1、采訪報告ppt模板篇一：如何寫PPT和做報告如何寫PPT和做報告標簽：雜談利用PPT做報告是幾乎每個學界和業界的人都會做的事情，從某種角度來說，PPT限制了報告的靈活性，但是也帶來的很多便利。在實踐中，發現很多同學在準備PPT和做報告時存在這樣那樣的問題，因此將龔詠喜同學翻譯和整理的一些做報告“訣竅”發在下面。總得來說，做報告就如同講故事。講故事要求能夠吸引人，同時又不能讓別人聽到開頭就知道結局；做學術報告也是，既要讓聽眾對你講的東西感興趣，跟上你的思維，但是又要把握住深度，不能讓別人一下子知道你下面要講的具體內容。如果只有1分鐘的時間來說明做報告中的注意事項，那么有以下幾條：放慢語速，放慢語

2、速，還是放慢語速。強調放慢語速不是因為語速越慢越好，而是因為對于大多數沒有學術報告經驗的人來說，語速過快是最常見的毛病。過于快的語速即讓自己的思維高度緊張，也讓聽眾難以跟上報告的思維。不要超時。就像你不喜歡老師上課拖堂一樣，聽眾也不喜歡你“拖堂”，不管你的報告多么精彩。不要大段地將文章復制到ppt上，也不要念ppt。大家不是來看報告，也不是來聽你念報告，而是來聽你做報告。如果你還愿意花幾分鐘的時間的話，那么下面一些事項也很重要：了解你的聽眾。俗話說得好，“看菜吃飯”，孔老夫子也教育我們要因材施教。做報告也要因人而異。例如你做要做一個關于定性空間推理的報告，如果聽眾是一般人群，對定性空間推理所知

3、甚少，那么就應該強調工作的重要性和你的結論，而對具體的公式、公理等做概括性的說明；而如果聽眾是地理信息科學方面的專家，那么則應該加強關于推理方法的論述；如果聽眾是定性空間推理方面的專家，那么就應該詳細說明和論述你所采用的方法和理論。了解你的報告內容。把報告內容盡量以清晰的結構進行組織，知道哪些應該詳細地講，哪些提到就可以了，而哪些可以省略。報告準備不要整段將文章中的內容復制到ppt上，而應該給出關鍵的思想。聽眾如果對相關工作感興趣，會去讀文章。不要堆砌文字，多采用圖、表來說明你的研究采用例子來說明你的研究內容，但是要在ppt上列出公式不要過于糾纏細節面要寬，但是要有重點精心安排報告的結構結構使

4、用自頂向下的方法一張幻燈片上最多只能放3-4項內容列出提綱，讓聽眾能夠跟上你的思維做報告不要緊張。對于那些做過幾百次報告的人，雙腿發顫的感覺總是揮之不去。記住一點：剛才那個自信滿滿的人的感覺其實和你差不多。在做報告之前深呼吸一下對于緩解緊張情緒有好處在報告中間略作停頓，既可以緩解你的緊張情緒，也可以給聽眾喘息的時間不要念ppt，大家是來聽報告，不是來聽你念報告的語速要慢，語速要慢，語速要慢。對于大多數人來說，做報告的語速太快了，這樣很難讓聽眾跟上你的思維。一定不要超時做報告的時候，如果你的目光能夠和聽眾接觸，那是再好不過了。這樣會讓聽眾感覺被重視和尊重不斷的重復：口頭報告可以歸納為：告訴他們你

5、將要說什么，告訴他們，告訴他們你說了什么?！癟ellthemwhatyouregoingtotellthem.Tellthem.Thentellthemwhatyoutoldthem”幻燈片上不要重復你要說的話，但是要強調重點內容。篇二：PPT模板工作報告國外經典工作報告ppt模板01-09inthe20XXsventurecapitalexitsshiftedfromipostolessvaluablemaipo42vcexits:91OOmavcexits:20XX20XXactiveinvestorsdown-712activeinvestorsin20XXversus313in20XX

