1、智邦醫用繃帶責任有限公司 機密PAGE PAGE 58 智邦醫用用繃帶責責任有限限公司創業企劃劃書 創業團隊隊：VTT-e族族創作團隊隊聯 系系 人 王莉莉 職 務務 組組 長電話號號碼 15114066052270電子郵郵件 823306889555qqq.coom學 校校 大大連民族族學院地 址址 遼遼寧省大大連經濟濟技術開開發區遼遼河西路路18號號國家城城市 遼寧省省大連市市郵政編編碼 11666000保密須知知本商業計計劃書屬屬商業機機密，所所有權屬屬于智邦邦醫用責責任有限限公司。其所涉涉及的內內容和資資料只限限于已簽簽署投資資意向的的投資者者使用。收到本本計劃書書后，收收件人應應即刻

2、確確認，并并遵守以以下的規規定：1）若收收件人不不希望涉涉足本計計劃書所所述項目目，請按按上述地地址盡快快將本計計劃書完完整退回回；2）在沒沒有取得得智邦責責任有限限公司負負責人的的書面同同意前，收件人人不得將將本計劃劃書全部部和/或或部分地地予以復復制、傳傳遞給他他人、影影印、泄泄露或散散布給他他人；3）應該該像對待待貴公司司的機密密資料一一樣的態態度對待待本計劃劃書所提提供的所所有機密密資料。本商業計計劃書不不可用作作銷售報報價使用用，也不不可用作作購買時時的報價價使用。 目錄錄第一章 執行行總結55 1.1 公公司概述述.55 1.2 產產品及技技術分析析.55 1.3 資資金與財財務.

3、66 1.4 市市場分析析.66第二章 公司司概述8 2.1 公公司選址址.82.2 經營宗宗旨及公公司理念念.82.3 公司文文化102.4公公司戰略略1002.5公公司內部部組織.111第三章 技術術和生產產過程1553.1技技術背景景.115 3.2核心心技術.166 3.3核心心原料的的介紹.16 3.4工藝藝流程.166 3.5技術術優勢.188 3.6產品品分析.1993.7產產品使用用說明及及注意事事項.119第四章 市場場營銷22 4.1公司司產品22 4.2產業業背景22 4.3競爭爭者分析析24 4.4 SWOOT分析析.228 4.5市場場戰略228 4.6市場場分析22

4、9 4.7定價價策略32 4.8渠道道策略33 4.9促銷銷策略34第五章 財財務339 5.1 融融資.39 55.2 投資狀狀況.440 55.3公公司運營營結算.42第六章 附附錄447 66.1市市場調查查.447 66.2技技術服務務.448 66.3團團隊介紹紹.556第一章 執行行總結1.1公公司概述述智邦醫用用繃帶有有限責任任公司是是一個籌籌劃中的的公司。公司的的創業初初期主要要以具有有記憶功功能的聚聚氨酯繃繃帶為主主要產品品，以智智能記憶憶，安全全高效，健康環環保為目目標，現現已與大大連民族族學院生生命科學學學院建建立了長長期穩定定的合作作關系。公司初期期的主要要產品：智邦醫

5、醫用繃帶帶本公司現現處于籌籌劃階段段，計劃劃于20013年年底竣工工，屆時時公司的的主打產產品智邦邦醫用繃繃帶將投投放市場場。產品品所使用用的聚氨氨酯具有有特殊的的記憶功功能及可可降解性性，所以以在后續續的研發發中公司司將拓寬寬研究領領域，力力爭發展展為一個個多元化化的公司司。1.2產產品及技技術分析析材料是人人類一切切生產和和生活活活動的物物質基礎礎，新型型材料的的應用給給人類的的生活帶帶來了越越來越多多的便捷捷。本公公司初期期生產的的智邦醫醫用繃帶帶就是用用具有記記憶功能能的聚氨氨酯合成成材料制制成。該該產品具具有具有有低溫形形狀記憶憶特性的的聚合物物聚異戊戊二烯、聚降冰冰片烯、聚氨酯酯等

6、可以以代替傳傳統的石石膏繃帶帶用作創創傷部位位的固定定材料。其方法法是將形形狀記憶憶聚合物物加工成成創傷部部位形狀狀, 用用熱水或或熱吹風風使其軟軟化,施施加外力力變形為為易于裝裝配形狀狀, 冷冷卻后裝裝配到創創傷部位位, 再再加熱便便可恢復復原狀起起固定作作用, 同樣加加熱軟化化后變形形, 取取下也十十分方便便。智邦邦記憶醫醫用繃帶帶與傳統統的石膏膏繃帶相相比具有有塑型快快、拆卸卸方便、透氣舒舒適、干干凈衛生生、熱收收縮溫度度低、可可回復形形變量大大的特點點, 可可望在矯矯形外科科領域得得到廣泛泛應用,而且脂脂肪族聚聚酯類形形狀記憶憶聚合物物由于其其本身的的可降解解性和生生物相容容性，用用完

7、之后后由于其其的可降降解性也也不會對對環境造造成污染染，它的的生物相相容性本本公司將將在后續續的研發發中有望望在骨腔腔內固定定中使用用。專利技術術：我們屬于于大學生生創業團團隊，專專利技術術申請尚尚在進行行中，我我們會加加快與校校方合作作，早日日申請技技術與配配方專利利。1.3資資金與財財務我公司擬擬注冊資資本10000萬萬元，我我們創業業團隊出出資5000萬元元（其中中專利技技術入股股作價660萬元元，其余余4400萬元為為貨幣資資金），風險投投資商2200萬萬元，發發行權益益性融資資3000萬元。債務性性融資5500萬萬元（假假設為55年期長長期借款款3000萬元，年末付付息，到到期一次次

8、還本，年利率率為7%。每年年末償還還利息11400000元元。一年年期短期期借款2200萬萬元，年年末付息息還本。年利率率為100%。）資金主主要用于于廠房構構建、購購買機器器設備、辦公設設備、產產品的開開發和認認證及改改進費用用、現金金周轉，其它用用于補充充流動資資金的運運用等。1.4市市場分析析隨著公眾眾對醫療療服務的的需求層層次不斷斷提高，加之行行業內競競爭日益益激烈。如何保保證基礎礎建設投投資、提提高醫療療技術水水平和醫醫療服務務水平，是醫院院保持競競爭力的的關鍵。因此我我們的市市場目標標主要是是各公立立醫院、鄉鎮醫醫院、私私立醫院院在其外外科骨折折中的應應用。智智邦記憶憶繃帶與與普通

