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文檔簡介

1、日常銷售工作技巧2004年3月6日1市場的成長來源 水平增長：同一區域更多的賣點即鋪市率垂直增長：同一賣點，有更多的銷量，即單店銷量的提升（品項增加，單品銷量增加）2定單的仔細跟蹤 一個銷售人員首先必須關注的是銷量，和銷量最直接的就是發貨量和發貨頻率，只有做到貨物能正常的流轉，才能最大化的擴大銷量。（臨沂、濟南銘瑞） 進行階段性任務達成跟蹤，隨即對階段性任務在次分解，實施訂單的補救措施。3終端的拜訪要有收獲 每一次終端走訪都要有記錄，用事實與經銷商去交涉溝通。 走訪所發現的問題不只是終端的問題，要學會深層次的考慮問題。必須多問個為什么？必須讓問題的根本面目顯露出來。 學會分析問題，得到的信息能

2、有效的處理和利用。4嚴格按工作排期執行工作排期是用的，不是給領導看得。工作排期是協調各方配合，整合各方資源，達到一定目的的，不是光靠自己就能實現目標的。排期要得到各方的認可，尤其是經銷商的認同。5建立好客情 幫助經銷商排憂解難教化經營市場處理事情要果斷公正，要嚴厲打擊竄貨深入了解市場，了解經銷商，提出要求要言之有物。6合理安排每一天 工作當中必須要清楚哪些是基礎工作，哪些是應急性工作。決不能因為工作項目多而亂了方寸。學會統籌安排。所有工作要有提前計劃性，（月計劃，周計劃，日計劃）預見性，要有用筆勤記的得好習慣。（端杯子的故事）將你的工作排期放在你的辦公桌前或整理成紙條放入你的錢包內。7巧婦難為

3、無米之炊 沒有資源做好一個產品是不可能的，必須要考慮你所管轄的市場銷售潛力的大小，根據實際需求需要的資源是多少（人員、車輛，基礎投入，促銷費用）必須隨著市場的發展而增加。（不要認為完不成任務是一件很正常的事） 8要有危機意識 有了憂患意識工作才能變得主動，才能不斷努力，才能經營好自己轄區的市場。（等靠思想只會讓你永遠跟著別人后面走） 9不要有太多的怨言 沒完成任務或受累是你自己沒本事，首先要自我反省。（即使是老天對你不公，也是你沒和老天爺很好的溝通） 10不要以為自己得到的太少 你要看到那些比自己付出多但還比自己得到少的人，不要認為自己本事大但領導沒有重用你就感到屈才。即使你是孫悟空也要經過太上老君煉丹樓72天的錘煉才能得以發揮，你要經得住領導的考驗，相信一句話：“是金子總會發光的”。11銷售工作寄語：（陳副總的話） 執行、追蹤、評估、再修正深耕、細化、細化、再細化 12銷售工作寄語： （杜副總監的話） 以歷史為鏡，可以名得失以市場為鏡，可

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