6、afundsizeincreased-165min20XXversus200mmincapitalfirmsonlythestrongestsurvivedthepost-bubbleshake-outacveinformaon篇二：怎么做工作匯報類ppt怎樣做工作匯報類ppt專業ppt公司的實戰教程年終了，是不是又要被工作匯報類的ppt折磨了？看看銳普公司出品的工作匯報教程。一定會大有收獲。年終需要總結、項目需要總結、活動需要總結、課題需要總結、學習需要總結、執行更需要總結？有工作，就需要總結；有總結，自然要匯報。我們已經告別了對著領導念稿子的年代，那是呆板、落后、枯燥、平淡的代名詞。信息化

7、讓我們正迎來工作匯報的ppt時代，而首當其沖的，自然是政府、大中型企業、公用事業單位，目前的工作匯報ppt的應用也主要限于以上幾個類型。工作匯報ppt制作的幾個典型特點和標準：（1）用色傳統一些商務藍、中國紅、簡潔灰，是中國的大眾色，也是領導比較容易接受的顏色。（2）背景簡潔一些因工作匯報ppt的內容較復雜，所以背景一般都是由色塊、線條以及簡單點綴圖案組成。部分領導也喜歡有一些亮光之類的點綴色。放置內容的空間盡可能開闊。（3）框架清晰一些工作匯報一般由這幾部分組成：前言或背景、實施情況、成績與不足、未來規劃等。（4）文字保留一些經常情況下，工作匯報ppt的制作人不是匯報人，所以要盡可能根據匯報

8、人的演示特點制作，有時候會出現匯報人會不熟悉內容、心理緊張、應對領導深入提問等情況，所以，在前言、內頁、圖表等要盡可能保留一些提示性文字。（5）圖表豐富一些政府、國有企業、事業單位領導一般喜歡豐富的圖表，以彰顯專業性和嚴肅性，同時也避免了傳統ppt的呆板；這些圖表，更傾向于艷麗的圖表色彩、立體的圖表質感、內容與背景高度對比的畫面風格。（6）圖片多樣一些背景圖、點綴圖標、襯托圖片等適當放置，“眼見為實”是人的普遍心理，圖片的大量應用會大大增加業績的說服力。（7）動畫適當一些傳統觀點認為，工作匯報ppt簡潔明了，無需動畫。近年來，ppt動畫的應用已經深入人心，特別是邏輯動畫的應用，不僅僅讓ppt變

9、得鮮活，更有利于理清思路、強化ppt的說服力。在國有單位，不要動畫是不行的，但動畫過花也是萬萬不能的。建筑工程匯報總結ppt模板篇四：述職報告ppt模板述職報告ppt模板第一、關于述職報告的本身。為何述職？解決什么問題？只是簡單讓大家亮亮相，還是讓大家通過述職解決問題？工作述職，首先應對業績以及職責有一個明確陳述。重點是把履職經驗與組織分享，否則向老總一個人匯報就可以了。總結、提煉你過去一年有哪些成功的經驗。通過成功經驗的分享，本身就是一個學習。而且通過總結，提煉經驗，也是完成一個系統。在陳述過程中，要以數據和事實來說話；同時要注重對成功經驗的提煉，不要只是一種羅列，我今天干了些什么？?有的述

10、職列了幾十條，記流水帳，沒有對流水帳進行提煉，對于成功經驗，沒有去很好地、系統地予以總結。述職的最終目的是通過總結經驗對系統加以改進。第二、述職的再一個目的是尋找問題。即一年來我們存在什么問題；同時找到產生問題的原因。通過分析找出問題，避免以后犯同樣的錯誤。允許犯錯誤，但不要犯同樣的錯。我們應該深入地去分析問題，找出問題責任人，相關原因何在？從教訓中去學習，不要回避問題的責任人，要找到問題的關鍵及解決問題的方法。要避免局限于談現象，缺乏原因、責任人、今后如何避免等分析。第三、述職本身是一個能力開發過程，是對自我能力，以及團隊能力的一個開發過程。除講業績經驗以及問題，還要分析我們團隊的建設及人力

11、資源管理問題。人力資源不應是人力資源部一個部門的事，而是每個管理者都要參與的事。部門經理要對本部門的人才結構、核心人才流失負責。如果我們人才留不住，人才結構沒有提升，那說明你的業績沒有提升。如何把我們的人力資源建設、企業文化建設放在述職中對此我們談得較少。說明我們在對業績的陳述中，對軟件即隊伍建設、文化建設、團隊建設關注不夠。很少有人去分析能力提升，我的能力有哪些不夠？明年我在能力上要有哪些提升？管理上要有哪些提升？而且不光是個人，還包括團隊。如果團隊的能力提升得不夠，那么僅靠個人能力提升也是不夠的。第四、確定新目標，新思路，新系統是述職的又一要求。因為述職是一個管理過程，可以及時發現問題，改

