1、第14頁(yè)共14頁(yè)2022年英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳方案_月_月_月_月_月_月_月_月_人_人_人_人_人_人_人_人_月_月_月_月_人_人_人_人注：此人數(shù)為每月招收新生人數(shù)。二、_月份市場(chǎng)特點(diǎn)1、中國(guó)北方天氣寒冷，春節(jié)氣氛濃重，購(gòu)物心理強(qiáng)烈；2、學(xué)生_號(hào)左右放寒假，小學(xué)生考完期末考試是家長(zhǎng)給孩子安排報(bào)名課外輔導(dǎo)的一個(gè)高峰期；3、大部分幼兒園的放假時(shí)間應(yīng)該和家長(zhǎng)上班的放假時(shí)間一致；4、購(gòu)物中心、商場(chǎng)購(gòu)物人流比往常大；5、優(yōu)勢(shì)背景：_年_月_日總校在北京中環(huán)國(guó)際舉辦“環(huán)球少兒國(guó)際英語(yǔ)戰(zhàn)略投資暨新管理團(tuán)隊(duì)組建啟動(dòng)儀式”，環(huán)球少兒國(guó)際英語(yǔ)收購(gòu)小新星，目標(biāo)：“打造中國(guó)少兒英語(yǔ)第一品牌”(詳情見網(wǎng)站報(bào)道)6、市

2、場(chǎng)宗旨是在寒假班基礎(chǔ)上擴(kuò)大宣傳力度、為新學(xué)期開學(xué)做市場(chǎng)預(yù)熱、準(zhǔn)備與實(shí)施；三、針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)的宣傳方案：a、主題促銷與主題活動(dòng)：因?yàn)闅夂蚝洹⒉灰捉M織舉辦長(zhǎng)時(shí)間室外市場(chǎng)宣傳拓展活動(dòng)，不過單頁(yè)、海報(bào)、定點(diǎn)咨詢等活動(dòng)可以繼續(xù)進(jìn)行，適當(dāng)時(shí)候可以配合報(bào)紙媒體或其他媒體的廣告造勢(shì)；宣傳中要以春節(jié)或寒假為主題，體現(xiàn)環(huán)球少兒國(guó)際英語(yǔ)戰(zhàn)略投資與新管理團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)事宜，要有相應(yīng)的主題促銷和相應(yīng)的主題活動(dòng)，例如“春節(jié)課程大放送！”“新年送禮送學(xué)習(xí)！”“迎新春奧運(yùn)英語(yǔ)對(duì)抗賽”等。可以安排全職教師或市場(chǎng)主管撰寫活動(dòng)方案和促銷主題，再實(shí)施操作。b、寒假班：學(xué)生_月_號(hào)左右會(huì)放寒假，寒假前學(xué)生參加期末考試，小學(xué)年齡段的招生情況一

3、般不會(huì)很好，但寒假后馬上會(huì)有寒假班的招生熱潮，寒假班學(xué)生一個(gè)來源渠道是市場(chǎng)宣傳與口碑，另一個(gè)重要的渠道來源于學(xué)校本來已經(jīng)有的老生。故此，市場(chǎng)宣傳中的海報(bào)、單頁(yè)、媒體廣告、定點(diǎn)咨詢等渠道主要宣傳寒假班，次要宣傳PC、劍中、BOOST課程、新概念等長(zhǎng)期班課程；市場(chǎng)策劃開班也主要以策劃寒假班級(jí)為主，一般寒假班主要課程為音標(biāo)、語(yǔ)法等單項(xiàng)課程。一般音標(biāo)為報(bào)名人數(shù)最多班級(jí)，具體詳細(xì)課程細(xì)節(jié)可以與教學(xué)部溝通。其中PC，劍中、新概念等課程次要宣傳的主要目的為_月末新學(xué)期做準(zhǔn)備。c、發(fā)單宣傳市場(chǎng)基礎(chǔ)發(fā)單工作繼續(xù)進(jìn)行。啟動(dòng)期的培訓(xùn)學(xué)校單頁(yè)數(shù)量在寒假前不少于_0份、海報(bào)不少于_張維護(hù)，邀約數(shù)量在_人左右、定點(diǎn)咨詢客

