1、實用文檔Word格式、可編輯打印 業務員年度的個人工作總結通用19篇 業務員年度的個人工作總結通用19篇 業務員年度的個人工作總結 篇1 業務員年度個人工作總結開拓市場，對內狠抓消費管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結 一、2-x年銷售狀況 2-x年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、覺察資源等專業雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有肯定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了肯定的熟悉和理解。20 xx年度老板給銷售部定下*萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額*萬元，產銷率

2、95%，貨款回收率98%。 二、加強業務培訓，進步綜合素養。 產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之困難，可想而知。建立一支能征善戰的高素養的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。工欲善其事，必先利其器，本著進步銷售人員綜合業務素養這一目的，銷售部全體人員必需開展職業技能培訓，使銷售業務學問得以進一步進步。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清楚的準時性反映出來。我們銷售人員是在xx市-xx科技的培訓下學習成長的，所學習的專業學問和公司內部信息都是保密的，大家必需持有職業道德。老板是率領銷售部的，盼望加強對我們員工的監視、批判和專業指導，讓我們銷

3、售人員學習的專業學問，提升技術職能和自我增值。20 xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業學問培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理學問、方法在我們公司消費管理中充分理論，其顯示效果是滿足的。 三、構建營銷網絡，培育銷售典型。 麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的凹凸。一年來，產品銷售部堅持穩固老市嘗培育新市嘗進展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。 四、關注行業動態，把握市場信息。 隨著電子產品德業之間日趨嚴酷的市場競爭場面，信息在市場營銷過程中所起的

4、作用越來越重要，信息就是效益。銷售部親密關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的搜集、分析、整理工作制度化、標準化、常?；?。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定牢靠的信息渠道，親密關注行業進展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好根底信息的搜集;要根據市場狀況樂觀派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。 五、再接再厲，迎接新的挑戰。 回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，樂觀進取，團結協作獲得了良好的銷售業績。成果屬于過去，展望將來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更困難。我們銷售部全體業務人員全都表示，肯定要

5、在2-x年發揮工作的樂觀性、主動性、制造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20 xx年度的銷售工作，要深化理解電子行業動態，要進一步開拓和穩固國內市場，為公司制造更高的銷售業績。 業務員年度的個人工作總結 篇2 業務員年度轉瞬間，我進入行工作已經兩年零兩個月了，不經受風雨，怎么見彩虹，從最初的新手成長為分理處的會計，再進入公司業務部，這其中有辛酸，有汗水，當然，更多的是喜悅。回憶已過去的20 xx年，我用3個詞來進展總結：珍惜、進步、成長。 一、珍惜 態度打算一切，銀行業因為特別的性質打算了其從業人員應當有更高的素養，從踏上銀行工作崗位的第一天起，我就提示自己要對得起所從事的這份職業：在思

6、想上嚴格要求自己，生活上保持艱辛樸實的作風，在工作中勤勤懇懇，樂觀向上，刻苦專研業務學問與技能，可以較好地完成指導和各級部門支配的各項任務，從而表達出自身的價值。 二、進步 通過對以往缺點的改正，不斷完善自身。我從小就有點小馬虎，做事情丟三落四的，這樣的缺點對銀行從業人員來說可謂是大忌，特殊是從事柜面業務，為此，我時刻用膽大心細四個字來催促自己。兩年的柜面工作，我累計出錯過一次，當時是一位客戶來取款300元，我因為一時忽略，把存取搞反，最終操作成存款300元，還好準時覺察錯誤，通知客戶返回網點，在充分得到客戶的諒解后更正了出錯的款項。金融工作難免會出錯，貴在怎么汲取教訓并在今后加以避開，這次大

