1、PAGE 華瑞家園園項(xiàng)目企企劃方案案溝通廣告告公司溝通房地地產(chǎn)咨詢詢機(jī)構(gòu)08/113目 錄一、沈陽陽房地產(chǎn)產(chǎn)市場態(tài)態(tài)勢與項(xiàng)項(xiàng)目周邊邊環(huán)境分分析38二、項(xiàng)目目SWOOT分析析99111三、項(xiàng)目目產(chǎn)品及及目標(biāo)消消費(fèi)群定定位12114四、項(xiàng)目目包裝策策略115五、項(xiàng)目目品牌塑塑造16199六、項(xiàng)目目的推廣廣與營銷銷2026七、項(xiàng)目目推廣投投入預(yù)算算2728一、沈陽陽房地產(chǎn)產(chǎn)市場態(tài)態(tài)勢與項(xiàng)項(xiàng)目周邊邊環(huán)境分分析1.水漲漲船高，沈城房房市先行行振興在國家振振興東北北老工業(yè)業(yè)基地的的政策影影響下，沈陽作作為東北北區(qū)域中中心城市市，迅速速成為國國內(nèi)外投投資者關(guān)關(guān)注的焦焦點(diǎn)，吸吸引了大大量投資資涌入，有力拉拉動(dòng)

2、沈陽陽市經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展。今年上上半年，沈陽市市社會(huì)消消費(fèi)品零零售總額額達(dá)到4401.7億元元，同比比增長112.77%，居居?xùn)|北地地區(qū)四個(gè)個(gè)副省級級城市之之首，充充分說明明沈陽人人的錢袋袋開始充充實(shí)，投投資和消消費(fèi)在共共同拉動(dòng)動(dòng)城市經(jīng)經(jīng)濟(jì)的增增長。在人們收收入提高高的同時(shí)時(shí)，社會(huì)會(huì)消費(fèi)需需求不斷斷擴(kuò)大，房價(jià)也也自然穩(wěn)穩(wěn)步上升升，20004年年16月，沈陽市市房價(jià)上上漲122.8%。盡管管沈陽今今年有大大批新樓樓盤上市市，但政政府部門門統(tǒng)計(jì)顯顯示，現(xiàn)現(xiàn)房存量量卻不升升反降。首先，每年335萬的的拆遷戶戶和數(shù)萬萬來沈長長期工作作的外來來人員形形成了低低價(jià)房市市場的龐龐大消費(fèi)費(fèi)群；同同時(shí)，經(jīng)經(jīng)濟(jì)的快快速

3、發(fā)展展提供了了眾多機(jī)機(jī)會(huì)，使使新的財(cái)財(cái)富階層層不斷擴(kuò)擴(kuò)大，人人們改善善住房條條件的要要求保證證中大戶戶型的大大盤商品品住宅長長期有人人埋單。所以，經(jīng)經(jīng)濟(jì)的長長期利好好遠(yuǎn)景使使沈陽的的開發(fā)商商充滿信信心，沈沈陽市政政府也自自信的喊喊出”至少繁繁榮五年年”。2.項(xiàng)目目地段特特征擁有豐富富中低價(jià)價(jià)商品住住宅消費(fèi)費(fèi)人群“華瑞家家園”項(xiàng)目地地處沈陽陽渾南新新區(qū)邊緣緣，北臨臨渾南大大學(xué)城(包括沈沈陽建筑筑大學(xué)、沈陽理理工大學(xué)學(xué)、沈陽陽電大等等)，西西臨魁北北克寒帶帶工業(yè)園園，且附附近有大大量高新新技術(shù)企企業(yè)(如如沈樂滿滿電器、沈陽芯芯源等著著名企業(yè)業(yè))。項(xiàng)目所處處桑林及及周邊農(nóng)農(nóng)村地區(qū)區(qū)居民由由于近年年有

4、大量量土地被被征用，同時(shí)多多數(shù)人開開始進(jìn)城城工作，人均收收入迅速速增長。商品住住宅還有有較大需需求空間間。周邊自然然環(huán)境優(yōu)優(yōu)越本項(xiàng)目地地處沈陽陽市城郊郊與農(nóng)村村相接地地帶，綠綠化率高高，項(xiàng)目目小區(qū)整整體被廣廣闊的田田野環(huán)抱抱，空氣氣清新。同時(shí)，由于遠(yuǎn)遠(yuǎn)離市區(qū)區(qū)，沒有有噪音污污染，堪堪稱世外外清居。渾南經(jīng)濟(jì)濟(jì)高速發(fā)發(fā)展，項(xiàng)項(xiàng)目升值值潛力巨巨大沈陽作為為東北區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)濟(jì)中心的的地位被被愈來愈愈多的人人士所認(rèn)認(rèn)同，而而渾南新新區(qū)作為為沈陽的的高新產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中心心和南段段中央商商務(wù)區(qū)，正在從從火熱的的開發(fā)建建設(shè)階段段進(jìn)入繁繁榮發(fā)展展階段。本項(xiàng)目目周邊地地區(qū)將成成為渾南南新區(qū)少少有的低低價(jià)住宅宅區(qū)，項(xiàng)項(xiàng)目有

5、較較大升值值空間。3.本項(xiàng)項(xiàng)目周邊邊配套環(huán)環(huán)境現(xiàn)狀狀不夠成成熟項(xiàng)目周圍圍中小學(xué)學(xué)教育、醫(yī)療配配套建設(shè)設(shè)不發(fā)達(dá)達(dá)；周圍娛樂樂、餐飲飲、文化化配套設(shè)設(shè)施缺乏乏；項(xiàng)目附近近無進(jìn)入入市區(qū)公公交車輛輛，交通通不夠便便利。4.周邊邊可比項(xiàng)項(xiàng)目情況況項(xiàng)目名稱稱項(xiàng)目地址址樓型特征征綠化率交通環(huán)境境起價(jià)位備注銀塔馨苑苑東陵區(qū)白白塔街998號多層35%333/3344路公交交車16800元/位于沈陽陽南部副副城白塔塔鎮(zhèn)中心心龍盛家園園白塔鎮(zhèn)中中心多層333路路公交車車16800元/盛天家苑苑外環(huán)南,機(jī)場高高速西多層臨機(jī)場高高速公路17800元/香格蔚蔚藍(lán)桑林Townnhouuse40%臨沈丹公公路35000(均價(jià)

6、價(jià))聯(lián)排別墅墅后林新村村桑林多層臨沈丹公公路12800元/分戶供暖暖,244小時(shí)保保安5.項(xiàng)目目近期利利好近日，沈沈陽市政政府招商商考察團(tuán)團(tuán)多次遠(yuǎn)遠(yuǎn)赴浙江江、福建建等東南南沿海經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)省市和和香港特特別行政政區(qū)進(jìn)行行新項(xiàng)目目招商推推介活動(dòng)動(dòng)，取得得了豐碩碩成果。同時(shí)，渾南新新區(qū)有110余個(gè)個(gè)新項(xiàng)目目引資成成功，為為新區(qū)進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展增加加了動(dòng)力力，也為為渾南新新區(qū)房地地產(chǎn)市場場的進(jìn)一一步繁榮榮拓展了了新空間間。沈陽市政政府已確確定將本本項(xiàng)目地地段建設(shè)設(shè)成東南南副城新新區(qū)的大大型環(huán)保保綠色居居住區(qū)之之一。沈丹公路路將在一一年半時(shí)時(shí)間內(nèi)完完成改造造工作。改造后后，路面面寬度將將達(dá)到556米，并

7、附550米綠綠化帶。桃仙機(jī)場場二次擴(kuò)擴(kuò)建即將將完成，航運(yùn)中中心作用用將大大大加強(qiáng)。短時(shí)間內(nèi)內(nèi)，沈陽陽市政府府將開通通一條自自桃仙機(jī)機(jī)場至市市區(qū)的大大公交新新線。日前，渾渾南新區(qū)區(qū)管委會(huì)會(huì)出資330萬元元免費(fèi)為為失地農(nóng)農(nóng)民和下下崗職工工進(jìn)行就就業(yè)技能能培訓(xùn)，邁出引引導(dǎo)失地地受益農(nóng)農(nóng)民進(jìn)一一步致富富的第一一步。6.項(xiàng)目目遠(yuǎn)期利利好通過舉辦辦遼寧中中部城市市政協(xié)論論壇、市市長論壇壇以及經(jīng)經(jīng)濟(jì)、文文化領(lǐng)域域的全面面合作，以沈陽陽為中心心的遼寧寧中部城城市群的的融合加加速，一一方面將將加強(qiáng)沈沈陽作為為中心城城市的CCBD服服務(wù)作用用，加快快城市經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展；另一一方面也也使城市市居住功功能向周周邊附城城

8、轉(zhuǎn)移，促進(jìn)附附城區(qū)商商品住宅宅開發(fā)和和價(jià)格上上漲。同時(shí)，近近日我國國派出的的由3000位企企業(yè)代表表和投資資者組成成的考察察團(tuán)赴朝朝鮮民主主主義人人民共和和國考察察并洽談?wù)勍顿Y事事宜，并并有開發(fā)發(fā)商獲得得朝鮮首首都平壤壤第一百百貨長達(dá)達(dá)30年年的經(jīng)營營權(quán)，表表明朝鮮鮮國家開開放步伐伐開始加加快，從從長期來來看，本本項(xiàng)目臨臨近的沈沈丹公路路、機(jī)場場沈本至至丹東高高速公路路的商業(yè)業(yè)價(jià)值將將明顯提提升，導(dǎo)導(dǎo)致本項(xiàng)項(xiàng)目的進(jìn)進(jìn)一步升升值。二、項(xiàng)目目SWOOT分析析1.強(qiáng)勢勢(Sttrenngthhs)本項(xiàng)目附附近城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民收收入不斷斷提高，附近多多個(gè)中低低價(jià)樓盤盤銷售順順利，后后林新村村項(xiàng)目和和楓林家家

9、園項(xiàng)目目的成功功售罄說說明此類類產(chǎn)品還還存在一一定需求求；新項(xiàng)目附附近新盤盤較少，上市后后產(chǎn)品銷銷售不存存在太多多競爭；新項(xiàng)目自自然人居居環(huán)境優(yōu)優(yōu)越；項(xiàng)目地處處渾南新新區(qū)邊緣緣，新區(qū)區(qū)的發(fā)展展繁榮將將帶動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目周圍圍地區(qū)的的城市化化進(jìn)程；新項(xiàng)目存存在較好好的升值值預(yù)期和和較大升升值空間間。項(xiàng)目臨近近沈陽渾渾南大學(xué)學(xué)城，大大學(xué)的進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)招，導(dǎo)導(dǎo)致其不不斷壯大大師資力力量。據(jù)據(jù)悉各大大學(xué)每年年畢業(yè)生生留校人人數(shù)都在在增加，其中不不乏外市市人士；同時(shí)，大學(xué)生生校外租租房日益益盛行，將活躍躍本項(xiàng)目目周邊房房地產(chǎn)一一、二、三級市市場；項(xiàng)目周邊邊高新企企業(yè)員工工趨向年年輕化、外來化化、知識識化，本本項(xiàng)

10、目低低價(jià)、清清凈、優(yōu)優(yōu)美且近近距優(yōu)勢勢對他們們有很大大吸引力力；綠化率336%，容積率率1.44。2.項(xiàng)目目弱勢(Weaakneess)項(xiàng)目中小小學(xué)教育育、醫(yī)療療、餐飲飲、娛樂樂等配套套設(shè)施不不夠完善善；項(xiàng)目遠(yuǎn)離離市區(qū)且且附近暫暫時(shí)無完完善的公公交系統(tǒng)統(tǒng)，交通通不夠便便利；本項(xiàng)目所所處地段段現(xiàn)時(shí)樓樓價(jià)、開開發(fā)利潤潤率都較較低；項(xiàng)目周邊邊由于多多種環(huán)境境限制，宣傳工工具較少少，項(xiàng)目目的推廣廣有一定定難度；項(xiàng)目周邊邊大盤品品牌項(xiàng)目目較少，缺乏購購房人氣氣，不受受市內(nèi)消消費(fèi)群關(guān)關(guān)注。3.機(jī)會(huì)會(huì)(Oppporrtunnitiies)隨著渾南南新區(qū)大大量新項(xiàng)項(xiàng)目的投投入運(yùn)營營，將產(chǎn)產(chǎn)生新一一批征地地受益

11、者者即暴富富階層；由于“三三農(nóng)”政策的的深入實(shí)實(shí)踐，項(xiàng)項(xiàng)目周圍圍居民的的收入將將繼續(xù)整整體上升升，產(chǎn)生生新的購購房需求求；據(jù)統(tǒng)計(jì)，在沈陽陽市城區(qū)區(qū)7000余萬人人口中，有2000多萬萬離退休休職工，同時(shí)，中國社社會(huì)老齡齡化日益益嚴(yán)重，在一定定程度上上產(chǎn)生對對老年公公寓式住住宅的需需求。4.威脅脅(Thhreaats)同樣處于于渾南新新區(qū)邊緣緣位置的的白塔鎮(zhèn)鎮(zhèn)項(xiàng)目開開發(fā)頻繁繁，且產(chǎn)產(chǎn)品定位位及價(jià)位位與本項(xiàng)項(xiàng)目接近近；沈陽市房房價(jià)受宏宏觀金融融環(huán)境限限制，上上漲速度度出現(xiàn)減減緩跡象象；項(xiàng)目附近近居民受受傳統(tǒng)消消費(fèi)觀念念影響，信貸消消費(fèi)不夠夠積極。三.項(xiàng)目目產(chǎn)品及及目標(biāo)消消費(fèi)群定定位1.項(xiàng)目目產(chǎn)品總

12、總體定位位頗具莊園園氣息的的低價(jià)、現(xiàn)代、休閑住住宅小區(qū)區(qū)2.主題題形象定定位大學(xué)城南南綠洲風(fēng)風(fēng)情小鎮(zhèn)鎮(zhèn)注：“大學(xué)城城南”即闡述述項(xiàng)目地地處沈陽陽市南部部及渾南南新區(qū)邊邊緣的區(qū)區(qū)位特征征，標(biāo)注注地段潛潛在價(jià)值值；“綠洲風(fēng)風(fēng)情小鎮(zhèn)鎮(zhèn)”對外說說明本項(xiàng)項(xiàng)目為業(yè)業(yè)主提供供一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)離喧囂囂、空氣氣清新、景色宜宜人的純純生態(tài)自自然空間間；同時(shí)時(shí)，項(xiàng)目目配套娛娛樂、健健身設(shè)施施完善。3.項(xiàng)目目目標(biāo)消消費(fèi)群定定位項(xiàng)目周邊邊富裕起起來的城城鎮(zhèn)及農(nóng)農(nóng)村人口口；項(xiàng)目周邊邊及渾南南新區(qū)的的個(gè)體業(yè)業(yè)主；市區(qū)想購購房給父父母養(yǎng)老老的富裕裕階層；市區(qū)想單單獨(dú)居住住的離退退休職工工夫婦；市區(qū)向往往鄉(xiāng)村生生活或有有特殊用用途的富

13、富裕階層層；看好本地地段升值值潛力的的投資者者；在渾南新新區(qū)長期期工作的的外埠或或市區(qū)居居住的人人士。4.客戶戶選購本本商品的的可能動(dòng)動(dòng)機(jī)區(qū)域性客客戶想在在此地長長久居住住者；認(rèn)同本案案規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)之功功能及附附加價(jià)值值優(yōu)于附附近其它它個(gè)案；經(jīng)比較競競爭個(gè)案案后，認(rèn)認(rèn)同本案案價(jià)位；認(rèn)同本區(qū)區(qū)域遠(yuǎn)景景、認(rèn)為為本案有有發(fā)展?jié)摑摿Φ娜巳巳骸Ｋ?項(xiàng)目目包裝策策略基于宏觀觀及微觀觀市場環(huán)環(huán)境分析析，本項(xiàng)項(xiàng)目包裝裝策略建建議避免免沈城多多數(shù)開發(fā)發(fā)商“重概念念、輕實(shí)實(shí)踐”的不理理性行為為，要依依據(jù)本項(xiàng)項(xiàng)目的產(chǎn)產(chǎn)品和主主題形象象定位，并充分分結(jié)合目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的群群體消費(fèi)費(fèi)特征，在規(guī)劃劃、建設(shè)設(shè)、布置置、營銷銷

14、、宣傳傳及物業(yè)業(yè)管理等等各方面面對項(xiàng)目目進(jìn)行包包裝規(guī)劃劃。做到到優(yōu)雅、簡約、實(shí)際，打造個(gè)個(gè)性產(chǎn)品品，打造造長期理理念，打打造企業(yè)業(yè)品牌。包裝過程程主要依依據(jù)“大學(xué)城城南綠色色風(fēng)情小小鎮(zhèn)”的品牌牌形象定定位，規(guī)規(guī)劃建設(shè)設(shè)現(xiàn)代化化、智能能化、娛娛樂休閑閑配套設(shè)設(shè)施完備備、個(gè)體體景觀優(yōu)優(yōu)美并與與周圍自自然景觀觀相協(xié)調(diào)調(diào)的品牌牌產(chǎn)品。針對城鄉(xiāng)鄉(xiāng)中、老老年目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群制定科科學(xué)合理理的營銷銷計(jì)劃，科學(xué)安安排布置置項(xiàng)目工工地，科科學(xué)設(shè)計(jì)計(jì)布置售售樓中心心，合理理制作各各種宣傳傳產(chǎn)品，特色開開展各種種營銷、促銷活活動(dòng)。五.項(xiàng)目目品牌塑塑造1.依托托周邊自自然景觀觀規(guī)劃項(xiàng)項(xiàng)目個(gè)體體景觀項(xiàng)目周圍圍為廣闊闊的萬

15、頃頃田野，所以建建議本項(xiàng)項(xiàng)目周圍圍采用鐵鐵質(zhì)圍欄欄，使內(nèi)內(nèi)外景觀觀融為一一體。讓讓業(yè)主既既可憑欄欄欣賞又又可親手手觸摸春春之綠、夏之香香、秋之之笑、冬冬之純，近身原原野、融融入自然然；小區(qū)東側(cè)側(cè)（接輸輸油管保保護(hù)范圍圍一側(cè)）圍欄內(nèi)內(nèi)宜采用用草坪綠綠化，盡盡量減少少樹木栽栽植，以以保持與與田野景景觀的一一致；樓體外觀觀宜采用用粉色高高級防水水涂料，網(wǎng)點(diǎn)用用淺黃色色高級瓷瓷磚貼面面。客廳廳全封閉閉2100度景觀觀陽臺(tái)，藍(lán)色臺(tái)臺(tái)柱配名名牌彩框框中空塑塑鋼窗；樓梯間石石才地面面，不銹銹鋼扶手手；聘請專業(yè)業(yè)人士設(shè)設(shè)計(jì)簡約約、柔和和、節(jié)能能的路燈燈系統(tǒng)。2.小區(qū)區(qū)環(huán)境規(guī)規(guī)劃的品品牌塑造造本項(xiàng)目小小區(qū)綠化化

16、景觀建建議以樹樹木綠化化為主，尤以梧梧桐為佳佳，整齊齊挺拔的的梧桐與與草坪相相配；中庭廣場場宜多設(shè)設(shè)健身設(shè)設(shè)施，尤尤其要設(shè)設(shè)適應(yīng)老老年健身身和兒童童嬉戲的的公用設(shè)設(shè)施；草坪間小小徑邊可可建小亭亭，中置置低矮方方型石桌桌，桌上上刻中國國象棋棋棋盤，并并設(shè)6個(gè)個(gè)石凳，即2個(gè)個(gè)下棋位位，4個(gè)個(gè)觀棋位位；用色彩美美化小區(qū)區(qū)變電箱箱等戶外外公共設(shè)設(shè)施；小區(qū)多置置休閑長長椅。3.配套套設(shè)施和和網(wǎng)點(diǎn)的的規(guī)劃包包裝進(jìn)戶門：高級對對講門；窗：名牌牌塑鋼窗窗；廚房衛(wèi)生生間：高高分子防防水處理理及水混混沙漿保保護(hù)層；采暖：小小區(qū)設(shè)獨(dú)獨(dú)立供暖暖系統(tǒng)，全天224小時(shí)時(shí)按照政政府規(guī)定定標(biāo)準(zhǔn)供供暖，分分戶控制制，以保保證物

17、業(yè)業(yè)管理的的順利通通暢；預(yù)留電話話線、有有線電視視、寬帶帶網(wǎng)絡(luò)接接口插孔孔；所有室內(nèi)內(nèi)插座高高不低于于1.11米；會(huì)所內(nèi)設(shè)設(shè)乒乓球球廳、羽羽毛球廳廳、閱覽覽室等休休閑、娛娛樂設(shè)施施；供水：自自供凈化化天然深深層水；供氣：管管道集中中低價(jià)供供應(yīng)液化化混合氣氣。4.建設(shè)設(shè)過程中中的品牌牌塑造開工之初初即將外外圍圍欄欄廣告牌牌安裝完完畢，將將工地與與外界視視覺隔離離；與建筑商商簽定施施工合同同中闡明明施工安安全條例例和文明明施工紀(jì)紀(jì)律，并并對建筑筑進(jìn)行簡簡單但嚴(yán)嚴(yán)格的培培訓(xùn)，不不僅保證證施工安安全，施施工人員員外出必必須維護(hù)護(hù)項(xiàng)目形形象，不不擾民、不生事事。5.售樓樓中心的的包裝售樓中心心外觀即即以

18、規(guī)劃劃產(chǎn)品形形象出現(xiàn)現(xiàn)；售樓中心心內(nèi)背景景墻主要要展示項(xiàng)項(xiàng)目周圍圍綠野、小區(qū)內(nèi)內(nèi)噴泉廣廣場、路路燈文化化、象棋棋石桌；制作小區(qū)區(qū)全景觀觀模型，展示完完美藍(lán)圖圖；統(tǒng)一售樓樓團(tuán)隊(duì)著著裝、言言行，培培養(yǎng)高尚尚服務(wù)精精神。6.宣傳傳品的品品牌塑造造樓書、DDM的制制作既要要通過生生活化的的圖片精精選展現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目打打造的健健康、優(yōu)優(yōu)雅、濃濃情、生生態(tài)居住住環(huán)境，更要通通過地段段、市場場的形象象化闡釋釋項(xiàng)目巨巨大的升升值潛力力；同時(shí)，按按照以上上原則印印制項(xiàng)目目海報(bào)、手提袋袋、工作作人員上上崗證、名片等等。7.全國國首創(chuàng)購購房贈(zèng)送送種植園園，打造造特色風(fēng)風(fēng)情發(fā)揮項(xiàng)目目周邊地地區(qū)鄉(xiāng)村村氣息濃濃厚的特特有優(yōu)勢勢

19、，由開開發(fā)商出出面在項(xiàng)項(xiàng)目東側(cè)側(cè)租賃農(nóng)農(nóng)業(yè)用地地，在產(chǎn)產(chǎn)品銷售售中推行行按購房房面積贈(zèng)贈(zèng)送免費(fèi)費(fèi)業(yè)主種種植園政政策，由由業(yè)主自自行決定定種植各各種花草草等植物物，由物物業(yè)公司司負(fù)責(zé)統(tǒng)統(tǒng)一澆灌灌管理六.項(xiàng)目目的推廣廣與營銷銷1.導(dǎo)入入期（220044年8月月下旬至至9月上上旬）工作目標(biāo)標(biāo)：本項(xiàng)項(xiàng)目因運(yùn)運(yùn)做周期期較短而而建設(shè)速速度較快快，導(dǎo)入入期任務(wù)務(wù)不僅是是讓人目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群對項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行充分了了解并產(chǎn)產(chǎn)生好感感與期待待，更應(yīng)應(yīng)努力激激發(fā)其購購買欲望望從而積積極參與與先期認(rèn)認(rèn)購。推廣策略略：廣泛泛采用報(bào)報(bào)紙、掛掛旗、電電臺(tái)廣播播等媒體體，從視視覺、聽聽覺等多多渠道推推出本項(xiàng)項(xiàng)目，塑塑造品牌牌形象

20、。其中，報(bào)紙、電臺(tái)媒媒體宣傳傳主要針針對市區(qū)區(qū)目標(biāo)群群，路邊邊掛旗及及其他戶戶外媒體體針對渾渾南新區(qū)區(qū)和項(xiàng)目目周圍地地區(qū)目標(biāo)標(biāo)群。工作內(nèi)容容：確定項(xiàng)目目視覺識識別系統(tǒng)統(tǒng)；完成宣傳傳印刷品品（樓書書、折頁頁、手提提袋、工工作證等等）制作作；完成售樓樓中心布布置；完成銷售售團(tuán)隊(duì)培培訓(xùn)；完成建筑筑工地外外圍圍欄欄廣告牌牌制作安安裝；完成渾南南新區(qū)、項(xiàng)目周周圍地區(qū)區(qū)掛旗廣廣告制作作和發(fā)布布（內(nèi)容容：左大學(xué)城城南綠色色風(fēng)情小小鎮(zhèn)，右右精華之之家，祥祥瑞之園園，華瑞瑞家園）；5次報(bào)紙紙廣告推推介項(xiàng)目目，吸引引目標(biāo)消消費(fèi)群：2次環(huán)環(huán)境主題題，1次次地段升升值主題題，1次次功能主主題，11次開盤盤預(yù)報(bào)；電臺(tái)廣

21、播播概念式式導(dǎo)入“大學(xué)城城南綠洲洲風(fēng)情小小鎮(zhèn)華瑞家家園”概念3次權(quán)威威報(bào)紙軟軟性文章章：2次次副城價(jià)價(jià)值取向向論證，1次老老年人獨(dú)獨(dú)立生活活探討；完成物業(yè)業(yè)管理及及按揭等等各種法法律文件件的準(zhǔn)備備；各種管理理表格與與合同指指定完備備；記錄來人人、來電電資料，既為公公開發(fā)售售準(zhǔn)備，亦為考考核各種種宣傳渠渠道效果果，積極極制定下下一步營營銷應(yīng)重重點(diǎn)突破破的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群；完成項(xiàng)目目內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購工作作。2.開盤盤上市（20004年99月中旬旬）工作目標(biāo)標(biāo)：以報(bào)報(bào)紙廣告告、電臺(tái)臺(tái)廣播為為主，兼兼對掌握握有意向向咨詢者者電話預(yù)預(yù)約，爭爭取迅速速打開銷銷售局面面。 工作作內(nèi)容：3期報(bào)紙紙廣告，其中22期開盤

22、盤預(yù)告，1期開開盤盛況況介紹；電臺(tái)廣播播頻繁預(yù)預(yù)告“華瑞家家園將于于秋季房房交會(huì)首首日現(xiàn)場場盛大開開盤”組織安排排項(xiàng)目參參加9月月房交會(huì)會(huì)并在展展會(huì)首日日舉行盛盛大開盤盤儀式；1次權(quán)威威報(bào)紙權(quán)權(quán)威記者者軟文討討論：華華瑞家園園的房交交會(huì)營銷銷；開盤之日日起，銷銷售工作作正式開開始；開盤之日日起，前前50名名認(rèn)購者者可享受受優(yōu)惠價(jià)價(jià)位并減減免部分分手續(xù)費(fèi)費(fèi)。3.強(qiáng)銷銷期（220044年9月月下旬至至11月月初）工作目標(biāo)標(biāo)：通過過報(bào)紙、廣播、戶外媒媒體等全全方位推推廣，極極力激發(fā)發(fā)目標(biāo)消消費(fèi)群的的購買欲欲望，促促成購買買行動(dòng)工作內(nèi)容容：舉辦國慶慶XX周年年“華瑞家家園紅色色經(jīng)典電電影節(jié)”，擬與與某

23、廣播播電臺(tái)和和一家報(bào)報(bào)紙聯(lián)合合主辦，可獲得得其跟蹤蹤宣傳支支持。“十一”期間在在萬柳塘塘公園、中山公公園、八八一公園園及本項(xiàng)項(xiàng)目入門門前庭廣廣場公開開露天放放映五、六十年年代經(jīng)典典影片并并附歌舞舞表演，為項(xiàng)目目銷售造造勢，并并深度攪攪動(dòng)中老老年目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群；主辦三方方于9月月12日日，聯(lián)合合舉行電電影節(jié)活活動(dòng)新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)，揭開開活動(dòng)宣宣傳籌備備大幕；作為活動(dòng)動(dòng)主辦方方的電臺(tái)臺(tái)將自220044年9月月中旬起起為活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行新新聞宣傳傳，并設(shè)設(shè)立“紅色經(jīng)經(jīng)典影片片參評熱熱線”，讓中中老年聽聽眾廣泛泛參與；主辦報(bào)社社方亦在在20004年99月中旬旬開始軟軟文或消消息式宣宣傳“華瑞家家園紅色色經(jīng)典電

24、電影節(jié)”活動(dòng)，并對外外公布“參評熱熱線”；7次報(bào)紙紙廣告，2次綠綠洲風(fēng)情情概念主主題附“華瑞家家園紅色色經(jīng)典電電影節(jié)”預(yù)告及及簡介，2次環(huán)環(huán)境主題題報(bào)廣，1次地地段價(jià)值值主題報(bào)報(bào)廣，22次采暖暖及其他他配套設(shè)設(shè)施主題題；10月中中旬項(xiàng)目目產(chǎn)品價(jià)價(jià)格微漲漲一次；3次報(bào)紙紙軟性文文章跟蹤蹤電影節(jié)節(jié)活動(dòng)；渾南新區(qū)區(qū)及項(xiàng)目目周邊地地區(qū)廣泛泛戶外媒媒體宣傳傳電影節(jié)節(jié)活動(dòng)前掛旗內(nèi)內(nèi)容更新新：左城南99公里綠綠色風(fēng)情情小鎮(zhèn)，華瑞家家園；右右國慶XXX周年，華瑞家家園紅色色經(jīng)典電電影節(jié)；根據(jù)執(zhí)行行情況，不斷翻翻新促銷銷策略；物業(yè)管理理全部到到位，配配套設(shè)施施基本完完善；4.發(fā)展展期工作目標(biāo)標(biāo)：通過過適當(dāng)頻頻率的宣宣傳推廣廣，持續(xù)續(xù)促成消消費(fèi)群購購買行為為工作內(nèi)容容：A期（220044年111月20005年33月初）總結(jié)前期期銷售不不佳的戶戶型、樓樓層，推推出特惠惠房促銷銷活動(dòng)；制作小區(qū)區(qū)景觀掛掛歷，在在圣誕節(jié)節(jié)期間分分發(fā)到項(xiàng)項(xiàng)目周圍圍地區(qū)、營盤子子鎮(zhèn)、白白塔鎮(zhèn)、魁北克克工業(yè)園園和附近近企業(yè)；每15200天發(fā)布布半版報(bào)報(bào)紙廣告告，以小小區(qū)成熟熟的環(huán)境境為主配配合升值值主題穿穿插推出出，圣誕誕、