1、2022年母嬰行業市場競爭力及發展趨勢分析1.中國互聯網母嬰行業發展概況景三孩政策落地利好互聯網母嬰行業創新發展政策環境：2021年7月20日，中共中央、國務院關于 優化生育政策促進人口長期均衡發展的決定 發布。 2021年7月21日，國家醫療保障局辦公室 關于做好支持三孩政策生育保險工作的通知 發布 。 2021年8月20日，全國人大常委會會議表決 通過了關于修改人口與計劃生育法的決定， 國家提倡適齡婚育、優生優育，一對夫妻可 以生育三個子女。社會環境：Z世代成孕育人群的主力軍，孕育觀念升級 ，推動互聯網母嬰平臺的創新發展。 母嬰行業從“以產品銷售為中心”向“以育 兒服務為中心”轉變，有效拓

2、展了母嬰行業 消費群。 防疫常態化的背景下，互聯網母嬰行業活躍 用戶規模持續擴大，線上線下整合加速。經濟環境：2021年，我國經濟強勁復蘇，家庭消費能力 進一步提高，同時，人們消費觀念、消費結構 的升級，促進互聯網母嬰行業規模不斷壯大。 互聯網零售、電商直播等的迅猛發展，帶動母 嬰領域市場擴展，加速產業鏈線上線下融合布 局。 各大母嬰廠商結合自身優勢尋找合作對象,選 擇生態發展方向，跨界融合。技術環境：我國智能終端設備的大量普及，云計算技術 不斷成熟，互聯網通過技術提升了用戶體驗 感，為互聯網婚戀母嬰行業提供有力的技術 基礎； 5G時代的到來，AI和大數據技術和母嬰平臺 進一步深入融合，為用戶

3、提供精準育兒方我國母嬰家庭育兒人均ARPU平穩增長，2022年預計達6250元2021年我國媽媽群體中，30歲以下的媽媽群體在生育方面的主導地位，Z世代成為新媽媽群體的主力軍，母嬰家庭育兒 人均ARPU快速增長，自2020年首次超過5000元后，2021年增長9.3%，達5692元，預計2022年將達到超過6250元，增速 將超過2021年。2021年母嬰市場規模達4.78億，線上消費占比持續大幅提升2021年母嬰線上渠道規模占比達25.9%，疫情后線上消費習慣得以保持，預計未來幾年仍將保持高位。隨著消費升級， 育兒成本上升，母嬰行業伴隨著線上帶貨直播風口順勢而行，預計2022年中國母嬰行業市

4、場規模將突破5.4萬億元。預計2022年我國互聯網母嬰電商滲透率將達32%，市場規模將突破萬億元我國家庭消費能力持續增長，人們消費觀念、消費結構的升級，促進互聯網母嬰行業規模不斷壯大?；ヂ摼W零售、電商 直播等迅猛發展，帶動母嬰領域市場擴展，加速產業鏈線上線下融合布局。我國母嬰電商滲透率穩步增長，預計2022年達 32%，2022年母嬰電商市場規模將突破萬億元。2021年我國媽媽群體年輕化，母嬰平臺用戶粘性保持平穩增長隨著家庭消費能力持續提升，人們消費觀念、消費結構的升級，我國互聯網母嬰平臺用戶人均日均使用時長以及人均日 均使用次數平穩增長，用戶粘性平穩提升。此外，我國母嬰媽媽群體年齡分布方面，

5、小于等于30歲以下的用戶占比超過七成， 用戶進一步年輕化。2.中國互聯網母嬰行業市場需求分析母嬰信息需求：健康醫療衛生知識更受關注，育兒種草需求提升快2021年度，互聯網母嬰用戶對健康醫療衛生知識、專業權威新聞資訊、孕期知識及食譜等生活服務需求高，育兒種草需 求進一步提升。母嬰消費需求：母嬰用品及嬰兒食品需求高，線上電商渠道占比進一步提升2021年度，嬰兒用品及食品消費需求最高，不同母嬰渠道銷售份額占比中，線上電商渠道銷售份額占比大幅提升，但線 下母嬰渠道仍占母嬰品類主導地位，而線下商超渠道進一步萎縮，僅占4.9%。母嬰平臺用戶廣東、江蘇和山東居前三，Z世代孕媽四線及以下城市占比高2021年，

