1、第25頁共25頁2022年銷售市場考察方案范本醫療器械市場銷售方案第一章前期準備工作：一、隊伍建設：1、體驗中心總店的設立和銷售團隊的完善，包括。店長(_名)，客服員(_名)，前臺接待員(_人)做好他們彼此的分工和協作。2、建立一支復合型的人才隊伍，即全能人才，要求在本系統工作中沒有盲區，在崗位設置中實行定崗不定編，有效地提高整體素質水平，加強團隊核心戰斗力。二、培訓工作：本著為對代理商、對市場認真負責的態度，公司要求所有參加銷售的員工必須到公司，接受總部為期_天的專業、系統的知識培訓與學習。培訓內容包括以下幾點：1、醫學知識：腰椎病和風濕病的成因、治療、護理知識等；2、產品知識。1)產品的構

2、造和機理；2)產品的功能和作用；3)與同類產品的差異，優越性；4)產品的使用方法以及注意事項。3、體驗店。體驗店的操作流程、溝通方法、促銷技巧，以及崗位職責和協作內涵。4、售后服務。統一模式做好售后服務，提升產品的口碑效應及促進銷售。5、咨詢電話。對接好客戶電話咨詢和電話回訪的要求。(可參見科普指南、員工必讀)三、物品的準備產品、資料(產品資料，展版，掛圖，常用健康保健資料，檔案袋，筆和本，體驗用床、2電源插座及備品)等。第二章市場銷售方案參考2、_強勢媒體宣傳，專柜銷售。隨著市場競爭日益白熱化，逐漸凸現媒體資源的稀缺性。現在，與其說是產品的競爭，不如說是媒體的競爭。你有多少媒體資源，就有多少

3、市場發言權，從一定角度上來講，你壟斷了媒體就壟斷了市場，電視直銷如此，平面廣告也是如此。最好能夠有適當的報紙軟文廣告配合著電視宣傳，還應散發一定精美的宣傳單。宣傳單散發重質不重量，要一對一散發，進行詳細講解，提高有效率。2、2體驗中心模式在社區比較集中的地段或醫院附近，有條件開門市，或者二樓開設面積為80_平方米的體驗中心，讓患者免費體驗(細節見社區營銷)。通過確實的療效、完善的服務和合適的促銷時機進行銷售產品。體驗店的操作具體如下：2、2、1體驗店開業前的宣傳發宣傳單，電視播放，報刊報道等方式。安排說明體驗時間，地點針對疾病對象及優惠政策來吸引、尋找、發展客戶來源和預熱市場。2、2、2店內工

4、作接待員。(1)首先說”歡迎光臨要間康體驗中心”。(2)其次給他(她)們溝通了解簡要情況并說明注意事項。(3)填體驗卡，填寫自我診斷調查表，再做好客戶登記，編號發卡，引領體驗室。(4)最后歡送客戶，達成購產品者加以說明使用方法和服務項目。(5)若有其他人員。比如說，同行者，咨詢者，不利于工作正常運行者的對象時，要3隨機應變，能夠解決的問題，一定自己解決，決不能影響治療室的操作，不能解決的問題要及時上報店長，不要滯留問題。客服人員：1)負責每一位客戶一心一意的服務、指導治療。2)在做儀器同時要學會與客戶溝通(親情，微笑，或者暗中摸索等優勢方法)了解掌握以下幾點信息：；有癥狀；有確診史；有治療史；

5、有服藥或儀器使用史；不良嗜好；有經濟能力，決定權，保健意識強，接受能力強；當地有影響力或具有一定地位和穩定收入的人群；夫妻人群(有一個具有癥狀或兩個都有癥狀)。3)根據以上幾點信息可以把握重點客戶具備以上其中五點經濟能力重點具備以上其中五點經濟支配權重點具備以上其中五點經濟能力保健意識強重中之重4)做為客服人員能掌握以上信息把握重點，抓住客戶心理，展開促銷，可以說這是客戶最信賴，最相信你的人，也是售貨的最佳時機。5)與其他工作人員的配合；在掌握信息的基礎上促銷未成功者，要及時把信息傳遞給下一位工作人員，以防止重點客戶的流失(可以用表情或記號作為信號)，下一位員工可以最快掌握信息展開二次促銷。導

