1、 3桶裝礦泉水學(xué)校營銷方案一、現(xiàn)狀了解背景桶裝水是指承受自來水或抽取地下水，經(jīng)過現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)反滲透、電滲析、蒸餾、樹脂軟化等處理而成的純潔水或礦泉水，由灌裝生產(chǎn)線灌裝至 PVC 桶得到的產(chǎn)品。分為純潔由純潔水人工參加礦物質(zhì)而成 等。在大學(xué)桶裝水的預(yù)定已經(jīng)格外普遍，對于大學(xué)生而言也是格外的省時省事省錢。據(jù)調(diào)查，每一年的開學(xué)也是生報到9915市場現(xiàn)狀據(jù)調(diào)查，在校區(qū)總有三處的小賣部進展桶裝礦泉水的預(yù) 定，一處為女生宿舍樓下小賣部，一處為學(xué)校的報刊亭處， 還有一處為報刊亭斜對面的。而此三處的買賣狀況最差的為 修鞋處，地理位置最差且營銷做的不夠，對于學(xué)校 90%的大學(xué)生桶裝礦泉水的需要而言，該處的市場占

2、有率遠遠低于其 他兩處。二、狀況分析優(yōu)勢與時機依據(jù)以往的閱歷及對其他兩家競爭者的了解總結(jié)出我們的優(yōu)勢與時機如下：1、每次的礦泉水都會準(zhǔn)時到貨，同學(xué)可以隨時拿到水2、我們有送貨上門的效勞，甚至只要每次外加一元就 可幫助送貨到寢室門口一樓除外3、每一位預(yù)定的客戶我們都會賜予聯(lián)系號碼，不用到 店補貨。4、押金相對于別人少 10 元，到期退還最終一個空桶1030劣勢與威逼1、地理位置相對于其他兩處比較偏2、自己所承受的措施會面臨抄襲的危急三、目標(biāo)制定通過此次的營銷措施，期望能到達比以往高出一倍的利 潤收入，且在治理上要樹立誠信，賜予學(xué)生良好的態(tài)度，獲 得滿足的消費閱歷。爭取在該校區(qū)到達 50%的市場占

3、有率。四、營銷戰(zhàn)略制定目標(biāo)顧客：全體學(xué)生及教師樓教師目標(biāo)市場戰(zhàn)略要在 9 月初至 9 月中旬此次最正確時間段搶占先機，快速占據(jù)市場則最快的方法便是自己去查找顧客而，不是讓顧客 找上你，實行主動的攻勢。查找學(xué)生代理人主動到個寢室進 行推銷。營銷組合1、產(chǎn)品水源無任何污染，環(huán)保部門幾十年的監(jiān)測認(rèn)證，水質(zhì)長 期保持了國家的一級水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，富含鈣、鎂、鈉、鉀、偏硅 酸等自然礦物質(zhì)純自然弱堿性水質(zhì)，長期飲用，有益人體健 康。正確飲用桶裝水的方法：拆封后的桶裝水最好在 10 日以內(nèi)飲用完。桶裝水不宜放置于陽光直射到的地方。 飲水機一般三個月到半年清洗一次。2、價格67304405506工資：推銷員每達成一筆

4、 30 桶以上的訂單可以拿到 5%的提成第一筆訂單一律 5 元。代理人在推銷員的根底上2%的提成。3、分銷找代理人 1 人，再由代理人查找相關(guān)推銷人員，男生至344、促銷由男女同學(xué)自主安排時間和地點進展促銷。制作廣告海報假設(shè)干份貼于學(xué)校前后門、寢室出入口、 各教學(xué)樓四周，及教師樓、食堂等處3營銷預(yù)算1、廣告海報：1002、工資預(yù)算：3000 元最高估算五、行動方案制定1、代理人的條件：在校大二以上學(xué)生有工作閱歷者優(yōu)先相關(guān)專業(yè)優(yōu)先2、推銷員條件：在校大學(xué)生生報到前：開學(xué)前一天貼出聘請廣告，選出代理人由代理人自主選取推銷人員并上報人數(shù)向老生及教師進展首次推銷向上匯總推銷進度生報到時9月初至9月下旬：由代理人自己安排或擴招推銷員進展生及教師的推銷匯總推銷進度生報到后十月：向?qū)W生及教師進展適度的推銷匯總推銷狀況工資發(fā)放六、設(shè)計把握和應(yīng)急措施在此次的推銷過程中我們將把目標(biāo)、任務(wù)、預(yù)算按肯定時間分開，是店主能夠隨時了解銷售狀況及銷售戰(zhàn)績，準(zhǔn)時改變銷售戰(zhàn)略，在銷售的每一階段設(shè)定銷售目