1、平安壽險長沙分公司優秀的營業主管們高績效團隊的運作 成功的壽險經營 經營管 理組 織銷 售6 主管的選拔與培育管理工作所包含的活動 1 增員與選擇2 業務員的訓練3 督導業務員的工作表現并設定目標4 對資深業務員的指導與支援5 行銷活動的協助與支援7 業務流程改造8 個人學習團隊報表管理作業流程 每日 工作日志填寫準主顧卡日周檢查制今日溫顧昨明日計劃部主任檢查與輔導 每周 組部早夕會關注重點組員業務支援主任例會工作日志統計業績周管理追蹤 每月 主任月KPI指標分析業績周管理報表填報業務員各小組區各組部Lass測試總匯業務品質管理名人訪談錄成功法則平安.海欣56部每月行事例團隊險種資料團隊早會安

2、排團隊激勵方案團隊增員檔案團隊喜報登記團隊考勤登記團隊薪津清單團隊培訓檔案團隊會議記錄團隊通訊錄業務問題解析媒體信息集錦工作動機檔案信函開拓資料保險培訓資料團隊費用明細專題培訓資料團隊檔案管理細則壽險成功的信念成功是要付出代價失敗定付更大代價成功者要不斷創新失敗者辛苦一輩子短期的成功靠關系中期的成功靠勤奮長期的成功靠經營停止學習是落后的前兆放棄成長是退步的開始只有缺才能追求圓只有空才能填滿實如果一切都有了就無須再努力永恒的卓越來自不斷的學習成長1、當地經濟與市民保險意識2、公司的業務管理水平3、團隊的綜合培訓能力4、團隊人員素質與組織架構5、團隊的經營意識與管理水平6、團隊各級主管自身的人格魅

3、力影響團隊發展的因素營業主管的使命通過人壽保險的學習和不斷銷售實踐，了解和掌握人壽保險的科學原理，經由自身的努力和經營并帶領團隊為客戶提供切實的保險保障，以解除生老病死給人們帶來的風險，推動社會的進步與文明。營業主管使命的另一層現實意義在于通過市場銷售及管理的實踐，將自己鍛煉成真正合格的職業經理人。以身作則的能力專業知識的能力人際溝通的能力解決問題的能力激發部屬的能力主管的領導能力1、成立期2、成長期3、成熟期團隊發展的階段性成立前1、人力快速發展2、大量的新契約3、低留存率、高脫落率4、成本經營大5、經營人才不足6、管理制度松散7、培訓與輔導不系統成立后工作重點1、清理不合格人員2、提高整體

4、員工素質3、完善激勵與培訓4、預算經營成本5、規范晨、夕會6、差勤管理等制度化7、常抓增員、業績不松懈1、營業組織結構漸趨完善2、重視經營績效3、成本經營上軌道4、契約品質獲改善5、人才脫落逐漸趨緩6、管理水平逐步提高7、重視保戶服務質量成長期1、完善培訓功能小組2、重視團隊經營績效3、前瞻性、計劃性要強4、重視業務員品質管理5、有意識培養優秀主管6、提高主管的管理水平7、注重市場的部門品牌8、常抓增員、選才不松懈成長期重點工程1、資訊網絡全面電腦化2、經營專業化3、契約品質良好4、單位人才濟濟5、發展關系企業6、重視形象公益活動7、資金成本運用成為首要工作成熟期1、建立客戶服務體系2、建立業

5、務支援體系3、建立增才選才體系成熟期工作重點從今天起用3-5年時間打造一個真正高效的精英團隊3.形象化4.經濟化1.人格化2.知識化A. 做一個聰明的早行人3.形象化清理外形影響團隊整體感覺的組員(立場要堅定)4.經濟化勸退生活有困難的組員1.人格化轉移團隊中消極負面、自以為是、性格不合群的組員2.知識化淘汰綜合素質低的組員我們不能逃避挑戰，更不能狹隘對自己定位，如果那樣，我們就會扼殺未來的發展，也會扼殺周遭可能的機會。每一個個體要成長都必須正視改變，接受改變帶來的陣痛，跨越藩籬，讓自己適應其中，進而擁抱改變，一個領先市場的公司便可以保有長期成長的可能。B. 讓自己成為最終贏家1.方向和速度決

