些簡單的文字所不能描述的。總的來說，收獲很大。2022年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售心得（二）通過幾天網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)，其中的收獲頗多，具體自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點(diǎn)：一，開展網(wǎng)絡(luò)營銷是一個長期積累的過程，所以必須要有一個長久作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，最重要的是需要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，積極支持與充分的信用。二，在現(xiàn)在的信息社會，建議發(fā)動公司所有可用的資源，能給公司的員工培養(yǎng)一種人人都可以作為銷售一員的思想觀念，人人參與，多一份付出就可能多一個機(jī)會，多一條出路。三，網(wǎng)絡(luò)營銷必須要盡早組建專業(yè)的團(tuán)隊，只有在充分的準(zhǔn)備下，知己知彼，充分的去了解市場后，才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡(luò)

7、推廣和營銷的工作，使之一開始就成為一個營利性的網(wǎng)絡(luò)營銷。四，針對公司的產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)營銷一個消息透明度高，信息傳播快，競爭激烈的特點(diǎn)，覺得有必要我們推廣的產(chǎn)品確定一個自己的主打產(chǎn)品，并且保證在這個方面有我們獨(dú)特的優(yōu)勢。比如在燈飾方面有自己獨(dú)特的設(shè)計，在技術(shù)方面有自己的突破等。五，盡早確定公司的網(wǎng)絡(luò)營銷的定位體系，考慮到我們是以工廠的形式及同行的競爭特點(diǎn)，我們面對最基本的客戶應(yīng)該是加盟商與經(jīng)銷商，本人覺得可以采取：招商加盟+網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的形式。六，有我們名海科技品牌自己的一套成熟的營銷模式(QQ營銷，郵件營銷，博客營銷推廣方式，及自己的推廣理念等)。七，對與營銷推廣方式，以B2B推廣為主，搜索引擎，廣

8、告為輔的原則。確定網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)務(wù)范圍與推廣對象。以上是針對網(wǎng)絡(luò)營銷的一個大體方向上的認(rèn)識，結(jié)合公司現(xiàn)在的具體狀況，個人覺得應(yīng)該優(yōu)先考慮并開始實(shí)施以下幾點(diǎn)：一，整理出自己的人才培訓(xùn)及招聘要求的資料，針對于網(wǎng)絡(luò)營銷這塊人員招聘有一個具體的流程，本人建議是以筆試+面試的形式。從不同的方位去了解應(yīng)聘者對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識。二，分工協(xié)作，劃分好每個人對于網(wǎng)絡(luò)營銷的自己的具體的角色，人在于精不在于多，分工層次要清晰，責(zé)任到每個人。三，充分利用所學(xué)，開始做好相關(guān)資料SEO方面的工作，這是一個長期積累的過程。四，分工協(xié)作從不同的方向分析調(diào)查市場，盡早定位出公司的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。通過此次實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本

9、學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了配貨工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對實(shí)際的物流配貨工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以

10、恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實(shí)踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了老員工是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指

11、揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。2022年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售心得（三）面對快速發(fā)展，競爭殘酷的市場，作為一個營銷人，我們所面臨的壓力越來越大。重壓下求生存謀發(fā)展，我們只有不斷充實(shí)自己的營銷能力，才不會被市場拋棄。我們在學(xué)習(xí)時首先要在整體上對它有一個把握，理解營銷的基本理論和方法。只有理解了理論和方法才能為下一步的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。其次，結(jié)合市場熱點(diǎn)，從理論上進(jìn)一步總結(jié)，形成自己的營銷理論體系。每個人都有自己獨(dú)特的個性，做事都有自己方法和風(fēng)格。那營銷也同樣如此，每個人的營銷風(fēng)格和手法都是不同的。把別人的營銷經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)

12、化成自己的經(jīng)驗(yàn)，形成自己獨(dú)特的風(fēng)格和體系。從眾多營銷人中脫穎出來。第三，打開思維，創(chuàng)新解決方案。我們思維出于我們已掌握的理論知識的支持，但這種支持又會束縛我們思維的發(fā)散。我們要把各種社會知識融入到我們的營銷思維中去，不要僅局限于營銷知識，突破思維的瓶頸，創(chuàng)造出新思維，這樣我們的營銷能力才會有一個質(zhì)的提高。對于一個營銷問題，我們要從實(shí)實(shí)在在的市場中去解決問題，而不是看我們在解決問題時正確運(yùn)用了哪些營銷理論。我們在思考營銷問題時，要打開思維的門，拋開理論的束縛。只要做個有心人，有時跳出問題本身，反而會帶來新的出路。一個好的創(chuàng)意說不定就是來自你的靈光一現(xiàn)。營銷是一門需要不斷去感悟的技能。并不是學(xué)了多

