1、酒店周年慶活動營銷策劃方案酒店周年慶活動營銷策劃方案酒店即將迎來自己周年的店慶,面對競爭激烈變幻不定的餐飲市場,酒 店應該如何策劃慶祝活動呢？下面為大家分享了酒店周年慶活動營銷的策劃方案，歡迎借鑒！一、活動目的慶祝xxx酒店發展有限公司成立十三周年店慶，樹公民企業新形象，提高xxx酒店的美譽度，并借此機會回饋新老朋友。二、活動主題長袖予我十三年寧靜志遠又一朝（繼往開來十三周年慶）三、活動時間20XX年5月18日20XX年6月18日四、活動具體內容活動一：零點消費大贈送：單桌消費：1）、消費滿100元以上，送：38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；2）、消費滿300元以上，送：48

2、元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；3）、消費滿500元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把+公民貴賓撲克牌壹副；4）、消費滿800元以上，送：68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把+公民貴賓撲克牌壹副；活動二：公民花園、宴席樂園（食在公民、樂在公民）1、 餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優惠活動；1）、宴席滿10桌，送：300元代金券；2）、宴席滿20桌，送：600元代金券；3）、宴席滿30桌，送：900元代金券2、 聯手三大酒水供應商、同賀店慶、共同酬賓；（提供超市平價白酒、啤酒、飲料）1）、口子窖：二星口子窖、三星口子窖買壹件贈送2升飲料壹

3、件；2）、關公坊：六年關公坊、精品關公坊買壹件贈送2升飲料（百事或雪碧）壹件；3）、黃鶴樓：二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買壹件贈送2.5升飲料壹件。活動三：客房優惠1）、凡入住本店客人每間均贈送20元餐廳消費券壹張+貴賓撲克牌壹副；2）、牌室特惠10元/時，100元封頂；3）、四樓單間特價房70元/間。活動四：隨園、花園攜手共慶、真情大奉送1）、凡在5月18日6月18日期間，在隨園會館消費滿500元送48元（以此類推）+花園店客房20元代金券貳張2）、凡在隨園會館消費的客人每桌均贈送貴賓撲克牌壹副。活動五：公民公益大講堂三八婦女節營銷活動策劃方案1國際婦女節是在每年的3月8日為慶祝婦女在經濟、政治和

4、社會等領域做出的重要貢獻和取得的巨大成就而設立的節日。為了增加節日氣氛，讓每個人懂得關愛女性、學習女性，贊美女性，為她們的奉獻而驕傲而共享，我們餐飲特開展美麗女人節，相約活動：一、活動時間xxx年3月8日二、活動地點勇麗美食城、勇麗海鮮城、勇麗美食海鮮廣場、勇麗法爾春天三、活動主題美麗女人節，勇麗喜相約四、活動內容：活動一：各店根據自己的實際情況，活動期間主推春季養顏養生菜品三至五款，列展臺展示。活動二： 3月8日當天，前38名到本店消費的女顧客，各店可根據自店條件免費贈送小禮品、養顏湯等，各店做好登記，財務備存。活動三：利用短信平臺發勇麗餐飲三八婦女節活動信息，穩定維護老客戶，短信內容：美麗

5、女人節，勇麗喜相約!在這溫馨的節日里，勇麗餐飲與您共度美麗食尚三八婦女節!各種養生美容套餐，精彩呈現。活動四： 各店門口懸掛橫幅，內容：美麗女人節，勇麗喜相約五、注意事項1、各店對員工進行相關知識的培訓，當日客人用餐時主動提示，并送上節日祝福。2、活動當天贈券活動、積分卡活動正常進行。六、相關要求1、企劃部負責制作橫幅于3月7日前送至各店。2、各店要將新客戶名單于3月9日上報公司企劃部，以便于企劃部及時回訪客戶，了解各店活動開展情況。三八婦女節營銷活動策劃方案2一、活動主題：三月女人天，靚麗婦女節二、活動方式免費體驗名額、“365愛心會員促銷”三、活動內容1、免費體驗名額適用范圍：全國大旗鴻瑞