6、購員。1)負責在等待或已經治療結束的客戶講解產品的療效，常用保健知識，優惠政策，服務范圍或互動游戲。2)與每一位工作人員的配合。與儀器員的配合，儀器員發現重點客戶時，但未達成購貨者，這時要接過來；要善于把握客戶心理，熟記典型病例(_個以上)。4熟練掌握幾種溝通速求辦法，例如。；多關愛；對比法；恐嚇法d；欲擒故縱法e；聲東擊西法f；換位思維法g；以小換大發h；促銷自我法使用一種或多種方法展開二次促銷。店長：要求掌握各項知識和操作能力，抓好管理，監督工作制度的執行，抓培訓，解決疑難問題，領導和幫助大家的學習與成長，達到共同的目的。其負責：檔案的建立和存放，產品的出入及賬目的管理；工作的回報制。2、

7、2、3提高店員的形象和素質對于所有店員和店長，一定要做好培訓工作，從精神面貌，產品知識到促銷技巧，公關禮儀等都要認真培訓給客戶一個良好的印象。1)端正的相貌，得體的衣著，是良好精神面貌的表現，同時表現了產品的高大形象與優良品質。2)豐富扎實的產品知識，使店員優異專業水平的體現，是讓消費者信服的有利武器。3)嫻熟的促銷技巧，能夠高效率地促進銷售，提高銷量，也是店員水平與素質的表現。4)自始至終的微笑是一個人文明修養的呈現，是打消消費者與產品之間的偏見，顧慮，最終達成購買的不二法寶。2、2、4店內促銷商品促銷作為溝通專賣店和顧客的一條橋梁，其開展成效如何，有十分重要的意義。每個產品都有自己的特點和

8、相應的競爭對手，銷售政策應當以市場情況進行相應的策劃，在大規模推廣前應以市場為依據，經過局部試行后，再推向整個市場。1、做好促銷調研與績效評估開展促銷活動，自然需要一定的成本，通過征求消費者的意見。免費贈送禮物等方法，達到預測目的。5公司建議：選好活動日，如：10.1_號之間：(1)購買本儀器均可獲得a、b任選一：a、價值_元的場效應能量帶一套(專治風濕關節炎、肩周炎、寒痛癥，可作為治療儀升級配套用)；b、價值_元的增效墊_條。(2)購買本儀器可獲得本地區中老年朋友一日游(就近地區，價位不高)；(3)購買本儀器可參加_影樓中老年朋友補拍婚紗照，找回青春年華活動；(4)購買本儀器可贈送大桶洗衣用

9、品、生活用品或其他贈品。根據城鄉區別采取不同的活動贈送方式。2、選擇最佳促銷時機適當的促銷時機，會順利實現促銷目標，使促銷活動有機的融入專賣店的整體經營戰略，切勿盲目的選擇。(1)主動促銷時機和被動促銷時機就是要求專賣店把握最佳的促銷時機，并選擇最有效的促銷策略，吸引消費者，戰勝競爭對手。不能被動跟風，為了促銷而促銷。(2)與產品有關的促銷時機醫療器械消費市場購買力降低。擴大市場占有率等；(3)與消費者有關的促銷時機是指由于消費者方面所發生的變化而促使專賣店采取的銷售行為，以便消費者更多的認識、了解。并最終接受我們的產品和服務；(5)節日促銷時機服務促銷活動以深刻的內涵，選擇最佳的促銷地點，充

10、分展現產品的特色等，(6)店鋪開張促銷時機諸如特價銷售。贈送紀念品等，但是別忘了促銷活動經濟性62、2、5售后服務。產品售出了，并不說明一個營銷過程的結束，而是剛剛開始。因為想盡可能的擴大銷售量，僅靠單次的銷售行為不可能達成目的，必須讓消費者形成重復購買和四處傳播，才能實現更高的銷量。而售后服務正是完成這個目標的有效手段，因此必須加以重視仔細研究搞好售后服務，一般采取定期咨詢回訪，了解顧客使用動態，及時正確指導并糾正錯誤，以突出好療效、培養好口碑為主。2、2、6會議營銷2、3、1會議營銷的幾個重點1、專家講座。要注意保證講座的科學性、趣味性、知識性、生動性、非商業性。2、老消費者發言。要注意有

11、選擇性、可控性、煽動性、真實性。3、主持人：現場氣憤營造，真實讓消費者感覺我們在關心他們健康，豐富精神文化生活。2、3、2會前準備目的。短期內保證所有部門各就各位，調整并調動所有員工的工作熱情，尤其是調動營銷代表的工作熱情，為下一步聯宜會的召開扎穩腳跟。1、迎賓區。禮儀小姐對顧客應住動上前迎接，挽扶老人，將顧客領到簽到處；迎賓區入口處應有項目的引導牌。2、簽到區。(1)一般位于會場的入口處。(2)簽到區要求干凈、整潔、最好有臺布。(3)發放產品宣傳頁，自查表(按公司提供的樣稿)，和幸運抽獎券。73、售貨區：(1)要求產品擺放整齊，產品展示要醒目，包裝彩帶；(2)售貨桌上最好用印有企業標志的桌布

