1、 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)10篇新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)10篇 日子猶如白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作將會(huì)有更高的難度，更高的工作目標(biāo)，這時(shí)候非常有必需要寫(xiě)一份策劃書(shū)了。信任很多人會(huì)覺(jué)得策劃書(shū)很難寫(xiě)吧，下面是我?guī)痛蠹艺淼男庐a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，盼望能夠關(guān)心到大家。 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1 不同的企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品千差萬(wàn)別，而可供選擇營(yíng)銷(xiāo)模式又紛繁簡(jiǎn)單，在針對(duì)某一詳細(xì)產(chǎn)品開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，有沒(méi)有一些通用的思路，來(lái)指導(dǎo)我們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃呢？由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系涉及面特別廣，本文僅從產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系需要實(shí)現(xiàn)的基本功能動(dòng)身，淺淡如何進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)。 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)的基本功能 市

2、場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)歸納起來(lái)是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問(wèn)題：其一，讓最終消費(fèi)者（客戶(hù)）能夠便利接觸到公司的產(chǎn)品； 其二，促使最終消費(fèi)者（客戶(hù)）的產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。 第一個(gè)基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道掩蓋問(wèn)題。即采納什么的渠道模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的掩蓋，便利消費(fèi)者（客戶(hù)）購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。 其次個(gè)基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問(wèn)題。即通過(guò)品牌宣揚(yáng)與推廣組合，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購(gòu)買(mǎi)行為的目的。 因此，在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，就必需主要考慮解決渠道掩蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問(wèn)題。當(dāng)然，任何產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，全部營(yíng)銷(xiāo)策略都是圍圍著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)綻開(kāi)的，渠道

3、掩蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外。 二、解決渠道掩蓋的問(wèn)題 我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營(yíng)銷(xiāo)模式，其銷(xiāo)售渠道也大相徑庭。例如：快速消費(fèi)品通常采納的是傳統(tǒng)的分銷(xiāo)模式：廠家經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)商終端消費(fèi)者，或廠家大賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)者； 大型工業(yè)品銷(xiāo)售采納一般采納直銷(xiāo)模式，自建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：廠家行業(yè)客戶(hù)等。對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，由于受眾分散，所以必需通過(guò)渠道分銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的掩蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對(duì)的是特定的行業(yè)客戶(hù)，涉及的產(chǎn)品技術(shù)簡(jiǎn)單，需要廠家業(yè)務(wù)人員深化了解客戶(hù)需求，供應(yīng)共性化解決方案。雖然采納銷(xiāo)售渠道不同，但都是為了有效地掩蓋目標(biāo)市場(chǎng)。因此，無(wú)論是采納經(jīng)銷(xiāo)渠道、中介代理、人員直銷(xiāo)、電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等中任何

4、一種或幾種渠道的形式，都必需與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)。 選對(duì)了銷(xiāo)售渠道，是不是就解決了渠道掩蓋的問(wèn)題了呢？當(dāng)然不是，這只是第一步。接下來(lái)我們要考慮的是，我們的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)在哪里，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里？為了實(shí)現(xiàn)我們的銷(xiāo)售目標(biāo)，我們需要建立什么樣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)？例如：某地市啤酒年銷(xiāo)售目標(biāo)為1萬(wàn)噸，約150萬(wàn)箱，按平均每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)年銷(xiāo)售額750箱計(jì)算，那么就必需掩蓋20 xx個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，而各類(lèi)餐飲、士多、商超、夜場(chǎng)又分別需要多少？相應(yīng)的二級(jí)批發(fā)商、一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的又應(yīng)當(dāng)如何規(guī)劃？而針對(duì)大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶(hù)的分布狀況、單個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售幅度、訂單額的大小等因素，來(lái)考慮直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的

5、布局。 三、解決消費(fèi)者拉動(dòng)的問(wèn)題 渠道掩蓋的問(wèn)題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶(hù)見(jiàn)面的平臺(tái)了。而客戶(hù)會(huì)不會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了。 在做品牌宣揚(yáng)與推廣時(shí)，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶(hù)的特征、市場(chǎng)分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后，再選擇合適的宣揚(yáng)媒介與推廣方式，與目標(biāo)客戶(hù)建立良好的溝通。例如，針對(duì)大眾化的消費(fèi)品，我們更多地采納網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。而針對(duì)行業(yè)客戶(hù)，我們可以針對(duì)性的采納行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣揚(yáng)，同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì)、會(huì)議、技術(shù)溝通會(huì)、產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式進(jìn)行推廣。 在確定品牌宣揚(yáng)與推廣策略組合后，我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間

6、、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣揚(yáng)與推廣的策劃，并不是孤立的，必需與銷(xiāo)售推動(dòng)的進(jìn)度結(jié)合起來(lái)。例如，在我們的產(chǎn)品還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道掩蓋，終端還見(jiàn)不到我們的產(chǎn)品，假如這時(shí)過(guò)多的投入廣告宣揚(yáng)，就會(huì)造成大量廣告資源投入的鋪張。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣揚(yáng)與推廣的力度，以快速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有肯定的品牌知名度后，可以削減投放頻率，以品牌提示為主。 對(duì)于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè)，查找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣揚(yáng)推廣，是一個(gè)值得探究的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費(fèi)較小的狀況，掩蓋更寬闊的市場(chǎng)。同時(shí)，更多地考慮利用大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。 四、營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施