6、365愛心超市活動內容：活動期間，有婦科疾病的患者，可以到當地愛心旗艦店（限前300名）、愛心超市（限前200名）、愛心服務站（限前100名），免費領取婦科凝膠一盒，并根據實際使用情況填寫一張產品使用體驗表。2、365愛心使者促銷活動活動內容：在三八節期間，申請成為365愛心使者，將根據愛心金額的等級不同，享受領取不同的產品金額，等級最高為365元的3倍。3、公司送出的美麗“美麗與您同行生日有我相伴”活動主題：美麗與您同行生日有我相伴活動細則：凡于3月8日出生的女性均可參加本項活動。凡于活動期間滿足出生日期的，并成為365愛心使者女性，憑愛心使者卡及身份證到“365愛心超市”，可領取免費體驗一

7、次，并獲贈價值xx0元的精美禮品一份。4、“因為奉獻，所以快樂”公益愛心奉獻活動時間：20 xx年3月8日3月xx日活動內容：無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品，只要您愿意，都可以把它義捐到365愛心超市，我們將會把所有的工藝作品以您的名義，在香港柏萊舉行的各地的敬老助殘活動中，捐獻給需要的單位和個人。對于做出突出貢獻的愛心朋友，將被評為“公益慈善愛心大使”，并頒發榮譽證書。三八婦女節營銷活動策劃方案3一、促銷主題：女性健康，幸福共享。二、促銷目的：1、提高產品的知名度和美譽度，提升企業形象，增加產品銷售。2、借勢造勢，擴大聲勢，以小的付出換

8、回更大的回報。3、通過促銷活動，讓消費者認可，達到指名購買。4、增加促銷宣傳效果，提高產品的市場占有率。三、促銷對象：成年女性。四、促銷目標：通過此項公關促銷活動，促使品牌知名度和美譽度分別提升到90%和85%以上，并促使60%以上的目標女性成為長期用戶。五、促銷范圍：濟南市區六、活動時間：20 xx年3月8日。七、活動地點：泉城廣場。八、活動宗旨：雙向溝通，共同參與。九、活動口號：婦女健康，幸福共享！十、促銷形式及內容：1、前期以小篇幅廣告（20 xx年3月2日在家庭生活報上做封底通欄）來告知消費者，“海南養生堂朵而膠囊于20 xx年3月8日（三八婦女節）將在泉城廣場搞一次尋“888”活動，

9、尋找生日中有19X8年8月8日的“888”幸運女性，來做引子，吸引消費者來積極參與。并且，注明將有精美禮品贈送和現場贈送等活動。（可以考慮再為“888”幸運女性附贈一特殊優惠卡，可做成名片式，并且，在濟南市各藥店購買朵而膠囊均可享受8。88折優惠）。2、為了節省費用，而又能起到良好的宣傳效果和促銷效果，可以考慮3月7日在家庭生活報上做整彩版廣告（才xx000元左右包括贈送xx000份報紙），然后，將xx000份家庭生活報在3月8日促銷活動中，贈送給xx000名目標消費者（如果廣告版面上再加上特殊標記，如：優惠券等，剪下優惠券來去購買可打八折等等），有可能會促使80%以上的目標消費者去購買，既能

10、起到廣告宣傳之效果，又能起到實際促銷之效果。3、養生堂辦事處組織促銷人員在泉城廣場活動周圍散發家庭生活報，并且，身披授帶直擊目標消費者（散發時，只發給成年以上的女性，需強調監督散發人員勿亂發）。4、以“海南養生堂朵而膠囊”和“家庭生活報社”及“濟南市婦聯”的名義，來共同組織策劃“我花錢，你看報”活動，既“宣傳三八婦女節”，又宣傳海南養生堂朵而膠囊，家庭生活報社和濟南市婦聯還都樂意支持，是企業制勝的“雙贏策略”。5、為了避免活動冷場，可自行組織一些娛樂活動，比如：有歌大家唱，有舞大家跳，朵而為你提供好舞臺，讓消費者參與進來，并為消費者提供小禮品，以做獎勵。并且，在中間插播一些有關朵而膠囊的知識問

11、答及現場熱賣活動，最后或者中午搞“888”幸運女性兌獎活動（最好定在一個較為適當的時間段）。6、租音響、電視及彩拱門氣球等為促銷活動助興造勢，以便吸引更多的女性消費者前來觀看，并參加該活動。7、及時拔打齊魯晚報、濟南時報、生活日報及各電視臺、電臺“新聞熱線”，提供新聞線索，實行新聞跟蹤報道，做免費廣告及時公諸于各媒體，并且，由家庭生活報社作專題報道。8、活動成功后，將活動策劃經過寫成案例，投稿于中國經營報或銷售與市場，促使“海南養生堂”在20 xx年再起風云，讓活動余熱繼續。三八婦女節營銷活動策劃方案4活動背景分析：為了引導消費，激發節日沖動性消費，迎接三八婦女節的到來，進一步擴大銷售，并帶動