13、少營銷理論知識和方法，就能成為一個營銷高手的。我們要在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟營銷的真諦，不斷積累各種知識和經(jīng)驗(yàn)。在營銷實(shí)踐中調(diào)整自己的體系，提高營銷能力。2022年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售心得（四）五一放假，我們一家和親戚朋友們到了景色秀麗的“珍珠泉”。到了珍珠泉，哬!來著里游玩的游客還真不少呢，就光我們排隊買票就用了二十分鐘。進(jìn)了大門，我們最先去的是珍珠泉的燒烤區(qū)，拿出了燒烤食品烤了起來。一開始，爸爸和叔叔不太會烤，所以把東西烤糊了，問了別人才知道，原來烤得火太大了。我們又重烤了一次，這次烤的美味極了!可吃了好一會兒，有許多烤串上來看了，我們吃不完怎么辦呢?又不能浪費(fèi)。于是媽媽出了個好主意，讓我們四個小朋友來“賣

14、烤串”。接著，小小妹妹_號，捧著剛考好的烤串，我和軒軒妹妹_號和聰聰?shù)艿躝號一起往人多的地方吆喝著：“賣烤串嘍，先烤先賣噢，一元五角一串”。真是功夫不負(fù)有心人，喊了半天終于賣了_元5角。這可是我們第一次靠自己的勞動掙來的錢，就賣了這么多，我們四個小伙伴高興地又蹦又跳。媽媽為了獎勵我們，讓我們每個人挑選了一個冷飲和一個魚網(wǎng)，準(zhǔn)備去撈魚。吃飽喝足后，我們也該運(yùn)動運(yùn)動了，于是我們到了劃竹筏的地方，我們一起來劃竹筏。爸爸給我們租了一個又大又新又寬敞的竹筏。上了竹筏，我們小朋友都是第一次坐，感到非常新奇，所以我們把鞋子脫掉，光著腳丫踩在光滑的竹筏上，感覺好極了，我們一會兒把腳放在水里泡，一會兒拿魚網(wǎng)去撈

15、小魚，每個人都高興的不亦樂乎。不知不覺，太陽公公已經(jīng)回家了，我們真舍不得離去，舍不得分開，就這樣，四個小朋友念念不舍的離開了景色宜人的“珍珠泉”。2022年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售心得（五）今天是一年一度的國際“五?一”勞動節(jié)，但是對我來說它是我過的最特殊的一個“五?一”，在這個“五?一”我成了一個真正勞動者，知道了勞動的意義。我參加了村里的集體勞動-修路。原來我們村的路是土路，平時高低不平、坑坑洼洼，表面有一層細(xì)細(xì)的塵土，當(dāng)起風(fēng)的時候塵土飛揚(yáng)，人們走在路上既不能呼吸，又不能說話，更不能睜眼。當(dāng)下雨的時候人們出行，穿著普通的鞋會被泥粘壞，穿雨鞋走得很慢，一不小心還會被泥粘掉。汽車和拖拉機(jī)在泥地里打滑，寸

16、步難行。自行車就更不能走了，只要一上路雙輪就站滿了泥，大人還能扛回來，上學(xué)的孩子推也推不動，扛也扛不動。大家很羨慕城里的馬路。今天村長在村里的喇叭上喊我們村要修路了，大家聽了很興奮從家里跑到街上，三五成群、議論紛紛。沒一會筑路隊來了，他們開著挖掘機(jī)、鏟車、撓地機(jī)、壓路機(jī)?。村民都主動幫助筑路隊清理街里的柴草和爛磚塊，我也跑去做一些?力所能及的事。村長看見小孩子都很積極勤快，高興地提出要給孩子們發(fā)獎品。中間休息的時候，村長搬來了我們期待的獎品-一箱雪糕。你們一定很失望吧!雖然它很普通，但是我一點(diǎn)也不失望，反而很高興，今天的雪糕吃起來別樣的甜，因?yàn)檫@是我的勞動成果，我愿意每天參加修路，希望這條路能

