1、MHFde裝飾品 怎么銷售？親愛的伙伴們！ 時(shí)隔兩個(gè)月，MHF的裝飾品怎么銷售系列學(xué)習(xí)資料又同大家見面啦！ 在五月份的培訓(xùn)直通車中，我們推出了一期裝飾品的學(xué)習(xí)資料，得到了店面的關(guān)注，后期由于“發(fā)現(xiàn)Caracole之美”的學(xué)習(xí)系列活動(dòng)，我們將裝飾品的學(xué)習(xí)推遲到本月的培訓(xùn)直通車。 好了，不多說，讓我們一起進(jìn)入本期的學(xué)習(xí)之旅吧！桌面擺件床品燈具地毯仿真植物裝飾畫MHF的裝飾品有以下幾大分類：我們這周的主題是CONTINE地毯 在本期的內(nèi)容中，我們將和大家一起分享有關(guān)“地毯”的內(nèi)容，在學(xué)習(xí)之前讓我們來思考以下問題：為什么地毯在家具布局中如此重要？地毯的基礎(chǔ)知識(shí)是什么？在設(shè)計(jì)搭配中有哪些使用地毯的技巧？

2、地毯最簡單直接的銷售方法是什么？ 讓我們帶著問題一同來學(xué)習(xí)吧！家用地毯的六個(gè)美學(xué)好處1 劃分區(qū)域，制造整體感2 營造一種個(gè)性風(fēng)格的感覺3 為質(zhì)地紋理之間的相互影響創(chuàng)造條件4 在視覺上將一個(gè)空間與另一個(gè)相鄰區(qū)域連接起來5 融合或突出家具6 營造一種豪華感覺為什么地毯在家具布局中如此重要？家用地毯的六個(gè)供功能性好處 1 絕緣-額外的保溫層 2 緩沖減震-有助于減輕步行疲勞，防止損傷 3 噪聲控制-減少腳步往來的噪音和其他聲音 4 舒適-孩童游戲或赤腳行走 5 安全-擺放軟墊，弄濕了不會(huì)打滑 6 輕松維護(hù)-無需打臘和拋光地毯的材質(zhì)特點(diǎn)羊毛地毯彈性大，吸音力強(qiáng)，使用壽命長，良好的隔熱性能，良好的阻燃性

3、能，不易污染，但是價(jià)格相對比較昂貴；棉制地毯耐光照，便于清洗，耐磨性能好，吸濕性較好，不易產(chǎn)生靜電； 混紡地毯 價(jià)格便宜，比羊毛質(zhì)輕，不霉變、不腐蝕不蟲蛀，但是容易產(chǎn)生靜電，不耐熱，易燃燒；化纖地毯耐磨度高 ，價(jià)格較低，易清洗，但易變形，易產(chǎn)生靜電，遇火會(huì)局部溶解。如何識(shí)別地毯的材質(zhì)最簡單的方法從地毯上抽下幾根絨線，點(diǎn)燃后根據(jù)火焰、氣味及灰燼來判斷燃燒時(shí)有火焰燃燒時(shí)無火焰燃燒時(shí)有味道燃燒時(shí)無味道燃燒后的灰燼純棉純毛毛燒焦的味道形成有光澤、易碎的黑色固體腈綸辛酸的氣味形成很脆的黑色硬球丙綸火焰呈黃色形成不易研碎的硬塊地毯的織造方法描述優(yōu)勢劣勢分類手工織造傳統(tǒng)織造方法，歷史悠久彈性、耐磨性高，壽命

4、長價(jià)格昂貴中國的藏毯、波斯毯機(jī)器織造效率高，能織造出非常復(fù)雜的花紋、圖案外觀質(zhì)感不如手工織造威爾頓機(jī)織地毯、阿克斯明特地毯 無紡織造最常用的普及型地毯性價(jià)比高簇絨地毯、鉤針地毯、針刺地毯淺色地毯可增加空間感，令房間看起來寬敞，使室內(nèi)幽靜、淡 雅；深色及暖色地毯會(huì)使居室看起來更舒適安逸，富麗堂皇。淺色地毯暖色地毯暖色調(diào)的黃色、紅色系列的地毯能產(chǎn)生一種舒適親密的氣氛， 使冷屋變暖，也可使大房間變小；冷色調(diào)的藍(lán)色、綠色及紫色則有相反的效果，它會(huì)產(chǎn)生一種寧靜的氣氛，可以使房間變大。暖色調(diào)地毯冷色調(diào)地毯1 不必整個(gè)地面都鋪滿地毯；2 如果地毯是放在門口的，一般宜鋪設(shè)小尺寸的地毯或者腳墊；3 放在客廳的地

5、毯不可以太小或太大；4 客廳中的地毯通常與沙發(fā)平行，并壓至沙發(fā)底部；5 客廳需選擇厚重、 耐磨的地毯；將地毯擺放在適合的位置太小顯得客廳過于零散太大顯得客廳過于局促起到了劃分區(qū)域的作用6 可選擇較大的地毯放置在餐桌下方；7 放在臥室中，地毯的作用則是為環(huán)境營造溫馨的氣氛，所以可在床尾處與床平行的地方選用一些長絨毛地毯；8 床尾的地毯上可再疊加擺放一塊稍小的地毯，增加趣味性，需要注意的是兩塊地毯間需從色彩或圖案上有較大差異，如一塊為花紋，另一塊可選擇素色；4地毯最簡單直接的銷售方法是什么？請將前幾章節(jié)的知識(shí)點(diǎn)融入到銷售中1）當(dāng)顧客在購買家具時(shí)，需養(yǎng)成詢問的習(xí)慣：您在家里有鋪地毯的習(xí)慣嗎？2）如果