12、春裝、化妝品、內衣、飾品等女性用品熱賣，擬于從3月5日起推出“靚麗女人，我的節日我做主” 3.8節主題系列活動，活動方案如下：一、活動時間：3月4日(周六)8日(周三)共5天二、活動主題：“靚麗女人，我的節日我做主” 3.8節主題系列活動三、活動范圍：xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店(外地店參考執行)四、活動內容：(一)關注女性，呵護健康活動內容：3月7日在商城1號扶梯促銷場地推出女性健康知識講座，為光顧xx商城的女性朋友提供健康資訊。本次活動旨在引導廣大女性朋友關注女性身心健康，提倡由內而外的健康和自信的美麗。(二)XX靚麗女人彩妝秀活動內容：3月8日商城1號扶梯促銷場地舉行“彩妝流行

13、時尚” 春季彩妝知識講座，凡購買化妝、護膚品類商品滿388元，憑當日購物發票可免費獲得由xx專業化妝師提供的春季彩妝一次。(三)關愛女性，美麗永駐活動內容：1、“特別的愛給特別的你3.8特別禮” 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費到總臺領取價值388元的xx美容卡一張;2、凡購買女士新款春裝、女士內衣、女鞋、女士箱包等女性用品當天累計：滿380元以上可獲得xx美容中心提供的價值100元美容貴賓券一張;滿680元以上可獲得xx美容中心提供的價值200元美容貴賓卡一張;滿1380元以上可獲得xx美容中心提供的價值300元美容貴賓卡一張;注意：1、美容卡由商城統一提供;2、要求以上品類廠商

14、全部參加贈禮活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。1) 5000大獎重謝消費者：凡是來我店購物的女性顧客，一次性購物金額滿38元以上者，可到活動處丟色子一次，滿76元丟2次，114元丟3次，152元丟4次，190元丟5次，單張小票最高只能丟5次。 小票當日有效，過期作廢，小票金額不可累計。小票蓋章后失效，不能參加活動。2) 獎項設置：a) 特等獎：500元貴賓卡10張=5000元(理論上抽中概率為零)，中6個6點。b) 一等獎：5L食用油一桶x20件x4桶=80 x50=4000元，中5個6點。c) 二等獎：10粒裝卷紙一提(300 x9.9=2970)，中1、2、3、4、5、6順花。d) 三

15、等獎：聯華抽紙一包1000 x3.1=3100元，中2、4、6點。e) 四等獎：醬油醋一包6000 x0.5=3000元，中1、3、5點。f) 獎品當場發放，不得兌換成現金。開業營銷活動策劃方案1一、策劃思路基于背景分析的特點，本商場可看引領區域消費的龍頭，因此首先要逐漸進步著名度和美譽度，在消費者心中形成良好的消費者口碑并利于拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動來培養消費者的認知度。當然開業當天才是重中之重。“開業”要確保“首戰必勝”是所有新生項目的首要題目，尤其貿易日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現場氣氛，又有實實在在的前期活動宣傳，就需要各種慶典活動具有驚爆性和著名度，作到先聲奪人，

16、站穩腳跟。二、活動原則1、必須在開業慶典活動的氣勢上營造規模，追求熱烈氣氛和吸引力。2、通過開業慶典，爭取在周邊居民中留下深刻的印象。3、要有持續的促銷活動，并使顧客有新鮮感，能夠形成新聞點以易于傳播。4、促銷活動的確能讓顧客感到實惠，終極增加本商城的美譽度。5、本項目策劃方案應該便于操縱實施，并具有風險可控性。三、活動目標通過成功舉辦開業慶典活動，達成進步商場著名度、促進招商以及吸引消費者的目的。四、前期預備方案開業前在室內各主要街道和各大學校做巡回式的宣傳演藝促銷活動。促銷活動啟動。開業前X周或X天，向四周居民以及過路職員和各個學校發放開業宣傳資料。開業前X周或X天，在商城四周放置飄空氣球

