1、純奶品牌六一促銷活動(dòng)方案Pure milk brand 61 promotion programPure milk brand61 promotion programMILK目錄 / CONTENTS活動(dòng)背景 活動(dòng)目的 活動(dòng)主題 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)產(chǎn)品活動(dòng)市場 活動(dòng)渠道 活動(dòng)方式 活動(dòng)排期 追蹤檢核活動(dòng)背景第一部分：活動(dòng)背景1.兒童奶概念已深入人心，更多家長為孩子購買專屬兒童奶產(chǎn)品，行業(yè)市場容量高速擴(kuò)容,兒童奶 產(chǎn)品成為最具潛力產(chǎn)品。2. XXX通過精耕細(xì)作與深度推廣，產(chǎn)品在渠道實(shí)現(xiàn)有效滲透，但競品產(chǎn)品在市場份額及單點(diǎn)賣力方面優(yōu)勢明顯，作為兒童奶開創(chuàng)者我品暫未確立領(lǐng)導(dǎo)者地位。3.XXX堅(jiān)持專業(yè)，突出

2、“成長”概念，強(qiáng)調(diào)“成長有階段、牛奶要不同”的營養(yǎng)接 力理念，差異化產(chǎn)品-兒童成長牛奶滿足不同年齡段消費(fèi)者需求，必將成為新的拳頭產(chǎn)品4.六一節(jié)期間作為兒童集中活動(dòng)的特殊時(shí)間段，通過與目標(biāo)消費(fèi)群體(兒童)及目標(biāo)溝通群體(家長) 不斷強(qiáng)化互動(dòng)，讓家長了解XXX利益點(diǎn)，從而帶動(dòng)XXX消費(fèi)熱潮，擴(kuò)大忠實(shí)消費(fèi)群體, 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)行銷、事半功倍、提升銷量的作用?；顒?dòng)目的第二部分：活動(dòng)目的助力提升產(chǎn)品，活動(dòng)期間銷量目標(biāo)1380萬精準(zhǔn)節(jié)日營銷、提升XXX子品牌美譽(yù)度強(qiáng)化品牌意識、活動(dòng)期間XXX整體目標(biāo)銷量2.5億活動(dòng)主題第三部分：活動(dòng)主題 卓越好禮送未來活動(dòng)時(shí)間第四部分：活動(dòng)時(shí)間5月25日-6月25日 （共計(jì)32

3、天）活動(dòng)產(chǎn)品第五部分：活動(dòng)產(chǎn)品系列1、系列2、系列3.活動(dòng)市場第六部分：活動(dòng)市場 全國經(jīng)營兒童奶市場活動(dòng)渠道第七部分：活動(dòng)渠道現(xiàn)代通路： (場內(nèi)活動(dòng)) 專屬場所：幼兒園、公園、游樂場、少年宮 (場外活動(dòng))活動(dòng)方式第八部分：活動(dòng)方式3 專屬場所氣模推廣 (區(qū)域自行補(bǔ)強(qiáng))2現(xiàn)代通路試飲攔截 (區(qū)域自行補(bǔ)強(qiáng))1 現(xiàn)代通路禮品回饋 (總部禮品支持)第八部分：活動(dòng)方式1 禮品回饋(總部支持)禮品回饋1活動(dòng)期間購買任意一件XXX兒童奶送價(jià)值5元儲蓄罐一個(gè)禮品回饋2活動(dòng)期間購買任意兩件XXX兒童奶送價(jià)值10元XXX磁性拼圖一個(gè)一件檔：儲蓄罐兩件檔：XXX磁性拼圖鏈接：大區(qū)禮品分配數(shù)量表儲蓄罐及磁性拼圖計(jì)入銷

4、售部重點(diǎn)產(chǎn)品費(fèi)用第八部分：活動(dòng)方式 空白海報(bào)內(nèi)容（市場自行打印并在KT板上雙面裱裝陳列） 儲蓄罐靠近XXX展示陳列磁性拼圖靠近兒童成長牛奶展示陳列活動(dòng)告知海報(bào)陳列于堆頭部分卓越XXX 好禮送未來 即日起，凡購買XXX兒童奶任意一件可獲得價(jià)值5元的XXX儲蓄罐一個(gè)；購買兒童奶任意兩件可獲得價(jià)值10元的XXX磁性拼圖一個(gè)。 禮品有限、送完為止、快來搶購！ 第八部分：活動(dòng)方式活動(dòng)執(zhí)行效果圖第八部分：活動(dòng)方式堆箱插卡X展架空白海報(bào)第八部分：活動(dòng)方式禮品兌換目標(biāo)進(jìn)度1.5月25日到6月15日禮品兌換率為90% 2.6月16日到6月25日禮品兌換率為10%3.6月15日前：加快禮品兌換進(jìn)度，吸引消費(fèi)者、營

