1、市場營銷專業(yè)人才需求調(diào)研報告隨著全球經(jīng)濟一體化、商業(yè)競爭國際化的發(fā)展，市場營銷已經(jīng)成為企業(yè)盈利的“龍頭”。企業(yè)市場營銷運作水平的高低取決于市場營銷隊伍的素質(zhì)。目前，市場營銷人才已經(jīng)成為企業(yè)急需的稀缺性資源，優(yōu)秀市場營銷管理人才的匱乏卻構成了制約企業(yè)發(fā)展的第一瓶頸。因此，以就業(yè)為導向科學地制定市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，逐步將市場營銷人才的培養(yǎng)和使用納入職業(yè)化、規(guī)范化管理的軌道，促進企業(yè)市場營銷隊伍專業(yè)化進程，提高企業(yè)的市場營銷水平和市場競爭能力，已成為當務之急。（一）山東省經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀1、“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，推動區(qū)域經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展。200年7，山東省委、省政府提出了一體兩翼的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略。在行政

2、區(qū)域上，“一體”主要由半島城市群和省會城市群經(jīng)濟圈兩大板塊構成，具體包括濟南、青島、淄博、煙臺、濰坊、泰安、威海、萊蕪、德州、聊城1市0。“兩翼”，即南翼和北翼。南翼是指魯南經(jīng)濟帶，包括日照、臨沂、濟寧、棗莊、菏澤5市。北翼是指黃河三角洲及周邊，包括東營、濱州2市及寒亭區(qū)、壽光市、昌邑市、樂陵市、慶云縣、高青縣、萊州市。“一體”快速推進，兩翼有效提升，山東區(qū)域經(jīng)濟呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢。200年9全省實現(xiàn)生產(chǎn)總值3380億5元.，3比上年增長11.。8其%中第一產(chǎn)業(yè)增加值3226億.元6，增長4.；2%第二產(chǎn)業(yè)增加值1903億元，增長13.；第7三產(chǎn)業(yè)增加值1154億3元.，7增長10。.三次產(chǎn)

3、業(yè)比例為9.：656.：34，.人1均生產(chǎn)總值357元9，增長11.。3%2、“藍色經(jīng)濟”發(fā)展戰(zhàn)略，區(qū)域經(jīng)濟實現(xiàn)重點突破。山東省政府201年11月6日晚間通報，國務院已正式批復山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃，這標志著山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)建設正式上升為國家戰(zhàn)略，成為國家海洋發(fā)展戰(zhàn)略和區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。200年9黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)實現(xiàn)生產(chǎn)總值5014億.元8，膠東半島高端產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)和魯南臨港產(chǎn)業(yè)帶生產(chǎn)總值分別增長12.和8%141.。省1%會城市群經(jīng)濟圈實現(xiàn)總產(chǎn)值1227億3元.，6增長12.。9海%洋產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)出5408億.元4，比上年增長22.。（二）市場營銷專業(yè)建設的社會背景

4、1、市場營銷現(xiàn)實需求旺盛根據(jù)人力資源與社會保障部資料，歷年全國部分人才市場的招聘職位數(shù)和求職人數(shù)排名前10位的專業(yè)情況統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市場營銷專業(yè)的人才供求一直就是高居排行榜的第一名。有相當多的地方，尤其是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，甚至出現(xiàn)嚴重的供不應求的狀況。資料表明，市場營銷專業(yè)人才需求量相當大，尤其是符合企業(yè)需要的市場營銷管理人才更是嚴重供不應求。市場營銷的高級管理人才已被人事部列入國家緊缺人才庫。2、市場營銷未來需求不減根據(jù)人力資源與社會保障部和全國各類專業(yè)協(xié)會的有關統(tǒng)計資料，對我國未來急需人才進行分析和預測。分析認為，我國21世紀社會的主導職業(yè)包括：市場營銷、會計、計算機、軟件開發(fā)、環(huán)保、健康與保健醫(yī)

