1、客戶聯(lián)誼會方案策劃書” XXXX, XXXX”客戶聯(lián)誼會方案一、目的和意義” XX家園項目”自開發(fā)之始，得到了廣大業(yè)主的熱心支持，已有 600多名客戶成了 XX家園的主人。XX家園項目品牌的成功，得 益于品牌價值的自我傳播，還得益于項目價值的口碑傳播。在XX家園開盤之前，舉行一次客戶聯(lián)誼會，目的就是為新老客戶 了解項目開發(fā)進(jìn)度，體驗快樂、健康的社區(qū)文化，交流共同關(guān)心的 問題提供一個平臺。新新家園項目經(jīng)過這個平臺，能夠充分展示項 目的魅力，使老客戶產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感，增強(qiáng)自豪感，并自覺或不 自覺地傳播項目價值;增強(qiáng)意向客戶的購買信心，最終促進(jìn)銷售量 的提高。二、時間和地點時間：5 月 21 日

2、18: 30-22: 30地址:XX家園風(fēng)情街三、活動規(guī)模1 XX家園全體業(yè)主共約600戶2部分意向客戶3領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及工作人員四、活動內(nèi)容概要 整個晚會分為四大部分內(nèi)容,即：自助式游園活動、歌舞表演、抽 獎、交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達(dá)項 目信息，加強(qiáng)信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。1、自助式游園活動安排游園活動主要是使業(yè)主能在輕松、愉快的環(huán)境中自由自在地 娛樂，拉近業(yè)主、意向客戶和開發(fā)商之間的距離，使大家能夠體驗 輕松、活潑、多樣的休閑感受。在輕松、愜意的活動電小小的 成功就能夠讓人滿足地綻放笑容，這種氛圍正是社區(qū)文化所需要的, 也是容易讓人為之動容的。趣味性的游

3、園活動便于營造其樂融融的活動場面特別是和家庭成 員一起參加的業(yè)主，為其享受天倫之樂提供了平臺，更容易使業(yè)主 對項目價值產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，并樂于傳播項目價值。自助式游園活動是與會客戶自由參與的活動，因此在活動設(shè)置上都 是一些老少皆宜、難度適中的活動，如：蒙眼擊鼓、吹氣球、投 飛標(biāo)等項目，成功過關(guān)者獎得到一定的獎勵。2、歌舞表演及互動節(jié)目歌舞表演容易聚集人氣，是整個活動的集中區(qū)。在高雅、精彩的 文藝表演中穿插發(fā)布項目信息,介紹項目情況，業(yè)主易于接受。設(shè)置歌舞表演及互動節(jié)目不但能活動氣氛，還能調(diào)控整個活動場面 的氛圍，使人在既活潑、又緊張的環(huán)境中放松自己,在有張有弛的 過程中全身心地投入活動中來。在

4、表演這個環(huán)節(jié)電 將以小演員的節(jié)目為主，使晚會變得活潑、融 洽、更具親和力。活動中將特別請出一至兩戶業(yè)主和家人一起上 臺表演節(jié)目，使業(yè)主以主人的態(tài)度參與我們的活動中來。3、抽獎這一環(huán)節(jié)是穿插在表演這個環(huán)節(jié)中進(jìn)行的。抽獎活動與歌舞表演 穿插進(jìn)行,更能調(diào)動現(xiàn)場的氣氛，提高活動效果。為使與會業(yè)主能自始至終地配合活動的開展，積極參與到活動中去, 同時體現(xiàn)開發(fā)商對客戶的關(guān)懷，回報業(yè)主的誠心，特別設(shè)置了抽獎 這個環(huán)節(jié)。抽獎活動的設(shè)置能使與會者更加關(guān)注我們以后的活動， 更加關(guān)注我們的項目，更有利于項目價值的傳播。獎項設(shè)置:特等獎1名價值約3000元獎品一份；一等獎1名價值約1000元獎品一份；二等獎10名各獎

5、價值約500元獎品一份；三等獎30名各獎價值約200元獎品一份共計約15000元4、交流互動所有與會客戶簽到之后，均會隨食品一起發(fā)放項目資料，并由置業(yè) 顧問引導(dǎo)客戶進(jìn)場娛樂。這些過程中，置業(yè)顧問不但能在輕松、 愉快的氛圍中把項目信息傳達(dá)出去，讓客戶了解項目進(jìn)展情況，更 能夠在與客戶交流中收集客戶無意間發(fā)出的信息。在歌舞表演、游園活動及獎品兌現(xiàn)這些環(huán)節(jié)中，亦穿插傳播一些 項目信息，強(qiáng)化客戶的記憶,鞏固信息的傳達(dá)效果，項目信息能夠集 中、強(qiáng)勢地傳遞給客戶。五、活動流程六、場地功能分區(qū)報到區(qū)：1、客戶憑門票報到進(jìn)場。客戶報到后，把連同門票一同發(fā)放的抽 獎券投入抽獎箱中。2、置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶進(jìn)場活動，

6、并介紹項目情況。3、負(fù)責(zé)保管客戶物品,如手袋、食品等。食品發(fā)放區(qū)：1、所有食品事先打包準(zhǔn)備，并夾放樓盤資料，發(fā)放過程中統(tǒng)計食 品發(fā)放數(shù)量。2、負(fù)責(zé)給與會客戶發(fā)放食品飲料,客戶執(zhí)”食品券”領(lǐng)取。游園區(qū)：1、設(shè)置八至十個游園點，供與會者自行游樂。各游園點的活動由 負(fù)責(zé)人自行組織。2、活動過關(guān)者（或獲勝者）由工作人員發(fā)放兌獎券,并指導(dǎo)客戶到 指定地點兌獎。表演區(qū)：1、娛樂節(jié)目表演。2、獎品展示，在舞臺一角專門設(shè)一區(qū)域展示獎品，吸引人們的參 與熱情。3、抽獎。這一環(huán)節(jié)在娛樂節(jié)目中穿插進(jìn)行。兌獎區(qū)：1、兌現(xiàn)在游園活動中發(fā)放的獎品券,并進(jìn)行登記。2、兌現(xiàn)在抽獎活動中產(chǎn)生的獎項。七、工作安排（一）前期籌備前期籌備工作于5月18日前基本完成，5月18日至20日對各項工 作進(jìn)行梳理和調(diào)整。1、活動詳細(xì)執(zhí)行方案。2、工作人員安排。3、與專業(yè)演出公司對接。4、物料準(zhǔn)備。5、活動現(xiàn)場布置。6、舞臺布置。7、客戶邀約。8、物資米購。食品、禮品、獎品米購。（二）活動過程1、保安到位2、停車場地安排3、客戶報到4、食品發(fā)放5、游園活動6、歌舞表演7、抽獎活動8、禮品、