7、的設(shè)計(jì) 解決了渠道掩蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后，還要考慮如何保證營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施。 1、資源投入的設(shè)計(jì) 任何營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行都必需配備相應(yīng)的資源，包括：費(fèi)用投入、人力資源、相宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面，包括銷(xiāo)售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用，可以依據(jù)根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)的肯定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有肯定提前性，特殊是市場(chǎng)費(fèi)用的投入，一般存在著前期銷(xiāo)售額較小，而市場(chǎng)投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過(guò)程中，再依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn)，對(duì)費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整，以滿(mǎn)意市場(chǎng)運(yùn)作與費(fèi)用掌握需求。 除了應(yīng)具有銷(xiāo)售與市場(chǎng)費(fèi)用投入預(yù)算外，還必需設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。 2、管理體系的設(shè)計(jì) 制定了具體的方案后，還需要設(shè)

8、計(jì)相應(yīng)的管理體系來(lái)保證其實(shí)施，如：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行狀況進(jìn)行定期的跟蹤、反饋，營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施過(guò)程的督導(dǎo)，相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等。 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2 一、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之環(huán)境分析 高校生是便利面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，同學(xué)的活動(dòng)范圍基本都是在校內(nèi)里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯谰貌蛔兛谖兜氖澄锖蛿D食堂搶飯的苦惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠便利的便利面。 二、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之swot分析 (一)優(yōu)勢(shì) 1、質(zhì)量： 由xx企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的xx經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列便利面，是由xx集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方細(xì)心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)

9、境生態(tài)愛(ài)護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、養(yǎng)分及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。 2、特點(diǎn)： xx便利面是一種便利，快捷，健康，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今日，xx便利面是現(xiàn)代男女的選擇，并且xx便利面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)尚，講究共性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。 3、品牌： 目前xx大陸市場(chǎng)上已形成xx，xx三足鼎立的局面，xx與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的便利面品牌也要與之共分一杯羹。但是xx的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，將公司的內(nèi)在文化延長(zhǎng)到外在產(chǎn)品。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不行分的食品王國(guó)，使xx成為一首永為大家寵愛(ài)的食品交響樂(lè)。在食品制造領(lǐng)域，

10、xx堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國(guó)人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受，打造中國(guó)的食品集團(tuán)，使xx品牌深化人心，更易于xx便利面通過(guò)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)在大眾心目中樹(shù)立便利面第一品牌形象。 4、同類(lèi)產(chǎn)品比較： xx便利面可以在眾多便利面品牌中脫穎而出，不僅僅是由于品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且xx便利面中的敬重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂(lè)觀進(jìn)取的精神是其他品牌便利面所沒(méi)有的。 (二)劣勢(shì) 便利面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣x元以下的便利面仍占據(jù)市場(chǎng)xx%的份額。而xx袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在xx元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏

11、高，忽視了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力量。 (三)機(jī)會(huì) 養(yǎng)分健康型的便利面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。 (四)威逼 xx等品牌的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。 三、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之策劃目標(biāo) 通過(guò)本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，快速擴(kuò)大品牌知名度，使xx便利面在無(wú)錫高等職業(yè)院校基本達(dá)到人盡皆知。樹(shù)立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念，達(dá)到使xx廣告深化人心，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣揚(yáng)力度的提高而提高銷(xiāo)售量。 四、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與詳細(xì)行動(dòng)方案 1、調(diào)查目的 了解目標(biāo)市場(chǎng)中xx便利面的銷(xiāo)售量，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便更好的提高xx便利面在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量

12、和知名度。 2、調(diào)查對(duì)象 xx等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。 3、調(diào)查結(jié)果 在超市的銷(xiāo)量調(diào)查中顯示，其中在銷(xiāo)量上超過(guò)xx的有xx公司生產(chǎn)的xx公司的xx。然而我們估計(jì)的我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷(xiāo)量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為廉價(jià)些。 4、市場(chǎng)分析 就便利面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，把便利面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵。從而同學(xué)市場(chǎng)在便利面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場(chǎng)在同學(xué)市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有同學(xué)近兩萬(wàn)人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有xxxx個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)

13、人吃便利面，保守估量，每天就有xxxx包便利面的銷(xiāo)量。或許有的宿舍沒(méi)有人吃便利面，但有的宿舍一吃就是x個(gè)人吃，甚至更多，平均下來(lái)，應(yīng)當(dāng)在這個(gè)銷(xiāo)量左右。詳細(xì)的分析同學(xué)的消費(fèi)，男生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即便利面的中低檔類(lèi)，相應(yīng)的這類(lèi)便利面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生，市場(chǎng)也很有潛力。 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3 企業(yè)進(jìn)展和企業(yè)的生存永久是企業(yè)最關(guān)懷的問(wèn)題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有進(jìn)展的可能，要是連生存都成了問(wèn)題，進(jìn)展也就無(wú)從談起!既然企業(yè)要生存，就必需進(jìn)展，對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的進(jìn)展很有

14、重要性! 企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采納全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣揚(yáng)推廣，營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)運(yùn)作如下： 一、活動(dòng)主題： 關(guān)愛(ài)家庭你我他，抽獎(jiǎng)奉送 二、活動(dòng)時(shí)間： 新產(chǎn)品導(dǎo)入期 三、活動(dòng)目的： 1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變) 2、讓目標(biāo)消費(fèi)群熟悉、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。 3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。 4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。 5、吸引量目標(biāo)消費(fèi)群。 四、活動(dòng)內(nèi)容 （一)商場(chǎng)內(nèi)支配： 1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的

15、利益點(diǎn)。 2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片，最好用電視播放。 3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的學(xué)問(wèn)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。 活動(dòng)步驟： 1、銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)學(xué)問(wèn)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有獎(jiǎng)專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。 2、禮品：分一般禮品和一個(gè)獎(jiǎng)(專(zhuān)柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，每天有獎(jiǎng)，哪天抽出準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充另一款。 3、在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好預(yù)備工作100張)

