1、最好的資料送給現在奮斗的你！加油!服裝網絡營銷中的受眾分析2020年4月最好的資料送給現在奮斗的你！加油！服裝網絡營銷中的受眾分析 本文關鍵詞：受眾，網絡 營銷，服裝，分析服裝網絡營銷中的受眾分析 本文簡介：4.3.2借助網絡 第三方平臺的整合營銷手段一些中小服裝企業在剛接觸網絡營銷的時候，可能會經歷資金短缺或技術人才短 缺、資源短缺等現實問題。因而獨立創建自己的服裝品牌網 站會面臨一些問題，這時侯如果選擇在第三方平臺上進行網 絡營銷會是一個較合理的方式。這樣做可以快速的打開企業 的品牌知名度，同時也可以服裝網絡營銷中的受眾分析 本文內容：借助網絡第三方平臺的整合營銷手段一些中小服裝企業在剛接

2、觸網絡營銷的時候，可能會經歷資金 短缺或技術人才短缺、資源短缺等現實問題。因而獨立創建 自己的服裝品牌網站會面臨一些問題，這時侯如果選擇在第 三方平臺上進行網絡營銷會是一個較合理的方式。這樣做可 以快速的打開企業的品牌知名度，同時也可以得到與企業相 關的信息和資源。在網絡上進行營銷的服裝企業網站，除了一些大型的、為消費者所熟知的網站，其它企業要 想建立自己的營銷網站會面臨一個讓消費者信任的問題。而 在第三方網絡營銷平臺上進行網絡營銷的企業就能很好的避開這個問題。加入第三方平臺上的企業，會經過第三方平 臺的驗證和管理，通過第三方平臺的驗證，為消費者提供購 物的信用保障。第三方網絡營銷平臺實際上為

3、服裝企業提供 了一個與消費者相互了解和交易的網絡平臺。 服裝企業入駐 第三方平臺時交納一筆費用，完成注冊程序，就能夠在第三 方平臺上進行網絡營銷的活動。這樣一個簡單的程序，就能 解決中小服裝企業自己建立網站所面臨的資金和技術短缺的問題，這是中小服裝企業建立自己的品牌的一個十分便捷 的方式。服裝企業自己建立營銷網站進行推廣自己的品牌時 的一個很大問題就是缺乏消費者和人氣，這樣的營銷網站就 沒有了建立的意義。而要想得到消費者的光臨和惠顧，企業 在線上和線下必須投入大量的廣告進行宣傳。這對中小服裝 企業來說又是一筆昂貴的開支。而第三方網絡平臺上擁有龐 大的注冊用戶和瀏覽者，這些人直接解決了中小服裝企

4、業缺 乏消費者和人氣的問題。如圖6天貓就是時下最熱門的第三方平臺，擁有10多萬的在線商家，整合了上千 品牌和生產商，在商家和消費者之間提供了一個交流的平臺。同時，在天貓上進行購物的消費者還享受7天無理由退換貨的政策，商家還給消費者購買了運費險，所以消費者 在購買到不滿意的商品時，無須擔心商家不愿意退換貨或者 不愿意承擔運費的情況。只要入住天貓的商家都必須簽署正 品行貨的保證書，而且接受買家和淘寶的監督。在天貓開設 網店的賣家要遵循一個信用評價的體系， 該信譽評價體系由 愛心、鉆石和皇冠組成，為了給消費者提供給一個信用參考 的標準，保證了消費者的利益，又對賣家的誠信進行了監管。 第三方平臺的營銷

5、模式有它的優點，但是在第三方平臺中存 在激烈的市場競爭，特別是同類型的服裝，所以服裝企業在 入住第三方平臺時，就更應該在網站的設置中突出自己的特 色。如服裝品牌是自己的原創設計，就可以在商品展示的時 候將設計的過程展示出來，包括設計稿、設計說明、材質的 選擇等，這會吸引消費者的注意。或者可以通過動畫的形式 來對商品進行補充說明。如針對某一主打款，可以繪制一些 簡單的FLASH動畫，使動畫中的角色穿著這件衣服，再配 合一些場景、背景音樂等元素，就能使網頁具有自己的特點。 如果走的是爆款路線的話，那在網頁的設置中就更應該注重 自己的特色。可以在展示商品的時候寫一些心情故事，可以 吸引喜愛文藝的消費