12、進工作，這是一個新思路的產生過程。為什么要讓領導參加？就是讓你的思路讓領導了解。這是一個良性互動概念。評委已不僅是評價打分，而更為重要的是通過了解述職人的新思路，來考慮它與大局、與集團或公司的整體思路是否吻合。這個過程也是高層與基層的一個溝通過程，一個相互達成共識的過程。所以說，述職是一個管理過程，一個系統過程。一種績效推進系統的原因所在。為何要讓文員參加？要相關部門參加?這就是要讓相關部門認識到，我怎么去提供支持?？雌渌块T在做什么，我怎么辦、怎么做。第五、在提出新思路、新觀念的同時，我們還要思考我們面臨什么樣的挑戰、什么樣的機會。在談新思路時，要有一個透晰的分析。第六、述職過程是一個尋求支

13、持、尋求資源的過程。因為當我們做到一定程度時，需要的是一種整體績效，我們的產研銷部門絕對不是一個局部績效，它要求的是一個整體績效。所以在這樣一個條件下，你需要你的上級、相關部門提供一個什么樣的支持？要利用這個機會。明確提出你的要求。述職本身就是一個溝通，更多的應是提出變革與創新，不要僅是做職責的羅列。我們所要求提倡的是創新性的策略與措施，重點應在這方面，更多的是看公司下一步可持續性發展、為公司的變革與創新，我要做出哪些創新性貢獻。附件:一份述職報告xxxxxx任期述職報告XXX自X任職已X年。任期內，在XXX、XXX的領導下，依靠各XX部門、XX部門的XX及XX、尤其XXX人員的共同努力，在自

14、己分管的XXX等方面開展了一些工作?，F將有關情況簡要匯報如下：一、主要工作完成情況強化XXXX,堅持XXXX科研貼近市場，推進技術創新企業生存與發展的關鍵在于技術創新。作為面向市場的XX單位，近年來我公司在選擇科研方向、開展科研工作中，始終堅持“科研選題貼近市嘗科研工作結合生產”的原則。著眼本地區、本行業的特點，瞄準了一些有市場前景的熱點技術問題，結合生產實際，開展系列研究，取得了顯著成效?？凇癤XX”、“XXX”“XXX”、“XXX”等一批課題，均較好地體現了上述原則，其成果既具有較好的社會效益、推進了技術進步，又為公司創造了豐厚的經濟效益。任期內，我公司獲國家獎X項，省部級獎X項，部級優秀

15、軟件獎X項。在國內外發表學術論文X余篇，有X篇論文獲得全國同行業、市、市自然科學優秀論文獎。樹立xx意識，開展xx創優在我國的xx行業，XXX就是的體現。近年來，我公司在全體員工中樹立強烈的XX意識，從單位生存發展的高度來推進XXX,將其列為年度工作計劃，并重點選擇項目。組織精干人員，制訂XXX計劃，開展專題研討，實施全程跟蹤，以確保XX目標的實現。任期內，我公司獲國家獎X項，省部市級獎X項，院級獎X項。獲獎數量及等級在全國同行中名列前茅，也超額完成了任期目標中爭創國家獎X項，省部級獎X項的指標。加強XXX管理，確保XXX開展XXX,強化科學管理科學的XXX管理方法是保證XXX的前提。在推行X

16、XX的基礎上，任期內，我公司又開展了三項XX工作。一是,XX年底完成的XX工作;二是XX年完成的XXX工作；三是XX年度通過的XX工作。這三項XX工作歷時X年，累計完成各類XXXXX多項。并在實際中得到有效運行。這項工作進一步規范了我公司各XXX的XX管理，使之向科學管理又邁進了一步。定期XX檢查與講評，堅持XX管理XXX的穩定要靠嚴格的日常管理。為了保證XX得到落實，XX有效控制。一方面。定期組織人員對XX檢查；另一方面，針對XX中出現的XX問題定期開展講評和討論活動。以探討產生問題的原因及分析解決問題的辦法，尋求提高的途徑。通過這種定期的檢查與講評，強化了員工的XX意識，提高了對XX的認識

