1、政治老師年終工作總結范文本學期，本人擔任初二級六個班的政治科任。一學期來，本人自始至終以認真、嚴謹的治學態度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。作為科任，能認真制定計劃，注重研究中學教學理論，認真備課和教學，積極參加科組活動和備課組活動，上好公開課和平衡課，并能經常聽各老師的課，從中吸取教學經驗，取長補短，提高自己的教學的業!務水平。每節課都以最佳的精神狀態站在教壇，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生。按照初中思想政治課程標準進行施教，讓學生掌握好科學知識。還注意以德為本，結合現實生活中的現象層層善誘，多方面、多角度去培養現實良好的品德和高尚的人格。教育是愛心事業，為培養高素質的下一代，本人時

2、刻從現實身心健康，根據學生的個性特點去點拔引導，對于個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態度，積極面對人生，而對優生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創佳績。通過現實生活中的典范，讓學生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發展自己的觀念，樹立崇高遠大的理想。作為教初二政治課的老師，明白自己對教材的生疏，故在課前做到認真備課，多方面去搜集相關進行資料。為提高每節課的進行效果，教學質量，本人除注重研究教材，把握好基礎、重點難點外，還采用多媒體教學，如：投影、幻燈、漫畫、錄音等多樣形式。通過培養學生學習政治的興趣，調動學生學習的積極性、主動性，提高課堂的教學質量，按時完成教學任務。

3、通過一學期努力，能制定好復習計劃，并能認真備好復習課，培養好尖子生，提高中等生，幫助差生。但由于本學期授課時間較短，復習內容較多，復習比較倉促，同時發覺很大一部分學生接!受能力較差，學習自覺性不高。加上本人對教材生疏，同時要到某某進修本科，無暇顧及六個班面積較廣的差生，致使本學期教學成績未達所想。在以后的教學工作中，要不斷總結經驗，力求提高自己的教學水平，還要多下功夫加強對個別差生的輔導，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲!本學期我擔任高三(4)、(5)兩個文科班的政治科教學工作?，F將高三下學期以來的具體情況總結如下：一、主要工作和成績我始終注意培養學生養成良好的學習習慣。在教

4、學中，虛心向有經驗的教師學習，切實做好一切教學常規工作。1、做好備課工作。在教學中，我始終堅持預先備好課，課前再重新復習一遍教案的做法。在教學中我歸納了以下幾點備課原則：扣大綱，抓重點;備教材、備學生、備教法;能圍繞本課時教學目的、要求，根據學生的實際情況，把復雜的內容進行變換，取其精華，有取有舍;環節齊，有反思等等。2、上好每一節課。課堂教學能做到：教學目的明確，能認真鉆研教材，了解學生，研究教法，本學期以多媒體輔助教學手段為主，突破重難點，善于創設學習情境，激發學習熱情，能有序地開展教學活動，體現分層教學，各類學生主動地發展。嚴把課堂教學質量關等。3、作業布置做到合理，習題精練，有代表性和

5、啟發性，注重學生創新能力的培養，重復死板的作業不做。能及時批改作業，并做好成績登記。4、抓好培優扶差工作。我認識到要想提高教學質量，培優扶差工作至關重要，只有把優生培養好了，優秀率才能升高，班級才有榜樣;也只有把差生的轉化工作做好，才能提高合格率，并為營造一個良好的班集體掃清障礙，利于班級良好學風的形成。5、加強學生成績管理，使用好成績冊。對學生的作業情況、提問效果、課前活動、等等表現都做出公正、準確的評價、登記，并以此來調動學生的學習積極性，鼓勵學生不斷進步。二、經驗和體會1、嚴格課堂紀律，培養良好的學科學習風氣。2、抓住重難點，運用多種教學方法，借助教學媒體，分散教學重點、難點，多采用直觀

6、明了的教法，考慮學生的實際情況適當降低難度，對課后及練習冊的練習作必要的講解分析。3、適當開展第二課堂活動，充分調動學生的學習積極性，提高學生的綜合能力。4、搞好學習互助小組，讓學生互幫互學，互相監督，以好幫差，以差促好，以利于大面積提高該科成績。三、存在不足與今后打算1、教學以傳統方法為主缺少創新意識，學生的學習習慣的養成教育不夠成功。培優扶差工作做得不夠扎實，培優目標不明確;2、繼續更新觀念，努力實踐主體教學;積極運用多媒體電化教學手段，提高教學質量;加大科研促教的力度，努力撰寫有較高質量的教學論文;繼續加強業務學習，提高自身的業務素質。一學期來，工作有得有失，今后我一定會取長補短，爭取做