17、，下懸開業慶典條幅，營造喜慶氣氛。為正式剪彩做預熱工作。開業前X周，加大促銷活動力度，確保開業當天的客流量。五、項目實施方案1、活動要素活動名稱：XXX活動時間：20 xx年X月X日活動地點：XXX活動人群：商城領導、特邀嘉賓、四周居住區居民、攔截過往散客等。活動目標：通過成功舉辦開業活動，達成進步商場著名度、促進招商以及吸引消費者的目的。2、組織活動內容a、商場外氣氛裝飾。b、現場布置：舞臺和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮節組織等c、演出節目：軍樂隊，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第XX天的秧歌演出來持續開業氣氛d、前期宣傳工作：1)宣傳車進進縣(郊)區巡回演藝宣傳促銷2)商場p

18、op海報、展板等，營造喜慶熱鬧的氛圍e、后期宣傳工作：持續X天(天天下午)演藝表演，保持一段時間的慶典氣氛。以上方案由我公司經過多方面的討論確定，請各位領導給予指導，籌備此次慶典活動儀式，我們以為首先在指導思想上要遵循“熱烈”、“節儉”與“縝密”三原則。所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進行過程中營造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動的氛圍，而不令其過于煩悶、乏味。慶典儀式刪繁就簡，但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個過場，反倒不如索性將其略往不搞。所謂“節儉”是要求主辦單位勤儉持家，在舉行慶典儀式以及為其進行籌備工作的整個過程中，在經費的支出方面實事

19、求是。節制、儉省。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時。既要遵行禮節慣例，又要具體情況具體分析，認真策劃，注重細節，分工負責，一絲不茍。力求周密、細致，嚴防鴨蛋雖密也有縫，臨場出錯。總之，我們將和貴方多協商、多探討，并將活動用度降到最低，活動效果做到。開業營銷活動策劃方案2一、前言中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃。川菜是中國南方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統川菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、制作精細享譽國內外。當今的餐飲行業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模

20、不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大。二、市場/企業分析四川的餐飲市場存在激烈的競爭，自生自產的賓館、酒店林林總總。一個酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：一、擁有自己的特色;二、全面的(質量)管理;三、足夠的市場運營資金;四、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。公司需通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又要不斷的積累雄厚的管理、技術、資本。三、營銷策劃餐飲服務的目的是讓顧客

21、滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。在這開店慶時期，借此時機，我們以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者相結合，作為本次店慶活動的重點進行。一、本次店慶活動目的：增加酒樓的品牌影響力，提升酒樓的知名度和美譽度;提升酒樓形象，增加酒樓競爭力;加強員工的忠誠度和向心力;提高全員服務意識、工作積極性;展現文化底蘊，進一步提升酒樓的文化;提升酒樓銷售額，增加利潤;為長久發展發展打下良好的基礎。二、本次店慶活動時間：20 xx年12月13日至22日，共計10天。(圣誕節

22、策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。)三、地點：成都市劉氏魚館。四、參與人員：酒樓所有員工、前來就餐的顧客等。五、營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創新。四、具體方案策劃一、SP方案1、“微笑服務”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。策劃如下：12月12前各店召開動員大會;13日至22日服務員之間開展“服務大比武”競賽，在大廳設立一個專門版面，每日評出“當日服務最優之星”，并給予物質獎;2、特價。每日推出一款特價菜，每日不重樣。隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿100元，加贈2碟涼菜;滿200元加贈4碟涼菜等;打折，這是

23、一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。3、禮品、抽獎。有計劃發放公司店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。公司統一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發放。抽獎方案：主題“品全魚宴、中大獎、游微山湖”凡是于13日至22日店慶期間，當日當次消費滿150元以上的顧客均可以參加。每店設立一等獎2名，獎勵“微山湖一日游”，公司統一組織，中獎顧客食宿住行完全免費;二等獎11名，獎店慶紅包1個，現金100元;三等獎100名，獎店慶紅包1個，現金5元。二、內部營銷方案內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，在把產品和服務

24、推向外部市場前，先對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。2、征文比賽。內部員工征文：“我的選擇XXX魚館”要求：1、題材圍繞微山湖魚館所發生的事情，可以是工作經歷、感想、看法、寄語等。2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。3、截止時間為12月20日。希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。4、

