1、第 怎么寫市場營銷策劃方案營銷實質上是一種溝通活動，即營銷者發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象。下面是為大家收集的怎么寫市場營銷策劃方案例文，希望你喜歡。 怎么寫市場營銷策劃方案1 一汽-大眾汽車有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通過國家驗收。20_年12月7日，一汽-大眾公司轎車二廠正式建成投產。經過不斷發展，一汽-大眾公司現已形成日產1000多輛整車的生產能力，同時實現部分整車、總成及零部件的出口。 一汽-大眾汽車有限公司采用先進技術和設備制造當今世界名牌產品-捷達、寶來、高爾夫、開迪、奧迪系列轎車。它的建成，使我國轎車工業進入了大規模生產的

2、新時期。國家對外經濟貿易部確認一汽-大眾為“技術先進企業”，國家統計局授予一汽-大眾為“中國汽車制造名優企業”，國家機械局授予一汽-大眾為“在促進科學技術進步工作中做出重大貢獻者”一等獎。1998年，一汽-大眾正式通過ISO9001質量體系認證;20_年，一汽-大眾通過ISO9001(20_版)標準認證，并榮獲ISO14001環境管理體系認證證書。 一汽大眾汽車營銷市場宏觀環境分析 (一)、人口環境分析 人口環境是影響企業市場營銷活動的一個重要因素，人口的多寡直接決定了市場容量。有購買能力且有購買欲望的人便構成了現實市場，其數量越多，市場規模也就越大。人口環境中的出生率、死亡率、人口密度、流動

3、性、地理分布、人口結構等，對市場需求都會產生影響。企業必須認真注視人口環境的變化，及時捕捉機會，調整戰略，使企業在市場營銷活動中領先一步。 1.人口的數量與增長速度 我國現有人口數已超過13億，增長速度較快。目前，盡管我國資源的絕對數在世界上位于前列，但人均占有量卻低于世界平均水平，并使我國人均資源消費水平偏低，給企業的生產經營帶來了一定困難;同時，眾多的人口又使我國成為世界上最大的潛在市場。隨著人們收入水平的提高，消費需求的增長，市場潛力巨大。企業應掌握我國人口數量及其 增長，不斷拓寬目標市場，為創造佳績奠定基礎。 2.人口的地理分布特點及地區間的流動性 我國人口的地理分布極不平衡，如果從黑

4、龍江的漠河到云南的騰沖劃一條線將我國分為東南和西北兩大部分，則東南部的人口數約占總人口的94%，而西北部的人口數僅占總人口的6%。可見，我國東南部的人口密度大，西北部的人口密度小。隨著對外開放和經濟改革的深入，我國經濟日趨繁榮，人口的地區間流動性大大增強。我國人口流動的特點是：農村人口大量流入城市或工礦地區;內地人口遷往沿海經濟開放地區;經商、學習、觀光、旅游等使人口流動加速。企業如何針對人口的地理分布特點及地區間的流動性趨向，改善自身的市場營銷活動，有著重要意義。 3.人口結構 人口結構主要包括人口的年齡結構、家庭結構和社會結構等。我國人口年齡結構的顯著特點是：現階段，青少年比重約占總人口的

5、一半，也就是說，在未來1020年內，嬰幼兒和少年兒童用品及結婚用品的需求將明顯增長;到21世紀，將出現“人口老齡化”現象，屆時有關保健用品、營養食品以及老年人生活、休閑娛樂等用品的生產企業將有機會得到充分發展。從家庭結構來看，“三口之家”的家庭模式已很普遍，并逐漸由城市向鄉鎮發展，“四世同堂”的現象已經很少。家庭的小型化使得家庭數量激增，這必然刺激家具、住房、家用電器、炊具等需求的快速增長，為這些行業提供了巨大的市場機會。 (二)、經濟環境分析 2.1、20_年中國宏觀經濟 首先，凈出口在20_年面臨非常嚴峻的局面。20_年是我國出口持續保持20%以上高增長的第六年，凈出口約2700億美元，貿