7、得更好。時光流逝，歲月如梭。當某某年期末結束的時候，作為七年級政治學科備課組的工作已經落下了帷幕，本備課組的兩名同志也可以相對長長的松了一口氣，也可以比較欣慰的等候自己成果來臨。一年來，我們教研組的兩位同志在七年級的直接領導下，尤其是得到我們整個政治教研組同志關心和幫助下，比較圓滿的完成了七年級政治教學任務，現在能夠向學校交上合格的答卷。在本學期尤其是本年度的工作即將結束的時候，按照以往的慣例，也是按照學校工作的要求和安排，特作本學期工作總結如下：一、深入學習新課程標準，鉆研新教材每周二、四下午第四節是我們備課組的集體活動，在這個活動中，我們堅持學習新課程標準、鉆研新教材，互相交流學習體會;發

8、輝集體的智慧，進行集體備課;統一教學進度，統一各章節的重點、難點、制定難點的突破教法，探討交流教學上的問題，每次活動大家都能暢所欲言，達到了取長補短、相互促進、共同進步的目的。二、積極開展教研活動我們結合學習新課程標準，積極開展課堂教學的研討工作。安照我們備課組的工作計劃，本學期除了參加校政治教研組的公開課研討外，我們備課組也開展了教改試驗課，我們的試驗課題是“引導學生發現問題、分析問題、解決問題”，試驗課是備課組集體備課、擬定教案，課后進行了分析總結，總體情況基本達到目的。除了開展試驗課外，平時備課組老師之間也開展互相學習、取長補短的聽課活動，本學期每人聽課都不少于18節。為了提高教學效果，

9、適應新教材新教法，我們積極采用多媒體和實物教學手段，充分發揮青年老師的多媒體應用能力，互幫互學，積極探討課件的制作。三、做好單元過關測驗。每章統一進行單元測驗，統一評分標準，并利用集體活動時間進行測后總結分析，寫出檢測分析報告交級部。各單元測驗試卷的命題由備課組老師輪流負責，單元的檢測分析主要包括：(1)各班的A率B率C率D率。(2)卷面得失分情況分析(3)存在的問題及原因分析。(4)突破重點問題的的方式。(5)學困生幫扶措施等。四、做好學困生的輔導補救。本屆初二學生政治基礎參差不齊，為了使學困生提高政治成績，我們制訂了補救措施，一是在課堂教學中要以學困生是否過關為標準，二是制定學困生輔導計劃

10、，利用下午小組合作研討時間由任課老師集中輔導，經過一個學期的努力，這些學困生都有了一定的提高。這些都是老師們盡職盡責、不怕辛苦、不計報酬的表現。五、我們積極參加區教育科研所組織的每一次教研活動。我們從來沒有遲到也沒有早退，而且認真做筆記，并且在會上積極發言。我們的目的是比較的簡單，既然是代表學校參加全區的活動，我們就得樹立學校的良好形象。六、今后的設想經過一個學期的努力，期末考就是一種考驗。無論成績高低，都體現了我在這學期的教學成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學期后如何自我提高，如何共同提高學生的政治水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續努力，多問，多想，多學習，爭取進步。1、深入學

11、習新課程標準，鉆研新教材。2、轉變教學觀點，樹立教學是為學生終身發展服務的思想。3、化教學情景，激發學生的學習興趣。4、展課堂教研活動，提高課堂教學效益。5、培優轉差有成效。以上就是我在本學期的教學工作總結。由于時間有限許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在各位領導老師的指導下，取得更好成績，爭取更大的進步。本學期，我以學校教研工作計劃為指導，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，為全面提高學生的能力，積極探索適合學生發展的教育教學方式。現工作總結如下：1、認真學習政治課程標準，熟悉教材內容，學習先進的教育教學理念，為教育教學改革奠定基礎。2、認真抓好教學常規，認真備好每一堂課，上好每一堂

12、課，認真批改作業。進行“研究型備課”。以教材、學生、教法、教具作為研究對象，查閱資料，加強對知識認識的廣度和深度，全面、準確的掌握知識，而且做到融會貫通，從整體上把握學科知識體系，創造性的組織教材，形成個人的體驗和認識。引導學生打通書本世界和生活世界之間的界限，將生活和書本知識融合起來。在課堂教學中，培養學生主動參與的意識，使學生的思維都能活躍起來，都能開動腦筋，積極去思考問題、鉆研問題，促進思維能力的發展。在作業的布置上，不局限于重復性問題。而是注重課外小試驗、小制作、資料的查閱和搜集等。布置的作業及時的檢查，并做出客觀、積極的評價，讓他們感受到成功的喜悅，增強學習的樂趣。3、認真搞好集體備