6、回答“不用”，請向顧客介紹使用地毯的好處； 如果回答“用”，請先贊同顧客的做法，并介紹使用地毯的好處。緊握契機(jī)第一步 情景 當(dāng)顧客正在選擇客廳組時(shí)設(shè)計(jì)顧問：您平時(shí)在家里有鋪地毯的習(xí)慣嗎？顧客：很少會(huì)用設(shè)計(jì)顧問：其實(shí)地毯是家居布局里面不可缺少的一部分，不僅可以讓房間在質(zhì)感上有變化、讓房間更加飽滿，還可以起到協(xié)調(diào)統(tǒng)一、劃分區(qū)域的作用，營造一種舒適感。您看這個(gè)客廳的地毯把這組沙發(fā)很好的連接在一起，有了很強(qiáng)的整體感，您也可以坐下感受一下，踩在地毯上那種放松的感覺。在提供地毯方案時(shí)，不妨問一些問題：這個(gè)房間的鄰近房間是什么顏色的？你想讓這個(gè)房間的感覺與隔壁房間相關(guān)聯(lián)，還是完全不一樣呢？房間內(nèi)木質(zhì)家具是什

7、么顏色的？經(jīng)常使用這個(gè)房間的人最喜歡什么顏色？這個(gè)房間的自然光如何？這個(gè)房間將會(huì)進(jìn)行哪些活動(dòng)？你希望你的房間是“生動(dòng)的、舒適的、安靜的”你想著重強(qiáng)調(diào)這個(gè)房間的什么特色？提出問題第二步 運(yùn)用你的專業(yè)知識(shí)，選擇適合的地毯，并為顧客樹立選購地毯的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)舒適安全易于保養(yǎng)品質(zhì)時(shí)尚溫暖特性樹立標(biāo)準(zhǔn)第三步 家用地毯應(yīng)具備的特性情景在選擇地毯時(shí)設(shè)計(jì)顧問：咱們在挑選地毯時(shí)，除了品質(zhì)好、安全以外，還要關(guān)注的是它的舒適度如何、是否能夠與我們的整體風(fēng)格搭配的方面，當(dāng)然還一定要選擇好維護(hù)和保養(yǎng)的地毯。最后請從以下幾方面介紹我們的競爭優(yōu)勢地毯的風(fēng)格地毯的材質(zhì)地毯的品質(zhì)地毯的種類專業(yè)的設(shè)計(jì)搭配請記住：再優(yōu)質(zhì)的地毯也需要我

8、們的專業(yè)知識(shí)去幫助顧客搭配！介紹優(yōu)勢第四步 情景樹立標(biāo)準(zhǔn)后顧客：那你給我推薦一塊吧！設(shè)計(jì)顧問：您不妨考慮一下這款地毯（EA041435L），印度進(jìn)口的新西蘭純羊毛材質(zhì)，以及手工編織的技藝手法是它高品質(zhì)的有效保障，最重要的是這款地毯所呈現(xiàn)出的暖色調(diào)，以及不規(guī)則條紋圖案搭配您剛剛選購的探戈的餐桌椅，能夠更好的烘托出您所向往的休閑意境。您覺得怎么樣？品號(hào)：MKA04-0466-1品名：地毯尺寸：1676*2438材質(zhì)：純新西蘭羊毛產(chǎn)地：中國青海風(fēng)格搭配：傳統(tǒng)零售價(jià)：7919品號(hào)：MKA04-0429-1品名：地毯尺寸：800*800材質(zhì)：優(yōu)質(zhì)純國產(chǎn)羊毛優(yōu)質(zhì)絹絲產(chǎn)地：山東風(fēng)格搭配：傳統(tǒng)零售價(jià)：1659

9、9品號(hào)：EA041507H品名：阿拜賽尺寸：2362*2972材質(zhì)：100%羊毛產(chǎn)地：印度風(fēng)格搭配：傳統(tǒng)零售價(jià)：27999品號(hào)：MKA04-0306品名：地毯尺寸：2438*3353材質(zhì)： 100%羊毛產(chǎn)地：中國山東風(fēng)格搭配：休閑風(fēng)格零售價(jià)：9999店面地毯詳情（部分）品號(hào)：MKA04-0312品名：羊毛膠背地毯尺寸：1829*2743材質(zhì)：100%羊毛產(chǎn)地：中國天津風(fēng)格搭配：現(xiàn)代/休閑零售價(jià)：3999品號(hào)：EA041435L品名：秋天的收獲尺寸：2438*3048材質(zhì)：手工編織100新西蘭羊毛產(chǎn)地：印度風(fēng)格搭配：休閑/現(xiàn)代零售價(jià)：9999品號(hào)：MKA04-0433品名：皮地毯尺寸：1800*2400材質(zhì)：80%牛皮、20%棉產(chǎn)地：印度風(fēng)格