6、者。在模特展示這一塊，目前大多數店 家都會選擇拍攝一些外景，那么我們可以選擇在攝影棚進行 拍攝，走大片路線等等，總之，在第三方平臺上更應該突出 自己的特色，才不至于在激烈的市場競爭中落敗。網絡廣告的營銷手段現代社會，人們對于廣告其實都是比較敏感的，電視上無時無刻不在插播著廣告， 電影中也開始不同程度的植入廣告。在電影中不能太過直接的植入廣告，但是也不能讓觀眾都感覺不到廣告的植入， 最 好是能以一種默默引導的方式讓消費者接受服裝品牌在電 影中的存在，這樣消費者就不會對服裝品牌產生不良的情 緒。電影我，機器人中可以看到男主角反復穿著匡威的 鞋子，而且給了很多特寫的鏡頭。雖然這很明顯是一個廣告，但是

7、影片中并沒有刻意強調這個牌子如何如何 好，只是通過鏡頭表達主角平時會穿這個牌子的鞋子。這就 不會影響觀眾在觀看電影時出戲對該品牌產生不良的感情。 在印第安納瓊斯與水晶頭骨這部電影中，男主角哈里森 福特穿的一件皮夾克上衣，在電影上映后的一周時間里，同 款上衣就賣掉了 6000多件。在電影中植入服裝品牌的廣 告，不但可以提高服裝品牌的銷量，而且也能擴大消費者對 服裝品牌的認知和提升服裝品牌的知名度。我們再觀看完一 部片子的時候，很容易被主角穿著的衣服吸引，會想自己如 果穿上以后會是什么樣的效果。就會以這種心理在網上搜索 電影中主角的同款服裝。這就是在視頻中植入廣告產生的潛 移默化的效果。如圖8在一

8、起來看流星雨中，女主角說她最喜歡逛服裝品牌美特斯邦威的這句臺詞在電 視播出以后，就被大家紛紛拿來效仿。雖然其中有吐槽的成 分，但是這也使該服裝品牌一次成功的廣告植入。 但是我們 還是應該避免這類直接植入廣告臺詞的形式，因為很多時候 都會被觀眾拿來取樂，在做法上也顯得很不高級。其次就是場景植入的形式，這種形式可以是間接的場景植入，如將服 裝企業的品牌廣告做成戶外廣告、 招貼等，但是這種廣告形 式會很容易被觀眾忽略。還可以是直接植入，如主人公可以 去服裝企業的實體店購物。還有一種是題材的植入形式，這 一形式有點類似品牌的宣傳片或專題片的意思。就是為服裝 品牌或系列產品拍攝一部微電影，可以是介紹品牌

9、的發展歷 史的，也可以是根據系列產品編排一個完整的故事的，來宣傳和推廣該品牌。在網絡中，當下最流行的視頻模式非微電影莫屬。微電影也就是微型電影，具有電影植入廣 告共同的特點，以電影為傳播媒介來宣傳和推廣服裝品牌。由于微電影的制作周期短和資金投入少的原因，使得微電影 市場開始普及和流行起來，許多服裝企業將目光也鎖定在了 微電影上，通過在微電影中廣告的植入來宣傳和推廣自己的 品牌，所以微電影也逐漸變成了新型的廣告媒介。現在很多 品牌的廣告不再像以前那樣只是幾十秒中的廣告臺詞，而是 將商品與微電影進行結合，電影中有完整的故事劇情，但整 個故事都是圍繞著該品牌的商品而展開的。有時候在觀看微 電影的時候

10、，你會發現不了這其實是一個廣告，在電影的最 后你才明白過來，這是廣告的最高級的形式。如果微電影的 角色是為我們所知的明星，那么它的明星效應將使廣告效果 得到最大限度的體現。但是在進行微電影植入廣告的時候， 要避免主次不分，不要讓觀眾覺得你講的是這個東西， 但是5最后卻宣傳的是另外一個東西，這樣就事倍功半了。微電影 的時間也不宜過長，它的本質還是一個廣告，消費者不可能 花費一兩個小時來觀看你的廣告。微電影廣告的出發點應該 集中在廣告上，但它不是加長版的廣告，并不是將幾秒的廣 告拉長成幾分鐘甚至幾十分鐘，情節不能太過單一。目前市 場上的微電影廣告大多以愛情線為主， 內容也相對單調，會 讓觀眾產生審