5、造氣氛、強(qiáng)化消費(fèi)者品牌意識；4.6月15日后：適當(dāng)減少兌換，主要進(jìn)行形象宣傳。禮品兌換促銷員話術(shù)1.活動(dòng)時(shí)間？5月25日6月25日2.獎(jiǎng)品是什么？ XXX專門為小朋友設(shè)計(jì)的XXX儲蓄罐、磁性拼圖3.活動(dòng)如何兌獎(jiǎng)？ 活動(dòng)期間凡購買任意一件XXX兒童奶送價(jià)值5元XXX儲蓄罐一個(gè)；凡購買XXX兒童奶任意兩件送價(jià)值10元XXX磁性拼圖一個(gè)第八部分：活動(dòng)方式活動(dòng)門店要求1.各市場執(zhí)行活動(dòng)門店必須集中在NKA、RKA、LKA,活動(dòng)門店選擇必須把握兩個(gè)要素：單點(diǎn)賣力高+影響力強(qiáng)2.各大區(qū)、市場在做執(zhí)行細(xì)案時(shí)必須按禮品數(shù)量、活動(dòng)周期、平均單店預(yù)估銷量確定活動(dòng)門店數(shù)量，保證活動(dòng)當(dāng)天隨著賣場人流量變化禮品勻速、并

6、有節(jié)奏進(jìn)行兌換3.品項(xiàng)100%進(jìn)店，優(yōu)先陳列位置，規(guī)范堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)具體要求： a.NKA/RKA/LKA獨(dú)立堆頭標(biāo)準(zhǔn)化陳列，LKA獨(dú)立端架陳列補(bǔ)強(qiáng) b.XXX不少于1/2位置陳列，突出“成長有階段，牛奶要不同”概念； c.五個(gè)一：形象堆頭+插卡+證書+價(jià)格牌+DM單+活動(dòng)告知d.陳列順序：健骨型、智慧型、呵護(hù)腸胃型、成長均衡等4.物料使用：每家活動(dòng)門店活動(dòng)堆頭必須進(jìn)行梅花鹿、堆箱插卡及X展架陳列，營造產(chǎn)品銷售氛圍，物料是做費(fèi)用由客戶自行承擔(dān)第八部分：活動(dòng)方式2 試飲攔截(區(qū)域補(bǔ)強(qiáng))執(zhí)行要求1NKA/RKA/LKA賣場內(nèi)兒童奶堆頭旁執(zhí)行執(zhí)行要求2兩名促銷員標(biāo)準(zhǔn)化試飲執(zhí)行要求3試飲產(chǎn)品為XXX均衡

7、型5月25日-6月25日執(zhí)行第八部分：活動(dòng)方式試飲人員要求性別：女性 年齡：18歲以上身高：165CM體型：身材勻稱；面容：五官端正，氣質(zhì)優(yōu)雅，有親和力頭發(fā)：干凈、整齊；若是長發(fā)，請?jiān)神R尾辮/盤起、不得遮住面孔；手指：短指甲、不染指甲、衛(wèi)生干凈，工作期間不得佩帶戒指；口齒：牙齒潔凈，普通話標(biāo)準(zhǔn)；工作期間，統(tǒng)一身著促銷人員服裝，積極主動(dòng)地向目標(biāo)人群介紹產(chǎn)品，清晰準(zhǔn)確講解產(chǎn)品功能第八部分：活動(dòng)方式贈(zèng)飲引導(dǎo)方式1.面對周圍5米范圍的消費(fèi)者對應(yīng)產(chǎn)品話術(shù)：歡迎品嘗看到目標(biāo)顧客走近（大約在2米以內(nèi)）時(shí)對應(yīng)活動(dòng)話術(shù)：XXX牛奶專為3-6歲兒童研制 全護(hù)配方，全優(yōu)成長2.當(dāng)顧客表示興趣時(shí)對應(yīng)介紹話術(shù)：“XX

