1、SPINSTAR2014“創青春”全國大學生創業大賽大型噴灌機智能控制系統商業策劃書ABSTRACT摘要隨著全球人口的增長，糧食短缺問題及淡水資源匱乏問題已經成為了人類社會所面臨的最大威脅。目前，為了有效節約淡水資源，全球的灌溉方式已由傳統的自流灌溉發展到大型機械噴灌，用水量比傳統方式節約30-50%。陜西旋星電子科技有限公司（簡稱：旋星科技）成立于2008年，由西安交通大學在校大學生創辦。2012年，公司增資為300萬元并成為增值稅一般納稅人，主營業務是為大型噴灌機控制系統零部件供應，包括集電環、百分率計時器、塔盒等。旋星科技2013年共銷售噴灌機專用集電環928套，百分率計時器4203臺，

2、塔盒1105套,實現凈利潤190萬元，其中包括海外訂單利潤1.5萬美元。在過去幾年的產品銷售過程中，我們發現目前大型噴灌機普遍使用的仍為傳統機械式的控制系統，在運行過程中存在易倒塌，過量噴灌，不易檢修等問題。針對這些問題，旋星科技從2012年開始研發第二代產品一一大型噴灌機智能控制系統。其功能特點如下：1）有效預防噴灌機倒塌，直接為用戶節省了每次3-4萬元的倒塌施救費用。2）更好的實現節水灌溉，節水能效為25%；3）有效控制行走機構電機的運行，節省電能約50%；本項目2013年2月在內蒙古蘇尼特右旗塞罕塔拉農場投放了11套樣品，經過了反復的技術完善和戶外實驗，目前該技術已經實驗成功。將原有的機

3、械式控制系統更換為旋星科技的智能控制系統后，500畝糧食生產每年的純利潤增加值約為6萬元。本項目的計劃投融資總額為人民幣488萬元，其中包括技術入股160萬元，公司自有資金178萬元，以及風險投資150萬元。在資金的使用方面，其中大部分資金將用于產品研發以及市場推廣。根據財務分析，本投資的動態回收期為2年11個月，內含報酬率為58%,預計到2016年可實現凈利潤746萬元。2014年“創青春”全國大學生創業計劃大賽（已創業）目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 1執行總結1 HYPERLINK l bookmark8

4、 o Current Document 概述1 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 產品1 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 市場2 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 環境與競爭4 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 營銷4 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 投資與財務5 HYPERLINK l bookmark20 o Current Documen

5、t 生產管理6 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 組織與人力資源6 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 風險與對策7 HYPERLINK l bookmark45 o Current Document 2公司概述17 HYPERLINK l bookmark49 o Current Document 注冊名稱17 HYPERLINK l bookmark51 o Current Document 公司基本情況17 HYPERLINK l bookmark53 o Current Document

6、公司形象17 HYPERLINK l bookmark55 o Current Document 主營業務18 HYPERLINK l bookmark57 o Current Document 業務展望19 HYPERLINK l bookmark59 o Current Document 企業理念19 HYPERLINK l bookmark61 o Current Document 產業鏈定位20 HYPERLINK l bookmark63 o Current Document 公司最新發展21 HYPERLINK l bookmark71 o Current Document 3產品

7、與技術23 HYPERLINK l bookmark73 o Current Document 產品概述23 HYPERLINK l bookmark75 o Current Document 產品原理24 HYPERLINK l bookmark81 o Current Document 產品構成與功能26 HYPERLINK l bookmark89 o Current Document 產品技術優勢29 HYPERLINK l bookmark95 o Current Document 技術可行性說明34 HYPERLINK l bookmark105 o Current Documen

8、t 擬開發產品和研究計劃37 HYPERLINK l bookmark119 o Current Document 4市場分析與預測41 HYPERLINK l bookmark121 o Current Document 市場現狀41 HYPERLINK l bookmark127 o Current Document 市場發展趨勢44市場估算與預測51 HYPERLINK l bookmark149 o Current Document 5環境與競爭57 HYPERLINK l bookmark151 o Current Document 宏觀環境分析57 HYPERLINK l book