16、。 4、規(guī)章：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)楠?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，每天有獎(jiǎng)。 5、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。 6、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。 原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)奉送活動(dòng)信息。 （二)商場(chǎng)外sp： 1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣揚(yáng)點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)一直商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣揚(yáng)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。 2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝公司7月出口行業(yè)第一”;“祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)” 3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。 （三)城市社區(qū)促銷(xiāo)： 本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來(lái)進(jìn)行操作。 1、社區(qū)選擇：

17、 （1)最好在專(zhuān)柜四周范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。 （2)必需是專(zhuān)柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣揚(yáng)，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。 （3)在符合上述條件下，先選擇12家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)勝利后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 2、社區(qū)促銷(xiāo)定位 （1)在社區(qū)促銷(xiāo)，必需體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性;體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。 （2)當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行

18、信息互動(dòng)，進(jìn)行敏捷調(diào)整。 （3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。 3、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容 （1)社區(qū)活動(dòng)： a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊 b地點(diǎn)：各中、高檔社區(qū)內(nèi) c時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般支配在周六、周日休息日。 d宣揚(yáng)模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際狀況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣揚(yáng)點(diǎn)，“n”為次宣揚(yáng)點(diǎn)。 e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去

19、展現(xiàn)，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中熟悉、了解、產(chǎn)生愛(ài)好、促成需要、甚至是產(chǎn)生生購(gòu)買(mǎi)行為。 f活動(dòng)內(nèi)容： 在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo)，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣揚(yáng)消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、便利性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。 活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣揚(yáng)點(diǎn);確定宣揚(yáng)點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣揚(yáng)內(nèi)容;確定宣揚(yáng)方式、確定宣揚(yáng)層次 （a)社區(qū)宣揚(yáng)點(diǎn);要看社區(qū)小來(lái)設(shè)主宣揚(yáng)區(qū)

20、，次宣揚(yáng)點(diǎn)。主宣揚(yáng)區(qū)擔(dān)當(dāng)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣揚(yáng)作用。副宣揚(yáng)區(qū)起宣染、提示作用，展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、形象。主宣揚(yáng)區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣揚(yáng)蓬(待定)宣染;可以?huà)煲粋€(gè)以主題為內(nèi)容的橫幅;擺3-4促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展現(xiàn)公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專(zhuān)題片;有條件的社區(qū)可以在主宣揚(yáng)區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)學(xué)問(wèn)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、愛(ài)好愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間支配等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)溝通。

21、（b)次宣揚(yáng)區(qū)視社區(qū)狀況一般支配13個(gè)點(diǎn)，用宣揚(yáng)小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣揚(yáng)區(qū)方向，視狀況配備促銷(xiāo)人員，也可以不配。 （c)活動(dòng)饋; 活動(dòng)饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的饋狀況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷(xiāo)目的。 （d)宣揚(yáng)點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣揚(yáng)點(diǎn)的宣揚(yáng)蓬、小蓬及場(chǎng)面支配形象色澤應(yīng)以專(zhuān)柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶(hù)外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，、小蓬設(shè)計(jì)流暢、氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統(tǒng)一形象。 （e)宣揚(yáng)內(nèi)容：展現(xiàn)活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)饋、社區(qū)訂購(gòu)會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部、物業(yè)管理支持合作 （f)宣揚(yáng)方式：活動(dòng)宣揚(yáng)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)查

22、、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu) （g)宣揚(yáng)層次：低層，活動(dòng)宣揚(yáng)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)高層，調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu) （2)體驗(yàn)試用活動(dòng)： 體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以依據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶(hù)3至5家，每單元有試用戶(hù)(不同試用樣品)。 試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣瓶系列1至2臺(tái)。 試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶(hù)交

23、接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶(hù)。 試用調(diào)試;促銷(xiāo)人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶(hù)使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶(hù)已基本了解操作;說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)惜內(nèi)容 試用戶(hù)檔案：試用戶(hù)基本信息表;試用戶(hù)饋表 （3)與社區(qū)物業(yè)、居會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 借用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行宣揚(yáng)。方式上可以憑門(mén)衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，必需與社區(qū)物業(yè)和居會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。 社區(qū)物業(yè)：依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣揚(yáng)、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂(lè)部展現(xiàn)等等。如需要可與居會(huì)聯(lián)系。 （4)消費(fèi)者調(diào)查： 消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查

24、活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展現(xiàn)活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參與體驗(yàn)試用活動(dòng)。 確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表 調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)供應(yīng)依據(jù)。 （5)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷(xiāo)初期進(jìn)行) 地點(diǎn)：在社區(qū)四周，最好在社區(qū)內(nèi)，看詳細(xì)狀況。 時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般支配社區(qū)試用半月后進(jìn)行。 參與人：掌握在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)力量的試用戶(hù)。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。 聯(lián)絡(luò)人;促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門(mén)衛(wèi) 座談會(huì)內(nèi)容： 試用體驗(yàn)感受;對(duì)產(chǎn)品看法;對(duì)公司看法;對(duì)產(chǎn)品接受程度;促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項(xiàng)目來(lái)源;體現(xiàn)家庭

25、解決方案;現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng);訂貨登記;派發(fā)禮品 會(huì)談方式;互動(dòng)溝通、說(shuō)明拉動(dòng) （6)社區(qū)訂購(gòu)： 社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門(mén)衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商賜予配送。 （7)籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部 為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷(xiāo)和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)漸漸的過(guò)程，所以要想激發(fā)社區(qū)部分的需求，明顯要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、溝通;而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì)消失各種沒(méi)有設(shè)想到的問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的埋怨準(zhǔn)