8、X牛奶，專為3-6歲兒童研制，一包同時(shí)滿足智力、視力、骨骼、腸胃營養(yǎng)所需，讓寶寶全優(yōu)成長3.贈(zèng)飲：把飲品倒入到杯中左手托盤底，右手持紙杯下方1/3處，遞給消費(fèi)者品嘗聲量: 前5米、后3米處可以清晰地聽到頻率：至少2分鐘/次的頻率第八部分：活動(dòng)方式道具使用一次性紙杯、一次性口罩、一次性手套，垃圾桶，垃圾袋妝容要求統(tǒng)一化淡妝，打粉底，使用藍(lán)色眼影(眼影看出來顏色即可涂粉色唇彩；睫毛膏可不涂，如涂，必須保持干凈不暈染；用眉筆勾勒出清秀、淡雅狀即可 頭發(fā)要求梳成球狀發(fā)髻，盤于頭頂；工作期間頭發(fā)干凈衛(wèi)生，無頭皮屑；發(fā)繩黑色，不可使用卡通發(fā)繩；劉海最好用黑色細(xì)卡子別起，露出額頭（如露出額頭難看者可例外）。

9、第八部分：活動(dòng)方式注意事項(xiàng)贈(zèng)飲步驟1贈(zèng)飲步驟2贈(zèng)飲步驟3把飲品倒入到杯中手托盤底，右手持紙杯下方1/3處遞給消費(fèi)者品嘗將用過的紙杯放入紙簍中超過3分鐘未品嘗完的產(chǎn)品予以處理第八部分：活動(dòng)方式產(chǎn)品咨詢解答答：牛奶是鈣和其他營養(yǎng)的最佳來源，適合一生的營養(yǎng)補(bǔ)充。剛出生的寶寶，由母乳帶來最全面的營養(yǎng)。長到3歲，身體各方面機(jī)能正處于高速成長階段，應(yīng)當(dāng)開始選用兒童牛奶，養(yǎng)成飲用兒童牛奶的好習(xí)慣。一生不斷奶，營養(yǎng)不缺失。問：孩子為什么要喝牛奶？答：孩子處于成長發(fā)育期的時(shí)候，除了要補(bǔ)充鈣以外，還要補(bǔ)充其他多種營養(yǎng)，因此光喝純牛奶還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 而XXX不同，它由100%純鮮奶制作，優(yōu)選牧場奶源，又根據(jù)不同孩子體質(zhì)

10、現(xiàn)狀和成長需求，特別研發(fā) 了專屬兒童營養(yǎng)配方，強(qiáng)化了多種營養(yǎng)元素，所以它比純牛奶更合適孩子的成長。問：XXX為什么比純牛奶更適合兒童？第八部分：活動(dòng)方式常見問題解答答：兒童成長發(fā)育，媽媽最關(guān)注智力、骨骼、腸胃及體質(zhì)四個(gè)方面的健康成長。XXX由專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì) 研制專屬兒童的產(chǎn)品，多種營養(yǎng)元素滿足成長四大需求： 需求1：智慧型 特添加了DHA藻油和牛磺酸，幫助孩子提高腦細(xì)胞的活性，增進(jìn)腦功能的開發(fā)，孩子智力出眾需求2：健骨型 特添加了DHA藻油、維生素A、維生素D，促進(jìn)孩子身體發(fā)育，強(qiáng)化兒童機(jī)體對鈣、磷的吸收， 有助兒童骨骼生長。需求3：呵護(hù)腸胃型 特添加了DHA藻油和益生元，增加孩子腸道中的有益

11、菌群，促進(jìn)孩子腸道蠕動(dòng)，有助于營 養(yǎng)吸收，呵護(hù)腸胃健康。需求4：均衡型六大膳食維度、50種膳食營養(yǎng)精華，科學(xué)配比、均衡營養(yǎng)、助力成長問：XXX兒童牛奶能夠滿足孩子成長哪些營養(yǎng)需求？答：XXX優(yōu)選牧場奶源，天然乳香，香甜可口，更適合孩子。問：為什么XXX的產(chǎn)品口味更適合兒童？第八部分：活動(dòng)方式答：孩子處于成長發(fā)育期的時(shí)候，除了要補(bǔ)充鈣以外，還要補(bǔ)充其他多種營養(yǎng)，因此光喝純牛奶還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 而XXX不同，它由100%純鮮奶制作，優(yōu)選牧場奶源，又根據(jù)不同孩子體質(zhì)現(xiàn)狀和成長需求，特別研發(fā) 了專屬兒童營養(yǎng)配方，強(qiáng)化了多種營養(yǎng)元素，所以它比純牛奶更合適孩子的成長。問：XXX為什么比純牛奶更適合兒童？問：什么

