1、第 頁2022服裝促銷活動方案范文5篇服裝促銷活動方案范文1 恭賀新禧 喜迎新春 共慶佳節 洛茲奉獻 新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完滿匯聚,洛茲男裝佳節禮相連,與您共度絢麗節日! 【促銷時間】 建議_年12月底至春節后一周 【促銷內容】 1、新年新氣象,全場_折起. 2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止). 二,店慶促銷活動(包括新開店) 【促銷主題】:洛茲男裝_店喜慶周年 【促銷時間】:自定 【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇,組合): 1,全場服飾_折,部分商品除外; 2,活動期間來店即送精致禮品一份; 3,折后滿_元贈送指定服裝一件; 4,活動期間推出

2、店慶價新款服飾; 5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價. 6,消費者現場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡). 7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以_折特價購買任意服飾一件. 三,單品文化月(周)促銷活動 【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列) 【促銷時間】:自定 【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇,組合): 1,全場服飾_折起. 2,打折后累積消費滿_元,可獲得指定服裝一件(庫存產品). 主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產品提升銷售額. 3,_原價_一律_ 主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售. 為統一洛茲品牌形象,恭賀新禧

3、,喜迎新 春促銷活動(對元旦,新春進行連帶策劃)的主題,時間,內容由企劃部統一擬定,不做修改,物料統一制作,發放. 店慶促銷(包括新開店),單品系列促銷活動由客商依據市場需要進行選擇是否實施,平面設計方案由企劃部統一擬定.同時,鑒于市場非常性,店慶,單品促銷活動的時間,內容僅供各分公司經理及代理商參考,選擇.詳細促銷時間,促銷內容(包括大型活動公證)請各分公司經理和代理商依據市場及地區實際狀況確定,精致禮品也由各分公司及代理商依據活動要求自行確定,并當地購置. 為保證促銷活動按計劃開展,請客商仔細統計活動實施所需要的吊旗,立牌等物料數量,并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時間,內容.請在

4、表格相關位置填寫統計好的各物料數量,確定的促銷時間及選擇好了的促銷內容. 請于12月15日前將表格回傳公司企劃部,企劃部將仔細匯總各分公司和代理商的要求,實時安排活動物料制作.12月20日準時發放恭賀新禧,喜迎新春促銷物料,店慶(新開店)和單品系列促銷活動物料于活動開展前10天發放._展架和pop立牌運用總公司已發放展具,請重復運用. 促銷物料平面設計方案可登陸彈出窗口春節前后促銷物料查看或點擊服務中心里的促銷物料查看. 一,恭賀新禧,喜迎新春促銷活動 門頭橫幅數量 3米 /條 6米 /條 燈籠(一組4個)數量 /組 紅包數量 二,洛茲男裝_店喜慶_周年 (洛茲男裝_店全新開業) _展架數量

5、門頭橫幅數量 立牌數量 吊旗數量 促銷活動時間 促銷活動內容 三,洛茲男裝_系列文化月 _展架數量 門頭橫幅數量 立牌數量 吊旗數量 促銷活動時間 促銷活動內容 地區 聯系電話 簽名,時間 審批 服裝促銷活動方案范文2 一、服裝促銷計劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有以下不同的種類： (一)年度服裝促銷計劃 一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以以下為主要重點： 1、與當年度的營銷策略結合 專賣店與消費者接觸最為親切，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的呈現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為確定，因此年

6、度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加劇烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有連續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝集社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。 2、考慮淡旺季業績差距 任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的改變，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃需要要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增

7、加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。 3、節令特性的融合 節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。 4、年度服裝促銷行事歷 年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌控年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。 服裝促銷活動方案范文3 有專家曾經說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之惋惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競

8、爭，躲避只能是坐以待斃。 如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發生了很大的改變。消費者越來越“為所欲為”。因此，細心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。而在詳細策劃上，有幾項工作需要做好： 1、精確定位，主題鮮亮。究竟是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。 2、確定最正確的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及環節培訓。 3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策

