1、Word - 40 -“感恩”主題謀劃書(shū)模板假如我們盼望事情順當(dāng)進(jìn)展，需要重點(diǎn)作好方案。當(dāng)我們面臨各種各樣的項(xiàng)目建設(shè)，一份優(yōu)秀的方案是特別有必要的，方案是具有指導(dǎo)思想的作用，那么應(yīng)當(dāng)如何去寫一份方案？特地為大家細(xì)心收集和整理了“策劃書(shū)借鑒“感恩”主題謀劃書(shū)最新模板”，歡迎閱讀，盼望您能閱讀并保藏。活動(dòng)目的意義：“感恩父母，孝親敬老”教育活動(dòng)是師德建設(shè)工作和德育工作的重要內(nèi)容。做好“感恩父母，孝親敬老”教育工作，有利于增加師生“感恩父母，孝親敬老”意識(shí)，培育師生“感恩父母，孝親敬老”的力量；有利于創(chuàng)建和諧校內(nèi)、和諧家庭，培育師生高尚品德，促進(jìn)學(xué)校健康成長(zhǎng)。1.知恩：能了解父母的哺育之恩，老師的培

2、育教育之恩和親人、同學(xué)、好友的關(guān)心之恩。2.感恩：學(xué)會(huì)擁有一顆感恩的心，對(duì)父母、老師以及全部有恩自己的人心存感謝。3.報(bào)恩：學(xué)會(huì)報(bào)恩，增加、培育師生報(bào)答父母、老師以及全部有恩于自己的人的力量，做一個(gè)知恩圖報(bào)的人。活動(dòng)步驟：主持人出場(chǎng)（女：溫田田男：陳雪軍）女：今日我們迎來(lái)了本班的第一次主題班會(huì)。男：嗯，既然是主題班會(huì)，那么他的主題是什么呢？女：我先賣個(gè)關(guān)子，讓下面這個(gè)小品來(lái)告知你答案。有請(qǐng)王丹、郭圓圓、孫林園等為我們表演英語(yǔ)小品homealone（熱鬧鼓掌）小品女：小品看完了，你猜出什么主題了么？男：沒(méi)有唉，讓我來(lái)問(wèn)問(wèn)同學(xué)吧。甲同學(xué)，你猜到什么主題了嗎？甲：女：對(duì)！每位母親都是含辛茹苦，花費(fèi)了

3、極大的心血哺育我們，將我們當(dāng)心頭的寶。下面來(lái)聽(tīng)一首贊美母親的小詩(shī)吧。大家歡迎！（掌聲）詩(shī)朗誦給母親的詩(shī)男：母親是艱辛的，但父親也始終在為我們的成長(zhǎng)保駕護(hù)航，就讓我們?cè)賮?lái)歌頌父親吧！有請(qǐng)同學(xué)。詩(shī)朗誦父親男：你讀了那么多年的書(shū)，獲得了不少學(xué)問(wèn)，也懂得了很多做人的道理，你最想感謝的還有誰(shuí)呢？女：當(dāng)然是老師啊！老師把每一位同學(xué)當(dāng)作自己的孩子，悉心教育，辛勤培育。老師是最值得我們贊頌的了。請(qǐng)觀賞詩(shī)歌九月屬于老師。大家歡迎！詩(shī)朗誦九月屬于老師女：同學(xué)們朗誦的都特別投入，接下來(lái)我們放松一下，做個(gè)互動(dòng)。請(qǐng)每一位同學(xué)拿出一張紙，把父母的誕生年月日寫在上面，并附上真心想對(duì)他們說(shuō)的話。（同學(xué)樂(lè)觀參加）男：讓我來(lái)隨機(jī)

4、抽幾位同學(xué)，看看他們對(duì)父母是否了解。乙同學(xué)，你知道父母的生日嗎？乙：女：盼望通過(guò)今日的主題班會(huì)，同學(xué)們能學(xué)會(huì)感恩，感恩父母，感恩老師，感恩全部關(guān)心過(guò)我們的人。男：是的，這次主題班會(huì)即將接近尾聲，我們一起來(lái)觀賞一下陳百?gòu)?qiáng)的念親恩一起祝愿父母老師們身體健康，工作順當(dāng)！03kkK.com擴(kuò)展閱讀策劃書(shū)借鑒主題酒店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)(篇三)只有事先作好了方案，才能從容地完成重要的事。對(duì)于想要達(dá)成某一目標(biāo)的人來(lái)說(shuō)，我們?cè)陧?xiàng)目開(kāi)頭之前應(yīng)當(dāng)有一份完整的方案，方案要寫得特別具有條理性和可行性，怎樣寫出一份優(yōu)質(zhì)的方案呢？請(qǐng)您閱讀輯為您編輯整理的策劃書(shū)借鑒主題酒店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)(篇三)，但愿對(duì)您的學(xué)習(xí)工作帶來(lái)關(guān)心。名目一、公

5、司簡(jiǎn)介1二、餐廳標(biāo)志1三、餐廳的理念識(shí)別2四、餐廳的行為識(shí)別2(一)內(nèi)部2(二)外部21、公益活動(dòng)22、文化活動(dòng)23、宣揚(yáng)活動(dòng)3五、餐廳的視覺(jué)識(shí)別3(一)獨(dú)特的餐廳環(huán)境設(shè)計(jì)3(二)員工服裝4 附件：公司管理制度(員工手冊(cè)簡(jiǎn)版)7一、公司簡(jiǎn)介本餐廳成立于_年_月_日，主要為情侶服務(wù)，內(nèi)部環(huán)境浪漫優(yōu)雅，設(shè)有溫馨沙發(fā)座椅。昏黃的燈光使情侶只能觀察對(duì)方，仿佛整個(gè)世界就兩個(gè)人。同時(shí)也供應(yīng)多個(gè)主題包間：情侶包間，生日包間，愛(ài)情紀(jì)念日包間用以滿意不同人群的需要。本店供應(yīng)多種飲料，甜點(diǎn)，冷飲。同時(shí)供應(yīng)中式情侶餐，讓顧客有一種中式浪漫。情侶餐廳的組成主要分為兩部分：包間和大廳。大廳主要以白色為主，簡(jiǎn)介大方，包間

6、針對(duì)不同的節(jié)日或者不同的意義會(huì)有不同的裝飾。包間里面會(huì)配備不同的飾品，如桌子上的花，不同節(jié)日不同意義的配備不同的花。情侶餐廳有中式和西式的餐點(diǎn)，供不同的人群選擇。西式餐物美價(jià)廉：沙拉、雞肉三明治、特色火鍋、美味精致的情侶套餐、美味可口中式餐樣式精致味道可口的甜點(diǎn)冰激凌系列、抹茶系列、巧克力系列等。當(dāng)然，除了供應(yīng)食物之外我們還供應(yīng)其他產(chǎn)品，例如租買情侶蠟燭，為了營(yíng)造溫馨浪漫的氣氛。假如你們想在家里制造自己的浪漫。不妨帶點(diǎn)蠟燭回去吃一頓蠟燭晚餐。此外，我們還有外賣服務(wù)。讓你不出門就能吃到養(yǎng)分豐富，樣式精致的情侶餐。同時(shí)還供應(yīng)表白、求婚的策劃和實(shí)施。二、餐廳標(biāo)志我們的標(biāo)志采納粉紅顏色為主體，體現(xiàn)餐廳

7、的熱忱和浪漫，標(biāo)志中有一對(duì)生物學(xué)中父本和母本，并把圓圈改為兩顆心，象征著心心相映，而兩邊又有一雙翅膀，象征著比翼雙飛，“情侶餐廳”四個(gè)字說(shuō)明白我們的經(jīng)營(yíng)模式，“couple restaurant”是情侶餐廳的英文翻譯。三、餐廳的理念識(shí)別餐廳目標(biāo)：打造_知名情侶餐廳，為情侶打造約會(huì)圣地，為單身制造愛(ài)情機(jī)遇。餐廳愿景：愛(ài)情是無(wú)止境的，讓更多人感受到愛(ài)。 餐廳作風(fēng)：真誠(chéng)服務(wù)，特色創(chuàng)新，待顧客如家人 餐廳精神：以真心換真情。餐廳價(jià)值觀：奉獻(xiàn)比索取重要，讓牛城布滿愛(ài)。 餐廳口號(hào)：愛(ài)TA，就帶TA來(lái)戀情主題餐廳吧!四、餐廳的行為識(shí)別(一)內(nèi)部員工行為規(guī)范制度遵紀(jì)守法，忠于職守，愛(ài)崗敬業(yè) 維護(hù)餐廳名譽(yù)，愛(ài)護(hù)

