1、 The Success of Lenovo公司簡介 聯想集團成立于1984年，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創辦，到今天已經開展成為全球領先PC企業之一，由聯想集團和原IBM個人電腦事業部組合而成。聯想的2021年財年營業額達166億美元。聯想公司建立了遍布全國的銷售網絡，擁有了國內市場，保證聯想電腦產品的市場占用率。 市場營銷環境分析一、聯想微觀環境分析二、聯想宏觀環境分析微觀環境分析 企業1 競爭者2 供給商3 顧客45 替代品供給商PC是復雜精密的儀器，CPU的主要供給商只有兩家，AMD&INTEL，PC硬盤廠商有三星，愛國等主要業務為PC的廠商，便削弱了生產廠商的儀

2、價能力。總體而言，多數PC中的硬件都是由供給商提供，而不是由生產廠商生產。PC生產廠商議價能力強。但供給商多在國外，對于中國PC市場，本地品牌有著明顯優勢。 顧客一、顧客的討價還價能力 對于低價品，顧客討價還價能力越強，就如中國國產電腦，薄利多銷，以價格作為競爭優勢。對于高價品，顧客討價還價能力弱，多為價格的接受者，但會在性能滿意度等其他方面進行改進。二、顧客的購置行為和特性分析 主流PC市場顧客多為商務人士，IBM的成功是因為耐用的商務機。三星PC時尚，索尼娛樂，戴爾群眾，而惠普質量最好，返修率低。而在中國，商務機多為聯想。因為中國龐大的市場，使聯想成為強大競爭力的廠商替代品 根據亞當斯密“

3、勞動分工受到市場限制的潛在含義，大市場有足夠的需求支持專業化，這使得PC專業化銷售市場從綜合性市場中分析出來，并以其產品特色朝著規模化、特色化和開展。但是中國參加WTO之后，國外綜合市場提高者的參與將提高替代品對現有專業商業企業的威脅。如果現有企業能開展相似的競爭優勢的話，其替代效應將是比較小的。因此從目前總體上來講，替代品的威脅是中等的。123宏觀環境分析4政治環境經濟環境社會環境技術環境政治環境聯想的政治背景雄厚，國家支持。聯想集團是由中國科學院計算技術研究所投資創辦的，而香港聯想公司是由中國科學院聯想集團與香港企業合資創辦的。中國科學院計算所擁有1 800 多名各類計算機專業人才，技術實

4、力雄厚，在計算機技術研究領域代表國家最高水平，被稱為中國計算機技術的“發源地經濟環境 進入2021年，中國宏觀經濟環境和電腦行業本身均出現了一定的變化，同時地震、水災等一系列不可預知的突發事件，令開展平穩的電腦連鎖行業出現了一絲曲折，投資者對電腦連鎖的增長潛力判斷和估值也出現了一些分歧。國家經濟宏觀調控、物價上漲、自然災害等客觀因素，對電腦行業的增長確實有一定的影響。但宏觀經濟環境的短期震蕩沒有從根本上影響到電腦市場，電腦市場整體增長趨勢的根本面并沒有發生變化。社會環境 社會有產品需求，中國乃至全球仍有很大的購置力。一旦企業進入軌道，企業的價值也就表達出來了。技術環境 聯想集團是由中國科學院計算技術研究所投資創辦的，而香港聯想公司是由中國科學院聯想集團與香港企業合資創辦的。中國科學院計算所擁有1 800多名各類計算機專業人才，技術實力雄厚，在計算機技術研究領域代表國家最高水平，被稱為中國計算機技術的“發源地。一、 創新求變聯想的DNA二、聯想成功