4、戶資料量不少于_個(gè)。d、網(wǎng)站宣傳總校網(wǎng)站上的課程需要更新，發(fā)布_月份最新要開設(shè)的課程。與學(xué)校最新促銷、活動(dòng)信息、新聞等。e、幼兒園此時(shí)寒假中小學(xué)會(huì)放假，可以把市場(chǎng)宣傳中針對(duì)學(xué)校的部分側(cè)重點(diǎn)放在幼兒園，可以在一個(gè)宣傳周期后開設(shè)PC1冊(cè)班級(jí)，主要針對(duì)幼兒園大班的孩子此時(shí)也是幼兒園談合作的最佳時(shí)期，因?yàn)橐话愕挠變簣@與培訓(xùn)學(xué)校的合同也會(huì)到期，可以走進(jìn)幼兒園，在幼兒園內(nèi)開公開課，從而使得更這個(gè)幼兒園簽下合同。f、關(guān)于超市與購(gòu)物中心小學(xué)放寒假后超市、購(gòu)物中心人流較多，針對(duì)超市、購(gòu)物中心的人流可以做三種市場(chǎng)宣傳，一、降低單頁(yè)成本大量發(fā)放，一般在超市、購(gòu)物中心的針對(duì)性不強(qiáng)，可以使用半張A4紙的單頁(yè)、膠版印刷、

5、價(jià)格控制在2-5分左右。二、可以使用活動(dòng)展桌，在晚上_點(diǎn)到_點(diǎn)半左右做現(xiàn)場(chǎng)咨詢；三、可以在晚上_點(diǎn)到_點(diǎn)半左右?guī)г嚶牽ㄗ鰡柧碚{(diào)查。h、其他合作：市場(chǎng)部門應(yīng)該在完成基礎(chǔ)宣傳的同時(shí)洽談一些其他方面的合作，例如：與玩具店、社區(qū)、麥當(dāng)勞，肯德基等合作，開展定點(diǎn)咨詢或其他方面的活動(dòng)。i、內(nèi)部班級(jí)：內(nèi)部班級(jí)。何為內(nèi)部班級(jí)？無論做什么行業(yè)都會(huì)存在旺季和淡季，怎么樣在淡季還能夠讓我們學(xué)校只賺不賠，就出現(xiàn)了內(nèi)部班級(jí)。寒假，在我國(guó)來說假期時(shí)間短，又有過年存在報(bào)名學(xué)習(xí)的人是會(huì)少。內(nèi)部班就是在我們已有的生活中，再壓縮給她們以優(yōu)惠。(學(xué)費(fèi)少20)可以更加提高學(xué)習(xí)能力，學(xué)到更多的知識(shí)等。開設(shè)內(nèi)部班級(jí)的好處是顯而易見的。首

6、先，它是沒有廣告投入的。純粹在已有生活中，比好教師推薦，每班前三名，后三名，而且它的周期短，見效快。只要保證有_名學(xué)生就可以開班，扣除教師工資，房屋租金，是穩(wěn)賺不賠的，最后還可達(dá)到一個(gè)目的：口碑傳的快。可以在每一個(gè)班當(dāng)中選出每班成績(jī)差一點(diǎn)的學(xué)生出來，每個(gè)學(xué)生只收20_元錢(作為老師的課時(shí)費(fèi))，開一個(gè)星期的短期培訓(xùn)班，在學(xué)生當(dāng)中出效果，這樣的話，內(nèi)部短期培訓(xùn)班的開設(shè)就有更多的人來報(bào)。而且可以提高續(xù)班率。具體工作如下：1、在學(xué)校內(nèi)顯著位置張貼課程名稱、開班時(shí)間、課時(shí)、教師等事宜、免費(fèi)為學(xué)生做測(cè)試；2、跟各個(gè)帶班教師溝通、開會(huì)，讓他們?cè)诎嗉?jí)內(nèi)部說明課程設(shè)置、具體到某一個(gè)學(xué)生應(yīng)該學(xué)什么單項(xiàng)班級(jí)課程。讓