26、時(shí)向我們傾訴，這樣一來(lái)既可以避開(kāi)負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂(lè)部，也是在無(wú)形中宣揚(yáng)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣揚(yáng)石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢? 機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有許多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣揚(yáng)而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展現(xiàn)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。 操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居會(huì)洽談形成合作，體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷(xiāo)售的量賜予物業(yè)或居會(huì)提成，詳細(xì)操作由各地中間商依據(jù)實(shí)際狀況確定。 在今后的企業(yè)進(jìn)展中，對(duì)基本市場(chǎng)的了解很程度上

27、左右企業(yè)進(jìn)展的前景。做好企業(yè)進(jìn)展的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，對(duì)企業(yè)進(jìn)展有裨益，市場(chǎng)是殘酷的，只有不斷的去開(kāi)拓創(chuàng)新，企業(yè)的進(jìn)展才有更的前途，這就是進(jìn)展的最根本，這樣的進(jìn)展才可以成為勝利! 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4 一、概述 公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷(xiāo)售。現(xiàn)在預(yù)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文狀況有肯定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。 通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和討論，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于x月x日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。 該方案可以關(guān)心公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。 二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 1、目標(biāo)市場(chǎng) 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，

28、隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，同學(xué)、剛畢業(yè)的高校生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶(hù)。 工廠職工和青年購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī)，是為追趕時(shí)尚，消費(fèi)水平力量較低，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清楚的效果，老年人雖有購(gòu)買(mǎi)力量，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。 2、消費(fèi)偏好 在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺(jué)：消費(fèi)者普遍簡(jiǎn)單接受中低檔產(chǎn)品； 喜愛(ài)進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)； 消費(fèi)者盼

29、望手機(jī)共性化，盼望有特地量身定做的手機(jī)； 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì)； 手機(jī)最多是打電話(huà)和發(fā)短信。 3、購(gòu)買(mǎi)模式 在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺(jué)：一般大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右； 價(jià)位在1000-20 xx元； 通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)； 最注意的是手機(jī)的功能、品牌和款式，供應(yīng)客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。 4、信息渠道 在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺(jué)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣揚(yáng)單和同學(xué)伴侶之間的相互溝通，宣揚(yáng)單的效果較好。 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5 xx開(kāi)辦以來(lái)一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當(dāng)家花旦”，xx業(yè)務(wù)同時(shí)是國(guó)家重要的社會(huì)公用事業(yè)，xx網(wǎng)絡(luò)也是國(guó)家重要

30、的通信基礎(chǔ)設(shè)施。 而xx賀卡業(yè)務(wù)是推動(dòng)函件業(yè)務(wù)進(jìn)展的主要亮點(diǎn)。依據(jù)xx市xx局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求，為實(shí)現(xiàn)xx賀卡銷(xiāo)售目標(biāo)，現(xiàn)針對(duì)森林公安局xx賀卡營(yíng)銷(xiāo)提出如下方案： 一、營(yíng)銷(xiāo)思路 了解產(chǎn)品、提出亮點(diǎn)、吸引客戶(hù)、主動(dòng)出擊、推銷(xiāo)宣揚(yáng)、確保任務(wù)。 二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 方案目標(biāo)：銷(xiāo)售xx賀卡xx份 三、營(yíng)銷(xiāo)方法 （一）了解xx賀卡含義的理解 每一份賀卡它的誕生就猶如一個(gè)新生兒，它每一句話(huà)、每一個(gè)字都有非常深刻的含義，我們要信任“世界上沒(méi)有賣(mài)不出的貨，僅有賣(mài)不出的貨的人”，可是假如我們不了解自我的產(chǎn)品，那么我們要如何推銷(xiāo)。 （二）提出亮點(diǎn)，吸引客戶(hù) 在我們充分的了解xx賀卡的含義后，這時(shí)我們就應(yīng)當(dāng)依據(jù)它的含

31、義，提出亮點(diǎn)來(lái)吸引客戶(hù)，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡，可是電腦賀卡存在許多缺點(diǎn)，也不能夠充分呈現(xiàn)祝愿人的心愿，獨(dú)立在電腦上制作賀卡，也不是一個(gè)簡(jiǎn)潔的程序，許多人都不具備這種技術(shù)。而xx賀卡的特點(diǎn)在此就體現(xiàn)出來(lái)了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝愿人心愿的傳遞者，而我們此類(lèi)賀卡主要是針對(duì)森林安全的宣揚(yáng)賀卡，這就不僅僅能夠表達(dá)心愿，更能夠呈現(xiàn)對(duì)對(duì)方的生命安全的關(guān)注，同時(shí)又能夠以一種獨(dú)特的方式宣揚(yáng)森林安全。而對(duì)于有保藏喜好的顧客來(lái)說(shuō)，這套獨(dú)特的森林安全宣揚(yáng)賀卡，更加是別具特色。 （三）了解客戶(hù)，主動(dòng)出擊 我們的最終目標(biāo)客戶(hù)是xx市全體人民，目的是向人民宣揚(yáng)森林安全學(xué)問(wèn)，那么我們就應(yīng)當(dāng)