9、mark161 o Current Document 行業競爭分析62 HYPERLINK l bookmark169 o Current Document 公司競爭力分析68 HYPERLINK l bookmark175 o Current Document 6公司戰略71戰略概述71 HYPERLINK l bookmark177 o Current Document 戰略規劃73 HYPERLINK l bookmark200 o Current Document 7營銷管理79 HYPERLINK l bookmark202 o Current Document 營銷概述79 HYP

10、ERLINK l bookmark206 o Current Document 目標市場定位80 HYPERLINK l bookmark208 o Current Document 營銷方針與計劃80 HYPERLINK l bookmark218 o Current Document 整機控制系統成套市場營銷85 HYPERLINK l bookmark228 o Current Document 終端用戶營銷88 HYPERLINK l bookmark256 o Current Document 品牌營銷91 HYPERLINK l bookmark262 o Current Docu

11、ment 營銷目標與預算92 HYPERLINK l bookmark266 o Current Document 基于公司特性與行業特性的針對性營銷方案94 HYPERLINK l bookmark274 o Current Document 8生產管理97 HYPERLINK l bookmark276 o Current Document 生產管理概述97 HYPERLINK l bookmark278 o Current Document 生產系統設計97 HYPERLINK l bookmark292 o Current Document 生產系統運行管理102 HYPERLINK

12、l bookmark300 o Current Document 生產系統維護105 HYPERLINK l bookmark306 o Current Document 新產品研發106 HYPERLINK l bookmark314 o Current Document 9組織與人力資源管理111概況111 HYPERLINK l bookmark319 o Current Document 部門職能描述112 HYPERLINK l bookmark321 o Current Document 人力資源配置狀況112 HYPERLINK l bookmark327 o Current D

13、ocument 公司人力資源管理115 HYPERLINK l bookmark345 o Current Document 10投資與財務分析121 HYPERLINK l bookmark347 o Current Document 公司財務目標121 HYPERLINK l bookmark349 o Current Document 公司產銷計劃121 HYPERLINK l bookmark351 o Current Document 資金計劃121 HYPERLINK l bookmark361 o Current Document 財務預算123 HYPERLINK l book

14、mark379 o Current Document 財務報表128 HYPERLINK l bookmark392 o Current Document 財務評價134 HYPERLINK l bookmark396 o Current Document 11風險分析及對策137 HYPERLINK l bookmark398 o Current Document 風險管理概述137 HYPERLINK l bookmark402 o Current Document 風險評估及對策139 HYPERLINK l bookmark416 o Current Document 附錄145附錄1

15、財務報表145預計利潤表145 HYPERLINK l bookmark421 o Current Document 預計資產負債表146 HYPERLINK l bookmark423 o Current Document 預計現金流量表147 HYPERLINK l bookmark425 o Current Document 2013年財務報表148 HYPERLINK l bookmark431 o Current Document 附錄2公司網站150 HYPERLINK l bookmark435 o Current Document 附錄3公司股東協議151 HYPERLINK

16、l bookmark439 o Current Document 附錄4營業執照154附錄5組織機構代碼155 HYPERLINK l bookmark447 o Current Document 附錄6稅務登記證156附錄7中國人民銀行征信157 HYPERLINK l bookmark449 o Current Document 附錄8股東決議158 HYPERLINK l bookmark451 o Current Document 附錄9用戶證明159 HYPERLINK l bookmark455 o Current Document 附錄10專利合同160 HYPERLINK l

17、bookmark457 o Current Document 附錄11通訊協議接口定義161 HYPERLINK l bookmark459 o Current Document 附錄12公司其他主營業務一一導電滑環業務簡介163 HYPERLINK l bookmark461 o Current Document 產品163 HYPERLINK l bookmark463 o Current Document 市場與競爭（導電滑環/集電環）164 HYPERLINK l bookmark465 o Current Document 營銷166 HYPERLINK l bookmark467