6、易順差增長過快(超過50%)，國際收支不平衡。其原因有三個：1.長期采取的偏高的出口退稅及對外商采取過多的優惠政策，對出口增長形成過強的刺激。2.國內投資增長過度，而內需不足，需要通過出口來消化。3.受國際原材料價格上升以及國內資源價格偏低的共同影響，石油，糧食等初級產品出口增長過快。 20_年主動性出口政策調整，內外資稅率統一，勞動法頒布等政策措施減緩了出口增長速度;但由于投資過度形成的產能過剩仍然需要出口消化;而近期國際經濟形 由于國際經濟形勢不會很快好轉，20_年的出口形勢將會非常嚴峻。 其次，投資方面面臨宏觀調控和刺激經濟發展的平衡關系。20_年我國城鎮居名固定資產投資148104億元

7、人民幣，連續第五年高速增長。主要存在四個方面的問題： 1.投資高位運行，使生產資料價格增長明顯加快，進而導致消費品價格上漲，產生通貨膨脹的風險。 2.新開工項目增加過多，地方政府和銀行的投資沖動加大，會導致經濟全面過熱。 3.高耗能高排放行業增長過快，節能環保形勢嚴峻。 4.房地產投資過熱，加劇房地產泡沫的風險。 20_年由于宏觀調控政策效果逐步顯現，原材料成本增加，外部宏觀經濟形勢對投資增長的拉動減弱，投資開始放緩。_年我國城鎮固定資產投資名義增速為26.1%，但扣除價格因素之后，實際增速已呈較大幅度下降。全年投資對經濟增長的貢獻略低于20_年。從支撐我國經濟增長的產業因素看，房地產和汽車兩

8、大先導產業的加速增長，帶動重化工業的。 怎么寫市場營銷策劃方案2 摘要： 市場營銷管理在企業運營過程中有著舉足輕重的作用，企業只有強化市場營銷管理，制定并改進市場營銷策略，才能進一步開拓市場，提高市場占有率，讓做大做強企業，實現企業健康可持續發展。 關鍵詞： 飼料;公司;市場營銷管理;社會實踐 一、企業基本現狀 (一)基本情況懷化地區位于湖南西部，國家武陵山片區中心地帶，是全國9個生態良好區之一。產業基礎較好，擁有省級農業科技產業園(懷化市工業園)1家、省級經濟技術開發區1家、省級工業集中區5家，農業規模企業32家，產值達30億元以上。境內有正大、湘珠、駱駝、九鼎、和美、雙胞胎、海大等飼料企業

9、入駐，共有投產企業9家，在建企業3家，產值將達到150萬噸。 (二)懷化飼料企業現狀隨著飼料行業競爭加劇、更趨微利，飼料企業的重復建設，導致開工率嚴重不足，進一步加劇。飼料業和養殖業將呈現區域化、專業化、規模化、差異化、品牌化、終端化等特點。懷化地區的飼料企業以懷化區域為核心，產品輻射湘西和貴州以北地區(銅仁、黔東南)，目前懷化市(地區)是一個以豬料、禽料為主，魚料為輔的市場結構，其中豬料以全價料為主的市場，市場空間大，年需求量在30萬噸以上，禽料市場年需求量在40萬噸以上，飼料企業將懷化市場重為中心市場，與國家武陵山片區扶貧戰略的深度推進、國家產業扶貧的實施、養殖習慣良好等因素密切相關，懷化

10、及周邊市場蘊藏著較大的市場。 二、存在的主要問題 1.產品結構單一，品牌影響力不強。現有企業開發產品，還沒有密切聯系當地的養殖特點，禽料開發不足，豬料開發為主，品牌構建能力不足。2.分銷渠道太長、網絡品牌建設不足。飼料公司現行的大部分渠道模式是廠家-零售商-養殖戶，部分區域還存在著廠家-批發商-零售商-養殖戶的渠道模式，針對專業養殖戶的直銷模式較少。3.促銷策略手段少，經銷商利潤偏低。公司的管理層沒有很好地重視促銷活動，特別是針對性營銷措施不足，比較看重短期利益，在促銷理念和手段上不足，希望通過投資促銷必須短期內得到回報。4.營銷人才梯隊建設不足。營銷員隊伍整體素質偏低，綜合業務能力不強，特別