6、定輸贏2.以科學的方法突破人生的有限3.擯棄偶然性，追隨必然性4.管理好自己的每一分鐘B. 讓自己成為最終贏家放眼未來，平安將是最大的贏家，平安的客戶、業務員同樣是最大的受益者，目前的增員和做單市場蘊涵著無限的生機！方向和速度決定輸贏！C. 做有益團隊發展的事3.營造和諧的團隊氛圍4.修煉完善自己1.嚴把增員關, 遠離“高脫落率”，杜絕片刻的僥幸心理2.關心老員工，栽培新員工D. 做一個經營者和管理者管理者關心流程把事情做對經營者關心客戶滿意度 -做對的事情 做正確的事，勝過用正確的方法把事情做好！管理者可以說是經營者的替身，由他們來協助經營者維持部門或團隊業務的進行及達成公司未來的發展目標，

7、他們的主要工作： 輔助業務實施業務 管理業務經營者最重要的任務：描繪 企業的愿景、揭示經營理念，并以極大的勇氣及熱誠，將機會轉換成事業化構想，不斷帶動創新，確保企業(團隊)永續生存，領導全員實現公司和員工利益價值最大化。讓每位員工都充滿理想和喜悅！沒有夢想，就不會有理想；沒有理想，就不會有不變的信念；沒有信念，絕不會有所計劃；沒有成果，就不會有任何喜悅；沒有行動，絕不可能有成果；沒有計劃，就不會想去行動；沒有喜悅，就不會有生存與發展6人成型3人以下不成型10人轉正4/5精英團隊發展變化 25人優化架構 15人培養主管 45人持續育成精英團隊發展變化 80-100人穩健發展 60人培養經理 12

8、0人育成經理精英團隊發展變化問與答交流感謝您的合作！個人簡介丁慶年 現任深圳平安海欣56部經理1988年 畢業于安徽師范大學1988年1992年任教進修學院1992年1993年任教蛇口小學 1993年1997年南山區教育局1997年7月31日加盟深圳平安2000年元月晉升為營業部經理9、靜夜四無鄰，荒居舊業貧。9月-229月-22Sunday, September 18, 202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。21:53:2721:53:2721:539/18/2022 9:53:27 PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。9月-2221:53:2721:53Sep-2218-Sep-2212、故

9、人江海別，幾度隔山川。21:53:2721:53:2721:53Sunday, September 18, 202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。9月-229月-2221:53:2721:53:27September 18, 202214、他鄉生白發，舊國見青山。18 九月 20229:53:27 下午21:53:279月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 229:53 下午9月-2221:53September 18, 202216、行動出成果，工作出財富。2022/9/18 21:53:2721:53:2718 September 202217、做前，能夠環視四周；做時，你只

10、能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。9:53:27 下午9:53 下午21:53:279月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。9月-229月-22Sunday, September 18, 202210、很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。21:53:2721:53:2721:539/18/2022 9:53:27 PM11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。9月-2221:53:2721:53Sep-2218-Sep-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。21:53:2721:53:2721:53Sunday, September 18,

11、202213、不知香積寺，數里入云峰。9月-229月-2221:53:2721:53:27September 18, 202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。18 九月 20229:53:27 下午21:53:279月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。九月 229:53 下午9月-2221:53September 18, 202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。2022/9/18 21:53:2721:53:2718 September 202217、空山新雨后，天氣晚來秋。9:53:27 下午9:53 下午21:53:279月-229、楊柳散和風，青山澹吾慮。9

12、月-229月-22Sunday, September 18, 202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。21:53:2721:53:2721:539/18/2022 9:53:27 PM11、越是沒有本領的就越加自命不凡。9月-2221:53:2721:53Sep-2218-Sep-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。21:53:2721:53:2721:53Sunday, September 18, 202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。9月-229月-2221:53:2721:53:27September 18, 202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。18 九月 20229:53:27 下午21:53:279月-2215、最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。九月 229:53 下午9月-2221:53September 18, 202216、業余生活要有意義，不要越軌。2022/9/18 21:53:2721:53:2718 September 202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。9:53:27 下午9:5