32、充分了解人民的想法，其實(shí)人民的想法非常簡(jiǎn)潔就是：合家平安，我們能夠抓住這個(gè)重點(diǎn)，結(jié)合我們此類(lèi)森林安全宣揚(yáng)賀卡的特色，不僅僅能夠到達(dá)宣揚(yáng)森林安全的力度，同時(shí)還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識(shí)，人人關(guān)注森林安全，那么就能夠確保合家平安。 （四）推銷(xiāo)宣揚(yáng)、確保任務(wù) 由于我們的xx賀卡最大的缺點(diǎn)是靜物，不能跳出來(lái)告知大家，它誕生了，它在那里。為此我們?cè)谛麚P(yáng)上頭需要加大力度，我們能夠經(jīng)過(guò)對(duì)外板報(bào)等方式向大家宣揚(yáng)，它的存在，它的價(jià)值，強(qiáng)化它的亮點(diǎn)特色，讓它的價(jià)值深化到顧客的心中，吸引顧客主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6 一、市場(chǎng)調(diào)查及分析 為了更好的了解我們的目標(biāo)市場(chǎng)及制定出最適合的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們進(jìn)行了一

33、系列的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，包括：在校內(nèi)隨機(jī)進(jìn)行100份問(wèn)卷調(diào)查;調(diào)查學(xué)校已有的書(shū)店的圖書(shū)銷(xiāo)售狀況;走訪老師和同學(xué)等等，代理市場(chǎng)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下： 1.現(xiàn)象 據(jù)調(diào)查，暨南高校珠海學(xué)院同學(xué)總?cè)藬?shù)約為5600人，其中約有3600名內(nèi)招生，20 xx名外招生，內(nèi)外招比例為9：5。僑校是暨大的特點(diǎn)，而外招生消費(fèi)水平高，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，因而我們將比其他高校多擁有一個(gè)特殊的市場(chǎng)。大家可以由圖表看出，外招生購(gòu)買(mǎi)最多的書(shū)籍類(lèi)型為期刊雜志和漫畫(huà)小說(shuō)，分別占56%和30%，相對(duì)而言，內(nèi)招生的購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)在于教材教輔類(lèi)，占45%。但是共同存在的問(wèn)題是總比高達(dá)75%的同學(xué)購(gòu)書(shū)金額不足50元。 2.分析 由以上的

34、現(xiàn)象可以看出，暨高校生的購(gòu)買(mǎi)潛力是巨大的，也特別值得文華書(shū)城去開(kāi)發(fā)的。由右圖我們可以看到，無(wú)論是內(nèi)招還是外招，都比較喜愛(ài)親自前往書(shū)城挑書(shū)(占75%)，但由于文華書(shū)城離我校較遠(yuǎn)，所以有46%的同學(xué)覺(jué)得購(gòu)書(shū)不便利。另外，部分同學(xué)覺(jué)得以原價(jià)買(mǎi)書(shū)價(jià)錢(qián)較高(占34%)，從而導(dǎo)致了購(gòu)書(shū)消費(fèi)金額偏低，購(gòu)買(mǎi)欲差的現(xiàn)象。因此我們認(rèn)為，文華書(shū)城的校內(nèi)代理的存在是非常必要的，而校內(nèi)代理憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開(kāi)發(fā)校內(nèi)市場(chǎng)。 3.結(jié)論 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與分析及對(duì)學(xué)校政策的了解，我們留意到有以下幾個(gè)值得關(guān)注的地方：第一，大部分的同學(xué)都認(rèn)為買(mǎi)書(shū)不便及書(shū)價(jià)偏高，作為代理，降價(jià)及送貨是我們的優(yōu)勢(shì)所在; 其次

35、，大部分的同學(xué)在課余時(shí)間都喜愛(ài)上網(wǎng)掃瞄和到北門(mén)各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進(jìn)行宣揚(yáng)和與北門(mén)各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣揚(yáng)的兩個(gè)重要途徑;第三，學(xué)校對(duì)同學(xué)做兼職方面限制較多，不允許同學(xué)公開(kāi)做宣揚(yáng)代理活動(dòng)，而且同學(xué)們對(duì)待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書(shū)協(xié)會(huì)、改善傳單等方式提高宣揚(yáng)效力(詳情請(qǐng)看銷(xiāo)售策略)。 二、競(jìng)爭(zhēng)分析 通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)覺(jué)學(xué)校四周幾乎沒(méi)有書(shū)店或報(bào)亭，而主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校內(nèi)書(shū)店。校內(nèi)書(shū)店憑借著地源優(yōu)勢(shì)在校內(nèi)購(gòu)書(shū)市場(chǎng)中占有較大份額，但是該書(shū)店存在很多不足之處，例如：書(shū)籍品種過(guò)于單一，漫畫(huà)小說(shuō)較為陳舊，雜志報(bào)刊更新速度慢、品種不齊全，全部書(shū)籍均為原價(jià)出售毫無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)可言相比之下校

36、內(nèi)代理的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的，所以只要宣揚(yáng)到位，業(yè)務(wù)綻開(kāi)后，我們完全有信念獲得校內(nèi)的大部分市場(chǎng)。 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7 一、總體概念： 為了協(xié)作鄉(xiāng)村基對(duì)提出的“鄉(xiāng)村基，你的膳食專(zhuān)家”這一口號(hào)，推出“四季養(yǎng)生”這一概念系列快餐。從中醫(yī)食療角度動(dòng)身，以農(nóng)歷四季為時(shí)段間隔，針對(duì)每季的氣候特點(diǎn)及人體特征，每季推出相應(yīng)的特色養(yǎng)生系列快餐2至4套。每季系列以套餐為主，輔之以相應(yīng)的甜品，湯及小吃。產(chǎn)品著重突出其“氣節(jié)養(yǎng)生，吃出健康”的主題。弱化其快餐形式。 二、新產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)： 新產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)包括兩塊，一塊是鄉(xiāng)村基的現(xiàn)有市場(chǎng)包括上班族、同學(xué)等。另一塊是通過(guò)這一養(yǎng)生系列想要吸引的一批對(duì)快餐食品養(yǎng)分價(jià)值存有疑問(wèn)的消費(fèi)