9、的的石膏繃繃帶相比比有塑型型快、拆拆卸方便便、透氣氣舒適、干凈衛衛生、熱熱收縮溫溫度低、可回復復形變量量的特點點,而且且我們的的產品性性價比高高，所以以普通的的消費人人群也可可以接受受。在區域市市場上，初期以以國內市市場為主主，先大大中城市市后小城城市，同同時在適適當的時時間進入入國際市市場。利利用那個個全球化化的市場場需求來來獲得規規模競爭爭優勢。第二章 公司概概述2.1公公司選址址：公司選址址初步定定在大連連市開發發區，由由于我們們屬于資資源密集集型產業業，主要要從原料料來源、成本及及銷售三三方面考考慮，選選址定在在大連開開發區有有如下具具體便利利條件：1、投資資成本適適中大連經濟濟技術開

10、開發區化化工廠多多，產品品原料來來源方便便，運費費較少；房屋租租賃122-144元/平平方米月；工工業用水水1.330元/立方米米；基本本電價元元18.00元元/KWW月；通通訊費用用及工商商注冊費費較為理理想，同同時還可可享受政政府的各各項優惠惠政策。2、地理理位置優優越，交交通便利利大連經濟濟技術開開發區，有城市市快軌及及各路公公交車，而且距距離港口口23kkm、火火車站442kmm、機場場28kkm,距距離市內內及開發發區醫院院也比較較近，方方便運輸輸。3、工業業化基礎礎佳大連開發發區化工工廠多，原料來來源廣，而且方方便，政政府扶植植多，便便于工業業化。2.2經經營宗旨旨及公司司理念公司

11、經營營宗旨：以客戶戶需求為為導向，以產品品質量為為核心，以節約約環保為為根本。隨著公眾眾對醫療療服務的的需求層層次不斷斷提高，提高醫醫療技術術水平和和醫療服服務水平平，是醫醫撩機構構保持競競爭力的的關鍵，所以我我們公司司的首要要宗旨就就是以病病人的要要求為導導向，智智邦醫用用繃帶的的拆卸方方便、透透氣舒適適、干凈凈衛生、熱收縮縮溫度低低等突出出特點能能更好的的滿足患患者的需需求。產品的質質量才是是企業競競爭的核核心，質質量好壞壞事關企企業生死死存亡，是企業業的生命命。智邦邦醫用繃繃帶使用用的原料料是從玉玉米秸稈稈中提取取的聚氨氨酯，生生產加工工使用的的其他材材料也都都是經過過嚴格的的檢驗，此外

12、我我們還設設有售后后服務，這樣從從原料來來源到產產品服務務都是有有質量保保證的。公司的原原料主要要來源于于廢棄的的木米秸秸稈，不不僅為農農業廢棄棄物資源源尋求出出了可廣廣泛利用用的新途途徑，有有效推動動農業廢廢棄物產產業化以以及創造造更多的的就業機機會，提提高農民民的收入入。最重重要的是是減少秸秸稈焚燒燒帶來的的環境污污染，同同時該產產品本身身具有的的生物可可降解性性，可以以滿足人人們對綠綠色環保保產品的的追求，這對實實施可持持續發展展戰略，創造良良好生態態環境起起到了積積極的推推動作用用。品牌理念念：智能能記憶、安全環環保、節節能經濟濟、保證證質量產品獨特特的記憶憶功效，不僅可可以更方方便快

13、捷捷的讓患患者使用用而且為為醫療敷敷料行業業注入新新鮮的血血液。從從廢棄的的玉米秸秸稈中提提取加工工的聚氨氨酯是我我們產品品的主要要原料，可以有效效控制資資源與能能源消耗耗。而且且由于產產品贊同同本身具具有的生生物可降降解性，所以使使用后也也不會對對環境造造成污染染。2.3 公司文文化公司始終終以“關愛健健康，服服務社會會”為核心心價值觀觀，將“科技創創新、綠綠色環保保”作為企企業的靈靈魂，驅驅動著每每一位智智邦人去去完成“重質量量求發展展、重市市場求穩穩定、重重技術求求創新、重經濟濟求節約約、重清清潔求環環保”的企業業使命。科技在在進步，技術在在創新，智邦人人胸懷抱抱負和使使命致力力于打造造

14、國內醫醫用設備備優質供供應商第第一品牌牌。2.4公公司的戰戰略 2.4.11公司使使命向社會提提供優質質的醫用用繃帶產產品，服服務社會會，發展展自己。2.4.2 公公司戰略略初期（11-3年年）主要產品品為智邦邦醫用繃繃帶，產產品定位位是作為為現有醫醫用敷料料品牌的的補充,占領醫醫用敷料料的新市市場。建建立自己己的品牌牌，積累累無形資資產；收收回初期期投資，準備擴擴大生產產規模，開始準準備研制制開發新新產品。第一年：產品導入入市場，提高產產品知曉曉度，樹樹立品牌牌形象，進入大大連以及及周邊33大城市市（哈爾爾濱、長長春、沈沈陽）在在這些城城市打開開并初步步占領聚聚氨酯繃繃帶市場場，虧損損金額為

15、為27萬萬元萬元元。第二年:擴大產品品在消費費者中的的影響，市場逐逐漸向全全國其他他大中城城市擴展展，累計計銷量銷銷售收入入2499.8萬萬元第三年:提升品牌牌形象，增加無無形資產產，增加加設備，擴大生生產規模模，擴展展新市場場，銷售售收入達達到3889.992萬元元。中期（44-6年年）:產品基本本成熟，重點完完善智邦邦繃帶的的技術保保證，進進一步完完善和健健全智邦邦繃帶的的生產和和銷售網網絡，市市場逐步步向全國國中小城城市和鄉鄉村發展展，保持持每年開開拓一定定數量的的新市場場。長期（77-100年）:利用公司司記憶聚聚氨酯的的特殊技技術優勢勢，開發發一系列列的智邦邦醫用產產品，有有望在矯矯