17、快點(diǎn)修好，那么我們也能和城里人一樣風(fēng)雨無阻了。這是我過的最有意義的一個“五?一”勞動節(jié)，勞動改變了人們的生活，勞動給我?guī)砹丝鞓罚刮腋惺艿竭@個節(jié)日所包含的正真意義。2022年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售心得（六）啊!總算盼來了三天長假，“五一”勞動節(jié)到了，這可是我們?nèi)珖鴦趧尤嗣竦墓?jié)日啊!呵呵，媽媽說我也是勞動者，因?yàn)槲颐刻於荚谶M(jìn)行“腦力”勞動，所以也是我的節(jié)日了!這一天，一大早太陽公公就露出了她燦爛的笑臉，晴空萬里，真是一個好天氣。我們一家人準(zhǔn)備趁著這樣的好天氣到中央商場逛逛。一路上，我看著車窗外美麗的風(fēng)景：一幢幢高聳如云的大樓，一棵棵蔥翠的小樹到了商場，啊!真是人山人海，人流如潮。商店里的商品琳瑯滿目，

18、鱗次櫛比，讓人看得眼花繚亂。媽媽直接帶我來到四樓，因?yàn)橐獮橥夤I衣服，四樓就是專賣男士服裝的。可是到了四樓，看來看去都是男士服裝，我一點(diǎn)興趣也沒有。于是，我就一直吵著要去二樓買我自己穿的衣服。媽媽沒有辦法，只好帶我去了二樓。人太多，好不容易才到二樓。“哇!”一到這里我就叫了起來。這么多漂亮的衣服，讓我數(shù)都數(shù)不清。我看看這件，很美!看看那件，也很漂亮!我真想全都買下來。突然，一條白底有著黑色斑點(diǎn)的連衣裙映入我眼簾，啊，真漂亮!我急忙跑過去，叫阿姨拿給我試試。我穿上了連衣裙，興奮地跑到鏡子前，我轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的看著鏡子里的我，覺得穿上這裙子的我真美，就好象一個給世界帶來和平的小天使。媽媽為我買下了這條漂

19、亮的裙子，我高興極了!時間過得也真快，太陽下山了，我們也該回家了，雖然今天很累，但是看看眼前的購物袋，我的心里還是美滋滋的!今天真是開心的一天啊!2022年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售心得（七）_月_日是國際勞動節(jié)，勞動的人要休息，慶祝這個節(jié)日，那我這個平常不做什么勞動的小學(xué)生就要在家里主動勞動嘍。這天早晨，我和爸爸媽媽起床吃過早飯就開始忙了起來。媽媽打開洗衣機(jī)準(zhǔn)備開始洗衣服。我跑來跑去，一會兒給媽媽遞衣服，一會兒給媽媽遞洗衣粉，媽媽可高興了，說我是個好幫手。大衣服都讓媽媽洗了，那小衣服就該我洗了。我拿來一個小盆，往里面倒進(jìn)了一些水，把襪子一只只放進(jìn)盆里，它們像一只只小企鵝似的，跳進(jìn)了澡盆里，我拿起肥皂，幫

20、它們洗澡。不一會兒，它們就變得干干凈凈了。洗完襪子后，我又去掃地。我拿起掃把，從客廳開始掃起。我仔細(xì)地掃著，一個小垃圾和一個小紙屑也不肯放過。掃完后，我又開始拖地，我把先拖把打濕之后，擰干，然后一間房一間房地拖。拖完地后，我叫媽媽來檢查我的勞動成果，媽媽說我干得非常好，鼓勵我下次繼續(xù)。雖然我干了這么多活，但是我還是閑不住，想繼續(xù)干點(diǎn)什么。突然，我想到了：收拾房間!我每次在家里只知道亂擺東西，從來不知道收拾東西。今天我要來嘗試一下怎么收拾了。首先，我把不經(jīng)常用的書放進(jìn)書柜里，然后，把經(jīng)常用的書放進(jìn)了紙箱里;接著，我又把衣服疊好，放進(jìn)衣柜里;最后，我把一些小雜物放進(jìn)了雜物盒里。“唉，終于干完了!”我長嘆了一口氣，坐在沙發(fā)上休息。媽媽見我坐下休息了，馬上坐到我身旁語重心長地說：“寶貝，今天你可體會到了勞動得辛苦了吧!其實(shí)勞動并不容易，所以國家才規(guī)定每年的_月_日為勞動節(jié)，讓勞動人民能夠休息，慶祝一下自己的節(jié)日。”通過今天的勞動，雖然感覺有些累，但是心里還是感到很有成就感，同時也體會到了媽媽的辛苦。正是有了媽媽的辛苦勞動，家里才變得井井有條，干凈衛(wèi)生。也正是因?yàn)橛辛诵量鄤趧拥霓r(nóng)民伯伯，我們才有了糧食和蔬菜吃;有了辛苦勞動的建筑工人;我們才有了高樓大廈;有了辛苦勞動的醫(yī)務(wù)工作者，人們的健康和生命才有了保障。也正是有了無數(shù)各行各業(yè)辛苦勞動的人們，我們的生活才