7、老師直接在與家長(zhǎng)溝通的時(shí)候推薦課程。3、打印班級(jí)通知條,通知內(nèi)容如下：各位家長(zhǎng)，為加強(qiáng)具體學(xué)生在聽說讀寫譯某一方面的學(xué)習(xí)，合理安排寒假時(shí)間，環(huán)球少兒國(guó)際英語(yǔ)學(xué)校在_年_月_日_至_年_月_日，開設(shè)_課程，如需學(xué)員測(cè)試請(qǐng)與帶班老師聯(lián)系為學(xué)生免費(fèi)測(cè)試。j、社區(qū)宣傳放寒假后，相當(dāng)一部分孩子會(huì)讓老人看管，到社區(qū)掃樓也是必要可行的宣傳手段。因掃樓的概率并不是很高，所以操作要點(diǎn)是單頁(yè)成本要低廉、量要大。g、事件針對(duì)總校投資收購(gòu)小新星、新管理團(tuán)隊(duì)組建、新VI發(fā)布事件可以大力宣傳、造聲勢(shì)，烘托良好招生氣氛。h、人脈渠道新學(xué)期開學(xué)時(shí)的前兩周招生氛圍濃厚，除相應(yīng)促銷與宣傳外可以使用新生帶老生的方式，出示老生收據(jù)報(bào)

8、名繳費(fèi)的新生可以享受相應(yīng)優(yōu)惠等方式。2022年英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳方案（二）演講主題：“_”活動(dòng)目的：為了豐富學(xué)生的業(yè)余生活，展示學(xué)生的風(fēng)采，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，特舉辦此次演講比賽。主辦單位：院學(xué)生會(huì)賽前準(zhǔn)備工作：一：比賽流程制定以及通知1、確定比賽時(shí)間：初賽：_月_日晚19:0021:00決賽：_月_日晚19:0021:00地點(diǎn)：成三教室或中心報(bào)告廳(根據(jù)初賽的效果決定)2、確定參賽人員名單：全院各班派代表參加。3、參賽人數(shù)要求以及時(shí)間限制：每個(gè)班選派1_名選手參賽;每位選手演講時(shí)間限定在_分鐘內(nèi)。4、制定評(píng)分細(xì)則;印刷評(píng)分表(辦公室)。5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)：第一名(_人)、第二名(_人)、第

9、三名(_人)、優(yōu)秀獎(jiǎng)(_人)。6、向各班印發(fā)通知，內(nèi)容包括演講比賽目的、主題、比賽時(shí)間地點(diǎn)、人數(shù)要求以及時(shí)間限制，如有需要，可附加比賽評(píng)分細(xì)則。二：宣傳及準(zhǔn)備工作由宣傳部負(fù)責(zé)制作并張貼海報(bào)(_張)由外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系教室場(chǎng)地(遠(yuǎn)一教室)確定評(píng)委：聘請(qǐng)本院領(lǐng)導(dǎo)、老師擔(dān)任比賽評(píng)委，并確定最后發(fā)言領(lǐng)導(dǎo)報(bào)名工作：各參賽者需在_月_日前報(bào)名(_月_日預(yù)賽，_月_日決賽)由辦公室(顏君珺)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)收集稿件及選手資料。征文的篩選：由理研部負(fù)責(zé)征文的篩選工作。主持人：(由研究會(huì)內(nèi)部選擇還是邀請(qǐng)?)活動(dòng)當(dāng)天人員安排(演講比賽初賽)1、設(shè):分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)員_名，由辦公室(_)統(tǒng)計(jì)所有評(píng)委分?jǐn)?shù);評(píng)分聯(lián)絡(luò)員_名，由宣傳部(_)