37、者，包括一些老年人，生活質(zhì)量要求較高的人等。這也是在宣揚(yáng)中藥強(qiáng)調(diào)這一系列的養(yǎng)生價(jià)值弱化其快餐形式的緣由。 三、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)： 1、春季：農(nóng)歷立春至立夏 產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景： 春季飲食要把握一個(gè)原則：依據(jù)氣溫變化，食物由溫補(bǔ)、辛甘漸漸轉(zhuǎn)為清淡養(yǎng)陰之品。早春飲食取溫避涼。套餐多供應(yīng)春筍、香椿、菠菜、柳芽、薺菜、蔥、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于溫補(bǔ)的蔬菜和野菜。 仲春飲食宜辛甘。適當(dāng)進(jìn)食山藥、紅棗、蜂蜜、芹菜等平補(bǔ)脾胃的食物，少食酸性食物，以名傷用脾胃。 2、夏季：農(nóng)歷立夏至立秋 產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景： 夏季是陽(yáng)氣最盛的季節(jié)，此時(shí)也是人體新陳代謝最旺盛的時(shí)候，人體出汗過(guò)多而簡(jiǎn)單丟失津液，因此夏季養(yǎng)生應(yīng)當(dāng)以清淡食物為主，

38、避開(kāi)傷津耗氣。 夏季飲食多清淡。夏季暑熱，人的脾胃消化功能相對(duì)較弱，鄉(xiāng)村基可利用清熱解毒的食物進(jìn)行搭配，蔬菜類(lèi)如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹筍、黃瓜、冬瓜等；魚(yú)類(lèi)如青魚(yú)、鯽魚(yú)、鰱魚(yú)等，這些食物能起到清熱解署、消退疲憊的作用，對(duì)中暑和腸道疾病有肯定的預(yù)防作用。 夏季飲食宜補(bǔ)氣。可適當(dāng)選 擇一些滋陰補(bǔ)氣的食物，如胡蘿卜、菠菜、桂圓、荔枝、花生、番茄等。夏季心氣旺盛，易傷人氣陰，在這個(gè)季節(jié)里，應(yīng)以補(bǔ)氣養(yǎng)陰、清暑熱為主，如冬瓜、西瓜、蓮藕、鴨肉等，不宜多食溫補(bǔ)、滋膩厚味之品。 3、秋季：農(nóng)歷立秋至立冬 產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景： 秋季陽(yáng)氣漸收，陰氣漸長(zhǎng)，此時(shí)人體也應(yīng)順應(yīng)四時(shí)變化的規(guī)律，進(jìn)入愛(ài)護(hù)陰氣的時(shí)機(jī)，在

39、飲食方面應(yīng)以防燥養(yǎng)陰、滋陰潤(rùn)肺為主。 入秋飲食宜甘潤(rùn)。宜多選甘寒滋潤(rùn)之品，如百合、銀耳、山藥、梨、葡萄、荸薺、糯米、甘蔗、豆?jié){、芝麻、蓮藕、菠菜、豬肺、鱉肉、橄欖等，這些食物有潤(rùn)肺生津、養(yǎng)陰清燥的作用。產(chǎn)品應(yīng)少含蔥、姜、辣椒等辛味。 秋季飲食宜滋補(bǔ)。秋季引補(bǔ)是中醫(yī)養(yǎng)生要旨之一，為冬令進(jìn)補(bǔ)打好基礎(chǔ)，避開(kāi)冬季虛不受補(bǔ)的發(fā)生，可適當(dāng)服用沙參、麥冬、百合、杏仁、川貝等中藥材，對(duì)于緩解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些蔥、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免傷及肺氣；要選擇蘋(píng)果、石榴、葡萄、芒果、柚子、檸檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。 4、冬季：農(nóng)歷立冬至立春 產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景： 冬季是萬(wàn)物生氣埋伏閉

40、藏的季節(jié)，此時(shí)天寒地凍人體血液循環(huán)減慢。()中醫(yī)認(rèn)為，此時(shí)寒邪強(qiáng)盛，易傷及人體陽(yáng)氣，因此，冬季養(yǎng)生重在滋補(bǔ)。 冬季飲食宜滋補(bǔ)。冬季飲食養(yǎng)生的基本原則是要順應(yīng)體內(nèi)陽(yáng)氣的潛藏，斂陽(yáng)護(hù)陰。可適當(dāng)選用羊肉、蝦、韭菜、桂圓、木耳、栗子、核桃、甲魚(yú)等食物；多吃些薯類(lèi)，如甘薯、馬鈴薯等；蔬菜類(lèi)如大白菜、圓白菜、白蘿卜、黃豆芽、綠豆芽、油菜等。 冬季忌食寒性物。因此冬季應(yīng)少吃荸薺、柿子、生蘿卜、生黃瓜、西瓜、鴨等性涼的食物。 以上是新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原則，詳細(xì)菜品應(yīng)讓專(zhuān)業(yè)熟悉依據(jù)上文提到的每季相宜及忌食食材，進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)。應(yīng)當(dāng)特殊留意的是原料的供應(yīng)以及所增加的成本問(wèn)題。 四、新產(chǎn)品宣揚(yáng)及推出 主要宣揚(yáng)形式： 新產(chǎn)品