8、餐廳利益 聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)愛(ài)同事，相互關(guān)心 愛(ài)惜公物，勤儉節(jié)省，杜絕鋪張 不斷學(xué)習(xí)，提高水平，熱忱服務(wù)(二)外部1、公益活動(dòng)贊助_相親大會(huì)贊助_相親大會(huì)，供應(yīng)飲食、道具和策劃，大會(huì)結(jié)束后送八折的一次性打折卡一張。2、文化活動(dòng)愛(ài)情故事會(huì)會(huì)員每季度開(kāi)一次愛(ài)情故事會(huì)(二樓)，共享自己的、別人的或所遇見(jiàn)的愛(ài)情故事。時(shí)間：三月、六月、九月、十二月的第三個(gè)周六晚5:3010:00，地點(diǎn)：戀情主題餐廳二樓 邀請(qǐng)者：戀情主題餐廳會(huì)員活動(dòng)前一周發(fā)短信、微信、郵件等邀請(qǐng)函，兩天后確定名單，布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，三月是粉色為主，敘述初戀。六月是藍(lán)色為主，敘述戀愛(ài)時(shí)的快樂(lè)往事。九月是黃色為主，敘述收獲的愛(ài)情。十二月是紅色為主，講

9、最幸福的事。活動(dòng)策劃案提前一個(gè)月開(kāi)頭預(yù)備。3、宣揚(yáng)活動(dòng)戀情專屬戀愛(ài)手冊(cè)每位就餐顧客都可免費(fèi)贈(zèng)送戀愛(ài)手冊(cè)一本，教你如何談戀愛(ài)，還有各種愛(ài)情案例，一個(gè)月?lián)Q一次。自開(kāi)業(yè)之日起，每位顧客進(jìn)店消費(fèi)后贈(zèng)送戀愛(ài)手冊(cè)，一月的是如何追女孩，二月是如何讓喜愛(ài)的人把目光投向你，三月是戀愛(ài)留意事項(xiàng)，四月是約會(huì)時(shí)的禁忌，五月是讓愛(ài)你的人更愛(ài)你，六月是對(duì)方不喜愛(ài)你的表現(xiàn)，七月是勝利表白的秘訣，八月是如何委婉地拒絕不喜愛(ài)的人，九月是女神養(yǎng)成方案，十月是男神養(yǎng)成方案，十一月是如何預(yù)防小三，十二月是甜美愛(ài)情五、餐廳的視覺(jué)識(shí)別(一)獨(dú)特的餐廳環(huán)境設(shè)計(jì)一樓二樓求婚表白派對(duì)(二)員工服裝一樓二樓3.餐具4.菜單附件：公司管理制度(員

10、工手冊(cè)簡(jiǎn)版)1、員工考勤制度公司員工必需自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)上下班，不遲到、不早退，工作時(shí)間不得擅自離開(kāi)工作崗位，外出辦理業(yè)務(wù)前，須經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人同意。嚴(yán)格請(qǐng)、銷假制度。員工因私事請(qǐng)假1天以內(nèi)的(含1天)，由部門經(jīng)理批準(zhǔn);3天以內(nèi)的(含3天)，由部門總監(jiān)批準(zhǔn);3天以上的，報(bào)人資總監(jiān)批準(zhǔn)。上班時(shí)間開(kāi)頭后5分鐘至15分鐘內(nèi)到班者，按遲到論處;超過(guò)15分鐘以上者，按曠工半天論處;提前15分鐘以內(nèi)下班者，按早退論處;超過(guò)15分鐘者，按曠工半天論處。1個(gè)月內(nèi)遲到、早退累計(jì)達(dá)3次者，扣發(fā)5天的基本工資;累計(jì)達(dá)3次以上5次以下者，扣發(fā)當(dāng)月15天的基本工資;累計(jì)達(dá)10次以上者，扣發(fā)當(dāng)月的基本工資。工作時(shí)間禁

11、止打牌、下棋、串崗談天等做與工作無(wú)關(guān)的事情。如有違反者當(dāng)天按曠工1天處理;當(dāng)月累計(jì)2次的，按曠工2天處理;當(dāng)月累計(jì)3次的，按曠工3天處理參與公司組織的會(huì)議、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、考試或其他團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，如有事請(qǐng)假的，必需提前向組織者或帶隊(duì)者請(qǐng)假。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未到或早退的，根據(jù)本制度第五條、第六條、第七條規(guī)定曠工處理;未經(jīng)批準(zhǔn)不得擅自不參與的，視為曠工，根據(jù)本制度第七條規(guī)定處理。員工按規(guī)定享受探親假、婚假、產(chǎn)育假時(shí)，必需憑有關(guān)證明資料報(bào)人資總監(jiān)批準(zhǔn);未經(jīng)批準(zhǔn)者按曠工處理。員工病假期間只發(fā)給基本工資。考勤狀況，由各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)督檢查，部門負(fù)責(zé)人對(duì)本部門的考勤要秉公執(zhí)法，仔細(xì)負(fù)責(zé)。如有弄虛作假、包庇袒護(hù)遲到、

12、早退、曠工員工的。一經(jīng)查實(shí)，按懲罰員工的雙倍予以懲罰。規(guī)定處理的員工，取消本年度先進(jìn)個(gè)人的評(píng)比資格。2、員工福利制度電話費(fèi)報(bào)銷：選購(gòu)100元/月經(jīng)理200元/月醫(yī)療保險(xiǎn)福利：正式員工由餐廳負(fù)責(zé)購(gòu)買意外損害保險(xiǎn)100元/人/年(臨時(shí)工、實(shí)習(xí)生自負(fù)50元)員工膳食：每天為員工供應(yīng)兩個(gè)工作餐生日賀金：正式員工生日可獲得人民幣50元，并由餐廳為本月生日員工在每月月末舉辦生日會(huì)夏季高溫補(bǔ)貼：保安、廚房、選購(gòu)、調(diào)研等室外人員實(shí)行夏季(每年7月9月)高溫補(bǔ)貼50元/人/月員工休假制度：休息日每周工作40小時(shí)，超過(guò)8小時(shí)計(jì)加班費(fèi)，超8小時(shí)以外部分支配補(bǔ)休，每周休息不多余一天。婚假：新婚員工憑結(jié)婚證申請(qǐng)3天有薪

13、婚假，符合國(guó)家規(guī)定晚婚的員工可獲加10天有薪婚假。工鞋：工裝3年一換(員工自己付50%)，工鞋3月一換(免費(fèi))推舉策劃書(shū):主題班會(huì)謀劃書(shū)凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。當(dāng)我們面臨各種各樣的項(xiàng)目建設(shè)，我們應(yīng)當(dāng)在事情開(kāi)頭之前做好一份方案，方案中必需妥當(dāng)支配好我們每個(gè)人的行動(dòng)，方案要撰寫哪些相關(guān)內(nèi)容呢？為了讓您在使用時(shí)更加簡(jiǎn)潔便利，下面是整理的“推舉策劃書(shū):主題班會(huì)謀劃書(shū)”，盼望能對(duì)您有所關(guān)心，請(qǐng)保藏。一、活動(dòng)主題：我們是一家人二、活動(dòng)時(shí)間：20 xx年4月14日三、活動(dòng)地點(diǎn)：城鄉(xiāng)建設(shè)學(xué)院二樓多媒體教室四、活動(dòng)主辦方：07成規(guī)建筑學(xué)團(tuán)支部五、活動(dòng)對(duì)象：07成規(guī)建筑學(xué)的全體同學(xué)六、活動(dòng)背景:果樹(shù)9301班先進(jìn)群