10、負(fù)責(zé)收、送評(píng)委打分。2、場(chǎng)地布置：由外聯(lián)部(_)負(fù)責(zé)。3、音響：檢查電腦設(shè)備、準(zhǔn)備麥克風(fēng)及頒獎(jiǎng)音樂。(需_支，主持人_支，演講臺(tái)上固定_支)，由宣傳部(_)負(fù)責(zé)。4、組織觀眾：安排到場(chǎng)人員座位,由理研部(_)負(fù)責(zé)5、照相攝影：由辦公室(_)負(fù)責(zé)并負(fù)責(zé)邀請(qǐng)學(xué)院科協(xié)攝影隊(duì)。6、邀請(qǐng)并接待來賓：學(xué)院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)，由外聯(lián)部(_)負(fù)責(zé)。7、到場(chǎng)人員簽到：由宣講團(tuán)(_)負(fù)責(zé)。8、聯(lián)系遠(yuǎn)程報(bào)撰寫通訊及總結(jié)：由理研部(_)負(fù)責(zé)。比賽過程一、宣布會(huì)場(chǎng)紀(jì)律二、主持人宣布演講比賽正式開始。三、奏國(guó)際歌，全體起立。四、介紹來賓,評(píng)委。五、介紹背景比賽背景，開展此次活動(dòng)的目的。六、演講比賽開始,介紹第一位選手。七、公布上一

11、選手分?jǐn)?shù)，介紹下一位選手。八、全部選手比賽完畢,主持人小結(jié)。九、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)。十、宣布名次。十一、為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。十二、宣布比賽結(jié)束。賽后事宜：清理場(chǎng)地，共同負(fù)責(zé)。其它事宜：2022年英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳方案（三）一活動(dòng)目的及活動(dòng)簡(jiǎn)介為了新生更好實(shí)現(xiàn)從高中到大學(xué)生活的過渡,也為展現(xiàn)_當(dāng)代大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌,營(yíng)造_濃厚的英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍,鍛煉學(xué)生的反應(yīng)能力以及應(yīng)變能力，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的素質(zhì)的培養(yǎng),積極響應(yīng)國(guó)家教育部的有關(guān)號(hào)召并且豐富同學(xué)們的課余生活。_-_學(xué)生會(huì)特為_屆新生提供了這樣一個(gè)展現(xiàn)自己個(gè)人魅力的舞臺(tái)_-_大學(xué)_屆“新生杯英語(yǔ)”演講比賽.新生杯英語(yǔ)演講比賽是自從我們_-_學(xué)院創(chuàng)辦以來首次舉辦,本次舉辦

12、得到分團(tuán)委，學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)以及廣大同學(xué)的大力支持,相信一定會(huì)取得圓滿成功。二活動(dòng)時(shí)間-_-x三面向?qū)ο?_大學(xué)1x屆全體新生四活動(dòng)流程1.前期準(zhǔn)備(策劃、宣傳與報(bào)名)1.1宣傳:以海報(bào)形式在食堂，教學(xué)樓進(jìn)行全面宣傳。1.2我院借助_級(jí)輔導(dǎo)員以及_級(jí)各大班和小班班長(zhǎng)宣傳。1.3發(fā)動(dòng)部員可到一些宿舍上門宣傳，但也不可強(qiáng)求。2.初賽時(shí)間:_-_地點(diǎn):待定評(píng)委:院學(xué)生會(huì)部分部長(zhǎng)(文藝部與宣傳部為主)，_-_學(xué)院主席團(tuán)備注:篩選決賽名單,由于時(shí)間,場(chǎng)地等因素,決賽的人數(shù)控制在_人左右.每一選手上臺(tái)做一個(gè)_秒左右的演講，由評(píng)委打分。3.決賽時(shí)間:_-_地點(diǎn):_-_評(píng)委:專家組:分團(tuán)委書記,11導(dǎo)員(盡量).評(píng)