6、我國互聯網母嬰平臺用戶地區分布方面，經濟較發達地區的用戶占比更高，廣東、江蘇和山東位列前三，其中， 廣東占比達11.2%。隨著進入最佳育齡階段，Z世代孕媽的占比呈上升趨勢。受工作生活壓力、教育成本等諸多因素的影響， 2021年度一線城市Z世代生育意愿明顯低于四線及以下城市。Z世代孕媽選購母嬰產品更關注安全品質，提高免疫力成顯性需求母嬰產品的剛性需求屬性，具有短期高頻的特點，Z世代孕媽對價格敏感度相對較低，選購母嬰產品時更關注產品的安全 與品質。同時，受疫情影響，提高免疫力成為Z世代寶媽顯性需求，主要嬰兒產品需求關注方面，益生菌、鈣和維生素的關注 度均過半。3.中國互聯網母嬰市場競爭力分析202

7、1年寶寶樹孕育平臺在孕育人群中覆蓋面最廣2021年，主要互聯網母嬰平臺孕育人群覆蓋率方面，由于Z世代新生代父母更多地通過綜合社區獲取相關知識和信息， 寶寶樹孕育、媽媽網孕育等母嬰社區類平臺的用戶使用率更高，覆蓋孕育用戶更廣。其中，寶寶樹孕育能為Z世代解決更多育 兒問題，在孕育人群中覆蓋率最高；此外，親寶寶和媽媽網孕育覆蓋率分列二、三位。2021年寶寶樹孕育、親寶寶月活用戶數行業領先2021年，主要互聯網母嬰平臺的月活用戶數方面，寶寶樹孕育和親寶寶大優勢領先。寶寶樹孕育憑借全面優質的內容和 活躍的社區氛圍，進一步提升了用戶體驗和活躍度，年度平臺月均活躍用戶數達2278.7萬人，位列第一。而親寶寶

8、憑借AI+大 數據不斷拓展親子業務，幫助更多年輕家庭解決育兒痛點，平臺月均活躍用戶數位列第二，達2168.6萬人。寶寶樹孕育次日留存率最高，主要母嬰平臺用戶區域分布呈現差異性2021年，互聯網母嬰行業整體保持平穩向好態勢，母嬰平臺用戶需求進一步增長，大部分母嬰平臺用戶次日留存率保持 在高位。其中，寶寶樹孕育次日留存率過半，達50.8%，其次為媽媽網孕育，為43.9%。 此外，主要母嬰平臺用戶區域分布呈現差異性，以寶寶樹孕育和媽媽網孕育為首的社區綜合母嬰平臺，在一二線城市用 戶中積累了良好的口碑的同時，加速向三、四線及以下城市擴展。Z世代青睞母嬰綜合社區，寶寶樹孕育Z世代品牌認知率最高2021年

9、，互聯網母嬰平臺細分市場Z世代用戶分布方面，母嬰綜合社區占比最高，達40.6%，Z世代母嬰用戶更青睞母嬰 綜合社區平臺。此外，寶寶樹孕育其內容范圍從孕育及孕育早期的健康主題，到教育、生活方式、時尚主題，全面覆蓋了年輕 家庭的廣泛需求，在主要互聯網母嬰平臺中Z世代孕媽品牌認知率最高。實用性和價格更影響Z世代寶媽直播購物，寶寶樹孕育在Z世代中美譽度最高Z世代媽媽們直播購物時最看重的是實用性，其次為價格和外觀。寶寶樹除了持續更新迭代內容，滿足新生代媽媽日益變 化的新需求，還將通過強化母嬰直播，打造達人及專家直播創造營，深受Z世代用戶喜愛，在主要互聯網平臺中，主打綜合母 嬰社區，作為一站式服務平臺的寶

10、寶樹孕育在Z世代母嬰用戶中美譽度最高。寶寶樹孕育為Z世代母嬰用戶最常用的互聯網母嬰平臺Z世代孕媽家庭的教育觀已悄然轉變，科學備孕意識不斷增強，男性備孕參與度提升，同時更加重視陪伴和親子互動，使 用互聯網母嬰社區平臺的活躍度明顯提高。寶寶樹爸爸版升級上線，寶爸需求被釋放，一站式母嬰平臺寶寶樹孕育最受Z世代 孕育家庭的歡迎，在Z世代用戶中的常用率達61.8%，成為當下孕育家庭用戶第一入口。4.中國互聯網母嬰典型企業案例分析國內頭部母嬰家庭服務平臺寶寶樹孕育得益于“三孩”政策落地及母嬰群體消費能力提升，中 國母嬰市場規模持續擴大，國內母嬰賽道發展利好。寶 寶樹在中國母嬰群體中的市場規模、用戶認知度、