11、美疲勞。目前市面上的廣告形式大多是以真人為主，很少有動畫形式的服裝廣告。服裝企業就可 以利用這個空白來為企業增光添彩。比如設定一些簡單的劇 情，讓動畫里的角色都穿著該品牌的衣服，或是將該品牌的 商品植入進動畫中，甚至可以利用這些動畫角色和場景制作 動畫的周邊服裝和飾品，兩相呼應共同拉動服裝的銷售。服裝企業的網站，除了要考慮網站廣告的植入以外， 還需要 注重網頁鏈接的速度和穩定性等方面，主要針對的是有視頻 的網站，在播放視頻時，要保證視頻播放的流暢和清晰程度， 如果消費者在打開網站鏈接出現速度太慢，或者點擊播放的 視 頻畫面不清晰，甚至無法播放等情況，會影響消費者購 買的心情，他們可能會將這種不

12、良的情緒反應到他們對商品 或品牌的形象上去，這樣會給企業的品牌形象帶來負面的影 響。文本鏈接廣告是以文字生成的廣告形式，然后對文字進行點擊，就能跳轉到你想要的頁面中。這種廣告形 式是對瀏覽廣告的人干擾最小的一種形式，也是最簡單的形6式，但是傳播的效果卻相對較好。這類廣告對消費者在瀏覽 網站頁面時所造成的影響的效果較小，同時又能起到軟文宣 傳和推廣的目的。不過在用此形式來傳遞廣告信息時的難度 較大，因為文字的篇幅往往較短，要在較短的信息中表達企 業想要傳遞給消費者的內容和吸引消費者進行點擊，那么這 句廣告文案就必須具有一定的創意和新意。但是切不可淪為 標題黨，這會使消費者反感。最主要的是要用一句

13、話來吸引 消費者的注意力。如果做好文本鏈接的廣告，對中小企業來 說就會達到事半功倍的效果。因為文本鏈接廣告的成本較 低。如圖9是淘寶網的首頁，在網站中間的位置有兩行小 字，看起來像普通的文本一樣，但是點擊鏈接以后，就會出 現一個文案。比如推薦時下最流行的服裝搭配，或者電視電 影中女主角的服裝等等，在推薦完了以后就會出現類似這些 搭配的服裝鏈接。往往消費者在點擊進去的時候會以為這只 是一個教你怎么搭配服裝的文案，其實在文案的最后是服裝 的廣告。但是這不會影響消費者的心情，因為如果真的有消 費者喜歡的搭配，他們本來就想知道是在哪里可以進行購 買，所以文本鏈接廣告可以在消費者不反感的情況下，將服 裝

14、企業的廣告輸送給消費者。文本鏈接廣告是目前很流行的 一種形式，常見于微博、微信中，因為某個吸引人的標題， 消費者點擊進去以后會看到一個故事，整個故事都在圍繞著 一個主題，到最后你才會發現他要講的原來是一件商品。 這會存在兩種極端，如果對商品感興趣的消費者會覺得這個廣 告文案做的很好，會真的點擊了解商品。反之不需要這個商 品的消費者，在看到了以后也許會產生厭煩的心理， 會覺得 這是在強硬的推銷。所以，我們在設計文本鏈接廣告的時候， 不能為了推銷商品而欺騙消費者的感情。電子郵件廣告是將服裝企業的廣告信息以電子郵件的形式發送給消 費者的廣告形式。網絡時代，人與人之間進行溝通和交流的 常用網絡工具就是

15、電子郵件，所以這種形式的廣告的群眾基 礎較深。電子郵件廣告本身還具有較強的針對性，企業可以 在收集了消費者的資料信息后，直接將電子郵件廣告發送到 相應的郵件地址即可，甚至可以將郵件發送給指定的消費人 群，而其他不屬于該人群的消費者就不會收到此郵件。這是 其他類型的廣告所做不到的地方。它的成本也比較低廉，而 且廣告的內容也不受形式的限制。電子郵件的廣告既可以直 接發送給消費者，也可以利用消費者在網絡上訂閱的電子刊 物、免費軟件、新聞以及軟件升級程序等資料合并發送給消 費者。或者可以將電子郵件的廣告內容同服裝企業在網絡中 每天提供給消費者有關企業的信息一起發送給消費者的形式。如圖10是唯品會的電子

