1、第12頁(yè)共12頁(yè)2022年超市節(jié)慶日產(chǎn)品促銷方案五一節(jié)促銷方案建議五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季

2、、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。一、確定促銷期間五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在812天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在_月_日起至_月_日止為益。二、確定促銷目的雖說(shuō)促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一

3、定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。三、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)

4、，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)

5、(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝2_散稱熟肉、面包、散稱餅干6_散稱糖果、炒貨、干果蜜餞4_糧油色拉油2_10公斤代大米、面粉2_調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)2_代干貨(腐竹、粉絲)2_罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜8_酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)2_啤酒(單支、罐裝)2_飲料(純水、果汁、乳酸、茶)10_沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)2_茶葉(散裝

6、、袋裝)4_休閑餅干2_膨化4_果凍2_干果蜜餞4_山楂2_五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化8_洗潔凈、洗滌劑、柔順劑4_香皂(潤(rùn)膚型)2_護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)10_牙膏、牙刷4_衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙4_家居收納整理袋、衣架4_居室清潔用具2_冰品制作模具、涼杯水具2_雨具2_家電夏涼家電(電扇、空調(diào))4_攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)4_家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)10_床品(涼枕涼席)2_毛巾(浴巾、毛巾被)2_運(yùn)動(dòng)服、鞋4_涼拖4_文體運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類、球類)3_戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)4_五、確定促銷活動(dòng)方式為使促

7、銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：1、買贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)_元贈(zèng)_物品)2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)_元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽)3、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)_元贈(zèng)卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng))4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)6、小鬼當(dāng)家六、確定促銷投入我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超

8、過(guò)促銷期間預(yù)記銷售總額的_%。2022年超市節(jié)慶日產(chǎn)品促銷方案（二）1.0目的結(jié)合_年度營(yíng)銷規(guī)劃，制定并實(shí)施四周年店慶營(yíng)銷方案，以增加超市聚客力和商品銷售，增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力和社會(huì)影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。2.0主題：歡樂(lè)總動(dòng)員?_四周年慶典傾情上演3.0促銷原則制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營(yíng)造熱烈的購(gòu)物氣氛。4.0內(nèi)容4.1活動(dòng)時(shí)間/11/29_/12/074.2促銷形式4.2.1促銷主體選取_個(gè)品種(家電另外)DM特價(jià)商品，整個(gè)活動(dòng)期間每天大量推出足量供應(yīng)的特價(jià)、捆綁、贈(zèng)品裝商品，突出季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實(shí)惠；

9、4.2.2促銷熱點(diǎn)每天精選出_種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購(gòu)買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空；散裝大米_月_日、_月_日兩天超低價(jià)銷售，_元/斤(其余時(shí)間_元/斤)，使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮。4.2.3促銷陳列設(shè)專門的促銷區(qū)域，對(duì)促銷品類進(jìn)行相對(duì)集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣點(diǎn)，以特價(jià)、贈(zèng)品、服務(wù)、視覺(jué)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)；4.2.4廠方促銷采購(gòu)部與營(yíng)銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動(dòng)，對(duì)于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動(dòng)，給予積極配合和宣傳(包括廣場(chǎng)演出和DM宣傳)。4.2.5專題促銷心動(dòng)商

10、品驚喜價(jià)?優(yōu)質(zhì)低價(jià)想不到的實(shí)惠，活動(dòng)期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報(bào)給您，真正驚爆驚喜，物超所值。有行動(dòng)就有贈(zèng)送?活動(dòng)期間，每天購(gòu)物超過(guò)_元的顧客，可憑當(dāng)日購(gòu)物小票(單張，不累計(jì))到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取貼心禮物一份(_月_日、_日送洗衣粉一袋，_月_日、_日送醬油一瓶，_月_日、_日送面巾紙一盒，_月_日、_日、_日送洗潔精一瓶)。生日同慶，有禮相送?生日為_(kāi)月_日的顧客，憑身份證可在_月_日到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取蛋糕一個(gè)觸“電”有禮?為慶祝四周年店慶，_店、_店、_店、_店聯(lián)合推出家電促銷，高品質(zhì)低價(jià)位，驚喜多重奏，好運(yùn)滾滾來(lái)。DM幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)?_月_日?_月_日，每天購(gòu)物一定金額者，持店慶活動(dòng)海報(bào)印制

11、的抽獎(jiǎng)卡(每人限填一張，以身份證號(hào)碼為準(zhǔn)，復(fù)印無(wú)效)，可到各店服務(wù)臺(tái)投卡參加店慶四周年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，_月_日10時(shí)在_店門前廣場(chǎng)統(tǒng)一開(kāi)獎(jiǎng)，產(chǎn)生一等獎(jiǎng)_名，各獎(jiǎng)_寸彩電一臺(tái)，二等獎(jiǎng)_名，各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)，三等獎(jiǎng)_名，各獎(jiǎng)床品一件，甜蜜獎(jiǎng)_名，各獎(jiǎng)禮品一份。4.3分工4.3.1采購(gòu)部_月_號(hào)前確定促銷商品的品種、數(shù)量、力度，取得供貨商支持；贈(zèng)送及DM抽獎(jiǎng)活動(dòng)贈(zèng)品_月_日前確定，在活動(dòng)前一天聯(lián)系送貨至各店服務(wù)臺(tái)；生日蛋糕_店3份、其它店各2份，共計(jì)9份由面包房提供(獨(dú)立包裝，提前一天送貨至門店服務(wù)臺(tái))，4.3.2營(yíng)銷管理部于_月_日前策劃出活動(dòng)整體方案，作好廣告宣傳準(zhǔn)備，DM拍攝、制作，條幅制作，廣告設(shè)計(jì)；負(fù)責(zé)_月_日廣場(chǎng)抽獎(jiǎng)儀式布置，聯(lián)系演出樂(lè)隊(duì)；4.3.3各店管理部在服務(wù)臺(tái)設(shè)置DM投卡箱，張貼介紹DM抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大號(hào)海報(bào)(注明活動(dòng)規(guī)則、員工不得參加、本活動(dòng)由公證處公