41、宣揚(yáng)主要形式還是沿用鄉(xiāng)村基的新品宣揚(yáng)形式，即制作大幅海報(bào)在餐廳入口處及點(diǎn)餐處進(jìn)行宣揚(yáng)。 其他形式： 1、在此策劃的其他建議中，我們提出可在門(mén)口設(shè)置展板公布近期顧客所提建議及鄉(xiāng)村基的解決方法。同時(shí)可在此展板上開(kāi)拓一區(qū)宣揚(yáng)新產(chǎn)品，同時(shí)，在每季新品剛推出的一段時(shí)間內(nèi)，可多選擇與新品相關(guān)的問(wèn)題，加大新品的知名度。 2、在每張桌設(shè)設(shè)置像咖啡店的小型的塑料點(diǎn)餐牌，可在其上對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)宣揚(yáng)。新產(chǎn)品推出形式： 可先進(jìn)行試點(diǎn)少量銷(xiāo)售，摸索市場(chǎng)及顧客反應(yīng)，在確立了肯定顧客群汲取顧客建議對(duì)新產(chǎn)品作出改進(jìn)之后再全面推出市場(chǎng)。 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)8 一、 概述 xx全名是xx科技有限公司，是一家民營(yíng)企業(yè)，在20 xx

42、年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售各類(lèi)電子產(chǎn)品。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為高校生，對(duì)實(shí)際狀況有肯定的了解。 通過(guò)這三四個(gè)月對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和討論，了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng)，并于x月xx日完成了本公司的營(yíng)銷(xiāo)方案。 該方案可以關(guān)心公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。 二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 (一)用戶(hù)分析 1、目標(biāo)市場(chǎng) 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以同學(xué)為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶(hù)。 同學(xué)為主的青年購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，主要是手機(jī)和電腦，是為追趕時(shí)尚和功用，消費(fèi)水平力量不是很高

43、，一般在xxxx元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比較注意有用和質(zhì)量，雖有購(gòu)買(mǎi)力量，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦等，幾乎沒(méi)購(gòu)買(mǎi)力量，由家長(zhǎng)代消費(fèi)。 2、消費(fèi)偏好 在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺(jué)：消費(fèi)者普遍簡(jiǎn)單接受中低檔產(chǎn)品。喜愛(ài)進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。消費(fèi)者盼望產(chǎn)品共性化，盼望有特地量身定做的電子產(chǎn)品。我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。 3、購(gòu)買(mǎi)模式 在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺(jué)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在xxxx元。通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。最注意的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，供應(yīng)客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。 4、信息渠道 在市場(chǎng)調(diào)

44、查中發(fā)覺(jué)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣揚(yáng)單和同學(xué)伴侶之間的相互溝通，宣揚(yáng)單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜愛(ài)同學(xué)伴侶之間相互溝通。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。 (二)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：xx等。國(guó)內(nèi)的品牌有：xx等。 這些電子產(chǎn)品中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：xx等，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：xx等。在手機(jī)方面，這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是x。而

45、且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。 三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 SWOT分析： 優(yōu)勢(shì) ：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買(mǎi)的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特殊的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。 缺點(diǎn) ：知名度底，擔(dān)憂(yōu)售后問(wèn)題的處理。 機(jī)會(huì) ：電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和，但客戶(hù)的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途轉(zhuǎn)變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的便利。人們有時(shí)往往喜愛(ài)懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)

46、品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶(hù)真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。 威逼 ： 就目前市場(chǎng)狀況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。依據(jù)市場(chǎng)潛力，市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體究竟是有限的，所以我們必需以肯定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶(hù)。 四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場(chǎng)前期，應(yīng)達(dá)到的銷(xiāo)售額多由主要消費(fèi)群體打算的。搶占市場(chǎng)份額，提高企業(yè)的知名度。 在前期內(nèi)依據(jù)市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數(shù)量和

47、我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷(xiāo)和宣揚(yáng)，我們的市場(chǎng)占有率要提升x%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我信任市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。 五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 (一)銷(xiāo)售渠道 1、依據(jù)對(duì)一些城市市場(chǎng)的調(diào)查，討論了解后，發(fā)覺(jué)電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美、蘇寧等)這兩種銷(xiāo)售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。 2、渠道開(kāi)發(fā) (1)在電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專(zhuān)人銷(xiāo)售，穿我們供應(yīng)的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制。 鋪貨：由于像此類(lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可依據(jù)狀況增減鋪貨。 (2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)系并

48、立自己的專(zhuān)人專(zhuān)柜，由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售，促銷(xiāo)人員的拿取提成。 鋪貨：在全部賣(mài)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)鋪貨。 (二)促銷(xiāo)策略 在導(dǎo)入期，可以依據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來(lái)宣揚(yáng)： 1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。 2、在電視廣告。 3、報(bào)紙。 4、網(wǎng)絡(luò)。 5、大小型的活動(dòng)宣揚(yáng)和銷(xiāo)售，可以發(fā)放贈(zèng)品。 (三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù)) 產(chǎn)品品牌要形成肯定的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必需建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)供應(yīng)高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。 (四)價(jià)格策略 實(shí)行折扣優(yōu)待，贈(zèng)送贈(zèng)品，多買(mǎi)多贈(zèng)等優(yōu)待活動(dòng)，返利顧客，讓顧客感覺(jué)得到實(shí)惠。 六、方案調(diào)整 1、依據(jù)實(shí)際狀況的轉(zhuǎn)變進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變。 2、依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際遇到

49、的因素隨機(jī)應(yīng)變。 3、依據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)9 一、概述 公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷(xiāo)售。現(xiàn)在預(yù)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文狀況有肯定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。 通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和討論，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于*月*日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。 該方案可以關(guān)心公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。 二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 （一）用戶(hù)分析 1、目標(biāo)市場(chǎng) 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，同學(xué)、剛畢