12、是XXX牛奶？答: XXX牛奶是由專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)精心研制，針對奶粉過渡期寶寶設(shè)計(jì)的營養(yǎng)配方牛奶。在普通 鮮牛奶的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化了3-6歲兒童生長必備的多種營養(yǎng)元素，針對兒童的不同需求，特添加了DHA藻油 葉黃素酯、水解蛋黃粉和益生元等，全面呵護(hù)孩子健康。更有優(yōu)選牧場奶源，確保牛奶高品質(zhì)更安全。未 來星兒童牛奶是專為3-6歲孩子研發(fā)的，為處在奶粉過渡期的寶寶提供全面的營養(yǎng)。常見問題解答第八部分：活動(dòng)方式答: DHA是一種對人體非常重要的多不飽和脂肪酸，可輔助寶寶大腦的發(fā)育，開拓記憶力和思維能力，開啟 智慧，讓寶寶頭腦聰明，智力出眾。DHA澡油還是視網(wǎng)膜的重要組成成分，讓寶寶視力更健康。XXX 選用的

13、DHA澡油成分經(jīng)由海藻萃取，不經(jīng)過食物鏈污染，純度更高。問：XXX兒童牛奶配方里的DHA藻油對孩子有什么作用？問：XXX兒童牛奶配方里添加的水解蛋黃粉是什么？答: 水解蛋黃粉是從雞蛋蛋黃中提取出來的蛋白質(zhì)成分，含有生命成長的重要物質(zhì)，能促進(jìn)鈣的吸收，同時(shí)抑制 鈣的過度流失，維持3歲的兒童骨骼成分平衡。水解蛋黃粉的三大特點(diǎn)： 來源安全：從雞蛋蛋黃中提取，安全可靠，是寶寶成長的好營養(yǎng) 工藝保障：經(jīng)蛋白酶處理等多重頂級工藝加工而成，營養(yǎng)有保障，媽媽更放心 耐熱性強(qiáng)：高溫加熱時(shí)，依然保持活性，讓寶寶的營養(yǎng)不溜掉常見問題解答第八部分：活動(dòng)方式答:葉黃素酯是構(gòu)成視網(wǎng)膜黃斑區(qū)域的主要元素，充足的葉黃素酯可以

14、及時(shí)為視網(wǎng)膜補(bǔ)充足夠的營養(yǎng)。葉黃素酯的五大 特點(diǎn)： 來源安全：從萬壽菊花中提取，來源天然、豐富、安全 品質(zhì)恒定：從原料到成品的嚴(yán)格品控，保證其品質(zhì)恒定一致 指標(biāo)嚴(yán)格：生物利用率高，并擁有強(qiáng)大的科學(xué)試驗(yàn)為佐證 專利保障：受專利保護(hù)的萃取工藝和產(chǎn)品濃度，是品質(zhì)的保障 純度超高：一流的穩(wěn)定性和純度，溶劑殘留低于50ppm問：XXX兒童牛奶利添加的葉黃素酯是什么，對孩子有哪些作用？ 問：XXX兒童牛奶配方里添加的益生元是什么？常見問題解答答：益生元能刺激腸道益生菌如雙歧桿菌的生長，幫助孩子腸道蠕動(dòng)，有助于每餐的營養(yǎng)吸收，更好地呵護(hù)孩子?jì)扇?的腸胃。 益生元的三大特點(diǎn)： 刺激腸道益生菌生長，讓寶寶吸收好

15、！ 促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，讓寶寶消化棒！ 提高機(jī)體免疫力，讓寶寶身體壯！第八部分：活動(dòng)方式3 氣模推廣(區(qū)域自行補(bǔ)強(qiáng))活動(dòng)方式:凡一次性購買XXX兒童奶系列產(chǎn)品任意兩排就可以上XXX充氣城堡玩20分鐘(僅限3-6歲有家長在場的兒童)執(zhí)行要求1NKA/RKA/LKA賣場外或社區(qū)、幼兒園、公園、游樂場執(zhí)行要求2XXX標(biāo)準(zhǔn)化試飲執(zhí)行要求35月20日-6月10日間周五、周六、周日執(zhí)行第八部分：活動(dòng)方式氣?；顒?dòng)現(xiàn)場物料使用第八部分：活動(dòng)方式XXX快樂城堡使用要點(diǎn)1.氣?；顒?dòng)現(xiàn)場必須有2名工作人員看護(hù)，防止部分家長直接將小孩子從圍墻放入，造成擁擠,出 現(xiàn)小朋友碰傷、摔傷現(xiàn)象，同時(shí)一定要告知家長也必須進(jìn)行看護(hù)。2.

