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1、Word文檔 十八般武藝齊上陣，農資生意請拋開那些爛招 大家都感覺到農資生意越來越不好做了，雖然緣由是多方面的，但我們是否也應靜下心來想一想，自己日常一些欠妥的行為，是不是也不知不覺中給農資生意難做添磚加瓦了呢？ 在目前的形勢下，零售商為了生存紛紛使出渾身解數，十八般武藝齊上陣：有的利用農夫農技學問普遍匱乏的弱點，憑三寸不爛之舌，夸夸其談，忽悠農夫的水平越來越高大上了。有的為了提高銷量，常打價格戰，沒有最低只有更低。有的急功近利，盲目滿意農夫圖廉價的心理需求，特地經營價格低下、質量沒有保證的產品。 有沒有像莆田系一樣無底線地過度治療？零售商確定常常會遇到農夫來問，自己的菜為啥長得那么慢，自家的

2、蘋果為啥沒有別人家的好等問題？你是如何解答的呢？是實事求是有針對性地給農夫開出診治藥方呢？還是又嚇又哄過度治療呢？ 筆者曾聽說過這么一件事：一個農夫拿著一把只是葉尖有點發黃的菜葉，到某農資店詢問。該店老板看了一眼后，就又嚇又哄地忽悠開了。然后把殺真菌的、細菌的農藥，葉面肥等給農夫取了一大堆，讓農夫拿回去用。實際卻可能只是因高溫引起的稍微生理性黃化，高溫過了就沒有什么事了，但是農夫卻為此付出了冤枉的代價。 是不是在一味滿意農夫貪圖廉價的要求？現在留在農村種田的農夫，大多數文化素養較低，其獵取的信息大多比較片面也不完整，特殊是年齡較大的人比較固執，傳統觀念影響較深，從眾圖廉價心理嚴峻，對農資學問了

3、解甚少，許多人甚至連包裝袋上的標簽都搞不清、看不懂，基本上都是聽從農資店老板的，只知道要給多少錢，比去年是多花錢了，還是少花了。有的農資店老板嘴里經常掛著的一句話就是：“我店里的貨廉價，讓農夫誤以為他店里廉價多多。”但是廉價對農夫來說是好事嗎？任何東西都有一共性價比，農資產品也一樣，好的農資產品是零售商的立身之本。現在雖然是買方市場了，但假如一味滿意農夫貪圖廉價的要求，讓農夫雖然感到廉價了，但因產品質量不好，用了起不到應有的效果，就是花了冤枉錢。農夫在吃虧之后，確定會另尋他處。這樣的結果是讓農夫的種植成本非但沒有削減反而增加了，零售商很可能就會失去這個客戶和他身后不少潛在的客戶，也有意無意參加

4、到了價格戰之中。 生意越來越不好做，可能很少有人會從自身查找緣由。我們應當想一想，我們自己平常的一些做法和行為，是不是有欠妥當之處？我們能不能少一點無效治療和過度治療？能不能少打價格戰，多做一些有針對性的指導銷售”？給農夫引導和推舉一些性價比高的產品呢？是不是應當充分意識到，農夫買的不僅是農資產品，而是一種投資期望，我們賣的也不全是農資，而是植物愛護或植物養分投資方案，我們要用技術來關心農夫解決問題，實現增產增收！假如你的產品質量過硬，人品和技術服務又好，農夫買農資時他能不想到你嗎？ “德”為商家之根,“農”為生養之父。有人說得好：我們農資人是依附在農產品和農夫身上的，只有通過我們的努力關心農夫增產增收了，我們才會有好日子過。假如我們將種植業比作一只羊，農資人就是想從這只羊的身上收獲一點羊毛。但是假如

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