7、事雖然金額不大，但是足夠給我敲響了警鐘。工作應以穩為本，在此根底上不斷進步業務速度。 三、成長 逆風的方向，更合適飛行，只有面對挑戰，才能不斷地成長。在20 xx年x月末正式接手分理處會計崗位之前，我始終從事簡潔的柜面操作，對會計方面的業務不熟識，能否勝任它對我來說是個不小的挑戰。當時正值過年期間，是一年的業務旺季，仿佛全部事情一下都堆起來了，白天要辦理柜面業務，晚上整理傳票及其他資料。那段時間加班到11點是很正常的事，但我仍感覺有做不完的事，每天都被傳票所累。我知道會計的工作遠不止傳票而已，但假設能準時有 效地整理好當天的傳票對會計工作又是相當重要的，因為這樣既能為相關會計后續工作打下良好的

8、根底，又能騰出大量的時間。 20 xx年8月，我有幸從分理處脫穎而出，進入支行公司業務部上掛學習，這對我來說是一次相當難得的時機。一年來的種種經受都是宏大的收獲與財寶，從最初的記賬到如今的信貸，崗位的變動讓我對銀行業務有了更進一步的理解與把握，通過之前兩年在網點的表現，我證明白自己能勝任記賬這個崗位。進入支行公司部3個月以來，我接觸到了全新的信貸業務，從第一天開頭我就告誡自己需要盡快適應從柜面人員到客戶經理的角色轉變。通過這三個月的工作和學習，我對公司信貸業務的操作流程有了整體上的一個理解，把握了相關一些營銷技巧。在進步的同時，隨著對目前工作的不斷理解和總結，我熟悉到自己還有很多缺乏： 1、業

9、務技能不夠精細，雖然已從事記賬崗位兩年，但會出業務仍未精通。如今從事了全新的公司信貸崗位，首先要有肯學肯鉆的態度，其次任何崗位都不行能在短時間內就能做到精通，因此我已經做好長期努力的預備。保持一貫踏實的作風，克制性格上內向的缺點，努力成長為一名優秀的現代商業銀行客戶經理。 2、20 xx年，在爭做的零售支行的目的指引下，更多的中間業務需要大力推廣開，如手機銀行，基金，網銀，信譽卡等，這就要求銀行客戶經理具備足夠的業務學問與技能，我需要加強專業學問的儲藏積累和進一步進步營銷技巧。今日的行欣欣向榮，作為行的一員，我感到無比驕傲，在新的一年工作中，我將更加勤奮地工作，刻苦學習，努力進步各方面的業務素

10、養技能，適應農商行的進展需要，踏實進取，克制缺乏，把工作推上新的臺階。 業務員年度的個人工作總結 篇3 業務員年度個人工作總結近一周來，隨著氣溫的上升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開頭了緊急而有序的辛勤與勞碌。 古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會工作中，也深入的指引和提示著我們。要在進取工作的根底上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和樂觀的工作態度，方能付諸于努力工作的理論之中。使之事半功倍，獲得良好業績。 回憶這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要準時強化自己的工作思想，端正意識，進步專賣銷售工

11、作的方法技能與業務程度。 首先，在缺乏點方面，從自身緣由總結。我認為自己還肯定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購置的技巧。 作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目的就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購置欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力進步強化說服顧客，打動其購置心理的技巧。同時做到理論與理論相結合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。 其次，留意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，保護的效勞去制服和打動

12、消費者的心。讓全部來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質效勞品牌。 再次，要深化自己的工作業務。熟識每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己滿意如意的商品，更力爭增加銷售數量，進步銷售業績。 最終，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不管做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以打算一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。假設一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了到達成功的原理。假如能

13、到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經受。 總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還覺察有許多的缺乏之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的閱歷。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作力量和公司的詳細環境互相交融，利用自己精力充足，辛勤肯干的優勢，努力承受業務培訓，學習業務學問和進步銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的進展盡自己綿薄之力！ 業務員年度的個人工作總結 篇4 今年以來，我負責啤酒銷售工作。一年中，我仔細履行職責，實在做好銷售工作，獲得了可喜的成果。下面，就一年來工作作自我總結如下： 一、開展了