12、；(3)桌子正上方要懸掛印有“售貨區”的展示牌；(4)寫優惠政策的海報要貼在售貨區后上方，位置要醒目，內容書寫要整齊大方，內容包括：優惠政策、饋贈禮品的種類等。4、展板陳列區：(1)陳列區要求：醒目、有序、整體統一；(2)同時展區要燈光明亮；(3)展板最好陳列在進出口處。5、專家咨詢處：(1)專家咨詢處桌子上最好要用印有企業標志的桌布；(2)咨詢桌上要印有“健康顧問”職稱(如：_教授，_主任醫師)；(3)桌子正上方要懸掛印有“咨詢處”的展示牌，專家咨詢處展牌懸掛要醒目；(4)咨詢處與售貨區相鄰(咨詢后便于顧客購買產品)，咨詢點要干凈整潔。6、條幅：(1)條幅的顏色要烘托現場氣氛；(2)活動的大

13、門口、出口處的正上方、入口處對面、主席臺的正上方，都可以懸掛條幅(主席臺正上方要懸掛帶有活動主題的條幅)；(3)會場懸掛各種條幅，內容、色彩、字體要協調一致；7、投影屏幕。(1)擺放醒目，規格統一，便于每一位顧客準確、清楚看到幻燈片內容；(2)屏幕與投影中間無障礙；(3)屏幕懸掛要處于背光區。88、樣品展示區。(1)樣品模型或樣品要醒目、突出、整齊；(2)樣品包裝盒要干凈整潔；(3)展示不同于銷售，因此樣品展示區要設在較醒目的位置。9、禮品區。(1)禮品區設在主席臺旁，形成較強的視覺效果，同時與銷售區相鄰，利于銷售；(2)禮品要大而醒目，彩帶包裝；(3)禮品價值要體現。2、3、3會議結構一、活

14、動主題1、_腰部，健康百年；2、借助專家對產品的科普知識講解，激勵潛在客戶，增加使用人群并激發日后購買欲望；3、通過使用要間康患者親身感受，采集現場感人鏡頭，為進一步加大產品宣傳提供素材。二、地點：賓館會議室時間：8：0011：30三、活動內容1、特邀專家現場講授“要間康”的科普知識；2、邀請要間康受益者現場談使用要間康治療儀的心得體會，人員需事先物色好；3、現場購買優惠促銷。四、客戶_1、由2.22客服人員提供的重點顧客_；2、篩選所有參加過體驗、但沒形成購買的顧客；3、對重點老客戶按_%的比例進行邀請。五、優惠措施：(1、2任選其一)1、贈送專治風濕性關節炎的能量帶一條，價值_元；2、贈增

15、效墊_袋價值：_元。另送抽獎一次：9一等獎：價值_元的電飯鍋二等獎：價值_元的熱得快水壺三等獎：價值_元的口杯(公司專用口杯)六、人員安排：1、迎賓區(_人)：主動迎接客戶，攙扶老人，將客戶引到簽到處；2、簽到處(_人)：一人負責登記顧客的詳細資料；一人負責購買處協助；3、主持人(_人)：主持開幕式，講解會議程序，主持專家講座，調動到會人員的參與熱情；4、應急組(_人)：負責個別老患者，由于個體原因出現的各種_；5、vcd，音響(_人)：負責音響的調試和播放；6、攝象機(_人)：負責現場的拍攝；7、收款處(_人)：收款及開小票；8、購買處(_人)。發貨。七、會場布置：1、展板、宣傳畫的擺放，進

16、行產品和療效的宣傳；2、條幅主題是：“_腰部健康百年”；3、主席臺背景根據現場情況定。八、準備物品：邀請函_份，宣傳單_份、自查對照表_份，登記表_份綬帶、白大衣、氣球_個九、會前宣傳方面。電視正常播出的同時，要針對性地派發宣傳單，可在小區或人群密集的地方，一對一講解，如果我們的客戶資源夠用的話，發單的內容基本就是引導他們試用，聯誼會基本都是老顧客帶動新顧客，以邀請函的方式，進行登門邀請參加，這就需要我們的業務人員具備一定的素質，以參與、禮品、抽獎、健康知識講座吸引，并要求帶動其他顧客10前來。2、3、4會議細節流程一、會務組入場1、會務人員全部于7：30會場簽到；2、各部門自我檢查，包括本部