18、o Current Document 1.24業績預測166 HYPERLINK l bookmark469 o Current Document 附錄13公司導電滑環業務戰略合作協議書168 HYPERLINK l bookmark475 o Current Document 附錄14“龍城英才計劃”第六批領軍人才引進項目評定等級通知171 HYPERLINK l bookmark477 o Current Document 附錄15合資意向書1722014年“創青春”全國大學生創業計劃大賽（已創業）L執行總結大型噴帽機智怩控制系疫；實現幡源糠魄、智怩磕魄族星科技致力4名大型喳婚農場梃供信息

19、化服務1執行總結概述陜西旋星電子科技有限公司成立于2008年，由團隊核心成員利用課余時間創辦。在2012年，公司增資到300萬元并成為增值稅一般納稅人，主營業務是為大型噴灌機生產商提供零部件，包括集電環和灌溉百分率表等產品。公司成長迅速，主營業務收入從2008年的7.4萬元到2013年已達到520萬元。旋星科技2013年共銷售噴灌機專用集電環928套，百分率計時器4203臺，塔盒1105套，實現凈利潤為190萬元，其中包括海外訂單利潤1.5萬美元。目前國內生產大型噴灌機廠商共有23個，累計使用過旋星科技產品的廠商共有15個。公司通過自主研發不斷拓展產品線，研發實力和產品差異化程度不斷提升。目前

20、，公司計劃研發推廣大型噴灌機智能控制系統，并對大型噴灌機智能控制系統項目進行投融資、產業化、市場開拓和進一步研發，助力公司業務轉型并獲得長期盈利點。本項目產品的核心功能已經研發完畢，目前正處于樣機試用、用戶使用信息反饋和性能調整階段，預計于2015年實現量產。在大型噴灌機智能控制系統項目中，公司計劃投融資488萬元。根據財務分析，經過公司運營，預計2016年公司凈利潤為人民幣344萬元。本項目資金的投資回收期約為2年11個月，內含報酬率約為58%o產品旋星科技的產品主要可分為兩大類，具體如表1-1所示。表1-1旋星科技產品種類產品種類產品主要客戶集電器噴灌機生產商、軍工企業、裝備制造企業噴灌機

21、核心零部件百分率表噴灌機生產商塔盒噴灌機生產商噴灌機智能控制系統旋星噴灌機智能控制系統成套與零部件噴灌機生產商噴灌機終端農場用戶注：由于集電器是廣泛應用的工業中間品，因此集電器的客戶不限于噴灌機廠商。其中，集電器和百分率表是目前公司收入的主要來源，公司自主研發并擁有36個型號的在售產品；噴灌機智能控制系統是目前擬進行市場開拓的重點產品。目前國內大型噴灌機普遍安裝的傳統機械式控制系統主要存在以下缺點：1）大型噴灌機因運行不同步而出現倒塌；2）噴灌機行走輪打滑，造成過量噴灌；3）無法保障精準灌溉；4）維修檢測費時費力；5）噴灌機整機制造廠商無法保障售后服務的及時性。針對以上問題，旋星科技從2012

22、年開始研發第二代產品一一大型噴灌機智能化控制系統。該智能控制系統的功能特點如下：1）有效預防噴灌機倒塌，可為用戶節省3-4萬元的倒塌施救費用；2）能實現精準灌溉，差異化噴灑，節水能效為25%；3）有效控制行走機構電機的運行，節省電能約50%；4）提供遠程服務，提供在線檢測故障服務，保障噴灌機維護的及時性。本項目2013年2月在內蒙古蘇尼特右旗塞罕塔拉農場投放了11套樣品，經過了反復的技術完善和戶外實驗，目前該技術已經實驗成功。將原有的機械式控制系統更換為本公司的智能控制系統后，500畝糧食生產每年的純利潤增加值約為6萬元。綜上，本項目產品符合噴灌機控制系統發展的智能化趨勢，并且充分了滿足客戶對