17、水平。細化XX責任制，進行XX管理為了落實XX制，我公司制訂了相關文件，將XX責任作了進一步的明確和細化。為了加強XX人員工作XX的過程管理，又組織制訂了各XX的“XX人員工作考核辦法”，將其工作進行量化，并與XX人員年度考核等掛鉤，因制度對其工作進行約束，從而保證XX。通過上述各項工作，在任期內，完成的XXX項中，XXXX,確保了XXX的持續穩引進培養人才，完善技術梯隊1.采用“按需定量、嚴格要求、招聘考核”的方法引進人才。公司根據總體發展規劃進行人才需求分析，并依據引進人才的三項原則，經過考核擇優錄用。近五年共引進高級工程師X人，大學本科畢業生X人，有效補充了XX的人才隊伍。采用“xxx、

18、xxx、xxx”的方法培養人才。對在崗的各類人員，分別采用了不同的方式進行日常培訓，以提高全體員工的業務素質和技術水平。五年多來，全員平均培訓率為X%先后舉辦過“XX”、“XX”、“計算機技術培訓”、“工人技術等級培訓”等XX余個專題培訓班和XX多場專題報告會和學術講座。同時，對XX人員在生產實踐中給予更多的鍛煉機會，使之迅速成長，有些很快成為生產和技術骨干。采用“XXX、XXXX、XXX”的方法提高人才層次。為此我公司制訂了“在職人員XX的有關規定”，對表現優秀的員工推薦報考我公司急需XXX研究生，并給予資助。采用這些方法，近五年已培養XXX名，在讀XXX名，碩士生X名，從而有效地改善了述職

19、報告ppt模板第一、關于述職報告的本身。為何述職？解決什么問題？只是簡單讓大家亮亮相，還是讓大家通過述職解決問題工作述職，首先應對業績以及職責有一個明確陳述。重點是把履職經驗與組織分享，否則向老總一個人匯報就可以了?？偨Y、提煉你過去一年有哪些成功的經驗。通過成功經驗的分享，本身就是一個學習。而且通過總結，提煉經驗，也是完成一個系統。在陳述過程中，要以數據和事實來說話；同時要注重對成功經驗的提煉，不要只是一種羅列，我今天干了些什么？?有的述職列了幾十條，記流水帳，沒有對流水帳進行提煉，對于成功經驗，沒有去很好地、系統地予以總結。述職的最終目的是通過總結經驗對系統加以改進。第二、述職的再一個目的是

20、尋找問題。即一年來我們存在什么問題；同時找到產生問題的原因。通過分析找出問題，避免以后犯同樣的錯誤。允許犯錯誤，但不要犯同樣的錯。我們應該深入地去分析問題，找出問題責任人，相關原因何在？從教訓中去學習，不要回避問題的責任人，要找到問題的關鍵及解決問題的方法。要避免局限于談現象，缺乏原因、責任人、今后如何避免等分析。第三、述職本身是一個能力開發過程，是對自我能力，以及團隊能力的一個開發過程。除講業績經驗以及問題，還要分析我們團隊的建設及人力資源管理問題。人力資源不應是人力資源部一個部門的事，而是每個管理者都要參與的事。部門經理要對本部門的人才結構、核心人才流失負責。如果我們人才留不住，人才結構沒

21、有提升，那說明你的業績沒有提升。如何把我們的人力資源建設、企業文化建設放在述職中對此我們談得較少。說明我們在對業績的陳述中，對軟件即隊伍建設、文化建設、團隊建設關注不夠。很少有人去分析能力提升，我的能力有哪些不夠？明年我在能力上要有哪些提升？管理上要有哪些提升？而且不光是個人，還包括團隊。如果團隊的能力提升得不夠，那么僅靠個人能力提升也是不夠的。第四、確定新目標，新思路，新系統是述職的又一要求。因為述職是一個管理過程，可以及時發現問題，改進工作，這是一個新思路的產生過程。為什么要讓領導參加？就是讓你的思路讓領導了解。這是一個良性互動概念。評委已不僅是評價打分，而更為重要的是通過了解述職人的新思