17、門應到會人員情況、物品準備情況、機器設備能否正常工作等；3、會前動員(7：307：50)(1)目的：鼓舞士氣；(2)動員對象：營銷部、主持人及會務部員工；(3)主講人：部門主管或公司經理。二、顧客入場禮儀(8：008：30)1、意義：(1)初到會場就能感受到親切熱情的氣氛(2)初步使顧客產生愉悅心情(3)協調到會顧客按指定座位入座2、崗位設置及崗位職責(1)大廳迎賓職責：引導參與顧客順利找到會場位置，要熱情有禮貌(2)簽到人員職責：引導到會顧客在指定位置上簽名三、開場白(8：30)1、主持人主持會議開始，逐一介紹到場專家。2、主持人入題。順勢療法與腰部疾病，引出專家_講座。四、專家演講(8：4

18、59：45)目的：引導顧客對產品的關心演講稿的內容：111、要點：(1)知識性：圍繞產品提供給顧客健康知識、疾病知識、保健知識；(2)科學性：有科學依據及數據，如：資料摘自哪個文獻；(3)趣味性：與健康長壽有關的故事或事例；(4)生動性：加入具體顧客受益產品的事例；(5)非商業性：專家不要以公司內部人員的身份出現。2、注意事項：專家形象包裝：首先專家的頭銜要有一定的權威性，即保證專家形象的核心地位。五、忠誠老客戶發言：(9：5010：10)1、主持人_邀請，事先安排好的、愿意發言的要間康受益者_，談自己對使用要間康的體會；2、目的：利用客戶口碑宣傳產品的良好療效，用事實證明產品的價值，消除顧客

19、的疑慮；3、意義：實踐證明忠誠顧客發言的真實性，督促新顧客和已停用顧客下定決心購買產品的關鍵環節，顧客聽了專家講座后，非常關心別人用后怎么樣，此時忠誠顧客的發言就顯得非常關鍵；4、現場引出忠誠顧客的方法：(1)現場點名法：如主持人可以講：今天來的很多朋友中既有我們的新朋友，也有我們的老朋友，下面就請我們的老_談一下他們在用要間康后的切身體會。首先我們有請_，聽一聽他在使用產品后身體的一些情況，好，掌聲有請(2)現場抽取法：以抽取現場幸運觀眾的形式，把忠誠顧客以幸運觀眾的形式請到舞臺上來，然后通過主持人現場采訪引出忠誠顧客的發言內容。六、公布優惠政策，進行現場促銷(10：1010：50)1、以免

20、費贈送能量帶和抽獎的方式進行現場促銷；122、對已買過產品的忠誠老客戶，根據現場情況的需要，讓他們長時間逗留會場，到處游動進行促銷；七、現場抽獎(11。00)獎品根據情況而定。2、4直銷2、4、_把握好平時的宣傳我們應該重視直銷市場殺傷力，認真借鑒和嫁接“人對人”“一對一”直銷的某些營銷元素，做好要間康的銷售工作。我們從最初的員工做起，員工上下班都攜帶公司的手提袋，手提袋色彩鮮艷，中心突出，很容易吸引別人的注意，再加上員工上下班途中乘坐公交車會遇到的人群流量很大，宣傳效果非常好。如果有人長時間盯著看的話，員工可順勢引導，介紹產品，購買的需求就被制造出來了。2、4、_對于直銷的人員要具備以下幾點

21、要求：1、熟悉相關醫學知識。思考一下，同樣是推銷醫藥服務，_醫生就可信，我們的話就不可信呢。不要說我們是賣產品的，其實大家所作的服務都是有償的。這里面最大的差別就是知識的差別，彰顯的是知識的力量。專業的優勢。我們一定要下大力氣，學習掌握腰部疾病醫藥知識及相關保健常識，成為這方面的專家，確立你在患者心中的專家形象。因為相信你，所以相信產品；因為產品療效，所以更相信你是專家，良性互動。要求。熟練掌握健康指南里面所有醫學知識，定期培訓或考核，加以鞏固。2、了解患者心理：了解患者心理：什么是市場。消費者心理就是市場。所有的商品服務，在成交的一瞬間都是非理性的。13要求：要把握消費者心理：一方面，平時仔