11、是服務養殖戶的能力與市場的需求有差距。 三、幾點建議和措施 (一)重視市場調研，提升市場應變能力市場調研是市場營銷運營的出發點。產品策略、價格策略、促銷策略、流通策略構成了市場營銷活動的四大支柱。市場調研有助于企業營銷管理目標的實現，要抓住切入點，發現消費者的需求，捕捉市場機會，并制定與之相適應的營銷策略和計劃來滿足消費者的需求。在產品開發、設計、改進時，能充分考慮用戶意見，最大限度滿足用戶需求，以市場調查為基礎制訂市場營銷策略。 (二)調整產品結構，擴大品牌優勢以用戶需求為中心的企業經營指導思想，重點考慮用戶需要什么，把發現和滿足用戶需求作為企業經營活動的核心。飼料企業要利用武陵山片區唯一優

12、勢維系品牌地位，打造品牌，結合但懷化及周邊地區以山區為主，對產品組合策略進行細分，根據養殖特點，開發整合資源，在產品檔次、飼料種類等方面著手，重點開發豬料和禽料，并質量上找突破。特別是產業扶貧的不斷推進，雞鴨養殖見效快、抗風險能力強，山區適合雞鴨養殖，禽料產品的開發將成為市場的重點，也是企業提高市場競爭力的核心增長極。 (三)強化渠道建設，提高產品競爭力積極開拓市場，在做好縣級渠道的基礎上，對重點中心鎮進行拉網式的摸底，確定渠道，積極開展直銷渠道建設，對養殖戶集中的區域建立綜合服務站，確保養殖“一體龍”跟蹤服務。對現有渠道進行規范管理，從產品到價格到服務，圍繞養殖戶的需求，采用“一場一案的服務

13、模式”，全程幫扶，可以通過疾病防疫現場會等形式，增強養殖戶對渠道的信任、產品的認識，又有利于公司品牌的宣傳和產品推廣。 (四)強化服務舉措，延伸產品附加值提高服務水平，依靠公司的整體運營模式和營銷人員的綜合素質，首先是制定用人標準，再好的營銷策略，如果沒有一幫業務素質出眾、高度認同企業文化的業務代表去執行也不能達到預期效果。其次是加大培訓力度，強化全體員工的顧客服務意識。營銷員的工作是企業產生直接業績和利潤的根源。更是實現產品快速分銷，指導用戶直接使用產品，甚至還要提供包括畜禽疾病診斷等延伸服務工作，最終實現產品的真正銷售。再次要強化對營銷人員的督促檢查。要注重營造良好的創新氛圍，轉變營銷人員

14、創新的畏難情緒，在督促檢查中，被認可認定的創新方法、創新理論、創新技能、創新思路等，均有適當獎勵。切實做到在執行中提高，在服務中提高，在督促中提高，在檢查中提高，通過服務提高公司產品的市場占有率，實現預期目標。 (五)強化保障機制，推動策略執行為確保飼料企業營銷策略得以順利實施，提出了相應的保障措施。完善營銷制度，重在營銷過程管理，控制了營銷過程就等于控制了營銷結果。建立健全營銷績效考核，建議采用質量運動為營銷經理制定和執行考核標準的模板。營銷人員制定詳細的營銷計劃，包括月、周、和日的工作計劃，并且由營銷經理對其進行追蹤檢查，營銷人員通過每天按時寫工作日志，分析總結自己每天的工作，并對碰到的難

15、點熱點問題及時通過日志等形式與大家進行共享，進而提高工作能力。 怎么寫市場營銷策劃方案3 為了豐富廣大嘉園學子的課余生活，培養同學們堅持以專業理論知識指導實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識，進一步了解市場，提高市場策劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業綠色通道，我院團總支學生會計劃于3月1日至5月28日開展經管專業實踐之“顧家家居杯”市場營銷策劃大賽。具體如下: 主辦單位：經濟與管理學院品牌戰略研究所 承辦單位：經濟與管理學院團總支學生會 合作單位:梅州市顧家家居 大賽時間：20_年3月1日20_年5月28日 決賽地點：德龍會堂 活動范圍：梅州市 參與對象：嘉應學院全體