23、智能化性能和產品性價比的要求，給噴灌機整機廠商和終端用戶都帶來了很大的收益，因此，潛在市場巨大。市場2013年全球的噴灌機總銷售額為206.97億美元，是2004年銷售額的3倍，增長迅速。如今我國的噴灌機市場正處于導入期，2013年的市場年產值為44.74億人民幣，是2004年的6倍，增長速度較全球水平來講更為迅猛。而我公司的主要產品一噴灌機的控制系統價格占整個噴灌機價格的比例為20-30%。2013年，中國大型噴灌機銷售量約為8500臺，其中使用旋星科技零部件的噴灌機約有2100臺。目前，我們已經和國內80%的噴灌機生產廠家建立了合作關系，并成為其合格供應商。根據中國各家噴灌機生產廠商每年的

24、產量和產值數據，預計中國的噴灌機市場容量將在2018年達到118億人民幣的規模，控制系統的產值將達到30億人民幣左右的水平。表1-2與旋星科技建立長期合作的噴灌機生產廠商內蒙古嘉利Irrigation Solution大連銀帆寧波維蒙圣菲內蒙古嘉利節水灌溉有限責任公司 www 林賽（天津）/ 表1-2與旋星科技建立長期合作的噴灌機生產廠商內蒙古嘉利Irrigation Solution大連銀帆寧波維蒙圣菲內蒙古嘉利節水灌溉有限責任公司 www 林賽（天津）/ LINDSAYCMINA激&華泰保爾華泰保爾VODAR次達刎沃達爾（天津）大連藝潔S取代農蒞現代農裝大連藝潔S取代農蒞現代農裝駢0hua

25、yu滄州華雨在前期銷售噴灌機集電器和百分率表等核心零配件的過程中，本項目團隊通過調研國內噴灌機生產商、代理商以及終端用戶，發現了機械式控制系統的上述問題,了解到客戶對于噴灌機控制系統的智能化程度和性價比的高度關注，同研發團隊一起迅速針對上述問題開展可行性分析、技術研究和試驗工作，最終實現了大型噴灌機智能控制系統的設計和樣機生產。因此，公司的目標市場主要定位于智能化程度高、但目前市場份額較低的噴灌機控制系統。在噴灌機大型化和智能化趨勢下，本公司的噴灌機智能控制系統通過對傳統機械控制系統的逐步替代，實現市場份額的階段性提升。本公司于2014年9月與西安富士達科技股份有限公司正式達成戰略合作協議，富

26、士達隸屬中航工業，能夠幫助公司快速打開風電、軍工等中高端市場。環境與競爭根據PEST分析法，旋星科技所處的宏觀環境呈現利好特征。從政策環境看，大型噴灌機連年進入國家農機推廣目錄，政策扶持力度強；從經濟環境看，農地利用低效率和噴灌機逐年增長的市場需求為公司發展創造了經濟條件；從社會環境看,大量的農村勞動力遷移和精準農業、智慧農業概念普及，為產品推廣提供了機會;公司競爭力從技術環境看，遠程控制、云計算技術等普適性的技術發展為本公司技術創新提供了可公司競爭力宏觀環境P：國家農機購置補 宏觀環境P：國家農機購置補 貼政策E：大型噴灌機市場 需求的不斷增長S： 農村勞動力的遷徙； 智慧農業概念的提出 T

27、：云計算；遠程控 制技術的推廣圖1-1市場與競爭概覽S：已與國內80%的噴灌機生產廠商建立了合作關系W：資金基礎薄弱0：國家政策扶持；智能化發展趨勢T：大連雨林、現代農莊等國內生產廠商的仿制；潛在進入者根據行業競爭分析,噴灌機智能控制系統市場滲透率不高，旋星科技具有根據行業競爭分析,入者的競爭優勢，并利用自身的專利技術與持續研發活動，構筑了進入壁壘。根據SWOT分析，旋星科技具有領先的技術以及穩定的客戶關系等競爭優勢，且在國家政策的大力支持下面臨良好的市場機會。因此，旋星科技將抓住外部機會，充分發揮內部優勢，加強市場開拓能力，實現公司的不斷創新和發展，在競爭中立于不敗之地。營銷在機械式控制系統