13、委組:_-x團(tuán)委、學(xué)生會(huì)主席團(tuán)，英俱，英協(xié)嘉賓組.大眾評(píng)委:現(xiàn)場(chǎng)抽取十名觀眾。進(jìn)場(chǎng)前一百名觀眾一人發(fā)一張?zhí)柎a紙，由預(yù)賽第一名選手隨機(jī)寫出_個(gè)號(hào)碼，賽前讓其寫好，選前_個(gè)，第_個(gè)替補(bǔ)，(此條賽前保密)(1)決賽名單公布(2)x晚召集決賽選手開會(huì),會(huì)上選手抽取決賽次序并通知他們演講形式，比賽規(guī)則，注意事項(xiàng)(如：服裝、話筒、決賽時(shí)提前到場(chǎng)調(diào)試話筒，親友團(tuán))。公布決賽題目.各選手在決賽中可借助PPT,音樂伴奏等各形式協(xié)助完成演講,現(xiàn)場(chǎng)伴奏可由選手自主選擇，并在那晚讓第一名選手隨機(jī)寫出_個(gè)小于100的數(shù)字。(3)決賽前期需要海報(bào)宣傳(學(xué)生會(huì)宣傳部):(4)_號(hào)收齊選手提交的輔助文件(PPT,伴奏),各選

14、手提交PPT等,伴奏的匯總.由媒體咨詢部負(fù)責(zé)(5)_號(hào)決賽，決賽的三個(gè)題目是：第一,_分鐘講訴英語(yǔ)學(xué)習(xí)的歷程。第二，_分鐘講訴自己的家鄉(xiāng)。第三，_分鐘介紹南郵。(6)現(xiàn)場(chǎng)需要主持人兩名(文藝部)，辦公室負(fù)責(zé)茶水，媒體咨詢部負(fù)責(zé)PPT制作、話筒，學(xué)習(xí)生活部負(fù)責(zé)場(chǎng)控、現(xiàn)場(chǎng)寫稿、整個(gè)活動(dòng)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)工作.(7)主持人致開幕詞，介紹嘉賓、評(píng)委，演講規(guī)則。將選手分成三組，1-3，4-6，7-9。一號(hào)自我介紹結(jié)束后從三個(gè)題目(見第_條)中抽一個(gè)，下臺(tái)準(zhǔn)備。二號(hào)選手自我介紹，演講后，抽題準(zhǔn)備，三號(hào)演講后，抽題準(zhǔn)備，而后主持人公布_號(hào)演講成績(jī)，然后一號(hào)上臺(tái)演講抽到的題目，二號(hào)，三號(hào)接上演講，公布_號(hào)演講成績(jī)(分

15、值)。插播英文歌曲，_號(hào)，插播繞口令秀，_號(hào)，比賽結(jié)束。主持人當(dāng)場(chǎng)公布結(jié)果最終結(jié)果。輔導(dǎo)員對(duì)全場(chǎng)點(diǎn)評(píng)(統(tǒng)分人員統(tǒng)分排序由學(xué)習(xí)生活部負(fù)責(zé))。(8)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)_名證書和_元左右的獎(jiǎng)品;二等獎(jiǎng)_名證書和每人_元左右的獎(jiǎng)品;三等獎(jiǎng)_名證書和每人_元左右的獎(jiǎng)品;另設(shè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干(舞臺(tái)魅力獎(jiǎng)，激-情奔放獎(jiǎng)，優(yōu)雅超然獎(jiǎng))(證書,獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)頒發(fā))(9)比賽結(jié)果海報(bào)公布(海報(bào)一張)五、活動(dòng)資金預(yù)算證書及獎(jiǎng)品_元橫幅_元海報(bào),復(fù)印報(bào)名表,宣傳單_元現(xiàn)場(chǎng)布置_元飲用水_元合計(jì)共_元2022年英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳方案（四）活動(dòng)背景：在篤行文化活動(dòng)月之際，為了豐富文化月的內(nèi)容和廣大同學(xué)的課余生活，篤行工作站決定舉辦篤行之星英

