1、行銷致勝策略 營銷精英培訓課程 謝瑞維2004.6.世界著名公司第一頁，共三十四頁。世界著名公司行銷致勝策略 第二頁，共三十四頁。戴爾(DELL)直線訂購 按需配置第三頁，共三十四頁。戴爾(DELL)一戴爾直銷二傾聽顧客需求三細分市場四廣告策略 1、強調產品直銷，并提供個人服務和支持。 2、鋪天蓋地，全面滲透的廣告戰術。 3、極富吸引力的廣告詞。 4、廣告面對的是不同社會層次的消費者。五戴爾物流：無庫存或低庫存第四頁，共三十四頁。諾基亞(NOKIA)時尚科技 以人為本第五頁，共三十四頁。諾基亞(NOKIA)一科技以人為本1、為顧客提供他們所需要的功能。2、和代理商建立親密合作的伙伴關系。3、所

2、有員工都是具備諾基亞企業價值觀的平等、自由和獨立的人。二產品定位和設計1、“科技以人為本”2、聯系生活，實現可能第六頁，共三十四頁。諾基亞(NOKIA)三廣告傳播策略1、“科技以人為本”與“生活充滿激情”的契合。2、高強度的廣告刺激。3、個性化、時尚化。（1）個性之一：圓形結構，以“目”傳情。（2）個性之二：語言平實，娓娓道來。（3）個性之三：多彩畫面，主題歸一。4、獨具匠心，大打雜志“藍色魅力”。5、積極參與社會公益活動。第七頁，共三十四頁。三星(SAMSUNG) 數字世界 追求領先第八頁，共三十四頁。三星(SAMSUNG)一產品高級化1、筆記本電腦2、數字電視產品3、CDMA二三星品牌價值

3、提升的奧秘1、浴火重生2、激流勇退3、揚棄日本模式4、開發忠誠度5、啟動“中國制造”計劃第九頁，共三十四頁。三星(SAMSUNG)三促銷組合1、廣告宣傳及策劃。 （1）明星策略 （2）搭車韓劇 （3）體育贊助2、公共關系活動。3、營業推廣。第十頁，共三十四頁。麥當勞(MCDONALDS)更多選擇 更多歡笑第十一頁，共三十四頁。麥當勞(MCDONALDS)一經營理念與市場定位1、經營理念“Q、S、C、V”（1）品質(Q)（2）服務(S)（3）清潔(C)（4）價值(V)第十二頁，共三十四頁。麥當勞(MCDONALDS)2、目標市場與市場定位兒童、青少年和白領階層二品牌傳播與營銷組合1、美國文化，中

4、國制造2、品牌識別與公共關系3、建立聯合廣告基金制度4、營業推廣及促銷活動第十三頁，共三十四頁。肯德基(KFC) 烹雞專家 標準化服務第十四頁，共三十四頁。肯德基(KFC)一攻占大找市 準確選地二定位烹雞專家 標準化服務1、產品定位2、目標市場3、冠軍計劃（1）優雅的環境（2）過人的質量（3）周到的服務第十五頁，共三十四頁。肯德基(KFC)三促銷組合 真情回報社會1、廣告宣傳（1）面向重點城市，增大廣告投放。（2）啟用新動畫形象，煥發品牌新活力。（3）與競爭對手打“雞翅戰”。2、公共關系（1）為需要幫助的人們捐款。（2）邀請殘疾貧困兒童免費品嘗肯德基。（3）舉辦形式多樣的公益文體活動。3、營業

5、推廣（1）舉辦“兒童生日餐會”。（2）設計“新年套餐”。（3）推出首家“K咖啡店”。第十六頁，共三十四頁。肯德基(KFC)四人本文化 提供個人發展機遇1、以人為本的“激勵文化”2、重視員工培訓，提供個人發展機遇。3、積極扶持中國供應商五特許經營，利益共享1、特許人所應具備的條件。2、特許加盟模式。3、特許費。4、合同契約。5、培訓。第十七頁，共三十四頁。百事可樂(PEPSI) 實現渴望 驚喜無限第十八頁，共三十四頁。百事可樂(PEPSI) 一品牌策略2、品牌標志識別：“百事圓球”3、多品牌策略：多元化經營4、品牌運作策略：重點突破5、品牌擴張策暗：不斷創新第十九頁，共三十四頁。百事可樂(PEP