50、業(yè)的高校生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶(hù)。 工廠職工和青年購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī)，是為追趕時(shí)尚，消費(fèi)水平力量較低，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清楚的效果，老年人雖有購(gòu)買(mǎi)力量，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。 2、消費(fèi)偏好 在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺(jué)：消費(fèi)者普遍簡(jiǎn)單接受中低檔產(chǎn)品；喜愛(ài)進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者盼望手機(jī)共性化，盼望有特地量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì)；手

51、機(jī)最多是打電話(huà)和發(fā)短信。 3、購(gòu)買(mǎi)模式 在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺(jué)：一般大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在100020 xx元；通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)；最注意的是手機(jī)的功能、品牌和款式，供應(yīng)客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。 4、信息渠道 在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺(jué)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣揚(yáng)單和同學(xué)伴侶之間的相互溝通，宣揚(yáng)單的效果較好。 20 xx新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)范文3 企業(yè)進(jìn)展和企業(yè)的生存永久是企業(yè)最關(guān)懷的問(wèn)題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有進(jìn)展的可能，要是連生存都成了問(wèn)題，進(jìn)展也就無(wú)從談起！既然企業(yè)要生存，就必需進(jìn)展，對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的

52、基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的進(jìn)展很有重要性！ 企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采納全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣揚(yáng)推廣，營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)運(yùn)作如下： 一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他抽獎(jiǎng)大奉送 二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期 三、活動(dòng)目的： 1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變） 2、讓目標(biāo)消費(fèi)群熟悉、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。 3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。 4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。 5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。 四、活動(dòng)內(nèi)容 一）商場(chǎng)內(nèi)支配： 1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)

53、監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。 2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。 3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的學(xué)問(wèn)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。 活動(dòng)步驟： 1）銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)學(xué)問(wèn)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)專(zhuān)柜產(chǎn)品（待定）。 2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專(zhuān)柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎(jiǎng)，哪天抽出準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充另一款。 3）在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里

54、面有40張問(wèn)題卡片（最好預(yù)備工作100張）。 4）規(guī)章：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，每天有大獎(jiǎng)。 4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。 5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。 原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。 二）商場(chǎng)外sp： 1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣揚(yáng)點(diǎn)，促銷(xiāo)人員（小褲）一直商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣揚(yáng)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。 2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝公司7月出口行業(yè)第一”；“祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)” 3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。 三）城市社區(qū)促銷(xiāo)： 本社區(qū)促銷(xiāo)

55、方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來(lái)進(jìn)行操作。 1、社區(qū)選擇： 1）最好在專(zhuān)柜四周范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。 2）必需是專(zhuān)柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣揚(yáng)，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。 3）在符合上述條件下，先選擇12家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)勝利后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷(xiāo)定位 1）在社區(qū)促銷(xiāo)，必需體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性；體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。 2）當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，

56、以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行敏捷調(diào)整。 3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。 3、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容 1）社區(qū)活動(dòng)： a、主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊 b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi) c時(shí)間：在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般支配在周六、周日休息日。 d宣揚(yáng)模式：一拖n（n依據(jù)實(shí)際狀況來(lái)確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣揚(yáng)點(diǎn)，“n”為次宣揚(yáng)點(diǎn)。 e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，敬重他們清靜的生活原則。我們只要

57、輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展現(xiàn)，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中熟悉、了解、產(chǎn)生愛(ài)好、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。 f活動(dòng)內(nèi)容： 在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo)，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣揚(yáng)消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、便利性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。 活動(dòng)內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣揚(yáng)點(diǎn)；確定宣揚(yáng)點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣揚(yáng)內(nèi)容；確定宣揚(yáng)方式、確定宣揚(yáng)層次 a）社區(qū)宣揚(yáng)

58、點(diǎn)；要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣揚(yáng)區(qū)，次宣揚(yáng)點(diǎn)。主宣揚(yáng)區(qū)擔(dān)當(dāng)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣揚(yáng)作用。副宣揚(yáng)區(qū)起宣染、提示作用，展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、形象。主宣揚(yáng)區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣揚(yáng)大蓬（待定）宣染；可以?huà)煲粋€(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺34促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展現(xiàn)公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專(zhuān)題片；有條件的社區(qū)可以在主宣揚(yáng)區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)學(xué)問(wèn)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、愛(ài)好愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間支配等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人

59、員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)溝通。 b）次宣揚(yáng)區(qū)視社區(qū)狀況一般支配13個(gè)點(diǎn)，用宣揚(yáng)小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣揚(yáng)區(qū)方向，視狀況配備促銷(xiāo)人員，也可以不配。 c）活動(dòng)反饋； 活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋狀況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷(xiāo)目的。 d）宣揚(yáng)點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣揚(yáng)點(diǎn)的宣揚(yáng)大蓬、小蓬及場(chǎng)面支配形象色澤應(yīng)以專(zhuān)柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶(hù)外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統(tǒng)一形象。 e）宣揚(yáng)內(nèi)容：展現(xiàn)活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購(gòu)會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部、物業(yè)管理支持合作。 f

60、）宣揚(yáng)方式：活動(dòng)宣揚(yáng)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu) g）宣揚(yáng)層次：低層活動(dòng)宣揚(yáng)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 高層調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu) 2）體驗(yàn)試用活動(dòng)： 體驗(yàn)試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍；可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以依據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶(hù)35家，每單元有試用戶(hù)（不同試用樣品）。 試用樣品范圍；愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列12臺(tái)。 試用時(shí)間；三天至十天