16、語(yǔ)演講比賽活動(dòng)目的：1提高同學(xué)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性，特別是提高對(duì)英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練的積極性。2豐富大學(xué)生的課余生活。3為大學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)和交流英語(yǔ)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，共同進(jìn)步。4加深對(duì)英語(yǔ)口語(yǔ)的重要性的認(rèn)識(shí)。5通過舉辦活動(dòng)，為廣大英語(yǔ)愛好者提供一個(gè)互相交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。主辦單位：篤行學(xué)術(shù)部協(xié)辦單位：篤行各團(tuán)總支參賽對(duì)象：篤行全體學(xué)生活動(dòng)前期：1、制作海報(bào)_張，比賽前兩周張貼于凌云、篤行、勤業(yè)、食堂門口(_張)2、比賽前一周再一次張貼海報(bào)(篤行工作站宣傳欄)，對(duì)此次大賽進(jìn)行宣傳。若有企業(yè)贊助，為企業(yè)專門策劃宣傳海報(bào)。3、比賽前一周在校內(nèi)懸掛宣傳橫幅(篤行工作站門口，通往食堂的過道)，與比賽當(dāng)天轉(zhuǎn)置比賽現(xiàn)場(chǎng)。4、

17、比賽前一周在篤行門口及食堂門口發(fā)放報(bào)名表5、各團(tuán)支書鼓勵(lì)推薦有此方面特長(zhǎng)的人參加6、進(jìn)行初賽時(shí)，并配以同期的海報(bào)和學(xué)校電臺(tái)宣傳活動(dòng)開展：比賽分為初賽和決賽兩階段：初賽：1、每位選手有_分鐘的自我介紹。_%2、每十個(gè)選手一組，在特定的場(chǎng)景下，自由發(fā)揮想象，可以找搭檔表演也可個(gè)人表演，看誰能吸引評(píng)委的注意。準(zhǔn)備時(shí)間_分鐘，表演_分鐘。_%初賽決出十名選手參加決賽決賽：1.選手_分鐘的自我介紹_%2、.故事接龍：選手分兩組進(jìn)行由評(píng)委給出一個(gè)開頭，選手根據(jù)編號(hào)講故事接下去，每人可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行接龍，可適當(dāng)穿插表演，每人時(shí)間上限為_分鐘，下限一分鐘。_%評(píng)分細(xì)則：初賽評(píng)委：_名英語(yǔ)老師、_名海外學(xué)

18、生(精通外語(yǔ))決賽評(píng)委：_名中國(guó)英語(yǔ)老師、_名外教1、現(xiàn)場(chǎng)打分2、根據(jù)選手的應(yīng)變能力、表現(xiàn)力、臺(tái)風(fēng)、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)來給分(總分100)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)_名，三等獎(jiǎng)_名單項(xiàng)獎(jiǎng)：最佳才藝獎(jiǎng)，最佳人氣獎(jiǎng)，最佳機(jī)智獎(jiǎng)、最佳風(fēng)采獎(jiǎng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：場(chǎng)地布置主持人服裝租用費(fèi)海報(bào)宣傳費(fèi)文件資料費(fèi)標(biāo)語(yǔ)橫幅礦泉水獎(jiǎng)品證書活動(dòng)后期宣傳：1.學(xué)校電臺(tái)持續(xù)跟蹤報(bào)道2.校內(nèi)平面媒體：廈大青年、篤行園區(qū)報(bào)刊對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。3、廈大BBS上設(shè)專欄報(bào)道。六、宣傳方式1.前期宣傳海報(bào),橫幅,宣傳板,網(wǎng)絡(luò)帖子,廣播等常規(guī)的宣傳方式在報(bào)名活動(dòng)前，將會(huì)舉辦一個(gè)外語(yǔ)協(xié)會(huì)會(huì)員大會(huì)，以鼓勵(lì)外語(yǔ)協(xié)會(huì)會(huì)員積極參賽2.中期宣傳公布進(jìn)入初賽的選手名單,并相繼公布復(fù)賽時(shí)間;地點(diǎn),以及評(píng)委團(tuán).公布進(jìn)入復(fù)賽的選手名單,并