22、路，來考慮它與大局、與集團或公司的整體思路是否吻合。這個過程也是高層與基層的一個溝通過程，一個相互達成共識的過程。所以說，述職是一個管理過程，一個系統過程。一種績效推進系統的原因所在。為何要讓文員參加？要相關部門參加?這就是要讓相關部門認識到，我怎么去提供支持。看其他部門在做什么，我怎么辦、怎么做。第五、在提出新思路、新觀念的同時，我們還要思考我們面臨什么樣的挑戰、什么樣的機會。在談新思路時，要有一個透晰的分析。第六、述職過程是一個尋求支持、尋求資源的過程。因為當我們做到一定程度時，需要的是一種整體績效，我們的產研銷部門絕對不是一個局部績效，它要求的是一個整體績效。所以在這樣一個條件下，你需要

23、你的上級、相關部門提供一個什么樣的支持？要利用這個機會。明確提出你的要求。述職本身就是一個溝通，更多的應是提出變革與創新，不要僅是做職責的羅列。我們所要求提倡的是創新性的策略與措施，重點應在這方面，更多的是看公司下一步可持續性發展、為公司的變革與創新，我要做出哪些創新性貢獻。篇五:工作匯報型ppt制作的七個標準【版面】工作匯報型ppt制作的七個標準ppt應用越來越廣泛，而工作匯報型ppt則是其應用最主要的領域。工作匯報ppt該怎么做？這正成為一門學問。年終需要總結、項目需要總結、活動需要總結、課題需要總結、學習需要總結、執行更需要總結？只要有工作，就需要總結；有總結，自然要匯報。我們已經告別了

24、對著領導念稿子的年代，那是呆板、落后、枯燥、平淡的代名詞。信息化讓我們正迎來工作匯報的ppt時代，而首當其沖的，自然是政府、大中型企業、公用事業單位，目前的工作匯報ppt的應用也主要限于以上幾個類型，縱觀工作匯報ppt制作，我們可以發現他們具有以下幾個典型特點和標準。第一、用色傳統一些商務藍、中國紅、簡潔灰，是中國的大眾色，也是領導比較容易接受的顏色。第二、背景簡潔一些因工作匯報ppt的內容較復雜，所以背景一般都是由色塊、線條以及簡單點綴圖案組成。部分領導也喜歡有一些亮光之類的點綴色。放置內容的空間盡可能開闊。第三、框架清晰一些工作匯報一般由這幾部分組成：前言或背景、實施情況、成績與不足、未來

25、規劃等。第四、文字保留一些經常情況下，工作匯報ppt的制作人不是匯報人，所以要盡可能根據匯報人的演示特點制作，有時候會出現匯報人會不熟悉內容、心理緊張、應對領導深入提問等情況，所以，在前言、內頁、圖表等要盡可能保留一些提示性文字。第五、圖表豐富一些政府、國有企業、事業單位領導一般喜歡豐富的圖表，以彰顯專業性和嚴肅性，同時也避免了傳統ppt的呆板；這些圖表，更傾向于艷麗的圖表色彩、立體的圖表質感、內容與背景高度對比的畫面風格。第六、圖片多樣一些背景圖、點綴圖標、襯托圖片等適當放置，“眼見為實”是人的普遍心理，圖片的大量應用會大大增加業績的說服力。第七、動畫適當一些傳統觀點認為，工作匯報ppt簡潔

26、明了，無需動畫。近年來，ppt動畫的應用已經深入人心，特別是邏輯動畫的應用，不僅僅讓ppt變得鮮活，更有利于理清思路、強化ppt的說服力。在國有單位，不要動畫是不行的，但動畫過花也是萬萬不能的。篇三：工作總結PPT模板下載篇一：年終工作總結ppt模板內容：多使用圖形少用術語大標題44點粗體標題一32點粗體標題二28點粗體標題三24點粗體如果有必要請多以圖形表達你的思想。因為圖形更容易讓人理解，同時也讓聽眾印象深刻。當然圖形也會幫助演講者更好的進行闡述。但是同樣你必須注意圖形上標注字體的大小。所有人看到圖表，第一眼就是找最低的和最高的，然后找跟自己相關的。把這三個東西標出來，人家會覺得很省事。別