16、形外科科領域得得到廣泛泛應用，例如：利用它它的可記記憶性可可以研發發牙齒矯矯正器、利用其其優良的的生物相相容性可可以在骨骨腔在固固定中使使用。2.5 公司的的內部組組織公司性質質：有限限制責任任公司公司的組組織形式式公司成立立初期，采用直直線型的的組織結結構，如如下圖：總經理生產中心生產部財務中心研發中心研發部財務部計劃部售后服務生產技術部市場部銷售部銷售中心董事會各部門職職能如下下圖：總經理完成公司董事會設定的經營目標制定公司業務和戰略發展計劃管理和協調各部門運作負責公司整體形象和整合營銷傳播管理執行和制定市場策略，進行必要的市場調研市場營銷部負責營銷渠道的擴展和管理負責產品售后和咨詢服務負

17、責公司財務管理，為總經理提供精確的財務數據和財務分析財務部管理公司日常的會計工作，現金流和成本控制負責產品的生產，達到產量和產品的要求生產部管理和協調員工保持高的工作效率公司初期期創業，團隊人人員主要要是學生生和老師師，各成成員各司司其職，都擁有有相關領領域的專專業知識識和運作作經驗，優勢互互補，能能更好地地為公司司服務。第三章 技術和和生產過過程3.1技技術背景景聚氨酯(簡稱PPU)是是由多異異氰酸酯酯和聚醚醚多元醇醇或聚酯酯多元醇醇或/及及小分子子多元醇醇、多元元胺或水水等擴鏈鏈劑或交交聯劑等等原料制制成的聚聚合物。通過改改變原料料種類及及組成，可以大大幅度地地改變產產品形態態及其性性能，

18、得得到從柔柔軟到堅堅硬的最最終產品品。聚氨氨酯制品品形態有有軟質、半硬質質及硬質質泡沫塑塑料、彈彈性體（聚氨酯酯彈性體體簡稱為為TPUU）、油油漆涂料料、膠粘粘劑、密密封膠、合成革革涂層樹樹脂、彈彈性纖維維等，廣廣泛應用用于汽車車制造、冰箱制制造、交交通運輸輸、土木木建筑、鞋類、合成革革、織物物、機電電、石油油化工、礦山機機械、航航空、醫醫療、農農業等許許多領域域。傳統統的生產產方法主主要是由由二元或或多元異異氰酸酯酯與二元元或多元元羥基化化合物作作用而成成。在傳傳統的生生產方法法中，聚聚氨酯的的降解性性差，生生產過程程中存在在對環境境的污染染，同時時原料多多元醇的的獲得需需要消耗耗大量的的石

19、油能能源。而而在石油油能源日日益緊張張的今天天，顯然然需要一一種對環環境更加加友好，對化石石能源依依賴更少少的新的的生產方方法。中中國是世世界上秸秸稈資源源最為豐豐富的國國家之一一。20003年年，我國國秸稈資資源產量量達7.9億噸噸，并每每年以00.122億噸的的速度穩穩步增長長。我國國農村主主要有水水稻秸稈稈，小麥麥秸稈，玉米秸秸稈，其其中玉米米秸稈占占36.7%，稻草秸秸稈占227.55%，小小麥秸稈稈占155.2%。利用用可再生生的植物物原料來來代替石石油多元元醇來生生產聚氨氨酯不僅僅成本低低，生產產出來的的聚氨酯酯還具有有高回彈彈性和高高阻燃的的優良性性能，因因此植物物秸稈是是生產聚

20、聚氨酯的的理想原原料。此此外，以以植物秸秸稈為原原料生產產的聚氨氨酯具有有較好的的生物降降解性，因而在在產品廢廢物的處處理上具具有明顯顯的優勢勢。3.2核核心技術術繃帶及夾夾板的主主要原料料聚氨氨酯的制制備。3.3核核心原料料的介紹紹1、主要要原料玉米秸稈稈：玉米米是供作作飼料為為主的糧糧、經、飼兼用用作物，玉米秸秸稈也是是工、農農業生產產的重要要生產資資源。作作為一種種資源，玉米秸秸稈含有有豐富的的營養和和可利用用的化學學成分，可用作作畜牧業業飼料的的原料。玉米秸秸稈等廢廢棄植物物為原料料合成的的聚氨酯酯不僅具具有成本本低, 高回彈彈性和高高阻燃的的優點, 而且且還具有有良好的的土壤微微生物

21、降降解性。玉米棒棒也是淀淀粉生產產后的廢廢棄物，其主要要成分為為纖維素素,半纖維維素和少少量木質質素等多多羥基天天然聚合合物,以其作作為多元元醇合成成聚氨酯酯，不但具具有經濟濟效益而而且還具具有社會會效益。2、配料料催化劑三亞亞乙基二二胺及二二丁基二二月桂酸酸錫、表面活活性劑硅油油、交聯聯劑單寧、發泡劑劑 水水，及PPEG(聚乙二二醇)、DEGG（二乙乙二醇）,原料料均來自自附近化化工廠，運輸方方便。3.4工工藝流程程1.聚氨氨酯的合合成先將玉米米秸稈粉粉碎，然然后將粉粉碎的玉玉米秸稈稈及PEEG/DDEG混混合液加加入到反反應釜，再加入入濃硫酸酸，加熱熱到1550，反應應結束后后將得到到的液

22、化化多元醇醇及催化化劑、表表面活性性劑、交交聯劑和和其它助助劑一起起放到反反應釜，攪拌224秒后后即得聚聚氨酯泡泡沫體。流程圖圖如下：2.聚氨氨酯繃帶帶的制備備將聚氨酯酯泡沫體體輸送到到涂布機機內，經經壓制成成布后，再放入入切割機機內切割割成不同同規格的的繃帶，再經包包裝制成成成品，簡易流流程圖如如下:聚氨酯泡沫 體涂布機切割機1包裝間聚氨酯繃帶生產流程切割機2切割機3切割機4玻璃纖維布3.5技技術優勢勢1、原料料優勢我們利用用玉米秸秸稈等富富含纖維維素的物物質為原原料合成成聚氨酯酯，不僅僅成本低低，價格格便宜，而且廢廢物利用用，變廢廢為寶，這就使使產品比比相應繃繃帶價格格低，讓讓消費者者受益

23、。同時，我們合合成的聚聚氨酯還還可降解解，避免免了環境境污染。因此，此舉不不僅具有有經濟效效益，還還具有社社會效益益。2、催化化優勢我們合成成聚氨酯酯的過程程中所用用的發泡泡劑為水水，避免免了常規規發泡劑劑氟利昂昂的使用用，可望望以其低低成本和和技術環環保取代代傳統的的聚氨酯酯。3、使用用優勢 我們制制成的產產品聚氨酯酯繃帶，質量好好，固化化速度快快，去除除容易，免去了了患者不不必要的的痛苦，是消費費者信得得過的產產品。3.6產產品分析析1. 產產品名稱稱智能高分分子繃帶帶2. 產產品類別別醫療敷料料3. 產產品功能能（1）用用于骨科科多部位位固定；（2）用用于整形形外科矯矯形具；（3）假假肢