25、成本節約比賽。通過系列活動，對內部員工再教育，提高其的積極性。三、產品營銷方案1、在推行傳統餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。3、秋冬季節是滋補的好時候，建議引進高檔營養滋補菜品。四、文化營銷方案1、借店慶1

26、1周年之機，向消費者宣傳公司的企業文化，增強公司在目標消費者中的影響力。策劃如下：13日至22日店慶期間，設立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號，微山湖風光圖片，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。2、店堂現場氣氛，包括燈光、音響、海報、POP等。五、廣告營銷方案在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有齊魯晚報一欄1500元左右，濟南時報一欄600

27、元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯網上宣傳(費用優惠)。硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體發布可為：店慶前兩天發布一次，13日發布一次，18日發布一次。利用媒體整合，實現小投入，大產出。五、店慶現場布置一、所用媒介：氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、POP(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀念品等二、店慶時酒店外觀：氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“11周年店慶”醒目標和優惠項目的大條幅，以及供應商的祝賀單位的條幅;進門處設置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發放公司店慶紀念品;整體呈現出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出

28、簡潔又有品位的節日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。三、店內景觀：服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢;總臺服務細致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀念品。讓顧客自始至終享受到XXX魚館一流的服務，留下美好的記憶。六、費用預算氫氣球1500元紀念品1000元條幅200元宣傳資料海報500元微山湖一日游2200元內部競賽1650元廣告費用10000元合計17100元七、效果分析一、宣傳造勢，五店聯合店慶，氣

29、勢宏大，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽度。二、店內外造型富有人情味，服務周到，能提升目標消費者的本企業忠誠度。三、通過服務比賽、征文比賽、成本節約比賽，能極大的增強本公司員工的企業歸屬感和向心力，提高工作積極性。四、通過促銷，提升公司營業額。五、本次活動規模大、而費用相對低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動效應。開業營銷活動策劃方案3一、前言兵和百貨商都是重慶市兵和商業經營管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內第一個商業項目。一期項目面積達1萬平米，共四層，匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂等為一體的綜合體商城。公司秉承：“以人為本，誠信務實，創新進取，合作

30、共贏”的企業宗旨，打造“人無我有，人有我優，人優我特，人特我精”的商業經營理念，所以，如何針對性地吸引大眾中端消費者，如何將活動形勢和活動內容同商場的中端定位及中端消費人群的消費形態相契合，就成了本次活動的關鍵。在策劃過程中，我們著重考慮將開業慶典、促銷活動和樹立商場中端形象有機結合。活動主題盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于目標消費者，更能打動目標消費者。從前期的廣告宣傳和活動中的主題風格，我們都從特定的消費人群定位進行了全方位考慮。在活動過程中，時間不宜過長，隆重、大氣即可。二、活動主題開業慶典三、活動風格隆重大氣四、活動目的(1)面向社會各界展示兵和百貨商

31、都品牌形象，提高重慶市兵和公司的知名度和影響力。(2)塑造宣漢縣第一中檔商場的嶄新形象。塑造兵和百貨商都時尚氛圍。(3)開業慶典活動，開拓多種橫向、縱向促銷渠道，掀起“五一”長假期間促銷高潮，奠定良好的促銷基礎和良好的社會基礎。五、廣告宣傳前期宣傳1.開業前5天起，分別在達州日報、XX晚報、XX廣告、XX電視、XX電臺各傳媒等展開宣傳攻勢。有效針對中端目標消費人群。2.后期廣告開業后5日內，分別在達州日報、XX晚報、XX廣告、XX電視、XX電臺傳媒等媒體進一步展開宣傳攻勢，吸引目標消費者的眼球，激起目標消費者的購買欲和認知度。六、活動程序20 xx年5月1日上午XX:XX典禮正式開始XX：XX

32、播放迎賓曲。XX：XX的軍樂隊、威風鑼鼓開始交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無我有，人有我優，人優我特，人特我精”的商業經營理念，和開業促銷活動內容，調動現場氣氛，吸引來賓和顧客的目光，聚集人氣。XX：XX宣布開業正式開始，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營業.消費者可進場購物。XX：XX活動進入表演及相關互動活動XX：XX整個活動結束。開業營銷活動策劃方案4一、活動主題XX大酒店開業慶典儀式二、活動時間20 xx年6月日三、活動地點南陽理工學院、文法學院、10#117室(待定)四、活動背景如何將“XX大酒店”的認知影響最大化，把品牌所營造的“勢能”，轉化成其南