13、課和聽評課活動。通過集體備課，實現優勢互補，資源共享，優化課堂教學。對教材中的重點、難點以及教學方法，精心分析、討論，探討突出重點、突破難點、促進學生發展的思路和方法。同時，通過聽評課活動，加深對教材的理解、教法的把握，提高課堂教學水平。4、加強對尖子生的培養和對后進生的輔導工作。我們采取了“抓兩頭，促中間”的教學策略。對于尖子生的培養，采取“帶研究生”的方式。課堂上，對于一些有難度、有深度的問題多讓尖子生回答。課下，精選一些競賽題進行訓練。更重要的是，培養他們學習物理的興趣和善于鉆研的學習習慣，提高他們的思維能力。對于后進生，采取了穩定他們的學習情緒，培養他們的學習興趣，增強他們的學習信心的

14、方法。利用課余時間進行輔導，并利用同學之間的互助提高他們的學習成績。5、作為一名政治教師，就是要用科學的方法去指導學生的學習，把科學的知識傳授給學生。教學中，我積極探討科學的學習方法，諸如興趣教學法、交互探求法、情感交流法等。從而，提高了學生學習科學知識的興趣，提高了學生學習的效率。在素質教育的今天，巧妙組織學生活動，體現學生“主體”顯得更為重要。6、一分耕耘，一分收獲。本學期，我所教九年級(64、65、66三個班)的政治課程，學生的自主學習的能力大大提高，期末檢測取得了較好成績。當然，在教學中還存在很多不足。在下一步教學工作中，要加強學生的動手實踐能力，要給學生創設質疑、調查、動手實驗的機會

15、，給學生提供課內外研究性學習的時間和空間。培養學生的探究意識和可持續發展的意識。不經意間，一學年很快就過去了。開學時面對這屆初二學生的實際情況，考慮到學校的高要求，我感到肩上的擔子特別沉重?，F在終于結束了，后面還有個不長不短的暑假，可以喘一口氣，停下來寫一個工作小結。因為自己身上的問題很多，所以一直不敢做自我小結。其實這是非常錯誤的，我們本該經常批評和自我批評，這樣人才能進步。我先指出我自己的問題是明明內心知道這件事不對，卻還是去說去做了，我想這大概就是普通人和能夠取得一些成績的人之間的區別吧。還有個致命的毛病是不會裝糊涂，什么事情總要搞得很清楚，其實有些事情是永遠不可能搞清楚也不可能完全公平

16、正義。當然，我在各方面也有相當的進步，除了上面認識上的進步之外，我特別注重自己平時的言行，不該說的話，不該說的對象，我放在心里面。同時，我知道一個人在工作上不可以馬虎，我嚴格無條件遵守學校的規章制度，這一年沒有遲到早退現象，這是做人的本分。教書育人是我作為一名人民教師的中心工作，無論遇到什么困難，遭到什么挫折，哪怕是別人的冷嘲熱諷，還有周圍同志的誤會(有時候我會瞎說，雖然比以前少了很多，但還是有，懂我的知道其實我什么心眼也沒有，我只想平平安安的過日子，我從來不追逐名利)，總之，我挺過來了，取得了不錯的成績，初三政治中考成績獲得歷史性突破，我雖然只是配角，但也盡了自己的一份力。下面我具體談談我的

17、教學工作，這學期我著重教學的每一個基本環節，鉆研教材，認真備課，以學生為主體精心設計每一堂課，激發學生學習興趣，創設輕松活躍的學習氛圍，合理并創造性地運用教學方法，形成自己獨特的教學風格。切實減輕學生課業負擔，精講精練，向課堂45分鐘要質量，反對題海戰術。加強培優補差，對于政治知識基礎較好的學生，經常補充國內外發生的重大事件，并設計相應的問題，增強他們的分析威爾提解決問題的能力。對于基礎薄弱的學生，則側重于基礎知識點的掌握，有步驟有計劃地加強課外輔導，善于發現這些學生身上的閃光點，及時給予鼓勵，讓他們也能學好政治，從而使整個班級政治成績逐步上升。成績只能代表過去。教學恰似旅行，一年一處風景，我