24、輔助助功能用用具；（4）支支撐工具具及燒傷傷科局部部防護性性支架。4. 產產品優勢勢本產品具具有強度度大、重重量輕、厚度薄薄、透氣氣、防水水、透XX光、硬硬度高、硬化速速度快、可降解解（見附附表）、隨隨溫度變變化安裝裝及拆除除容易等等優點。3.7產產品使用用說明及及注意事事項1.使用用說明：(1)先先將需固固定的肢肢體套11紗套，然后在在其外面面纏繞聚聚氨酯繃繃帶。紗紗套能緩緩解腫脹脹時繃帶帶管型壓壓迫引起起的血液液循環障障礙，也也可避免免拆除繃繃帶時劃劃破皮膚膚，一般般以一層層為宜，太厚會會影響固固定效果果。(2)手手術者操操作時需需戴手套套，以防防樹脂繃繃帶吸水水后變粘粘，粘附于于手上而而

25、影響包包扎。(3)選選擇好所所需寬度度的繃帶帶卷，在在水中浸浸泡122-15ss后，需需要加速速硬化時時，可在在水中多多浸泡220-330s或或提高水水的溫度度，使硬硬化時間間縮短;水溫降降低，硬硬化時間間則延長長。包扎扎3-66minn內塑形形效果最最好，需需塑形的的部位應應保持定定形600s，以加強強硬化固固定300minn繃帶達達到最高高強度，允許承承受重量量。醫用聚氨氨酯繃帶帶要求從從肢體的的近心端端開始包包扎，緊緊貼紗套套的表面面向前均均勻滾動動，勿拉拉緊繃帶帶卷，每每圈應疊疊壓上一一圈的11/3-1/44。遇到到肢體周周徑大小小不一時時，如需需向上或或向下移移動繃帶帶時，需需提起繃

26、繃帶卷的的松弛部部并向肢肢體的后后方折疊疊，同時時保持繃繃帶內的的平整及及繃帶表表面的光光滑，必必須邊包包扎邊撫撫摩，使使繃帶各各層間相相互黏合合成一體體，不留留有間隙隙。繃帶帶卷的上上下邊緣緣及關節節部位可可適當加加厚，聚聚氨酪繃繃帶的全全部厚度度，以不不致折裂裂為宜。2.注意意事項(1) 使用醫醫用聚氨氨酯繃帶帶必須注注意，浸浸漬時水水溫為225-330C，浸 漬時間約約在5-15ss一卷產產品的卷卷繞過程程需在其其固化時時間內完完成;貯貯存在相相對濕度度不超過過80%、無腐腐蝕性氣氣體和通通風良好好的室內內。(2) 這種材材料采用用密封真真空包裝裝，若保保存時間間過長或或包裝袋袋破損，材

27、料遇遇空氣固固化不能能使用，故必須須隨時更更換。 (3) 術者者操作時時需戴好好手套，在患肢肢固定部部位應放放置好襯襯墊，避避免聚氨氨酯繃帶帶直接接接觸皮膚膚。在制制作頭頸頸胸、石石膏背心心、肩人人定等大大型模型型時，若若操作不不熟練，則可能能影響繃繃帶各層層之間的的黏合性性，造成成固定不不牢。 第四章 市場營營銷4.1公公司產品品本公司的的產品，“智邦醫醫用繃帶帶”是由具有有低溫形形狀記憶憶特性的的聚合物物聚異戊戊二烯、聚降冰冰片烯、聚氨酯酯等合成成，可以以代替傳傳統的石石膏繃帶帶用作創創傷部位位的固定定材料。形狀記記憶材料料具有塑塑性快、拆卸方方便、透透氣舒適適、干凈凈衛生、熱收縮縮溫度低

28、低、可回回復形變變量大的的特點, 可望望在矯形形外科領領域得到到廣泛應應用。副產品的的開發：本公司司在生產產“記憶聚聚氨酯繃繃帶”的過程程中，會會產生很很多有經經濟價值值的副產產品，我我們將以以此為積積淀，利利用現有有資源，迎合市市場需求求，在產產品研發發過程中中加以整整合，尋尋求新發發展。4.2產產業背景景醫用彈性性繃帶于于國際上上80年年代初開開始流行行于發達達國家。起初只只顧追求求繃帶的的高彈性性，忽略略了吸濕濕性及不不使傷口口過敏，因此采采用高彈彈性的氨氨綸與棉棉纖維混混紡制成成包芯紗紗再織造造彈性繃繃帶。隨隨著紡織織技術的的發展，更新的的材料可可能比棉棉紗更適適于做繃繃帶，促促使著醫

29、醫用非織織造繃帶帶的發展展。目前前在許多多發達國國家也采采用非織織造布工工藝制造造繃帶，因其工工藝流程程短、產產量高、成本低低、產品品性能好好等優點點而廣泛泛應用。我國自880年起起久開始始研制醫醫用聚氨氨酯材料料，包括括膠粘劑劑、熱塑塑性彈性性體等，這些材材料大部部分應用用于醫用用聚氨酯酯矯形固固定繃帶帶、人工工心臟導導管、心心臟起搏搏機、血血液過濾濾器、人人工腎中中空纖維維透析器器等醫療療用具。在國外外，聚氨氨酯材料料用于生生產醫療療設備已已經非常常普及，而在國國內，這這一市場場還未被被真正開開發。 隨著原原油價格格的上漲漲，市場場競爭壓壓力的增增加，很很多聚氨氨酯企業業都開始始試圖轉轉型

30、，從從事生產產新型聚聚氨酯產產品。而而在聚氨氨酯的下下游產品品組中，有一塊塊一直都都只有少少數企業業涉及，那就是是醫用聚聚氨酯材材料。 根據專家家介紹我我們了解解到，醫醫用聚氨氨酯材料料有良好好的粘結結性、韌韌性、耐耐溶劑性性、無毒毒性，與與人體的的相容性性好，并并能根據據要求生生產出透透明的產產品等等等。這些些優勢保保證了使使用聚氨氨酯產品品無論是是生產體體內或體體外的醫醫療用具具都能使使其發揮揮出良好好的性能能。固定是治治療骨折折和脫位位后的一一項重要要措施，為了適適應骨科科臨床的的需要，隨著科科學的發發展，科科技的進進步，國國內外醫醫學專家家進行長長期而大大量的研研究和開開發，一一系列新