28、零部件的銷售過程中，公司通過電話營銷和銷售人員直接與整機制造廠商接觸，已與林賽（天津），大連雨林，現代農裝等80%的大型噴灌機生產廠商建立了合作關系。在大型噴灌機智能化控制系統的推廣營銷中，公司將基于已有的客戶關系，細分市場，制定專門的營銷方案。旋星科技的營銷目標是，在初期通過產品的性能優勢加上滲透定價策略來快速打開市場，讓企業為市場接受。隨著產品多元化的策略的實施，讓客戶得到更優質的服務，努力成為大型噴灌機智能控制系統市場的領頭羊。公司在前期采用“硬件銷售+軟件服務免費綁定”的組合策略，為未來的云端服務和智慧農業服務打下客戶基礎。在長期，隨著企業形象與品牌的深入，企業將通過品牌策略，以安全、

29、智能、科技含量高的品牌形象，建立起客戶對我公司產品的品牌忠誠度。針對客戶的類型，旋星科技建立了適合客戶的銷售渠道：對于噴灌機生產廠商，采用滲透定價策略高配低價。根據以往的銷售經驗，對噴灌機制造行業，客戶對配件的關注點除了功能完善外，更注重產品價格。因此，旋星科技在推廣智能控制系統的新產品時，定價與原有的機械式控制系統價格保持一致，引導客戶使用新產品，迅速鋪開市場。對于終端用戶市場，利用其更換和改良配件的機會，提供免費維修咨詢服務，嵌入式營銷智能控制系統。將首先以直銷的方式進入市場。隨著市場的成熟，通過一級經銷商方式，為零散分布的終端農場小型客戶提供更為全面的服務。本公司將使用前三年服務費全免的

30、策略來綁定終端用戶，從而獲得后期持續的服務增值收益。在推廣策略上，公司將參加農業機械展銷會，利用產品免費試用，搜索引擎競價等工具，使項目產品獲得更高關注度。投資與財務經過5年的實際運營，旋星科技不斷成長，主營業務收入從2008年的7.4萬元增長為2013年的520萬元，實現凈利潤190萬元，其中包括海外訂單利潤1.5萬美元。集電環、百分率表和塔盒等現有業務能夠為公司發展提供穩定的現金流。為了持續發展和利潤長期增長，旋星科技計劃進行“大型噴灌機智能系統項目”投融資活動，以擴大智能化控制系統的推廣和研發。本次項目計劃投資488萬元人民幣。其中，公司自有資金投資178萬元，外部風險投資150萬元，項

31、目團隊技術入股160萬元。公司目前注冊資本為人民幣300萬元，在本輪增資完成后，現有股東的股權被同比例稀釋。旋星科技為風險資金設計了四種退出機制：股權轉讓、回購股權并撤銷、出售企業以及公開上市。經過財務分析，考慮外部的通貨膨脹率以及資金的機會成本后，本項目的動態投資回收期為2年11個月。本項目預計內部收益率高達58%,相對同行業平均水平，本公司的投入報酬率非常可觀。副總經理、技術總監羅應顯代表本項目團隊，成功入選“龍城英才計劃”第六批領軍人才“優先支持”項目，預計獲得資助金額200萬元，并享受政府的相關扶持政策。同時，本公司預計獲得45萬元的個人投資。生產管理公司產品的生產方式主要為委托加工，

32、首先是由于公司處在發展初期，若自行生產必定會占用大量資金，需要很大的資金以及人力投入；其次，國內零部件的加工技術已經很成熟，委托加工可以利用國內優勢來發展公司的業務。為了公司的長期發展，公司對產品生產的各個環節一一原材料供應商的選擇、加工廠商的選擇以及產品的包裝設計進行成本控制。并且公司實行嚴格的質量管理制度,由質檢小組從各個環節對產品質量進行把關，以保證公司產品的質量。同時，公司致力于產品今后的研發，主要包括云端維護系統以及農業專家系統兩個方向。云端維護系統主要是通過網絡，由云端服務器對噴灌機進行控制和診斷。農業專家系統主要是在原有的噴灌機智能控制系統上增加環境感知控制系統，感知地面狀況，自