18、會效仿玄奘西行，誓取真經而返。普通員工個人年終工作總結 1任職以來，我在銷售部領導的正確引導和精心指導下，不斷加強了自身建設，努力提高理論和業務水平，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發展戰略，堅持原則，以中小企業和金融企業的滿意度為準則，熱情服務，認真講解，耐心服務。明確銷售人員的工作職責，做好金電聯合公司與中小企業之間聯系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結：一、全方位學習，提高自身業務素質在實習期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發展步驟；在行動上規范自己作為銷售人員的行為；在工作上不斷增強原則性、科學性、預見性和創造性。同時在公司發展戰略理論和業務技能的學習中擺正工作與學習的關系，首

19、先保障工作的時效性，在此基礎上，盡量利用課余時間，始終堅持全方位的學習云技術對企業信用信息服務的優勢，注重學習效果。用心參加公司業務學習，力求學深、學透、弄懂、弄通，并且做到了理論學習聯系實際工作這一點。另外，我還十分重視與單位其他優秀銷售人員的思想交流，經常向一些工作經驗豐富同事學習，在學習的過程中，及時解決自己的思想問題和實際工作中所遇到的問題。二、思想上注重理論聯系實際金電聯公司銷售工作任務重，業務強，具有較強的業務性，是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論知識學習融入實際工作。在向的工作上，我結合實際狀況，促進工作的開展，個性是在具體工作執行中務必把原則性和靈活性有機的結

20、合起立，實事求是的辦事。向眾多中小企業宣傳信息云服務，推動各個中小企業逐步實現以先進的信息技術手段代替人力采集方式，有效解決中小企業傳統信息不準確、滯后、采集成本較高等問題，實現了中小企業信用生成、動態監管和信用評價，有效實現創新的信息技術與金融服務的完美結合，高效解決中小企業融資難的問題。三、工作上執增收之筆著效益華章力戮同心，攻堅克難，不斷創新增加銷售業績，努力完成了公司規定的銷售任務，有力支持了金電聯行公司的發展。截至目前為止，總共完成的銷售業績元（請客戶根據實際狀況填寫）。這組看似簡單的數據，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司發展，在艱辛的工作中著華章。回顧入職的歷

21、程，出差北京懷柔、天津、合肥等三個地區進行業務談判，我用專業的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子。透過這次業務談判，我更加深入的了解到公司的融資業務深的廣大中小企業的喜歡，能夠大大加快這些企業的資金周轉速度，降低企業的停工風險，增加運營潛力。但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認為還不是一個合格優秀的銷售工作人員。在平時的工作中，仍然沒有突破自身的缺點，心理素質還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力；還需要進一步了解金電聯合公司各個產品對中小企業準確獲得信息起到用心的作用，以及每個公司適合哪種融資業務，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業解

22、決發展過程中獲得信息的一系列問題。透過總結入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點做好以下幾個方面的工作：首先根據這段時間公司的融資銷售狀況和市場變化，有計劃的劃分重點工作區域；二是:對于老顧客和固定客戶，都就應經常持續聯系，穩固現有客戶群；三是，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息；四是要不斷加強業務知識學習，不斷開拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業務知識和交流技能更好的結合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業務工作。并且結合工作實際，引入科學的銷售理念，加強了業務知識學習，不斷提高銷售水平。在未來的道路上，我會更加努力，爭取再創新高，為公司的業務發展貢獻自己一份微

23、薄的力量。普通員工個人年終工作總結 220_，這是我工作初始的一年。在這一年里，我完成了一個由高校畢業生到企業員工主角的轉變。回顧這段時間的成長，收獲頗多，自己的心態不斷調整、成熟，為人處事的潛力，各方面都在不斷的成長變強。記得剛進公司的那會，不明白自己該干什么，_代的活兒干完了就不明白干啥了，腦子一片空白。每一天下線、壓端子、分線，原先這就是工作。心里很不是滋味，校園學的知識一點都不能學以致用，很迷茫。隨著時間的推移，我發現下線布線雖然看起來枯燥、平淡，把工作完成是極容易的事兒，但要做的快，做的好，且不出項點，卻是件十分不容易的事。于是，我慢慢的調整好自己的心態去重新審視這個小群眾，也漸漸的

24、明白，其實各個崗位都有發展才能、增長見識的機會，只要我們滿懷著一顆熱忱的心，最平凡的崗位也能夠做出最不平凡的業績。我將這一年的工作收獲總結如下：一、誠信敬業無規矩不成方圓。工作中，我嚴格遵守公司班組的各項規章制度，不遲到、早退，不懂就問，把自己本職工作內的事情做到。即使是最基礎的工作，也不斷地創新求進。二、學無止境職業生涯是學生生涯的一種延續。進入社會的這個大群眾后，我仍發現自己在許多方面的知識缺乏。三人行則必有我師，原先社會這個大群眾是如此的粉彩多呈，沒有什么知識是學的完的。學如逆水行舟，不進則退。為了讓自己的知識底蘊更上一個臺階，也為了職業生涯能有更好的發展，我激勵自己自考學習，用更強的知