16、氣模一次性最多承受10名兒童，以免兒童擁擠踩傷的事情發(fā)生，造成不必要的麻煩。3.所有符合進(jìn)入氣模玩耍資格的兒童必須脫鞋后方可進(jìn)入快樂城堡4.執(zhí)行時(shí)注意電源的看管，以免電源松動(dòng)出現(xiàn)突然斷電的現(xiàn)象，引起家長的慌亂。 5.快樂城堡投放時(shí)和結(jié)束后必須進(jìn)行清洗，拖動(dòng)時(shí)離地面1厘米以上。防止與地面摩擦影響使用 壽命，活動(dòng)回收后妥善保管。保證兩年以上的使用壽命。活動(dòng)排期2000第九部分：活動(dòng)排期序號完成時(shí)間操作項(xiàng)目責(zé)任部門15月10日方案下發(fā)及對大區(qū)培訓(xùn)銷售部行銷管理部25月15日-5月25日活動(dòng)禮品到達(dá)市場市場部/供應(yīng)部35月15日大區(qū)提報(bào)執(zhí)行細(xì)案銷售部行銷管理部45月15日-5月25日城市經(jīng)理對促銷人員

17、培訓(xùn)不少于兩次銷售部各大區(qū)55月25日活動(dòng)開始銷售部各大區(qū)66月5日起每周活動(dòng)階段性追蹤 銷售部行銷管理部76月30日總結(jié)評估銷售部行銷管理部/大區(qū)追蹤與檢核兒童奶六一活動(dòng)相關(guān)報(bào)表追蹤報(bào)表時(shí)間排期5月6月13日、16日、19日11日19日28日8日18日30日物料到貨追蹤表大區(qū)活動(dòng)細(xì)案培訓(xùn)追蹤表活動(dòng)階段性追蹤活動(dòng)效果評估報(bào)告第十部分：追蹤與檢核第十部分：追蹤與檢核項(xiàng)目考核要點(diǎn)考核金額（經(jīng)銷商）連帶責(zé)任人培訓(xùn)市場無活動(dòng)培訓(xùn)1000元/市場城市經(jīng)理/大區(qū)行銷經(jīng)理活動(dòng)培訓(xùn)不按照公司要求500元/市場城市經(jīng)理/大區(qū)行銷經(jīng)理資料提報(bào)不符合公司要求300元/市場城市經(jīng)理/大區(qū)行銷經(jīng)理活動(dòng)開始時(shí)間5月20日

18、開始活動(dòng)晚一天考核500元市場城市經(jīng)理/省經(jīng)理/大區(qū)行銷經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理活動(dòng)商超批復(fù)兒童奶堆頭的商超1000元/店城市經(jīng)理/省經(jīng)理/大區(qū)行銷經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理活動(dòng)物料活動(dòng)物料到貨情況反饋失實(shí)500元/市場城市經(jīng)理/大區(qū)行銷經(jīng)理活動(dòng)結(jié)束后,市場仍有本次活動(dòng)有關(guān)活動(dòng)信息的物料每發(fā)現(xiàn)一處考核300元城市經(jīng)理/省經(jīng)理/大區(qū)行銷經(jīng)理人員不使用方案要求標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)30元店城市經(jīng)理/大區(qū)行銷經(jīng)理促銷人員不熟知活動(dòng)信息100元次城市經(jīng)理/大區(qū)行銷經(jīng)理堆頭堆頭擺放其他產(chǎn)品500元/店城市經(jīng)理/大區(qū)行銷經(jīng)理沒有按照公司要求的材質(zhì)進(jìn)行制作1000元/店城市經(jīng)理/大區(qū)行銷經(jīng)理無活動(dòng)信息告知或活動(dòng)信息告知不明顯200元店城市經(jīng)理/大區(qū)行銷經(jīng)理無禮品展示200元店城市經(jīng)理/省區(qū)經(jīng)理/大區(qū)行銷經(jīng)理活動(dòng)階段追蹤