1、醫療保健產業分析醫療保健產業分析OTC市場分析及營銷方式預測針對將來幾年OTC市場的新特點，企業必需樂觀適應新的市場形勢，討論有效、創新的營銷方式。一、OTC市場現狀分析2021年，我國藥品銷售額大約1200億元，其中OTC藥品在240億元左右，按廣義的可零售藥包括一些可在藥店銷售購置的處方藥統計也不會超過400億元。此數據依據2000年有關統計數字按增長率14計算。我國的醫療保健費用在GDP中所占比重很低，因此在相當長的時間內將保持至少兩倍于經濟進展的速度增長。在藥品監管新政策頻繁出臺的形勢下，這尚是一個保守的估量。當前，OTC市場格局有如下特征：1、統計數據顯示，名牌OTC產品的銷售額已占

2、到全部OTC藥品的65。2、那個“占山為王、分疆裂土的OTC時代即將逝去，取而代之的是“群雄割據、此消彼長的戰國時代。例如：由于PPA風波，中美史克的8億元市場一夜頓失，“感康、“快克等快速做大，現在復方氨酚烷胺類產品大約占有30的感冒藥市場份額，其它品牌也獲益不少。雖然新康泰克奇妙地借用商品名原路殺回，但沒有相當的一段時間唯恐難以重現輝煌。在咽喉用藥領域，“克咳系列藥品與“急支糖漿等新老品牌的較量也正在進行中。3、OTC市場的“國產炸彈群體正在形成。以年銷售額超過1億元為指標，OTC市場的重量級產品有銀杏葉舒血寧片、烏雞白鳳丸、復方丹參滴丸、排毒養顏膠囊、斯達舒、揚帆牌新膚螨靈霜、嗎丁啉多潘

3、立酮、利君沙、六味地黃丸、嚴迪、葡萄糖酸鈣、三九皮炎平、安神補腦液、金施爾康、奇正消痛貼、鈣爾奇D片等品種。4、在大量超飽和廣告轟炸后，市場反映明顯遲鈍。那種期望35個月快速啟動市場的企圖開頭落空，如太太藥業的正源丹運作合理，但銷售欠佳。市場投入產出不成比例的例子屢見不鮮，甚至消失了一些無效廣告。假設倒退3年，以今日的廣告投入量定會引起不少產品熱銷。5、當市場支持力度廣告、促銷降低時，局部品牌銷售額快速滑落，一些“市場新貴尤其如此。二、將來幾年OTC市場策略回憶5年來的OTC市場，一些藥廠的飛速進展令人驚羨。在將來的幾年里，這樣的“好日子可能一去不返。OTC企業必需“與時俱進，保持合理的可觀利

4、潤。1、選擇治療領域相對大或者嶄新的市場。除常見的五大OTC市場外，零售市場還有：減肥市場歷來是保健品的市場，現在藥品主要有西布曲明、奧利司他；婦科炎癥我國衛生條件相對較差，受傳統觀念束縛，不少患者羞于就醫；泌尿系統感染經濟進展、畸形消費的副產品；美容養顏符合國際上“藥物化裝品的觀念，主要競爭對手是美容護膚產品和保健品；益氣補血傳統進補觀念的產物；補腎壯陽與偉哥類似的市場，自沈陽飛龍的延生護寶液到今日旺銷的匯仁腎寶，產品層出不窮。2、選擇空白的細分市場，避開劇烈競爭。如治療口腔潰瘍的“意可貼，上市1年多，太太藥業以嫻熟的市場運作，銷售形勢空前看好，而“本是同根生的“正源丹那么運氣差多了。3、拓

5、展新的治療領域、新的銷售范圍。勝利的例子有“復方阿膠漿從單純補血功能擴展到用于手術、放化療病人的康復；“紅桃生血劑向農村和一線城市的銷售拓展。4、使用新的營銷手段。“巨能鈣市場推廣時采納的診斷式銷售曾制造年銷售額達5億元的顛峰紀錄。但現在，國家已禁止各種未經審批的促銷性質的義診、詢問，有待制造嶄新、合法、有效的市場推廣形式。5、新奇獨到的廣告策略。6、不行無視藥品銷售的根底醫院。國內企業產品銷售起伏往往較大，而外資藥廠如中美史克、楊森、強生、施貴寶、諾華等的產品銷售一般比擬平穩。這是由于醫生處方是建立藥品品牌的第一因素，OTC也不例外。7、重視藥店終端促銷，加強對店員的教育。據說局部二線品牌介于暢銷與滯銷之間的品牌，開頭了大比例針對店員的掛金促