1、對于紅酒銷售計劃方案對于紅酒銷售計劃方案對于紅酒銷售計劃方案對于紅酒銷售計劃方案有限公司對于紅酒銷售計劃方案文件編號：受控狀態：發散號：校訂次數：第1.0次改正擁有者：贊成審查制定對于紅酒銷售計劃方案對于紅酒銷售計劃方案市場分析：（認識市場狀況，對產品的賣點，有什么吸引顧客，開銷集體，銷量等進行定位）第一你要定位你的銷售層次，看你的紅酒是什么價位的，再次要學會如何品嘗紅酒，比方出產地，年份，葡萄的種類等。其次國內會喝紅酒的仍是少量，紅酒不一樣樣于國內酒品，第一有保質期，其次多半人不會存儲紅酒，也沒有條件存儲，其他因葡萄皮中的咁嚀酸會汲取紅酒釀制過程中的各樣滋味，國人不太習慣，多半買紅酒的也可是

2、盲目跟風，或為近來幾年宣傳的有利健康等原由。銷售紅酒，第一得會品酒，能對紅酒做出簡單的介紹，如年份，所用葡萄種類，向客戶介紹此類酒品如何飲用，如何配餐等。銷售渠道：（就是找出合適產品銷售的最正確方法）專賣店、連鎖加盟店等形式也成為入口酒商情有獨鐘的一種市場模式，以及是高檔入口紅酒現階段主要銷售渠道。這幾個地方可供參照：當前中國的葡萄酒銷售渠道主假如網絡直銷、俱樂部會所模式銷售、葡萄酒專營店銷售等渠道、酒店銷售、商場銷售、夜場銷售，及葡萄酒珍藏或是走批發、代理，會議、禮物。餐飲娛樂終端：選擇有必然品位的酒店、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡廳、西餐廳作為銷售終端。團購：這也是銷量較大并且奏效快、資本占用

3、量小的渠道。團購對象是經濟條件好的政府機構、公司，主要用于單位的招待應酬、會議耗費、禮物、公司促銷用品。高級商場、商場、專賣店：這種場所銷售開銷高，難度大，當前銷售比率不會大，在餐飲終端沒有獲得奏效前應當有選擇的進入，目的主假如提高市場能見度、出名度，起到廣告宣傳作用。分銷商：因為增添了中間環節，此類分銷商不宜太多，對象以下級地域為主，免得提高終端售價或攤薄銷售收益。籠絡客源（就是對一開發的客戶如何進行服務和促進他們提高銷售或購置；對暗藏客戶如何進行跟進）能夠經過人脈認識一些做紅酒終端市場的，或許能夠找些經銷商或分銷商，此刻入口紅酒比較亂，必然保證紅酒的質量安全和質量安全。可在這些地方找尋客源

4、選擇有必然品位的酒店、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡廳、西餐廳作為銷售終端。可在自己的QQ空間，微博，附上有關紅酒的圖片，與資料，做好網上對于紅酒銷售計劃方案的宣傳工作，以此也能夠籠絡對此有興趣的客人紅酒營銷策劃方案2今世入口紅酒市場存在的背景：入口紅酒在中國市場的現狀，行業內的人有兩個特別突出的感覺，一是開銷市場需求增添很快，二是市場的供給混淆，投資經營入口紅酒的公司來自于不一樣樣的行業，在過去一兩年內，只北京就有快要千家公司涉及紅酒市場。用平常的話講“太亂”，“太煩躁”！在現時市場下，冒充偽劣紅酒市場的滋生嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。所以要想把我們自己公司銷售的紅酒能有打破性的增添，必然擁有一

5、套圓滿的銷售網絡和明確的銷售方法。一、入口紅酒的市場大體：當前入口葡萄酒的市場所區以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高于內陸,經濟發達地域高于欠發達地域。可是深圳作為經濟特區，主要以第三家產服務行業為主，行業包含：酒店，夜總會，KTV，酒莊居多，所以對于入口紅酒的趨必然然需求增添，可是在深圳地域:白領，金領，私企老板為數好多，這些集體擁有足夠的經濟條件，跟著經濟不停的發展，當地域的生活水平也不停提高，追求精神享受也層見迭出，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時髦健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地域擁有巨大的發展潛力。二，入口紅酒的競爭敵手：我

6、們公司是做入口紅酒的，并且剛起步發展，應當先想往銷售的方向發展，所以我想知道該如何認識一個地域紅酒的市場，從什么渠道去認識自己的競爭敵手。進而做到，知音知彼，戰無不勝。以下是自己對當地域競品的一些見解：（一），國內紅酒：（運用4P戰略分析）（1）價錢優勢：主要以，（張裕，長城，王朝）為主，它們的優勢在于以低端紅酒為主,好似老王朝干紅,在市場據有很大份額，國產紅酒的銷售價位對比較較低，幾十塊錢就能買到，可是廉價的酒在質感上就有必然的短缺，于是這些紅酒對于紅酒銷售計劃方案被放到了夜店銷售，在那種開銷場合，幾乎是不用看酒的質量的，并且夜店會全力介紹在紅酒中兌飲料改良酒的口胃，這些都能讓低檔紅酒以翻好

7、幾倍的收益銷售”。（2）地域優勢：國內紅酒一般產出量比好多，在運輸方面比較有優勢。（二），入口紅酒：遇到國家政策、有關酒稅的影響，在稅費高的狀況下，好多經銷商經過不一樣樣渠道拿貨，在質量和價錢進步行不公正競爭，攪亂了市場次序”。三，自己對于銷售紅酒簡單的總結為以下幾點：一：我們賣的是什么（對自己公司紅酒的深度認識）二，我們把它賣給誰（我們公司對目標集體的分類）三，怎么讓想買的人買的到（營銷方法以及宣傳手段）四，怎么讓人想買（營銷技巧的嫻熟以及品牌的影響）五，購置今后的見解（業務員的回訪和服務）六，怎么建立長遠合作（公司賞賜終端的服務和利益）七，怎么建立品牌（業務員的誠信以及產品的質量）八，如何

8、回饋客戶（產品的優惠與促銷手段聯合）四，自己對銷售入口紅酒的手段：一，第一要選好自己的盈余模式，做好自己目標客戶的定位，還要認識自己產品的獨到賣點二，其次以公司名義做個網站，但這網站必然具備營銷力，公信力，和流傳力（網絡銷售）三，再次選擇招代理商。可是要對紅酒的推行做一個詳盡的估計，盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推行的詳盡計劃。此后經過家里的一些關系發展一個代理商，逐漸把自己的網點鋪好，每一步都得自己仔細去對待。（店面專柜銷售）四，選擇一個大本營，自己第一做好大本營周邊的浸透，第一檢查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型商場等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推行。（業務拓展）五，定位自己的客戶，進行團購優惠，比目標對一些公司，銀行，逢年過節送禮。六，做好整合營銷，找尋一些商場合作，推出購置果籃配送酒杯等活動綜上所述是自己對于銷售紅酒的一些手段，基于初步接觸這個行業需要更多的去學習和累積，計劃總會改變，可是我會跟著計劃的改變而圓滿我的營銷手段。五，自己的目標：第一階段：學習累積期對于紅酒銷售計劃方案一、仔細學習紅酒文化，打好基礎。二、認識公司大體，知音知彼。三、試一試出單，仔細找尋客戶。第二階段：實踐提高期（一個月至三個月）一、業績為主，努力開辟客戶。二、發現存在問題，擅長總結發現錯誤。三、做出成績，成為骨干。四、累積客戶，拓