1、Word 白酒推廣營銷策劃方案范本 為了確保工作能無誤進行，需要提前預備一份詳細、具體、針對性強的方案，那么大家知道方案怎么寫才規范嗎?下面我給大家整理了白酒推廣營銷策劃方案范本，盼望大家喜愛！ 白酒推廣營銷策劃方案范本1 _系列白酒屬于剛剛上市，而且幾乎成熟的市場上同類產品也比較多，加之目前又是白酒消費日益下降的季節，很快將進入消費的淡季。在這種狀況下，_系列白酒面臨嚴峻的考驗，因此，應當選準入市的切入點，開展系列促銷活動，爭取在較短的時間內在競爭激烈的市場上站穩腳跟。 一、中秋節促銷的背景 中秋節作為傳統的節日，始終受到全社會的關注，雖然此時并非消費的高峰，但是卻是“禮尚往來“比較集中的時

2、期。這段時間，假如開展切實可行的促銷活動，對于提高產品品牌知名度，提高市場占有率是特別重要的時間窗口。 基于此，我們提出此促銷方案。 二、中秋節促銷活動需要解決的幾個問題 1、中秋節促銷活動出臺的優待政策; 2、營銷網絡促銷活動的協作程度; 3、產品終端鋪貨狀況; 4、促銷活動支持力度; 5、促銷活動組織力量。 三、中秋節促銷活動建議 (一)促銷主題 1、健康的渴望_白酒 2、舉杯邀明月難忘_ (二)促銷主題說明 1、健康的渴望，_白酒： 此主題目的是強調_白酒的保健功能，同時突出_品牌，可以作為促銷活動幫助廣告語，也可以在長期廣告宣揚時使用。 2、舉杯邀明月，難忘_： 此主題旨在針對傳統的佳

3、節-中秋賞月，巧借古詩營造一種文化氛圍，烘托“每逢佳節倍思親“的場景，從而牽動人們睹物思人的情懷，以“難忘_“奇妙結尾，發人深思，便于流傳。 (三)促銷方式 社區促銷：選擇居民小區的倉買、食雜店進行買二贈一促銷。 (四)促銷時間 本次促銷時間為中秋節前后一個星期，即20_年_月28日-_月7日。 白酒推廣營銷策劃方案范本2 一、活動目的 隨著圣誕、元旦節的接近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷勞碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都盼望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，由于這一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如元旦節乃中華民族

4、的傳統節日，居家團聚、一起歡慶節日之快事，寓意也特殊深刻。對白酒企業來說，如何挖掘節日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”綻開思路自然是首當其沖。 近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場查找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節的元旦三三酒酬賓活動和三三酒五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、友情天長地久”的全新概念。 二、總體方案 1、活動形式 主辦：_總代理 承辦

5、：_策劃 策劃組織：_策劃 時間：20_年_月_日至_日 地點：_家賓館和餐飲場所(消費終端) 1)活動期間在全城_家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“_酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參加等形式。 2)在活動期間購買不同系列_酒，均可享受買二贈一優待，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優待)。 3)活動期間的全部獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方擔當。 2、媒體推廣 1)制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。 2)播出時段：全天候播放/活動現場。 3)網絡媒體互動推廣(“_傳媒”彈窗廣告，參加有獎)。 4)市區內重要口岸_個月戶外布幅形

6、象宣揚。 3、DM宣揚 1)推出DM“_酒”火爆特賣專版廣告，呈現_酒的內在品質和全新形象，并將_酒連續的活動與促銷支配詳盡告之。 2)DM需體現_酒五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣揚(印刷精致，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣揚)。 4、氣氛布置 1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。 2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環播放宣揚專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹_酒系列產品，并負責活動詢問和現場產品推銷。 活動形式：買贈促銷 活動內容： 1、在活動期間任意活動場所開展“_酒”免費品嘗

7、活動。 2、凡活動期間購買“_酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優待。 3、凡活動期間購買“_酒”超過_元的客戶，均可獲得廣元總代理統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的_酒系列產品，均可享受8.5折優待)，同時可參加20_年_月_日下午3：004：00_總代理在門市部進行的抽獎活動。 4、獎項設置：一等獎_名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎_名(獲名牌1P空調一臺)三等獎3名(獲“_酒”兩瓶)幸運獎_名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必需在客觀公正的狀況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。 白酒推廣營銷策劃方案范本3 一、銷售策劃方案運作平臺 公司設置

8、特地機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上聘請若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。 二、銷售策劃方案產品的設計 由于老產品的價格透亮 、結構老化，難以滿意消費者的需求，也難以支撐昂揚的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。 1、按白酒的香型來開發，力求產品共性化明顯，使其