33、動調節噴水量、噴肥量等指標。組織與人力資源公司現有員工15人，其中全職人員5人，兼職10人。公司的人力資源配置情況呈現出明顯的技術密集化、知識化和年輕化等特征。本公司的經營活動主要以產品的研發設計為主，因此技術開發人員占比較高。由于本公司的產品生產主要采用外協加工，因此生產人員的比例較低。公司骨干成員主要來自西安交通大學等高等學府，包含博士2名、碩士2名，員工平均年齡約為24歲，企業活力充沛。組織管理方面，公司初期規模較小，目前采取直線職能制的組織結構，以充分發揮團隊成員和職能部門的專業特長。人力資源管理方面，本公司設計了有效的薪酬制度、晉升體系和培訓體系，實行人本管理。公司鼓勵技術和管理的創

34、新，實現員工和公司的共同發展。旋星科技團隊核心成員完全擁有本項目技術的知識產權。同時，公司發展借力于團隊成員所在高校的人脈資源。公司已設立高級顧問委員會，聘請西安交通大學人文學院呂曉寧教授作為創業顧問，分別聘請西安交通大學經濟與金融學院李成和王俊霞教授作為投融資和財務顧問，聘請西北工業大學董云衛教授作為技術顧問。風險與對策根據旋星科技逾5年的創業經驗，我們總結并預測了公司在不同階段面臨的各類風險。目前，公司需要重點考慮的關鍵風險有：產品風險：公司現有業務主要是為噴灌機廠商提供集電器、百分率表等核心零部件，產品類別相對集中，難以形成長期的競爭優勢，因此，產品單一化風險受到公司的重視和嚴加防控；本

35、項目正是對目前已有產品的升級和拓展，是公司應對風險的一項實際措施。市場風險：在項目初期，公司將選擇1-2個噴灌機整機生產商作為市場營銷的重點對象，產品銷售集中于少數客戶，將對公司訂單的穩定性造成影響。針對上述風險，旋星科技公司在組織上設立了職責明確、層級劃分的風險控制小組，在公司管理制度中制定了數項風險管理方案。公司的風險預測與控制工作呈現制度化、常規化和精細化特征，能夠充分保證股東和投資者利益。ExecutiveSummaryBriefIntroductionShaanxiSPINSTARTechnologyCo.Ltdwasestablishedin2008bythecoremembers

36、ofourteamintheirsparetimebeforegraduation.In2012,thecompanyssharecapitalwasupto3millionandbecameageneralVATtaxpayer.Themainbusinessisprovidingpartsforlargeirrigationmachinemanufacturers,includingcollectingrings,percentagetimersandotherproducts.Now,thecompanyemploys15workers,including10forfull-timejo

37、band5fbrpart-timejob.Fromtheviewofgrowth,primeoperatingrevenueincreasedfrom740thousandYuanin2004to5.2millionYuanin2013,makinganetprofitof1.9million.Thecompanydevelopedrapidly.Throughindependentresearchanddevelopmentwecontinuetoexpandproductionlinesconstantly,alsotoproductdifferentiationmeanwhile.Asf

38、orthefuture,weplanasfollows:First,wecontinuetoprovidepartsfbrlargeirrigationmachinemanufacturerstoensurestablecashinflowforthecompanysdevelopment.During2013Spin-StarTechnologytotallysold928setsofcollectingrings,4203setsofthepercentagetimer,1105setsofjointcontroller,makinganetprofitof1.9million,inclu

39、ding$15,000profitfromoverseasorders.Currentlythenumberofmanufacturersproducinglargeirrigationmachinesis23,amongwhich15manufacturersuseourproducts.Second,wewillpromotethedevelopmentoflargeirrigationmachineintelligentcontrolsystem,andinvestthelargeirrigationmachineintelligentcontrolsystemproject,bring