25、識來武裝自己。三、處事為人象牙塔中的生活，我們天真的活在一種自以為的驕傲中，以為自己已經無與倫比。工作后才真正明白，如果只是一個人，永久都成全不了秀的團隊。誰都不可能建座孤島，一個人要取得成功，務必與他人一道工作并得到別人的合作。這個過程，除了技術，便是處事為人的潛力，不是狡詐，是尊重聆聽，真心換真心的過程。我們的群眾和諧融洽，我們的工作氛圍簡單，大家都毫不吝嗇的交流傳授經驗，我們的團隊凝聚力強了，我們的工作效率便越來越好。今年，是我職業生涯的第一個豐收之年，無論是在行為、思維上都切身感受到了提升和進步，更加清楚的明白自己的優勢與不足，也下定決心去學習職業生涯中必備的更多的潛力和技巧，我會在此

26、基礎上不斷的調整學習。新的一年即將開始，相信，在未來的工作之路道路上有全新的收獲和精彩！普通員工個人年終工作總結 320_年即將逝去，這是我步入_公司一年以來，在公司領導的指導、關懷與幫助下，我不斷提高一個現場人員的工作能力和素質，保持以學為主的謙虛態度和本著以公司利益為出發點踏實工作，勤勤懇懇，緊緊圍繞我煤炭公司全年目標而努力，認真做好自己的本職工作，為了總結過去的經驗教訓，更好的開展今后工作，現將具體情況匯報如下：一、提高個人修養，端正做人、做事態度?？绯隽诵@的大門，就得融入社會這個大家庭，為了能夠在生活、工作過程中，與同事建立一種和諧的人際關系，我始終堅持“干工作先做人”的原則，不斷學

27、習，戒驕戒躁，虛心謹慎，接受領導的教導，不斷加強自身思想道德修養，端正做人、做事應有的正確態度，為自己各項業務工作的開展作好鋪墊。二、加強專業知識學習，提高處理技術業務工作能力。工作之余，我努力學習煤炭知識以及其涉及的方面信息，除此之外，我仍舊密切關注國家、省及其他各大煤炭網站，及時了解掌握相關法律、法規的頒布與煤炭行業動態，不斷開拓自己的視野。堅持走“活到老，學到老”、“終身學習”的學習路線，時刻不忘多看、多記、多了解，為自己各項工作的開展打好扎實基礎。三、對待現場工作的態度。將近一年的工作中，我始終認真對待每一天的工作，把握好我所接受的每一車煤的質量，在遇見問題的情況下，及時與領導溝通，最

28、后以最妥善的方式去解決每一個突發情況，堅持以公司的利益為出發點，以公司利益的化為目標，以公司的規章制度嚴格要求自己。四、如何才能提高自己的工作責任感和工作效率。要認識自己，樹立信心。要時刻檢查查自己的不足和問題，及時改正，虛心聽取領導和老員工提出的自己身上問題。對自己和公司要充滿信心，既看到現實存在的巨大問題又看公司的發展潛力和發展空間，要增強責任意識、危機意識、效益意識，小事做起、從點滴做起，從自身做起。樹立自己和公司良好的形象，因為我從進入公司這一刻起，就擔負著樹立公司形象和義務，而這個責任是我不可推脫，一定要承擔的。走進公司后，我深知我的每一句話每一個行為都代表著的形象和名譽?？傊?，一年

29、來，我勤奮工作、認真學習實踐、尊敬領導、團結同事、熱心助人，在各個方面都取得了一定進步，但我深知這遠遠不夠，以后的路還很長，可能遇到各種各樣的困難，不過我相信在領導的正確引導和同事的支持幫助下，一切難題都會迎刃而解。當然，我也誠懇的希望領導和同事能夠對我做的不足的地方提出批評。相信未來昌達煤炭公司在我以及每一個員工的幫助下會有更高更遠更快的發展。普通員工個人年終工作總結 4不知不覺在公司上班已經近兩個月了，從剛出校門的什么都不知道，到現在逐步的對外貿有了個初步的了解，也逐步熟悉著公司的運作體制和經營概念.雖然每天都在重復著了解產品，找客戶，發郵件，收郵件，收詢盤，回復，等回復，失望，接著找客戶