27、寫那么多字，沒人看，除非你打算照著念。要想辦法讓人知道你的ppt還有多少，或者告訴人家你要說的條理和結構。這非常重要，對自己好也對觀眾好。不要用超過3種的動畫效果，包括幻燈片切換。好的ppt不是靠效果堆砌出來的，樸素一點比花哨的更受歡迎。多用口語，放在一些類似tips的地方，效果往往加倍?；樱赫綀龊喜皇褂萌魏蝡pt動作非要使用最多不超過三種。ppt的流程：1、最開始什么都不要想，不要去查資料，也不要接觸電腦，而是用筆在紙上寫出提綱，當然，能簡單的劃出邏輯結構圖最好了，越細越好2、打開ppt，不要用任何模板，將你的提綱按一個標題一頁整出來。3、有了整篇結構性的ppt、就可以開始去查資料了、將

28、適合標題表達的內容寫出來或從網上拷貝進來、稍微修整一下文字、每頁的內容做成帶“項目編號”的要點.當然在查閱資料的過程中，可能會發現新的資料，非常有用，去卩不在你的提綱范圍中，貝何以進行調整，在合適的位置增加新的頁面。5、選用合適的母版，根據你的ppt呈現出的情緒選用不同的色彩搭配，如果覺得office自帶的母版不合適，自己在母版視圖中進行調整，自己加背景圖、logo、裝飾圖等。6、在母版視圖中調整標題、文字的大小和自體，以及合適的位置。7、根據母版的色調，將圖進行美化，調整顏色、陰影、立體、線條，美化表格、突出文字等。注意在此過程中，把握整個ppt的顏色不要超過3個色系！否則你的ppt就顯得特

29、別亂而且“土”。8、美化頁面，看看哪里應該放個裝飾圖，圖片可以從網上找，建議用google的圖片搜索，裝飾圖的使用原則是“符合當頁主題，大小、顏色不能喧賓奪主?！?、最后在放映狀態下，自己通讀一遍，哪里不合適或不滿意就調整一下10、這時候就好了嗎？還沒有，務必要注意錯別字！密技真言：盡量用1種字體，最好不要超過3種ppt的靈魂-“邏輯”ppt的惡心-“錯別字等于蒼蠅”3色原則：“不要超過3種色系”6字解碼：“大化小，小化圖”-提綱時，用邏輯樹盡量將大問題分解成小問題，小問題用圖表現。12字真言：“能用圖，不用表；能用表，不用字”只要掌握如上原則，ppt肯定不會很“糙”或“土”，而且具有專業感。

30、另附一個較常用的模版，背景可根據個人喜好換。篇二：20XX年終總結完美模板20XX年終總結完美模板20XX年終總結是人們對一年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，弓I出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動的一種應用文體。年終總結包括一年來的情況概述、成績和經驗、存在的問題和教訓、今后努力方向。關于年終總結1、總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件，有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。2、成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些

31、方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。3、經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析，研究，概括，集中，并上升到理論的高度來認識。4、今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一年工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。寫作方法年終總結“六要點”一、要充分認識到總結的要義?？偨Y是最好的老師，沒有總結就沒有進步，總結是一面鏡子，通過總結可以全面地對自己成績與教訓、長處與不足、困難與機遇的進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制訂措施，提供參考和保障。所以總結不僅僅是給領導看的，更是對自己進行全方位的剖析，使自己更加認識自己

32、，發揮優點，彌補不足，不斷提高。為此，必須認識到總結的重要意義。當然各級領導也要重視總結的重要性，要讓下屬廣開言道，言無不盡，言者無罪，實事求是，客觀認真地總結。二、對一年來工作的回顧，對一年來各項工作的完成情況進行總結，全面總結成績：各項計劃完成了多少、銷售指標（銷量、銷售額、回款、利潤）完成情況、與去年同期相比各項任務是否有增長、產品結構是否得到優化、渠道建設和客戶關系是否得到加強、經銷商的素質是否得到提高、經銷商與消費者對品牌的滿意度和忠誠度是否得到提升、競爭對手衰退了沒有、如果作為團隊領導還要總結團隊建設、培訓學習等方面的內容。三、分析取得成績的原因。沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的