40、ingpositiveeffectonthelong-termdevelopment.Thecoretechofthiscompleteproducthasbeencreated,andnowtheproductisthestageoftheusingtrial,whichisexpectedtomanufacturein2015.Fortheproject,thecompanyplanstofinanceandthetotalamountis4.88millionYuan.Accordingtofinancialanalysis,thecompanyisexpectedtoearnanetp

41、rofitof7.46millionYuanin2016.Thedynamicpaybackperiodoftheprojectisapproximately2yearsand11months,internalrateofreturnbeingapproximately58%.ProductSpinStarTechnologyhasthreetypesofproducts,asTable1-1shows.Amongalltheseproducts,theconductingringandpercentagetimercontributesmostincompanyincome.Now,Spin

42、StarTechnologyhas36modelsofproductsonsale.Controlsystemofcenterpivotistheimportantproductofmarketing.Table1-1TypesofProductTypeProductMainClientcomponentsofcenterpivotconductingringpercentagetimerjointcontrollercenterpivotmanufacturer,defenseindustry,equipmentmanufacturingenterprisescenterpivotmanuf

43、acturercenterpivotmanufacturercontrolsystemofcenterpivotcontrolsystemofcenterpivotanditscomponentcenterpivotmanufacturercenterpivotend-userThereare5maintypesofdisadvantageofthetraditionalmechanicalcontrolsystem.Collapseduetorunningoutofsync.Slip,causingexcessivepressure.Noguaranteeprecisionirrigatio

44、n.Maintenanceistime-consuming.NoguaranteeofthetimelinessoftheserviceTosolvesuchproblems,SpinStarTechnologydevelopmentsthe2ndgenerationofcontrolsystemofcenterpivotsince2012.SpinStarIntelligentControlSystemhas4mainfeatures.Makingsuretorunthesynchronization,effectivelypreventingthecollapse.Precisionirr

45、igationanddifferentiationspray,watersavingrateisabout25%.Effectivecontrolofthemotorrunning,electricitysavingrateisabout50%.Remoteservices,onlinetestingservice,timelinessofmaintenanceservice.SpinStarIntelligentControlSystemwillbringhugegainsforourcustomers.(1)Savemaintenancecosts,itcansave340,000RMBo

46、naveragemaintenancecostofeachcenterpivot.(2)Reducefailure,improveproductquality,andimprovebrandrecognition.(3)Remoteservicessavelaborcosts.SpinStarTechnologyhaslaunched11samplesofcontrolsystemofcenterpivotinFebruary2013inInnerMongolia.Afterrepeatedexperiments,nowthetechnologyhassuccessfullypassed.By

47、replacingthemechanicalcontrolsystemwithSpinStarTechnology,theend-usergainsanaddedvalueofthenetprofitofabout$60,000ayearin500muofgrainproduction.Tosumup,SpinStarIntelligentControlSystemiscompliantwiththeintelligenttrend,fullymeetscustomerrequirementsforperformanceandprice,andbringsgreatgainstothemanu

48、facturerandtheenduserofcenterpivot.MarketTherearethreemainformsofirrigation:gravityirrigation,dripirrigation,andcenterpivotirrigation.Itisbelievedthatcenterpivotirrigationcanimprovetheefficiencyofwaterapplicationby40-90%comparedwithtraditionalirrigationmethods.Besides,itcanalsosavelaborandwaterresou

49、rces.Internationalcenterpivotirrigationisdevelopingrapidlyanditssalesrevenueis$20.697billioncurrentlywhichisalmost3timesthanthatin2004.InChina,thecenterpivotirrigationmarketisinapreliminarystage.In2013,theoutputvalueofthemarketisnearly4.747billionYuan,whichbecomessixfoldofthatin2OO4.Wecanseethegrowt