33、陽市同行業中的推動力，并利用這次開業大典的契機，擴大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽度，從而給自己一個好的開端，是新店開業要解決的核心問題。五、主持人：六、參與人員：1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。2、南陽市各大媒體相關人員。3、南陽市相關領導嘉賓、宛城區相關領導嘉賓。4、其他相關生意合作伙伴。七、策劃思路：1、精心營造開業慶典現場的活動氣氛，對目標受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對該銀行的認知和記憶。2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。3、開業慶典現場力求大氣、時尚、活躍，極力渲染開業的喜慶氣氛。八、活動目的及意義正式宣布酒店開業，引起南陽市場同行、目標消費者以及媒體

34、朋友的關注;讓南陽市場的目標客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務，創造出對體驗的強烈欲望,進一步加強與南陽媒體的互動和交流，為在區域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環境;借助開業機會，建立起與南陽市場的相關政府部門和合作伙伴的良性關系，為后續的市場經營及推廣做好鋪墊。讓人們對XX大酒店有一個初步的了解、認識。參與人員：市、縣級相關領導、公司領導、外界友人、相關媒體。九、現場布置：包括場外布置和場內布置：1、在酒店(10#117)大門兩側設立迎賓兩名，用氣球等用品適當布置。2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內容：XX大酒店開業慶典;3、在酒店(10#117)大廳里設置迎賓臺，設迎賓

35、一名，旁邊有身著喜慶旗袍(可視情況而定)的名禮儀小姐，在活動現場引導來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開始引導來賓入場、配合儀式;4、現場禮儀服務人員名，負責現場秩序的維護、給嘉賓倒茶等事項。5、主席臺兩側放置戶外遠程音響一對，活動開始活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關領導嘉賓發言講話擴音。十、相關慶典布置人員安排：十一、開業典禮實施流程20 xx年X月X日：00酒店工作人員到達現場做準備工作，保安人員正式對現場進行安全保衛。十二、慶典活動流程：XX:00活動各項準備工作就緒，播放喜慶音樂;XX:00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請領導簽名并引導相關領導和來賓至休息處);XX:00主持人介紹相關活

36、動情況，邀請相關領導和來賓至主席臺前就位;XX:00主持人宣布XX大酒店儀式正式開始，介紹到場領導及嘉賓。XX:00第一項：鳴炮(下載鞭炮音樂代替)XX:00第二項：邀請省南陽市相關領導講話;(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)XX:00第三項：邀請宛城區領導致恭賀詞：(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)XX:00第四項：酒店董事長或總經理表態發言,企業介紹;(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)XX:00第五項：主持人邀請相關領導為XX大酒店剪彩;(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂)XX:00第六項：主持人宣布開業大典勝利閉幕，由酒店董事長或者總經理送別相關領導以及嘉賓。十三、預期效果1、使XX大酒店開

37、業的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動。2、加深XX大酒店在消費者心目中的印象。3、不管是從前期策劃還是從后期執行上，都要力爭做到使這一開業慶典達到空前轟動的效果。4、增強內部員工對公司的信心。5、在同行業中做到后來者居上，成為行業內一匹黑馬十四、活動預算經費1、現場布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共XXX元。2、請相關領導赴會的車費以及其他花費共XXX元。3、活動結束給相關嘉賓以及記者贈送的禮品等共XXX元。開業營銷活動策劃方案5一、背景分析：優勢：1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多;2.周邊酒店少，競爭力強;3.本酒店

38、屬于新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經營項目都屬于眉山市消費的前沿，發展潛力大。劣勢：1.周邊高收入人群不多，人氣不足;2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠;3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。二、營銷目的：樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足于本土，打造當地一流的酒店形象。鎖定目標群：當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。三、項目分析：酒店作為一件特殊的商品，區別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求。國內當今，酒店業日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。優勢：注重環境氣氛，說白了就是為營造一個很好的氛圍。這是幾乎國內空白的酒店理念。多種浪漫環境的選擇。會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私便捷交通環境，地理優勢明顯靈活的房間挑選方式。挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求劣勢：安全隱患較多政策上不占優勢四、具體營銷策略：1.提前向目標消費群體發布開業活動信息及具體活動內容;2.提倡會員制，增加會員辦理;3.營銷人員推銷，通過電話、