6、SI)二傳播策略1、“立體代言”名人廣告2、獨特的音樂推銷3、熱心公益事業，積極回饋社會4、變化多端的SP戰術5、網絡營銷策略第二十頁，共三十四頁。和路雪(Walls) 珍愛生活 快樂共享第二十一頁，共三十四頁。和路雪(Walls)一產品策略1、產品2、品牌二價格策略三營銷渠道1、不走大店走小店2、宣傳及推廣3、“三條腿走路”，“擺平”中國冰淇淋市場第二十二頁，共三十四頁。和路雪(Walls)四和路雪成功秘訣的啟迪1、闖市場獨辟路徑先聲奪人之勢。2、加強管理，嚴格把關，負責到底。3、樹立品牌，突出形象，創造消費者。4、注重合作優勢的互補，各得其所。第二十三頁，共三十四頁。家樂福(Carrefo

7、ur) 開心購物家樂福第二十四頁，共三十四頁。家樂福(Carrefour)一五年做成中國老大二大賣場業態創新三4P簡析1、產品概念2、價格定位3、促銷策略第二十五頁，共三十四頁。寶潔(PG)“多子多福” 致力創新第二十六頁，共三十四頁。寶潔(PG)一產品與多品牌策略二分銷渠道策略1、分銷商的定位和發展方向2、2005分銷商的特點3、分銷商轉變為寶潔覆蓋服務供應商4、分銷商網絡結構優化5、投資1個億，使分銷商管理和覆蓋方式實現初級現代化6、向分銷商提供全方位、專業化的指導第二十七頁，共三十四頁。寶潔(PG)三廣告宣傳策略1、寶潔的比較廣告分類（1）間接比較廣告。（2）直接比較廣告。（3）含蓄的比

8、較廣告2、寶潔比較廣告的特點（1）以間接比較廣告為主，輔之以少量直接比較廣告。（2）用數字進行比較。（3）“權威認證”、“專家法”和“比較法”交互運用，相互補充，相得益彰。第二十八頁，共三十四頁。寶潔(PG)四公共關系活動五經營理念與創新意識1、消費者至上的經營理念2、不斷創新的意識第二十九頁，共三十四頁。柯達(KODAK)分享此刻 分享生活第三十頁，共三十四頁。柯達(KODAK)一以變應變1、“變革”是柯達的“第一位”（1）唯一安全的位置是行業中的第一名。（2）從玻璃干板到膠卷，從膠卷到數碼的跨越。（3）變革的思維方式與做法。2、進軍中國市場是柯達最大的一次變革（1）進入中國市場。（2）決戰

9、中國市場。（3）洗牌中國相機市場。第三十一頁，共三十四頁。柯達(KODAK)二建立領導品牌1、品牌的內涵及定位2、品牌的識別與訴求3、公共關系做品牌4、廣告宣傳建品牌第三十二頁，共三十四頁。柯達(KODAK)三服務創新1、基礎設施2、產品開發3、人才優勢4、渠道建設5、“柯達快速彩色連鎖店”6、“99000讓你當老板”7、搭車連鎖店8、網絡服務第三十三頁，共三十四頁。內容總結行銷致勝策略。4、廣告面對的是不同社會層次的消費者。3、所有員工都是具備諾基亞企業價值觀的平等、自由和獨立的人。1、“科技以人為本”與“生活充滿激情”的契合。3、個性化、時尚化。更多選擇 更多歡笑。1、經營理念“Q、S、C、V”。2、目標市場與市場定位兒童、青少年和白領階層。3、“三條腿走路”，