31、新的固定定物相繼繼出現，打破了了傳統的的石膏固固定，是是集高分分子材料料與國際際先進的的生產工工藝技術術于一體體的結晶晶。它的的問世給給醫生在在臨床塑塑型包扎扎方面簡簡化了操操作，對對患者舒舒適、安安全提供供了保障障作用。因此我我們有理理由相信信，我們們的產品品具有廣廣闊的發發展前景景和長期期的經濟濟價值，必將會會在醫用用領域掀掀起記憶憶聚氨酯酯繃帶的的旋風。4.3競競爭者分分析4.3.1競爭爭環境分分析目前，市市場上廣廣為流行行的醫用用繃帶為為甲殼素素敷料、石膏繃繃帶和聚聚氨酯繃繃帶，其其中石膏膏繃帶有有著穩定定的銷售售市場，在醫用用繃帶領領域是聚聚氨酯產產品的強強勁對手手。二者者相關數數據

32、分析析如下表表所示：醫用聚氨氨酯繃帶帶與石膏膏繃帶的的性能比比較類 型醫用聚氨氨酯繃帶帶石膏繃帶帶材料聚氨酯CaSOO4.2HH2O固化時間間6分鐘10分鐘鐘承重時間間固化200分鐘后后固化122小時重量和用用量（短短臂管型型）150克克/4” -11卷600克克/4” -33卷壓縮強度度（8層）500NN，不變變形190NN，出現現裂痕透氣量（8層）1.155/m33/m2/s0抗水性室溫水中中24小時時不軟化化不變形形室溫水中中2小時破破裂X射線透透過性常規攝片片骨痂影影形清晰晰按照射量量增加一一倍X光片模模糊對環境污污染無部分有效保存存期24-330個月月6個月聚氨酯繃繃帶尚屬屬于新產產

33、品，面面臨著開開拓市場場，改變變醫生使使用習慣慣的任務務；這使使得購買買者在市市場發展展前期具具有較大大的話語語權，其其討價還還價能力力比較強強。企業業處于比比較被動動的位置置。但是是也應看看到，在在醫院日日益重視視自身聲聲譽的背背景下，企業在在和其博博弈中也也具有一一定的優優勢。目前國內內生產這這種新型型醫用傷傷口敷料料的廠家家有可耐耐特公司司和深圳圳陽光之之路生物物材料科科技有限限公司。可耐特特公司依依托大學學高分子子材料研研究所的的專利技技術，現現已成功功開發出出醫用高高分子彩彩色繃帶帶，并已已批量生生產。該該產品不不僅打入入省內 20多多家醫院院，而且且還打入入省外330多家家醫院。但

34、是其其產品性性能依然然不理想想，相比比智邦繃繃帶具有有一定的的差距。因此聚聚氨酯敷敷料市場場仍處于于培育期期，沒有有形成強強勢的企企業，市市場發展展前景巨巨大。4.3.2主要要競爭者者分析根據市場場調查和和對二手手數據的的收集發發現，目目前國內內新型醫醫用敷料料市場呈呈現出以以下競爭爭格局。新型醫用用敷料市市場各競競爭者市市場份額額江西3LL醫用制制品集團團有限公公司成立時間間19900年企業性質質中外合資資業務范圍以科研、生產、銷售為為一體的的一次性性醫用高高分子產產品和醫醫療器械械、醫用用凈化設設備的銷銷售及維維修、安安裝工程程為一體體化綜合合經營的的法人聯聯合體。產 品已開發出出十八大大

35、系列近近三百個個規格的的高科技技新產品品，主導導產品為為一次性性粘貼手手術巾、粘貼敷敷料、粘粘貼造瘺瘺袋和醫醫用膠貼貼。企業規模在國內擁擁有5所所子公司司，控股股、參股股、分公公司等333個。在香港港、南非非、俄羅羅斯有關關國家和和地區設設有分公公司和辦辦事處。職工人數數員工9000余人人，其中中工程師師以上技技術人員員1500名市場表現總資產約約1.55億，年產值值2.55億元。銷售收收入、利利潤、稅稅收連續續五年分分別以445%、1177%和559%的的平均速速度遞增增。在過過去的幾幾年中，一直在在全國同同行中處處于遙遙遙領先的的地位。其中手術術巾國內內市場占占有率達達90%以上，敷料銷銷

36、量占據據全國三三分天下下。銷售網絡絡在30個個省、市成立了了銷售分分公司，并形成成了具有有競爭和和擴張的的銷售網網絡系統統研發能力力配置了試試驗室和和質量檢檢測中心心企業目標標成為國內內及世界界醫用高高分子材材料的生生產基地地優 勢具有規模模優勢；市場占占有率高高；較齊齊全的銷銷售網絡絡；具有有一定的的品牌感感知；劣 勢產品技術術含量不不高，性性能不高高；研發發能力相相對較弱弱3M中國國有限公公司成立時間間19844年在上上海注冊冊成立 企業性質質外商獨資資企業業務范圍圍醫療、通通訊、汽汽車、商業標標識、交通、個人安安全、 電子子及電力力產品（敷敷料）四大系列列：慢性性傷口護護理、器器械及敷敷

37、料固定定、傷口口護理、手術相相關護理理（見附附錄）企業規模在中國累累計投資資超過33億美元元，建立了了11家家公司，5個制制造基地地，19個個辦事處處；并在上上海、天天津、深深圳三個個城市設設有物流流中心職工人數數32000人市場表現現具有良好好的品牌牌形象和和品牌號號召力，在中國國醫用敷敷料是市市場占有有比較重重要的位位置銷售網絡絡已經在全全國199個省市市建立了了齊全的的銷售體體系和銷銷售體系系研發能力力已經建立立了1個個研發中中心和33個技術術中心，總投資資近六千千萬元企業目標成為最具具創意的的企業，并在所所服務的的市場中中成為倍倍受推崇崇的供應應商，讓讓每一個個對3MM感興趣趣的人都都