16、郵件廣告。只要消費者在唯品會上進行購買商品，就需要進行郵箱的注冊。商家 在得到郵箱地址的情況下，就能將每次的新品廣告以電子郵 件的形式傳達給消費者，這些注冊的用戶就是潛在的消費 者，如果對郵件感興趣，消費者就能點擊鏈接直接進入唯品 會的官網進行商品的選購。以電子郵件的形式進行廣告營銷 能給企業到來更多的目標消費者。但是電子郵件廣告的發送 頻率不能太過頻繁，這樣很容易引起消費者的反感。服裝企 業可以針對消費者日常瀏覽網站時經常關注的品牌進行郵件的發送，這樣既能提醒消費者關注的品牌的動態，又能起 到不影響消費者的目的。電子郵件的內容不一定都是要以廣 告為目的，在節日的時候可以以祝福的形式發送賀卡給

17、消費 者，賀卡的形式也可以是動畫的形式，可以讓品牌的代言人 在卡片的最后進行簽名，如果在節日的當天在網站上進行消 費的消費者都能得到這張親筆簽名的卡片， 這會拉攏一部分 的消費者。插播式廣告是瀏覽者在瀏覽網站時強制彈出的一 個廣告窗口。這種形式有點像電視廣告，是在瀏覽者瀏覽網 站時打斷播放，強制瀏覽者進行觀看，不同的是，瀏覽者如 果對該廣告感興趣，可以進行點擊互動，有靜態的廣告和動 態的廣告等形式。如果不想觀看廣告，也可以將廣告窗口關 閉。圖11是在搜狐網站中插播的京東的企業廣告。 消費者 在瀏覽的時候，如果遇到感興趣的品牌，就能進行點擊，擴 大了企業的影響范圍。但同時存在一些問題。插播式廣告

18、就 相當于在觀看電視的過程中插播的廣告一樣， 有時候插播不 當就會引起消費者的反感，從而影響企業的品牌形象。所以 在彈出廣告的時候，也應該有時間上的把握。最好將時間選擇在消費者剛打開網頁的時候，這樣既不打斷消費者瀏覽網 站，也不會影響消費者對廣告的關注。而且插播的內容最好 是打折或者促銷的信息，而且應該將折扣的字體放在最醒目 的位置。這樣消費者在看到的時候會出于好奇心而點開廣 告，達到營銷的目的。但廣告的時長也應該控制在幾秒鐘之 內，不影響消費者觀看廣告內容，而且也不能影響消費者繼 續瀏覽網頁。這種形式的廣告多少帶有一些強制的成分，所 以，企業應該少用這種類型的廣告，因為如果引起了消費者 的反

19、感，會對整個品牌都產生副作用。4.3.4微博的營銷手段微博，其實可以理解為縮小版的博客，是一個分享文字、圖片、視頻等的大眾信息平臺。注冊簡單，有瀏覽器和手機兩種客戶端，用戶可以寫140字以內的文字，及時分享當下的心情。微博擁有如此大的力量， 是因為它具有社交的屬性，它存在于瀏覽器、移動客戶端等 平臺上，而且有傳播快的特點，只要通過周圍熟人的推薦， 明星的影響力，那一條微博就會不斷地被關注、轉載，使自 己的好友、粉絲看到，從而達到網絡營銷的目的。微博效應 的及時性，已經遠遠超過了電視直播的速度。在微博上的網絡營銷，也應該注重提升用戶的體驗。當然，提升 用戶體驗不是頻繁的打廣告和發心靈雞湯的句子，

20、而是讓微 博里面的內容體現服裝企業的文化， 表達一種態度。最好能 利用時下熱點新聞、事件，收集熱門話題，進行加工制造，10達到網絡營銷的目的。同時要學會配圖，這也是提升用戶體 驗的很好的方法。圖片能傳達出來的信息比文字要更加生 動、有趣，往往有意思的文字配上相應的圖片，就可能成為 一條成功的微博，轉載的幾率也會較大，就更能達到網絡營 銷的目的。雖然服裝企業的官方微博要給人一種嚴謹的感覺，但人格化和個性化會讓用戶喜歡和接受， 讓用戶 覺得它能像朋友、家人一樣貼心，而不應該是冷冰冰的、高 高在上的感覺，這樣的企業才能拉近服裝企業與用戶的距 離，才能使品牌深入人心。官方微博可以塑造成一個有血有 肉的個體，用戶可以從它的說話方式明顯的感受到它的性格 特征。另一方面，官方微博還應了解它的用戶的性別、愛好 等方面，以便更深入的營銷自己的產品，滿足消費者的需求。 當然，再好的微博推廣，都必須保持適當的頻率，頻繁的推 送消息，會使用戶產生厭惡，而長時間的沉寂，會降低用戶 的關