9、成為主打品牌。 2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。 3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。 4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。 三、網絡系統建立銷售策劃方案 對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先關心原有的經銷商進行助銷，把握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推動。 1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售

10、方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。 2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員幫助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是把握與掌握市場銷售策劃方案貨物流向，有效的掌握市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的消失。 3、對一、二級經銷商的嘉獎政策進行合理的區分，愛護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小嘉獎二級客戶。 4、對客戶實行晉級管理的方法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以

11、直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展力量的銷售一、二級網絡。 四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用 1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。 2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。 3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。 4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。 五、產品利益安排和銷售策劃方案的費用 (一)產品利潤安排銷售策劃方案 合理的安排各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將根據產品價格的空間關系予以層層安排。 1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理安排利潤空間，按月返利和年嘉獎兩種形式對經銷商進行嘉獎。

12、 2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作方法。 3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置嘉獎標準。 4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以削減或者取消。 (二)銷售策劃方案營銷費用的管理 1、對銷售產品采納費用包干的方法，公司擔當業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。 2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。 3、業務人員的待遇實行底薪+提成+嘉獎的方法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。 4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣揚費用。 5、鋪市階段的宣揚和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。 (三)銷售策劃方案直銷工作的步驟 1、計直銷操作方法(一

13、品一策); 2、公開聘請業務人員，進行短期培訓，支配詳細崗位; 3、制定直銷產品上市造勢活動方案。 通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。 白酒推廣營銷策劃方案范本4 一、活動目的 借國慶佳節，舉國同慶之際，拉動市場銷量，削減庫存，為下半年銷售做鋪墊，同時加強公司外在品牌形象。 二、活動主題 “國慶同慶，家樂家家樂” 三、活動時間 9月29日-10月5日(正式促銷前四天為宣揚期) 四、活動形式 贈送;抽獎。 五、活動內容 1、促銷活動期間，凡是購買_酒國慶禮盒，即可獲得_茶盒一份。 2

14、、促銷活動期間，凡是購買_酒一箱，即可贈送葵花油一桶。 3、促銷活動期間，凡是購買_酒_系列，買一贈一。 4、促銷活動期間，集齊兩份不同茶盒或消費金額達200元以上即可參與抽獎活動。 一等獎：筆記本一臺 二等獎：_舞臺劇門票一張 三等獎：mp3一臺 同樂獎：集齊兩張“感謝”字樣獎票，即可獲得mp3一臺。 六、活動宣揚 1、宣揚單，DM單派送。 2、陳設布置要新奇，引人留意。 白酒推廣營銷策劃方案范本5 一、企業的目標和任務 國五液和白金酒是國內老字號釀酒企業五糧液股份公司和貴州茅臺集團打造的又一核心品牌，擁有近千年的歷史,而中國白酒行業的整體格局是：整體滑坡的同時，名優酒份額連續擴大，白酒行業

15、處于內部調整和升級階段;地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方;大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力查找新的經濟增長點。依據目前國內的形勢，在全國范圍內的全面升級。 二、市場狀況分析 酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優質、低度、養分的方向轉變進展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開頭講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統豪飲者削減，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現代人消費新觀念。 (一)消費者購買酒類的地點 正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣

16、店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。 (二)競爭對手分析 國五液和白金酒的主要競爭對手是劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福等系列品牌。但從市場分析來看，五糧液和茅臺集團打造的品牌知名度較高，已經得到消費者的認可，因而能取得很好的市場份額。 (三)消費心理討論 依據消費心理學的討論，顧客的購買行為可以分為“留意、愛好、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿意評價”七個階段。目前以上產品的廣告在央視等聞名媒體投放大規模的廣告宣揚能夠短時間引起顧客的留意，引起顧客的愛好、購買欲望，激發起購買動機。 1.消費者購買動機 (1)常常飲用，自己品嘗(生活習慣) (2)會客、待客飲用 (3)送禮 (4)喜慶事飲用需要 (5)節假日購買飲用。 (6)快樂時、苦惱時飲用 2.消費者性格分析 (1)炫耀心：地位、財寶、名譽、愛情方面，都盼望勝人一籌。 (2)平常心：認定的一種品牌一般不會轉變。 (3)比較理性，注意養分和健康而有所選擇。 ?3.消費習慣 (1)生活習慣(比較固定) (2)廣告影響 (3)聽說 4.消費者分類 (1)大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。 (2)中檔價位流行型 (3)禮儀型，與價位沒有肯定關系，這部分消費者不太固定。