38、能得到到滿意的回回復。優 勢勢強大的研研發能力力；品牌牌號召力力強；較較齊全的的銷售網網絡；資資金雄厚厚；較完完整產品品線劣 勢產品性能能不高深圳市陽陽光之路路生物材材料科技技有限公公司成立時間間20011年4月月在深圳圳企業性質質民營高科科技企業業業務范圍圍敷料、護護創材料料; 生生物新材材料的研研究、應應用開發發、技術術咨詢等等產品新型醫用用生物活活性敷料料AmPPoSaaTM安安普舒TTM仿生生皮膚（甲殼素素類醫用用敷料）企業規模在深圳市市留學人人員（龍龍崗）創創業園設設有分公公司，在在青島市市和淄博博市設有有原材料料生產基基地，在在上海市市設有商商務代表表處。職工人數數11 - 500

39、 人市場表現現年營業額額人民幣幣 5000 萬萬元/年年 - 7000 萬元元/年銷售網絡絡建立了具具備豐富富經驗的的銷售團團隊，并并擁有一一支專業業的技術術支持和和售后服服務隊伍伍研發和技術與（加拿拿大）國國際海洋洋生物研研究中心心、香港港理工大大學、中中山大學學、中科科院上海海原子核核研究所所、四川川大學、國防科科技大學學、深圳圳大學、鎮江醫醫學院、英國SStraathcclydde UUnivverssityy等單位位的專家家、教授授建立了了合作或或協作關關系。產品已已獲得國國家二類類醫療器器械準產產注冊證證，從核核心材料料到制備備方法均均為我公公司獨家家知識產產權，兩兩項國家家專利，并

40、得到到全國唯一的的創傷、燒傷、復合傷傷國家重重點實驗驗室臨床床顯著療療效認可可。企業目標標致力于持持續的為為市場提提供一系系列填補補國內外外空白的的高新技技術產品品優 勢勢強大研發發實力；產品性性能相對對較高，有一定定的技術術含量； 劣 勢規模小，處于起起步階段段；銷售售網絡不不完善；市場覆覆蓋面小小；需要要培育市市場；品品牌感知知力差紹興振德德醫用敷敷料有限限公司成立時間間創建于119933年企業性質質中外合資資經營企企業業務范圍圍醫用材料料；手術器器械；手術專專用設備備；手術衛衛生用品品；敷料；護創材材料產品紗布類：紗布塊塊手術巾巾；無紡布布類；脫脂棉棉類；各類膠膠帶；泡沫敷敷料：美美迪芳

41、；各種棉棉墊棉球球；繃帶（彈性、自粘）；成人失失禁用品品；各種手手術敷料料包；凡士林林、防護護罩企業規模模總資產22億元。擁有四四家生產產工廠，中國最最大的醫醫用敷料料生產企企業之一一職工人數數20000多人市場表現年實現銷銷售2.4億元元，其中中75%出口國國際市場場，255%在中中國市場場銷售。外銷市市場主要要出口歐歐美日等等國家地地區，220055年實現現銷售近近4億元元，在敷料料行業 HYPERLINK om/key/1612/166612.html 產產量居全全國第二二銷售網絡絡在北京、上海、廣州設設有分公公司及五五個銷售售代表處處，與10000多多家醫院院建立供供應關系系，在各中中

42、大城市市擁有良良好的銷銷售網絡絡和銷售售TEAAM研發能力力研發人員員5 - 100 人企業目標標成為中國國最大的的醫用敷敷料生產產企業 優 勢勢具有一定定的規模模；銷售售網絡相相對齊全全 劣 勢勢研發能力力弱；產產品性能能差，技技術含量量很低綜觀各個個競爭對對手，雖雖然他們們具有一一定的規規模、銷銷售網絡絡、市場場等優勢勢。但是是他們的的產品性性能普遍遍不高。根據調調查，實實力雄厚厚的三甲甲醫院更更加看重重產品的的性能，只要產產品性能能好，就就很樂意意購買。因此，智綁繃繃帶卓越越的、領領先的性性能將成成為其市市場致勝勝的殺手手锏。4.4 SWOOT分析析優 勢（SStreengtth） 機機

43、 會（OOppoortuunitty）、依托托大學實實驗研發發，具有有強大的的科研力力量和人人才儲備備、渠道道優勢、強大大的研究究和開發發能力、環保保、成本本低、政府府政策的的大力支支持和“十一五五“規劃目目標的提提出。、歐美美針對中中國的被被動配額額取消、市場場尚未飽飽和，競競爭不激激烈。、醫院院日益重重視其自自身的聲聲譽。、該行行業具有有一定的的政策和和技術壁壁壘。 劣 勢（Weaakneess） 威 脅脅（Thhreaat）聚氨酯繃繃帶還屬屬于新型型敷料，市場需需要培育育。目前我公公司對規規模生產產的工藝藝環節還還需要摸摸索。、這個個行業基基本上還還處于空空白狀態態，公司司發展無無經驗可

44、可循，市市場不可可測因素素多。、人們們對聚氨氨酯缺乏乏認知，傳統的的醫用傷傷口敷料料依然占占據著市市場的主主體。、醫用用傷口敷敷料的替替代品多多。、敷料料的選擇擇具有很很強的地地域性，醫生在在使用選選擇敷料料時不僅僅要考慮慮手術的的 類型型和要求求，而且且會受使使用習慣慣、品牌牌偏好、地域差差異等因因素的影影響。、國家家降低關關稅后，將面臨臨外國產產品的沖沖擊。4.5市市場戰略略4.5.1市場場細分公司根據據消費者者需求不不同把整整個市場場劃分為為醫用市市場、政政府公關關市場和和家庭消消費市場場。針對對醫用市市場，與與各大醫醫療護理理單位建建立合作作關系，進行專專業的產產品輸出出和銷售售；針對

45、對政府，與政府府活動結結成聯誼誼，通過過贊助活活動，提提升公司司信譽和和形象，同時推推銷公司司產品；針對家家庭消費費市場，通過經經銷商的的代理，進行產產品的銷銷售。4.5.2目標標市場隨著公眾眾對醫療療服務的的需求層層次不斷斷提高，加之行行業內競競爭日益益激烈，資金逐逐漸成為為醫院快快速發展展的瓶頸頸。如何何保證基基礎建設設投資、改善就就診環境境等，提提高醫療療技術水水平和醫醫療服務務水平，是醫院院保持競競爭力的的關鍵。本公司產產品“記憶聚聚氨酯繃繃帶”具有塑塑性快、拆卸方方便、透透氣舒適適、干凈凈衛生、熱收縮縮溫度低低、可回回復形變變量大的的特點,技術較較為先進進，與同同類型產產品相比比，具