11、美譽 度等均領跑行業。作為中國新經濟企業的代表，寶寶樹 深耕母嬰垂直賽道十余年，現已發展成為國內頭部母嬰 家庭服務平臺。內容+社區+工具+電商+本地服務從備孕知識到學前的早教內容，搭建了專業化、全 面化母嬰知識體系； 以社交屬性為核心競爭力，用戶自發成立同城、備 孕、輔食等各種各樣的交流圈； 寶寶樹根據不同孕育、育兒階段細分訴求，打造了 超過80個實用小工具，如”經期記錄”、“能不能 吃”、“產檢時間表”及胎教早教工具“寶寶聽” 等。 以知識內容+社群服務為介質構建本地服務場景，為 線上用戶有效鏈接本地優質服務資源?！叭v三橫”寶寶樹致力打造母嬰家庭幸福生態寶寶樹的生態打法可以歸結為三縱三橫，

12、三縱就是B2B業務、C2M、 O2O，三橫即為用戶運營、生態BD、硬核科技。三縱三橫戰略疊 加寶寶樹全域流量生態建設與復星生態協同，將助力寶寶樹加速構 建“母嬰家庭幸福生態”。寶寶樹孕育母嬰用戶年輕化，領跑Z世代母嬰市場隨著Z世代逐漸成為孕育市場主力人群，新生代消 費觀念的升級對母嬰市場提出了更高要求。寶寶樹 深耕母嬰行業14年，成為備受Z世代母嬰用戶信賴 的品牌。寶寶樹充分運用內容生產、用戶運營及數 據能力的優勢，滿足新生代媽媽日益變化的新需求。5.中國互聯網母嬰市場用戶行為分析母嬰平臺用戶最活躍的時段為午餐和晚餐后2021年，我國互聯網母嬰平臺用戶一天24小時內使用平臺活躍程度各不相同，最

13、活躍時段為午餐和晚餐后的一段時間， 即12：00-14：00和19：00-21：00。母嬰平臺用戶主要使用場景為家里，社交信息分享為Z世代主要使用目的之一家里是互聯網母嬰平臺用戶主要使用場景。此外，Z世代母嬰人群上網分享習慣，使得社交信息分享成為其使用互聯網母 嬰平臺的主要目的之一，其次為獲取母嬰信息、使用孕育工具和記錄孩子成長等。Z世代最常購買渠道為綜合電商網站和商超，更關注紙尿褲等商品Z世代母嬰人群逐步成為母嬰行業發展的新推動人群，他們對待線上購物的態度更加習慣和自然，加上疫情的反復，推動 了整體母嬰線上購物的占比。在母嬰用戶購買常用渠道中，綜合類電商網站占比已經與線下商超平齊，其次是線下

14、母嬰店和母 嬰APP自帶商城。在用戶常關注購買母嬰品類中，兒童口罩較去年關注有所下降，紙尿褲依舊占比最高，其次是嬰兒濕巾洗護 和背帶、衣著等?？诒唾|量最影響用戶選購母嬰產品，寶寶樹孕育用戶滿意度最高線上購買母嬰產品依舊是很多母嬰用戶第一選擇，在購買產品影響因素方面，口碑用戶最為關注，其次才是質量和價格。 提供育兒知識、孕育工具、交流平臺、孕產服務、母嬰商城等服務，母嬰類APP符合當下年輕媽媽和準媽媽們的需求，整體用 戶滿意度較高，其中寶寶樹孕育多年數據積累和服務經驗，為更多90后95后群體解決孕育問題，用戶滿意度最高。母嬰平臺用戶熱衷社交分享，獲取孕育經驗和實現自我價值為主要目的母嬰用戶社交

15、分享渠道多元，同時熱衷于進行分享，其中包括分享孕育知識、孕育經驗、曬娃、情感交流等。調查結果 顯示，大部分母嬰平臺用戶有社交分享意愿，主要目的是為了獲取孕育經驗、實現自我價值，其次為個人喜好以及希望成為母 嬰達人等。6.中國互聯網母嬰行業發展趨勢1）三孩政策放開，母嬰行業迎來升級轉型新契機得益于“三孩”政策落地及母嬰群體消費能力 提升，中國母嬰市場規模持續擴大，國內母嬰 賽道接連迎來利好。例如，寶寶樹打通線下， 實現線上流量互哺，為品牌持續輸送精準受眾， 同時為用戶建立全孕育周期檔案，進一步為母 嬰家庭提供優質的孕產服務，打造“母嬰家庭 幸福生態”。2）注重安全品質，母嬰品牌下沉趨勢顯現隨著我國家庭新生代家長群體的更迭，我國 傳統育兒觀念也發生了重大變化，消費者更 加注重嬰童產品的安全和品質，帶動母嬰市 場消費升級，促進母嬰行業發展。而隨著三 胎政策的放開，低線城市在養育和住房成本 更具優勢，新生人口比重將進一步提高，母 嬰品牌下沉低線市場將是主旋律。3）母嬰消費升級，個性化精細化產品受青睞母嬰行業的發展和消費升級，帶動母嬰產品 整體