30、，發郵件?一直以為在學校的時候自己很強大，很優秀，現在出來工作了才發現自己什么都不是。先對之前的工作進行大致的總結，希望能對自己以后的工作有所幫助。一.業務能力我覺得做外貿就是了解自己的產品，了解市場，了解客戶，聯系客戶，賣出產品的過程，通過對公司產品的學習，逐漸熟悉了公司產品的材料及各種規格，并且對各種產品的生產流程也有一定的了解.能夠掌握產品在各個環節所出現的問題，了解到產品應有的不良率。這些都方便我們去把握市場，知道怎么樣去跟客戶溝通。其次對市場要有了初步的了解.我們公司的產品廣泛應用于汽車車體，目標市場日本汽車用品需求量一直很大，所以對公司產品很樂觀，開發好日本市場可能性也大.再者就是

31、對業務技巧的初步掌握.通過在免費平臺上的客戶開發，我慢慢的掌握跟客戶溝通的技巧，一切從客戶的需求出發，通過跟客戶的溝通，了解客戶的需求，從來給出相應的價格。二.個人素質能力我覺得做外貿的要求就是要有耐心，開發出一個新的客戶不是一朝兩夕的事情，長期的跟進才是王道，聽說開發出一個新的客戶可能周期需要半年到一年，在這個過程中自己沒有訂單而同事有訂單的時候，需要耐心等待，相信自己暴風雨后便是彩虹。其次就要有飽滿的熱情，要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。再者就是要自信。面對長期沒有訂單的情況，如果自信心不夠就很容易浮躁，懷疑自己的能力，這個時候就一定要有自信心，每天做好自己的工作，

32、相信訂單就在前方。目前，我公司開拓日本市場，任重道遠，需要我們有滿滿的自信，相信自己的能力，才能干好工作。三.個人建議根據對目標市場以及國內同行的了解，日本客戶的防備心理非常普遍，這可能是跟日本小國又四面臨海且多災難的緣故。要跟日本客戶做生意就要做好被拒絕的準備，只有用自己的真誠打動了客戶，他才有可能相信你，從而成為你的客戶。為了打款方便以及安全日本客戶經常要求供貨商有日本銀行賬戶，或者選擇安全系數較高的paypal.故為了更好的開展工作，希望公司能開通日本銀行賬戶以及申請PAYPAL。四.總結總之我覺得做外貿要重視每個細節，只有把握了細節才能成功的抓取每位客戶的心，從而能完成交易，獲取收益。

33、普通員工個人年終工作總結 5剛進入公司才一個月，還是個新人，作為公司的新人，雖然只有一個月的工作，但是我還是在公司學到許多。能夠進入公司工作，是我的榮幸，特別感謝公司的領導和同事對我的關照?，F在一個月已經過去了，我也來對自己一個月的工作做如下的總結：一、努力且認真工作我從進入公司，我就知道自己是個完全的新人，很多事情都不懂，因此我一開始就定位好自己的位置，努力的向公司里的人學習，認真的做自己的工作。對于公司領導讓我做的工作，我會認真按時完成，盡量的按照領導要求做好。在職的這一月里，我每天在自己的崗位上勤奮的做事，在工作上遇到不懂和不會的，就會積極向他人詢問，找到解決辦法，盡量不給他人造成麻煩，

34、也不給公司帶去不便。作為新員工，自己認真工作總是不會錯的，一個月里我也完成了公司給我的那份工作，雖然沒有公司老員工那樣做得好，但是我可以跟上他們的工作進度，不拖大家的后腿。二、不斷的學習吸收經驗在公司自己就是個沒有經驗的新人，因此我都會向同事學習，跟著他們在旁邊學習，不錯過一絲提高能力的機會。每次開會我都會努力做好筆記，向大家借鑒筆記學習。在工作中，如果有遇到自己難解決的問題，我會先去網上查找相關的信息，把有助于解決的方法記錄下來，如果在網上實在找不到，就會謙虛的問同事，從同事那吸收經驗，認真的去學習他人在處理問題上的做法。我本身要負責的就是辦公室的工作，所以初入職場，個人的辦公能力不是很強，

35、這我一直知道，所以我在本月里有去搜索這類的課，學習新的辦公技巧，尤其是做表之類的技能。三、工作不足一個月來，我在工作中，也慢慢的發現自己有很多不足。尤其是自己在為人處世方面，由于內斂的性格，讓自己很難融入到集體中去，自己渴望可以跟大家有更好的相處模式，但是性格太過于的膽小，只跟公司一小部分的人有比較深的來往。但這已經是很大的不足，一個集體，自然是要融入進去，才能更好的配合去工作的。面對身上的不足，我會去改過來的，我相信自己在公司之后的工作可以有更好的表現，會努力的把自己真正的融入集體，讓自己為公司效力。自然樸實，切題。xx年對我園來說是平安的一年，在上級的正確領導和親切關懷指導下，園長率領一班