33、后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結經驗，并使之得以傳承，是實現工作業績持續提升的前提和基礎。成績固然要全面總結，原因更要認真客觀分析：1、成績的取得客觀因素分析：行業宏觀環境的勢利性、競爭對手失誤所造成的機會、公司所給予的資源支持程度、團隊領導在具體方面的指導、同事的幫助。2、成績取得的主觀因素分析：自己對年度目標任務的認識和分解、自己對市場的前瞻性認識、自己的困難的挑戰意識、自己自我學習素質提升、解決問題能力提升、自己對市場變化的反應能力。四、分析導致工作目標沒有達成的失誤和問題。人貴有自知之明，年度總結并不是要總結得形勢一片大好，必須認真客觀的分析在工作中的失誤和存在的問

34、題。通過分析問題，查找原因，認識不足，不斷改進和提高，實現工作質量的持續提高。來反思自己為什么沒有進步。一般來說工作中往往會存在以下的失誤和問題：1、主觀認識不足，思路不夠高度重視。2、自身沒有遠大理想與目標，對自己不能嚴格要求，對下屬和自己過于放任。3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際。4、對計劃的分解不到位，執行和過程監控不到位。5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。6、產品結構、價格策略、促銷組合、渠道建設、品牌傳播計劃不合理、執行不到位。7、團隊管理能力差、個體成員素質差，不能勝任工作的要求。&來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。五、對當前形勢的展望與分析?？偨Y不

35、僅要回顧過去，還要展望未來。要對當前的形勢現狀與未來的發展進行客觀深入的分析：1、外界宏觀與微觀環境分析：行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。2、內部環境分析。企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。3、自身現狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。通過對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。六、下一年度工作計劃與安排?？偨Y上年工作

36、當然是年度總結的重點，但更好的籌劃和安排下年工作才總結的目的，所以下一年度工作計劃和安排同等重要。1、明確工作的主要思路。戰略決定命運，思路決定出路，良好的業績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠。2、新一年度工作的具體目標：銷量目標、回款目標、利潤目標、渠道建設目標、區域市場發展目標、團隊建設目標、學習培訓目標。3、完成計劃的具體方法：團隊整體素質與協作能力的提升、資源需要和保障措施、目標任務的分解、渠道的開發與管理、產品結構的調整與優化、市場秩序的規范管理、客戶關系管理與加強、品牌策略創新與高效傳播。分類寫法全面年終總結的寫法。標題要寫明：單

37、位名稱，總結時限，總結的類別；總結的正文要寫清所開展的活動，成績有哪些，問題有哪些，經驗體會，今后打算或建義；最后在文末留下總結人姓名，總結時間。專題年終總結的寫法。專題年終總結是針對某一項具體的活動所做的總結，不必象全面的總結那樣詳細。但一般也分三部分：第一部分為標題；第二部分主要有五個方面如：活動的目的，活動時間，基本情況，成績問題，經驗和體會。寫作技巧篇幅要夠長好開頭！好布局！好結尾！辛辛苦苦干了一年，業績如何，關鍵就看這“總結”的分量。如有字數限制還好，可以照“封頂值”去寫。如果沒有字數限制可就有點麻煩了，要留心打聽一下其它同級單位的篇幅有多長，如此有了參照物，才可“彈無虛發”。否則悶

38、頭傻寫半天，洋洋灑灑15頁，殊不知人家寫了20頁，在氣勢上立馬矮了一截，豈不是前功盡棄要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。套話不可少如開頭必是“時光荏苒，20XX年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千？?”結尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。中間贅述業績的段落中，不時要有“收到了很好的效果”、“受到了領導職工的好評和歡迎”、“邁上了一個新高度”、“又上了一個新臺階”等肯定性話語?所謂“總

39、結”，不僅要總結優點，還要總結缺點，否則會給人一種華而不實的感覺，但只可輕描淡寫一帶而過。較為恰當的成績優缺點篇幅比例是10:1，否則把自己批駁得一無是處，還能有飯碗嗎？數據要直觀如今是數字時代，故數據是多多益善，女“業務增長率”“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節約了多少開支”、“義務加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”“累計寫材料多少頁”等等。但切記“數字是枯燥的”，應該把數據做成折線統計圖、扇形統計圖、條形統計圖、對比表格等種種直觀、可視的圖表。這樣做的好處有三：第一，成績一目了然，看著那高高聳立的圓柱、一嘯沖天的曲線，相信自己也感到非常得意；第二，