9、劃也要把握好時機。 4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。 5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。 6、掌握促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。 7、作好評估總結，為下次促銷活動積累閱歷。 最末，需要留意的還有四點：1、調查到位，宣揚錯位;2、貨源要預備充分;3、活動選址免偏遠、顧客稀有的地方;4、時間最好掌握在一周內完成(雙休日為準)。 秘籍二：營造溫馨 hqt湖南長沙經銷商 其實促銷的點子應當是許多的，但對于節假日而言，最重要的是要營造節日氣氛，肯定要讓溫馨直達消費者心里?，F在把我春節期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家共享： 其一

10、：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“新年好”?？蓜e小看這么微小的調整和這么一句老土的祝愿語，在春節期間，這是特別有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得格外快樂，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。 其二：奇妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間假如能奇妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的特惠券，雖然特惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是給予他人福氣和財氣。 事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個廉價的。而且我奇妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長

11、長期久”之意，表示來年一切順當。事實證明，這個做法特別有效，依據我的粗略統計，有30%的特惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。 其三：新穎的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在很多顧客看來，這些應當都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。 今年正月十七是西方的情人節，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們

12、都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得特別感動。 秘籍三：找到最正確的讓利點 訪問對象：hqt福建公司 從我自己以往操作閱歷看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此勝利的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，肯定要對消費者的需求進行調研，查找到好的讓利方案。 服裝促銷活動方案范文4 1、轉變觀念 樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業績，首先要轉變服裝店鋪的經營理念

13、，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的決斷因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。 2、維護老客戶 積極開發新客戶在服裝銷售淡季來臨之際，肯定要著重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算和后續的銷售服務工作，同時要做好后續銷售服務工作。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家帶來足夠的利潤。同時要積極開發自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道 3、激勵銷售人員 淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱忱，產生懶散心理，沒有精神去引導更多的客戶。在這樣的環境里，可以加大淡季中銷售人員

14、的激勵措施，比如加大嘉獎，鼓舞銷售員主動出擊，多賣貨。 4、實時更新服裝款式 夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說，就要在進貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于實時清倉，保證資金的運轉。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當地消費者心目中的地位，對于營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣揚和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。假如在淡季時候不進新款，就會大大弱化在消費者中的形象，那么在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉! 5、多樣化的促銷 淡季的打折力度往往會超于旺季，當打折、促銷司空見慣時，消費者就會涌現“審美疲憊”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客

15、戶群進行各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。 比如最近的大運會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點結合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等特惠銷售，往往能產生稀奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創新典范。 6、實時充電 既然好不簡單空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好知識上的儲備。許多服裝店主平常忙于生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電機會。同時，為了實時了解流行趨勢，或者說經營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業網站和論壇，和那些勝利的商家多多溝通，彌補自己的不足?；蛟S，你會在溝通中發覺獨特的銷售技巧。

16、服裝促銷活動方案范文5 淡季攻略之一：做好主動營銷，事必親躬 淡季從字面上講是說這段時間顧客進店的人數和購買的欲望比其他時間少了，但并不是沒有，所以這個時候更應當加強服務的意識，但過分的熱忱會讓顧客產生戒備心理，應把握好尺度，抓住顧客的心理，判斷他們的需求，給他們推舉一些最適合他們的衣服，不肯定要最貴，這樣顧客也會比較滿足，掏錢包的可能性就會更大。 淡季攻略之二：服裝款多量少不壓貨 淡季的時候最怕壓貨，這個時候進貨就要留意了，寧可去批衣服的時候多出幾塊錢的成本也不要一次性的批大量的貨導致積壓，賣的好的話可以再補貨，進貨的時候選一些季節性不強的服裝，比如牛仔褲和一些衣服飾品包包等等，一年四季都用得著的，降低