22、細觀察，認真揣摩；另一方面，學會換位思考，站在患者角度上替他著想。3、熟悉產品知識。要間康的“一類疾病，一臺儀器，五種療法，四大機理，五大功效，八大功能主治”就像熟悉自己的孩子一樣，要倒背如流。要求。把平時生活中遇到的問題及時解決溝通，載入產品知識手冊，定期溫習。具體操作見操作程序及治療模式。4、設計銷售流程。營銷活動是一個系統工程，以要間康體驗中心為例，需要設計好工作流程，環環相扣，承上啟下。要求。參考要間康體驗中心操作模式及注意事項。5、注意銷售細節。營銷活動成于戰略，敗于細節。整個銷售工作流程中，每一個細節首要落實到位，不變形，而且要做到承上啟下。要求。仔細閱讀學習員工必讀中營銷標準。員

23、工行為手冊。6、強化推銷應變能力。從一定意義上講，推銷是一種情景行為藝術，需要根據實際情況，觸景生情，一氣呵成。要求：強化服務與溝通注重業務人員應變能力：立足于我們平時多學習，多模擬，使營銷技巧成為本能，把商業的對立行為變成服務行為。7、提高產品附加值；8、堅信我們產品的療效。2、5農村市場隨著人民生活水平的提高，尤其經過“非典”的襲擊，農村的保健意識也在逐漸提高，加上農村缺醫少藥的局面還沒有得到更好的改善以及長時間的重體力勞動，患腰病的人更是處處皆有，因此要間康在農村市場將具有很大的市場容量。做為操作該產品的人員更不能忽視它。農村市場操作可能會遇到人群不像市區居住的那樣集中，體驗店選位置沒法

24、確定。針對這14以上問題我們可以參考以下幾點操作方案。1、在每個鄉鎮衛生院設一個體驗中心和銷售網點，通過它可以包圍整個農村市場；2、走墻體廣告和電臺講座，對于中老年人來講，它的收視(聽)率較高；3、招一些業務員對他們進行系統嚴格的培訓，然后下放到農村市場進行宣傳和直銷。2、6社區營銷社區建立體驗點似乎是很多產品進入本土市場的第一步棋，成功與失敗的比例沒法測算準確，但至少我們認為，勝算的幾率是由操盤者和產品雙方決定的，一種品牌的出現有其偶然性，也不乏必然性，如果社區失敗，對操盤者損失值小，對品牌擁有者來說，不僅僅是切膚之痛，可能傷至筋骨。如何避免，或者把損失降到最低，我認為奉行：不成功則成仁，將

25、不失為一步戰略棋，建議如下：1、可在體驗中心的模式下，增加溝通、講解環節：利用每天的使用空閑時間進行第一步溝通，然后在完成第_天試用后，集中講解，以達到認識病理、了解發展后期的危害，對治療結果產生期望值，引起患者的購買欲望；2、頻率是每天兩檔，即上午_時左右(事先通知讓前者等，后者早到)，下午_時左右；3、每天增加“實話實說”，即，調動所有試用人員講述最新使用效果和感受，捎帶獎勵；4、嚴格按照體驗中心的模式下的填表、了解病情來進行，讓所有試用者知道自己的癥狀處于什么階段，治療期間的一些明顯變化，供他人_；5、講解內容按層次進行，并形成教案，建議課時_分鐘左右+實話實說，_小時內結束；6、要求講

26、解人員事先精心安排做準備，嚴禁浮夸，并能解釋顧客提出的一般性問題；7、對已購買的要做好售后服務，爭取_%的滿意，形成忠誠度，樹立口碑帶動銷售，對沒能產生購買的要主動了解內因，加強溝通并鞏固、強調治療儀的治療效果，使其認可并有購買計劃；8、對未買的重點人員分檔記錄，并轉移至總服務部，跟蹤服務，遇有活動安排適時邀請參15加；9、促銷及贈品可參考2、2、4。第三章售后服務模式3、1電話跟蹤訪問在消費者購買產品之后，將其個人資料記錄下來，主要有：姓名，住址，家庭電話，購買的時間，主要病癥情況等，然后再過一段時間后打電話給消費者，詳細詢問有關情況，包括使用產品后的感受，療效情況，出現的問題，反饋意見，提