46、有有明顯優優勢，發發展方向向為醫療療護理業業的醫用用繃帶領領跑者。4.6 市場分分析4.6.1差異異市場營營銷策略略公司將整整個市場場分為醫醫用大宗宗購買市市場和居居家零售售市場。依據其其在需求求上的差差異性，有針對對的設計計產品和和制定促促銷策略略，不僅僅可以充充分發揮揮潛力，同時還還可以提提高企業業競爭力力，提高高公司的的信譽。1.醫用用大宗購購買市場場公司將集集中開發發和培養養國內醫醫用市場場，同時時涉足國國外市場場。其中中主要目目標市場場放在國國內。醫醫用繃帶帶是醫療療護理場場所必不不可少的的敷料產產品，而而這些場場所是目目標消費費群集中中消費地地點，因因此在國國內這個個醫用市市場大背

47、背景下，展開本本公司產產品的投投放與營營銷，無無論是現現在還是是將來，都將是是名副其其實的消消費勝地地。我們以公公司所在在地大連連作為目目標市場場選擇的的中心地地，通過過三期發發展，形形成以大大連為腹腹地，輻輻射全國國的網狀狀銷售。大連是全全國155個副省省級城市市之一、全國55個國家家社會與與經濟發發展計劃劃單列市市之一。是遼寧寧沿海經經濟帶的的金融中中心，航航運物流流中心，也是東東北亞國國際航運運中心，東北地地區最大大的港口口城市，被國家家定位為為振興東東北老工工業基地地的龍頭頭及國家家級戰略略遼寧沿沿海經濟濟帶開發發開放的的核心城城市，有有著得天天獨厚的的優勢。一期市場場： 以大大連市作

48、作為市場場中心，輻射遼遼寧省。重點開開發市場場：大連連、沈陽陽。第一一期預期期用一年年左右時時間用最最快速度度與各大大醫院等等醫療場場所形成成合作，占據一一定的市市場份額額，鞏固固初級階階段的市市場基礎礎。二期市場場： 進一步步擴大銷銷售范圍圍至東三三省。以以大連市市為腹地地向北輻輻射至吉吉林省和和黑龍江江省。以以前期積積累下的的聲譽尋尋求更多多合作伙伙伴，達達成長期期合作意意向。通通過口碑碑傳播營營銷，樹樹立公司司良好形形象三期市場場： 由東東三省向向華北地地區拓展展，延伸伸至全國國范圍內內。主要要開發市市場北京京、上海海、廣東東。在第第三期內內，進一一步擴大大市場，完善公公司業務務及服務務

49、，滿足足市場需需求，逐逐漸形成成公司內內部的企企業文化化和品牌牌，最終終實現以以大連為為中心，銷售點點覆蓋全全國的網網狀市場場。2.居家家零售市市場該市場大大部分消消費者為為個人或或是家庭庭或是單單位，儲儲之以室室，以備備不時只只需。該該市場特特點為小小批量，多品種種。4.6.2目標標市場與與潛在目目標市場場分析A、目標標市場：各大城市市的婦科科醫院和和三級甲甲等醫院院，包括括：綜合合醫院、專科醫醫院、保保健醫院院、部隊隊醫院等等。（在在市場拓拓展中將將首先針針對大連連市場）。B、潛在在目標市市場：城城市中小小型醫院院、鄉鎮鎮醫院和和醫療機機構消費者為女性，她們對于醫療手術的效果具有更高的要求

50、：便利、安全、美觀。智綁繃帶的獨特性不僅能完全滿足她們的要求，而且能大大提升醫院聲譽，這是其他敷料無法比擬的。當地醫院的領頭羊，有較強的實力，更關注自身的聲譽和醫療水平。更愿意使用能減輕病患痛苦和提升自身形象的新產品。一般而言，醫療行業的新產品大多最先在三甲醫院使用，并最終輻射到低級醫院。 三級甲等醫院婦科醫院目標市場目標市場 智邦繃帶 鄉鎮醫院和醫療機構城市中小型醫院潛在市場潛在市場 中小醫院雖然實力不是很強，但其受三甲醫院的影響比較大，他們會跟隨領導者使用相關的醫療產品。因此這些醫院是市場成熟期的開拓對象。對價格最為敏感，多提供一些粗糙、簡單的醫療服務。市場開發的難度比較大。但是市場容量巨

51、大。當企業實現規模化將成本進一步降低后，將著力發展這類市場。4.7定定價策略略4.7.1滲透透定價我們將滲滲透價格格定為115元/卷。市市場上，同類產產品中聚聚氨酯繃繃帶的價價格普遍遍在199_400元/卷卷不等，公司成成立之初初，將新新品的價價格定得得低于預預期價格格，而且且其性能能優于同同類產品品，以利利于消費費者接受受，從而而較快的的進入市市場。由由于“記憶聚聚氨酯繃繃帶”的潛在在市場很很大，同同行業競競爭者也也易進入入市場，我們采采取滲透透定價策策略，低低價投放放。首先，實實行低價價薄利，能有效效地排斥斥競爭者者，是競競爭者望望而卻步步；其次次，有利利于較長長期占領領市場，控制市市場價

52、格格；再有有，低價價薄利可可迅速打打開銷路路，大批批量的生生產和銷銷售可將將降低生生產與銷銷售成本本。4.7 定價策策略 4.7.1折扣定定價1.數量量折扣此種定價價方式針針對醫用用大宗購購買市場場，給予予大小不不等的折折扣，以以鼓勵大大量購買買。其中中計劃分分為非累累計折扣扣和累計計折扣。（1）非非累計折折扣：若若一次購購貨，數數量越大大金額越越多，則則折扣越越高。因因為購貨貨量大，付款并并不按比比例增加加。這既既可以鼓鼓勵大量量購買，又可以以節約銷銷售費用用。（2）累累計折扣扣：規定定經銷商商在一定定時期內內，購貨貨達到一一定數量量（或金金額），按總數數給予不不同的折折扣。這這可以鼓鼓勵長