50、hrateishigh.Thepriceofacontrolsystemmakes20%-30%ofawholecenterpivot.Itisreportedthat,inChinathesalesvolumeofcenterpivotwas8500in2013andamongthemthereare2100usingthecomponentsandpartsofourcompany.AccordingtothestatisticsofthecenterpivotmanufactureraroundChina,theoutputvalueofthecenterpivotirrigationm

51、arketwillbe11.8billionYuanin2018and3billionYuanofthemarketofcontrolsystem.Nowadays,thetraditionalmechanicalcontrolsystemstillappliestothecenterpivotwhichisusedacrossChina.Itisknowntousthatthemechanicalcontrolsystemislow-endbutalsohavesomesecurityrisksintheoperatingprocess.Obviously,thetraditionalcon

52、trolsystemdoesnotmeetthetrendofthedevelopmentofcenterpivot.Ourteamfoundtheseproblemsintheprocessofinvestigatingthemanufacturersandfarmers(ourcompanyhaveagoodcooperationwiththesetargetcustomersbyprovidingconductingringsandothercomponents).Inaddition,wehavelearnedthatthecustomerspaymuchattentiononthep

53、riceandintelligentperformanceofourproducts.Weanalyzethefeasibilities,andmaketechnologyresearchesandexperimentsaccordingtothefocusofthecustomersandfinallyachievethedesignofintelligentcontrolsystemandproducemodelmachines.Therefore,ourcompanyaimsatthemarketofintelligentcontrolsystemofcenterpivotwhichha

54、salowmarketsharebutahighintelligencelevel.Webelievethat,withthetrendofintelligenceincenterpivotmarketourintelligentcontrolsystemwillgraduallyreplacesthetraditionalproductsandthemarketsharewillbeimprovedstepbystep.EnvironmentandcompetitionFollowingthenMacro-Meso-MicroEnvironmentbusiness*logic,weanaly

55、zedtheexternalenvironmentandinternalcompetitivenessofShaanxiSPINSTARTechnologyCo.Ltd.Accordingtothemacroenvironmentanalysis(PEST),ShaanxiSPINSTARTechnologyCo.Ltd.presentsfavorablemacroenvironmentcharacteristics.Fromtheviewofpolicyenvironment,withgoodagriculturallandtransferpolicyexpected,centerpivot

56、irrigationmachineisinthepromotionofagriculturalmachineryproductcatalogofChinaeachyear,andthepolicysupportisstrengthening;Fromtheviewofeconomicenvironment,inefficientuseofagriculturallandandirrigationmachineyearly-growingmarketdemandforthecompanysdevelopmenthascreatedeconomicconditions;Fromtheviewofs

57、ocialenvironment,alargenumberofrurallabormigrationandprecisionagriculture,wiseagricultureconceptofuniversalprovideanopportunityforthepromotionofproducts;Fromtheviewoftechnicalenvironment,remotecontrol,cloudcomputingtechnology,andgeneraltechnologydevelopmentprovidepossibilitiesfbrtechnologicalinnovat

58、ioninthecompany.Accordingtoanalysesofindustrycompetition,thelowpenetrationofirrigationmachineintelligentcontrolsystemmarketmakesthecompetitionfacedbyourcompanynotcompetitive.Formostdomesticirrigationmachinemakers,whichusemechanicalcontrolsystemfbrprocessing,thewaterflowcontroller,jointcontroller,con

59、ductingringwithlotsofsuppliersarenotprofessionalandlackofattentiontointelligentcontrolsystems.Inshort,Spin-Starhasacertainentrantcompetitiveadvantage.Spin-Starwhichinvolvesintheindustryfieldofintelligentcontrolearly,usesexistingproprietarytechnology,continuousresearchanddevelopingactivitiestocreatet

60、echnicalbarriers.Throughreasonablemeansoffinancing,thecompanywillincreasemarketingefforts,intelligentcontrolsystemfbrpromotinguniversalaccesstocustomerscanbeformedassoonaspossibletomakebarrierstosmartbrands.Accordingtothecompanycompetitiveanalysis(SWOT),competitivestrategyofthecompanyisusingadvantag