14、體平凡而又宏大的行為，充分體現(xiàn)了中華民族孝親敬老、互助友愛(ài)、樂(lè)于奉獻(xiàn)的傳統(tǒng)美德;充分呈現(xiàn)了講誠(chéng)信，不圖回報(bào)，不拋棄，不放棄，播散人間大愛(ài)的優(yōu)秀品質(zhì)。他們是我們身邊優(yōu)秀農(nóng)大人的代表，是踐行社會(huì)主義核心價(jià)值體系的模范。他們的集體主義價(jià)值觀是當(dāng)今高校生乃至當(dāng)今社會(huì)都很缺乏的精神，熟悉到這一點(diǎn)，同時(shí)為了加強(qiáng)同學(xué)之間的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，召開(kāi)此次主題班會(huì)。七、活動(dòng)目的:通過(guò)深化開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng),教育和引導(dǎo)廣闊同學(xué)努力提高自身綜合素養(yǎng)、切實(shí)做到將個(gè)人成長(zhǎng)與社會(huì)責(zé)任相結(jié)合，從點(diǎn)滴做起，從身邊做起，鼓舞大家一集體主義為中心，學(xué)習(xí)人與人之間的關(guān)愛(ài)和互助，讓大家感受到團(tuán)結(jié)友愛(ài)的暖和和強(qiáng)大力氣，教育大家學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)，不計(jì)較個(gè)熱利益的

15、奉獻(xiàn)。八、活動(dòng)形式：觀看先進(jìn)事跡，放映相關(guān)視頻，同學(xué)發(fā)言。九、活動(dòng)流程：xx策劃書(shū)借鑒畢業(yè)晚會(huì)謀劃書(shū)之二萬(wàn)事提前做好周全的預(yù)備，是很有必要的。面臨隨時(shí)可能開(kāi)展的建設(shè)工作，一份優(yōu)秀的方案是特別有必要的，方案要寫得特別具有條理性和可行性，什么樣的方案比較高質(zhì)量？請(qǐng)您閱讀輯為您編輯整理的策劃書(shū)借鑒畢業(yè)晚會(huì)謀劃書(shū)之二，盼望能為您供應(yīng)更多的參考。晚會(huì)主題： 年華的追憶 將來(lái)的向往活動(dòng)意義： 光陰流轉(zhuǎn)，又是一屆同學(xué)到了告辭高校生活的時(shí)候，高校生活的時(shí)間或許不算長(zhǎng)期，但在一個(gè)青年的同學(xué)時(shí)代卻顯得非常寶貴。在這段特別時(shí)間即將結(jié)束的時(shí)候，我們制作這個(gè)特殊的盛宴，來(lái)共同懷念我們的過(guò)去，并為自己的將來(lái)壯行。這既是我

16、們紀(jì)念的方式，也是我們連續(xù)的傳統(tǒng)。謹(jǐn)以此獻(xiàn)給在高校中度過(guò)了歡樂(lè)和悲傷的即將離開(kāi)母校的年輕人。【晚會(huì)形式及內(nèi)容】形式：1. 領(lǐng)導(dǎo)講話2.同學(xué)代表講話3.特色節(jié)目4，節(jié)目表演5。畢業(yè)生大合唱內(nèi)容：歌曲、民族舞蹈、現(xiàn)代舞蹈、合唱，小品、相聲、話劇、鋼琴表演，魔術(shù)，時(shí)裝表演等【晚會(huì)地點(diǎn)和時(shí)間】地點(diǎn)：學(xué)術(shù)報(bào)告廳（團(tuán)委帶申請(qǐng)）時(shí)間：XX年6月初（暫定時(shí)間）【目標(biāo)觀眾群】全系同學(xué)，重點(diǎn)是畢業(yè)生。【特色節(jié)目】以上臺(tái)演說(shuō)，也可以寫在紙上。由工作人員把紙張分發(fā)給每個(gè)人，大家把心里想說(shuō)的話寫在紙上，并注上自己的名字，然后投入盒子里面。同時(shí)，高班級(jí)的同學(xué)也可以把心里話寫給新同學(xué)。收集完全部的紙條后，工作人員開(kāi)箱逐一把

17、紙條念出來(lái)。晚會(huì)后，把這些紙條編成一冊(cè)由系保存。去錄音棚錄歌，將過(guò)程錄下來(lái)，晚會(huì)開(kāi)頭前大屏幕上放映。晚會(huì)后將錄像保存起來(lái)，分發(fā)給畢業(yè)生們留念。【詳細(xì)組織策劃支配】成立秘書(shū)處統(tǒng)籌整個(gè)工作。文娛部：負(fù)責(zé)本次節(jié)目的主辦任務(wù)組織部：負(fù)責(zé)安排各班演出任務(wù)學(xué)習(xí)部：負(fù)責(zé)后勤工作外聯(lián)部：拉贊助費(fèi)供晚會(huì)禮品贈(zèng)送以及道具費(fèi)用，于四月中旬開(kāi)頭，五月下旬結(jié)束。體育部：負(fù)責(zé)演出正常秩序和各班就坐位置，保證節(jié)目圓滿完成！生活部：負(fù)責(zé)后勤工作宣揚(yáng)部：負(fù)責(zé)海報(bào)宣揚(yáng)，宣揚(yáng)主題是招募本次晚會(huì)的節(jié)目篩選。內(nèi)容是篩選節(jié)目的時(shí)間和地點(diǎn)。勞衛(wèi)部：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生。未盡事宜由秘書(shū)處協(xié)商打算后另行通知。文娛部：1，選擇近期排練的節(jié)目，及各班級(jí)上

18、報(bào)節(jié)目再篩選節(jié)目。2，必要時(shí)進(jìn)行第2輪篩選。3，組織部通知通過(guò)第一輪篩選的節(jié)目負(fù)責(zé)人，文娛部再負(fù)責(zé)第2輪的篩選節(jié)目，詳細(xì)程序與第1輪相像。（五月中旬）4，確定出演節(jié)目名單，計(jì)算出演節(jié)目的總時(shí)間，負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式以及需要道具。5，假如在時(shí)間允許的條件下組織一個(gè)星期彩排一次，或者在晚會(huì)進(jìn)行的前兩三天進(jìn)行彩排。彩排需要的道具和音樂(lè)都要向節(jié)目的負(fù)責(zé)人問(wèn)清晰，然后列成名單。6，文娛部通知篩選主持人。人數(shù)四個(gè)人，可以是兩男兩女，也可以是四女。并讓主持人寫好臺(tái)詞，交至同學(xué)會(huì)指導(dǎo)審批。7，關(guān)于主持人的服裝問(wèn)題。可以是主持人自己供應(yīng)，也可以是由外聯(lián)部贊助她們的服裝。8，文娛部將節(jié)目單的挨次和有關(guān)的事項(xiàng)與學(xué)習(xí)部進(jìn)

19、行溝通，再由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)發(fā)送邀請(qǐng)函。1）學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)發(fā)送邀請(qǐng)函（先以電子郵件的形式）給老師和各系的代表，后以書(shū)面的邀請(qǐng)函寄送到相應(yīng)地址，邀請(qǐng)函要有晚會(huì)的時(shí)間地點(diǎn)等等。（5月底完成此項(xiàng)工作）。2）制作節(jié)目單。此兩項(xiàng)工作在晚會(huì)開(kāi)頭的三天要完成。晚會(huì)前工作預(yù)備：1，宣揚(yáng)部布置場(chǎng)館：關(guān)于氣球，彩帶等裝飾會(huì)場(chǎng)的道具應(yīng)由宣揚(yáng)部有關(guān)人員購(gòu)買，購(gòu)買時(shí)留意開(kāi)發(fā)票以及活動(dòng)結(jié)束后向生活部報(bào)銷的事項(xiàng)。2，當(dāng)天請(qǐng)電工調(diào)試燈光， 音響以及麥克，麥克要提前充電。（晚會(huì)開(kāi)頭前六個(gè)小時(shí)要完成）3要調(diào)動(dòng)其他部門例如生活部，學(xué)習(xí)部等部門沒(méi)有課的干事進(jìn)行布置會(huì)場(chǎng)。應(yīng)當(dāng)由主席團(tuán)進(jìn)行安排。4，文娛部安排好晚會(huì)進(jìn)行時(shí)需要的工作人員的職責(zé)，例如

20、道具搬運(yùn)或者維持秩序的工作人員。（在晚會(huì)進(jìn)行的前一天要安排好，也是需要同學(xué)會(huì)有關(guān)成員協(xié)作）5，生活部要在現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)清工作人數(shù)以及演員和主持人。6，與演員進(jìn)行有關(guān)事項(xiàng)的溝通。（在晚會(huì)進(jìn)行的前一天）7，演員和主持人一起化妝，換好衣服。（在晚會(huì)要開(kāi)頭的前一個(gè)小時(shí)完成）8，座位的安排：（1）由老師以及各系同學(xué)會(huì)同學(xué)代表，同學(xué)會(huì)還有團(tuán)委的代表以及06屆同學(xué)代表，擺放水以及節(jié)目表（由輩分大到小的挨次的排列座位）。（2）擺好兩張桌子合并鋪上紅布，禮儀小姐在那迎接嘉賓。在四周安排工作人員派發(fā)節(jié)目單給入場(chǎng)觀眾。9，晚會(huì)開(kāi)頭前半個(gè)小時(shí)，全部工作人員各就各位，預(yù)備就緒。最新策劃書(shū):產(chǎn)品銷售謀劃書(shū)模板平常做事無(wú)方案，急時(shí)

21、做事無(wú)頭緒。為了貫徹落實(shí)工作項(xiàng)目的要求，我們都需要對(duì)其進(jìn)行策劃并撰寫方案，方案是我們將來(lái)行動(dòng)的指南，怎樣才能寫好一篇方案呢？定位的前提討論已經(jīng)證明，消費(fèi)者對(duì)無(wú)繩產(chǎn)品已廣泛曉得，但還不夠深化，普遍關(guān)注通話質(zhì)量問(wèn)題，那么進(jìn)一步引導(dǎo)人們購(gòu)買“清楚型”無(wú)繩電話。理當(dāng)是不錯(cuò)的策略。美之聲可以通過(guò)推廣清楚型無(wú)繩電話產(chǎn)品，建立起自己的定位。依正常的傳播步驟，美之聲的推廣擬定了三波推廣方案。第一波，告知“清楚型無(wú)繩電話”面世，著意向業(yè)界、媒體傳播新品牌的“身份”，同時(shí)引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注；其次波，以“清楚型”的身份，去喚起和迎應(yīng)消費(fèi)者對(duì)無(wú)繩電話“聲音清楚”的需求，推廣品牌；第三波，如若“清楚型”產(chǎn)品消失跟進(jìn)者，美

22、之聲將加強(qiáng)清楚技術(shù)方面的訴求，維護(hù)領(lǐng)先地位。方案已定，待到TCL通訊調(diào)整、改進(jìn)好產(chǎn)品，推廣便拉開(kāi)序幕。1、告知“清楚型無(wú)繩電話”面世宣揚(yáng)新概念最有效的方法，是充分利用新概念的“新聞性”，張場(chǎng)它的沖擊力，從而給人以深刻印象。美之聲清楚型無(wú)繩電話的上市，就綜合了新聞、公關(guān)、促銷、廣告等多樣形式，來(lái)為“清楚型”新概念開(kāi)路，以求獲得人們最大的關(guān)注。整個(gè)“告知清楚型無(wú)繩電話面世”的推廣活動(dòng)，以“TCL創(chuàng)新出品美之聲：清楚型無(wú)繩電話上市”新聞發(fā)布會(huì)領(lǐng)銜，圍繞一個(gè)免費(fèi)換機(jī)的大事活動(dòng)綻開(kāi)，大張旗鼓地宣告清楚型無(wú)繩電話的誕生，鼓動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買新型產(chǎn)品。由于TCL集團(tuán)的良好影響，以及TCL通訊高層對(duì)推廣的重視，新聞

23、發(fā)布會(huì)進(jìn)行得頗為勝利，“清楚型無(wú)繩電話”在業(yè)界與媒體有了肯定熟悉，為后續(xù)的宣揚(yáng)確立了基礎(chǔ)。重頭戲大事活動(dòng)，是一次甚具規(guī)模的“免費(fèi)換機(jī)大行動(dòng)”，主題為“無(wú)繩電話不清楚，免費(fèi)換成清楚型”，全國(guó)綻開(kāi)。活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，任何無(wú)繩電話的使用者，只要覺(jué)得電話通話質(zhì)量欠佳，就可以到商場(chǎng)免費(fèi)換領(lǐng)一臺(tái)嶄新的TCL美之聲清楚型無(wú)繩電話。這種破無(wú)荒的好事，令“TCL美之聲”及“清楚型無(wú)繩電話”迅即成名。活動(dòng)表面上針對(duì)已經(jīng)購(gòu)買無(wú)繩電話的消費(fèi)者，實(shí)際上更大程度也吸引了正在準(zhǔn)備購(gòu)機(jī)的人群，直接激起了人們對(duì)“無(wú)繩”機(jī)通話質(zhì)量欠佳的關(guān)懷，使眾多人通過(guò)產(chǎn)品比較，轉(zhuǎn)向了“清楚型”產(chǎn)品的購(gòu)買，（當(dāng)然在產(chǎn)品上市期，TCL有相應(yīng)的優(yōu)待促銷。

24、）第一波的廣告運(yùn)動(dòng)，完全協(xié)作全國(guó)免費(fèi)換機(jī)活動(dòng)綻開(kāi)，電視廣告作為重點(diǎn)。TCL美之聲最廣為人知的第一條廣告片，描述了一個(gè)坐在馬桶上打電話的人，由于通話不清楚帶來(lái)尷尬和無(wú)奈，最終說(shuō)出了自己的心里話：無(wú)繩電話不清楚，便利有什么用呢？最終，廣告建議人們選用TCL創(chuàng)新出品的美之聲清楚型無(wú)繩電話。這個(gè)廣告讓不少人聯(lián)想到了步步高的廣告片，以為美之聲是在質(zhì)責(zé)“便利千萬(wàn)家”的步步高不夠清楚，應(yīng)當(dāng)改用新型產(chǎn)品美之聲。這種“對(duì)臺(tái)戲”廣告引發(fā)了不少爭(zhēng)議，但對(duì)美之聲品牌及產(chǎn)品的知名度而言，明顯得到了大大提高。（影視廣告）美之聲的其他廣告，則又協(xié)作影視廣告綻開(kāi)。報(bào)紙廣告連續(xù)了對(duì)通話不清楚的針砭，同時(shí)作為平面媒體，亦擔(dān)當(dāng)了告

25、知免費(fèi)換機(jī)活動(dòng)細(xì)則的功能，廣告投放基本上集中在活動(dòng)期間，很好地加強(qiáng)了宣揚(yáng)聲勢(shì)。美之聲的售點(diǎn)建設(shè)，為換機(jī)活動(dòng)配置了煥然一新的POP物料，更著力供應(yīng)有關(guān)清楚型產(chǎn)品的宣揚(yáng)資料以期在一線爭(zhēng)取更多的潛在顧客，甚至是直接的購(gòu)機(jī)者。（報(bào)紙廣告）“無(wú)繩電話不清楚，免費(fèi)換成清楚型”的活動(dòng)，激起了人們極大的愛(ài)好，加之有效的廣告協(xié)作，令眾多消費(fèi)者留意到了“清楚型無(wú)繩電話”的面世，并吸引不少的購(gòu)買者，開(kāi)頭轉(zhuǎn)向考慮選擇新品牌“美之聲”的產(chǎn)品。2、喚醒“清楚”需求借助大事活動(dòng)初步告知清楚型無(wú)繩電話面世之后，新產(chǎn)品與美之聲品牌受到了人們較好的關(guān)注。TCL通訊在此基礎(chǔ)上，連續(xù)喚起消費(fèi)者對(duì)無(wú)繩電話“聲音清楚”的需求，乘勝追擊。

26、首先是加強(qiáng)向渠道的推廣，和完善售點(diǎn)人員促銷。在中國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)品牌被經(jīng)銷商接受特別重要，他們既是銷售參加者，亦是產(chǎn)品他們的看法會(huì)漸漸滲透到市場(chǎng)，最終影響及消費(fèi)者。TCL針對(duì)渠道關(guān)系人員，溝通了企業(yè)對(duì)無(wú)繩電話項(xiàng)目的看法，提出了對(duì)新產(chǎn)品銷售的政策激勵(lì)，取得了渠道方面的支持。在此基礎(chǔ)上，TCL通訊組織了全國(guó)銷售人員的學(xué)習(xí)，了解清楚型無(wú)繩電話的推廣方案，特殊強(qiáng)化了一線促銷人員的培訓(xùn)，讓大家在售點(diǎn)能更好地激發(fā)消費(fèi)者的“清楚”需求。廣告上，美之聲轉(zhuǎn)向了新產(chǎn)品帶來(lái)“聲音清楚”好處的訴求，承諾美之聲具有優(yōu)良的通話品質(zhì)。電視廣告，描述一個(gè)母親通過(guò)電話唱搖籃曲，催寶寶睡眠，但她稍微地打呃聲掩飾不住，驚動(dòng)了寶寶，特別

27、生動(dòng)地傳達(dá)了美之聲無(wú)繩電話“再微小的聲音也能清楚傳遞”的特點(diǎn)。（）報(bào)紙及平面廣告，以饒好玩味的繞口令來(lái)表現(xiàn)，突出美之聲“只要你說(shuō)得清，就能聽(tīng)得明”的傳話性能。由于廣告單一、明確地訴求“清楚”，切中人們對(duì)無(wú)繩電話普遍的關(guān)懷點(diǎn)，美之聲溫罄、好玩的廣告很簡(jiǎn)單地讓大家會(huì)心接受，從而贏得了人們芳心。（影視廣告）其次波的推廣表現(xiàn)得很平實(shí)，在渠道與售點(diǎn)做足功夫之后，直接地去點(diǎn)激和滿意消費(fèi)者潛在的需求。但正因如此，TCL美之聲的推廣簡(jiǎn)明有力，頗為奏效。3、訴求“清楚”技術(shù)這是一波有備無(wú)患的推廣運(yùn)動(dòng)，預(yù)備有競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)“清楚”概念，用來(lái)強(qiáng)調(diào)美之聲的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。小家電產(chǎn)品的營(yíng)銷有一個(gè)特點(diǎn)，消費(fèi)者在深化了解一個(gè)品牌，特

28、殊是將兩個(gè)品牌相互比照時(shí)，可能會(huì)關(guān)懷它們的“技術(shù)先進(jìn)度”，雖然不肯定具體弄清，但總要有大致的印象。基于此種狀況，TCL美之聲一早就提出了“六重清楚技術(shù)，四重清楚品質(zhì)檢驗(yàn)”的口號(hào)，意指自己采納了多項(xiàng)技術(shù)，使通話質(zhì)量更清楚，并且產(chǎn)品出廠要經(jīng)過(guò)關(guān)檢驗(yàn)，確保清楚品質(zhì)。這一方面使品牌在推廣“清楚”概念初期能獲得消費(fèi)者信任，別一方面也為將來(lái)的推廣作出了鋪設(shè)。由于技術(shù)的敘述比較理性與簡(jiǎn)單，TCL美之聲對(duì)“6+4”清楚技術(shù)的傳播主要集中在平面廣告及宣揚(yáng)品上，特殊是售點(diǎn)的物料。TCL設(shè)想，消費(fèi)者買電話機(jī)，不會(huì)象購(gòu)買大宗商品那樣事先討論太多，而往往到售點(diǎn)進(jìn)行比較選購(gòu)，適當(dāng)?shù)募夹g(shù)性能介紹，有助于消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)作出選擇。

29、TCL最終的準(zhǔn)備，企業(yè)要大力進(jìn)展清楚型產(chǎn)品，技術(shù)研發(fā)應(yīng)當(dāng)往通話清楚技術(shù)方面?zhèn)戎兀坏┯行碌耐黄疲纯毯拖M(fèi)者的“清楚”需求對(duì)接起來(lái)，策動(dòng)新的技術(shù)形象宣揚(yáng)。現(xiàn)有“6+4”技術(shù)伴隨產(chǎn)品面世，又待新成果來(lái)張揚(yáng)品牌，TCL美之聲“清楚”定位的推廣，當(dāng)可在將來(lái)立于不敗之地。四、效果評(píng)估美之聲先有定位再做廣告，而且傳播活動(dòng)直指消費(fèi)者明確的需求，總體上是一個(gè)富有實(shí)效的推廣案例。從銷售與市場(chǎng)來(lái)看，TCL通訊的無(wú)繩電話銷量比上一年增長(zhǎng)30%，而新品牌“美之聲”數(shù)月內(nèi)成為其次品牌，成果喜人。從競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)來(lái)看，美之聲“無(wú)繩電話不清楚，便利又有什么用”的廣告，曾經(jīng)引發(fā)了對(duì)手的抗議。這里按營(yíng)銷杰克？特勞特與艾？里斯的說(shuō)法

30、，衡量策略是否有效，可以看它是否刺痛了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從品牌建設(shè)角度看，美之聲“聲音清楚”的定位，代表著無(wú)繩電話最重要的特性，至今進(jìn)展良好。只要TCL情愿維持，美之聲有可能成為明日市場(chǎng)主流品牌。策劃書(shū)借鑒訪談謀劃書(shū)篇二平常做事無(wú)方案，急時(shí)做事無(wú)頭緒。在生活中我們經(jīng)常需要做一些項(xiàng)目，我們免不了制定一份全面的方案，方案是一種支配全面到位的方案性文書(shū)，優(yōu)秀的方案是什么樣子的？下面是細(xì)心收集整理，為您帶來(lái)的策劃書(shū)借鑒訪談謀劃書(shū)篇二，供大家參考，盼望能關(guān)心到有需要的伴侶。節(jié)目名稱：相約CEC節(jié)目類型：電視訪談節(jié)目選題背景：當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深化和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，社會(huì)人才供求沖突深化，高校畢業(yè)生就業(yè)

31、面臨一些困難和問(wèn)題，就業(yè)崗位缺口帶來(lái)的就業(yè)壓力非常嚴(yán)峻。因此，針對(duì)此種狀況，我校電氣系舉辦一次就業(yè)指導(dǎo)方面的訪談節(jié)目。節(jié)目宗旨：為我校高校生與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)面對(duì)面的溝通平臺(tái)，使我們了解更多就業(yè)的相關(guān)信息，學(xué)的更多的面試技巧，并且在互動(dòng)中更深刻的剖析、熟悉自身，以便更加從容的面對(duì)今后的競(jìng)爭(zhēng)。節(jié)目單位主辦：成都電子機(jī)械高等專科學(xué)校電氣系協(xié)辦：相約CEC欄目組節(jié)目對(duì)象：本校全體同學(xué)節(jié)目時(shí)間：4月21號(hào)下午1點(diǎn)30節(jié)目地點(diǎn)：報(bào)告廳節(jié)目詳細(xì)支配(一)前期預(yù)備詳細(xì)支配:部門詳細(xì)工作負(fù)責(zé)人宣揚(yáng)組海報(bào)、通知、橫幅等文字宣揚(yáng)校內(nèi)廣播宣揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)，在校內(nèi)網(wǎng)刊登相關(guān)信息攝影組提前借好相機(jī)，支配專人負(fù)責(zé)照相后勤組買

32、好嘉賓及主持人飲用的礦泉水布置會(huì)場(chǎng)(花、橫幅)，借好話筒，調(diào)試音響，擺好訪談嘉賓的椅子，支配專人遞話筒給同學(xué)互動(dòng)發(fā)言紀(jì)檢部維持會(huì)場(chǎng)活動(dòng)秩序欄目組1采納以班級(jí)為單位進(jìn)行問(wèn)題收集，請(qǐng)同學(xué)們將盼望得到解決的關(guān)于就業(yè)方面的問(wèn)題寫在發(fā)下去的調(diào)查單頁(yè)上，回收后，將問(wèn)題整理收集，形成問(wèn)題大綱。2和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)溝通有關(guān)訪談節(jié)目的訪談提綱，確定最終的問(wèn)題提綱和溝通訪談中其它環(huán)節(jié)的設(shè)置。3聯(lián)系學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師現(xiàn)場(chǎng)觀看。系領(lǐng)導(dǎo)1聯(lián)系Intel公司來(lái)訪嘉賓：生產(chǎn)部主管人事部經(jīng)理Intel工作的我校校友(12人)(二)訪談環(huán)節(jié)1背景音樂(lè)詳細(xì)：在背景音樂(lè)中，主持人進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白，介紹活動(dòng)的也許，并激起同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)主題的興致。2

33、觀看宣揚(yáng)片詳細(xì)：選擇一些關(guān)于聘請(qǐng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的片子及一些高校畢業(yè)生在應(yīng)聘過(guò)程中遇到困難的短片播放，讓同學(xué)們感到肯定的壓力。主持人作簡(jiǎn)潔的介紹，然后請(qǐng)嘉賓入場(chǎng)，在訪談區(qū)就坐。3訪談環(huán)節(jié)(1)正式進(jìn)入訪談，由主持人引入話題，請(qǐng)嘉賓談?wù)剬?duì)已畢業(yè)或即將畢業(yè)的高校生就業(yè)方面的看法，及我們?cè)趹?yīng)聘時(shí)會(huì)遇到什么樣的問(wèn)題和一些解決的方法，并談?wù)動(dòng)惺裁春玫拿嬖嚰记桑瑸槲覀児?yīng)一些方向，閱歷及相關(guān)內(nèi)容。(2)在嘉賓賜予我們就業(yè)指導(dǎo)結(jié)束后，我們請(qǐng)一至兩位同學(xué)進(jìn)行模擬應(yīng)聘面試，由嘉賓做考官，以便我們能對(duì)面試有一個(gè)感性的熟悉。(3)模擬面試結(jié)束后，有幾分鐘的互動(dòng)環(huán)節(jié)，一方面給嘉賓肯定的休息時(shí)間，同時(shí)主持人告知大家接下來(lái)是同學(xué)自

34、由提問(wèn)的時(shí)間，好讓同學(xué)們整理好自己的思路和語(yǔ)言。(4)進(jìn)入同學(xué)自由提問(wèn)階段，由同學(xué)向任意嘉賓提問(wèn)，對(duì)他們所感愛(ài)好的話題及他們的迷惘之處與嘉賓綻開(kāi)溝通。(5)自由提問(wèn)結(jié)束時(shí)，可放些有關(guān)Intel公司工作環(huán)境和取得的一些成就的PPT或DV，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種對(duì)Intel公司的憧憬之情。(需要Intel公司的供應(yīng))(6)由我校領(lǐng)導(dǎo)作總結(jié)。(7)由主持人作結(jié)束語(yǔ)。節(jié)目詳細(xì)流程節(jié)目開(kāi)頭前：節(jié)目宣揚(yáng)片節(jié)目開(kāi)頭：介紹環(huán)節(jié)：介紹本次活動(dòng)的目的，到場(chǎng)嘉賓，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。主持人開(kāi)場(chǎng)白，播放聘請(qǐng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣揚(yáng)片(23分鐘)，嘉賓就視頻發(fā)表看法(穿插嘉賓簡(jiǎn)介，PPT格式)提問(wèn)環(huán)節(jié)：社會(huì)需要什么樣的高校生，在校高校生應(yīng)當(dāng)從哪些

35、方面進(jìn)展才可以讓自己成為企業(yè)所需要的“千里馬”(可針對(duì)Intel公司對(duì)人才的需求發(fā)表看法)離開(kāi)學(xué)校走向社會(huì)應(yīng)當(dāng)把握什么樣的核心價(jià)值，持怎樣的就業(yè)觀，一些非名校，專科類院校畢業(yè)生是不是只能從比較低端的工作做起播放應(yīng)聘過(guò)程中求職者遇到困難的一些短片(23分鐘)，嘉賓就短片作出評(píng)價(jià)。提問(wèn)環(huán)節(jié)：簡(jiǎn)歷的制作有哪些需要留意，什么樣的簡(jiǎn)歷可以讓自己更突出?試技巧，如：面試禮儀，面試心態(tài)現(xiàn)在許多工作單位都需要工作閱歷，可是像我們這樣的工科同學(xué)覺(jué)得平常學(xué)習(xí)任務(wù)又不輕，到了找工作的時(shí)候由于工作閱歷的問(wèn)題，使得自己覺(jué)得像是什么都沒(méi)有學(xué)到一樣，該怎么解決這樣的問(wèn)題?互動(dòng)環(huán)節(jié)：現(xiàn)場(chǎng)模擬面試嘉賓對(duì)現(xiàn)場(chǎng)某幾位同學(xué)(面臨畢業(yè)

36、的同學(xué))進(jìn)行面試，做出面試提問(wèn)，最終給出結(jié)論假如說(shuō)要從中聘請(qǐng)一位會(huì)選擇哪位，為什么?最終做出點(diǎn)評(píng)。提問(wèn)環(huán)節(jié)：工作單位和學(xué)校是倆個(gè)不同的環(huán)境，作為一名剛剛踏入社會(huì)的畢業(yè)生，該怎么做才能盡快適應(yīng)新環(huán)境，做好自己的工作?Intel公司屬于外企，優(yōu)勢(shì)在哪?(穿插播放Intel公司工作環(huán)境和呈現(xiàn)企業(yè)風(fēng)貌的宣揚(yáng)DV,讓同學(xué)們產(chǎn)生一種對(duì)該公司憧憬之情)，需要該公司供應(yīng)。許多人覺(jué)得女高校生畢業(yè)后就難就業(yè)，用人單位會(huì)不會(huì)就性別上在聘請(qǐng)時(shí)作出限制，該怎么轉(zhuǎn)變這一現(xiàn)狀，女高校生在校的時(shí)候該做些什么努力呢?自由提問(wèn)環(huán)節(jié)：現(xiàn)場(chǎng)的同學(xué)向嘉賓提問(wèn)!(三)后期階段1歡送嘉賓出常2活動(dòng)后會(huì)場(chǎng)的打掃。3編輯新聞稿送至本系，上傳校

37、內(nèi)網(wǎng)。4引導(dǎo)大家制定職業(yè)規(guī)劃，強(qiáng)化就業(yè)意識(shí)，使本次訪談更有意義。最新策劃書(shū):校內(nèi)推廣謀劃書(shū)很難想象，對(duì)于重要的事情沒(méi)有的執(zhí)行方案的話它會(huì)能勝利。在工作總我們經(jīng)常會(huì)收到領(lǐng)導(dǎo)分派的任務(wù)，我們必需從多個(gè)角度考慮制定方案，方案要保證我們行動(dòng)的牢靠性，好的方案都有哪些內(nèi)容？下面是幫大家編輯的最新策劃書(shū):校內(nèi)推廣謀劃書(shū)，歡迎閱讀，盼望您能閱讀并保藏。中國(guó)目前正大力推廣同學(xué)奶并提倡全民喝奶，其氣概不亞于當(dāng)年日本昭和年間的“皇上勸奶令”。擁有優(yōu)勢(shì)奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業(yè)在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國(guó)航天喝彩”的情感訴求，通過(guò)老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進(jìn)入民眾

38、的日常生活，建立起了一個(gè)鮮亮的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實(shí)的品牌消費(fèi)者，其地位在中國(guó)的奶業(yè)市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時(shí)局的不斷變遷，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化， 我們對(duì)蒙牛液態(tài)奶類產(chǎn)品總體市場(chǎng)狀況進(jìn)行了探測(cè)，于是我們發(fā)覺(jué)高校生牛奶市場(chǎng)是一個(gè)很有進(jìn)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)所以，我們必需贏得高校生的心。一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹位于呼和浩特市和林格爾盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)的蒙牛集團(tuán)，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬(wàn)余人。前后四期工程占地面積55萬(wàn)平方米、建筑面積14萬(wàn)平方米、綠化面積11萬(wàn)平方米，靠著其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)之道，蒙牛很快贏得了“中國(guó)航天員專用乳制品”、“國(guó)家體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動(dòng)員專用產(chǎn)品”、中國(guó)大陸乳制

39、品企業(yè)中唯一一家在海外上市的公司等多項(xiàng)殊榮。而這每項(xiàng)殊榮背后，無(wú)不體現(xiàn)出蒙牛的誠(chéng)信，和一個(gè)誠(chéng)信的蒙牛！誠(chéng)信贏得消費(fèi)者，對(duì)乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率100”的質(zhì)量目標(biāo)。在質(zhì)量管理上制造性地實(shí)行了兩項(xiàng)舉措，被概括為“一凈一稠”，因此，蒙牛在國(guó)內(nèi)第一個(gè)建起了“運(yùn)奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并樂(lè)觀開(kāi)展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康進(jìn)展。真果粒產(chǎn)品采納鮮牛奶制造，生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)牛奶的新奇度、微生物以及其他平安指標(biāo)進(jìn)行100%檢測(cè)，產(chǎn)品采納了高溫瞬時(shí)滅菌技術(shù)，最大程度保留了牛奶中的礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)、乳糖等養(yǎng)分成分，從而使得產(chǎn)品更養(yǎng)分，

40、更健康，口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對(duì)促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，改善人體的消化系統(tǒng)有樂(lè)觀的功效。隨時(shí)隨地一包真果粒，雙重的養(yǎng)分，讓漂亮由內(nèi)而外自然釋放，奇妙的口感享受更能帶來(lái)一成天的好心情！二、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）宏觀營(yíng)銷環(huán)境(PEST分析)1、經(jīng)濟(jì)因素（Economic factors）在中國(guó)的乳制品市場(chǎng)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得生產(chǎn)商競(jìng)相通過(guò)降低價(jià)格、產(chǎn)品促銷等形式爭(zhēng)奪消費(fèi)者，使得乳制品的價(jià)格下降、消費(fèi)者的消費(fèi)欲望提高。而不斷進(jìn)展的經(jīng)濟(jì)和穩(wěn)步增長(zhǎng)的國(guó)民收入水平，使越來(lái)越多的人追求更加養(yǎng)分的膳食，可以說(shuō)，中國(guó)的乳制品需求將不斷的擴(kuò)大。2、社會(huì)因素（So

41、ciocultural factors）社會(huì)信用體系的建立，對(duì)于乳制品的交易平安起到了樂(lè)觀的作用。而且蒙牛品牌在中國(guó)的勝利推廣，提高了年輕消費(fèi)者對(duì)健康、養(yǎng)分的關(guān)注程度，轉(zhuǎn)變了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于飲用乳品的消費(fèi)習(xí)慣。但是近幾年有一些不合格的、質(zhì)量衛(wèi)生平安得不到保障的奶產(chǎn)品上市銷售，甚至消失了假牛奶，這使部得分消費(fèi)者對(duì)奶制品產(chǎn)生恐驚心理，對(duì)牛奶消費(fèi)失去了信念。作為中國(guó)知名品牌在此時(shí)更加擁有信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，這是提高市場(chǎng)占有率的好契機(jī)，可以通過(guò)肯定的宣揚(yáng)手段贏得更多消費(fèi)者的信任。3、科技因素（Technological factors）*年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業(yè)園區(qū)正式開(kāi)工。該工廠是目前

42、亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地。蒙牛將以此大舉進(jìn)軍中國(guó)起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場(chǎng)。蒙牛乳業(yè)總裁楊文俊介紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優(yōu)勢(shì)，圍繞這個(gè)亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地，以進(jìn)一步的科技開(kāi)發(fā)為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場(chǎng)的地位。（二） 微觀飲料市場(chǎng)1、產(chǎn)品分析（一）蒙牛真果粒的分析蒙牛真果粒是特地為年輕、時(shí)尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清爽、養(yǎng)分豐富、口感爽滑等優(yōu)點(diǎn)，使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。產(chǎn)品特點(diǎn)：（1）真實(shí)水果+醇香牛奶 養(yǎng)分均衡（2）時(shí)尚的產(chǎn)品外觀（3）奇妙的口感，讓人品嘗到青春的感覺(jué)（4）完善搭配，在喝牛奶的同時(shí)也在吃

43、水果（二）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析伊利“果之優(yōu)酸乳”富含多種自然維生素和膳食纖維，給身體補(bǔ)給貼心的養(yǎng)分，讓人能夠內(nèi)在健康，外在漂亮，布滿活力。而伊利推出的新品伊利“果之優(yōu)酸乳”超級(jí)水果藍(lán)莓口味，在乳酸菌發(fā)酵的酸奶中特殊加入了精選的超級(jí)水果，并富含多種自然維生素和膳食纖維，使消費(fèi)者在盡情享受超級(jí)水果所帶來(lái)的美味的同時(shí)，給身體補(bǔ)給最為貼心的養(yǎng)分，關(guān)心人體強(qiáng)化汲取蛋白質(zhì)和鈣質(zhì)，調(diào)理腸胃平衡，使人體輕松無(wú)負(fù)擔(dān)，活力自然綻放。2.消費(fèi)者分析（1）消費(fèi)者心理分析1）品牌因素當(dāng)前，消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)值觀念變了，他們既關(guān)注商品的使用價(jià)值與交換價(jià)值，也重視購(gòu)買商品的心理享受與精神滿意，會(huì)為了獲得共性的滿意、精神的愉悅而購(gòu)

44、買某件商品。隨著廣告行為的不斷深化和其他一些因素的影響，很多消費(fèi)者在對(duì)某類產(chǎn)品的消費(fèi)方面已經(jīng)對(duì)一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠(chéng)度（這些品牌往往是市場(chǎng)占有率較高的名牌），而對(duì)于其他同類的非名牌商品則經(jīng)常不屑一顧。為了了解高校生對(duì)牛奶品牌的選擇狀況，我們對(duì)此做了調(diào)查，當(dāng)問(wèn)及他們對(duì)牛奶品牌的選擇時(shí)，結(jié)果如下：眾所周知，蒙牛和伊利是中國(guó)最聞名的牛奶品牌，從調(diào)查結(jié)果中我們也可以看到這兩者在消費(fèi)者選擇中的比例達(dá)到76%，可以說(shuō)明品牌這個(gè)因素在消費(fèi)者作出選擇時(shí)影響力很大。蒙牛是我國(guó)牛奶的聞名品牌之一，肯定程度上可以滿意消費(fèi)者對(duì)品牌的需求。2）其他因素依據(jù)數(shù)據(jù)可知，價(jià)格和口味等其他因素也能引響部分消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。而

45、蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費(fèi)者選擇，走的是時(shí)尚路線，基本上迎合了消費(fèi)者對(duì)于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場(chǎng)中進(jìn)行推廣，所以價(jià)格比一般乳制品略高，所以我們?cè)谧銎放仆茝V的時(shí)候應(yīng)適當(dāng)?shù)慕档推滗N售價(jià)，并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優(yōu)勢(shì)。（2）消費(fèi)者偏好消費(fèi)者偏好是消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品和服務(wù)中某些品種的嗜好。消費(fèi)者即使面對(duì)同一品牌的牛奶，他們也有可能會(huì)選擇不同品種或口味的牛奶。（3）消費(fèi)者需求品牌營(yíng)銷過(guò)程是發(fā)覺(jué)市場(chǎng)（消費(fèi)者）品牌需求并通過(guò)制造品牌價(jià)值去滿意這種需求的過(guò)程。 為了滿意功能性需求，市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是制造產(chǎn)品和價(jià)值，而品牌營(yíng)銷為了滿意識(shí)別（象征）需求和情感需求，強(qiáng)調(diào)的是制造品牌價(jià)值。1）

46、功能需求牛奶富含很高的養(yǎng)分價(jià)值，能補(bǔ)充消費(fèi)者必需的鈣質(zhì)，并且磷、鉀鎂等多種礦物質(zhì)搭協(xié)作理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對(duì)促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，改善人體的消化系統(tǒng)有樂(lè)觀的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大滿意了消費(fèi)者的需求。2）情感需求消費(fèi)者購(gòu)買的是有情感依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品，盼望在使用產(chǎn)品的同時(shí)，情感上也得到勸慰。消費(fèi)者選擇不同的口味時(shí)會(huì)有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿意了消費(fèi)者的情感需求。（3）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素1）外在因素A、地理因素高校城遠(yuǎn)離市區(qū)，消費(fèi)者一般只能在高校城的各個(gè)超市和商店內(nèi)購(gòu)買到牛奶，消費(fèi)者消費(fèi)市場(chǎng)較