27、出的建議等內容。對消費者提出的問題能當場解答的就當場解答，不能當場解答的就告訴他(她)，把他(她)提出的問題向有關專家或領導請示后再給予答復。對消費者提出的建議先表示感謝，后講明要作為重要參考，用以改進工作。對出現的問題應記錄下來，并向公司有關部門反映，向廠里反饋。將此訪問的結果詳細記錄下來(記在檔案上)，有待于今后作進一步的服務提供方便。3、2、登門拜訪消費者1)在事先征得消費者的同意之后，派出專業人員來到消費者的家中，當面訪問，座談有關產品問題，當場解決消費者提出的意見，注意時間不宜太長。2)因產品的特殊性，需要長期的如。維修保養、換耗材等售后服務。3)售后服務須有持續性，堅持不懈，只有在

28、消費者心中建立了產品和品牌的良好形象，消費者才能去四處傳播，擴大品牌的影響力，這就是售后服務的目的所在。3、3、監督。對整個營銷過程進行持續的、有效的監督是業務工作中不可缺少的步驟，這是一個主動發現問題和漏洞的有效方法，可以使我們更好的進行運作，必須重視起來。對業務員的監督。161)通過消費者的咨詢，傾聽他(她)們意見和建議來咨詢服務的效果。2)可以_訪問，能及時發現問題及時作出整改，不斷完善服務工作。第三章廣告的投放(1)可在垃圾時間段做_分鐘左右的專題啟動市場，承包_個小時的廣告時間播放吸引觀眾眼球的小品相聲或電視短片，中間插入我們的廣告，廣告以公司的廣告帶為主，也可請縣城里的名人作小專題

29、或請人現身說法。(縣城)(2)在專題插播結束后，專門制作一版功能與主治，一版經銷地址，讓播音員讀出來，這樣老百姓看起來會很容易明白，認識也會更深。(3)幾個頻道同時播放，時間段錯開，出現的頻率高，廣告費用相對較少，效果相當好。2022年銷售市場考察方案范本（二）一、目的:為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。二、適用范圍:銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則:1、公平原則:即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負

30、責，對所有客戶負責。4、可操作性原則:即數據的獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理:1、定價管理:公司產品價格由集團統一制定。2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。2、指導價格:產品銷售價格不得低于公司的指導價格。五、具體內容:1、營銷人員收入基本構成:營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)2、底薪按公司薪酬制度執行。六、提成計算維度:1、回款率:要求_%，方可提成;2、銷售量:按產品劃分，根據公司下達基數計算;3、價格:執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。七、銷售費用管理:銷售費用按銷售額的_計提，超出部分

31、公司不予報銷。八、提成方式:營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。九、提成獎金發放原則:1、客戶回款率需達到_%，即予提成兌現。2、公司每月發放_%的提成獎金，剩余_%的提成獎金于年底一次性給予發放。3、如員工中途離職，公司將_%的提成獎金扣除不予發放。4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。十、提成獎金發放審批流程:按工資發放流程和財務相關規定執行。十一、提成標準:1、銷售量提成:主產品:鐵路發運:基數為噸/月.發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按_元/噸提成;發運量在噸以上,超出部分按_元/噸提成。副產品:地銷副產品基數為噸/

32、月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照_元/噸提成。精塊(2-4、3-8):產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照_元/噸提成。2、價格提成:銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的_%計提。十二、特別規定:1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。十三、附則:1、本方案自_年_月份起實施。2、本方案由公司管理部門負責解釋。2022年銷售市場考察方案范本（三）

33、結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。一、薪酬組成:基本工資+銷售提成+激勵獎金二、基本工資:1、營銷人員按其銷售能力及業績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達成_萬人以上合同或者連續_個月(含)以上達成有效業績(_人以上合同)為三星單月個人達成_萬人以上合同或者連續_個月(含)以上達成有效業績(_人以上合同)為二星單月個人達成有效業績(_人以上合同)為一星全月無業績為不享受星級待遇2、營銷按其星級不同設定不同基本工資:三星營銷員基本工資:_元

34、二星營銷員基本工資:_元一星營銷員基本工資:_元無星級營銷員基本工資:_元連續_個月(含)無業績，按其基本工資_%發放。三、銷售提成:三星營銷員提成標準:_%二星營銷員提成標準:_%一星營銷員提成標準:_%四、業務應酬費用:公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費五、團隊業績:由_人協同開發業務視為團隊業績主要開發者享受_%業績(如:_人合同計為_人合同);協助開發者享受_%主要開發者按其星級所對應標準_%享受提成(如:三星為_%_%=_%);協助開發者享受_%六、業績認定與提成發放:每月_日為計算上月業績截止日以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準財務部門于發薪日計算并發放銷售提成七、激勵獎金: