1、 2012年衛浴市場調查報告TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc320713074 第一章 衛浴產品市場調查概況 PAGEREF _Toc320713074 h 2 HYPERLINK l _Toc320713075 第一節 市場調研時間及地點 PAGEREF _Toc320713075 h 3 HYPERLINK l _Toc320713076 第二節 調研目目的及內內容 PAGEREF _Toc320713076 h 3 HYPERLINK l _Toc320713077 第三節 調查情情況 PAGEREF _Toc320713077 h 4 HYPERLINK

2、 l _Toc320713078 第二章 衛浴系系列產品品市場分分析 PAGEREF _Toc320713078 h 5 HYPERLINK l _Toc320713079 第一節 衛浴市市場的概概況 PAGEREF _Toc320713079 h 6 HYPERLINK l _Toc320713080 第二節 衛浴市市場主流流品牌 PAGEREF _Toc320713080 h 7 HYPERLINK l _Toc320713081 第三節 衛浴市市場的趨趨勢 PAGEREF _Toc320713081 h 8 HYPERLINK l _Toc320713082 第四節 衛浴產產品的主主流分

3、類類 PAGEREF _Toc320713082 h 10 HYPERLINK l _Tocc320071330833 第五節節 浴室柜柜產品市市場 PAGEREF _Toc320713083 h 12 HYPERLINK l _Toc320713084 第六節 面盆產產品市場場 PAGEREF _Toc320713084 h 13 HYPERLINK l _Toc320713085 第七節 花灑龍龍頭市場場 PAGEREF _Toc320713085 h 15 HYPERLINK l _Toc320713086 第八節 浴缸產產品市場場 PAGEREF _Toc320713086 h 17

4、HYPERLINK l _Toc320713087 第九節 馬桶產產品市場場 PAGEREF _Toc320713087 h 18 HYPERLINK l _Toc320713088 第十節 淋浴間間產品市市場 PAGEREF _Toc320713088 h 20 HYPERLINK l _Toc320713089 第十一節節 衛浴五五金配件件市場 PAGEREF _Toc320713089 h 21 HYPERLINK l _Toc320713090 第三章 產品庫庫現狀及及優化建建議 PAGEREF _Toc320713090 h 23第一節 HYPERLINK l _Toc3207130

5、91 運營模模式 PAGEREF _Toc320713091 h 24第二節 HYPERLINK l _Toc320713092 品牌市市場定位位 PAGEREF _Toc320713092 h 27第三節 HYPERLINK l _Toc320713093 產品系系列劃分分標準 PAGEREF _Toc320713093 h 27第四節 HYPERLINK l _Toc320713094 程序設設計 PAGEREF _Toc320713094 h 28第五節 HYPERLINK l _Toc320713095 圖片設設計建議議 PAGEREF _Toc320713095 h 29第六節 HY

6、PERLINK l _Toc320713096 浴室柜柜 PAGEREF _Toc320713096 h 33第八節 HYPERLINK l _Toc320713097 面盆 PAGEREF _Toc320713097 h 34第九節 HYPERLINK l _Toc320713098 花灑龍龍頭 PAGEREF _Toc320713098 h 34第十節 HYPERLINK l _Toc320713099 花灑龍龍頭套餐餐 PAGEREF _Toc320713099 h 35第十一節節 HYPERLINK l _Toc320713100 浴缸缸 PAGEREF _Toc320713100 h

7、 36第十二節節 HYPERLINK l _Toc320713101 馬桶桶 PAGEREF _Toc320713101 h 37第十三節節 HYPERLINK l _Toc320713102 淋浴浴間 PAGEREF _Toc320713102 h 37第十四節節 HYPERLINK l _Toc320713103 衛浴浴五金配件 PAGEREF _Toc320713103 h 38第一章 衛浴產品品市場調調查概況況第一節 市場調調研時間間及地點點20122年2月月20-22日日、288-299日廣州及佛佛山部分分建材賣賣場第二節 調研目目的及內內容本次調研研目的，旨在分分析衛浴浴系列產產品

8、市場場主流品品牌及其其價格定定位，為為優化產產品庫提提供可靠靠數據。調查內容容包括：1.主流流品牌 5.產地2.市場場價格 6.賣點 3.檔次次 7.運運營模式式 4.材質質 8.目目標人群群第三節 調查情情況針對衛浴浴系列產產品的市市場情況況，走訪訪了石灣灣衛浴城城、中國國陶瓷展展覽中心心、靚家家居、石石灣衛浴浴城、馬馬會家居居建材市市場、五五洲裝飾飾材料世世界嘉州州裝飾市市場及建建材街等等36個個建材賣場場，共抽抽樣調查查了566個衛浴浴產品品品牌，涉涉及主流流品牌有有安蒙、東鵬、九牧、鷹牌衛衛浴、德德國Rooy衛浴浴、恒潔潔衛浴、新中源源陶瓷、伊耐、Yxoor、DDooaa、浪鯨鯨、東鵬

9、鵬等多個個市場主主流品牌牌。通過調研研發現，衛浴產產品價格格體系仍仍然普遍遍混亂，品牌衛衛浴產品品普遍折折扣在55-8折折，部分分知名品品牌甚至至推出少少量3折折衛浴產產品推進進促銷活活動。市市面上各各大品牌牌的共同同點均以以超低折折扣來吸吸引潛在在的顧客客，擺出出的噱頭頭并不少少,如“原價114688元，特特價4999元”、“全場折折上折，最低44.5折折起”、“衛浴套套餐價省省60%”。不難難發現，這些超超低折扣扣在衛浴浴市場上上并不罕罕見。高高標價，低折扣扣，衛浴浴產品明明碼“虛”價已經經成為目目前衛浴浴行業皆皆知的潛潛規則。近年來，隨著時時尚與休休閑概念念的推進進，衛生生潔具產產品新推

10、出了了附加有有悠閑式式浴缸、柜盆、蒸汽房房等功能能的一系系列配套套產品。衛浴五五金產品品更趨向向于人性性化，產產品豐富富，可選選擇性多多。第二章衛浴系列列產品市市場分析析衛浴市場場的概況況中國陶瓷瓷衛浴行行業經歷歷了300多年的的快速發發展。目目前，已已經成為為全球最最大的衛衛浴產品品生產與與銷售國國之一，衛衛浴潔具具占世界界總量的的30%。全國國潔具總總產量約約1.77億件，其中潮潮州近550000萬件，佛山產產區20000多多萬件，唐山衛衛浴約220000萬件，長葛近近40000萬件件。近年來，衛浴企企業對國國內市場場的關注注逐漸提高高，眾多多外銷型型企業轉轉戰國內內市場； 專業化化與規模

11、模化程度度逐年提提高，國國產品牌牌出現了了數個年年銷售額額過100億元的的企業，國內銷銷售額過過億元的的企業數數量迅速速增加。專業化化程度越越來越高高，專業業的淋浴浴房、龍龍頭、浴浴柜等生生產制造造企業越越來越多多，整體體衛浴的的概念進進一步得得到企業業的追捧捧，并受到市市場與消消費者的的追捧。諸如AARROOW、法法恩莎等等企業，甚至將將瓷磚、浴室燈燈具等產產品進一一步溶入入到產品品線中。零售市場場呈現出出促銷熱熱和價格格戰的態態勢，促促銷成為為貫穿全全年的主主題：馬馬桶4999元，龍頭1199元元的廣告告在建材材市場隨隨處可見見。春節節后，不不少國際際性品牌牌也加入入到了促促銷的行行列。促

12、促銷熱和和價格戰戰導致越越來越多多的消費費者選擇擇品牌型型產品，從而導導致消費費者越來來越向品品牌型企企業聚集集，多個個國內品品牌型企企業銷售售呈現井井噴現象象，銷售售額增長長速度快快于往年年；而在在工程市場場上則呈現現出兩元元化的特特點，在高端端酒店、代表性性公共場場所工程程領域，仍被科科勒、TTOTOO、美標標等少數數國際性性品牌所所壟斷；國產品品牌主要要集中在在經濟型型酒店、學校、機關、家庭旅旅館等領領域市場場。廣告宣傳傳越來越越受到衛衛浴企業業的重視視。近年，邀請形象象代言人人的衛浴浴企業已已經超過過10家家，從二二線明星星，到一一線的大大牌，數數10家家企業請請明星代代言，諸諸如林志

13、志玲代言言和成、孫儷代代言惠達達、濮存存昕代言言恒潔、郭晶晶晶代言中中宇衛浴浴等。另另外，廣廣告投入入直線增增加，其其中在中中央電視視臺的投投入增加加尤為迅迅速，廣廣告播放放段位也也開始向向黃金時時間段過過度。衛衛浴行業業在中央央電視臺臺的投入入費用已已超過人人民幣11.5億億元，共共有超過過60個個品牌放放廣告。網絡投投放的力力度也逐逐漸加大大，專業業性網站站搜房、搜狐焦焦點、新新浪樂居居等網絡絡家居廣廣告收入入中，衛衛浴的比比例達到到30%以上。在產品樣樣式方面面，市場場上可以以看到區區別于傳傳統造型型的奇特、棱角分分明的浴浴缸、形形狀百變變的龍頭頭和款式式更符合合審美觀觀的馬桶桶。衛浴浴

14、產品的的造型不不但出現現了連體體式、臺臺盆系列列、連體體式坐便便器、婦婦洗器、蹲便式式器、小小便器、拖布盆盆、柱式式或臺式式洗面器器等。近近年來，衛生潔潔具產品品還推出出了附加加有悠閑閑式浴缸缸、柜盆盆、蒸汽汽房等功功能的一一系列配配套產品品。衛浴浴五金產產品更趨趨向于人人性化，產品豐豐富，可可選擇性性逐漸增多多。第二節 衛浴市市場主流流品牌到目前為為止，國國內已涌涌現出如如鷹牌潔潔具、東東鵬潔具具、鉆石石、箭牌牌、四維維、伊麗麗、吉事事多、阿阿波羅、惠達、英皇衛衛浴、海海爾、科科龍、四四維、樁樁頭北、惠達、鉆石等等知名品品牌。較為流行行的國際際品牌包包括有美標、ToTTo、科科勒、吉吉事多、

15、樂家、和成、伊奈、科馬、東陶、勞芬、丹麗。英陶、理想標標準等知知名品牌牌。第三節 衛浴市市場的趨趨勢3.1 潛力巨巨大的“朝陽產產業”盡管衛浴浴陶瓷行行業在發達國國家已經經成為夕夕陽產業業。但在在中國，未來數數十年內內，這一一行業仍仍然是極極具發展展潛力巨巨大的“朝陽產產業”。首先，城市化化進程的的持續推推進，在在未來220年內內中國城城市人口口將達770%以以上，這這就意味味著每年年將會有有上千萬萬農村人人口進入入城市，而新增增住房將將會成為為衛浴市市場穩定定的增長長點；其其二，按按國家計計劃,大大規模的的保障房房建設未來來5年內內將會達達到35500萬萬套，此此后也將將保持以以較高比比例增

16、長長；其三三，新農村村建設力力度的加加大, 逐步釋釋放出農農村市場場龐大的的需求；其四，老城區區改造項項目以空空前的力力度在推推進，更更換老舊舊衛浴設設備也是是一個巨巨大潛在在的需求。3.2整整體化衛衛浴正在在迅速崛崛起隨著各大大品牌全全線介入入衛浴產產品的各各個環節節，通過過整合資資源迅速速做強、做大，滿足顧顧客對衛衛浴消費費的“整體化化”需求、拉近顧顧客需求求與產品品之間的的距離，成為了了整體衛衛浴企業業發展的的主要方方向。消消費者對對整體衛衛浴的需需求意識識還在逐逐步加強強，隨著著社會的的不斷進進步和發發展。隨隨著促銷銷熱和價價格戰的的爆發，“整體化化”衛浴將將成為消消費者差差異化選選擇

17、的重重要影響響因素。通過市市場調研研不難發發現，部部分品牌牌衛浴企企業，如如安蒙、東鵬、九牧、鷹牌衛衛浴、德德國Rooy衛浴浴、恒潔潔衛浴、新中源源陶瓷、伊耐、Yxoor、DDooaa、浪鯨鯨、東鵬鵬等品牌牌，其產產品已逐逐漸向產產品樣式式“多樣化化”，五金金廚衛“整體化化”的方向向發展。品牌從從原來僅僅做衛浴浴磁磚的的企業發發展到五五金衛浴浴產品樣樣樣俱全全，也有有原來專專注做馬馬桶的，如今已已具備衛衛浴潔具具、浴室室家具、浴缸、衛浴間間、龍頭頭、花灑灑、瓷磚磚配件等等多條完完整產品品線。整體衛浴浴以其突突破性優優點：“杜絕滲滲漏、結結構牢固固可靠、安裝簡簡便、集集成排水水排污”等逐漸漸受到

18、市市場的青青睞。雖雖說消費費者對整整體衛浴浴仍然持持觀望態態度，但但是這個個現象存存在是必必然的也也是合理理的，新新事物替替代舊事事物是需要一一段時間間和過程的。根據據1500定律：一個客客戶的觀觀念、思思維、消消費行為為模式等等會影響響到周圍圍1500個人，而且這這種影響響是裂變變式擴張張的。預預計5年年內，整整體衛浴浴將會為為90%以上消消費者所所追捧。3.2 智能化化衛浴產產品逐漸漸普及市市場在市場上上，昔日日專走高高端市場場，專供星星級賓館館、大型型商場、別墅裝裝修使用用的感應應 HYPERLINK /cpvlist_3.htm 水龍頭頭、衛浴浴產品等等節能型型衛浴產產品，如如今已逐逐

19、漸走進進百姓家家，以平民化化的姿態態普及市市場，功功能、形形態都已已達一定定水平，而價位位也調低低至5000-110000不等，普通家家庭已能能承受，市場前景景漸見明明朗。 衛浴浴產品是是否“節能型型”成為了了顧客最最關心的的問題，顧客除除了用水水量外，對沖凈凈率、沖沖刷距離離、是否否防臭等等更具體體的信息息仍然存存在盲區區。就市市場角度度看，消消費者認認為“用水量量越少的的馬桶就就越好” 的節能能概念仍仍然是消消費者購購買衛浴浴產品的的思維定定勢，在在各類促促銷活動動中， 主流“節能型型”衛浴產產品推進進最為表表現。“智能化化”概念逐逐漸普及及，如今今智能化化衛浴產產品應有有盡有，此類產產品

20、在市市場上價價格從335000元到110萬以以上不等等。在智智能潔具具中，不不能不提提的是感感應系列列潔具產產品，它它們得到到了不少少消費者者的認可可，甚至至在大型型商場中中已日漸漸普及。如（感應水水龍頭）、（智能調調溫浴缸缸）、（智能馬馬桶等智智能系列列衛浴產產品）等等。第四節 衛浴產品品的主流流分類編號品類主流分類類價格區間間材質1浴室柜浴室柜高檔 11.5萬萬以上中中檔 33千-11.5萬萬低擋 3千以以下1.基材材（中纖纖板/實實木/刨刨花板/防潮板板/橡木木板/不不銹鋼板板）2.面材（天然石石材/人人造石材材/防火火板/烤烤漆/玻玻璃/金金屬/實實木）33.盆材材（陶瓷瓷/玻璃璃/不

21、銹銹鋼/晶晶石）2面盆臺上式面面盆高檔 33千以上上（進口口）中檔檔 1千千-3千千（進口口）低擋擋 1千千以下（進口）高檔 1千以以上（國國產）中中檔3百百-1千千（國產產）低擋擋3百以以下（國國產）1.盆材材（陶瓷瓷/玻璃璃/不銹銹鋼/人人造石/晶石）臺下式面面盆洗手面盆盆立式面盆盆3龍頭面盆用龍龍頭高檔1千千以上中中檔 33百-11千低擋擋 1千千以下1.基材材（不銹銹鋼/鑄鑄鐵/全全塑/黃黃銅/鋅鋅合金/高分子子復合材材料）22.閥芯芯（陶瓷瓷/青銅銅/不銹銹鋼/玻玻璃/尼尼龍/塑塑料）淋浴用龍龍頭浴缸用龍龍頭4花灑手提式花花灑高檔1千千以上中中檔 33百-11千低擋擋 1千千以下1.

22、基材材（不銹銹鋼/鑄鑄鐵/全全塑/黃黃銅/鋅鋅合金/高分子子復合材材料）22.閥芯芯（陶瓷瓷/青銅銅/不銹銹鋼/玻玻璃/尼尼龍/塑塑料）淋浴柱花花灑頭頂花灑灑體位花灑灑5浴缸普通浴缸缸高檔 22萬以上上中檔 3千-2萬低低擋 33千以下下1.基材材（ABBS/亞亞克力/鑄鐵/玻璃纖纖維/鋼鋼材）按摩浴缸缸6馬桶 馬桶高檔 11.5萬萬以上中中檔 33千-11.5萬萬低擋 3千1.基材材（陶瓷瓷/亞克克力）22.釉面面3.智智能蓋（脲醛樹樹脂/AABS/PP）智能馬桶桶7淋浴房淋浴房高檔 22.5千千元/平平米以上上中檔 1千-2.55千元/平米低低擋 11千元/平米以以下1.基材材（鋼化化玻璃

23、/鋁材/塑料）2.底底坎（人人造石/天然石石）3.底盆(陶瓷/亞克力力/人造造石)整體淋浴浴房高檔 11.5萬萬元以上上中檔 5千-1.55萬元低低擋 55千元以以下8衛浴五金金配件角閥高檔 5500元元以上中中檔 2200-5000元低檔檔 2000元以以下1.基材材（純銅銅/不銹銹鋼/鋁鋁合金/鋅合金金）地漏毛巾桿浴巾架衣鉤卷紙器掛鉤肥皂架置物架牙刷杯架架第五節 浴室柜柜產品市市場隨著經濟濟的快速速發展，人們的的生活品品位也越越來越高高，對浴浴室間開開始逐漸漸重視起起來。既既注重它它的功能能，又注注重它的的美觀度度，這意意味著一一個極具具潛力的的浴室柜柜市場正正在形成成。因此此，眾多多衛浴

24、企企業也競相加加入浴室室柜生產產領域。浴室柜作作為一種種介乎于于家具和和衛浴之之間的新新型產品品，短短短幾年時時間如雨雨后春筍筍般發展展了起來來，行業業競爭幾幾近白熱熱化。近近年來，雖然建建材行業業的銷售售遇到了了一定的的瓶頸，作為衛衛浴產品品分支的的浴室柜柜銷量卻卻一直在在逆勢上上揚，而而備受業業界關注注。無論論是高端端衛浴品品牌雅寶寶、高儀儀、科勒勒，還是是正當流流行的浪浪鯨、箭箭牌、安安華、美美標等，各大衛衛浴品牌牌也紛紛開開始涉足足浴室柜柜的生產產，銷售售額增長長也非常常明顯，由此帶帶動了各各自品牌牌的快速速發展。各大衛衛浴品牌牌都在調調整自己己的產品品線，逐逐步增大大浴室柜柜的市場場

25、份額。 通過市場場走訪發發現，除除了一些些零星的的地方性性小品牌牌之外，絕大多多數浴室室柜廠家家都集中中在廣東東、浙江江、四川川、福建建等地，上海和和北京也也有一小小部分。廣東憑憑借地理理位置優優越、產產業鏈完完整、設設計理念念先進、資源豐豐富、人人才儲備備基礎雄雄厚等優優勢，產產品的市市場輻射射能力、競爭能能力遠遠遠高于其其他省份份，廣東東出產的的浴室柜柜也在整整個家居居建材行行業銷售售中占據據著明顯顯優勢。市場上的的沐浴柜柜，以材材質不同同決定著著沐浴柜柜的價格格，以橡橡木為材材質的普普遍價格格在35500-60000元/套，以以實木為為材質的的普遍價價格在660000-85500元元/套

26、，以鋼材材為主材材普遍價價格在550000-70000元元/套，以板材材為主材材普遍價價格在8800-30000元/套。在在用材方方面，浴浴室柜也也會使用用更多的的高端材材質，橡橡木、紅紅木等名名貴木材材將會越越來越多多使用到到浴室柜柜的材質質里，高高端浴室室柜將成成為主角角。第六節 面盆產產品市場場建材市場場中面盆盆的種類類、款式式、造型型非常豐豐富，不不僅普通通的臺上上盆、臺臺下盆、柱盆隨隨處可見見，而且且還有嵌嵌墻式面面盆、幾幾座式面面盆等。面盆價價格相差差懸殊，檔次分分明，從從1000元到1000000元以上的臺臺盆都有有。影響響面盆價價格的主主要因素素有品牌牌、材質質與造型型。普通通

27、陶瓷的的面盆價價格較低低，而用用不銹鋼鋼、鋼化化玻璃等等材料制制作的面面盆價格格則比較高高。從目前市市場需求求來看，陶瓷面面盆依然然是消費費者的首首選。陶陶瓷面盆盆除了以以前常見見的圓形形、大半半圓形、方形之之外，也也越來越越具有個個性的產產品誕生生，方形和和長方形形的，還還有六棱棱形的、扇形的的、三角角形等等等。市場場上買瓷瓷面盆的的顧客仍仍然占到到90%以上。市場上，2000元以下下的陶瓷瓷面盆為為低檔產產品，3300-7000元之間間的屬于于國產中中檔陶瓷瓷面盆。進口的的中檔面面盆要在在10000元左左右。中中檔產品品經濟耐耐用，但但色彩、造型變變化較少少，基本本上都以以白色陶陶瓷產品品

28、為主打打色系。橢圓形形、大半半圓形居居多。臺臺下盆的的價格最最低也最最普遍，用于客客衛和公公共場所所較多，而同樣樣寬度的的藝術盆盆價格要要比立柱柱盆的價價格低880元以以內。110000-30000元元的為國國產高檔檔陶瓷面面盆，330000元以上上的是進進口高檔檔陶瓷面面盆，高高檔產品品做工較較為講究究，有的的面盆還還配送同等質質地的精精致毛巾巾架、牙牙缸等。通過市市場了解解，無論論是中檔檔產品還還是高檔檔產品，國產面面盆與進進口面盆盆在質量量上都是是相同的的。國產產陶瓷面面盆價格格適中，生產工工藝更是是成熟，也容易易清潔。第七節 花灑龍龍頭市場場面對外來來品牌的的擠壓，國內水水龍頭企企業需

29、要要面對如如何保住住國內市市場份額額和不斷斷拓展國國際市場場的雙重重難題。在消費費者眼中中，產品、技術、服務三三者不可可或缺，而其中中最核心心的競爭爭力就是是品牌。高檔花灑灑龍頭產產品不一一定非得得進口，中國制制造未必必低檔，很多國國外企業業找中國國貼牌也也就是一一個十分分明顯的的證明。但事實實上，中中國出口口的花灑灑龍頭產產品均需需通過進進口國有有關認證證標準，方能順順利出口口。然而而在現階階段，中中國還是是缺乏相相關的質質量認證證，市場場雜亂最最為表現現，隨著著 HYPERLINK /show/LHyT33RCMBhnVESwmxYz0Q.html 中國正正式推行行“水嘴嘴安全認認證”制制

30、度，能能否獲得得認證將將成為企企業質量量是否過過關的風風向標。通過市場場走訪了了解到，花灑龍龍頭的標標價一般般在2000-3300元元之間為為多，個個別比較較高檔的的仿古龍龍頭可達8000多元元。兩款款在外形形上差不不多的臺臺盆龍頭頭，一個標標價1770元，則另一一個卻高高達3660多元元。部分分展廳里里展示的的水龍頭頭多達兩兩百余款款，各種種款式的的水龍頭頭在展廳廳里占了了近半的的面積，價格相相差很大大，從最最普通的的150元到近近35000元不不等，但但大多數數仍集中中在3000元-8000的價價位區間間。花灑龍龍頭產品品多定位位于中檔，部分店里里銷售的的產品是是在高標標價的基基礎上打打3

31、-55折。與普通通龍頭相相比，一一些知名名品牌的的花灑龍頭頭更加注注重產品品的質量量和實用用性。在在惠達衛衛浴店里里展示桌桌上展示示了一些些花灑龍頭頭，店里里的4.5折特特價處理理樣品，要要比平時現貨貨7折還要要實惠。而其他他新品則則一般標標價為5500-8000元。小小小的一個個面盆龍龍頭，標標價3000-5500元元。產品品含“保質期期為五年年，一年年保修”等相關關售后服服務；而而部分品品牌如ttotoo的品牌牌，其高高昂的花花灑龍頭頭價格在在店里表表現得更更為突出出。通過過店面觀觀察看到到，同是是柜盆龍龍頭，這這里最低低的標價價也要110000余元，貴的甚甚至高達達35000元以以上，而

32、而普通的的淋浴龍龍頭都要要10000元左左右。而30000元以上的花灑龍頭頭均從德國國進口的的，價格格高與關關稅和運運費有直直接的關關系。據據介紹，較為便便宜則是是該品牌牌在國內內大連生生產的花花灑龍頭頭，那些些花灑龍頭頭的款式式都中規規中矩，并沒有有復雜的的工藝形形式，看看起來很很普通。整個衛衛浴店里里的產品品均打八八折為主主，部分舊款款式、促促銷產品品可以打打上3-5折。第八節 浴缸產品品市場在家居建建材市場場銷售的的浴缸，大部分分使用的的材質主主要以亞亞克力等等為主，亞克力力浴缸因因為質輕輕耐用，且保溫溫節能，正成為為衛浴市市場的主主流。目前，中中國休閑閑衛浴行行業的中中心和重重心正在在

33、北移，蕭山地地區正在在逐漸取取代佛山山在休閑閑衛浴行行業中的的地位，而浙江江也已經經成為名名符其實實的休閑閑衛浴大大省，淋淋浴房、浴缸、浴室柜柜、浴鏡鏡和配套套產品在在數量上上已經超超過廣東東。據了了解，蕭蕭山目前前已經有有大約110000多家衛衛浴企業業，而蕭蕭山的浴浴缸大多多數是AABS板板材，同同亞克力力相比，它的韌韌性相對對較好，可以滿滿足對產產品細致致地加工工，但缺缺點是透透明的AABS相相對價格格比較貴貴。但蕭蕭山浴缸缸無論在在產品的的質量和和功能上上，與佛佛山相比比還是存存在一定定的差距距。佛山產區區目前大大約有330000多家大大大小小小的衛浴浴企業，但無論論衛浴企企業是大大或

34、小，它們都都會擁有有自己的的浴缸產產品，其其材質大大多都是是亞克力力，而且且浴缸產產品的款款式多達達幾十款款產品，產品種種類從普普通的浴浴缸到多多功能的的按摩浴浴缸一應應具備。由于佛佛山的浴浴缸行業業發展時時間比較較長，產產業鏈的的各個環環節都比比較地完完善，如如模具、機電、原材料料、配料料等上游游配套行行業發展展迅速，促進了了佛山浴浴缸行業業的高速速發展。同時佛佛山的休休閑衛浴浴企業注注重浴缸缸的質量量和品牌牌建設，在市場場上，款款式和功功能相同同的產品品，佛山山出品的的浴缸大大概比其其他產區區的貴330-550%。第九節 馬桶產產品市場場通過走訪訪了石灣灣衛浴城城、中國國陶瓷展展覽中心心、

35、靚家家居、石石灣衛浴浴城、馬馬會家居居建材市市場等多多家建材材市場，了解到到衛浴潔潔具產品品價格較較為混亂亂、折扣扣不一、虛假促促銷的現現象尤為為關注，通過走走訪發現現，如尚尚高衛浴浴的產品品原價224800馬桶，卻在促促銷活動動中以促促銷價6699元元出售的。類似的的利用大大幅度下下降價格格來吸引引消費者者的還有有箭牌、惠達、東鵬、金舵、高陶等等數家國國產知名名衛浴品品牌專賣賣店，其其馬桶產產品均價價在1000030000元不不等，折折扣多在在8折。而尚高高衛浴卻卻是諸多多國產品品牌中價價格最高高的，連連體馬桶桶普遍在在30000元左左右，店店內標價價在40000元元以上的的非智能能馬桶也也

36、不在少少數。尚尚高專賣賣店員告告訴記者者平時實實行8.8折，現在春春季促銷銷6.88折，而而三款原原價24480、26880、331800元的3315促促銷馬桶桶價格更更是降到到原價33折水平平的6999元、7999元和8899元元。相對而言言，市場場上的科勒、TOTTO、樂樂家、美美標等知知名進口口合資品品牌專賣賣店，科科勒衛浴浴和樂家家衛浴價價格稍貴貴，TOOTO衛衛浴和美美標衛浴浴價格略略低。以以不具備備智能功功能的連連體虹吸吸排水式式高溫瓷瓷馬桶為為例：東東陶TOOTO衛衛浴北京京、上海海生產的的價格在在30000660000元，打打9折；科勒衛衛浴原產產進口的的價格在在6000011

37、40000元，不打折折，中國國本土生生產的價價格在44000070000元元，打66.9折折。按數數據分析析不難發發現，國國產尚高高衛浴幾幾乎可以以趕上TTOTOO等知名名合資品品牌的價價格，其其馬桶 、 HYPERLINK /guide/bath/ 浴缸缸等產品品多是來來自廣東東潮州OOEM貼貼牌生產產。其營營銷多以以高標價價、低折折扣為促促銷手段段，即使使標價打打5折就就已經吸吸引不少少消費者者眼球。國產衛浴浴和進口口品牌衛衛浴采取取的陶瓷瓷配件其其實差不不多，主主要差距距在于品品牌價值值和排水水工藝。進口衛衛浴的高高檔坐便便器旋渦渦虹吸式式排水組組件多是是一次成成型，采采用吉博博力排水水

38、組件，而國產產品牌的的技術很很難做到到；此外外，釉面面技術也也是很多多國產品品牌難以以企及的的，比如如TOTTO等品品牌陶瓷瓷表面采采用的特特殊多層層釉面處處理使得得馬桶表表面光滑滑亮澤度度高，清清洗容易易。在使用功功能方面面，僅衛衛生潔具具產品的的沖洗方方式就出出現了旋旋沖式、靜音式式、斜沖沖式、直直落式、虹吸式式、噴射射式等。在造型型方面，衛浴產產品的造造型則出現了了連體式式、與臺臺盆系列列、連體體式坐便便器、婦婦洗器、蹲便式式器、小小便器、拖布盆盆、柱式式或臺式式洗面器器等。第十節 淋浴間間產品市市場 我我國的淋淋浴房行行業發展展至今已已日趨完完善，從從事淋浴浴房終端端產品和和零部件件配

39、套的的企業有有近千家家，其中中有一定定規模的的企業有有3000家，主主要分布布在珠江江三角洲洲和長三三角洲這這些經濟濟較為發發達的地地區。而而目前全全行業的的產值也也已經達達到1550億元元，一些些領頭企企業在滿滿足國內內市場需需求的基基礎上已已將延伸伸到國際際市場，可見淋淋浴房市市場是值值得投資資的。與家具、地板、櫥柜等等家居品品類相比比，淋浴浴房在家家居行業業一直處處于弱勢勢地位。“不過，產品從從簡單到到復雜，制造企企業由少少到多，都說明明了淋浴浴房行業業正在一一步步發發展，隨隨著市場場分工的的越來越越細以及及需求范范圍的逐逐漸增大大，淋浴浴房行業業正在逐逐步發展展壯大，并將從從家居行行業

40、脫穎穎而出成成為一個個新興的的產業。”雖然中國國的淋浴浴房市場場正在逐逐步擴大大，但由由于淋浴浴房行業業門檻較較低，造造成行業業存在企企業數量量較多卻卻實力不不強的局局面，產產品質量量也是參參差不齊齊。長此此以往，不僅不不利于行行業和企企業的發發展，也也會威脅脅到消費費者的生生命安全全，因此此規范淋淋浴房市市場也是勢在在必行的的。這其其中，打打造淋浴浴房行業業中的知知名品牌牌是關鍵鍵。眾多因素素如玻璃璃門、底底盤的造造型、圍圍欄玻璃璃的厚度度、用料料、產地地的不同同，影響響著淋浴浴房價格格的上下下差異很很大。一一般情況況下，國國產淋浴浴房的平平均價格格在7000225000元之間間；進口口淋浴

41、房房價格在在2500050000元元之間，而一些些帶有桑桑拿、蒸蒸汽特殊殊功能的的淋浴房房150000-500000元元不等。在市場場上常見見的淋浴浴房品牌牌有：箭箭牌、海海鷗、科科勒、TTOTOO、恒潔潔等。第十一節節 衛浴浴五金配配件市場場目前行業業規則中中對于衛衛浴潔具具五金配配件的配配置標準準并沒有有明確規規格規定定,未見見品牌廠廠商在產產品說明明或宣傳傳中明確確五金配配置信息息與售后后標準,因此，在未完完善相關關標準前前，消費費者難免免被潛規規則。衛浴配件件的套系系很多，包括有鏡子、牙刷杯杯、牙杯杯架、肥肥皂臺、毛巾桿桿、浴巾巾架、衣衣鉤、紙紙筒架、掛衣鉤鉤以及馬馬桶刷盒盒。衛浴浴配

42、件由由于使用用頻繁、產品更更新很快快，屬于于易耗品品，因此此，衛浴浴五金配配件市場場空間較較大。另另外，外外觀看來來像精美美藝術品品，容易易吸引消消費。通通過市場場走訪了了解到，從材質質上看，目前市市場上的的衛浴五五金以鈦鈦合金、純銅鍍鍍鉻、不不銹鋼鍍鍍鉻三種種材料為為主。鈦鈦合金的的五金件件最精致致耐看，但價格格最為昂昂貴，價價格在3300-10000元;純銅鍍鍍鉻的產產品可有有效地防防止氧化化，質量量有保證證，也是目前前市場的的主流，價格約約在1000元左左右;不不銹鋼鍍鍍鉻價格格最低，多在1100元元以內，但使用用壽命相相對較短短。從色色澤上看看，這些些新一代代的衛浴浴五金產產品大多多擺

43、脫了了原有生生硬冰冷冷的不銹銹鋼色，銀白色色和黃銅銅色占據據了現在在的主流流。第三章 產品庫庫現狀及及優化建建議分類產品庫情況市調分析析優化建議議運營模式式a.主要要以液晶晶銷售終終端通過過圖片、文字以以及視頻頻推廣。b.對于于產品上上刊暫僅僅提供液液晶銷售售終端平平臺。a.最值值得關注注的是,已有部部分公司司以“多媒體體互動，解決方方案提供供商“廣告設設計公司司的身份份出現在在市場上上，可見見“以多媒媒體方式式為家具具企業推推廣的新新模式”開始崛崛起，競競爭將逐逐漸激烈烈。b.通過過市場走走訪發現現，通過過液晶銷銷售終端端已經開開始向多多樣化發發展。因因應不同同顧客的的需求液液晶終端端的模式

44、式已經崛崛起類不不少樣式式與尺寸寸，有“42“柱型站站立機”的，用用于展示示電子產產品冊的的。有“42“站立式式一體機機”的，也也有“9.77寸，IIPD型型的，方便坐坐著觀賞賞”三維效效果“的。a.建議議適當評評估市場場上以類類似多媒媒體推廣廣模式出出現的公公司。并并針對實實際情況況，可考考慮合作作、對比比學習、或是參參照優化化 液晶晶終端對對程序等等向前推推進的模模式，使使液晶終終端與時時俱進，圖片展展示得到到有效優優化，務務求滿足足顧客對對產品效效果的瀏瀏覽需求求。“三維虛虛擬空間間”隨年不不斷地普普及，已已經有部部分公司司試圖利利用“視覺體體驗”和“感官體體驗”打開家家具市場場，讓顧顧

45、客在當當中感受受自由搭搭配效果果，我們們作為走走在市場場最前面面的企業業，也應應不甘示示弱，適適當評估估是否有有需要引引進“三維虛虛擬空間間技術”“三維維互動配配搭系統統”“體感感互動系系統”等技術術來充實實液晶銷銷售終端端。 可可考慮通通過對比比學習、合作等等多個途途徑，參參照并優優化終端端程序，知彼知知已，便便可百戰戰而不殆殆。 b.建議議考慮因因應市場場趨勢，液晶終終端或可可考慮對對比學習習，適當當調整液液晶終端端的研發發方向，因應市市場情況況或考慮慮，研發發或引進進各種需需求型液液晶終端端。液晶晶終端相相應的操操作系統統，也可可考慮自自主研發發（時間間較長，成本較較合作模模式低，可申請

46、請自有研研發專利利）、合合作研發發（時間間較短，成本高高，研發發專利共共同擁有有）或引引進（時時間最短短，成本本最高，研發專專利通過過購買獲獲得）等等模式，目的是是為了迎迎合市場場上家居居行業對對液晶終終端不同同需求的的滿足，搶占市市場先機機，占據據市場份份額。 舉例如下下： 1.家居居賣場： 適用用兩種方方式，第第一種通通過“一體站站立式”與“IPAAD型”液晶終終端雙模模并行的的方式推推廣產品品。“站立一一體式”通過三三維系統統展示產產品規格格及其特特征”等效果果或宣傳傳視頻，吸引門門外客戶戶內進，展廳內內利用“IPAAD型”液晶終終端展示示產品各各類效果果，獲得得訂單；第二種種是通過過“

47、柱型站站立機”展示企企業獨有有的企業業雜志或或“惠品軒軒雜志”，液晶晶終端的的翻頁猶猶如各類類西餐店店門前的的午餐目目錄，先先通過文文字與圖圖片的內內容吸引引顧客眼眼球，同同時利用用 “IPAAD型”液晶終終端引導導顧客進進內坐下下細談購購買意向向。 2.室內內設計行行業：由于局限限于作業業多在辦辦公室，因此較較適用“IPAAD型”液晶終終端，便便于坐著著瀏覽與與感受裝裝潢效果果，若有有大型活活動則可可考慮配配合“惠品軒軒一體站站立式”液晶終終端進行行推廣宣宣傳。 品牌市場場定位a.尚未未明確市市主要目目標市場場。a. 中中國已成成為全球球最大的的衛浴產產品消費費市場，許多國國內衛浴浴品牌的的

48、性能和和質量達達到甚至至超過了了外國品品牌，然然而tooto、美標等等國外衛衛浴品牌牌利用強強大的資資金實力力和較高高的品牌牌知名度度，幾乎乎壟斷了了中國高高端衛浴浴市場。a.品牌牌是企業業參與競競爭的有有效工具具，也是是實現企企業價值值的工具具和載體體，不是是可有可可無，而而是必須須的。定定位是品品牌運作作的首要要問題，也是企企業未來來發展的的戰略性性問題。事實證證明，從從來沒有有大小通通吃的企企業，也也沒有無無所不包包的品牌牌。在信信息泛濫濫和產品品泛濫的的時代，唯有定定位準確確的品牌牌才能被被消費者者所認知知和選擇擇。品牌牌體現了了企業經經營管理理的全部部內容，從產品品、技術術到員工工等

49、等，任何環環節的疏疏漏都會會影響企企業品牌牌的聲譽譽，影響響企業在在客戶心心目中的的形象。因此，品牌可可以說是是企業核核心競爭爭力的集集中體現現。“既然品品牌是最最好的武武器，我我們也應應該考慮慮如何去去鑄造這這個武器器！”產品系列列劃分標標準衛浴系列列產品劃劃分未見見清晰，層級不不分明,產品庫庫未完整。圖示a. 市市場上的的品牌產產品，通通過銷售售店面設設立不同同的系列列專區，如“龍頭”“花灑”“馬桶”等專區區，每個個系列專專區或按按價格陳陳列產品品，或按按特色系系列設計計風格設設立系列列專區，整整齊齊齊，次次序分明明，條理理清楚，顧客通通過店面面陳設，十分容容易找到到合適的的產品。a.建議

50、議清晰劃劃分衛浴浴產品庫庫，給顧顧客一個個專業的的稱心的的導購系系統。衛浴產品品庫劃分分建議：1.按品品類、主主流產品品類別劃劃分。2.按價價格區間間（高中中低檔）劃分。3.按材材質劃分分。圖示：品類主流分類價格區間材質龍頭面盆用龍頭高檔 1萬以上中檔 2千-1萬低擋 2千以下1.基材（不銹鋼/鑄鐵/全塑/黃銅/鋅合金/高分子復合材料）2.閥芯（陶瓷/青銅/不銹鋼/玻璃/尼龍/塑料）淋浴用龍頭浴缸用龍頭花灑 手提式花灑高檔 1萬以上中檔 2千-1萬低擋 2千以下1.基材（不銹鋼/鑄鐵/全塑/黃銅/鋅合金/高分子復合材料）2.閥芯（陶瓷/青銅/不銹鋼/玻璃/尼龍/塑料）淋浴柱花灑頭頂花灑體位花灑

51、衛浴產品品庫清晰晰的層級級劃分有有利于激激發顧客客的購物物熱情，同時也也可助軟軟件的開開發理順順順產品品庫邏輯輯關系。程序設計計終端的搜搜索導航航系統，未能滿足足顧客對對高中低低檔、價價格、材材質、品品牌等要要素的搜搜索習慣慣。智能化搜搜索系統統，有利利于顧客客不需通通過龐大大的產品品庫目錄錄一步一一步進入入才能找找到所需需的產品品，而只只需輸入入所需的的關鍵字字，或關關鍵按鈕鈕，進入入所需界界面，清清晰的導導航系統統為顧客客省去不不少時間間。a. 建建議銷售售終端系系統中增增設完善善的搜索索系統，搜索要要素應包包括品類類、類別別、品牌牌、價格格、材質質。圖片設計計建議a.衛浴浴產品圖圖片過于