47、為集中。B、價(jià)格因素通過(guò)調(diào)查我們發(fā)覺(jué)，蒙牛真果粒的價(jià)格與伊利果粒優(yōu)酸乳相比，具有肯定的優(yōu)勢(shì)。蒙牛真果粒在高校城現(xiàn)在的價(jià)格為每盒3.2元，而伊利果粒優(yōu)酸乳的價(jià)格則為每盒4.2元。蒙牛與其他品牌的價(jià)格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面起碼不會(huì)處于劣勢(shì)。2）內(nèi)在因素A、生理因素真果粒豐富的養(yǎng)分價(jià)值，時(shí)尚的包裝，滿意了廣闊消費(fèi)者需要。所以在合理的價(jià)格下，消費(fèi)者情愿購(gòu)買我們的產(chǎn)品。B、心理因素高校生在思想和行為上都日慢慢成熟，對(duì)一種購(gòu)買行為可以衡量其是否必要，雖然不排解部分消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候是即興的，但總的來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)買商品的時(shí)候都經(jīng)過(guò)肯定的考慮。我們應(yīng)當(dāng)加深蒙牛這個(gè)品牌在廣

48、闊同學(xué)心中的印象，使蒙牛真果粒能在其購(gòu)買商品前的思索中占有肯定的地位。三、SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1、蒙牛集團(tuán)以健康的產(chǎn)品為先導(dǎo)，將消費(fèi)者健康作為一貫追求的目標(biāo)，在全國(guó)擁有相當(dāng)多忠實(shí)的消費(fèi)群體，品牌的市場(chǎng)知名度較高，為蒙牛真果粒在高校城這一市場(chǎng)的推廣供應(yīng)了良好的基礎(chǔ)；蒙牛榮獲過(guò)多項(xiàng)殊榮,這些榮譽(yù)使得蒙牛的品牌優(yōu)勢(shì)更加明顯。2、“果粒+牛奶”養(yǎng)分價(jià)值高這一產(chǎn)品的原始特性打算了：在飲料市場(chǎng)日趨追求產(chǎn)品健康養(yǎng)分的狀況下它要比其它非奶類軟飲料更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；3、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇，為消費(fèi)者奉上又一道“時(shí)尚與健康默契組合、美味與養(yǎng)分完善相遇”的盛宴。劣勢(shì)：1、就高校城市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，蒙牛真果粒的宣揚(yáng)力

49、度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在高校城內(nèi)進(jìn)行各種形式的推廣和宣揚(yáng)時(shí)，蒙牛真果粒卻不見(jiàn)動(dòng)靜，這種低調(diào)與一個(gè)名牌在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的的市場(chǎng)中所應(yīng)有的行為不相襯托。2、許多同學(xué)的飲奶時(shí)間為早上，而很多同學(xué)此時(shí)購(gòu)買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運(yùn)抵各學(xué)校食堂的新奇牛奶，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場(chǎng)份額。機(jī)會(huì)：1、隨著養(yǎng)分學(xué)問(wèn)的普及，保健意識(shí)的增加，更多的人養(yǎng)成了喝牛奶的習(xí)慣,牛奶的潛在需求增大；2、通過(guò)在高校城里對(duì)蒙牛真果粒產(chǎn)品進(jìn)行廣泛有力的宣揚(yáng)，將在肯定程度上在廣闊同學(xué)心中樹(shù)立起良好的品牌印象。3、高校生簡(jiǎn)單受到宣揚(yáng)和潮流的影響，只要能制造起一個(gè)氛圍，因“牛奶+果粒”自身的特性及其價(jià)格因素，

50、蒙牛真果粒在高校城必能有寬闊的市場(chǎng)前景。威逼：1、調(diào)查顯示，伊利是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)者，分別占據(jù)了37寬闊市場(chǎng)，促銷方式盡出以搶奪消費(fèi)群和售點(diǎn)有限陳設(shè)空間；2、可替代品多。調(diào)查分析顯示，高達(dá)27的被調(diào)查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場(chǎng)占有率。3、一些零散的，同學(xué)或?qū)W校部門經(jīng)營(yíng)的其他牛奶品牌的直銷業(yè)務(wù)，以較低的價(jià)格為優(yōu)勢(shì)吸引同學(xué)定購(gòu)牛奶，成為威逼蒙牛真果粒推廣的又一個(gè)因素。4、很多同學(xué)對(duì)某種牛奶品牌有著較高的忠誠(chéng)度，在調(diào)查中發(fā)覺(jué)忠誠(chéng)于伊利的同學(xué)達(dá)到35%，是我們?cè)趯?duì)蒙牛真果粒進(jìn)行推廣和宣揚(yáng)時(shí)一個(gè)不行忽視的威逼因素。四、校內(nèi)推廣策劃；本次推廣的目標(biāo)是面對(duì)無(wú)錫高校城市場(chǎng)，高校生群體是目

51、前比較穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，而高校城是一個(gè)擁有10幾萬(wàn)同學(xué)的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，從各個(gè)商業(yè)區(qū)所擁進(jìn)的商家數(shù)量，已經(jīng)各高校頻繁的商業(yè)贊助活動(dòng)我們可以看出，高校城是一個(gè)具有巨大潛力的穩(wěn)定的并在不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)。各大公司都把他們的營(yíng)銷深化到了高校校內(nèi)，對(duì)于養(yǎng)分產(chǎn)品牛奶制品更應(yīng)當(dāng)加入這一行列中去，查找屬于自己的市場(chǎng)。(一)市場(chǎng)潛力：蒙牛作為中國(guó)的三大奶制品品牌，在高校生心目中也具有很高的知名度，依據(jù)我們問(wèn)卷調(diào)查初步統(tǒng)計(jì)得到的結(jié)果約有40%左右的同學(xué)常常喝蒙牛真果粒，還有60%左右的同學(xué)不常常喝，他們是我們潛在的市場(chǎng)進(jìn)展對(duì)象，根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果每月每個(gè)同學(xué)也許要喝10盒真果粒，那么每月的潛在市場(chǎng)為也許為近10萬(wàn)盒，單

52、單一個(gè)高校城就有每月至少的潛在市場(chǎng)，這么大的市場(chǎng)容量還將不斷擴(kuò)大。(二)校內(nèi)推廣方案：面對(duì)巨大的潛在市場(chǎng)，我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒，占有更大的高校城市場(chǎng)。對(duì)此我們制定了一下方案：活動(dòng)描述：此次活動(dòng)是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點(diǎn)，推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產(chǎn)品定位為動(dòng)身點(diǎn)，通過(guò)校際對(duì)抗的形式，整合、推廣蒙牛真果粒產(chǎn)品。并通過(guò)此次活動(dòng)，鞏固和提高統(tǒng)一冰紅茶的品牌認(rèn)可度，進(jìn)一步樹(shù)立蒙牛品牌形象親切感。并以校際溝通邀請(qǐng)賽作為上一次活動(dòng)的繼承和進(jìn)展，進(jìn)一步擴(kuò)大宣揚(yáng)影響。蒙牛真果粒：青春碰撞 漂亮動(dòng)起來(lái)。策劃書(shū)借鑒書(shū)法大賽謀劃書(shū)怎么寫平常做事無(wú)方案，急時(shí)做事無(wú)頭緒。為了貫徹落實(shí)工作項(xiàng)目的要求，我們都需要對(duì)其進(jìn)行策劃并撰寫方案，方案是我們將來(lái)行動(dòng)的指南，怎樣才能寫好一篇方案呢？為滿意您的需求，特地編輯了“策劃書(shū)借鑒書(shū)法大賽謀劃書(shū)怎么寫”，供大家參考，盼望能關(guān)心到有需要的伴侶。活動(dòng)目的：1、為豐富校內(nèi)文化生活，進(jìn)一步提高我校書(shū)畫藝術(shù)的進(jìn)展和富強(qiáng)，提升校文化品嘗以及豐富高校生課余文化生活。2、本著公正公正唯優(yōu)至上的原則，挖掘獨(dú)具藝術(shù)共性，思想樂(lè)觀健康的作品。3、為提高當(dāng)代高校生審美情趣與藝術(shù)修養(yǎng)，增進(jìn)書(shū)畫愛(ài)好者之間的藝術(shù)溝通與友情。同時(shí)弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化藝術(shù)，戰(zhàn)士書(shū)畫藝術(shù)的魅力。主