14、零風險效勞。自啤酒承諾零風險以來，我對消費者零風險效勞進展了仔細調查討論，認為要通過啤酒零缺陷產品、精致細膩的市場細分效勞消費者，消費者購置的每一瓶啤酒，都印有800全國免費效勞 ，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的間隔 ，進一步強化了啤零缺陷的品質。我通過專業化的效勞，準時關心加速走貨，從商品陳設到貨柜展現，再到無處不在的pop招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完善終端，個個作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化效勞，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額到達了*元。 二、拓寬了市場。在年初以前，*市場上啤酒占市場達90%以上。而啤酒較我們的啤酒落后很多，對于競爭，我們實

15、行了進步效勞質量的方法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使地老百姓對啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，實行贈品與嘉獎方法，對農夫具有強大的吸引力。如針對局部農夫急需農機卻缺少資金的狀況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進展大力宣揚，使農夫們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對很多農夫與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精致、市場上買不到的特制廣告撲克，特別受農夫伴侶歡送，從而銷量隨之大增。 三、 總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些缺

16、乏，主要是宣揚的力度還不夠大，宣揚導資金欠缺。不過，隋著銷售業績的大好，在明年啤酒的銷售中，我們會做得更好。 業務員年度的個人工作總結 篇5 轉瞬間，20_年就要揮手向我們告辭了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來所走過的路，所經受的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮靜，沉著的心態，以及應對力量。 在這段的時間里有失敗，也有成功，圓滿的是：穩定的客戶還不多，穩定的客戶也不多；欣慰的是：客戶資源開頭積累，處理訂單的效率得到了進步，自身業務學問和力量有了進步。首先得感謝公司給我們供給了那么好的工作條件和生活環境，有閱歷的上級給我們指導，帶著我們前進；他們的實戰閱歷讓我們終生受益，從他們

17、身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和根底。在工作上，同事之間互相溝通，會聚每個人的才智，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。 去年年底進入公司，從產品學問熟識，到開發新客戶，再到跟客戶會談達成訂單，經理了兩到三個月個月。公司安排賬號后，客戶資源開頭量的積累，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品學問一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的職業業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會： 一、業務力量 1、對公司和產品肯定要很熟識 進入一個行業，每個人都要熟識該行業產品的學問，熟識公司的操

18、作形式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要產品主攻哪些國家，同事遇到不同地區和國家的客戶，也知道推舉其所需，更好的把自己和產品推銷出去。當然這點是遠遠不夠的，應當不短的學習，積累，與時俱進，理解行業動態，價格浮動。關鍵之處是對公司和產品熟識，就自然知道目的市場在那，也可以很專業地答復客戶的問題。 2、對市場的理解 不僅是要對目的市場的理解，也對競爭對手的理解?？隙ú荒茏^天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在劇烈的競爭中制勝。知道競爭

19、對手的產品以及價格信息，才能知道自己產品的優勢。除了自己多觀看理解意外，還需要和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到許多公司的報價，假設關系不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產品特點主動告知。在這個過程中，要充分利用自己的產品優勢，材料特點，分析對方報價，并強調我們產品的優勢，更有利喜迎客戶。 3、業務技巧 談到業務技巧，首先想到的是如何獲得訂單。許多客戶都喜歡跟專業的業務人員談生意，因為業務人員專業，所以會談中可以解決許多問題，客戶也情愿把訂單交給專業的業務員來負責。當然，業務技巧也是通過長時間的理論培育出來的，而在我自己這一年里的外貿閱歷中，我所學會的是做客戶的參謀，站

20、在客戶的角度，設身處地為客戶著想，一切從客戶的需求動身，在 ，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的答復中理解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，假設客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關系，相反，假設客戶只想買廉價的產品，在報價時就不要太高，否那么就會嚇跑客戶。做業務，我們要學會“理解或激發需求，然后去滿意要求。 其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡潔也簡潔，說難也難。簡潔就是，根據客戶要求的產品，寫到消費單上，下到消費部就完工。而難的地方在于，作為客戶的參謀，我們有必要時時刻刻關心，產品的進展，消費過程中產品是否有問題。貨物消費好，要檢查各個局