36、人馬齊心協力，團結合作，認真履行國家相關法律、法規以及上級總體部署和要求，增強法律意識，建立健全安全管理工作規章制度;堅決貫徹“安全第一，預防為主”的方針，在安全管理上求真，在安全教育上務實，全力營造“和諧社會、和諧教育”的良好氛圍。一、加強領導，嚴格管理，明確責任，抓好幼兒園安全工作1、“安全”是我們幼兒園永恒的主題。抓安全是幼兒園領導的頭等大事，安全工作重在落實，為此，我園實行人人齊抓共管，設專人具體負責安全工作。針對幼兒園特殊性質，我們要求各崗位人員在上崗下崗前必須將所負責區域所有環節進行安全檢查，待每一環節確認安全無誤后方可上崗或離崗。每天安全組人員進行安全巡視，發現問題及時整改上報，

37、并認真做好安全檢查記錄，切實將安全工作做扎實。2、園內始終堅持“安全第一，預防為主”的方針，防微杜漸，加大安全管理力度，為完成安全工作任務打下良好基礎。我們在安全管理中還突出重點，堅持開展安全教育和培訓工作，通過有計劃、有組織的多種形式的安全教育，使全體教職員工認識到安全工作的重要性，從而在思想上、行動上形成共識。通過培訓、學習和實際演練、操作，使全體教職工在掌握安全知識、提高安全意識的同時增強了對安全設備、設施的感性認識，強化了安全意識，真正做到了臨場不亂，報警不慌，提高了教職工對突發事故的應急能力和幼兒園安全組織的指揮能力及安全救生能力，為幼兒園其它工作的開展提供了安全保證。3、不斷建立健

38、全、修改、完善幼兒園各項規章制度，增強安全防范，注重安全管理制度化。我園制定了幼兒園突發事件應急處理預案、幼兒接送制度以及衛生保健檢查制度等制度和措施。成立以園長為組長的安全工作領導小組，小組成員分清職責，制定措施，園長帶頭簽定安全責任狀，明確安全責任、安全目標以及獎懲條例等，強化安全責任心，按時召開例會，對安全情況總結分析，發現隱患及時處理，使安全工作做到萬無一失。4、堅持定期不定期進行安全排查工作：排查園內各種設施、設備、活動場地、大型玩教具、器械、護欄、門窗、電源、開關、廚房、庫房等的安全狀態;排查滅火設施及報警裝置的安全情況和放置位置等，以確保出現緊急情況時可及時應對，從而確保安全工作

39、順利進行。二、加大檢查力度，強化幼兒園安全保衛意識1、加強安全宣傳，提高教職工安全意識。針對全國各地連續發生幼兒園和中小學惡性事件，我園領導對此非常重視，在安全例會上及時傳達，并結合實際工作，制定相應措施，對全園進行各環節安全自查，并利用板報、櫥窗、家長園地等形式，加強對內對外宣傳，要求每位教職工必須要確保幼兒的生命安全，時刻把幼兒生命和促進幼兒健康發展放在工作首位。對幼兒進行安全教育(采取兒歌、故事、順口溜、歌曲、圖片、講述等形式)，做到安全教育不放松;提倡安全教育隨機性的同時，將安全教育宣傳延伸到家庭，從而在提高幼兒自我保護能力和安全意識的同時，讓全社會和家長都來關心安全、重視安全(如：教

40、育幼兒過馬路要走人行橫道，不斜穿馬路，不闖紅燈，自覺遵守交通規則，加強自我保護能力等)確保幼兒安全健康平安地成長。3、加強幼兒園食品衛生制度建設和規范管理，建立健全幼兒園衛生防疫與食品衛生安全工作責任制，將幼兒園衛生防疫、食品衛生安全工作的責任分解落實到具體負責人，做到職責到崗，責任到人。堅持定期不定期進行衛生檢查，切實有效地加強衛生安全管理，及時排查衛生安全隱患。4、加強門衛管理制度。嚴格執行幼兒接送制度，做好晨午檢工作，嚴禁幼兒帶尖利物品入園，做好幼兒帶藥記錄;家長有序接孩子離園，嚴禁陌生人接近幼兒。嚴把門衛出入關，做好外來人員出入登記，嚴禁可疑人員入園。三、積極組織安全教育活動，營造安全