53、期期重復購購買。2.功能能折扣功能折扣扣是針對對上述兩兩個類型型的目標標市場而而制定的的價格策策略。由由于兩類類中間商商在市場場營銷中中所擔負負的功能能不同，給予不不同的折折扣。即即給予批批發商折折扣較大大，給予予零售商商折扣較較小。4.7.2心理定定價策略略心理定價價策略主主要是針針對家居居零售市市場。其其中包括括非整數數定價和和組合定定價。1.非整整數定價價由于零售售商的進進貨量較較小，定定價時不不用整數數而是留留有一位位尾數，既能使使其產生生價格較較廉的感感覺，還還能產生生定價認認真，有有尾數的的價格是是經過認認真的成成本核算算，才產產生的結結果，增增加零售售商對公公司的信信任感。2.組

54、合合定價在經營兩兩種以上上互有關關聯的商商品時，可針對對消費者者不同心心理采取取不同的的組合定定價。例例如在銷銷售記憶憶聚氨酯酯繃帶時時，搭配配著與之之相關的的副產品品，將副副產品的的價格定定低一些些，使零零售商感感覺到物物美價廉廉，愿意意進貨。而將記記憶聚氨氨酯繃帶帶價格定定高一些些，零售售商多支支出一些些錢也不不在意。這樣可可以從記記憶聚氨氨酯繃帶帶的銷售售中獲得得較多利利潤，算算總賬利利潤仍客客觀。4.8渠渠道策略略4.8.1選擇擇性分銷銷在現代市市場經濟濟條件下下，生產產者與消消費者之之間在時時間、地地點、數數量、品品種、信信息、價價格等方方面存在在著差異異和矛盾盾。為克克服這種種矛盾

55、，滿足市市場需求求，實現現企業的的市場營營銷目標標，針對對本公司司產品“記憶聚聚氨酯繃繃帶”的功能能和特性性，我們們采用“選擇性性分銷”策略。在所有的的分銷渠渠道中，公司選選取各大大醫院、診所、藥店等等作為中中間商來來銷售和和使用“記憶聚聚氨酯繃繃帶”。這種種分銷策策略較密密集性分分銷更專專一，花花費的流流通費用用就相對對少一些些。4.8.2垂直直營銷系系統通過公司司前期的的一些運運營和完完善，有有了一定定規模實實力和市市場競爭爭力后，公司展展開統一一管理制制造和分分銷的各各環節，這種聯聯合體將將制造、批發和和零售融融為一體體，而非非單純的的“制造商商”或“零售商商”可比。當然，在開展展垂直營

56、營銷時，兼顧其其他分銷銷模式，雙管齊齊下，尋尋求最優優模式。4.9促促銷策略略4.9.1人員員推銷公司成立立之初就就建立自自己的銷銷售隊伍伍，使用用公司的的銷售人人員來向向各個目目標消費費群體推推銷“記憶聚聚氨酯繃繃帶”。推銷銷工作是是一項創創造性的的工作，也是社社會綜合合性工作作，因此此，對推推銷員素素質的要要求是高高于一般般人員的的。定期期為員工工培訓，提升其其政治素素質、業業務素質質、文化化素質、法律素素質以及及一定的的語言藝藝術和整整潔的儀儀表。制定相應應的工作作任務及及安排如如下：（1）預預見新經經銷商，開拓新新市場。用800%時間間應付現現有客戶戶，200%時間間同潛在在客戶打打交

57、道；（2）推推銷人員員要善于于同現實實的或潛潛在的顧顧客保持持經常聯聯系，及及時向他他們提供供產品或或服務情情況；（3）推推銷人員員通過與與客戶直直接聯系系，采取取措施，解答顧顧客質疑疑，達到到交易目目的；（4）推推銷人員員還必須須從事市市場情報報工作，包括對對發展新新醫用產產品的意意見，對對老產品品的評價價，同行行業的銷銷售動態態，市場場競爭情情況等，并負責責定期提提出報告告；（5）推推銷人員員利用其其接觸點點多、面面廣的有有利條件件，對短短線商品品協商分分配，對對長線商商品尋找找商路，調劑余余缺。4.9.2廣告告策略本公司開開展的廣廣告策略略意在傳傳播記憶憶聚氨酯酯繃帶信信息，溝溝通產需需

58、；喚起起廣大醫醫用界需需求，促促進產品品銷售；介紹記記憶聚氨氨酯繃帶帶說明，指導消消費；樹樹立公司司聲譽，促進競競爭。具具體廣告告形式如如下：1.紙媒媒廣告。通過報報紙、專專業性較較強的醫醫用雜志志等，刊刊登公司司產品動動態、企企業文化化等內容容，給目目標消費費群體一一個了解解平臺。費用適適中，有有針對性性。 2.電媒媒廣告。可以通通過電視視、廣播播等媒體體，播放放公司宣宣傳片及及產品的的展示，給廣大大目標消消費群體體和潛在在消費群群體一個個直觀清清晰的印印象，促促成消費費愿望。3.網絡絡營銷。建立企企業網站站，發布布公司活活動動態態和產品品信息。做成公公司宣傳傳網站和和銷售網網站，提提供更便

59、便捷的服服務。4.9.3公共共關系公司通過過各種傳傳播媒介介，提供供記憶聚聚氨酯繃繃帶的相相關說服服力材料料，使其其與社會會大眾之之間相互互了解，以樹立立公司良良好的形形象和信信譽，喚喚起人們們的好感感、興趣趣和信賴賴，贏得得公眾的的信任和和支持，從而為為公司西西歐昂首首提供一一個良好好的外部部活動環環境。公公司計劃劃開展的的公關活活動如下下：1.內部部公關公共關系系是利益益的聯盟盟體，位位于同一一組織，內部公公共關系系的利益益嫁接在在共同的的目標基基礎之上上。相對對于企業業或組織織這一關關系主體體而言，內部公公共關系系的目標標是：團團結 HYPERLINK o 內部公眾 o 內部公眾 內部部

60、公眾、維護組組織利益益、激勵勵員工進進取、不不斷創造造效益，凝聚內內部公眾眾為實現現 HYPERLINK o 組織目標 o 組織目標 組織目目標共同同奮斗。實施方方法：（1）管管理制度度 “無規則則不成方方圓”，根據據公司職職能，在在項目實實施及日日常運營營過程中中，制定定頒布一一系列內內部管理理制度，使其有有章可循循，有理理可依。（2）員員工大會會每個季度度一次員員工大會會，同時時年末舉舉行年終終大會。會議針針對階段段性反映映的問題題加以探探究更正正，對記記憶聚氨氨酯繃帶帶的運作作提出針針對性意意見和建建議。（3）開開設公共共郵箱作作為意見見箱員工可以以通過郵郵箱匿名名表達對對公司發發展有利