21、部，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產品問題。假設有問題，要準時更正。要記?。寒a品在工廠，我們可以挽救一切；產品一出去，一起都來不及了。到時候，只能聽候客戶發落。到交貨期之前，要不斷的提示，不斷催促消費部，確保能按時交貨。 最終，要長期維護客戶，我們要做好的是售后效勞。經過幾單處理之后，我明白：消失問題是很正常的事情，對于這方面肯定要擺放好心態。由于產品本身的特點，很可能貨到之后消失破損現象，安裝或者實際操作，可能會消失一些問題，需要我們去解決。我常常倍感頭痛，經常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題消失了，總有解決的方案方法，各指導關心，各部門協作，問題總會得到解決。 二、個人素養

22、力量 1、誠懇 做生意，最怕“奸商，所以客戶都喜歡跟誠懇的人做朋伴侶，做生意。在與人溝通的過程中，要表達自己的誠意。在客戶溝通的過程中，只有誠懇，才能獲得信任。 2、熱忱 只要對自己的職業有熱忱，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。 3、急躁 外貿行業中，開發一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，肯定有急躁，暴風雨后便是彩虹。從我自身經受來說，接到第一單，只是一個幾百美金的樣品，確實60個日日夜夜，當然不排解其中的運氣成分。我如今和這個客人談天的時候還說： 4、自信念 這一點最重要，在

23、工作中，不管是自己在網上搜尋開發的客戶，還是從公司平臺上接到的詢盤客戶，算起來估量有幾百個，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業務員可能許多時間都是在做“無用功。但是肯定要有自信念，有許多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變為真正的客戶，所以必需持有堅決的自信，才會把業務做得更精彩。只要有消息的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于下過單的客戶，不用說確定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要關心的，到了肯定的時候要主動詢問的時間。 在工作中，我可以說，我沒有虛度，鋪張上班時間，對工作我是仔細負責的。經過時間的洗禮，我信任我們會更好，俗話說：只有經受才能成長

24、。世界沒有完善的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比擬多的時候，簡單急噪，或者不會花時間去檢查，也會馬虎。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，卻無視了團隊的作用，所以要改正這種心態，信任別人，信任團隊的力氣，再發揮自身的優勢：貿易學問，學習承受力量較好。不斷總結和改良，進步素養。 自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達力量不夠突出。根源：沒有打破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素養不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有開掘自身的潛力，共性的飛躍。在我的內心中，我始終信任自己能成為一個優秀的業務員，這股動力

25、；這份信念始終貯存在胸中，隨時預備著爆發，內心始終渴望成功。 揮別舊歲，迎接新春，我們信念百倍，滿懷盼望！ 業務員年度的個人工作總結 篇6 回憶20 xx年的工作，我們資生堂品牌在公司指導的正確指引下獲得了驕人的銷售業績，逐步確立了資生堂在亞洲范圍中壓倒性領先的品牌地位。作為資生堂的一名員工我感到特別的驕傲。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮斗、兢兢業業的努力工作下，20 xx年我們店專柜也較20 xx年的銷售業績了較大打破。現將我們專柜的狀況總結如下： 一、銷售方面的狀況 截止到20 xx年12月31日，店專柜實現銷售額，于20 xx年同期相比，上升。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉

26、該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯絡，準時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。 2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參與專業展銷會、上網、 、陌生人訪問等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以致于到達萬元以上代理費逐步明確倉庫將來進展定位。主要圍繞四個分公司進展定位進展梳理。在現有業務中進展分類，把符合將來定位及高附加值的優質客戶進展著重培育，不符合的逐步淘汰。 (二)是樂觀跑市場，聯絡新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進IT產業進場;保持和新疆天業上市公司的聯絡，打造化

