1、Word文檔 以后賣農資，都得“大材小用”！ 前一段時間，聞名的圍棋世界冠軍，敗給阿爾法狗的柯潔，奪得了斗地主大賽冠軍，被網友戲稱，這是三體里的降維攻擊，其實就是用博士生去欺侮學校生。這幾年被農資經銷商痛恨的跨界者，差不多用的都是這樣的思維，原來的行業(yè)，比如金融、比如互聯(lián)網、比如糧食收購，競爭太激烈了，混不下去了。來農資圈發(fā)覺，農資圈的競爭還比較原始，還停留在賒銷、開農資會階段，有一位聞名的農資企業(yè)家曾說道：農資圈的競爭充其量還停留在營銷3.0階段，視客戶如上帝，人家保健品德業(yè)的營銷都達到了視客戶如爹娘，真正把客戶當爹媽一樣孝敬。所以就像發(fā)達國家會把一些落后的產業(yè)轉移到進展中國家一樣，某些競爭

2、激烈的行業(yè)，就會有一部分行業(yè)從業(yè)者為了賺錢輕松，就會選擇跨界進入一些競爭不太激烈的行業(yè)，這就是為什么這兩年總說農資圈消失了許多跨界打劫者。 其實即便沒有跨界打劫者，農資圈的日子依舊不會好過。2021零增長，其實現(xiàn)在已經負增長，負增長意味著以后的競爭就是你死我活，生死存亡的競爭，不是我干死你，就是你干死活，這時候就需要每個人發(fā)揮自己100%的潛力，甚至超過100%的潛力。這時候競爭對手就是你的標尺，競爭對手會的你都得會，甚至他會的你都會還不行，你還得比他會的多，比如他能開100人的農夫會，你得會開500人的農夫會，他會開500人的農夫會，你得會開1000人的農夫，總之生死存亡的競爭會使行業(yè)的門檻

3、越來越高，你得會的越來越多，你得越來越“大材小用”，這樣才能干好農資。 其實“大材小用”更簡單取得勝利，比如去年去世，聞名的褚時健先生，他就是“大材小用”，他在80年月就是一個給國家制造稅收300多億的企業(yè)的老總，讓他去種地，管理一片果園子，那純屬“大材小用”，但是這樣也更簡單勝利，由于他跟他的競爭者差距實在太大了。還有就是唱京劇的改行唱流行歌曲會特別簡單，說相聲的改行當主持也特別簡單，皆由于原來的行業(yè)門檻太高，需要的基本功特別扎實，練好基本功之后轉行特別簡單。 說實話，為什么大家認為農資行業(yè)的競爭已經很激烈了，為什么在其他跨界者看來還是很原始？由于，賣農資的技術驅動型的還是屬于少數，大部分都

4、還是產品的搬運工，技術不扎實，其實學植保技術很難嗎？不難，當然說不難也不公正，由于第一代農資經銷商普遍年齡大，以前受訓練程度低，學習起來相對吃力，現(xiàn)在其次代農資經銷商普遍都是高校畢業(yè)，學習起來特別快，甚至現(xiàn)在，光懂植保學問已經不行了，比如賣特肥，不懂作物養(yǎng)分，不懂作物生長需要什么元素，哪種元素都有什么作物，這都不行，甚至在山東壽光，光懂植保學問、作物養(yǎng)分還不行，還得懂栽培技術，大娃認為，農資經銷商將來肯定得懂作物從種到收的全部過程，肯定得給農戶供應全程服務，所以大娃認為現(xiàn)在就在做作物全程管理的經銷商，肯定是最聰慧的經銷商，由于將來等他討論透作物的全程植保，他肯定會對其他經銷商進行降維攻擊。 其

5、實這個已經得到驗證，在河南開封，有位豆角女神，她就是這樣做的，沒轉型之前做的跟大家一模一樣，毫無特色，但是后來她瞄準豆角這個作物之后，自己開頭種豆角，自己把市面上全部的豆角種買一遍，都種一下，各種肥料，豆角生長期的各種植保都親自實踐。其實也不難，一兩年之后她的技術已經達到很高的境界，廠家的技術老師都比不過她，廠家都想花20萬請她當技術老師，當地的農夫叫她豆角女神，她就憑借對精通豆角種植技術，就把一個村級零售的市場夸張到開封的全部縣，甚至賣好豆角的同時也帶動大田作物的銷量，目前她其他的競爭對手很難有超過她的盼望。 假如將來有一位經銷商，他突然準備兩三年不賺錢，還賠錢去鉆研某種作物，甚至還親自去種。這種人很危急，他將來很有可能成為這種作物的引領者，由于他精通這種作物，或者至少比你懂這種作物，他就比你有優(yōu)勢。一旦他利用這種優(yōu)勢把生意做大，你就很難再追上他了。 所以，以后賣農資，肯定要鉆研技術，鉆研農業(yè)技術，肯定要樹立一種我懂得要比高校教授，要比專家學者還多，我肯定要精通全部的農業(yè)學