5、藥、咨詢與社會工作、旅游管理與服務、人力資源管理等十六個行業(yè)，市場營銷位列其中。3、市場營銷人才適應時代的人才結構需求有關統(tǒng)計資料指出，我國大多數(shù)行業(yè)的產(chǎn)品都已經(jīng)供過于求，有許多甚至是嚴重的供過于求。在“過剩經(jīng)濟”時代，如何讓企業(yè)的銷售得以順利完成，必然成為絕大多數(shù)企業(yè)最關心的問題。因而，符合企業(yè)需要，能幫助企業(yè)完成銷售任務的市場開發(fā)與營銷人才在相當長的時期內(nèi)都將是緊缺人才。4、營銷類人才在山東省屬于緊缺人才適應市場需求調(diào)整、改造專業(yè)是由高職教育的培養(yǎng)目標決定的。社會對某一類人才需求會因時、因地而變化，與一定的市場、職業(yè)、技術等條件緊密聯(lián)系，根據(jù)智聯(lián)招聘等知名招聘網(wǎng)站顯示，市場營銷一直在各個時

6、期各個地區(qū)穩(wěn)居招聘崗位前列。（三）市場營銷專業(yè)人才的社會需求現(xiàn)狀分析多年來的社會人才需求預測，始終將市場營銷人才列為需求最旺盛的十大類人才之一，表明市場營銷人才存在著巨大的需求潛力。1、從總量上分析：我國市場經(jīng)濟的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，伴隨著小轎車的大幅度降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上的家庭已經(jīng)不再是神話。因此，汽車營銷人員也將走俏市場。隨著醫(yī)療體制改革，藥品行業(yè)的市場化進程也在加快步伐，醫(yī)

7、藥營銷也將成為21世紀的熱門職業(yè)。所以，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大。2、從結構上分析：山東省人力資源和社會保障廳省人才服務中心主辦的山東人才網(wǎng)200數(shù)9據(jù)庫顯示排在前十位的熱門職業(yè)為：銷售、生產(chǎn)營運工程、行政人事后勤、計算機互聯(lián)網(wǎng)通訊、財務審計統(tǒng)計金融、市場公關廣告、服務業(yè)人員、技工、物流貿(mào)易、工廠生產(chǎn)。從數(shù)據(jù)庫資料來看，200年9共有222家7單2位在山東人才網(wǎng)發(fā)布招聘信息，其中私營企業(yè)有970家2、股份制企業(yè)有753家0，兩者占招聘單位總數(shù)的77.，3絕7對%成為招聘市場上的主角，而且提供就業(yè)崗位1171個3，6占到了招聘需求總數(shù)的73.2。1銷售類崗位最缺人。從山東人才網(wǎng)200年

8、9人才需求情況看，全年共提供有效職位16萬個，其中銷售類崗位就達到4萬個，約占整個市場需求的25。%銷售類崗位大幅招人，一方面是由于工作性質(zhì)決定，銷售類人才流動率高，人員流動頻繁，企業(yè)需要招聘大批人才來補充新鮮的血液，另一方面高級銷售人才匱乏，使得銷售人才特別是銷售精英成為市場上的搶手貨，因此就經(jīng)常出現(xiàn)大量招人的同時又大量缺人的尷尬局面。另外，由于招聘銷售人才的行業(yè)涉及面廣，幾乎涵蓋了包括消費品行業(yè)、貿(mào)易行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)在內(nèi)的幾乎所有行業(yè)。而且銷售職位的層次還包括了促銷員、業(yè)務代表、業(yè)務主管、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)等，這就提供了大量的工作崗位。從山東人才網(wǎng)企業(yè)發(fā)布的招聘信息來看，銷售人員除了要了解

9、市場信息、尋找客戶、處理糾紛、簽訂合同外，還要掌握一定的銷售技巧和相關的行業(yè)知識和素質(zhì)，成為復合型人才是銷售人員必須要達到的。具體來講，一名優(yōu)秀的銷售人才需要具備以下幾種能力：自控力和忍耐力、觀察力和學習力、分析力和溝通力。由山東人才網(wǎng)近日發(fā)布201年0人才指數(shù)分析，從職位分析來看，網(wǎng)上最熱門的職位前5名分別是：銷售、計算機/互聯(lián)網(wǎng)/通訊、行政/人事/后勤、生產(chǎn)/營運/工程、財務/審計/統(tǒng)計/金融。營銷人才年年成為職場紅人，201年0又毫無懸念地成為企業(yè)最需要的人，占到總招聘人才的19.8，且多數(shù)企業(yè)要求的是市場營銷專業(yè)人才，特別看中營銷人員靈敏把握市場信息以及溝通協(xié)調(diào)的能力。從長遠看，具有一定的專業(yè)知識，又懂得市場營銷技能的復合型人才逐步受到用人單位的青