27、工原料物流配送中心。 (三)是加大宣揚力度，多渠道開展業務宣揚。樂觀開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣揚冊，目前清樣已經出來;聯絡專業公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。 (四)是著眼市場，完善倉庫功能。樂觀與鄭交所聯絡，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，樂觀開展棉花儲藏庫的申報工作。 (五)加大合同管理力度，進步公司掌控力量。20-年9月公司根據?合同管理方法?(以下簡稱方法)一年來的運行狀況，結合公司合同管理實際進展了有針對性的修訂。方法經總經理辦公會爭論通過，于20-年10月下發并試運行。同年11月要求

28、各單位參照方法將20-年度合同執行及無合同經營狀況進展匯總上報。對覺察的問題正在有針對性的加以整改。 二、存在的缺乏 (一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建立上參差不齊。 (二)由于思維慣性，業務員目前還只能限于本單位和現有業務領域，看市場的寬度和深度都不夠。 (三)要從原來的經營人員轉化為公司業務人員，形成一個業務團隊還有較長的路要走，業務人員的素養和相關業務學問有待進步。 三、20-年工作方案 加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場?一是指導重視。指導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增加業務人員主

29、動跑市場的樂觀性，把跑市場變成一個常態性的工作，變被動為主動。指導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信念。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的嘉獎制度可以有效的提升員工對企業價值的認同，樹立對企業的忠誠，以便在此根底上實現其人生價值。合理的懲辦制度可以標準其行為，提升責任心，激發反省力量，對不正確的價值和觀念進展改正，提升自我力量。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據需求有目的性和針對性的查找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態。增加分析市場、討論市場、把握市場的力量。 業務員年度的個人工作總結 篇19 一年時間過去了，對整個XX年度的工作狀況，在新年伊始總結如下： XX年四

30、月份，以應屆畢業生的身份參加華明公司市場部，市場部成立不久，許多方面還處于初級階段，還在華明這樣的環境里探索著前進，這對于我們新人而言，是一次賜予，更意味著一次嚴峻的考驗。成立十一年之久的華明有自身的極大優勢，首先在技術方面一級售后效勞方面有著強大的力氣，公司的每一名員工，無論是技術人員還是消費工人都在為著這個團體而拼搏，信譽也是華明最注意的理念。其次在華東區的營銷方面，華明公司得到無錫西門子以及西門子中國的鼎力支持，有著他們的扶持，華明是沒有任何后退的理由，在這樣的環境下，在如今劇烈競爭的市場里，華明應再接再厲，取長補短，迎風踏浪。 三個月的實習期，我融入了公司的消費部門。雖說小小的消費車間

31、，卻是高新技術的集中地，我著我們學不完的東西。胡部長個我們上了第一堂課，讓我們時刻奮斗著。但凡要做就要做到，還在我們心中烙下重要的印記!三個月里，在消費部前輩們的教悔下，學到的不僅是做工的精細，心靈的鎮靜，更是工作的動力，做人的品質!吳部長時刻關系我們，讓我們充分把握工作的效率，要在工作的同時積累學問，眼到，心到。 帶著美妙的向往，來到了屬于自己的部門，市場部。很有幸第一次承受培訓的時機賜予我，時機來之不易，我備顯珍惜!當然真心盼望可以有的時機承受西門子的專業培訓。我信任，這些小小的課程看似鋪張了幾天的時間，但帶來的更是工作的明確和彎路的少走。中心思想正是：因為專業，所以卓越! 市場部的工作正式開頭，也以為這我成為華明公司的正式員工!和我的銷售這種工作的理解一樣。剛開頭我們街道的任務無疑是掃街。雖然我們有選擇性的，但區分客戶的力量終究太差。前幾個月的掃街過程太盲目，太草率，太乏味，太業余。以致于拔起腿不知道往哪里走，或許挫折太多，或許動力缺乏，走進公司有些害怕，