16、學生 一、具體安排： (一)宣傳方式如下： 1、橫幅、海報、展板宣傳 2、廣播宣傳 3、宣傳單 4、校外宣傳(由合作單位負責) (二)比賽要求:： 1、策劃對象：顧家家居沙發、軟床 2、針對區域：以梅州城區為重點，輻射七縣一區 3、策劃時間：三年規劃(20_-20_) 4、參賽團隊完成問卷調查不少于150份，弄虛作假者一旦發現取消比賽資格 5、針對顧家家居的服務優勢、目標消費群體特征、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃，以達到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度，擴大顧家家居在梅州市場的銷售量，打造梅州家具行業冠軍品牌顧家家居之目的。 (三)大

17、賽指南：本次大賽包括“品牌規劃”、“營銷模式”、“渠道建設”、“市場推廣”四大模塊，具體如下： 1、品牌規劃：梅州城區及七縣一區的品牌試點推廣，針對顧家家居品牌文化，制定廣告策劃方案。 2、營銷模式：開創新的營銷模式，例如異業聯盟，整合房地產、家居網站、裝飾設計公司、建材行業等與家居相關的行業資源。 3、渠道建設：結合梅州“十二五”規劃，針對未來三年內的城市發展，制定顧家家居渠道建設方案(例如：社區店模式、合作經營模式等)。 4、市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體(例如：企業老板、老師、機關單位、政府人員等)，制定相應有效的推廣方式。 (四)資料說明：三年經營目標：(單位：萬)(以當年銷

18、售量測算) 20_年 20_年 20_年 600萬 900萬 _萬 、毛利率：18% 、廣告預算：以年銷售目標2%計算作為廣告投放量 (五)比賽形式：結合專業知識，參賽隊伍根據大賽主題及相關業務進行市場調查分析并設計一份策劃市場營銷方案，從初賽中評選出12份方案進入復賽，最終選出6份優秀方案進入決賽。 (六)參賽方式：1.參賽者以組為單位，每組38人(注意：成員名單中第一個應為組長，有客戶加盟的團隊將適當加分)，組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。 2.上交參賽團隊名單時間:20_年3月7日下午16：3017：30 (七)投稿方式：初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示

19、稿存盤在20_年4月14日下午16：3017：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。策劃書及演示稿存盤統一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場封檔。 (八)作品要求：1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫規范。進入復賽后由主辦單位指派專業老師輔導。 2、大賽提交策劃書需是a4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標點符號、數字必須使用規范。 二、大賽主要流程 (一)時間安排： 3月1日(星期二)：通知發到各學院團總支學生會 3月12日(星期六)：顧家家居專職人員進行營銷策劃專業指導 3月14日4月1日：參賽者調查策劃 4月2日4月13日：準備參賽作品 4月15日4月17日：

20、初賽評審 4月18日(星期一)：公布進入復賽小組名單 5月11日(星期三)：進行復賽 5月12日(星期四)：公布進入決賽小組名單 5月25日(星期三)：決賽彩排 5月28日(星期五)：策劃方案現場答辯(決賽) (二)決賽方式: 1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進行現場的ppt演示。 2、專業評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優缺點進行現場提問。 3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結果將占總成績的20%。 4、最后綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。 (三)比賽獎項設置： 冠軍：獎金1500元(1名)+證書+綜合測評8分 亞軍：獎金1200元(1名)+證書+綜合測評6分 季軍：獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分 優秀獎：獎金500元(3名)+證書+綜合測評4分 怎么寫市場營銷策劃方案4 活動主題: 中秋套餐大展銷 一、活動時間: 9月15日9月22日 二、目的: 不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者團圓享受不同的氣氛。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得