41、和諧的教育氛圍幼兒園常年堅持安全教育，積極營造安全、祥和的校園氛圍。我園舉辦了幼兒詩歌朗誦比賽，孩子們通過表演安全兒歌，進一步加強了安全意識，獲得了更多的安全知識。我園還積極將安全宣傳工作送入社區，利用門口宣傳欄、安全標語等形式，全方位地進行安全宣傳。還利用家長會等對家長進行安全知識宣傳，營造平安和諧氛圍。由于宣傳教育深得人心，全園教職工、幼兒、家長、社區居民法制、安全觀念大大加強。通過一年的努力，我園安全工作取得了一定實效，沒有出現重大安全事故，并受到家長、及社會各界認可和好評。今后，我們將繼續努力，開拓創新，積極營造安寧、穩定、和諧的幼兒園環境，確保每位幼兒健康平安成長。幼兒園安全工作的好

42、壞直接關系到幼兒的安危、家庭的幸福、幼兒園的安定。因此，一貫以來，我園的上級領導、園內的管理工作者、教師、職工都十分重視安全工作。常常把幼兒園的安全工作作為我園的一項中心工作，常抓不懈。我園為了確保幼兒的安全特多次召開了安全工作會議，并對幼兒園的校舍、設施設備、食堂和飲食衛生、消防設施等進行了全面的安全工作檢查，現將上半年我園主要的安全工作做如下總結：一、 加強教職工和幼兒的安全教育意識安全工作能否落實到位，除了領導的重視外，最重要的是教師、職工對安全工作的警惕性、安全的意識性和幼兒的自我保護意識的培養。我們除了按平時一樣定時召開安全會議外，針對當前的情況，根據上級的文件精神，及時組織教職工學

43、習了相關的報道和相關的文件，及時提高了教師的安全警惕性，把安全工作的根深深地扎入了每一位教職工的心中。同時我們及時成立了安全工作領導小組網絡，建立了安全應急機制，制定了應急預案。對幼兒我們分園區進行各種實戰演練和教授了一些意外事故應急辦法。對家長及時印發了告家長書一封信和簽訂安全責任書。通過多種形式加強了教職工和幼兒的安全意識培養。二、 嚴格執行了接送制度和保安值班、門衛制度好多意外事故的發生大多是因為門衛制度、接送制度和值班制度的不嚴造成的。因此我園進一步落實了門衛保安制度和接送、值班制度。每天早上和下午放學這兩個時段，園門口都有我園的值班人員一起把守大門，堅決抵制一切可疑人員進入校門。我們

44、還及時印發了告家長書、通知，并要求每位家長接送孩子時注意事項，不熟悉陌生人堅決不讓接幼兒，嚴格執行接送制度。對外來人員進入校園，要求他們進行實名登記、說明進園事由并填寫身份證號碼后方可進入園內。早晚值班老師，需把每個孩子接送完并在交接班本子上做好記錄方可離園。從而，從根本上杜絕了一切的不安全隱患。三、做好安全自查和安全督促工作為了進一步做好安全工作，我園還加強了安全自查和安全督促工作。我們要求教師每日安全一小查，每周一大查。對園的安全消防設施和安全通道都進行了全面的檢查。并對園內的不安全櫥柜進行了維修，對老化的電路進行了更換;對受損的大型玩具進行了維修;對安全通道堆放的物品進行了轉移;對壞的消

45、毒柜進行了維修;對一些已壞且有不安全隱患的玩具進行了清除。要求教師定時自查，發現問題及時解決。解決不了的及時匯報。從而從根本上杜絕了不安全隱患的產生，確保了安全通道的暢通，為應付突發事件隨時作好準備。四、 抓好食品衛生工作，杜絕中毒事件發生為了確保孩子們的安全，杜絕中毒事故和意外事故的發生。我們要求每個孩子每個教職工都能持證上崗。要求每個孩子都有健康卡，每個教職工都有健康證及上崗證。并對食堂的管理加大了力度，嚴格執行了食品采購專人負責，專人負責驗收、品嘗和采樣。杜絕了一切不合格食品的入園、入口。同時，我們除了定期組織他們學習外，還要求保健老師親自入櫥房，指導監督菜的清洗、烹調和品嘗工作。老師、保育員通過看、聞觀察幼兒食欲斷定食品質量，層層把好食品關，確保食品的新鮮、衛生、安全。五、嚴格晨檢制度，做好防病措施要求保健醫生嚴格執行晨檢制度，晨檢時注重“一看、二問、三查、四摸”，發現問題，及時處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。及時掌握生病幼兒的情