52、于單調，未夠引人人注目。b. 衛衛浴產品品圖片中中，產品品的特殊殊功能區區未能在圖圖片中體體現。c.單薄薄的圖片片無法滿滿足顧客客對衛浴浴產品立立體感受受的需求求。產品品賣點、工藝、規格等等信息無無法有效效通過圖圖片傳遞遞。d.衛浴浴產品圖圖片未展展現沖水水功能效效果。e.圖片片未標注注 “ 以實實物為準準 ”等 字字眼，圖圖片中的的配件中中僅有極極少部分分有標識識價格包包含的配配件。f.可讀讀性內容容不多。a. 市市場上部部分商家家，如TTotoo等，衛衛浴產品品圖片細細節設計計讓顧客客感覺專專業，包包括“制造工工藝”等。專業業的圖片片細節，能讓顧顧客信心心倍增，感覺物物超所值值，從而而獲得

53、“降價不不降質”的效果果。 衛浴產品品系列不不同功能能區在產產品圖片片中得到到體現。c.市場場上眾多多品牌，由于主主營實體體店關系系，產品品規格、材質等等均可通通過實物物圖的觀觀察，就就能彷如如親身般的的體驗。d.市面面上眾多多品牌提提供沖水水體驗區區，讓客客戶在體體驗產品品材質與與工藝外外，同時時，讓顧顧客感受受衛浴產產品沖水水效果。e.品牌牌目錄請請示標識識產品包包含配件件及其圖圖片或是是“另需購購買”“以實物物為準”等字樣樣.通過過市場走走訪發現現，過產產品市場場上的產產品彩冊冊發現，市場上上部分品品牌所展展示的衛衛浴產品品細節圖圖均有明明細標示示,其圖圖片中體體驗出衛衛浴產品品的賣點點

54、功能以以及其配配件，產產品所含含配件與與規格一一目了然然。f.品牌牌使用步步驟示意意圖建議在圖圖片設計計上更細細節更生生動,終終端軟件件開發應應因應市市場需求求不斷跟跟上。產產品圖片片中，清清晰地列列明產品品配件，標識產產品價格格是否包包含配件件，有效效避免讓讓顧客產產生誤區區.衛浴產品品系列不不同功能能區可考考慮在產產品圖片片中應得得到體現現。衛浴產品品系列可可考慮通通過“實物照照”形式讓讓顧客把把圖片文文字所描描述內容容與實物物相結合合，彌補補顧客無無法滿足足的接觸觸體驗。d.衛浴浴產品系系列可考考慮提供供“沖水實實拍”“沖水效效果”沖水視視頻”甚至可可以提供供“沖水33d立體體操作FFl

55、assh”,這樣樣讓客戶戶跟能對對產品的的功能不不存在質質疑。由由于衛浴浴系列產產品實拍拍圖的拍拍攝效果果以及清清晰程度度，均可可影響顧顧客購買買產品的的熱情度度，因此此實拍圖圖效果除除了采用用高清圖圖片外，還需要要注意的的是產品品的拍攝攝需要真真實體現現產品的的賣點與與功能展展現，因因此角度度和技巧巧很重要要。e.由于于產品樣樣色、色色差、做做工，均均不可能能盡善盡盡美，或或多或少少圖片與與實物存存在差異異,若圖圖片中未未標注，顧客容容易因色色差等問問題而產產生退貨貨等情況況。為避避免出現現不必要要的糾紛紛，“以實物物為準”等關鍵鍵字眼的的添加是是很有必必要的。f.增加加產品細細節、操操作步

56、驟驟或護理理描述等等內容及及圖片，加強產產品圖片片專業性性、可讀讀性。浴室柜a.未有有上刊產產品管理理體系，品品牌單一一，風格格相似，可選靈靈活度不不高。a市場場上的沐沐浴柜，以材質質不同決決定著沐沐浴柜的的價格，以橡木木為材質質的普遍遍價格在在35000-660000元/套套，以實實木為材材質的普普遍價格格在60000-85000元/套，以以鋼材為為主材普普遍價格格在50000-70000元/套，以以板材為為主材普普遍價格格在800-30000元/套套。在用用材方面面，浴室室柜也會會使用更更多的高高端材質質，橡木木、紅木木等名貴貴木材將將會越來來越多使使用到浴浴室柜的的材質里里，浴室室柜可以

57、以做得比比家具還還漂亮，高端浴浴室柜將將成為主主角。建議增添添沐浴柜柜系列包包括：品類材質價格區間產地浴室柜1.橡木、紅木1. 3500-8000元/套佛山、潮州、浙江蕭山、福建南安 2.鋼材 2. 5000-9000元/套3.板材3. 800-3000元/套面盆a.未有有上刊產產品管理理體系，品品牌單一一，風格格相似，可選靈靈活度不不高。a.市場場上，3300元元以下的的陶瓷面面盆為低低檔產品品，3000-7700元元之間的的屬于國國產中檔檔陶瓷面面盆。進進口的中中檔面盆盆要在110000元左右右。基本本上都以以白色陶陶瓷產品品為主打打色系。10000-330000元的為為國產高高檔陶瓷瓷面盆，30000元以以上的是是進口高高檔陶瓷瓷面盆，高檔產產品做工工較為講講究，有有的面盆盆還配送送同等質質地的精精致毛巾巾架、牙牙缸等。建議增添添面盤系系列包括括：品類材質價格區間產地面盤1. 陶瓷、鋼化玻璃（高檔國產）1. 300-1000元/套佛山、潮州、浙江蕭山、福建南安2. 陶瓷、鋼化玻璃（中檔國產） 2. 300-1000元/套花灑龍頭頭a.產品品庫暫未未推出龍龍頭系列列。a.通過過走訪觀觀察到，花灑龍龍頭的標標價一般般在2000-3300元元之間為為多，個個別比較較高檔的的仿古龍龍頭可達達8000多元。但大多多數仍集集中在3300元元-8000的價價位區間